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营销策划期末考试试题# 营销策划期末考试试题## 一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是（）A. 提高品牌知名度B. 增加产品销量C. 优化市场定位D. 建立客户关系2. 以下哪项不是市场调研的常见方法？（）A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 产品测试3. 营销组合4P理论包括以下哪些要素？（）A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）4. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？（）A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 风险（Risks）5. 营销策划中，以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型## 二、简答题（每题10分，共30分）1. 请简述营销策划与营销计划的区别。
2. 描述一下如何运用STP（Segmentation, Targeting, Positioning）策略进行市场细分、目标市场选择和市场定位。
3. 请解释品牌忠诚度对企业的重要性，并简述如何提高品牌忠诚度。
## 三、案例分析题（30分）阅读以下案例，并回答以下问题：案例背景：某科技公司推出了一款新型智能手机，该手机具有独特的设计和先进的技术。
公司希望通过营销策划提升产品知名度，吸引目标消费者，并在竞争激烈的市场中获得优势。
问题：1. 根据案例背景，你认为该公司在进行营销策划时应考虑哪些关键因素？（15分）2. 请为该公司设计一个营销策划方案，包括市场定位、推广策略和预期效果。
（15分）## 四、论述题（20分）在数字营销时代，传统营销策略与数字营销策略如何结合使用，以实现最佳的营销效果？请结合实际案例进行论述。
注意：- 请在答题纸上作答，保持字迹清晰。
- 答题时请遵循逻辑性和条理性，确保答案的完整性。
- 考试时间120分钟，请合理分配时间。
营销策划案例分析期末复习练习与解答一、单项选择题（在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
）1．企业营销管理过程的第一个步骤是（）。
A选择目标市场B分析市场机会C设计营销战略D策划营销方案2．在营销组合中，最基本的工具是（）。
A产品B价格C渠道D促销3．企业营销管理过程的第一个步骤是（）A选择目标市场B分析市场机会C管理营销活动D设计营销战略4．在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（）A机会B威胁C优势D弱点5．甘特图是在20世纪初由亨利·甘特开发的。
它基本上是一种线条图，其中，横轴表示的是（）。
A时间B要安排的活动C计划的和活动完成情况C实际的活动完成情况9．在企业设计的以下营销目标中，属于营销功能层次目标的是（）。
A确保市场占有率达到30%B产品获利率达到10%C售后服务水平维持在90分以上D销售额增长率达到10%10．在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（）A划定细分范围和确认细分依据B准确选择细分依据与细分尺度C划定细分范围和权衡细分尺度D权衡细分尺度和实施市场调查11．一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以（）为其细分依据的。
A分口统计因素B地理因素B消费行为因素D消费受益因素12．一家自行车厂对自行车市场进行了细分，分别以“作为代步工具”、“作为运动器材”、“代步工具兼运动器材”作为细分变量，该自行车厂是以（）作为其细分依据的。
A消费心理因素B地理因素B消费行为因素D消费受益因素13．一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以（）为其细分依据的。
