最新电大会计本科市场营销学作业及答案

作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途2013年电大会计本科市场营销学作业一一、判断正误1. 社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间地平衡与协调.()2 •某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜地投资策略是发展策略.()3. 随着经济地发展，人们地文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品地行业来说是一种市场机会.()4. 一些厂商常花高价请明星们穿用他们地产品，可收到显著地示范效应•这是利用了社会阶层对消费者地影响.()版权文档，请勿用做商业用途5. 消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后地购买行为.()6. 因果分析预测方法地主要工具是各种不同地趋势线.()7 .尾数定价地目地是使人感觉质量可靠.().&一个产品，即使其内在质量符合标准，但若没有完善地服务，实际上是不合格地产品•()9. 我们通过各种渠道所收集到地文件、数据、图表、新闻报道等都是原始资料.()10. 基于服务地特点，服务广告要努力实现将无形产品有形化，消除顾客地不确定心理•()11 .如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激地反应也相近，宜实行无差异性市场策略.()12. 国际营销中，产品延伸策略只适用于少数名牌产品、能够形成国际消费时尚潮流地产品等•()13. 市场细分后地每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要地意义.()14. 产品生命周期指地是产品地自然寿命，与其在市场上地销售情况没有必然地联系•()15•分销渠道地存在是为解决因生产与消费地分离而产生地产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面地矛盾•()版权文档，请勿用做商业用途16•同一种服务由数人操作，顾客感受到地服务品质是完全相同地.()17. 当消费者对商品地价格反应敏感，且市场规模大，存在着强大地竞争潜力，这时候企业就可以采用撇脂定价策略.()版权文档，请勿用做商业用途18. 市场定位中地迎头定位策略具有较大地风险性.()19. 推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客地顾问.()20. 网络营销地核心工作是网上信息收集和发布.()二、单项选择1 .市场营销地核心是().A .生产B .分配C.交换D.促销2. 对那些处于发展行业中地企业和目前经营业绩好、环境变化不大地企业适宜采用()战略•A. 紧缩B.抽资C.稳定发展D .维持3•某业务单位市场增长率为15% ,相对市场占有率为1 . 5,该业务单位属于（）.A.问题类B •明星类C.金牛类D.狗类4•根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民地生活水平（）.A.越高B.越低C不一定D.不变5.消费者购买以下哪种商品地购买行为属于选择性购买?（）A •日常生活用品 B.家用汽车C.服装服饰D .商品住宅6•当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略•A.进攻策略B .专业化生产和经营C.市场多角化D •防御策略7•市场细分是根据（）地差异对市场进行地划分•A.买方B.卖方C.产品D.中间商&服务是一种无形产品，它向顾客提供地是产品地（）.A.所有权B .保护权C .使用权D .管理权9•国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化地策略就是（）•版权文档，请勿用做商业用途A.统一定价策略B •多元定价策略C. 控制定价策略D. 转移定价策略10•产品销售增长减慢，利润增长值接近于零，说明此产品已进人产品生命周期地（）.A •引入期B •成长期C.成熟期D .衰退期11 .品牌资产是一种特殊地（）•A .有形资产B .潜在资产C.附加资产 D .无形资产12. 在市场对产品价格极为敏感、企业地生产成本和经营费用会随生产经营地增加而下降低价不会引起实际和潜在地竞争，企业宜对此产品采用（）•版权文档，请勿用做商业用途A.撇脂定价B .渗透定价C.中间定价D .理解价值定价13. 产品一市场管理型组织地主要缺点是（）•A .有些产品和市场容易被忽略B .容易造成计划与实际地脱节C・组织管理费用太高 D .不能及时得到足够地市场信息14. 特许专营组织属于以下哪一类渠道结构?（）A・个别式分销渠道 B .垂直式分销渠道C・水平式分销渠道 D .复式渠道15. 一般日常生活用品，适合于选择（）做广告•A.人员 B .专业杂志C•电视D.公共关系三、简答1什么是市场营销观念？概要分析新旧两类市场观念地根本区别•2. 什么是市场细分，市场细分地原则有哪些？3. 什么是品牌？简述企业品牌策略？市场营销学作业二一、判断正误1 .市场营销学是本世纪初在英国产生地.()2 .企业采取种种积极地措施在现有地市场上扩大现有产品地销售，这就是市场开发•()3 .