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市场营销战略与战术和原则有些公司认为，制定战略的方法就是集中公司中三到四名最好的人员，将他们锁在房子里讨论，直到得出问题的答案为止。
这就是常说的“封闭的智囊团法”。
另一些公司则偏爱于将其全部德高望重的管理人员集中于会议中心（或气候宜人的加勒比海小岛上）以讨论未来的计划——即“避开电话、避开一切”的方法。
这两种方法都尽可能地避开日常的战术选择，试图得到长期的战略思考。
显然，这两种方法都是不正确的。
1．战略服从于战术正如结构要服从于功能一样，战略要服从于战术。
也就是说，战术上取得成功是战略的唯一的最终目标。
如果已定的战略无益于战术结果，那么，这样的战略就是错误的，而不管它有多么完美的形象与体现。
战略的制定不是从上到下，而应该是自下而上的。
一位将军只有深入了解战场上发生的一切，才能在制定有效的战略中处于有利的地位。
战略不是来自涂有防腐剂的象牙塔中，而是生存于市场的土壤里。
一个完善的战略的目的在于推动战术的运用，而没用其它别的意图。
在军事活动中，一项行动计划的目的，简单地说，就是让两位士兵作好准备，愿意并且能够在一定时间和地点向唯一的敌人开战。
换句话说，就是在战术上运用实力原则。
重大的战略可能是大胆的、激动人心的，甚至是令人畏惧的，但如果从战术上看，它不能保证战场上的军队在准确的时间和地点完成任务，那么，这个战略就是彻底失败。
就这方面而言，没有坏的战略和好的战略之分，它本身没有天生的优点。
它们不像一部小说的情节或一部电影的轮廓，只等着有人给填上正确的词语和音乐。
它们也不同于艺术作品需要从它们独特性、创造性和大胆的构思几方面来判断，营销战略应该从它与消费者和竞争者的联系方面来确定它们的效果。
在军事战争中，一个认真学习战略的学生是从刺刀的研究开始的。
卡尔·冯·克劳塞维茨他之所以成为世界上最著名的军事战略家并不是偶然的，因为他在12岁就加入了普鲁士军队，开始了他的军事生涯。
他深深地懂得什么是战争，因为他经历了无数次惊心动魄的战争：在耶拿之战他被法国人俘虏了；在波罗的尼，他参加了拿破仑与沙皇的军队激战；在贝尔塞纳河畔，他目睹了历史上最悲惨的场景之一——数千名法国人被踩在哥萨克人的马蹄下；他也参加了滑铁卢大战……，他的伟大战略思想是在战火的熔炉中产生的。
市场营销战略与战术和原则)为了赢得市场营销战争，你务必先赢得战术层次上的战役。
假如顾客的脑袋就是战场，那么，广告显然是市场营销战争的要紧战术武器。
广告像大炮一样能对消费者造成某种程度的冲击，假如你的广告正确地瞄准了目标市场，那么你就能够运用广告制造顾客。
大多数公司都明白这个道理，这也是为什么广告支出如同天文数字一样高的原因，但是，随着广告量的增加，其效果也随之降低。
1．测试你的广告由于数量增加，效果降低，使得广告成为大量研究的对象，企业家们都希望能事先明白马上推出的广告是否有效，这也是为什么广告研究经费大幅度增加的原因。
但广告研究有其严格的限制，当道尔·丹恩·勃巴克公司测试第一批“艾维斯只是行业第二”的广告时，收效甚微。
租车的顾客不喜欢那些广告，广告主也不喜欢它们，连比尔·勃巴克本人都对此有意见。
但艾维斯新任总裁罗伯特·汤森承诺过道尔·丹恩·勃巴克公司，假如道尔·丹恩愿意对艾维斯全权负责，他就一字不改地刊出广告。
因此，广告还是照样推出，出乎意料的是得到了强烈反应，时至今日，人们依然记得它的口号：“艾维斯只是汽车出租业老二，你为什么要光顾我们？由于我们更努力。
”过了不久，赫兹出租汽车公司的市场占有率由56%下降了6%，而艾维斯的市场占有率则提高了6%，这一来一往之间的差距（12%）几乎是在一夜之间发生的。
同时，艾维斯在通过了13年的赤字经营之后，终于开始出现盈余。