A消费心理因素B地理因素B消费行为因素D消费受益因素14．宝洁公司旗下的洗发水品牌有飘柔、潘婷、海飞丝等不同的子品牌，这些品牌分别面对不同的细分市场，宝洁公司的细分依据是（）。
A消费心理因素B地理因素B消费行为因素D消费受益因素15．美国一家服装公司按生活格调来细分市场，将妇女分成“朴素型”、“时髦型”、“男子气质型”等群体，分别为她们设计制作出不同款式、颜色、质料的衣服。
营销策划期末考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品知名度B. 增加市场份额C. 创造顾客价值D. 降低成本2. 在4P营销理论中，哪一个P代表价格？A. ProductB. PriceC. PlaceD. Promotion3. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？A. StrengthsB. WeaknessesC. OpportunitiesD. Goals4. 目标市场细分的依据是什么？A. 地理位置B. 心理特征C. 行为特征D. 所有选项都是5. 以下哪个不是市场调研的常见方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 直接销售二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述营销策划的基本步骤。
2. 描述市场定位的三个主要策略。
3. 解释品牌资产的概念及其对企业的意义。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家新兴饮料公司的营销策划人员，你的产品即将上市。
请根据市场调研，制定一个针对年轻消费者的营销策划方案。
2. 某公司的产品在市场上表现不佳，销售量持续下滑。
请分析可能的原因，并提出相应的改进策略。
答案一、选择题1. C2. B3. D4. D5. D二、简答题1. 营销策划的基本步骤包括：市场调研、目标市场确定、市场定位、营销组合策略制定、执行计划、监控与评估。
2. 市场定位的三个主要策略是：产品差异化、市场细分、市场渗透。
3. 品牌资产是指品牌所具有的能够为企业带来经济利益的无形价值，包括品牌知名度、品牌忠诚度、品牌联想等，对企业的意义在于增强市场竞争力、提高顾客忠诚度、增加产品附加值。
三、案例分析题1. 针对年轻消费者的营销策划方案：- 确定目标消费者：年轻、追求时尚、注重健康。
- 产品定位：健康、时尚、个性化。
- 营销组合策略：- 产品：开发多种口味，添加健康成分，设计时尚包装。
- 价格：采用渗透定价策略，初期以较低价格吸引消费者。
《营销策划》期末试卷（A）班级__________ 学号__________ 姓名__________ 成绩_______一、判断题（对的打“√”，错的打“×”，10×1=10分）1．市场营销策划既是一门经营艺术，也是一门科学。
（） 2．策划一般是规划和计划。
（） 3．策划报酬是指委托“外脑”策划的费用。
（） 4．对企业现有的每一项产品逐一进行分析，一般可采用产品寿命周期分析。
（） 5．产品组合寿命周期结构分析中，3.6≤T≤4.5称为发展型。
（） 6．营销渠道策划需考虑的因素概括为5R。
（） 7．人员促销的主体是推销人员。
（） 8．竞争对抗法是广告预算的确定方法之一。
（） 9．目标市场战略策划主要掌握三个步骤：即市场细分→目标市场确定→市场定位。
（） 10．财务杠杆率=总资产÷资本净值。
（）二、单项选择（10×1=10分）1．策划最早始于（）领域。
A、政治B、军事C、经济D、金融2．市场营销策划的核心是（）。
A、目标B、信息C、创意D、决策3．市场营销策划的准备工作是市场营销策划工作的（）。
A、第一步B、第二步C、第三步D、第四步4．个人收入中扣除税款后所得余额是（）。
A、居民购买力B、个人净收入C、个人可支配收入D、个人可任意支配收入5．“木兰”摩托的品牌命名思路属于（）。
A、厂商字号B、产品效用C、词汇D、神话、传说与传奇故事 6．粮食、食盐、建设和砂石等产品一般可采用（）。
