福田雷沃国际重工股份有限公司 (以下简称福田雷沃重工是一家以大型产业装备为主导业务 , 以工程机械、农业装备、车辆三大业务为主体 , 拥有员工近万人的大型现代化行业龙头企业。提及福田雷沃重工的发展可谓是一个奇迹 :1998年由零起步 , 短短几年即发展成为亚洲最大的联合收割机制造基地和亚洲最大的拖拉机制造基地 , 销售额剧涨至 2006年的 85亿元。不少关心福田雷沃重工发展的业内朋友和竞争对手都很疑惑和好奇 , 不理解福田雷沃重工为什么能发展那么快 , 不少企业的朋友还就此问题与记者有过多次交谈。下面以记者对福田雷沃重工的了解和分析 , 谈谈对公司快速发展的认识。感受一 :机制优势
福田雷沃重工脱胎于北汽福田汽车股份有限公司 , 一开始就建立了在产权明晰基础上的现代化企业管理制度 , 使其在企业决策、管理、人员任用等方面具有其他国有企业不能比拟的优势。同时 , 由于没有像有些国有企业那样庞大的人员包袱 , 其获取利润的能力就强多了 , 而有了继续“造血”功能的利润 , 就有了追加投资的资本和保障企业继续健康运行所需的现金流 , 从而形成企业经营的良性循环。
福田雷沃重工的这种机制优势既可保证其具有强大的执行力 , 领导者一旦做出某项决策 , 便可以迅速向下贯彻延伸 , 避免了因过度制衡或下级对上级命令的曲解走样 , 导致某项决策往往要经过许多程序才被执行 , 进而错失市场机会现象的发生。机制优势还使公司具备快速的市场反应能力 , 能够跟随市场前进的脚步进行迅速调整、改变或创新。
感受二 :对顾客价值的深刻追求
福田雷沃重工无论在产品设计、服务 , 还是营销 , 都尽量遵从“一切从用户出发”的理念 , 最终取得了最好的业绩。福田雷沃重工在进入收获机行业之后 , 深刻意识到服务于机手的重要性 , 便最早在行业内开展了服务取胜的理念 , 开创了“跟机服务”的新模式。“跟机服务”改变了同业的竞争规则 , 树立了行业新标准 , 促进了整个行业服务水平的提高。可以这样说 , 福田雷沃重工在某种程度上与国外企业的理念接轨。比如全球闻名的迪斯尼公司的理念是“经营快乐” 。福田雷沃重工早就看到服务是产品价值的延伸 , 因此其经营的不仅仅是产品层面 , 而是顾客的满意
度。后来在服务方面 , 福田雷沃重工一个标志性的举措就是投入巨资建立了 24小时开通的呼叫中心 , 将服务手段前移 , 变“跟机服务”为“亲情服务” , 如今呼叫中心已经与农业部合作成为国家性的寻呼中心。
感受三 :对市场特别是农村市场的深刻洞察能力
业内人士知道 , 无论是做收获机 (小麦收获机、水稻收获机 , 还是大中型拖拉机 , 亦或后来的工程机械 (挖掘机、装载机、旋挖钻机等 , 福田雷沃重工都在很短的时间内取得了自己的竞争优势和不凡的业绩。凭着对市场消费前瞻性的预测 , 福田雷沃重工每切入某一产品领域 , 便能迅速找到满足消费者需求的产品卖点 , 并迅速扩大规模赢得市场占有率 , 使边际成本达到最低的同时获得最高的盈利能力。
也许 , 从单纯的产品层面这一点看 , 福田雷沃重工的产品质量与一些老牌的制造企业相比并不具备什么独到优势 , 然而正是福田雷沃重工在其他方面和细节方面的超出 , 使得最终体现在销售答卷上的得分就比别的企业要高一些。
感受四 :相对先进的营销理念与管理理念
当国内一些企业还停留在传统的“酒桌营销” 、“关系营销”阶段的时候 , 福田雷沃重工已经成为了一个运用现代化管理理念进行运作和管理的企业。公司能从消费心理的角度去设计产品 , 从吆喝“消费者请注意”到“请注意消费者” , 由此往往取得良好的市场效果。他们在管理上借鉴世界汽车之首的丰田生产模式 TPS 生产方式、 SBU (战略管理单元等模式 , 在产品营销上善于运用现代化的整合营销理念和操作手段 , 给□ 本刊特约记者朱礼好
记者观察
对福田雷沃重工的
几点感受
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人耳目一新的感觉。譬如运用到拖拉机上的 G PS 全球定位系统、年对福田谷神发家自走式小麦联合收获机促销中运用的“非常6+2” 等概念都说明了这一切。单就谷神金旋风、欧豹这类产品名称来说 , 就比其他一些企业的产品似乎强了许多。感受五 :对人力资源的任用与开发
福田雷沃重工这几年快速发展 , 与其招到合适的人才不无关系。韦尔奇说过 , 一个人如果是一位普通员工 , 个人发展只与自己的成长有关 ; 而当你成为领导 , 个人发展则与他人的成长有关。相信经常去福田雷沃重工的人会发现 , 公司的大多数中层管理岗位不断地有人来轮换。福田雷沃重工董事长、总经理、党委书记王金富对此的解释是 , 让员工在不同的岗位上得到锻炼 , 这样一方面能挖掘员工个人的潜力 , 另一方面让他们找到最适合的位置。
还有一点也许值得一提 , 这就是福田雷沃重工拥有一位强势而开明、具有责任感的企业领导 , 并形成了一个个梯次不同、凝聚力强的管理团队。作为企业的“灵魂” , 王金富董事长爱好学习、高度敬业在福田雷沃重工起到了良好的垂范作用。记者多次听人说起 , 王金富对于自己一手做大的福田雷沃重工就像对自己的孩子一样 , 每天下班即使再晚也要到车间去看看 , 真正把企业当成了家。很难想象 , 三五年一任的国有企业领导 , 出资者与经营者之间因信息严重不对称造成的博弈 , 因体制原因如政绩心理所造成的短期行为 , 不仅仅是企业内部所能解决的问题了。与此同时 , 面对激励、任期等因素的影响 , 国有企业领导也很难做到把企业当自己的家。在王金富的个人魅力和企业凝聚力所形成的企业文化的带动下 , 福田雷沃重工的绝大多数员工能任劳任怨 , 忠诚务实 , 由此推动了企业的快速发展。
任何一家企业都有其不足的方面 , 或者光环背后尚存在着隐忧 , 福田雷沃重工当然也不例外。希望对致力于打造“百年企业”的福田雷沃重工来说 , 能以“高质量、低成本、全球化”为经营方针 , 整合国内外资源 , 做大做强机械装备水平 , 成为国内最具竞争力和具有国际影响力的机械装备制造商。记者观察
2007年 1月 6日 , 国内农业装备龙头企业福田雷沃国际重工有限公司 (以下简称福田雷沃重工在广东省东莞市隆重召开 2007年度营销商务年会。广东省农业厅厅长谢悦新代表中共广东省委副书记欧广源致贺词 , 农业部农机鉴定总站站长焦刚、农业部农机推广总站站长丁翔文、中国农机工业协会理事长高元恩、广东省农业厅副厅长兼农机办主任潘雪芬、山东省农机办主任林建华及其他省市农机管理部门主要领导等到会祝贺。福田雷沃重工董事长、总经理、党委书记王金富在会上做了以顾客、科技、品牌为主题的演讲 , 称 2007年公司将以顾客为