你无法测试单一的广告或者者营销战术，正如同艾维斯的例子一样，广告测试的结果意义通常不大，由于测试本身包含着太多的人为因素。
唯一能够重视真实状况的测试，就是使潜在顾客完全熟悉战略内容，再探测其反应。
在艾维斯的例子里，你务必找出方法让潜在顾客熟悉媒体将会对广告有何评价，赫兹将会有何反应，与工作人员的服务态度如何。
问题在于，你在开展活动之前，根本就无法取得这些事后的资料，因此，假如想要测试战略，你最多只能尽量让消费者熟悉可能发生的情况。
战略、策略、战术方案的差异要搞清楚战略决策工作的组织，首先得先弄明白什么是战略和与之相关联的策略、战术以及这些概念之间的关系。
战略是指对一个事物的全局性的、全然性的，它指明了该事物的开展及如何开展的全然途径。
策略是相对中间层面的筹划，要是战略是做五到十年的的话，策略那么是1-3年的。
战术那么一般是马上就需要的行动方案。
不管是战略、策略依旧战术都必须解决什么人、做什么事、什么缘故做、如何样做、在什么时刻、什么地点、花费多少代价这七大咨询题。
在战术筹划时，这七个咨询题交代的就必须十分清楚，什么人能够落实到具体的人物〔指名道姓〕，什么人在什么时刻、什么地点负责什么情况都必须清楚。
筹划方案中所涉及的概念都应该是个性化的，如什么人——张三、李四；什么事——制作奖品；什么地点——在友谊宾馆；花费多少——花费9.7万元等等。
而策略层次对这七个咨询题的答复更多的是停留在概念层面上。
下面是舒奕礼品公司的部门经理在预备当年的公关方案中所推出的公关活动方案中的局部文案。
A、与婚庆公司合作，凡在月——月为期50天之间购置舒奕新婚幸运蜡烛礼品的夫妇，舒奕免费关怀筹划，并提供司仪。
“幸运彩烛，光照美好人一辈子。
〞是该活动的主题。
强调在西方结婚时不仅要点燃蜡烛，而且要以蜡烛为礼品，送给来宾与亲朋好友，与他们分享吉日喜气，同时也预示了新的一天将从那个地点开始。
司仪在主持中应充分阐发蜡烛礼品的那个意义，使其得到良好的传播。
婚庆活动应该揉合东西方文化特色，使其既具有西方文化的庄重典雅又不乏东方婚典中的喧闹。
模式一旦创立，应该能够成为一种最有效的传播手段，在公众中得到广泛传播。
此方案的优点：结婚是所有人都最关注的人一辈子大事，也是最喜爱投进金钞票的地点。
人们传统的方式确实是根基送糖果，只是早已被人们所厌倦。
因此，人们期待着更有意义的礼品，该礼品必须能让大伙儿分享欢乐与喜气。
舒奕蜡烛正好有那个功能，因此二者通过婚礼来融合是十分自然的。
市场营销策略和战术规划市场营销策略和战术规划是企业在市场上取得成功的关键因素。
市场营销策略是指企业在目标市场中为了取得竞争优势而采取的长远规划，而战术规划则是指具体的实施手段和行动计划。
以下是一个超过1200字的市场营销策略和战术规划的示例：1.目标市场：企业需要明确自己的目标市场是谁。
这涉及到对目标客户的细分和定位。
通过细分市场，企业可以更好地了解目标客户的需求和特点，并采取针对性的营销措施。
2.竞争环境：企业需要了解其所处的市场竞争环境，包括竞争对手的数量、规模和市场份额等。
通过了解竞争对手的优势和弱点，企业可以制定针对性的策略，并找到自身的竞争优势。
3.定位和差异化：企业需要明确自己在目标市场中的定位，并寻找差异化的竞争优势。
通过定位和差异化策略，企业可以在市场中脱颖而出，并吸引更多的目标客户。
4.营销目标和预算：企业需要设定明确的营销目标，并制定相应的预算。
营销目标应该是具体、可量化的，并与企业的总体战略目标相一致。
预算则是为了实现这些目标而进行的资金安排。
在制定市场营销策略的基础上，企业需要进一步制定战术规划，即具体的实施手段和行动计划。
以下是一个战术规划的例子：1.产品策略：企业需要确定自己的产品定位和产品组合。
产品定位应该与目标市场和竞争优势相一致，并满足目标客户的需求。
