招商会流程与方案复习课程

化妆品招商会流程及方案一、化妆品招商会流程1.准备阶段：（1）确定招商目标：企业需要根据自身产品的特点和定位，确定招商的目标市场和目标投资商。

（2）筹备招商会：企业需要制定招商会计划，确定招商会时间和地点，并准备相应的宣传材料和展示产品。

2.宣传阶段：（2）邀请投资商：向有意向的投资商发送邀请函，确保他们能够出席招商会。

3.招商会现场：（1）开幕式：招商会开始前，进行开幕式，企业高层介绍企业背景、产品特点和发展前景，以及投资合作的优势。

（2）产品展示：企业需要将产品摆放在展台上，投资商可以自由查看并了解产品。

（3）产品说明会：在展示期间，企业专业人员对产品进行详细说明，包括产品成分、功能、适用人群等，回答投资商的问题。

（4）投资商洽谈：投资商对产品感兴趣后，可以与企业代表进行洽谈，商讨具体的合作方式和细节。

4.合作洽谈：（1）商务洽谈：企业和投资商进行正式的商务洽谈，商讨合作的详细内容，包括合作模式、资金投入、销售渠道等。

（2）合同签订：双方达成共识后，签订正式合作协议，明确双方的权利和义务。

5.合作落地：（1）市场推广：企业和投资商共同制定市场推广计划，并开始执行。

（2）培训支持：企业为投资商提供产品知识培训和销售技巧培训，帮助其顺利推广销售产品。

（3）跟进管理：企业需要与投资商保持密切的沟通和合作，及时解决合作中遇到的问题，保证合作顺利进行。

二、化妆品招商会方案1.设置主题：招商会的主题需要与企业产品和定位相匹配，能够吸引目标投资商的兴趣。

2.确定招商目标：明确招商会的目标市场和目标投资商，制定专门的招商计划和策略。

4.招商会现场：提供舒适的会场和展示区域，展示产品的特点和优势，同时设置专业人员解答投资商的疑问。

5.洽谈会安排：为投资商提供私密的洽谈室，方便企业代表和投资商进行细致的商务洽谈。

6.餐饮服务：提供高品质的餐饮服务，让投资商在招商会期间享受美食。

7.客户体验：提供投资商试用产品的机会，让其亲身体验产品的效果，增加购买意愿。

招商会流程与方案招商会是指企业或组织为了招揽商机和合作伙伴而举办的商务洽谈会议。

招商会对于企业来说非常重要，它可以帮助企业找到更多的商机、拓展市场、寻求合作伙伴，并加强企业与客户之间的沟通和合作。

下面是一个招商会的流程与方案：一、招商会前期准备1.定义目标：明确招商会的目标和目的，比如找到合作伙伴、拓展市场等。

2.选择时间地点：根据目标召开招商会的时间和地点，选择一个方便参会者的地点和时间。

3.宣传推广：通过各种渠道宣传招商会，例如发布招商会信息、在社交媒体上推广、通过行业协会或商会进行宣传等。

二、招商会流程1.签到注册：在招商会开始前，为参会者提供签到和注册服务，确认参会者身份并发放相关材料。

2.开幕致辞：主办方代表发表开幕致辞，介绍招商会的目的和意义，鼓励参会者积极参与洽谈。

3.企业介绍：主办方或特定企业代表进行企业介绍，包括企业的背景、产品或服务、市场前景等。

4.演讲和论坛：邀请专业人士或行业领导发表演讲或主持论坛，分享行业趋势、市场分析等内容。

5.个人洽谈：安排参会企业进行一对一或小组洽谈，互相了解需求、提出合作方案、签署合作意向书等。

6.展示与展览：为参会企业提供展示产品或服务的机会，搭建展览区域，吸引潜在客户的注意。

7.洽谈交流：参会企业和客户之间进行深入的洽谈和交流，可以通过互动环节、餐饮服务等增进对方的了解。

8.表彰和颁奖：对于在招商会上取得显著成果的企业或个人进行表彰和颁奖，鼓励和激励参会者。

9.关闭仪式：主办方进行闭幕致辞，总结招商会的成果和收获，并对未来可能的合作提出展望和期待。

三、提高招商会效果的方案1.确定目标受众：在招商会前期准备中，确定目标受众，并通过针对性的宣传和推广活动吸引他们参会。