关注焦点 , 以科技为发展动力 , 以品牌为制胜法宝。“品牌国际化” 成为福田雷沃重工本次商务年会上的主题词。王金富认为 , 福田雷沃重工的品牌国际化基于三大需要 :一是国际化大势的需要 ; 二是行业竞争的需要 ; 三是企业自身发展的需要。 2006年 , 福田雷沃重工依托“集成知识 , 整合创新” 的发展模式 , 各项业务保持又快又好的发展势头。福田雷沃谷神收获机械开发出“发家” 和“致富” 两大新产品线 , 全年销售近 5万台 , 市场占有率连续第 6年领跑行业 ; 福田雷沃欧豹大中型拖拉机业务进一步纵向拓展 , 涵盖了 25~180马力 , 成为行业内产品线最为丰富、辐射区域最为广泛、销售量最大的品牌 , 2006年产销量近 4万台 , 连续两年位居行业榜首。高手牌农用工程机械、谷神神郎牌水稻插秧机均实现当年研制成功、当年实现销售 , 市场前景一路看好。
会议期间 , 福田雷沃重工展示了全系列小麦、玉米、水稻收获机械 , 其中新研制成功的半喂入水稻收获机尤为令人瞩目 , 预示着福田雷沃重工将在华南水稻收获机械市场上大有作为。会上 , 福田雷沃重工对评选出的 2006年度优秀经销商、优秀服务商、市场运营标杆和优秀市场开拓者等进行了表彰 , 年度优秀经销商获得价值 8万元的风景快运专用服务车 1辆 , 年度优秀服务商获得价值 5万元的时代轻卡服务专用车 1辆。
福田雷沃重工隆重召开
2007
年度商务年会23
《中国工程机械》杂志正式发布 2011年全球工程机械制造商50强排行榜 以下是入选全球工程机械制造商50强排行榜的中国企业 徐工集团（徐州工程机械集团有限公司） 成立于1989年3月，成立22年来始终保持中国工程机械行业排头兵的地位，目前位居世界工程机械行业第七名，中国500强企业第123位，中国制造业500强第53位，是中国工程机械行业规模最大、产品品种与系列最齐全、最具竞争力和影响力的大型企业集团。
徐工集团年营业收入由成立时的3.86亿元，发展到2010年的660亿元，在中国工程机械行业位居首位。 中联重科（湖南长沙） 中联重科股份有限公司创建于1992年，2000年在深圳证券交易所上市，2010年在香港联交所上市，简称“中联重科”。总股本77.05亿股，总资产700多亿元，2010年，中联重科营业收入超过500亿元，利税近80亿元。湖南省唯一的“国家技术创新示范企业”。2010年在全球工程机械行业排名第八位，在中国机械工业100强排名第五。是代表中国工程机械行业在国际标准化组织（ISO）中行使投票权的唯一一家工程机械企业。 三一集团（湖南） 三一集团有限公司始创于1989年。二十年来，三一集团秉持“创建一流企业，造就一流人才，做出一流三一重工贡献”的企业宗旨，打造了业内知名的“三一”品牌。2007年，三一集团实现销售收入135亿元、利润40亿元，成为建国以来湖南省首家销售过百亿的民营企业。2010年实现销售收入约500亿元。 柳工机械 广西柳工集团有限公司是国有资产授权经营方式组建的国有独资企业，是国家重点联系的首批300家国有大型企业集团之一，是广西“十一五”期间重点培育和发展的工程机械集群产业中的龙头企业。
福田雷沃国际重工股份有限公司 (以下简称福田雷沃重工是一家以大型产业装备为主导业务 , 以工程机械、农业装备、车辆三大业务为主体 , 拥有员工近万人的大型现代化行业龙头企业。提及福田雷沃重工的发展可谓是一个奇迹 :1998年由零起步 , 短短几年即发展成为亚洲最大的联合收割机制造基地和亚洲最大的拖拉机制造基地 , 销售额剧涨至 2006年的 85亿元。不少关心福田雷沃重工发展的业内朋友和竞争对手都很疑惑和好奇 , 不理解福田雷沃重工为什么能发展那么快 , 不少企业的朋友还就此问题与记者有过多次交谈。下面以记者对福田雷沃重工的了解和分析 , 谈谈对公司快速发展的认识。感受一 :机制优势 福田雷沃重工脱胎于北汽福田汽车股份有限公司 , 一开始就建立了在产权明晰基础上的现代化企业管理制度 , 使其在企业决策、管理、人员任用等方面具有其他国有企业不能比拟的优势。同时 , 由于没有像有些国有企业那样庞大的人员包袱 , 其获取利润的能力就强多了 , 而有了继续“造血”功能的利润 , 就有了追加投资的资本和保障企业继续健康运行所需的现金流 , 从而形成企业经营的良性循环。 福田雷沃重工的这种机制优势既可保证其具有强大的执行力 , 领导者一旦做出某项决策 , 便可以迅速向下贯彻延伸 , 避免了因过度制衡或下级对上级命令的曲解走样 , 导致某项决策往往要经过许多程序才被执行 , 进而错失市场机会现象的发生。机制优势还使公司具备快速的市场反应能力 , 能够跟随市场前进的脚步进行迅速调整、改变或创新。 感受二 :对顾客价值的深刻追求 福田雷沃重工无论在产品设计、服务 , 还是营销 , 都尽量遵从“一切从用户出发”的理念 , 最终取得了最好的业绩。福田雷沃重工在进入收获机行业之后 , 深刻意识到服务于机手的重要性 , 便最早在行业内开展了服务取胜的理念 , 开创了“跟机服务”的新模式。“跟机服务”改变了同业的竞争规则 , 树立了行业新标准 , 促进了整个行业服务水平的提高。可以这样说 , 福田雷沃重工在某种程度上与国外企业的理念接轨。比如全球闻名的迪斯尼公司的理念是“经营快乐” 。福田雷沃重工早就看到服务是产品价值的延伸 , 因此其经营的不仅仅是产品层面 , 而是顾客的满意