A、无差异性市场策略B、差异性市场策略C、密集性市场策略D、规模性市场策略7．影响价格的基本因素是（）。
A、市场需求B、产品成本C、市场供给D、市场竞争状况8．企业分销渠道设计的基本目标是（）。
A、声誉目标B、控制目标C、适应目标D、经济目标9．促销策划具有（）的操作性。
A、较强的B、可靠的C、灵活的D、相对稳定的10．最有效的广告预算方式是（）。
A、竞争对抗法B、支出可能法C、销售额百分比法D、目标任务法三、简答题（3×8=24分）1．市场营销策划学科的特点有哪些？2.市场营销策划组织机构设计的原则有哪些？3．对价格策划影响最大的因素是什么？包括哪几类？四、案例分析题：（本题10分）不久前，某电视台组织了一次有奖销售，请现场五位观众上台，然后拿出某某牌饮料，让参赛者评估其价格，答案依次是2元、2.8元、4元、2.6元，3元。
营销策划的原理整合原理、人本原理、差异原理、效益原理营销策划中的一些原理和技巧：一、先行效应原理：首先行动优势，在动态博弈论中首先作出策略决定的人可以获得较多的利益。
“先下手为强”、“抢占先机”柯达公司捷足先登胶卷公司网络电子商务二、聚众效应与分散效应原理聚众效应原理：把同类商家或产品汇集在一起，更能吸引消费者。
（高价值专业性东西，又叫做“择多原则”）分散效应原理：与聚众相对，避免同类商家或产品汇集在一起，这样主要是为了减少竞争者。
（如日用品，又叫“偷懒原则”或“择近原则”。
）三、点式效应与示范效应原理点式效应：在策划中有意突出一点或几点，然后以点带面，（先用“精点”吸引眼球，树立强项）示范效应：通过对某件事、某个人的重点影响，让他们起到带头作用。
（如超市把某些商品“特价”，彩票少数大奖）世界上最安全的轿车沃尔沃沃尔玛的“天天平价”战略四、界限原理任何一个企业的产品，都有一个影响范围由小到大的过程，即知名度、美誉度不断扩大的过程，称之为界限原理。
五、稀缺市场原理：指以追求稀缺产品为目的的市场行为。
科技与创新是解决稀缺市场的源泉和动力，同时也在不断制造稀缺市场。
（苹果的革命性产品）市场细分后的一个小规模市场其实就是稀缺市场。
（在有吸引力的市场有时存在几个品牌同时竞争，而小的市场却无人关注。
摆渡人）通过创意策划去创造稀缺市场---限量生产---限定销售六、名人效应在策划中，运用名人的知名度和美誉度所产生的公众效应来影响消费者。
总统看的书七、策划中的抢“点”---即商机利用关键的时刻或者机遇事件，通过创意与企业的产品相联系，从而宣传销售自己的产品。
事件营销“霍利菲尔德的耳朵”巧克力“非常可乐”成功上市八、策划中的“陷阱”设置千方百计引起媒体或消费者注意，或采取各种手段引诱媒体或消费者上钩，从而提高公司及产品的知名度或诱发消费者购买欲。
巧创商机的冷饮厂：马戏、蚕豆与冷饮鸽子大事件娱乐新闻的炒作九、策划的新颖性、连续性、变化性原理营销策划中的典型误区一、点子误区二、虚假误区三、片面追求知名度的误区四、有悖常理的误区五、故弄玄虚的误区六、美女定式的误区366646工程“3”即为策划全程的3个阶段：前期准备作业阶段、中期主体作业阶段、后期调整作业阶段。
期末考试试卷（A卷）班级__________学号_________姓名__________成绩__________ 一、判断题（在下列各题中，正确的打“√”，错误的打“×”，并填入下列表格相应的题目序号下，每题1 分，共10 分）1、策划是一种创造性的思维活动，它一方面是针对未来的构想、谋划，制定计划、决策和实施方案；另一方面是运用各种工具及手段改变现状的实施过程。
[ ]2、策划是一种构思或理性思维程序。
[ ]3、商务是一切以利益为目的、以交换为手段、以货币为表现的个人或组织活动。
[ ]4、策划起源于中国，春秋战国时期已十分兴盛。
[ ]5、纵横家游说列国，往往都取得了成功，关键是他们学会了“揣情”，但“揣情”并不是纵横家成功之本。
[ ]6、狭义的营销策划仅仅是传统的策划思想，就是传统的4P（Product、price、place、promotion）的有机组合。
[ ]7、策划与咨询的关系可以形象地比喻为“复印原件”和“复印机”的关系。