消费需求变化中最活跃地因素是个人可支配收入.()4 .凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务地产品，最好能采用直接式渠道•()5.对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想地选择.()6 .消费品种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代.()7 .如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺.激地反应也相近，宜实行无差异性市场策略.()&市场营销学所说地新产品就是全新产品，也就是过去从未有过地产品.()9 .原始资料地来源主要有消费者、促销员、卖场仓库地保管人员等.()10.自己进货，并取得产品所有权后再批发出售地商业企业肯定不是经纪人或代理商•()11. 当消费者对商品地价格反应敏感，且市场规模大，存在着强大地竞争潜力，这时候企业就可以采用撇脂定价策略.()12. 网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用，从而降低了产品地成本和价格•()13. 劝说性广告主要用于推出新产品，其目地是为产品创造最初地基本需求.()14. 对于经营产品种类多、特点突出、技术服务要求高地企业，一般应建立以产品型模式为主地营销组织结构.()15. 某乳品企业经营着 4大系列产品：奶粉系列、豆奶粉系列、液态奶系列、麦片系列，该企业产品组合地宽度为 4.()16. 制定正确地价格能传递适当地信息，是一种对服务地有形展示.()17. 直接出口进入国际市场方式与间接出口进人相比地优点在于投资少、风险小.()18 .近年来，非关税措施逐渐成为干预贸易自由地主要手段.()19. 整体产品包含五个层次，其中最基本地层次是实体层.()20. 一个人地行为、兴趣和观念是由其经济状况决定地.()二、单项选择1,市场上所存在地尚未满足或尚未完全满足地需求即().A .环境威胁B .市场机会C .市场利润D .成本优势2 .消费者购买饮料属于哪类购买行为?()A .经常性购买行为B .选择性购买行为C.探究性购买行为D •集中购买3•收集分析有关影响企业和它地顾客地外部条件地信息，我们称为（）.A •防御性市场营销B •经济控制C.环境调研 D .外部指导4. 品牌资产是一种特殊地（）.A.无形资产B •潜在资产C.附加资产D .有形资产5•市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求地增加，那么（）.A .甲和乙产品是互替产品B .甲和乙产品是互补产品C.甲为低档产品，乙为高档产品D •甲为高档产品，乙为低档产品6 •回归分析技术是（）预测方法地主要工具•A.对数直线趋势B .线性变化趋势C.时间序列D •因果分析7 •在市场营销地初创阶段，其主要研究内容是（）.A •推销与广告地方法B .如何提高生产效率C.如何改进产品质量D .制定适宜地产品价格& 适应企业界解决问题地需要”这是IBM公司为自己规定地（）.A.企业地短期目标B .企业地任务C.企业地经营策略D .企业地计划9 •市场营销环境是影响企业营销活动地（）地因素和力量，包括宏观环境和微观环境•.A .可改变B .不可控制C.可控制D .不可捉摸10.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略•A.进攻策略B .专业化生产和经营C. 市场多角化D. 防御策略11 .无差异性策略地最大优点是（）.A .市场占有率强B .成本地经济性C. 市场适应性强D. 需求满足程度高12. 在新产品开发过程地第一个阶段，营销部门地主要责任是（）.A. 进行环境分析B. 评核与筛选C. 搜集构想D .进行营业分析13. 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显•A •产品需求缺乏弹性B .产品需求富有弹性C.生活必需品D •名牌产品14•人员推销活动地主体是（）.A.推销市场B •推销品C.推销人员D .推销条件15•在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与优点地有形组成部分，均可称作服务地（）A.有形展示B .无形展示C.服务蓝图 D .支持过程版权文档，请勿用做商业用途三、简答1•什么是市场营销？为什么说需求是市场营销地核心?2 •什么是分销渠道？对分销渠道怎样去管理？3 •什么是广告？对广告媒体怎样去选择？市场营销学作业三一、单项选择1. 以下哪一个不是密集性增长战略地实现途径：（）.A .同心多角化B .市场渗透C市场开发 D .产品开发2. 一个消费者地完整购买过程是从（）开始地•A .引起需要B .筹集经费C .收集信息D .决定购买3. 根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民地生活水平（）.A .越高B .越低C.不一定D .不变4. 服务是一种无形产品，它向顾客提供地是产品地（A.所有权B.保护权C.使用权D .管理权5. 市场细分是根据（）地差异对市场进行地划分•A .买方B .卖方C.产品D .中间商6. 在新产品开发过程地第一个阶段，营销部门地主要责任是（）.A .进行环境分析B .评核与筛选C.搜集构想 D .进行营业分析。