产品组合则是指企业提供的不同产品或服务的组合形式，以满足不同目标客户的需求。
2.价格策略：企业需要确定自己的定价策略和策略目标。
定价策略可以有多种形式，如高价定位、低价策略或差异化定价等。
根据目标市场和竞争环境，企业可以选择适合自己的定价策略。
3.促销策略：企业需要制定具体的促销活动，以吸引目标客户并增加销售额。
促销活动可以包括广告、促销产品、销售推动和公关等。
企业可以根据目标市场和竞争环境选择适合自己的促销策略。
4.渠道策略：企业需要选择适合自己的渠道，并建立合作关系。
渠道策略包括选择直销还是间接销售、选择线上还是线下销售等。
市场营销战略与战术和原则市场营销战略是指为实现企业的长期业务目标而制定的一系列计划和决策。
市场营销战术是指根据市场营销战略来执行和落实的具体行动。
市场营销原则则是指在制定市场营销战略和战术时应遵循的基本原则。
以下是一些常见的市场营销原则、战略和战术。
市场营销原则：1. 客户导向原则：将客户的需求和利益置于首位，以满足客户需求为核心目标。
2. 价值创造原则：通过提供有价值的产品或服务来满足客户需求，从而实现企业和客户的双赢。
3. 差异化原则：通过与竞争对手的差异化来获得竞争优势，从而在市场中脱颖而出。
4. 持续创新原则：不断创新产品、服务和营销方式，以保持市场竞争力和可持续发展。
市场营销战略：1. 定位战略：选择目标市场和定位策略，以便更好地满足目标客户的需求。
2. 市场细分战略：将整个市场细分为几个具有相似需求和特征的小组，以便更有针对性地开展营销活动。
3. 品牌战略：建立并塑造企业或产品的品牌形象，以增加品牌的认可度和忠诚度。
4. 产品发展战略：通过不断开发和改进产品来满足市场需求和提高产品竞争力。
市场营销战略中常用的战术包括：1. 产品定价策略：根据市场需求、成本和竞争情况来制定产品的定价策略。
2. 促销策略：通过各种促销手段（如折扣、赠品、促销活动）来提高产品销量和市场份额。
3. 分销渠道策略：选择合适的分销渠道，并与渠道伙伴建立良好的合作关系。
4. 市场沟通策略：通过广告、公关、直销等方式与客户进行有效沟通，提高企业在市场中的知名度和美誉度。
总之，市场营销战略和战术的制定需要根据企业的实际情况和市场需求来确定，同时也需要遵循一些基本的市场营销原则，以确保整个市场营销活动能够有效地促进企业的发展和增长。
市场营销战略和战术在企业的发展中起着至关重要的作用。
它们能够帮助企业更好地了解市场需求、制定有效的营销计划，并最终实现企业的长期业务目标。
首先，市场营销战略的制定必须基于深入的市场调研和分析。
战略比战术更重要下面这篇文章讲的是“战略的时间观”，很值得一读。
其实，本文中所列举的例证都是战略和战术的不同。
我认为战略比战术更重要，我亲历的例证也不少，时间会证明一切。
我们来看看本文：常常被问到一个问题：不同的企业，处在同样的起点上，能力与资源状态相差无几，对环境、格局、竞争、顾客等变量的认识也是一致的，为什么若干年之后，发展却有优劣之分？答曰：时间观的不同，决定了战略的高下，所谓“有远见者赢未来”。
在关于战略的思考中，企业习惯于强调影响变量，而常常忽视时间维度，即：你想用多长时间来达到某种状态。
时间维度的差异，导致了企业做事情的方式的差异，结果就自然不同了。
当年，大学士朱升建议朱元璋“高筑墙、广积粮、缓称王”，使其与张士诚、陈友谅等人走了不同的道路，才超越同辈而建立数百年明朝基业。
这是战略的时间观的不同，带来的结果的差异。
在计算机辅助设计（cad）软件领域，autodesk（欧特克）和bentley（宾利）是全球前两名的公司，都起源于美国，起步时也相差不大，但现在前者是后者的5倍以上。
差距的不断拉大，起源于二者在战略思考中的时间观的差异。
从他们进入中国市场的战略差异，我们能看到不同的战略时间观的影响。