即：咨询——制造“复印原件”，策划——做“复印机”和开发复印纸。
[ ]8、营销策划方法就是指利用企业现有的可利用资源，选择最佳手段而完成策划目标的过程。
[ ]9、策划是一种创新思维，要求必须具有“相对的新颖性”，即相对于策划人或决策者自己以前的思维新颖或者相对于实施对象和区域发展新颖。
[ ] 10、所谓策划概念，是指策划者对策划个体的抽象描绘。
[ ]1、策划一词最早出现在（）。
A、《辞海》B、《后汉书·隗器传》C、《现代汉语词典》D、《中华大字典》2、策划起源于中国，时期已十分兴盛（）。
A、秦国B、春秋战国C、西汉D、唐朝3、（）年7月，《商务策划管理教程》问世，标志中国策划理论学科初步建立。
A、2004B、2005C、2006D、20084、“仁、义、礼、智、信”是（）的策划思想。
A、法家B、儒家C、纵横家D、道家5、狭义的营销策划仅仅是传统的策划思想，就是传统的（）的有机组合。
营销策划期末考试题篇一：市场营销策划期末试卷《市场营销策划》期末试卷班级姓名学号一、单项选择题（每小题１分，共25分）1．市场营销学产生于（）A．十九世纪末二十世纪初B．二十世纪中叶C．二战末期D．本世纪五十年代2．市场细分的实质是（）A．细分消费者的需求B．细分消费者C．细分商品 D．细分消费者和商品3．市场细分最常用的标准是（）A．地理环境 B．人口状况 C．消费心理 D．购买行为4．大米、食盐和粮食适合采取的营销策略是（）A．差异性市场营销策略 B．无差异性市场营销策略C．集中性市场营销策略 D．综合性市场营销策略5．按马斯洛的需要层次论，最低层次的需要是（）A．生理需要 B．安全需要 C．自我实现需要 D．社会需要6．以下商品属于“同质”产品的是（）A．牛奶 B．电视 C．服装 D．冰箱7．某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（）A．前向一体化 B．后向一体化 C．水平一体化 D．水平多角化8．产品整体概念中最重要的部分是（）A．形式产品 B．核心产品 C．附加产品 D．服务性产品9．中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于A．声望定价 B．尾数定价 C．招徕定价 D．需求导向定价10．对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）A．心理因素 B．社会政治因素C．经济因素 D．文化因素11．不同广告媒体所需成本有差别的，其中最昂贵的是（）A．报纸 B．电视 C．广播 D．杂志12．商品包装的最基本功能是（）A．保护商品，便于运输 B．美化商品，促进销售C．提供方便，易于使用 D．辨别商品，刺激需求13．企业获取利润的黄金季节是（）A．产品投入期 B．产品成长期 C．产品成熟期 D．产品衰退期14．决定产品市场交易生命的是市场因素，即消费者对产品的需求，这里说的“产品市场交易生命”指的是（）A．产品的使用寿命 B．产品的市场寿命周期 C．产品的自然寿命 D．产品的物理寿命15．在产品市场寿命各阶段采取的对策中，每个策略都有所突出，在产品投入期，应突出（）A．快 B．好 C．占 D．转16．由黑白电视发展为彩色电视机，这样的产品属于（）A．换代新产品 B．改进新产品 C．仿制新产品 D．全新产品17．电话在第一次进入市场时，属于（）A．换代新产品 B．改进新产品 C．仿制新产品 D．全新产品18．以下产品适合无商标策略的是（）A．家电 B．建筑用的沙土 C．牛奶 D．地板19．把酒杯也放在酒的包装里和酒一起出售，这中包装策略是（）A．再使用包装 B．附赠品包装 C．类似包装策略D．等级包装策略20．在现金折扣里，表示付款期限为30天，如果客户在0天内付款，给予2%的折扣，超过10天，不给折扣，超过30天付款，加收利息的表述，正确的是（）A．2/30，Net 10 B．10/2，Net 30C．2/10，Net 30 D．1/30，Net 221．产品单价高低影响渠道长短的选择，一般来说，产品单价如果低，选择的渠道宜（）A．长 B．短 C．无所谓 D．窄22．当新产品没有显著特色，同时竞争比较激烈、需求弹性又较大时宜采用定价法是（）A．撇脂定价 B．渗透定价法 C．心理定价 D．歧视（差别）定价23．一般而言，当市场的供需发生变化时，价格也会出现波动。