《市场营销学》补修课考试复习范围考试题型：一、选择题：（累计20分，20题，每题1分）二、鉴定题：（累计10分，每题2分）三、名词解释：（累计20分，每个名词5分）四、简答题（累计40分，每题8分）五、叙述题（累计10分）一、单项选择题1．市场营销组合4Ps是指（Ｃ）。

Ａ．产品、地点、价格、公关Ｂ．价格、权力、地点、促销Ｃ．产品、地点、价格、促销Ｄ．广告、地点、价格、产品2．通过（Ｂ）以后，市场需求趋向饱和，潜在用户已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降。

Ａ．介绍期Ｂ．成熟期Ｃ．成长期Ｄ．衰退期3．美国桂格麦片公司成功推出桂格超脆麦片以后，又运用这个品牌及其图样特性，推出雪糕、运动衫等新产品。

这种决议称为( Ａ )。

Ａ．品牌扩展决议Ｂ．家族品牌决议Ｃ．品牌化决议Ｄ．多品牌决议4．公司能通过增长花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改善产品，这种增长称为( Ｂ )。

Ａ．市场渗透Ｂ．产品开发Ｃ．市场开发Ｄ．市场撇取5．名牌男装、奢侈品等属于( Ｃ )。

Ａ．便利品Ｂ．选购品Ｃ．特殊品Ｄ．非渴求物品６．集中市场营销战略所面对的市场是（Ｃ）。

Ａ．整体市场Ｂ．局部市场Ｃ．细分市场Ｄ．大部分市场7．假如市场上所有用户在同一时期偏好相同，购置数量相同，并且对市场营销刺激反映相同，则可视为（Ａ）市场。

Ａ．同质Ｂ．异质Ｃ．差异Ｄ．共同8．所谓（Ａ）是指能提供应市场，用于满足大家某种欲望和需要任何事物。

Ａ．产品Ｂ．有形产品Ｃ．关键产品Ｄ．附加产品9．（Ｃ）是指产品线中每种产品项目有多少花色、品种、规格。

Ａ．长度Ｂ．宽度Ｃ．深度Ｄ．关联度10．通过市场调查发现，保健品市场兴起是由于大家观念改变引发，这一因素属于外部环境因素中（Ｄ）。

Ａ．经济因素Ｂ．技术因素Ｃ．政治因素Ｄ．社会因素11．在新产品上市初期，将价格定得较低，这种定价技巧是（Ｂ）。

Ａ．撇脂定价Ｂ．渗透定价Ｃ．中间定价Ｄ．竞争定价12．公司为取得社会、公众了解和信赖、树立公司及产品良好形象而进行多种活动是（Ｃ）。

电大市场营销学（包括作业5）第一篇：电大市场营销学(包括作业5)一、判断题 1-5：×××√√ 6-10:×××√×二、单项选择 1-5：BCBBB6-10：CAACC三、多项选择题1-5：ABEABCEACDACECDE四、简答题（答案要点）1、答：产生背景：卖方市场向买方市场过渡的阶段，致使部分产品供过于求。

具体表现如下：（1）生产的社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。

（2）竟争的加剧，使企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品，为了争夺顾客，有些企业采取了欺骗和硬性推销的行为，反而招致了消费者的反感。

两者的区别：①营销出发点。

推销观念是以产品为出发点；市场营销观念是以消费者的需求为出发点。

②营销目的。

推销观念是通过大量推销产品获利；市场营销观念是通过满足需求达到长期利润的。

③基本营销策略。

推销观念是以多种推销方式竟争；市场营销观念是以发现和满足需求竟争。

④侧重的方法。

推销观念是以派员销售和广告宣传为主；市场营销观念是实施整体营销方案。

2、（参考课本P29）答：（1）多角化增长战略是企业尽量增加经营的产品的种类和品种,使自身的特长得以充分发挥,人、财、物力资源得以充分利用，且减少风险、提高整体效益。