2.优化参会体验：为参会者提供良好的环境和服务，例如提供充足的座位、餐饮服务、全天候网络连接等。

3.提供相关资源：主办方可以提供一定的资料和资源给参会者，在招商会上展示企业的优势和潜力。

招商会会议流程招商会流程招商，是企业发展初期运作渠道最为关键的环节。

处在初期阶段的企业，各方面的资源都比较有限，必须利用经销商的资源才能把渠道经营起来。

首先，招商会容易展示企业实力，体现企业的操作执行能力。

第二，招商会的产品展示，策略讲解，政策说明最为集中，能一下集中公司最好的资源最好的讲解人，把各项关键点一次性打通，避免信息截流。

第三，招商会的现场气氛热烈，容易促成经销商签约。

第四，招商会容易使销售人员和经销商谈判时占据主动。

第五，招商会容易制造新闻效应，引起关注，为市场推广推波助澜。

一般的招商会会为以下几个方面所吸引：1产品，包括产品本身的卖点，市场前景，目标人群，自己是否熟悉该产品所处行业，自己是否有经营该产品的优势资源，产品在自己的产品组合中将处在什么位置，？对自己公司会不会带来品牌效应？产品包装能否吸引消费者眼球？终端物料的设计是否具有足够的吸引力？2利润空间利润空间的计算是和预期销量联系在一起的。

3风险性产品生命周期，长线还是短线？市场投入情况，厂家费用核销状况，产品的保质期，运输风险，厂家退换货情况。

4投入情况，自己会投入多少资金运营，资金的周转情况会怎么样？盈亏平衡点是多少，需要增加多少人去做？5企业的推广力度（广告支持很重要），企业给予多少费用支持，人员支持，专业培训等。

6企业是否有实力，信誉，承诺能否兑现(包括支持，协销承诺及经销商风险控制承诺等)七个关键环节前期造势造势的手段包括：大面积的电视招商广告，行业杂志的悬念广告，区域市场人员前期与经销商的沟通，邀请函，招商咨询电话，这对于吸引经销商，尤其是高质量的经销商参加非常重要，良好的前期造势可以使我们在签约，经销商选择，地域选择，经销条件谈判中占据有利位置。

主题确立尤其对于新品来说，一个带有煽动性的主题非常重要，对于现场布置起到点睛的作用，这个主题是贯穿于招商会前期造势，招商材料招商会现场的。

经销政策的制定是产品推广思路的一种体现，最能够显示企业的专业程度。

招商会策划实施方案（一）招商会策划——前期筹备招商会策划——前期筹备对于招商会的成败起着至关重要的作用。

这也是一个非常复杂的营销过程。

一年中大大小小的招商会无数场，但利用招商会成功招到商签到单的却屈指可数。

成功的招商会策划是集体公关，宣传，造势为一体的综合学科，细节决定成败，招商会前期有时可能只是打电话邀约客户时一句不经意的话就可能造成参会人数减少一半，所以成功的招商会策划是每个环节紧密相扣的。

为此招商会策划的前期筹备就显得尤其重要的，好的开始是成功的关键。

一、招商会运筹期:1、招商广告的发布2、会场的选定及布置3、会前费用预算（需要各个部门配合完成）4、接听电话的技巧5、资料的传真与邮寄来宾确认及接站确认二、招商会准备期1、资料的准备2、人员分组与协调3、课程的审定与演练4、会前动员会及各小组工作流程演练5、工作人员提前进驻会场三、招商会运作期：1、会务组的工作流程2、登记组的工作流程3、接站组的工作流程（需要配合完成）4、会场组的工作流程5、后勤组的工作流程（需要配合完成）6、业务组的工作流程7、沟通组的工作流程8、主持人的工作流程9、授课人的工作流程10、公司留守人员的注意事项11、用餐时注意事项12、员工如何合理休息13、突发事件及客户投诉的处置四、招商会促进期：1、招商会结束来宾的撤离与返程安排2、会务组撤离注意事项（需要配合完成）3、后勤组结算和注意事项（需要配合完成）4、业务组后期追款注意事项（需要配合完成）5、会后总结6、宣传资料编辑与制作五、招商会运筹期:1、招商广告的发布招商广告的发布距招商会招开的时间也不能太近。

