20132014第二学期营销策划期末考试方案A

《营销策划》考核内容与评分标准（A卷）
适用专业班级：营销121班课程编号：D0*******
一、考核内容
1、笔试考试内容：根据所学营销策划的相关知识，分析一家企业营销问题（可以是很多方面的营销问题，比如渠道问题的策划，产品定价问题的策划，公共关系的问题策划，广告问题的策划等等）并附上相应的营销策划方案(4000字以上，含四大块，封面、目录和方案正文，参考文献)。

2、具体要求：针对你所熟悉的企业及其存在的营销问题，利用相关的营销策划知识研发一套相应的解决方案，营销策划方案即具体生成一套企业营销策划方案，整个过程必须包括企业营销策划目标、营销策划的约束条件、相关营销指标的分析、企业现有状况的分析和营销问题的确定、营销问题的解决方案营销策划的组织、人员、管理和运行、财务分析和实施计划等。

最后以个人为单位根据所给方案进行口头汇报和书面报告，作为笔试考核成绩。

二、评分标准
平时分占30%，最后完成的笔试考核占70%。

1、其中平时分30%，分为三部分，10%用于考勤，20%用于课堂练习和课堂提问；
2、笔试考核主要以所做的方案按照完成情况，分以下几种：
（1）内容非常完整，有创新点，思路非常清晰，表述十分清楚，具有很大的可行性，营销策划方案完整的，给予90-100分；
（2）内容较完整，有一定创新，思路比较清晰，表述较清楚，有一定的可行性，营销策划方案大致完整的，给予80-89分；
（3）内容基本完整，略有创新，思路基本清晰，表述基本清楚，略有可行性，营销策划方案部分完整，给予70-79分；
（4）内容略有欠缺，基本无创新，思路相对清晰，表述相对清楚，可行性略差，给予60-69；
（5）否则给予60分以下。

《营销策划》期末试卷（A）班级__________ 学号__________ 姓名__________ 成绩_______一、判断题（对的打“√”，错的打“×”，10×1=10分）1．市场营销策划既是一门经营艺术，也是一门科学。

（） 2．策划一般是规划和计划。

（） 3．策划报酬是指委托“外脑”策划的费用。

（） 4．对企业现有的每一项产品逐一进行分析，一般可采用产品寿命周期分析。

（） 5．产品组合寿命周期结构分析中，3.6≤T≤4.5称为发展型。

（） 6．营销渠道策划需考虑的因素概括为5R。

（） 7．人员促销的主体是推销人员。

（） 8．竞争对抗法是广告预算的确定方法之一。

（） 9．目标市场战略策划主要掌握三个步骤：即市场细分→目标市场确定→市场定位。

（） 10．财务杠杆率=总资产÷资本净值。

（）二、单项选择（10×1=10分）1．策划最早始于（）领域。

A、政治B、军事C、经济D、金融2．市场营销策划的核心是（）。

A、目标B、信息C、创意D、决策3．市场营销策划的准备工作是市场营销策划工作的（）。

A、第一步B、第二步C、第三步D、第四步4．个人收入中扣除税款后所得余额是（）。

A、居民购买力B、个人净收入C、个人可支配收入D、个人可任意支配收入5．“木兰”摩托的品牌命名思路属于（）。

A、厂商字号B、产品效用C、词汇D、神话、传说与传奇故事 6．粮食、食盐、建设和砂石等产品一般可采用（）。

A、无差异性市场策略B、差异性市场策略C、密集性市场策略D、规模性市场策略7．影响价格的基本因素是（）。

A、市场需求B、产品成本C、市场供给D、市场竞争状况8．企业分销渠道设计的基本目标是（）。

A、声誉目标B、控制目标C、适应目标D、经济目标9．促销策划具有（）的操作性。

A、较强的B、可靠的C、灵活的D、相对稳定的10．最有效的广告预算方式是（）。

A、竞争对抗法B、支出可能法C、销售额百分比法D、目标任务法三、简答题（3×8=24分）1．市场营销策划学科的特点有哪些？2.市场营销策划组织机构设计的原则有哪些？3．对价格策划影响最大的因素是什么？包括哪几类？四、案例分析题：（本题10分）不久前，某电视台组织了一次有奖销售，请现场五位观众上台，然后拿出某某牌饮料，让参赛者评估其价格，答案依次是2元、2.8元、4元、2.6元，3元。