当年，bentley公司比autodesk公司更早半年进入中国，但他们一上来就立足于短期内获得业绩的提升，把精力放在向各类设计院的工程师推荐软件上，派出营销人员利用各种机会与直接顾客接触，举办各种推广、促销、折扣、赠送、辅导等活动，投入很大，成效甚微。
而autodesk公司却选择了另一条道路，立足于在长期培育顾客的使用习惯，没有面对直接顾客做任何工作，而是走到大学去培育潜在顾客。
autodesk 公司跟中国各个大学建立联系，免费赠送软件和培训教师，帮助学校建立针对大学二、三年级学生的计算机辅助制图课程，让学生在学校学会并习惯了他们的软件。
两三年之后，这些学生走到了工作岗位，自然而然地使用autodesk公司的软件，以至于autodesk公司在中国的市场占有率是bentley的10倍以上，占有绝对优势。
营销中战术4P和战略4P是什么？企业的营销工作是一门艺术也是一门科学，先进的营销理念将提出企业的市场业绩。
从营销组合策略的角度讲，市场营销理念经理4Ps-4Cs-4Rs三个阶段。
一、经典4Ps 4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略自20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。
而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。
4P指代的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点，即分销，或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。
这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。
但是简洁也常常意味着有所遗漏。
这就像一件考究的中式长袍，谁都能穿，但不是谁穿着都合身。
如同一位欧洲学者／咨询顾问所言，"营销组合的4Ps模型被广泛接受的原因，恐怕并非由于其普适性，而在于它是一个优美的理论。
二、4Cs：4Ps的挑战者随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。
到80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论：4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。
1．Customer(顾客)主要指顾客的需求企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。
同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值(CustomerValue)。
2．Cost(成本)不单是企业的生产成本，或者说4P中的Price(价格)它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。
此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。
市场营销战略与战术有些公司认为，制定战略的方法就是集中公司中三到四名最好的人员，将他们锁在房子里讨论，直到得出问题的答案为止。
这就是常说的“封闭的智囊团法”。
另一些公司则偏爱于将其全部德高望重的管理人员集中于会议中心（或气候宜人的加勒比海小岛上）以讨论未来的计划——即“避开电话、避开一切”的方法。
这两种方法都尽可能地避开日常的战术选择，试图得到长期的战略思考。
显然，这两种方法都是不准确的。
一、战略服从于战术正如结构要服从于功能一样，战略要服从于战术。