一般定在招商会前半月左右发布。

A 发布时间：发布时间不能与会议时间相距太久。

要做到商家在看到广告后我们能有充分的时间把资料寄去并电话进行解释、邀约和其有充分的准备时间参与招商会议。

如区域招商会可适当将发布时间提前到10天之内。

B 发布内容：突出优势和重点。

有限的空间说清楚有限的诉求，何年何月何地参与什么样的一个项目，来参与有何好处就足够了。

（一）兰姆大叔项目发布会招商会执行方案一、会议时间：二、会议地点：三、会议主题：“‘十年磨一剑’，为‘快’餐饮安全保驾护航”四、会议邀约：有意向合作客户、相关公司领导、相关政府领导、媒体等注：●提前一天邀约客户到地，带领客户参观实体门店，讲解门店经营技巧。

●安排客户住宿并共进晚餐。

●晚餐尽量不喝酒，尽快完成就餐。

●布置会场。

●再次强调会议流程、会场纪律，人员分工及落实情况，有无突发情况。

五、前期准备工作人员分工：1、会议开始前，全体员工会场报到参与布置(1)会场、餐厅、住宿预定：(2)印制客户会场资料、条幅、准备：(3)会场展示用产品、宣传资料等：（看管产品及讲解）(4)会场布置：全体员工（接待客户除外）(5)排练会场节目：团队展示、项目视频展示、公司、店面展示等(6)主持人：（主持、催场、控场、宣布合作方案及秒杀、抽奖、唱单）(7)准备视频及音乐、电脑播放：(8)签到前台：财务行政人员（所有会议资料领取处、刷卡）(9)照相机、投影仪：（提前充好电）(10)会议邀约、签单：业务经理及配合老师2、会议制度：(1)服装要求：女员工统一着职业装，黑皮鞋；男员工统一着黑色西装、白色衬衣、打蓝色或深色领带。

(2)仪容仪表：女员工化淡妆，束发盘起。

(3)男员工刮干净胡须、整理好头发。

(4)所有人员统一听从总指挥的安排，无特殊情况不得调换岗位，每组主要负责人有权管理本组人员，本组人员必须听从小组负责人安排。

(5)会议期间先完成本职工作后可积极的参加其他组的工作，不得袖手旁观，做到相互配合，相互协作。

(6)各组负责人员全程跟踪服务本组客户并开通手机。

保证手机不停机、关机，随时能够找到所在位置，不得随意脱岗、串岗。

(7)除参会员工外，其他所有员工在会议期间不得聚堆闲聊。

(8)所有员工会议期间不得嬉戏打闹。

六、会议期间人员分工（所有参会人员点酒店集合）1、统筹：副统筹：2、招待签到处组长：组员：负责签到，发放资料，协助发放参会牌及中午用餐券，并提醒顾客退房时间、是否续住等。