《市场营销策划》期末试卷班级姓名学号一、单项选择题（每小题１分，共分）．市场营销学产生于（）．十九世纪末二十世纪初．二十世纪中叶．二战末期．本世纪五十年代．市场细分的实质是（）．细分消费者的需求．细分消费者．细分商品．细分消费者和商品．市场细分最常用的标准是（）．地理环境．人口状况．消费心理．购买行为．大米、食盐和粮食适合采取的营销策略是（）．差异性市场营销策略．无差异性市场营销策略．集中性市场营销策略．综合性市场营销策略．按马斯洛的需要层次论，最低层次的需要是（）．生理需要．安全需要．自我实现需要．社会需要．以下商品属于“同质”产品的是（）．牛奶．电视．服装．冰箱．某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（）．前向一体化．后向一体化．水平一体化．水平多角化．产品整体概念中最重要的部分是（）．形式产品．核心产品．附加产品．服务性产品．中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达千美元，这种定价策略属于( )．声望定价．尾数定价．招徕定价．需求导向定价．对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）．心理因素．社会政治因素．经济因素．文化因素．不同广告媒体所需成本有差别的，其中最昂贵的是（）．报纸．电视．广播．杂志．商品包装的最基本功能是（）．保护商品，便于运输．美化商品，促进销售．提供方便，易于使用．辨别商品，刺激需求．企业获取利润的黄金季节是（）．产品投入期．产品成长期．产品成熟期．产品衰退期．决定产品市场交易生命的是市场因素，即消费者对产品的需求，这里说的“产品市场交易生命”指的是（）．产品的使用寿命．产品的市场寿命周期．产品的自然寿命．产品的物理寿命．在产品市场寿命各阶段采取的对策中，每个策略都有所突出，在产品投入期，应突出（）．快．好．占．转．由黑白电视发展为彩色电视机，这样的产品属于（）．换代新产品．改进新产品．仿制新产品．全新产品．电话在第一次进入市场时，属于（）．换代新产品．改进新产品．仿制新产品．全新产品．以下产品适合无商标策略的是（）．家电．建筑用的沙土．牛奶．地板．把酒杯也放在酒的包装里和酒一起出售，这中包装策略是（）．再使用包装．附赠品包装．类似包装策略．等级包装策略．在现金折扣里，表示付款期限为天，如果客户在天内付款，给予的折扣，超过天，不给折扣，超过天付款，加收利息的表述，正确的是（）．，．，．，．，．产品单价高低影响渠道长短的选择，一般来说，产品单价如果低，选择的渠道宜（）．长．短．无所谓．窄．当新产品没有显著特色，同时竞争比较激烈、需求弹性又较大时宜采用定价法是（）．撇脂定价．渗透定价法．心理定价．歧视（差别）定价．一般而言，当市场的供需发生变化时，价格也会出现波动。

期末考试试卷（A卷）班级__________学号_________姓名__________成绩__________ 一、判断题（在下列各题中，正确的打“√”，错误的打“×”，并填入下列表格相应的题目序号下，每题1 分，共10 分）1、策划是一种创造性的思维活动，它一方面是针对未来的构想、谋划，制定计划、决策和实施方案；另一方面是运用各种工具及手段改变现状的实施过程。