智能雷沃——信息化服务现代农业 雷沃谷神G60收割机远程信息服务系统示演中 一台收割机突然故障报警并向雷沃信息中心发出了求救信号，几乎同时信息中心接到求救信息，随之发出了远程诊断信号，瞬间内信息中心的显示屏出现了该收割机故障部位的实时画面；经雷沃专业服务人员分析该故障需雷沃服务车辆现场抢修；通过GPS定位系统，雷沃信息中心迅速锁定了距离故障发生地最近的服务车，服务车按照系统提供的直达导航路线和服务指令快速出发，20分钟后故障顺利解除。从接收求救信息到发出派车指令，雷沃远程信息服务系统只用了5分钟。这是11月20日，在由农业部、工业和信息化部共同举办的信息化与现代农业博览会上，雷沃农业装备在精准农业信息化作业演示过程中的一组场景。 作为仅两家获邀进行户外演示的企业代表之一，此次博览会上的这组“智能演示”场景，是雷沃农业装备基于GPS定位系统创新研发的精准农业远程信息化服务系统。随着信息化的技术和产品在农业生产中的广泛应用，国内农业生产经营的信息化水平越来越高。以雷沃农业装备为代表的“智能”而“精准”的产品为国内现代农业的快速发展注入了越来越多的新鲜元素。 除远程信息化服务系统外，博览会上雷沃农业装备还同时展示了一键式地头管理系统和大马力拖拉机自动驾驶技术。据福田雷沃重工党委书记梁启荣介绍，该类农业装备信息化产品和服务成果，最直接的价值在于降低劳动成本与强度，节约资源，提高劳动生产率，而深层次的意义在于以雷沃农业装备为代表的农业装备制造企业在农业信息化领域的不断开拓创新，为推动了国内农业发展方式转变提供了强有力的产品实物支撑，为农业增效和农民增收带来了利好。 以服务全球农业现代化为己任，近年来雷沃农业装备在巩固传统优势业务领先地位的基础上，依托福田雷沃重工现有的山东研发中心和面向未来着手建设的北京和欧洲两大研发中心，逐步搭建同步世界的三位一体研发平台。同时通过承担国家科技重大项目，产学研等形式，持续加大研发创新力度，向市场输送了大量高品质、高技术含量的农业装备产品，在技术储备和产品创新能力方面做到了国内领先。 在信息服务领域，早在2003年，福田雷沃重工就斥资建成了占地4000多平方米的信息中心。该中心配备了当时最先进的软硬件设备，实现了信息从收集、转化到发送的全程智能化，该信息中心的启用也一举揭开了国内农业装备企业服务农业信息化的大幕。 针对三夏、三秋重要农事期跨区作业因农机作业集中度高、连续作业时间长，机器磨损大，机手对机器维修的及时性要求较高，对跨区作业相关市场服务信息需求强烈，以及机手在跨区作业过程中，面临着流动盲目性大、对所跨区域天气、油料补给点不熟悉等现实困难，2006年起依托该信息中心平台，福田雷沃重工与农业部联合搭建了全国三夏跨区作业信息服务中心，向全国数十万跨区机手提供相应的信息服务。内容包含农业、农机、气象、交通、油料供应、卫生、公安、技术监督、工商及综合信息在内的10大类服务短信和信息服务支持。 更重要的是，通过有效整合政府和企业信息、网络资源联合共建而成的全国三夏信息服务中心，打破了地区间的资源分割，实现了信息的互联、互通、共享，大大降低了信息成本，扩大了农业信息的覆盖面。“高效、信息化的服务，可以减少油料浪费、人力浪费等各种浪费，在为机手创造最大化的收益的同时，确保粮食的丰产丰收。”福田雷沃重工信息服务中心副主任闵祥瑞在谈及建立信息服务中心的初衷时说。 近几年，在农业部指导下，福田雷沃重工不断对信息中心进行软硬件升级，前后已累计投资超过3000万元，形成集语音交互应答、专业呼叫处理与计算机网络数据支持为一体的
福田雷沃挖掘机介绍 企业发展情况介绍 福田雷沃重工是一家以工程机械、农业装备、车辆、发动机等为主体业务的大型产业装备制造企业，2012年实现销量收入186亿元，同比增长16.4%。“雷沃”品牌价值为177亿元，位列国家500最具价值品牌排行榜第64位，山东省第3位。公司被认定为“国家重点高新技术企业“，公司工程技术研究院被认定为“国家认定企业技术中心”。 挖掘机青岛工厂是福田雷沃重工挖掘机业务的核心研发和制造基地，位于青岛经济技术开发区，2006年建成投产，占地440亩，职工1200余人。青岛挖掘机研究院为雷沃挖掘机研究本院，现有研发人员115人，外籍专家17人。 雷沃挖掘机产品已形成1.8t、4、6、8、13、20、25、30、46t九个产品平台，20余款成熟产品，涵盖了目前市场上的主销机型，为国内产品线最为丰富的品牌之一。 一、立项背景及总体思路 立项背景： 国内挖掘机市场受宏观经济的影响有所波动，但中国挖机销售总体形势仍然是逐步增长，期中中大挖增长明显。而在近两年挖掘机销量整体下滑的情况下，30-40t挖机仍然逆势增长，在2012年市场销量13150台，期中30吨级产品销售5945台。随着挖掘机市场的成熟，挖掘机技术的进步，挖机产品逐渐向大型化发展的趋势将越来越明显，因此开发30吨级产品，适应了国内外市场需求，同事也符合企业未来发展规划。 产品定位及适用工况： 雷沃FR330挖掘机定位中高端市场，主要用于土石方挖掘，矿山、基建、水利工程等工况。 项目开发思路 技术路线 目前的三种典型技术路线 1、欧美技术路线：造型厚重、粗旷，智能化程度高，可靠性高，成本高，如CAT； 2、日系技术路线：注重细节、高效节能，成本略低，如小松，神钢； 3、韩系技术路线：日系技术，韩系核心部件，成本低，如现代、斗山。 目前，国内市场日系技术路线占主导地位； 雷沃FR330采用了日系技术路线，以小松PC300为标杆进行开发。 具体技术开发方案为： 以日系技术路线为主，适当吸收欧美的产品结构和外形特色，形成适合中国大众的，有配套资源保证的中高端产品。以日系的技术，韩系的价格扩展市场，发展产业。 实施效果 2010年6月完成项目，后期根据市场需求及使用中发现的问题对产品不断进行改进，持续提升产品性能，并于2011年对本项目进行了科技查新和型式认证试验。 二、主要技术参数和经济指标 1、产品配置及技术参数
福田雷沃企业文化及服务理念福田雷沃国际重工股份有限公司挖掘机青岛工厂
讲师： 谷长宝
“雷沃”品牌释义 “雷沃”中文名称内涵为“雷声轰鸣雨滋润、改天换地丰沃 美的天体自然和谐之道。 美”的天体自然和谐之道 “LOVOL”英文品牌释义：“LOVOL”英文商标意为“丰盛的爱，吻合雷沃中文内涵。LOVOL 以宽广博大的胸怀，的爱”，吻合“雷沃”中文内涵。LOVOL以宽广博大的胸怀，奉献无私和爱，为人类创造更加美好的生活，让世界充满活力，让大地成为人们享受生活的沃土。
福田雷沃重工文化理念体系 使命/愿景： 科技创造未来Technology Creating the Future Technology Creating the 核心价值观： 热情创新永不止步；Passion Innovation Persistence 永不止步 团队第一，个人第二。Team comes first before the individual 经营方针 经营方针：内涵增长结构调整全球化 经营目标：高质量低成本全球化 经营策略：技术创造价值质量赢得市场 发展战略：走以内涵式增长为基础的业务发展道路 经营准则：诚信业绩创新 作业路线：高标准，精细化，零缺陷 注：引自福田雷沃重工官方网站