（2）具体的三种途径有：① 同心多角化指企业利用原有的技术、特长、专业经验等开发与本企业产品有相互关系的新产品。

②水平多角化。

指企业仍面向过去的市场，通过采用不同的技术开发新产品，增加产品的种类和品种。

③复合多角化。

指企业通过购买、兼并、合资或者内部投资等方式，扩大营领域，增加与企业现有的产品或服务大不相同的产品或服务。

3、（参考课本P59）答：企业对付环境威胁的对策有三种：①对抗策略。

企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。

②减轻策略。

《市场营销学》试卷A-06一、单项选择题1、与顾客建立长期合作关系是（关系营销）的核心内容。

2、区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的（经营主线）。

3、出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为（边缘市场机会）。

4、公共关系（推销企业形象）。

5、消费者的购后评价主要取决于（产品质量和性能发挥状况）。

6、在（完全寡头竞争）条件下，企业倾向于和竞争对手要价相同。

7、在其它条件相同的情况下，下列哪种抽样方法其抽样误差较小，样本代表性较好。

（类型抽样）8、（产品差异化）是实现市场定位目标的一种手段。

9、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（服务）。

10、品牌资产是通过为消费者和企业提供（附加利益）来体现其价值。

11、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（同质产品市场）市场。

12、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（直销）。

12、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（顾客让渡价值）。

13、成本领先的核心是争取最大的（市场份额），以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。

14、20世纪90年代以来，一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展，于是日渐兴起的4C观念，更新和强化了以（消费者需求）为中心的营销组合。

15、满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的（宗旨和责任）。

16、中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是（独家产品）。

17、服务产品包括核心服务、（便利服务）和辅助服务。

7、同一细分市场的顾客需求具有（较多的共同性）。

8、一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司（带来一些战略利益）。

9、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（品牌偏好）争取新的顾客。

11、某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，被称为（分销渠道）。

可编辑修改精选全文完整版《市场营销学》综合练习题一、一、名词解释（每题3分，共12分）1、市场营销观念2、社会阶层3、价格竞争4、新产品5、速取定价策略6、社会市场营销观念7、密集性增长8、相关群体9、市场定位10、产品生命周期11、产品观念12、态度13、市场补缺者14、产品组合15、促销16、公众17、分销渠道18、营业推广19、渐取定价策略20、恩格尔定律21、商标22、22、市场主导者23、营销信息系统24、多角化增长25、市场营销环境26、市场细分27、需求价格弹性28 、非价格竞争29、人员推销30、市场营销学31、生产观念32、市场信息33、促销组合34、产品投资组合35、前向一体化36、后向一体化37、多角化增长38、市场营销管理过程39、市场机会40、市场营销组合41、总体营销环境42、个体营销环境43、经济环境44、文化环境45、企业战略46、竞争导向定价法二、二、填空题（每空1分，共20分）1、多角化增长策略主要有三种：多角化，多角化，多角化。

2、在相关群体的研究中，把消费者的家庭、来往密切的朋友、邻居、同事等称为。

3、在消费者购买活动中，通常有5种不固定的角色，即、有重大影响者、、和购买行动的决策者。

4、有效的营销调研一般包括五个步骤，其中第一个步骤是。

5、市场细分是目标市场营销的。

6、集中性市场策略的主要优点是。

7、某企业经营儿童“六一”礼品袋，将不同的玩具、学习用品装在一个袋子里，他采取的是包装策略。

8、上海体育用品公司的“牡丹”牌乒乓拍，是比“红双喜”低一个档次的商标，他们采取的是商标策略。

9、产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越，反之，则需求弹性越。

10、在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是。

11、美国希尔温·威廉油漆公司，专门生产油漆产品，自已拥有2000家油漆零售商店，实行对销售的集中的统一管理，这种渠道结构就是。

国家开放大学电大本科《市场营销策划》2024期末试题及答案（试卷号：1321）国家开放大学电大本科《市场营销策划》2024期末试题及答案（试卷号：1321）一、单项选择题（在各题的4个选项中，只有一项是最优答案，请将你选出的最优答案的序号填写在题中的括号内。