营销策划期末考试试题及答案b卷一、单选题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是（）A. 提高产品知名度B. 增加市场占有率C. 提升品牌形象D. 促进产品销售答案：D2. 下列哪项不是市场调研的常用方法？（）A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 产品测试答案：D3. 营销策划中，SWOT分析中的“O”代表（）A. 机会B. 威胁C. 优势D. 劣势答案：A4. 4P营销理论中的“P”指的是（）A. Product（产品）B. Price（价格）C. Place（地点）D. Promotion（推广）E. All of the above答案：E5. 营销策划书通常不包括以下哪项内容？（）A. 市场分析B. 营销目标C. 营销策略D. 财务预算答案：D二、多选题（每题3分，共15分）1. 营销策划中，市场细分的依据可以包括（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 行为特征E. 以上都是答案：E2. 下列哪些因素会影响消费者的购买决策？（）A. 个人因素B. 社会因素C. 文化因素D. 经济因素E. 以上都是答案：E3. 营销策划中，产品定位的依据可以包括（）A. 产品特性B. 目标市场C. 竞争对手D. 消费者需求E. 以上都是答案：E三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述营销策划的一般流程。
答案：营销策划的一般流程包括市场调研、市场分析、确定营销目标、制定营销策略、实施营销计划、监控与评估。
2. 描述市场调研的重要性。
答案：市场调研对于了解消费者需求、分析竞争对手、评估市场潜力、制定有效的营销策略至关重要。
3. 解释4P营销理论中的“产品”要素。
答案：4P营销理论中的“产品”要素指的是企业提供给市场的商品或服务，包括产品的质量、特性、设计、品牌、包装等。
4. 营销策划中，如何进行有效的市场细分？答案：有效的市场细分需要根据消费者的购买行为、需求、偏好等因素进行，同时要确保细分后的市场具有可识别性、可达到性、可盈利性和可操作性。
营销策划复习第一篇：营销策划复习1、营销策划的系统原则和权变原则系统原则：应用系统论的联系观、层次观、结构观和进化观分析事物，提供一套全方位、多层次、宽领域的策划方案。
权变原则：策划模式仅供参照、借鉴、模仿，却不能照搬照抄；策划技术和方法要留有余地、机动灵活；策划创意还要与众不同。
2、列举事例说明营销策划传导变换原理及其应用传导思维利用传导变换手段解决问题的思维方式，传导变换即对某一对象实施举措后而导致的另一对象所发生变换传导思维运用的前提条件：要求策划主体思维方面的连贯和完整，要求所采用的传导变换手段能够引起二次传导变换应用：营销沟通策划、促销策划例如：当进行促销策划之时，可以采取降价、试用、附赠品等直接手段提高产品的销售量；也可以采取广告宣传或公共沟通等间接手段，但是这一变换手段不能直接提高产品的销售量，只能使产品的虚部——知名度、美誉度得以扩大，产品知名度和美誉度的增加所产生的传导变换使更多的用户知晓和认同该企业的产品，从而提升销售量。
之一思维过程即为传导思维。
背景资料：丽长娃娃是日本宝物玩具公司在1967年7月推出的一种玩具。
数十年来，丽长娃娃风行日本，强劲不衰，仅在一年之间，宝物玩具公司曾卖出了98万个丽长娃娃。
如果连同她的妈妈和朋友等“配角”，则超过150万个玩具。
如果包括丽长娃娃换穿的衣服等其他连带用品，宝物玩具公司推出的这一产品项目年营业额共计58亿日元。
从市场营销的角度分析，丽长娃娃的隆重上市和成功运作利益于宝物玩具公司卓有成效的公共关系促销。
丽长娃娃还在研发阶段，宝物玩具公司就开始酝酿促销形式和手段，考虑到产品及其用户需求的特征，他们首选公共关系促销方案，确立“贴近目标用户，树立品牌形象，提升产品知名度和美誉度”的公关目标，就此决定以造势和求变的方法实现促销目标。