经营准则 诚信 持续发展的前提 业绩衡量价值的标准创新拥有未来的基石z 尊重共识与规则 z 言必行，行必果 z 团队价值重于个体价值z 战略资源倾斜的准绳z 不可复制的模式z 不可替代的技术z 公平、公正、公信z 关注成长和发展潜力z 不可抢夺的客户
核心价值观 热情 责任的力量 创新智慧的力量永不止步行动的力量z 行业领袖的心态z 持续关注、关怀客户z 有效解决问题为原则z 倡导思考与实践的结合z 努力，永不懈怠 z 抢占先机快速反应 z 尽责与激情z 用心、用脑的工作 z 以偏执的心态追求成功
2009年中国机械工业主营业务收入百强企业名单： 序号企业名称省市主要产品 主营业 务收入 (万元) 1 中国机械工业集团有限公司北京市机械装备研发与制造,工程承包,贸易与服务10194682 3 潍柴控股集团有限公司山东省内燃机,内燃机配件,汽车及配件5228133 5 中国东方电气集团有限公司四川省发电设备3667450 7 三一集团有限公司湖南省混凝土机械,挖掘机械,起重机械,煤矿机械3042464 9 上海振华重工(集团)股份有限 公司 上海市港口机械,大型桥梁钢构2756400 11 山东时风(集团)有限责任公司山东省三轮汽车,低速货车,拖拉机2106312 13 北京京城机电控股有限责任公 司 北京市电站锅炉,发电设备,电站汽轮机,数控机床1839590 15 特变电工股份有限公司新疆区变压器,电线电缆,新能源1475429 17 山东工程机械集团有限公司山东省推土机1402401 19 宝胜集团有限公司江苏省电线电缆1226994 21 沈阳机床(集团)有限责任公司辽宁省金属切削机床1206188 23 北方重工集团有限公司辽宁省矿山设备,水泥设备,冶炼设备,金属轧制设备1199402 25 太原重型机械集团有限公司山西省起重设备,矿山设备,轧钢设备,车轴、车轮,液压机 械产品 1090890 27 中信重工机械股份有限公司河南省矿山设备,建材水泥设备,冶金设备,有色设备1053829
29 新疆金风科技股份有限公司新疆区风力发电机组947608 31 大连冰山集团有限公司辽宁省制冷空调设备,食品机械921246 33 华立集团股份有限公司浙江省电能表,铜箔板902716 35 成都神钢工程机械(集团)有限 公司 四川省挖掘机,装载机,平地机878755 37 许继集团有限公司河南省变压器,开关控制设备,其他输配电及控制设备855694 39 德力西集团有限公司浙江省低压电器,高中压电器,高中压成套电气设备814583 41 中国第二重型机械集团公司四川省金属轧制设备,电工电器配件,通用机械配件806059 43 天津塑力线缆集团有限公司天津市电线电缆,高分子料,铜材、铝材,电缆材料719609 45 江苏上上电缆集团有限公司江苏省电力电缆,电线686672 47 沈阳鼓风机集团有限公司辽宁省风机,泵,气体压缩机643548 49 青岛泰发集团股份有限公司山东省手推车,轮胎,塑料制品570148 51 江苏华朋集团有限公司江苏省变压器,蓄电池,起重运输机械,仪器仪表538923 53 宁波海天塑机集团有限公司浙江省注塑机,数控机床534149 55 卧龙控股集团有限公司浙江省电机,电源,变压器,电动车522304 57 平高集团有限公司河南省高压断路器,高压隔离开关,全封闭组合电器507000 59 洛阳LYC轴承有限公司河南省轴承及零部件，汽车零部件478360
FTLWZGN.8101030006.005.0-2011 福田雷沃重工农装管理制度 制度要素1、制订目的 为规范市场部经理在所辖市场部经销网点的巡回行为，形成对每个网点定期巡视的惯例，经常与经销商沟通交流，及时发现和解决经销商在市场操作中遇到的问题和困难，监督和指导驻点业务人员的日常工作，保证市场部工作的正常、高效开展，特制定此办法。 2、适用范围本办法适用于农业装备事业本部市场部经理（副经理）的市场巡回管理。 3、原则 3.1定期巡回的原则； 3.2沟通交流的原则； 3.3有效规避风险的原则； 3.4发现和解决问题的原则； 3.5重大问题及时上报的原则； 3.6检查指导的原则。 制 度主要内容4、职能职责 4.1市场部经理 4.1.1负责对所管辖网点每月至少巡视一次； 4.1.2负责对在巡回过程中经销商提出的问题进行答复和及时解决，不能解决的及时上报营销公司相关部门协调处理； 4.1.3负责对驻点业务员的工作状态进行检查，检查《营销人员工作日志》（模板见附表1）及《营销台账》（模板见附表2） 记录情况，并进行业务指导； 4.1.4负责将巡回检查情况按照《市场部经理市场巡查表》模板（见附表3）进行记录。 4.2销售管理部 4.2.1负责对市场部经理的巡视情况进行监督检查； 4.2.2负责对未按规定巡回的市场部经理行为进行考核； 4.2.3 负责对《市场部经理市场巡查表》、《营销人员工作日志》、《营销台账》定期抽查，形成月度通报，以及时发现问题， 规范市场行为，指导业务开展。 5、具体内容 5.1市场部经理应制定每月的市场巡回计划，对所辖市场内的经销网点原则上至少每月巡视一次，因特殊情况不能前去的，也要定期电话调度 市场情况，在《市场部经理市场巡查表》上详细注明； 5.2到达网点后，必须开展的工作：
附件1 2017年认定的国家技术创新示范企业名单 （共70家） 北京市 同方威视技术股份有限公司 利亚德光电股份有限公司 天津市 天津水泥工业设计研究院有限公司 河北省 中车唐山机车车辆有限公司 中国长城葡萄酒有限公司 唐山晶玉科技有限公司 保定天威保变电气股份有限公司 山西省 亚宝药业集团股份有限公司 内蒙古自治区 内蒙古中环光伏材料有限公司 内蒙古鄂尔多斯羊绒集团有限责任公司 辽宁省 聚龙股份有限公司 大连市 大连冷冻机股份有限公司 黑龙江省 中国第一重型机械集团公司 宝泰隆新材料股份有限公司 上海市
江南造船（集团）有限责任公司 江苏省 江苏永鼎股份有限公司 江苏恩华药业股份有限公司 江苏阳光集团有限公司 江苏丰东热技术有限公司 江苏恒顺集团有限公司 通富微电子股份有限公司 浙江省 聚光科技（杭州）股份有限公司 杰克缝纫机股份有限公司 万丰奥特控股集团有限公司 宁波市 美康生物科技股份有限公司 安徽省 阳光电源股份有限公司 安徽中电兴发与鑫龙科技股份有限公司 合肥华耀电子工业有限公司 福建省 宁德时代新能源科技股份有限公司 福建浔兴拉链科技股份有限公司 厦门市 厦门金牌厨柜股份有限公司 大博医疗科技股份有限公司 江西省 江西合力泰科技有限公司 孚能科技（赣州）有限公司 山东省 南山集团有限公司