招商活动策划流程方案一、前期准备阶段1.明确目标：招商活动的目标通常是吸引更多的投资者或合作伙伴，为企业创造更多商机。

在招商活动策划阶段，必须明确目标，包括招商规模、投资类型、地域范围等。

2.项目筛选：根据企业的发展战略和市场需求，对可能适合投资的项目进行筛选，确定招商活动的重点项目。

3.市场调研：通过市场调研了解目标投资者的关注点、需求和偏好，为后续活动策划提供参考。

4.招商材料准备：准备招商活动所需的招商材料，包括项目介绍、企业资料、合作条件等，以便向投资者传达企业价值和投资价值。

5.场地准备：选择符合招商活动需求的场地，确保能够容纳参会人数、提供良好的环境和服务。

6.资源整合：整合内外部资源，确定招商活动所需的人力、物力和财力，并进行相应的预算。

二、活动策划阶段1.活动主题确定：根据招商活动的目标和特点，确定一个吸引人的活动主题，并确保与企业形象和宣传口号一致。

2.制定活动方案：根据活动主题，制定详细的活动方案，包括活动内容、流程、时间安排、人员配备等。

3.确定参会嘉宾：根据招商活动的目标，确定参会嘉宾的范围和标准，并邀请相关的投资者、合作伙伴、媒体等参会。

4.招商网络营销：利用互联网平台进行招商活动的宣传，包括发布招商信息、建立社交媒体账号、制作宣传视频等，扩大活动的影响力。

5.活动品牌设计：设计招商活动的品牌形象，包括Logo、口号、海报、宣传彩页等，提高招商活动的知名度和辨识度。

6.活动物料准备：根据活动方案，准备招商活动所需的物料，如展台、展板、背景板、展示样品等，确保活动现场的视觉效果和信息传达效果。

7.活动执行计划：制定活动执行计划，明确每个环节的责任和时间安排，确保活动能够按计划顺利进行。

三、活动执行阶段1.现场布置：根据活动方案和活动品牌形象，对活动现场进行布置，包括搭建展台、布置展板、摆放样品等，营造出良好的展示效果。

2.接待嘉宾：为参会嘉宾提供周到的接待服务，包括酒店住宿、交通安排、导览等，确保他们可以舒适参与活动。

招商会议招商会议是指招商组织通过举办各种类型的会议，向外界介绍、宣传、推广自身的投资环境、招商项目，促进沟通，厂建联系，以吸引客商前来投资的一种招商引资活动。

在国际经济十分发达、市场经济十分活跃有利的条件下，它不仅是招商组织有效地开拓招商引资的国际市场、吸引跨国公司前来投资的重要途径，也是招商组织推销自身形象、扩大社会影响的积极举措。