[ ]2、策划是一种构思或理性思维程序。

[ ]3、商务是一切以利益为目的、以交换为手段、以货币为表现的个人或组织活动。

[ ]4、策划起源于中国，春秋战国时期已十分兴盛。

[ ]5、纵横家游说列国，往往都取得了成功，关键是他们学会了“揣情”，但“揣情”并不是纵横家成功之本。

[ ]6、狭义的营销策划仅仅是传统的策划思想，就是传统的4P（Product、price、place、promotion）的有机组合。

[ ]7、策划与咨询的关系可以形象地比喻为“复印原件”和“复印机”的关系。

即：咨询——制造“复印原件”，策划——做“复印机”和开发复印纸。

[ ]8、营销策划方法就是指利用企业现有的可利用资源，选择最佳手段而完成策划目标的过程。

[ ]9、策划是一种创新思维，要求必须具有“相对的新颖性”，即相对于策划人或决策者自己以前的思维新颖或者相对于实施对象和区域发展新颖。

[ ] 10、所谓策划概念，是指策划者对策划个体的抽象描绘。

[ ]1、策划一词最早出现在（）。

A、《辞海》B、《后汉书·隗器传》C、《现代汉语词典》D、《中华大字典》2、策划起源于中国，时期已十分兴盛（）。

A、秦国B、春秋战国C、西汉D、唐朝3、（）年7月，《商务策划管理教程》问世，标志中国策划理论学科初步建立。

A、2004B、2005C、2006D、20084、“仁、义、礼、智、信”是（）的策划思想。

A、法家B、儒家C、纵横家D、道家5、狭义的营销策划仅仅是传统的策划思想，就是传统的（）的有机组合。

营销策划部考核方案一、考核目的营销策划部是企业中非常重要的部门之一，负责制定企业的营销策略和计划，拓展市场份额，提高销售额，并为企业创造价值。

为了确保营销策划部的成员具备足够的专业知识和技能，本考核方案旨在评估员工的综合能力和潜力，帮助他们发现自身的不足并提升能力，以保持部门的竞争力和创新能力。

二、考核内容本次考核将分为四个阶段进行：阶段一：笔试主要考核员工的基础知识和理论能力。

考试内容包括市场营销原理、消费者行为、品牌管理、市场调研以及营销策划等方面的知识。

考试形式可以是选择题、案例分析或者简答题。

阶段二：团队合作项目考核员工的团队协作能力和解决问题的能力。

每个员工将被分配到一个团队中，团队需要完成一个实际的市场营销项目，如新产品的市场推广计划或者品牌形象的提升方案。

团队成员需要协调各自的工作，提供创新的解决方案，并制定详细的落地实施计划和预算。

阶段三：个人表现评估以个人为单位对员工的表现进行评估，考核内容包括工作态度、责任心、创新能力、执行力以及人际关系等方面。

通过员工自我评估和部门经理的评估，对每位员工进行综合评分。

阶段四：面试面试环节将由公司高层管理人员组成的考评小组进行，主要考核员工的沟通能力、逻辑思维、解决问题的能力以及对市场营销的认识和见解。

面试内容可能包括个人专业知识的提问、商业案例分析和解答问题等。

三、考核标准根据员工在各个阶段的表现，按照一定比例给出总分。

具体的考核标准如下：1. 笔试：根据试卷得分，按照一定比例计入总分。

2. 团队合作项目：根据团队的完成情况和工作分配的合理性，给予综合评分。

3. 个人表现评估：根据员工自我评估和部门经理的评估，给予综合评分。

4. 面试：根据面试小组评估的结果，给予综合评分。

5. 总分计算：根据各项考核环节的权重，按照一定比例进行加权平均，得出最终成绩。

四、考核结果和反馈根据最终成绩，将员工分为三个级别：优秀、良好和需要提升。

优秀的员工将被提拔和予以特殊奖励，良好的员工将得到一定的奖励和鼓励，需要提升的员工将得到培训和指导，帮助他们提高工作能力和表现。

第 2 页 共 4 页3、分销渠道主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者（ √ ）4、如果产品单价高，可采用长渠道或直接渠道（ × ）5、许多行业习惯采用现金折扣以加速资金周转，减少收帐费用和坏帐（ √ ）6、改换产品的品牌和包装的产品或者是本企业仿造市场已经有的产品而生产出来的产品称为改进产品（× ）7、产品的生命周期可以理解为市场上产品的产生、发展和衰亡的过程在时间上的表现（ √ ）8、尾数定价策略和整数定价策略都属于心理定价策略（ √ ）9、垂直渠道是指在同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以实现独家经营所不能达到的业绩（ × ） 10、直接分销渠道是不经过任何中间商转手的分销渠道，它适用于产业用品和单位 价值较大的消费品的分销（ √ ） 三、多项选择题（每小题3分，共30分） 1、策划的构成因素包括（ ADE ）A 目 标B 点子C 决策D 信息E 创意 2、渠道创新的表现为（ ABDE ）A 垂直渠道B 水平渠道C 单一渠道D 多元渠道E 网络营销渠道 3、广告设计的原则包括（ABCDE ）A 主题性原则B 真实性原则C 简明性原则D 艺术性原则E 创新性原则 4、周边环境信息主要是指企业的微观外部环境信息和企业内部环境信息，包括（ ABCDE ） A 企业的供应商 B 企业的营销中介 C 顾客 D 社会公众 E 竞争者 5、影响广告预算制定的因素包括（ ABCDE ）A 产品生命周期B 目标市场的范围C 市场竞争状况D 销售目标E 企业财务条件 6、客户投诉的一般范围有（ ACDE ）A 商品质量投诉B 商品价格投诉C 购销合同投诉D 货物运输投诉E 服务投诉 7、分销渠道宽度设计可供选择的方法有（ BCD ）A 多层分销B 密集性分销C 选择性分销D 独家分销E 直接分销 8、基于网站的网络营销和传统营销在渠道上有很大的差别，主要表现在（ACE ） A 结构简单 B 容易管理 C 基于信息 D 覆盖面广 E 成本较低 9、分析品牌策略架构时应考虑的因素主要包括（ ABCDE ）A 制造商B 分销商C 消费者D 竞争者E 营销环境 10、市场领导者可以通过哪些方式来保持其领先地位？（ ABCDE ）A 开发产品新的使用者B 开发产品的新用途C 增加产品的实用量D 保护已有的市场占有率E 扩大市场占有率简答题（每小题5分，共20分）1、日常报表的填写有哪些要求？2、自动售检票系统有何特点？3、车站监控系统由哪些部分组成？4、车票票款收入主要来自于哪些部分的收入？四、论述题（第一小题6分，第二小题14分，共20分）1、某日，客流高峰期，乘客非常多，车门即将关闭的提示音已经响起，一位乘客企图冲上车，被一位站务员拦住了（因为站务员觉得很危险，拽了这个乘客一下，可能是弄痛了乘客）这位乘客非常气愤，直接就骂了句粗话，说：“你以为你是谁啊，你凭什么拉我，弄伤了你负责阿，……”站务员态度也不是很好：“你没看见车门关上了呀，……”，两个人争吵了起来……？面对上述问题，你是怎样处理的？站务员为了乘客的安全阻止乘客上车，这个出发点是对的。