同时公司设立“丽卡之友俱乐部”，定期组织俱乐部会员活动，与用户建立长久、稳定的联系。
第四步：推陈出新，实施丽卡娃娃的交叉销售。
市场营销一。
视觉基本要素设计1.企业标志2.企业标志可分为企业自身的标志和商品标志3.企业标志的特点：①识别性②系统性③统一性④形象性⑤时代性二。
知名企业标志设计的特点1.品牌名称由大写改为小写，体现亲和力2.完全脱离旧形象，树立品牌新气象3.突出品牌名，点缀或延展出辅助图形4.根据自身和市场的变化，略微改动和调整5.抛弃图形，只用品牌名称来传播三。
营销策划的原则①及时性②效益性③应变性④创新性四。
定位的原则1.了解目标消费者：由外向内2.定位要与产品本身的特点契合3.定位要依据企业的资源特征4.定位要关注竞争者5.定位要遵循简单化原则6.定位要始终如一五。
为什么要重视品牌？1.中国经济的特点———制造大国，品牌小国三个恶果①影响经济效益，利润不高②影响对外贸易，降价销售，赚不到钱出口量增加，价格越压越低，赚钱不多却遭反倾销③影响产业的可持续发展2.中国经济持续发展的需要粗放式的增长方式：三高二低高投入高消耗高排放低产出低效益3.企业参与市场竞争的需要企业竞争的三个层次价格竞争——中国人擅长窝里斗质量竞争——努力的方向品牌竞争——获取溢价六。
掌握产品定价的方法（一）基于顾客的需求导向定向法需求导向定价法是从买方的角度出发，主要考虑到购买者的接受程度，依据购买者对商品价格的反应和能力制定价格的方法。
1.价值定价方法也称觉察价值定价法，是指企业以消费者对产品价值的理解为定价依据，运用各种营销策略和手段，影响消费者对产品价值的认知，形成对企业有利的价值观念，再根据产品在消费者心目中的价值地位来制定价格的一种方法。
2.需求差异定价法这种定价方法以不同时间，地点，产品以及不同消费者的消费需求强度差异为定价的基本依据，针对每种差异决定在基础价格上是加价还是减价。
3.实行差异定价一般应具备以下条件①市场能够根据需求强度的不同加以细分，需求差异较为明显②细分后的市场之间无法相互流通，即低价市场的消费者不可能向高价市场的消费者转手倒卖产品或劳务。
1、相对于黑白电视机，纯平彩色电视机属于（ B ）A、全新产品B、换代新产品C、改进新产品D、仿制新产品2、“酒香不怕巷子深”体现的市场营销管理哲学是（ D ）A、生产观念B、社会营销观念C、推销观念D、产品观念3、某种香水只有一部分女性使用，如果企业不能说服其他女性使用，还可以说服男性使用。
这是企业扩大市场需求量中的（ C ）。
A、鼓励更多的人使用B、开辟产品新用途C、发掘新的顾客D、扩充新的市场区域4、一些商家在不同时间（如周末、假日）和平常收费标准有所不同，这种定价方法是（ B ）A、感知价值定价法B、需求差异定价法C、心理定价法D、逆向定价法5、若甲、乙为替代产品，现在需要加快淘汰甲产品，发展和推广乙产品，应该使用的策略是（ C ）A、降低甲产品价格，乙产品价格不变B、降低甲产品价格，提高乙产品价格C、提高甲产品价格，乙产品价格不变D、同时提高甲、乙产品价格6、产业用品的主要分销渠道是（ A ）A、直接分销渠道B、代理商渠道C、批发渠道D、零售渠道7、生产商对中间商激励的措施不包括（ C ）A、开展促销活动B、资金支持C、回扣和折扣D、提供情报8、小李去外地出差，出行工具可以在飞机、火车、长途汽车之家进行选择，这三种运输方式经营企业之间的竞争关系是（ D ）。
A、一般竞争者B、愿望竞争者C、产品形式竞争者 D品牌竞争者9、企业的某项产品相对市场占有率为4.2，市场增长率为21%，该战略业务单位是（ B ）A、问题类业务B、明星类业务C、金牛类业务D、瘦狗类业务10、市场上一切未被满足的机会是（ A ）。
A、环境市场机会B、企业市场机会C、边缘市场机会D、行业市场机会11、可口可乐公司不仅生产销售可口可乐，还推出了芬达、雪碧等各种口味的饮料，可口可乐公司运用的目标市场策略是（ C ）。
A、无差异市场策略B、密集性市场策略C、差异化市场策略D、扩散性市场策略12、西方人乐于变化，强调个人的创造精神，消费时喜欢标新立异。
这是从文化环境中的（ B ）来判断的。