雷沃重工股份有限公司 成山集团有限公司 史丹利农业集团股份有限公司 青岛市 青岛征和工业股份有限公司 河南省 中铁工程装备集团有限公司 湖北省 航宇救生装备有限公司 武汉精测电子技术股份有限公司湖南省 湖南省农友机械集团有限公司 郴州市金贵银业股份有限公司 晟通科技集团有限公司 广东省 广州海格通信集团股份有限公司 奥飞娱乐股份有限公司 易事特集团股份有限公司 广东科达洁能股份有限公司 深圳市 深圳市科陆电子科技股份有限公司 深圳信立泰药业股份有限公司 广西壮族自治区 广西南南铝加工有限公司 重庆市 重庆长安汽车股份有限公司 重庆水泵厂有限责任公司 四川省 海天水务集团股份公司
采购价格管理制度 第一章总则 第一条制定目的：加强福田雷沃重工各事业部外协、配套件、各类原材辅料采购渠道、价格及结算管理工作，规范农装事业部采购行为，减少盲目采购现象，堵塞外协、配套件、原辅材料采购工作中可能出现的漏洞，在确保购入材料质量的前提下，降低采购成本，建立适应市场经济要求的内部渠道价格管理体系。 第二条本制度规范的内容及适用范围：福田雷沃重工各事业部外协、配套件、原材料、辅助材料、燃料、二类机电、工装模具、刀具、工具及附件、设备备件、劳保用品、低值易耗品等物资的采购渠道、价格及结算管理。 第三条本制度要实现的控制目标： 1、所有采购物资的价格都是经过适当级别授权批准的； 2、所有采购物资的价格都是按照规定的工作程序进行审批； 3、相关部门和人员都是按照规定的职责和权限执行采购物资价格审批； 4、所有采购物资的价格均具有真实、完整、准确的支持性文档记录。 第二章职责分工与授权批准 第四条采购价格管理业务的不相容岗位 （一）询价与确定供应商；
（二）采购价格的订立与审核； 第五条采购价格管理业务的相关岗位职责与授权审批
第三章零部件定价程序 第六条零部件首次定价程序 （一）一般新产品、改型机型及改进零部件定价 1、一般外协、外购件 a）采购部门根据零部件首次入库时间，监督和督促供应商于零部件验收入库时提报成本核算资料（报价表格式见附件1），并做好接收登记。 b）采购部门根据供应商成本核算或报价资料进行分析、数据采集，提出初步价
格建议，填写成本因素对比表（报价表格式见附件2），于接到供应商报价资料10日内完成，并与财务部做好交接手续。若供应商未能按时间要求报价，采购部门根据实际生产情况，于零部件入库后30日内，负责对专用未定价零部件进行统计，收集相关数据（如净重等），直接填写成本因素对比表报财务部。 C)财务部对采购部提出的定价建议进行审核、分析、测算，必要时，要求研究所、制造技术部提供所需的定价资料。 d)研究所按财务部要求填写有关定价零部件的分析材料，于2日内完成报财务部。 e)制造技术部按财务部列出的零部件明细核定材料及工时等定额或对比分析数据（报价表格式见附件3），，于3日内完成报财务部。 f)财务部结合各部门的材料，结合机型目标成本及获利能力，提出零部件目标成本或价格，在最终接收到各部门的资料后2日内转采购部。 g)采购部按目标成本或价格与供应商进行洽谈，当洽谈价格不高于目标价格时，转财务部进行初审；当洽谈价格高于目标成本或价格时，由采购部再安排洽谈，必要时联合财务部、制造技术部等部门组成价格管理小组进行洽谈，或事业部分管副经理、事业部一把手参与洽谈；一般情况下要求2-7日内完成洽谈工作。h)财务部成本价格科对最终洽谈价格进行初审，编制外协、外购件价格审批表按审批权限进行报批（报价表格式见附件4），；一般情况下3日内完成价格批准。 2、功能件、专业件、无图件等特殊配套件 a)采购部门根据零部件首次入库时间，监督和督促供应商于零部件入库后30日内提报成本核算资料，并做好接收登记,汇总后报开发管理部。 b)开发管理部对报价进行汇总，监督和督促专业研究所进行分析并填写分析资料，在接到报价后3日内转采购部门。 c)采购部门提出初步价格建议，填写成本因素对比表，其余同一般外协、外购件定价操作流程 (二)全新机型整机零部件定价 1、由采购部（制造管理部）、财务部、制造技术部、质量部等部门成立价格管理工作小组，按定价依据、模板集中安排测算，并按计划推进。 2、技术中心研究所通过对市场的了解和功能特殊要求，按专项计划时间节点，
实习大总结 为期四个月的实习，已经结束。但是在福田雷沃重工企业的这段日子里，我获益匪浅，不仅仅是从技术上、知识上，还有很多人际交往的技巧，为人处事的进退，对自己的认知，对自己的肯定、自信等等。所以说踏上社会工作也好，实习也罢，都不仅仅是赚钱，不仅仅是随意遛弯那么简单，而是一种历练，一种对社会的认识、熟悉，一种自己的真正成长，一种对自己的真正认识，让我自己了解自己到底有多少能力，知道自己应该做些什么，应该如何看待过去、修正过去，应该如何对待自己的眼下与未来。 回想刚刚踏进福田的厂区大门时，心里甚是忐忑，生怕自己的疏忽大意给别人留下笑话。随着实习的一步步进行，我才慢慢发现自己应该正确认识自己，应该正确对待自己。首先，我们作为俗尘的一份子，没有谁与谁有什么大不同，只要我们能看重自己，有着与生俱来的那份自信，能够踏实坚持，绝对比其他人做得更好！其次，在实习中，我明白了社会与校园的不同，不是每一个同事对你都能客气宽容，我学会的不是跟他们对骂斗殴，而是在刚刚踏入集体时候，能够心平气和接受自己的工作，先将手上的工作做好，待到你做好了一切之时，便是恶语不满殆尽之日。最后，在我能够完成自己的工作之后，我会努力拉近与同事的关系，学会帮助集体做一些力所能及之事，能够为集体，为领导分忧解难，提出自己你、有创新性的意见等等。 这是我第一次亲身进入焊机房，也是我第一次自己焊接，以前听到别人当焊工的经历时，认为那没什么，自己可以很轻松的就学会，然而做一名焊工可没那么简单，在第二次上完理论课之后，终于轮到我亲自动手实践了!我的心里很高兴,但是也很紧张害怕，毕竟是我第一次接触焊工！我把老师傅讲的理论在心里默想了一遍，带上面罩就开始动手，以为会很简单，很容易，可是焊枪偏偏就粘在铁板上，我的心里立刻紧张起来。按照老师傅说的，我立即左右摇晃，焊枪果然和 铁板脱落了！后来就感觉好多了，心里也不那么害怕了…… 第二次练习时，虽然天气很热，可是我们依然把衣服穿的很严实，简直密不透风，因为我们知道其中的危险性！刚开始，我摩擦引弧后，把焊枪拿得很高，只见那火光向下冲，简直像火箭升空时一样！我以为把焊枪拿的高一点，冲力就会
混凝土机械