营销策划方案题库及答案一、背景分析1.1 市场概况在进行营销策划之前，需要对市场进行全面的背景分析。

例如，市场的规模、发展趋势、竞争情况等等。

1.2 目标市场在目标市场的选择上需要考虑市场规模、增长潜力、竞争状况、消费者行为、购买决策等等。

根据产品的定位和特点来确定目标市场。

二、目标设定2.1 销售目标制定明确的销售目标是营销策划的重要环节之一。

销售目标应当既有挑战性，又要合理、可行。

2.2 品牌目标品牌目标包括提升品牌知名度、树立品牌形象、打造品牌价值等。

品牌目标的实现与市场占有率、品牌认知度等紧密相关。

2.3 财务目标财务目标包括营业收入、净利润、投资回报率等。

财务目标应当具体、可评估、可量化。

三、竞争分析3.1 竞争对手分析分析竞争对手的产品特点、优势、劣势以及市场份额。

找到竞争对手在市场上的不足之处，从而为自身的产品定位及营销策划提供参考依据。

3.2 SWOT分析分析自身优势、劣势、机会以及威胁。

通过SWOT分析，找到自身的优势点来与竞争对手区分开，利用机会，同时避免威胁。

四、产品定位4.1 目标客户明确产品的目标客户，例如年龄范围、性别、收入水平等等，以便于将资源集中在最有利的客户群体上。

4.2 竞争优势分析产品的竞争优势，例如价格优势、产品质量、服务水平等等。

找到产品的核心卖点，差异化产品。

五、市场营销策略5.1 产品策略包括产品定价、产品设计、产品扩展等。

根据目标市场和目标客户的需求，制定相应的产品策略来实现销售目标。

5.2 价格策略根据市场需求、产品和品牌定位，制定相应的价格策略。

采用差异化价格策略来满足不同层次客户的需求。

5.3 促销策略包括广告、宣传、促销、公关等。

制定各种促销活动，增加产品的知名度和销量。

5.4 分销渠道策略根据产品的特点和目标市场的需求，选择合适的分销渠道，如直销、代理商、零售店等等，扩大产品的销售网络。

六、实施计划6.1 时间计划根据项目的具体情况，制定时间计划。

2020级 工商管理 专科 市场营销 试卷（ B ）2021 学年第 1 学期 ………………………………装…………………………………订…………………………线……………………………第 - 1 - 页 共 3 页一．概念解释。

（每个概念5分，总20分）1、市场营销策划2、市场定位策划3、广告促销策划4、公共关系策划：二．判断题。

（每道题4分，共20分）1.顾客的需求和欲望是市场营销的起点和终点。

（ ）2.凡是某一商品在改变品种、品质、包装、设计等价格因素时都可以使用使用法。

（ ）3.市场细分只是一个理论抽象，并不具有实践性。

（ ）4.贝因美为了进一步做强做大，综合运用集中化竞争战略进军竞争激烈婴幼儿奶粉市场。

（ ）5.当企业遇到危机时，可以作为一个改变企业形象的时机。

（ ）三．简答题。

（每道题6分，总30分）1．产品生命周期中导入期的市场策略有哪些？2．顾客满意度实施策略是什么？3．产品的心理定价策略有哪些？4．成本领先战略的优势有哪些？5．市场定位的策略有哪些？四．案例分析。

（每道题15分，总30分）1．在澳大利亚一家发行量颇大的报纸上，某日刊出一则引人瞩目的广告，意思是说某广场空投手表，捡到者等于免费奉送。

这下子引起了澳大利亚人的广泛关注。

空投那天，直升飞机如期而至，数千只手表从高空天女散花般纷纷落下，早已等侯多时的来者四面八方的人们沸腾了，那些捡到了从几百米高空扔下的手表的幸运者发现手表完好无损、走时准确时兴奋不已，一个个奔走相告。