A、宗教信仰B、价值观念C、风俗习惯D、教育水平13、“壳牌”石油公司将其业务单位定为“我们销售汽油”，这种界定是（ A ）。
A、产品定义方式B、经营定义方式C、市场定义方式D、销售定义方式14、企业营销公关的首要公众是（ C ）A、生存性公众B、扩散性公众C、功能性公众D、同业性公众15、策划者根据现实生活中的各种事物，通过选择、分析、综合，再进行艺术塑造的思维方式是（ D ）。
A、联想思维B、倾向思维C、直观思维D、形象思维16、在下列情况中企业一般不采用低于竞争者的价格出售产品的是（ D ）A、企业力量较弱时B、防止出现同类产品的竞争者C、扩大市场占有率D、企业拥有特殊技术，产品优良时17、在（ C ）竞争状况下，企业可根据其优势，部分地通过变动价格的方式来寻求较高的利润A、完全竞争B、寡头垄断C、不完全竞争D、完全垄断18、邮票定价法属于（ C ）A、产地价格B、目的地交货价格C、统一交货价格D、津贴运费价格19、针对消费者“价高质必优”的心理，企业可采用的定价策略是（ B ）A、尾数定价策略B、声望定价策略C、整数定价策略D、招徕定价策略20、分销渠道设计的最基本目标是（ A ）A、经济目标B、控制目标C、适应目标D、声誉目标21、下列不属于选择分销渠道应该考虑的因素是（ C )A、顾客的性质B、顾客的数量C、顾客的年龄D、顾客的购买习惯22、产品生命周期中在（ D ）购买者最多。
A、投入期B、发展期C、衰退期D、成熟期23、王刚正在购买一套两室两厅的单元房的行为应该属于（ B ）A、习惯性购买B、复杂性购买C、选择性购买D、消除差异性购买24、企业的某项产品相对市场占有率为10.2，市场增长率为3%，该战略业务单位是（ C ）A、问题类业务B、明星类业务C、金牛类业务D、瘦狗类业务25、俗话说:“机不可失，时不再来”，说的就是机会具有（ B ）A、公开性B、时间性C、平等性D、科学性26、将相关人员召集在一起，让他们自由联想，提出不同意见，这种寻求市场机会的方法是（ B ）A、德尔菲法B、头脑风暴法C、询问调查法D、实验法27、麦当劳快餐公司的金色拱形“M”标志，是麦当劳公司的象征，这标志已成为全球的快餐文化。
麦当劳公司树立的差异策略是（ D ）A、产品差异化B、服务差异化C、人员差异化D、形象差异化28、街头访问这种抽样调查属于（ A ）A、任意抽样B、配额抽样C、判断抽样D、随机抽样29、哥伦比亚电影公司将其业务单位定为“我们经营娱乐”，这种界定是（ C）。
A、产品定义方式B、经营定义方式C、市场定义方式D、销售定义方式0、企业公共策略中协助全民活动的是（ D ）A、长虹公司赞助柯受良飞跃黄河B、举办“爱立信”杯乒乓球赛C、某汽车公司举办汽车博览会D、某公司赞助“保护环境”征文大赛1、传统的媒体主要是广播、电视、报刊、杂志。
（√ ）2、市场营销活动的中心目标是满足消费者需求。
（√ ）3、“我们卖什么，就让顾客买什么”，这种市场观念是生产观念。
（× ）4、肯德基公司的核心产品是汉堡快餐。
（× ）5、恩格尔系数越大，人们生活水平越高。
（× ）6、宝洁公司为洗发护发用品设计了五种不同品牌，这种策略属于多品牌决策。
（√ ）7、由于医疗和饮食业的结合，出现了医疗食品。
这种商机属于市场机会中边缘市场机会（√ ）8、德尔菲预测法是典型的需求统计回归法。
（× ）9、广告能够引起人们的注意，在消费者的心中引起震动，产生共鸣，主要依赖于广告创意。
（√ ）10、企业核算盈亏的临界点是平均变动成本。
（× ）11、麦当劳的核心产品是提供的汉堡快餐。
（× ）12、恩格尔系数越大，人们生活水平越低。
（√ ）13、产品在发展期销售额和利润达到最大值。
（× ）14、宝洁公司为洗衣粉设计了九种不同品牌，这种策略属于多品牌决策。
（√ ）15、随着社会进步和发展，独生子女增多，引起了对儿童营养食品的需求，这种属于企业市场机会。
（× ）16、德尔菲预测法是典型的专家意见法。
（√ ）17、广告能够引起人们的注意，在消费者的心中引起震动，产生共鸣，主要依赖于广告创意。
（√ ）18、当中小企业无力同类大企业正面竞争，最好采用理解定价法。
（× ）19、非预算控制手段主要采用销售利润率控制。