也就是说，战术上取得成功是战略的唯一的最终目标。
如果已定的战略无益于战术结果，那么，这样的战略就是错误的，而不管它有多么完美的形象与体现。
战略的制定不是从上到下，而应该是自下而上的。
一位将军只有深入了解战场上发生的一切，才能在制定有效的战略中处于有利的地位。
战略不是来自涂有防腐剂的象牙塔中，而是生存于市场的土壤里。
一个完善的战略的目的在于推动战术的运用，而没用其它别的意图。
在军事活动中，一项行动计划的目的，简单地说，就是让两位士兵作好准备，愿意并且能够在一定时间和地点向唯一的敌人开战。
换句话说，就是在战术上运用实力原则。
重大的战略可能是大胆的、激动人心的，甚至是令人畏惧的，但如果从战术上看，它不能保证战场上的军队在准确的时间和地点完成任务，那么，这个战略就是彻底失败。
就这方面而言，没有坏的战略和好的战略之分，它本身没有天生的优点。
它们不像一部小说的情节或一部电影的轮廓，只等着有人给填上准确的词语和音乐。
它们也不同于艺术作品需要从它们独特性、创造性和大胆的构思几方面来判断，营销战略应该从它与消费者和竞争者的联系方面来确定它们的效果。
在军事战争中，一个认真学习战略的学生是从刺刀的研究开始的。
卡尔·冯·克劳塞维茨他之所以成为世界上最著名的军事战略家并不是偶然的，因为他在12岁就加入了普鲁士军队，开始了他的军事生涯。
他深深地懂得什么是战争，因为他经历了无数次惊心动魄的战争：在耶拿之战他被法国人俘虏了；在波罗的尼，他参加了拿破仑与沙皇的军队激战；在贝尔塞纳河畔，他目睹了历史上最悲惨的场景之一——数千名法国人被踩在哥萨克人的马蹄下；他也参加了滑铁卢大战……，他的伟大战略思想是在战火的熔炉中产生的。
战略营销与战术营销分析比较战略营销与战术营销是市场营销活动中不可或缺的两个方面。
战略营销主要关注长期目标和整体市场定位，而战术营销则致力于实现这些目标的具体策略和手段。
下面将对战略营销和战术营销进行比较分析。
战略营销是公司在市场中长期竞争中确定和实施的总体规划，旨在达成公司的长期目标。
它主要涉及公司品牌建立、市场定位、目标市场选择、产品组合策略、定价策略以及市场推广等。
战略营销的核心是确保公司能够在市场中取得持续的竞争优势。
因此，战略营销是一个较为宏观的概念，需要利用全面的市场研究和战略规划来支持决策。
战术营销则是指在实施战略目标时具体采取的行动和策略。
它侧重于如何运用不同的市场工具和技巧来实现公司的目标。
战术营销的范围可以涉及产品定价、广告宣传、销售促销、渠道管理等，它关注的是如何有效地传递产品或服务的信息，并刺激消费者的需求和购买行为。
战术营销是一个更为具体和操作性强的概念，需要在市场实践中灵活应对不同的情境。
战略营销与战术营销相辅相成，二者相互依存。
战略营销为战术营销提供了方向和目标，而战术营销则是具体实施战略的手段。
战略营销的决策需要基于对市场和竞争环境的深入分析，而战术营销则需要根据市场反馈和实践情况进行不断调整和优化。
在资源有限的情况下，公司需要在战略营销和战术营销中找到平衡点。
战略营销需要长远的投资和持续的努力，而战术营销则更注重短期效果和销售增长。
合理的战略与战术相结合，可以帮助企业提高竞争力、提升品牌价值，并实现可持续发展。
综上所述，战略营销和战术营销是市场营销中不可或缺的两个方面。
战略营销关注长期目标和整体市场定位，而战术营销则致力于实现这些目标的具体策略和手段。
二者相互依存，需要相互协调和平衡，以达成企业的市场目标。
战略营销与战术营销是市场营销的两个重要组成部分，它们在实践中有着密切的联系和互动。
战略营销是公司长期目标的规划和执行，而战术营销是为了实现这些目标而采取的具体行动和策略。
战术营销策略
战术营销是指通过具体的行动策略来实施营销活动，以达到市场推广和销售目标的一种方法。
以下是一些常见的战术营销策略：