西铁城的这一伟大创举成为各新闻媒体报道的一大热点。

从此，西铁城手表世人皆知，西铁城手表的质量更是令人叹服！① 西铁城手表的营销策划体现了营销策划的哪些要素？② 衡量营销策划可操作性的标准是什么？2．宝洁公司洗衣粉类产品有强力去污的“碧浪”、去污很强的“汰渍”、物美价廉的“熊猫”，洗发用品有潮流一族的“海飞丝”、优雅的“潘婷”、新一代的“飘柔”、品位代表的“沙宣”，等等。

营销策划期末考试在营销领域，策划是至关重要的一环。

无论是推广一款新产品，还是提升品牌知名度，一个好的营销策划都能起到事半功倍的效果。

在期末考试中，我们将深入探讨营销策划的步骤和思路。

第一步：明确目标营销策划的第一步是明确目标。

在制定策略之前，我们需要了解想要达到的效果。

这可以是提高销售额、扩大目标市场、增加品牌曝光度等。

明确目标的同时，我们还需要分析目标受众，了解他们的需求和偏好，以便制定更具针对性的策略。

第二步：市场调研市场调研是制定营销策划的重要一环。

通过调研，我们可以了解竞争对手的优势和劣势，找到自身的定位点。

同时，调研还可以帮助我们了解市场趋势和消费者行为，为制定策略提供数据支持。

第三步：制定策略在明确目标和市场调研的基础上，我们可以开始制定策略。

策略应该具体、可操作，并且与目标相一致。

例如，如果目标是提高销售额，我们可以制定促销活动、推出新产品或者与合作伙伴进行联合营销等策略。

第四步：执行计划策略制定完成后，我们需要制定具体的执行计划。

计划应该包括具体的时间表、责任分工和资源投入等。

在执行过程中，我们需要密切关注市场反馈和消费者反应，及时调整策略和计划。

第五步：评估效果营销策划的最后一步是评估效果。

通过分析销售数据、市场份额、品牌知名度等指标，我们可以评估策略的有效性。

如果策略达到了预期效果，我们可以继续沿用；如果没有达到预期，我们需要找出原因并进行调整。

综上所述，营销策划是一个系统性的过程，需要经过明确目标、市场调研、策略制定、执行计划和评估效果这五个步骤。

只有经过深入思考和分析，我们才能制定出符合实际情况和目标要求的策略，从而在竞争激烈的市场中取得成功。

在期末考试中，我们可以通过以上步骤进行答题。

根据题目要求，我们可以选择一个产品或者品牌，明确一个目标，进行市场调研，制定策略，并提出具体的执行计划和评估方法。

在解答过程中，要注意结合理论知识和实际案例，提出合理的分析和建议。

总而言之，营销策划是营销活动成功的关键之一。

《营销策划》期末考试试卷（A）班级____________ 学号___________ 姓名___________ 成绩_________一、单项选择题：（在下列各题中只有一个答案是正确的，请将正确答案字母符号填入下列表格相应的题目序号下，每题1 分，共10 分）1.策划的解释有几十种，但最根本、最通俗的解释可归纳为（）。

A.计划B.点子C.策略D.出谋划策2.古人言：时移则势异，势异则情变，情变则法不同。

这就要求在策划时要遵循( )原则。

A.信息性B.战略行C.权变性D.系统行3.所谓策划概念是指策划者对（）的抽象描绘。

A. 策划过程B. 策划整体C. 策划时间D. 策划地点4.以最少的经费投入，产生最大的营销效益，这是指营销策划经费预算时遵循的（）原则。

A.效益性B.经济性C.充足性D.弹性5.策划书的（）篇幅较短，字数控制在1 000字以内，以不超过一页为宜。

A.封面B.前言C.目录D.概要6.在营销方案控制的方法中，盈利能力控制的主要负责人是（）。

A.最高层主管B.中层主管C.营销主管人员D.营销审计人员7.企业形象识别系统的构成中，（）识别系统是核心。

A.理念B.行为C.视觉D.感觉8.美国可口可乐在20世纪60年代以前产品市场定位采用的定位模式是（）。

A.统一性B.集中性C.差异性D.分散性9.20世纪（）年代，低成本领先战略已逐渐为国际范围大多数企业所采用。

A.60B.70C.80D.9010. 某一产品在该企业同类产品里，销售增长率和市场占有率都比较高，那么它在波士顿矩阵中应处于（）象限。

A.金牛B.狗C.幼童D.明星二、多项选择（在下列各题中至少有二个答案是正确的，请将正确答案字母符号填入下列表格相应的题目序号下，每题2 分，共20 分）1．下列哪些属于策划的特征（）。