（× ）20、企业营销公关的首要公众是功能性公众。
（√ ）1、创造性思维的主要特征有：（ ABCE ）A、积极的求异性B、敏锐的观察力C、主观预见力D、商店暂时缺货E、丰富的想象力和灵感2、观察法的主要形式有（ ACD ）A、直接观察B、意象观察C、间接观察D、行为记录法3、市场营销策划实施效果测评的主要指标有（ BCDE ）A、产品销售量B、销售收入C、销售利润D、市场占有率E、品牌和企业形象4、影响消费者购买行为的心理因素有（ ACDE ）A、动机B、感觉C、知觉D、态度E、信念5、宣传报道作为一种促销方法，具有（ ABC ）的特点。
A、第三方出资B、客观性C、真实性D、被宣传者出资E、网络营销是现代企业整体营销的一部分6、企业收割战略可运用于的战略业务单位有（ ABC ）A、小现金牛类业务B、问题类业务C、瘦狗类业务D、大现金牛类业务E、明星类业务7、选择企业对策时，需对竞争者进行分析，主要考虑因素有（ CDE ）A、竞争者的规模B、竞争者的战略C、竞争者的强弱D、竞争者的远近E、竞争者的良莠8、心理定价策略有（ ABCDE ）A、尾数定价策略B、整数定价策略C、习惯定价策略D、招徕定价策略E、声望定价策略9、企业识别系统包括（ ABD ）A、理念识别系统B、视觉识别系统C、基本系统D、行为识别系统E、应用系统10、对中间商的评估标准主要有（ ABCDE ）A、销售量B、市场目标C、存货控制及货款回收D、促销和服务E、对特殊事件处理能力11、市场营销与推销的区别表现在（ ABDE ）：A、起点不同B、中心不同C、渠道不同D、手段不同E、终点不同12、访问法所采取的方式有（ ABD ）A、人员访问B、电话访问C、追查访问D、邮寄访问13、成功市场营销策划的基本标志主要有（ ADE ）A、实现交易B、销售收入增加C、销售量增加D、获取利润E、社会形象14、竞争者对企业举措的反应模式主要有 ( BCDE )A、协调型B、选择型C、凶狠型D、随机型E、从容不迫型15.企业放弃战略可运用于的战略业务单位有（ BC ）A、小现金牛类业务B、问题类业务C、瘦狗类业务D、大现金牛类业务E、明星类业务16、企业直接竞争市场的基本策略有（ ABC ）A、成本领先策略B、产品差异化策略C、集中策略D、渠道差异化策略17、企业定价的参照因素有（ ACDE ）产品成本 B、预期利润 C、市场供求状况D、政府调控政策E、竞争状况18、价格折扣与让价策略包括（ ABCDE ）A、现金折扣B、数量折扣C、职能折扣D、季节折扣E、折让19、分销渠道的宽度设计的选择有（ ABD ）A、密集性分销B、选择性分销C、垂直分销D、独家分销E、多层次分销20、市场营销控制手段主要包括（ ABDE ）A、年度计划控制B、盈利控制C、费用控制D、效率控制E、战略控制1、企业营销策划的目的是什么？答：统一企业经营活动；提高企业资源的利用率；降低企业经营风险；增加企业竞争能力2、选择目标市场模式主要考虑的因素？企业发展战略与战略目标；企业的资源和实力；产品和市场的同质性；产品所处生命周期的不同阶段；竞争者的市场竞争模式；竞争者的数目；企业在选择目标市场时可能还会涉及道德问题。
3、市场营销策划的意义是什么？答：强化企业市场营销目的；加强企业市场营销的针对性；提高企业市场营销的计划性；降低企业市场营销的成本4、简述竞争者分析的主要内容答：对竞争者的认识；确认竞争对手的目标；识别竞争对手的策略；估计竞争对手的反应；评估竞争对手的优劣势；选择攻击、回避、合作的对象；设计竞争对手的信息系统1、江崎公司是如何发现市场机会的？1.利用市场细分2、目标市场选择在哪里？目标市场策略是什么？2.成年人口香糖市场差异性市场策略3、为什么江崎公司选择这种市场策略？3.经过对“劳特”公司在市场上的分析江崎公司决定以成人市场为目标市场，并制订了相应的市场营销策略。
成人市场需求远远大于儿童市场，我们就是抓住这个机遇。
企业采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。
同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。