1. 促销策略：通过打折、赠品、满减等促销活动吸引顾客购买。
例如，超市经常会举行特价活动，吸引顾客前来购物。
2. 广告策略：通过投放广告，提升品牌知名度和影响力。
广告可以在电视、报纸、杂志、互联网等媒体上进行。
例如，知名的汽车公司会在电视等媒体上播放广告，吸引顾客购买他们的汽车。
3. 价格策略：通过设置合理的价格吸引顾客购买。
可以采用高价策略，使产品或服务显得高档和独特，也可以采用低价策略吸引更多的顾客。
4. 渠道策略：选择合适的渠道来销售产品或服务。
渠道可以包括直销、分销、电子商务等。
例如，一些服装品牌会选择在知名电商平台上开设线上店铺，方便顾客购买。
5. 关系营销策略：建立和维护与顾客的良好关系，通过提供优质的售后服务和定期与顾客交流等方式，增加顾客的满意度和忠诚度。
6. 产品策略：通过改进产品的设计、质量、功能等方面来吸引顾客购买。
例如，电子产品公司会不断推出新产品，吸引顾客
升级换代。
7. 品牌策略：通过打造独特的品牌形象和价值观，提升品牌的认知度和美誉度。
例如，一些奢侈品牌通过打造高端形象，吸引高端消费群体。
8. 事件营销策略：通过参与或举办特定的活动来提高品牌曝光度。
例如，一些体育品牌会赞助体育比赛，提高品牌的知名度。
以上是一些常见的战术营销策略，具体的策略选择应根据产品、市场和竞争环境来进行。
同时，不同的策略也可以相互结合和调整，以适应实际情况。
战略营销VS 战术营销
What is marketing? 到底什么是营销?
在以"产品为导向"的时代，只有销售部门，并不存在营销部门，一直到以"市场为导向”的时代，营销部门才逐渐受到重视，甚至凌驾业务部门之上。
我认为营销部门最重要的任务就是: 为业务部门营造
容易销售之环境与为业务部门准备各种有效之销售工具。
营销是走在业务之前的。
如果以作战来比喻，营销就是"空军"，而业务部门就是"陆军"，空军拥有精密的雷达，可以侦测到敌人阵地之武器与部队之位置，并拥有精良之侦察机与轰炸机，可以深入敌人后方，先行轰炸敌军阵地，迫使部队移动，并击溃敌人之大炮，并将这些宝贵之信息提供给陆军地面部队，接着由陆军登场，进行巷战，击退敌军占领敌人阵地。
由此观之，空军之功能并不亚于陆军，可是没有陆军实施占领，战争是不会结束的，陆海空三军的联合作战，才是致胜的关键。
营销可分为战略营销与战术营销，战略营销是着眼于目标市场之设定，并制定赢的战略。
战术营销则是在公司的大战略之下，执行各项营销活动，最常见的不外乎: 型录制作、文宣品制作、广告设计、参展、各项营销活动、公关与新闻关系。
如果缺乏战略的思考能力，这类的Marketing
Communication 很容易流于烧钱，而很难具体评估成果。
每年总是编列固定比例之营销费用，用于广告、参展、印制型录、举办几次大型会议….等等，热热闹闹，风风光光，就像国庆节的烟花，灿烂夺目。
可是结束之后，好像什么也没有留下，业务部门好像也是运作自如，甚至业务主管会主张没有营销活动，生意也不会受到影响。
以往来讲，策划、组织市场营销活动是市场人员的基本功，市场人员应当可以熟练应用广告、型录、研讨会等方式，对公司品牌和产品等进行宣传。
然而现在，“王婆卖瓜，自卖自夸”的单向宣传已经漫天泛滥，客户也不再买账。
战略营销观区别于以往，不是单纯为了做广告而做广告，为了做研讨会而做研讨会，而是站在新的高度，放眼整个市场，从战略规划的角度着手，与决策层和业务部门紧密联系，有的放矢地从事营销活动。
我认为关键就在营销人员的”战略思考”能力。
首先，营销人员要有敏锐的观察力，洞察未来发展之趋势。
何谓战略思考能力？这是一种基于市场总体把握的，能够敏感地、精准地定位潜力购买群体之购买行为的能力。
根