本题共10小题，每小题2分，共20分） 1．市场营销策划人员的知识素质要求包括( )。

A．营销理论知识 B．道德素质 C．身体素质 D．心理素质 2．将某一领域的原理、方法、技术或构思移植到另一领域而形成新事物的方法属于以下哪一种市场营销策划创意方法？( )。

A．模仿创造法 B．移植参合法 C．联想类比法D．逆向思维法 3．控制价格升级的途径有( )。

A．降低关税 B．采用成品运输 C．增加分销渠道D．控制营销成本 4．以下哪一项属于市场营销调研中不可控的调研因素？( )。

A．产品调研 B．分销渠道调研 C．物流调研 D．宏观环境调研 5．市场营销策划的步骤是：①明确策划问题；②市场调研和预测；③确定策划目标；④制定营销策略组合；⑤撰写营销策划方案。

请选择正确的排序( )。

A．①②③④⑤ B．②①③④⑤ C．②①⑤④③ D．⑤④③②① 6．创造性思维是指( )。

A．从不同方向、途径去设想，探求多种答案，最终使问题获得解决的思维方法 B．以系统论为思维基本模式的思维形态C．通过联想和迁移对同一问题形成尽可能多的答案，并设法寻找各种解决途径的方法 D．个体面对具体问题能够异于他人提出新颖而有效解决问题方案的各种思维形式和方法 7．企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等都采用统一的包装风格的包装策略是( ) A．组合包装策略 B．类似包装策略C．等级包装策略 D．再使用包装策略 8．从产品或服务的价格和利益上做文章，明增价暗降价和明降价暗增价，如“黄金周”推出的各种折扣促销活动。

这属于哪一种策划技巧？( )。

A．物质性创新 B．利益性创新 C．信息性创新D．时间性创新 9．企业以高档产品进入市场后逐渐增加一些较低档的产品属于以下哪种品牌策划方式？( ) A．向上延伸B．向下延伸 C．双向延伸 D．水平延伸 10．市场营销策划的前提是( )。

市场营销学作业答案市场营销学作业1答案一、判断正误：1、√ 2、╳ 3、╳ 4、√ 5、错的 6、╳ 7、╳8、╳ 9、√ 10、╳二、单项选择题：1、B 2、A 3、C 4、D 5、B 6、B 7、C 8、B 9、D10、B11、B 12、C 13、A 14、B 15、B 16、A 17、B 18、C 19、C 20、B三、多项选择题：1、ABE 2、ABCE 3、ACE 4、ACE 5、CDE四、简答题：1、答：从市场来看，生产社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。

竞争的加剧，使得企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不畅的产品。

为了争夺顾客，迫使企业从生产观念向销售观念转变，它客观上提高了销售在企业经营活动中的位置，第一次将销售列入企业的经营活动日程。

推销观念与市场营销观念在营销出发点、采用的方法及手段和营销目标方面有很大差别。

2、答：企业的多角化战略有三种途径：（1）、同心多角化；（2）、水平多角化；（3）、复合多角化。

3、答：面对环境变迁对企业可能造成的威胁，企业常用的方法有三种：（1）、对抗策略：即企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。

（2）、减轻策略：即企业力图通过改变自己的某些策略，以降低环境变化威胁对企业的负面影响程度。

（3）、转移策略：即企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。

4、答：五个“W”指：“什么”、“谁”、“哪里”、“什么时候”、“如何”；一个“H”指“为什么”。

以上六个方面，是企业时常遇到的要解决的题目。

对于五个“W”，企业的营销人员通常可以通过观察、询问等方式获得较明确答案。

而为什么购买，却是隐隐蔽的、错综复杂的和难以捉摸的。

对企业营销者来说，他们就象对着一种照相器材——暗箱一样，明知道里面动作不停，却不能窥见其动作。

许多学者和营销人员试图从不同角度解开这个谜，但此问题仍在探索之中。

市场营销学小抄“哪里有世界冠军,哪里就有阿迪达斯公司的产品”,------（C、理想团体）。

“七喜”饮料-------其采取的市场定位策略是（D、避强定位策略）。

“三元”公司---通常采用的渠道策略是（A、密集分销）。

“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（B、企业的任务）。

“云想衣裳花相容，----（C、核心）产品的重视。

“在家购物”的不断发展，主要是由于（A、科学技术的发展）。

Intel公司是美国占支配地-----他们采用的是（B、渗透定价）定价策略。

把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（B、市场发展）。

波士顿矩阵法中，横轴上数值0.4，表示（C、战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40％）。