因而，在国内外举办招商会议，越来越受到各界招商组织的重视，并已成为当前招商引资的重要内容和手段之一。

招商会议的类型和特点招商组织如何根据自身的条件，确定招商的主题、内容、对象，选择合适的招商会议类型，是招商组织搞好招商工作的重要内容之一。

下面介绍几种招商会议活动的主要类型和特点，可供参考。

一、招商会招商会是招商组织(一般为政府部门或大型机构团体)在国内外举办的规模较大的综合招商活动，由组织者组织本地区或本系统的有关部门和行业的招商单位和人员参加。

其主要特点有:(1)会议场面较大，社会综合效应强。

(2)通过政府或对外有影响力的帆构等各种渠道，广泛邀请客商参会。

(3)对外公布招商的项目多，投资的区域和项目规模较大，行业涉及面广。

(4)会议组织形式为松散型，参加招商会的各个部门组织上受招商会组织者统一管理，业务上可独立开展对外业务洽谈，进行招商活动或贸易活动。

二、投资研讨会投资研讨会是招商组织(可为政府部门或企业、行业系统)在国内外举办的招商活动，由组织者组织本部门属下企业或本系统的招商单位和招商人员参加。

其特点有:(1)规模可大可小，由组织者视情况而定。

(2)会议除我方主办单位外，一般邀请当地(或国家)的政府、工商会、经济组织为协办单位，共同邀请所在国(或所在地)的商会和经济组织的会员等客商参会。

(3)会议目的明确，招商项目重点突出，收效较佳。

三、项目介绍会项目介绍会是招商组织(政府部门或企业)在国内外组织举办的小型专项招商活动。

其特点是:(1)规模较小，多是单个项目介绍或多个项目联合洽谈。

招商会流程与方案招商会是一种企业与潜在合作伙伴进行商务洽谈与沟通的重要活动，通过招商会可以为企业带来新的商机和合作伙伴。

下面是招商会的流程与方案。

一、招商会的流程1.确定招商会的目标：在策划招商会之前，企业需要明确招商会的目标，包括招商的数量、合作伙伴的类型和规模等。

目标的明确有助于后续的策划和执行。

2.确定招商会的时间和地点：根据企业的需求和参与者的方便，确定招商会的时间和地点。

通常情况下，招商会的时间选择在工作日的上午或下午，地点选择在大型酒店或会议中心等设施完备的场所。

3.策划招商会的内容和议程：根据招商会的目标和参与者的需求，策划招商会的内容和议程。

内容可以包括企业的介绍、产品的展示、合作模式的讨论等。

议程需要合理安排时间，确保参与者可以充分了解企业的信息和进行深入的交流。

4.邀请参与者：5.准备招商会的材料和设备：根据招商会的内容和议程，准备相应的材料和设备，包括企业的宣传资料、产品展示的道具、投影仪、音响设备等。

确保招商会的进行顺利，并提供充分的信息和展示给参与者。

6.进行招商会：在招商会当天，提前到达场地，进行会场的摆设和设备的调试。

根据招商会的议程，逐步进行企业的介绍、产品的展示、合作模式的讨论等环节。

注意与参与者进行良好的互动和沟通，解答他们的问题和疑虑，促进合作的达成。

7.后续跟进：招商会结束后，及时跟进与参与者的交流和合作意向。

发送感谢信或邮件给参与者，表达对他们的关注和合作的期待。

根据参与者的情况，进行个别的跟进工作，进一步洽谈合作细节和签订合作协议。

二、招商会的方案1.定位招商会的目标市场和合作伙伴：明确招商会的目标市场和合作伙伴类型，确定要邀请的企业或个人。

通过市场调研和分析，了解目标市场的需求和合作伙伴的背景，为招商会策划和参与者邀请提供依据。

2.策划招商会的内容和议程：根据目标市场和合作伙伴的需求，策划招商会的内容和议程。

可以从企业的角度出发，介绍企业的发展历程、优势产品、核心竞争力等内容，同时也需要关注参与者的需求，为他们提供有价值的信息和建议。

招商会议方案策划引言概述：招商会议是企业与潜在合作伙伴进行商务洽谈和合作的重要场合，因此招商会议方案的策划至关重要。

一个完善的招商会议方案能够有效地吸引目标客户、展示企业实力、促成合作达成。

本文将从会议前的准备、会议流程安排、会议内容设置、参会人员管理和后续跟进等五个方面进行详细阐述。

一、会议前的准备1.1 制定会议主题和目标：明确会议的主题和目标，确保会议内容与目标一致。

1.2 确定会议时间和地点：根据参会人员的时间安排和地理位置选择合适的时间和地点。

1.3 确定会议预算和资源：制定会议预算，包括场地租赁、餐饮、礼品等费用，并准备必要的资源。

二、会议流程安排2.1 制定会议议程：根据会议主题和目标制定详细的会议议程，确保会议流程合理顺畅。

2.2 安排会议人员：确定主持人、嘉宾、演讲人等角色，并提前通知他们相关安排。

