{营销策划}营销策划期末考试设计
考核项目一：
以教材P28页案例为背景，策划面对投资人的陈述报告。
考核项目二：
压力环境下营销员策划能力训练
你是某公司合肥区域的营销员，今天是9月24日，背景环境如下：
1、按惯例，本产品将在国庆之后陆续进入市场旺季；
2、9月份还有几天，本月份销售任务还有三分之一没有完成，感觉压力很大；
3、几个主要经销商进货不积极，不像往年此时会大量备货；
4、某经销商打来x称某品牌的产品国庆促销活动提前开展了，问我们公司的国庆促销活动的内容与时间；
5、几个同事私下议论：元旦发完年终奖后想跳槽，并问你有什么打算？
6、本公司由于最近资金紧张，出台新的规定：原来信用好的客户可以先拿货，一五天后付款，现在这个政策取消，全部要求现款现货；同时要求各经销商加大库存。
7、少量经销商开始销售竞争对手的产品。
8、10月份本公司将有3款新品上市，其中有一款主打低端市场。
9、最近本公司一款畅销产品的返修率上升，经销商意见较大。
根据以上信息，请制定10月份工作计划，拟定工作重点。
考核项目三
策划针对大学新生手机卡促销方案
任务一：描述策划的过程
任务二：撰写策划方案
参考资料：教材P304-P308
考核项目四：
阅读教材P277-278案例，完成以下任务：
如果时间可以倒流，请为张经理设计《经销商招商、激励与考核手册》内容包括：
●经销商简明招商手册
●经销商评价、分级标准
●经销商考核与激励政策
目的：防止案例中后果的产生，市场长期良性发展
项目五：新产品发布会
以教材一三9页案例：“九阳豆浆机”为背景，策划一次新产品发布会。
相关背景：
策划者：企划部员工
新产品发布会召开时间：20一三年12月一八日
参会对象：少量媒体记者，绝大多数为本公司省内县级以上代理商
地点：自己拟定
流程：自己拟定
任务以这个会议在合肥召开为例，请同学们策划撰写
会议地点及理由
会议流程
参会者邀请方式
总经理讲话稿
营销部长发言稿
其他你认为应该加入的内容
项目六：以九阳豆浆机安徽分公司为背景，作为市场导购主管，当前市场出现如下问题：1、阜阳地区多个零售终端一线优秀促销员辞职，据了解，可能是海尔准备介入豆浆机的生产与销售，借助其在家电销售渠道中的影响力，挖走了我们的促销员。
2、皖南几个县市的导购内部出现恶性竞争，即同一县市不同零售终端的导购员恶性竞价，矛盾随之上升零售终端之间矛盾，并进而上升为零售终端与本企业之间的矛盾。
3、促销赠品与销售业绩之间的比例不正常，即促销消耗过高，导致分公司成本增加，原因尚不清楚。
4、新近开拓的几个经销商的促销员销售能力不足，对产品熟悉程度不够。
5、有促销员抱怨，本公司的工资太底了。
针对以上情况，请完成以下任务：
1、提出解决以上问题的具体方法
2、设计促销员的薪酬体系、考核标准
3：制定分公司促销员培训计划
项目七：为以下经营者设计产品及产品组合、经营模式，以实现良好赢利：
1、手机贴膜业务经营者
2、社区小型便利店
要求
1、产品线中的产品相互支撑，形成合力推向市场
2、企业有理想的赢利能力
3、解释说明理由
项目八：赢利模式的重新设计与营销策划书撰写
作为第三方咨询公司，请为合肥“宝贝地球村”项目作长期营销策划，使该项目具有持续盈利能力。（请参考教材附录一、二、三要求，并严格按规范的结构、格式撰写打印。）
评分标准：
现阶段我国的新能源汽车处于高速发展阶段，国家对于新能源汽车的扶持力度也很大。一般情况下每买一辆新能源汽车，国家会补贴6-12万元不等。而且虽然新能源汽车初次购买时普遍的价格偏贵（一般比普通汽车价格高10万左右），但是后续使用的费用比普通汽车少了很多，尤其是对于汽油的消耗，加上有了国家的补贴，对于消费者来说还是会有很大的吸引力。
（3）中国新能源汽车的快速发展
据最新的预测，中国在三年内必将成为全球最大的新能源汽车市场，09年政府出台多项扶持政策之后，新能源汽车的拥有率增长更是高达177%，此外，目前很多公共系统用车、公交用车都是新能源汽车。这是一个巨大的机遇，本车作为最新型的混合动力车，在市场上还处于空白阶段，也有很大的技术优势，必将会在新能源汽车领域占领一席之地。
三、项目现状
目前我们的公司已经注册，混合清洁能源动力车也已经经过多项严格检测并申请了发明专利。我们前期与奇瑞车车厂商合作生产了100辆车作为试驾车，提供给消费者进行试驾活动，得到了消费者的一致好评。目前我们根据试驾活动中消费者提出的问题对汽车进行进一步改进，更加迎合了市场的需求。除此之外，我们申请并获得了国家2亿的专项资金支持用于汽车的进一步研发改进及投入量产。
四、项目合作方式
（1）以场地、设备合作方式
目前我们拥有成熟的技术，需要扩大厂房规模以及更加先进的设备进行汽车的量产，投资商负责场地以及设备的提供，我公司负责汽车的生产研发以及宣传
推广活动。提供的场地、设备等将请专人进行资产评估，我们将根据您投资的金额以利润的20%分红方式回报。
（2）以资本合作方式
目前我们愿意以6亿出让公司20%的股权，这些资金将作为品牌资金，其中4亿资金作为汽车生产零配件的采购，2亿资金作为汽车4S店的建立以及一系列汽车的促销推广活动。按照目前的业界标准，预计年投资回报率为10%。
我们发展需要您的支持，诚邀有志之士，共谋发展大业。