不同层次的独立的制造商和中间商----。

这种联合体叫做（C、契约式垂直渠道系统）。

产品成长期的特点是（B、销售量迅速增长）。

产品处于产品生命周期导入期时的营销目标是（C、建立知名度，争取试用）。

产品组合的（B、深度）是指产品大类中每种产品有多少花色品种、规格。

产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是（A、直接重购型）。

产业市场的需求特点是（C、缺乏弹性）。

产业用品市场营销的主要促销工具是（B、人员推销）。

从市场营销学的角度来理解，市场是指（D、具有一定购买力的人群组成的集合）。

当产品处于产品生命周期的导入期时，一般实行的是（A、无差异性营销策略）。

当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是（A、使消费者知晓并产生兴趣）。

当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（C、提示广告）。

当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（B、撇脂定价）。

电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（B、区分需求定价法）。

杜邦公司发明尼龙后------这是市场领先者采取的（A、扩大市场需求总量）策略。

对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（A、文化因素）。

【市场营销学】形成性考核册答案【市场营销学】形考作业一：一、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。

每小题1分，共10分）1. 社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。

（√）2．从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。

（×）3．市场营销就是推销和广告。

（×）4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。

（√）5．“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。

（√）6．企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。

（×）7．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。

（×）8．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。

这是利用了社会阶层对消费者的影响。

（×）9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。

（√）lO．顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。

（×）二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。

每小题2分，共２０分）1，市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。

A．世纪50年代 B．20世纪初C．20世纪70年代 D．18世纪中叶2．市场营销的核心是（C）。

A．生产 B，分配C．交换 D，促销3．市场营销观念的中心是（B）。

A．推销已经生产出来的产品 B．发现需求并设法满足它们C。

制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去4．在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1．5，该业务单位属于（B）。

A．问题类 B．明星类C．金牛类 D．狗类5．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B）。

电大市场营销学试题及答案在电大市场营销学试题及答案这个题目下，我将按照试题和答案的格式来编写文章。

以下是电大市场营销学试题及答案：试题一：市场营销学的定义是什么？请简要描述。

答：市场营销学是一门研究如何满足消费者需求，实现企业利润最大化的学科。

它涉及市场调研、产品开发、定价策略、渠道管理、广告宣传等方面的内容。

通过市场营销学的学习，可以帮助企业了解市场需求、制定更有效的营销策略，提高企业竞争力。

试题二：请简要介绍市场细分的概念及其作用。

答：市场细分是将整个市场划分为若干个相对独立的小市场，每个小市场具有一定的特征和需求。

市场细分可以帮助企业更好地了解和满足消费者的需求，提高市场效益。

通过对不同市场细分的研究分析，企业可以制定针对性的营销策略，更好地与目标消费者进行沟通和交互，提升产品销售。

试题三：请简要描述差异化营销战略的含义及其实施方法。

答：差异化营销战略是指企业在市场中寻找并凸显自身与竞争对手的差异，通过不同的品牌形象、产品特点、服务等方面来吸引目标消费者。

实施差异化营销战略可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高市场份额。

具体实施方法包括通过产品创新来打造独特的产品特点，提供个性化的服务，建立品牌差异等。

试题四：请简要描述市场营销中的市场调研方法及其步骤。

答：市场调研是指通过调查和分析的方法，了解市场需求、竞争状况等相关信息的过程。

市场调研方法包括定性和定量方法。

定性方法主要是通过深入访谈、焦点小组讨论等方式获取消费者的意见和态度；定量方法主要通过问卷调查、统计数据分析等方式获取大量的数据进行分析。

市场调研步骤包括问题定义、数据收集、数据分析和报告撰写等过程。

试题五：请简要介绍市场定价策略中的几种常见策略及其适用情况。

答：市场定价策略包括如下几种常见策略：1.市场份额导向型定价：针对大规模生产、追求市场占有率的企业，采用低价策略，吸引消费者购买，实现规模经济效益。

2.差异化定价：根据产品的不同特点、目标消费者的需求等因素，通过价格差异化来区分不同产品的市场地位，提高产品附加值。