2.3 确保会议设备齐全：检查会议所需设备，如投影仪、音响设备等是否完好，并提前做好测试。

三、会议内容设置3.1 开场致辞：由主持人进行开场致辞，介绍会议主题和目的，引导会议氛围。

3.2 企业介绍：由企业代表进行企业介绍，展示企业实力和优势。

3.3 产品或服务展示：展示企业的产品或服务特点，吸引潜在客户的注意。

四、参会人员管理4.1 确保参会人员到场：提前与参会人员确认出席意愿，并做好跟进工作。

4.2 会议现场服务：提供良好的接待服务，确保参会人员的需求得到及时满足。

4.3 与参会人员互动：鼓励参会人员提问、交流意见，促进合作的达成。

五、后续跟进5.1 会后总结：对会议的效果进行总结，分析会议的优点和不足之处。

5.2 联络潜在客户：及时与潜在客户进行跟进，了解他们的需求和意向。

5.3 确保合作达成：积极推动与潜在客户的合作，确保合作达成并持续发展。

综上所述，一个完善的招商会议方案策划需要在会前准备、会议流程安排、会议内容设置、参会人员管理和后续跟进等方面进行全面考虑和落实。

只有做好这些方面的工作，才能确保招商会议的顺利进行和合作的达成。

招商会议流程策划方案招商策划方案嘿，各位客官，今天咱们就来聊聊如何打造一场让人记忆犹新的招商会议。

别急，且听我慢慢道来。

咱们得明确一个原则，那就是策划方案要接地气，要让参会者觉得这场会议值得一去。

那么，就让我们一起探索这个神秘的招商会议流程策划方案吧。

一、主题定位既然是招商会议，那么主题自然要突出招商两个字。

我们可以将主题定为“携手共创未来——项目招商大会”。

这个主题既明确了会议的目的，又充满了激情和期待。

二、会议流程1.开场致辞会议一开始，自然要有主办方代表进行开场致辞。

致辞内容要简洁明了，主要介绍会议的背景、目的以及参会人员。

2.项目介绍就是重头戏——项目介绍了。

这个环节可以由项目方代表进行，详细介绍项目的背景、优势、市场前景等。

为了让参会者更容易理解，可以采用图文并茂的方式，穿插一些案例和数据分析。

3.政策解读既然是招商会议，政策解读环节自然不可或缺。

这个环节可以邀请相关政策部门代表进行讲解，让参会者了解政策扶持、优惠政策等信息。

4.圆桌讨论为了让参会者更好地交流互动，我们可以设置一个圆桌讨论环节。

参会者可以自由发言，就项目合作、政策解读等方面展开讨论。

这个环节可以设置一些引导性问题，以激发参会者的讨论热情。

5.项目对接会议的环节，就是项目对接了。

这个环节可以让项目方和潜在合作伙伴进行一对一的交流，探讨合作事宜。

为了提高对接效率，可以提前收集参会者的需求，进行精准匹配。

三、会议策划要点1.场地选择选择一个交通便利、环境舒适的场地，有利于参会者的参与和体验。

同时，场地布置要符合会议主题，营造出专业的氛围。

2.邀请嘉宾邀请与会议主题相关的嘉宾，如政府官员、行业专家、企业代表等。

这些嘉宾的参与，将提升会议的权威性和专业性。

3.宣传推广充分利用线上线下渠道，进行会议的宣传推广。

线上可以通过社交媒体、行业论坛等平台发布信息；线下则可以通过行业协会、商会等渠道进行宣传。

4.现场互动为了提高参会者的参与度，可以设置一些现场互动环节，如抽奖、问答等。

成都市嘉洲新型防水材料招商会议筹办会务工作计划方案2012年10月，为全面配合渠道人员对于成都市市场渠道的开拓架构工作，针对于成都市场渠道建设开展招商会所有相关工作，特制定此工作计划，以确保招商会工作条理清晰，成功完成。

此工作计划中时间安排，假定11月初开展针对成都市场举办的招商会议。

一、前期筹备阶段：1.宣传造势：目的----为了良好配合渠道部外勤人员开展工作，让工作人员在前期与客户沟通、经销商选择与经销条件谈判中占据有利位置。

工作计划：10.10-10.13 三天时间，全面地收集目前成都市场经营防水材料商家的业内信息获得方式，对于回馈信息作出分析，并制定出完整的造势推广方案；〔所采用宣传方式，媒体名字，设计宣传资料；制定具备一定效果的阶段性宣传炒作方案〕10.14-10.16 三天时间，落实宣传造势方案的实施〔根据所制定宣传方案，制作宣传资料的投放、落实其他造势炒作安排至具体人头〕10.16-10.21 开始宣传工作第一周，即时收集并分析目前所做宣传方式具体效果反响信息，并作出下一步宣传方案：假设目前所采用方式效果较好---加大宣传投入；假设目前所采用方式效果不佳---立即分析问题所在〔改进方式参照文档“关于宣传造势”〕Ps：前期宣传造势工作开展中，时刻保持与渠道人员沟通，通过渠道人员反馈信息，分析所做造势工作安排。