2010年中国机械工业主营业务收入百强企业名单 序号企业名称省市主要产品 主营业务收入 （万元）1中国机械工业集团有限公司北京市农业机械，林业机械，地质机械，工程机械14970697 2潍柴控股集团有限公司山东省内燃机,内燃机配件,汽车及配件9113760 3上海电气(集团)总公司上海市电站锅炉,电梯,机床,机械设备8390628 4徐州工程机械集团有限公司江苏省汽车起重机,装载机,压路机,混凝土机械6602645 5长沙中联重工科技发展股份有限公司湖南省起重机械,混凝土机械,环卫机械,挖掘机械5085768 6三一集团股份有限公司湖南省建筑工程机械、路面机械、挖掘机械、桩工 机械、港口机械、煤炭机械全系列产品，风 力发电产品等 5020000 7中国东方电气集团有限公司四川省发电设备4283911 8哈尔滨电站设备集团公司黑龙江发电设备,电站锅炉,电站汽轮机3167735 9广西玉柴机器集团有限公司广西区柴油机,工程机械3160211 10山东时风(集团)有限责任公司山东省三轮汽车,低速货车,轻型货车2363926 11新疆特变电工集团有限公司新疆区变压器,电线电缆,新能源2053899 12浙江盾安控股集团有限公司浙江省制冷配件,中央空调2035269 13华锐风电科技（集团）股份有限公司北京市 1.5兆瓦、3兆瓦、5兆瓦、6兆瓦风电机组2032486 14北京京城机电控股有限责任公司北京市电站锅炉,发电设备,电站汽轮机,数控机床1982564 15无锡威孚高科技股份有限公司江苏省柴油燃油喷射系统1982402 16常林工程机械集团江苏省挖掘机,装载机,平地机,压路机1931423 17广西柳工集团有限公司广西区装载机,挖掘机,压路机,叉车等1902843 18新疆金风科技股份有限公司新疆区风力发电机组1759552 19大连机床集团公司辽宁省数控机床,加工中心,组合机床及柔性制造系 统，普通车床 1642154 20中国西电集团公司陕西省变压器,全封闭组合电器,高压断路器,电力整 流产品 1574044 21成都神钢工程机械(集团)有限公司四川省挖掘机,装载机,平地机1560574 22远东控股集团有限公司江苏省电线电缆1451071 23沈阳机床(集团)有限责任公司辽宁省金属切削机床，数控机床1435268 24福田雷沃国际重工股份有限公司山东省收获机械,大中小型拖拉机,工程机械,三轮运 输和摩托车 1419873 25大连重工·起重集团有限公司辽宁省起重机械,装卸机械,冶金设备,风力发电设备1349203 26白云电气集团有限公司广东省交/直流钢化玻璃绝缘子、电容器组、互感器 等，交流套管、隔离开关等 1336083 27太原重型机械集团有限公司山西省起重设备,矿山设备,轧钢设备,车轴、车轮,液 压机械产品 1333793 28中信重工机械股份有限公司河南省矿山设备,建材水泥设备,冶金设备,有色设备1274022 29北方重工集团有限公司辽宁省矿山设备,水泥设备,冶炼设备,金属轧制设备1263340
福田雷沃国际重工股份有限公司（简称福田雷沃重工）是一家以大型产业装备为主导业务，以工程机械、农业装备、车辆三大业务为主体，拥有员工近万人的大型股份制企业，总资产54亿元。2008年销售收入实现115亿元，跨入“中国企业500强”、“中国制造业200强”行列，公司主导产品被评为“中国名牌”、“国家免检产品”、“中国驰名商标”和商务部评选的“最具市场竞争力品牌”称号。 福田雷沃重工十分注重产品质量，企业通过了ISO9001质量体系认证，并通过了欧盟和美国的EC、EPA等质量认证，产品得到了世界各国的认可。 在国内市场，雷沃谷神联合收割机销量已连续多年居同行业首位；雷沃欧豹大中型拖拉机和福田五星三轮摩托车业务位居行业排头兵地位；雷沃旋挖钻机、好帮手小型拖拉机和福田五星三轮汽车业务进入行业三甲；雷沃装载机、挖掘机成为行业强势竞争品牌；插秧机、电动车等新业务市场影响力与日俱增。 在实现国内销售的基础上，福田雷沃重工坚持实施全球化战略，海外业务实现了由自然销售向主动营销，由国内制造向海外制造，由小订单、小批量向大订单、大批量方向的重大转变。产品出口到世界五大洲90多个国家和地区，受到广大海外用户的好评。 福田雷沃重工以振兴民族重工业，成为中国重工产业现代化发展和人类生活环境提高的驱动力量为品牌理念。以自主品牌整合先进的管理与技术资源，以一流的品质和技术为生存之道，通过不断的改进和创新，持续为社会创造高价值。最终将福田雷沃重工打造成“现代化、多元化、全球化”的国内行业领先品牌、国际知名品牌。
二、信息化应用总体状况与愿景 1、信息化应用情况 从1998年应用CAD软件开始，拉开了福田雷沃重工信息化建设的序幕。CAD的实施，实现了甩图板工程，设计方面还引进了高端UG、PROE软件，实现了无图数据传输，提高了产品开发速度和质量。2003年以前的建设重点主要是基础网络和软硬件设备。2003年底开始，重点放在提高研发手段，主要为企业信息化作好前期的基础数据准备工作。2004年转入网络化建设及信息化项目开发，为企业全面信息化建设奠定基础共享平台。 目前公司现有计算机3000余台、服务器70台。公司技术、管理人员拥有计算机比例达100%。已形成千兆的骨干网络，建立了跨地区、跨厂区互联互通的广域网和城域网，实现了宽带网、通信网、视频网三网合一，为保障网络的安全运行，还建立了公司级的网络安全和防病毒系统。 在系统应用方面，目前建有OA系统、邮件系统、内外部网站、PLM产品全生命周期管理、CAPP工艺明细表系统、用友财务和物资管理系统、人力资源系统、一卡通系统、呼叫中心、资金管理系统、海外销售系统、供应商管理系统、整车销售与配件服务系统、防扩散系统等系统。 经过十年的努力，福田雷沃重工的信息化建设已经走在了行业和地区的前列，在制造行业内取得了重要影响和意义，先后荣获“山东省电子商务示范单位”、“全国企业信息化先进单位”、“最佳产品管理（PDM/PLM）应用奖”、“最佳客户关系管理（CRM）应用奖”，山东省科技厅“双甩”示范单位，并且连续四年被国家测评中心评为“中国企业信息化500强”等荣誉称号。 1.1三维软件的应用 在新产品开发中，福田雷沃重工大力普及三维设计软件，主要有UG、Pro/E ，三维设计软件的应用在整个公司营造了数字化的协同环境，提高了产品的开发质量，缩短了开发周期，推动了产品的升级换代。