A.目标性B.可行性C.新颖性D.超前性E.系统性2．下列哪些属于营销策划的方法（）。

A.点子方法B.唯物辩证法C.创意方法D.谋略策划E.运筹学方法3．营销策划主题的特征包括（）。

营销策划考试营销策划书3篇篇一营销策划考试营销策划书一、考试背景随着市场竞争的日益激烈，营销策划能力已成为企业和个人在市场中取得成功的关键因素之一。

本次考试旨在考察考生对营销策划理论和实践的掌握程度，以及其在实际工作中的应用能力。

二、考试目标1. 考察考生对营销策划的基本概念、原理和方法的理解和掌握程度。

2. 考察考生对市场分析、目标市场选择、营销策略制定和营销执行等方面的能力。

3. 考察考生对营销策划案例的分析和解决问题的能力。

4. 考察考生的创新思维和团队合作能力。

三、考试内容1. 营销策划的基本概念、原理和方法。

2. 市场分析的方法和工具，包括市场调研、市场细分、目标市场选择等。

3. 营销策略的制定，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。

4. 营销执行的计划和控制，包括营销组织、营销预算、营销效果评估等。

5. 营销策划案例分析和解决问题的能力。

四、考试形式1. 本次考试采用闭卷形式，考试时间为[X]小时。

2. 考试题型包括选择题、简答题、论述题和案例分析题等。

五、考试评分标准1. 选择题和简答题主要考察考生对营销策划基本概念、原理和方法的掌握程度，答案正确得满分，错误不得分。

2. 论述题主要考察考生对营销策略制定和营销执行等方面的能力，答案要点全面、逻辑清晰、语言表达流畅得满分，否则酌情扣分。

3. 案例分析题主要考察考生对营销策划案例的分析和解决问题的能力，答案要点全面、分析深入、解决方案合理得满分，否则酌情扣分。

六、考试准备1. 考生应认真复习营销策划的基本概念、原理和方法，掌握市场分析、营销策略制定和营销执行等方面的知识和技能。

2. 考生应多做营销策划案例分析题，提高自己的分析和解决问题的能力。

3. 考生应注意考试时间的分配，合理安排答题顺序，确保在规定时间内完成考试。

七、考试注意事项1. 考生应携带本人身份证和准考证参加考试，不得携带任何与考试无关的物品。

2. 考生应遵守考试纪律，不得抄袭、作弊或交头接耳。

石家庄信息工程职业学院统一试卷2014—2015学年第一学期 2012 级三年制高职电子商务专业《网络营销策划》期末考核方案A一、课程基本理念《网络营销策划》是一门实践性课程，突出网络营销策划岗位需要，着力于学生网络营销策划能力的培养，基于网络营销策划岗位中的营销策划这一典型工作任务的工作过程选取教学项目内容，从而将工作过程转化为学习过程，着力于学生综合运用营销知识和营销方法解决企业网络营销实践问题，使学生的理论学习和能力培养融为一体，体现教学过程的实践性、开放性和职业性。

二、课程目标通过本课程的学习，使学生在市场调查和分析的基础之上，进行网络产品、品牌、包装策划；能够正确制定产品网络价格并进行调整；能够提出完整的网络促销策划方案，以致最终制定综合网络营销策划方案，撰写策划方案报告。

学习过程中要养成严谨务实、积极进取、健康稳定的心理状态和善于学习、敢于创新、执着专注的职业情感。

三、考核方式1、考核形式：闭卷考核（理论知识）2、考核时长：90分钟3、考核要求：不得抄袭，或请他人代写；要以教材为依据，灵活地运用自己所学过的文体写作知识；案例分析要有条理，分析具体清晰。

四、考核对象2012级电子商务专业1、2、3班五、综合成绩评定比例表六、考核理论试卷及答案（附后）石家庄信息工程职业学院统一试卷2014—2015学年第一学期 2012 级三年制高职电子商务专业《网络营销策划》期末考核方案A一、单项选择题（本大题共10小题，每题2分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1. （）是对购买商品数量达到一定数额的顾客给予折扣的定价。

购买的数量越大，折扣也就越多。

A．产品薄利多销 B. 产品心理性折扣C．产品清仓折扣 D. 产品数量折扣2. 在网络整合营销理论中，强调营销产品策略要以（）为中心。

A. 生产B. 库存C. 顾客D. 设计3. 淘宝旺铺宝贝分类图片最佳宽度为：（）A．160 px B. 150 px C. 120 px D. 180 px4. （）层次是指产品在市场上出现时的具体物质形态，主要表现在品质、特征、式样、包装等方面。