从制定此计划即日起，全面运用公司目前所具备宣传设施〔网页，其他广告〕方案具体落实操作及责任落实：1.关于信息如何收集：会务人员及渠道人员，在日常工作拜访客户时，收集所需信息；〔主要通过交流，获知目前成都市场获取业内信息动态的方式，如：报刊、新闻、口传等等〕2.关于宣传方案如何制定：根据所收集信息反馈，由会务人员设计并通过领导批准后联系打印厂家〔创想广告喷绘写真〕开始制作；〔目前主要分析是否需要--DM单，市场宣传海报，业内动态报刊〕3.关于宣传方案如何落实开展：在宣传资料制作完毕之后，分发与各渠道人员，由各渠道人员在客户跟进过程中，发放相关资料；2.招商会会中资料制作：目的----通过宣传招商手册、会议PPT等直观展现于来会客户眼前的一些东西，更突出企业对于招商之思路专业地、清晰地表达。

《如何开好招商会》课程提要30个左右比较好,如果每个区域都到会3个人,90个人开招商会是最佳的人数!到会人数太多了,很难照应得过来,“招商会开成了招待会”,大家都在忙服务,根本没有签单的时间!到会人数太少,又很难形成招商会的氛围,“招商会变成了座谈会”,更增加了签单的难度!既不能遍地撒网,又不能小沟捞鱼!,特别是同类型的品牌不可以同场开招商会!为一个品牌开招商会,客户就会一心一意地加盟这个品牌;为两个品牌开招商会,客户就会左右为难,很难确定加盟哪个品牌;为三个品牌开招商会,客户就会三心二意,左右摇摆,在招商会结束也不能决定加盟品牌!最为难的是我们的签单人员,同是自己公司代理的品牌,很难给客户一个准确的定位,由于签单人员的含糊其词,直接导致客户感觉到产品的卖点模糊!同场竞技=同场待毙,而是将加盟方案与自己的产品紧密地结合起来;(2) 充分考虑美容院老板的利益,而不是厂方认为合算就是好加盟方案;(3) 好方案一定是充满创新,而不是把如何配送产品放在主要位置上;(4) 好方案会兼顾厂方,代理商,加盟店,美容顾客四者的利益,大家都赢才会赢,一方能赢的方案肯定不是好方案!好方案是不可以复制的;一个长时间没有做好的老品牌也是不适宜开招商会;一个不能让美容导师和业务员有信心的品牌更不适宜开招商会!确定开招商会的品牌必须是代理商有开招商会欲望,并且已经有5-10个美容院做这个品牌比较成功的样板店! 招商会不是新闻发布会2 会场选择不易过大，要讲究风水！一百人左右最好，会场旁边最好有空房或住房，这样更便于签单！3 会场要有避光较好的窗帘，防止讲课幻灯放映不清楚，影响会议效果！4 会场音响设备，空调设备要配套，话筒最好是无线的，便于上下护动！,最好是总经理亲自抓,也可以让总经理助理或市场部经理负责! 2. 在做好市场调查前,一定要做好培训工作!让没有培训的美容导师和业务员下市场做调查,绝对是花钱买空话!调查的市场情况也是虚的!3. 市场调查培训的内容包括:市场调查的重点;市场调查的方法;市场调查的工具;市场调查的责任;市场调查的工作细节!),市场现状(所在区域的大中小美容院比例),市场需求(目前美容院最感兴趣的问题是什么),市场导向(所在区域美容院的产品结构及市场前景)!知己知彼,百战百胜!业务员和美容导师搭配;有经验的和没有经验的员工搭配;熟悉的市场和不熟悉的市场搭配!,往往是问题很大,问题就出在他们用经验主义去看问题,要知道,市场在变,开招商会的游戏规则也在变!根据我在全国开招商会的情况看,第一次参与开招商会的新员工,无论是做市场调查,派单,还是在会场成交,成功率都比老员工要来得高,相反,连续开三场招商会的老员工,成功率都比较低!为什么呢?这其实是心态的问题!经验比较少,我们怎么培训他们,他们就会怎么做,对上级的指令执行力非常好!②.新员工没有失败的经验.冲劲大,敢作敢为!可见.经验是一个人发展的障碍!③.新员工工作努力,很想表现自我,把开招商当成机会!他们会扎扎实实地把每一个细节都做好,做得完美!!a 招聘美容师。