中国机械工业500强名单 中国第一汽车集团公司、上海汽车工业(集团)总公司、东风汽车公司、广州汽车工业集团有限公司、中国机械工业集团有限公司、中国船舶重工集团公司、上海电气（集团）总公司、重庆长安汽车股份有限公司、潍柴控股集团有限公司、北京汽车工业控股有限责任公司、天津汽车工业（集团）有限公司、中国重型汽车集团有限公司、哈尔滨电气集团公司、中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司、徐州工程机械集团有限公司、人民电器集团有限公司、天津一汽丰田汽车有限公司、广汽本田汽车有限公司、万向集团公司、广西玉柴机器集团有限公司、江铃汽车集团公司、华晨汽车集团控股有限公司、中国东方电气集团有限公司、长城电器集团有限公司、东风本田发动机有限公司、陕西汽车集团有限责任公司、中国南车集团公司、江苏悦达集团有限公司、中国北方机车车辆工业集团公司、北汽福田汽车股份有限公司、长沙中联重工科技发展股份有限公司、上海振华重工(集团)股份有限公司、浙江吉利控股集团有限公司、天津百利机电控股集团有限公司、安徽江淮汽车集团有限公司、中国船舶工业股份有限公司、正泰集团有限公司、延锋伟世通汽车饰件系统有限公司、广州汽车集团零部件有限公司、比亚迪股份有限公司、山东时风（集团）有限责任公司、重庆力帆控股有限公司、无锡威孚高科技股份有限公司、德力西集团有限公司、上海锅炉厂有限公司、沈阳机床（集团）有限责任公司、远东控股集团有限公司、福马集团、上海胜华电缆（集团）有限公司、东方电气集团东方汽轮机有限公司、内蒙古第一机械制造（集团）有限公司、三一集团有限公司、苏州创元投资发展（集团）有限公司、奇瑞汽车股份有限公司、重工起重集团有限公司、郑州宇通集团有限公司、中国西电集团公司、特变电工股份有限公司、江苏法尔胜泓升集团有限公司、上海外高桥造船有限公司、福田雷沃国际重工股份有限公司、山东工程机械集团有限公司、江苏金辉集团公司、大连冰山集团有限公司、宝胜集团有限公司、江铃汽车股份有限公司、辽宁曙光汽车集团股份有限公司、常林工程机械集团、江门市大长江集团有限公司、广州市白云电气集团有限公司、隆鑫控股有限公司、一汽解放青岛汽车厂、长城汽车股份有限公司、中国石油集团渤海石油装备制造有限公司、北方重工集团有限公司、兴乐集团有限公司、江苏飞达工具股份有限公司、哈尔滨锅炉厂有限责任公司、宗申产业集团有限公司、江苏扬子江船业集团公司、广西柳工集团有限公司、中国第一重型机械集团公司、太原重型机械集团有限公司、大连机床集团有限责任公司、保定天威集团有限公司、柳州五菱汽车有限责任公司、精功集团有限公司、上海机电股份有限公司、盾安控股集团有限公司、广西柳工机械股份有限公司、江苏双良集团有限公司、东风柳州汽车有限公司、三花控股集团有限公司、厦门金龙联合汽车工业有限公司、华立集团股份有限公司、中国煤矿机械装备有限责任公司、上海三菱电梯有限公司、三环集团公司、中信重工机械股份有限公司、金龙联合汽车工业(苏州)有限公司、永鼎集团有限公司、中国第二重型机械集团公司、西安飞机国际航空制造股份有限公司、上海海立（集团）股份有限公司、中大工业集团公司、亨通集团有限公司、江苏宏图高科技股份有限公司、一汽解放汽车有限公司无锡柴油机厂、江苏上上电缆集团、西子电梯集团有限公司、华通机电集团有限公司、哈尔滨哈飞汽车工业集团有限公司、天津一汽夏利汽车股份有限公司、浙江富春江通信集团有限公司、天津塑力线缆集团有限公司、太原重工股份有限公司、厦门金龙旅行车有限公司、沈阳鼓风机集团有限公司、广州广船国际股份有限公司、齐齐哈尔轨道交通装备有限责任公司、重庆机电控股(集团)公司、许继集团有限公司、陕西法士特汽车传动集团公司、宝鸡石油机械有限责任公司、厦门厦工机械股份有限公司、成都神钢工程机械（集团）有限公司、山东五征集团有限公司、宁波海天塑机集团有限公司、1无锡江南电缆有限公司、渤海船舶重工有限责任公司、哈尔滨电机厂有限责任公司、日立建机（中国）有限公司、上海汇众汽车制造有限公司、通鼎集团有限公司、山推工程机械股份有限公司、中国嘉陵工业股份有限公司（集团）、庆铃
福田雷沃信息化概况 福田雷沃重工分注重产品质量，企业通过了ISO9001质量体系认证，并通过了欧盟和美国的E C、EPA等质量认证，产品得到了世界各国的认可。 在国内市场，雷沃谷神联合收割机销量已连续多年居同行业首位；雷沃欧豹大中型拖拉机和福田五星三轮摩托车业务位居行业排头兵地位；雷沃旋挖钻机、好帮手小型拖拉机和福田五星三轮汽车业务进入行业三甲；雷沃装载机、挖掘机成为行业强势竞争品牌；插秧机、电动车等新业务市场影响力与日俱增。在实现国内销售的基础上，福田雷沃重工坚持实施全球化战略，海外业务实现了由自然销售向主动营销，由国内制造向海外制造，由小订单、小批量向大订单、大批量方向的重大转变。产品出口到世界五大洲90多个国家和地区，受到广大海外用户的好评。福田雷沃重工以振兴民族重工业，成为中国重工产业现代化发展和人类生活环境提高的驱动力量为品牌理念。以自主品牌整合先进的管理与技术资源，以一流的品质和技术为生存之道，通过不断的改进和创新，持续为社会创造高价值。最终将福田雷沃重工打造成“现代化、多元化、全球化”的国内行业领先品牌、国际知名品牌。 二、信息化应用总体状况与愿景
1、信息化应用情况从1998年应用CAD软件开始，拉开了福田雷沃重工信息化建设的序幕。CAD的实施，实现了甩图板工程，设计方面还引进了高端UG、PROE软件，实现了无图数据传输，提高了产品开发速度和质量。2003年以前的建设重点主要是基础网络和软硬件设备。2003年底开始，重点放在提高研发手段，主要为企业信息化作好前期的基础数据准备工作。2004年转入网络化建设及信息化项目开发，为企业全面信息化建设奠定基础共享平台。目前公司现有计算机3000余台、服务器70台。公司技术、管理人员拥有计算机比例达100%。已形成千兆的骨干网络，建立了跨地区、跨厂区互联互通的广域网和城域网，实现了宽带网、通信网、视频网三网合一，为保障网络的安全运行，还建立了公司级的网络安全和防病毒系统。在系统应用方面，目前建有OA系统、邮件系统、内外部网站、PLM产品全生命周期管理、CAPP工艺明细表系统、用友财务和物资管理系统、人力资源系统、一卡通系统、呼叫中心、资金管理系统、海外销售系统、供应商管理系统、整车销售与配件服务系统、防扩散系统等系统。经过年的努力，福田雷沃重工的信息化建设已经走在了行业和地区的前列，在制造行业内取得了重要影响和意义，先后荣获“山东省电子商务示范单位”、“全国企业信息化先进单位”、“最佳产品管理（PDM/PLM）应用奖”、“最佳客户关系管理（CRM）应用奖”，山东省科技厅“双甩”示范单位，并且连续四年被国家测评中心评为“中国企业信息化500强”等荣誉称号。1、1三维软