据STEEP几项因素，Social社会变迁，Technology 科技的发展，Economic经济变化，Environmental环境改变，Political政治变化，由这几个向面的变化，可以推衍出与公司产业有关之未来相貌、潜在客户之需求变化，最重要的是公司应该如何因应这项趋势之变化。
市场人员应当做到Marketing Intelligence（市场情报调研分析），而不仅仅是Marketing communication（市场联络沟通）。
举个例子好了，由于WiFi/3G通讯的发达，利用NB计算机上网成为最重要的应用，可是传统NB计算机价格昂贵，有许多功能是一般只需要上网的用户不需要的。
华硕计算机、宏碁计算机洞察出这项需求，开发出只有上网功能的上网本(Netbook),在短短两年，已经成为市场主流，每年销售量七八千万台，反之HP, Dell，Lenovo 却没洞察出这项微妙的变化，而失去市场的先机。
Apple 也洞察出电话、影音、上网一体之行动需求，推出iTune/iPhone结合之产品服务，创造了120元美元之股价，成为全球最热卖之移动电话( 不仅仅是电话，而是一台行动影音计算机 )。
其次，营销人员要能够看出公司在未来会有什么机会，并建议公司产品开发部门，因应趋势之改变，进入某一产业或是推出因应之产品。
2008年上半年国际原油飙涨上每桶美金150元，冲击了整个经济与产业结构，开车的人少了，因为汽油太贵了!油耗高的美国三大汽车厂首当其冲，自行车产业倒是因势而起，台湾捷安特、美利达自行车厂，产线全开还是供不应求。
2009年，替代能源产业成为各国政府政策鼓励的对象，风力发电、太阳能发电两大产业，成为经济不景气中，一枝独秀的产业!
研华公司虽然不生产风力发电机与太阳能电板，但是我们生产的 Embedded Industrial Computer 与自动化相关产品，却是这两个产业必须之配套设备，我们在北京成立了Power & Energy 产品开发部门，也成立 P&E 专注销售部门，专门服务这个新兴的产业。
Apple 的 iPhone 手机也是在 iTune/ Application Store架构下推出之产品，在短短几年间，已经威胁到传统手机巨头 Nokia, Motorola. 如果 Apple 在明天宣布推出iTV 我一点也不会惊讶，因为 Steven Jobs 是一位能够洞察趋势的鬼才。
最后，营销人员要能够造势，以各种营销组合，将公司或产品朔造成该产业之领导者。
一旦找到了公司之方向之后，营销人员很重要的工作就是要为公司的产品造势，寻找商机不如创造商机，造势之于营销人员是更为高明的营销手段。
以研华公司之医院医疗行动计算机系统为例，这个专门为医院行动医疗所设计之产品已经开发得比较完善，导入行动医疗可以提升医院的信息化水平，进而从节约人力成本、提升服务质量方面为医院加分。
这项变革是社会发展的必然趋势，但是如何尽快让这个趋势转化为购买力，这就是营销人员需要思考和解决的问题。
研华的营销人员开始动脑筋，如何为这项产品造势?通过和主流医疗专业媒体的合作发布软文只是传统的方法，造势须要有创新的方法，我们想到与Intel共同举办营销，因为我们的医疗专用计算机是基于Intel Chipset设计的，我们与医院联盟共同举办论坛，共同探讨医院信息化之进程与实践，我们也举办医学院学生应用创新竞赛，这一系列的创新营销活动，绝不是一般刊登广告、参加展会可以得到的效果，这就是战略营销的效果,也就是为研华在行动医疗产业上，树立导品牌之形象，有利于接下来业务人员推广产品，也将此一行动医疗之趋势，进一步的推广，相辅相成。
综上所述，笔者建议从事营销的朋友们，时刻保持自身学习状态，培养对经营环境变化之敏感度与洞察外界细微变化之能力，掌握先机，迎接战略营销时代的到来。
只有这样，才能帮助企业更好地开拓市场，同时也可实现营销人员自身的价值。
图一研华计算机在医院内部行动医疗方案的应用。