营销策划期末考试方案一、考试背景分析1.1 考试概述营销策划是市场营销专业的核心课程，旨在培养学生运用市场营销理论和方法，制定和实施营销策划方案的能力。

通过期末考试，可以全面评估学生对营销策划的理解和应用能力。

1.2 考试目标期末考试旨在考核学生对营销策划理论和实践的掌握，能够独立设计和实施营销策划方案的能力。

通过考试，评估学生的分析能力、创新能力和解决问题的能力。

二、考试内容和形式2.1 考试内容考试内容包括营销策划的理论和实践知识，重点包括市场分析、目标市场确定、市场定位、产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划等方面的内容。

2.2 考试形式采用闭卷考试形式，考试时间为3小时。

考试分为理论题和实践题两部分。

三、考试题型和配分3.1 理论题理论题的主要目的是考查学生对营销策划理论的掌握程度和理解能力。

题型主要包括选择题、填空题和简答题。

选择题占比30%，填空题占比30%，简答题占比40%。

3.2 实践题实践题的主要目的是考查学生对营销策划实践的应用能力和分析能力。

题型主要包括案例分析题和设计题。

案例分析题占比50%，设计题占比50%。

四、考试准备工作4.1 教学内容复习考生要认真复习教材和教师提供的课件，熟悉各个章节的重点内容。

重点关注市场分析、目标市场确定、市场定位、产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划等方面的内容。

4.2 案例分析考生可以查阅相关的市场营销案例，在实际案例中运用营销策划理论进行分析和解答。

通过多做案例分析，提高对实践题的应对能力。

4.3 练习题解答考生可以找到相关的练习题进行解答，通过实际操作来巩固理论知识。

练习题的解答过程中注意总结思路和分析方法，提高解答效率。

五、考试注意事项5.1 注意时间分配理论题和实践题的时间应该合理分配，不能过多地花费在某一道题上，导致其他题目时间不足。

考生可依据各题型的配分比例，按比例分配时间。

5.2 仔细审题考生应该仔细阅读题目要求，理解题目的要求和重点。

期末考试试卷参考答案（A卷）
一、判断题（在下列各题中，正确的打“√”，错误的打“×”，并填入下列表格相应的题目序号下，每题1 分，共10 分）
二、单项选择题（在下列各题中只有一个答案是正确的，请将正确答案字母符号填入下列表格相应的题目序号下，每题1 分，共10 分）
三、多项选择（在下列各题中至少有二个答案是正确的，请将正确答案字母符号填入下列表格相应的题目序号下，每题2 分，共30 分）
四、简答题（每题6分，共30分）
1、简述商务策划的基本特征？
答：1）一定的虚构性2）相对的新颖性
3）相对的超前性4）可操作性
2、简述策划的基本原理？
答：1）奇正原理；2）系统原理；3）博弈原理；4）裂变原理；5）整合原理；
6
）简易原理。

3、简述应用SWOT分析法求职，具体应遵循的步骤？
答：1）评估自己的长处和短处；2）找出自己的职业机会和威胁；
3）提纲式地列出你的目标和手段；4）提纲式地列出步骤分解和行动计划。

4、简述商务策划书写作的基本要领？
答：1）首先要了解策划环境流
2）抓住策划的核心部分
3）说明策划解决主题的构想
4）重视策划枝节的配合
五、背景材料选择题（在下列各题中只有一个答案是正确的，请将正确答案字母
第 1 页共1 页。

市场营销策划期末考试试卷（A卷）一、单项选择题（10小题共20分，每小题2分）1. 企业在市场营销活动中所使用的各种手段，如产品、定价、分销和促销等组成的系统称为（）。

A、核心市场营销系统B、企业内部管理系统C、市场营销策略系统D、市场营销环境系统2. 运用科学的抽象概念来揭示事物本质、表达现实结果的这种创造性思维形式是（）。

A、理论思维B、抽象思维C、联系思维D、倾向思维3. 企业收购和兼并若干个上游企业，控制原材料和供货的渠道，实现供应与生产的一体化，则这种一体化是（）。

A、后向一体化B、前向一体化C、水平一体化D、垂直一体化4.在企业业务的主要类型中，把面临高机会和高威胁环境情况的业务单位称为（）。

A、理想型业务单位B、风险型业务单位C、困难型业务单位D、成熟型业务单位5.五粮液酒的包装时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶是（）。

A、内包装B、中层包装C、外包装D、携带包装6.市场需求量虽然在增长，但销售量增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟，这种市场特点属于产品生命周期中的（）。

A、引入期B、成长期C、成熟期D、衰退期7.在需求导向定价中，企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是（）。