三一集团有限公司 三一重工sany 品牌指数：1925713 三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售，产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等25大类120多个品种，主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、汽车... 详细介绍>> 2 徐州工程机械集团有限公司 徐工XCMG 品牌指数：1327612 徐州工程机械集团有限公司成立于 1989 年 3 月， 1997 年 4 月被国务院批准为全国 120 家试点企业集团，是国家 520 家重点企业，国家 863/CIMS 应用示范试点企业， 2006... 详细介绍>> 3 广西柳工机械股份有限公司 柳工Liugong 品牌指数：1302133 广西柳工机械股份有限公司广西柳工机械股份有限公司（以下简称柳工）是中国制造业500强企业――柳工集团的核心企业。作为国内工程机械行业和广西第一家上市公司，柳工被誉为“中国工程机械行业的排头兵”。目前公... 详细介绍>> 4 长沙中联重工科技发展股份有限公司 中联重科Zoomlion 品牌指数：1105385 长沙中联重工科技发展股份有限公司（简称“中联重科”,股票代码000157），创建于1992年，是一家科技型上市公司。是中国工程机械装备制造龙头企业，全国首批103家创新型试点企业之一。主要从事建... 详细介绍>> 5 沃尔沃建筑设备（中国)有限公司 沃尔沃VOLVO 品牌指数：722472 沃尔沃建筑设备是一家大型跨国公司，主要从事工程机械及相关行业设备的开发、生产和市场营销。其产品在国际市场山占据领先地位，主要包括轮式装载机、挖掘机、铰接式卡车、自行式平地机和小型建筑设备等。... 详细介绍>> 6
全面认识福田：9大子品牌18个生产基地 类型：原创来源：卡车之家作者：霍景春责任编辑：霍景春发布时间：2012年01月16日 【卡车之家原创】前段时间我们到北京福田年会现场拍车，同事拍回来一张欧曼“全家福”的照片，从重型牵引车到大型的客车，从轻卡到小型乘用车，欧曼几乎全部囊括。 可是它们之间的关系是怎样的，都生产自哪里。我查阅了一些相关的资料，现将福田在全国的工厂，及每个工厂都生产什么车型，以及每个车型的市场定位等内容整理出来供大家参考，不全的地方欢迎大家补充。 ●企业介绍：
福田汽车于96年8月份成立，总部位于北京市昌平区，在北京、天津、山东、湖南、广东、河北、湖北、辽宁、新疆等9个省市区拥有整车和零部件事业部，在中国、日本、德国、中国台湾等国家和地区都有他的研发分支机构。 ●产业布局： 点击查看大图 福田汽车在汽车与新能源汽车的基础上，逐步向新能源、汽车物联网、金融服务业和重型机械发展，形成五大产业。其中我们最关注的汽车与新能源汽车方面，其代表车型主要有欧曼、福田欧辉、欧马可、奥铃、蒙派克、福田风景、迷迪、福田传奇、萨普、时代汽车、拓路者、福田雷萨等。另外在高端装备制造部，还生产履带起重机、汽车起重机、矿用车、混凝土机械等。 ●欧曼生产基地介绍
点击查看大图 1.福田汽车北京生产厂 福田汽车欧马可汽车厂：位于北京市怀柔区，主要生产欧马可轻卡系列轻卡，例如欧马可C、欧马可A等；奥铃系列车型，如捷运、超越；及时代轻卡系列，如小卡之星、领航Ⅱ等。 福田汽车欧曼重汽厂一工厂：位于北京市怀柔区，主要生产欧曼中重卡系列产品。 福田汽车欧曼重汽厂二工厂：福田汽车北京欧曼重型汽车厂成立于2002年，位于北京市怀柔区，主要生产欧曼GTL、欧曼CTX、欧曼ETX等重型卡车，年产量10万台左右。 北京福田雷萨起重机公司 位于北京市海淀区，主要生产履带式起重机、汽车起重机、工程矿用车系列产品。 北京福田雷萨泵送机械公司 位于河北省宣化市，主要生产混凝土泵车、搅拌车系列产品。 除了上述的生产厂外，在北京还有福田汽车北京多功能汽车厂；福田汽车北京发动机厂。主要来生产乘用车和GDI汽油发动机。如蒙派克、迷迪、拓路者、U201、CUV、大VAN等多功能车产品。 2.福田汽车山东生产厂
6620T挖掘机常见故障及处理 一、显示器重起（黑屏） 1、打开钥匙开关以后显示器不显示其他都正常造成这种故障的原因有两种，一为显示器 没有通电，二为显示器坏。 解决方法：拔掉显示器的接插件测量显示器的18，26脚电压是否为24V，为显示器没通电过来应检查线路。如有24V电压则为显示器坏。 2、在挖掘机工作中出现显示器突然不显示过几十秒又恢复正常这种故障现象有两种，一 在恢复正常的过程中出现龙工的开机画面，二在恢复正常的过程中没有出现龙工的开机画面直接出现仪表显示界面。 解决方法：如是第一种现象则为19号保险接触不好或显示器的接插件接触不好应把保险盒的19号保险插座用钳子夹紧，把显示器的接插件叉到位。如是第二种现象则为显示器问题。 二、油门加不起来 1、检查是否因自动怠速而无法加油门。 机器运行时，在自动怠速功能状态下（显示器数字8为怠速使能按键）， 5秒内如果机器没有动作，电控系统将自动强行使发动机转速下降到怠速转速，此时若仍无动作，调节油门旋扭也不能改变转速，油门保持在怠速转速。（拨动先导手柄后，转速则会立即升高） 2、将自动怠速功能关闭后，调节油门旋扭也不能改变转速则油门马达或油门控制器坏。解决方法：一、将油门拉线从油门马达上拆除后，调节油门旋扭并观察油门马达是否有相应动作，如果有动作，则为油门马达控制器坏，更换油门马达控制器。二、测量油门马达 好坏的方法：由上图A+，A-为一绕组，B+，B-为一绕组，用万能表电阻档测量A+，A-的电阻为几欧姆到几百欧姆，B+,B-的电阻也为几欧姆到几百欧姆，测量A+,B+之间的电阻为无穷大，测量A-,B-之间的电阻为无穷大。则电机是好的，再测位置传感器，位置传感器是一个滑动变阻器，用万能表电阻档测量上图1号线（红色线），2号线（蓝色线）之间的电阻为固定阻值1800—2200欧姆之间。然后用万能表电阻档测量1号线（红色线）3号线（黄色线）用手转动油门摆臂（左右摆动）电阻在70欧姆—2000欧姆之间。则位置传感器是好的。 3、手动可以加油门而自动模式油门加不上去。