A、习惯定价法B、理解定价法C、区分定价法D、通行价格定价法8. 某家电企业推出一款新手机，上市初期价格定得高，以便在较短时间获得较大利润，这种新产品定价策略称为（）。

A、撇脂定价策略B、渗透定价策略C、满意定价策略D、获利定价策略9. 生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，这种渠道形式称为（）。

A、垂直渠道B、水平渠道C、多元渠道D、网络渠道10.A企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10%的折扣，零售商获5%的折扣。

则A企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于( )。

A．现金折扣 B．数量折扣 C．职能折扣 D．季节折扣二、多选题（5小题共10分，每小题2分）1. 依据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势的途径主要有（）。

第 1 页，共 3 页《营销策划》期末考试试卷（A 卷）（笔试）注 意 事 项1．考试时间：120分钟2．请按要求在试卷的标封处填写您的班级、学号、姓名。

3．请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。

4．不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关的内容。

2小题，每题8分，共16分） 1.请给共享OFO 自行车增加4种新功能？2. 请给收音机增加4种新功能？二、数据力题（本大题2小题，第1题15分 第2题15分，共30分）1.林金股份有限公司2017年生产A 产品，投入固定成本100 000元，年生产能力为15 000件，假定单价为20元，单位变动成本12元，并实现13 000件销售。

试计算： （1）2017年A 产品的保本点是多少？并画出保本点图。

（5分） （2）2017年有没有利润？若有是多少？（5分）（3）若2017年降价20%，新的保本点是多少？并画出新保本点图。

（5分）2.布林公司2018年采用加权平均法进行本量利分析，计划生产A 、B 、C 三种产品，全厂a=67 200元。

要求计算各产品的销售保本点。

三、策划力题（本大题共1题，1共20分）结合本学期学习知识，若对芜湖市场投入一新产品K，请你拟一份市场策划书，从哪些方面考虑影响产品投入市场因素？（500字）四、解析力题（本大题共2题，第1题6分，第2题14分，共20分）1.画出鱼骨图法？（6分）第 2 页，共3 页谈本学期学习的收获。

（300字以上）2.用鱼骨图解析学生《营销策划基础》课程考试成绩差的问题？（14分）五、发散思维力题（本大题共14分）联系本学期《营销策划基础》课程教学课前“想说就说”的一个实例，谈第 3 页，共3 页。

期末考试前的冲刺营销方案引言期末考试是学生们学习的最后一次机会，也是决定最终成绩的关键时刻。

为了帮助学生们在期末考试中取得好成绩，我们需要制定一套冲刺营销方案，提供优质的学习辅导及相关资源，激励学生们充分发挥自己的潜力，以取得优异的成绩。

目标本冲刺营销方案的主要目标是：•提供高质量的学习资源和辅导，以提升学生学习效果；•激励学生们积极参与学习，培养良好的学习习惯；•提升学生们的自信心，帮助他们克服考试压力，拥有良好的心态。

营销策略为了实现上述目标，我们将采取以下营销策略：1. 个性化学习计划针对每个学生的学习特点和需求，制定个性化的学习计划。

通过了解学生的学科状况、学习习惯和目标成绩，为他们量身定制具体的学习计划，包括每周的学习任务、复习内容和学习方法等。

个性化学习计划将帮助学生更有针对性地进行备考，提高学习效果。

2. 提供优质的学习资源和辅导为学生们提供优质的学习资源和辅导。

建立在线学习平台，发布学科相关的学习资料、习题和模拟试卷等，供学生随时查阅和练习。

同时，组织线上讲座和答疑活动，邀请专业的教师和优秀的学生分享学习经验和解答学生的疑问。

这些丰富的学习资源和辅导将帮助学生们更好地理解和掌握考试内容。

3. 建立学习群体和合作组建学习群体，鼓励学生间互相交流和合作学习。

学生可以在学习群体中分享学习心得、解答问题，还可以相互监督和鼓励对方坚持学习。

此外，通过团队合作的方式进行学习，可以提高学习的效率和成果。

因此，我们将鼓励学生参与小组学习项目，提供支持和奖励，以促进学习群体的形成和合作学习的进行。

4. 激励和奖励机制为了激励学生们充分发挥自己的潜力，我们将建立激励和奖励机制。

设立考试成绩奖励，根据学生在期末考试中取得的成绩给予相应的奖励，如奖学金、学习资源兑换券等。

同时，鼓励学生们积极参与学习活动，参加线上讲座、答疑和小组学习等，通过积分制度给予一定的奖励，并将积分兑换成实际的奖品和福利。

5. 心理辅导和压力释放考试前，压力是学生们普遍面临的问题。