对福田雷沃重工的几点感受(精)
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雷沃农装：结构调整促业务整体升级
雷沃农装：结构调整促业务整体升级作者：王晓亮来源：《农机市场》 2013年第1期王晓亮2012 年12 月29 日，福田雷沃重工雷沃农业装备业务2013商务年会在陕西西安召开。
会议聚集了雷沃农业装备业务南北方区域数百家经销商、来全国各地的“雷沃杯”20 佳农机合作社理事长和数百名“雷沃谷神机收达人”共聚一堂。
同时，雷沃谷神新型玉米收割机、水稻收割机等产品的亮相，让与会代表们领略了雷沃农业装备业务一年来的新发展和未来业务发展的新方向。
据了解，2012 年在整个机械装备行业遭遇“寒冬”的情况下，福田雷沃重工实现了逆势增长，全年实现产品销售达83.8万台，销售收入达186.3 亿元，同比增长16.4%；其中雷沃农业装备实现销售收入86.7 亿元，同比增长19.1%。
雷沃谷神小麦机、玉米机、水稻机以及雷沃拖拉机四大业务齐头并进，持续领跑我国农业装备行业。
福田雷沃重工副总经理王玉荣的一句总结，道出了背后的原因：掌握市场动态，进行结构调整，实现业务升级。
致力结构调整，四大系列升级突破福田雷沃重工自1998 年进入小麦机领域以来，不断引领我国小麦机行业。
面对日趋理性的小麦收获机械市场，雷沃农业装备业务率先提出了产品升级的新策略，致力于研制生产小麦机中高端产品，打造出适应市场需求的优势产品组合，成功推出雷沃谷神GN70 及雷沃谷神GE40。
尤其是雷沃谷神GE40 的成功推出，彻底改变了小麦收获机械产品的竞争格局，把市场主流机型从以2.5 公斤喂入量引向了4 公斤喂入量以上的产品，在一定程度上满足了市场对新产品的需求，实现了雷沃谷神小麦机向大喂入量和高端产品的跨越，提高了雷沃谷神产品的性价比，进一步巩固了雷沃谷神小麦机市场竞争优势和行业龙头地位。
雷沃农业装备自2004 年进入玉米机领域以来，始终坚持以突破核心技术为宗旨、以全方位拓展玉米收割机产品线为基础、以最终满足各地农艺作业要求为目的的研制路线。
经过8 年发展历程，2012 年销量突破6200台，成为玉米机行业第一品牌。
福田雷沃：砺进十五,从数字到气质的蜕变
产品 ３ ７ ． ９万 台 ， 同 比增 长 １ ６ ． ５ ６ ％， 组组数字 ， 是 福 田雷 沃重 工 １ ． ６ 发 中 心 ， 同 时 还 整 合 了 雷 沃 动
预计全 年销售 收入将 突破 ２ ０ ０ 万 名员 工 的心血 和骄傲 ， 更 是 福 力 、成 立 了雷沃 桥箱 事业 部 ， 将
间跨 越 １ ０ ０亿 元大 关 ， 这在 农机 行 业 本 就是 一个 奇 迹 ； 又用 了 ５ 年时间， 只是 半年 就 突 破 了 １ ０ ０
调 结构 ， 彰显 技 术 力 量
公 司业 绩 高 速 增 长 ，产 品在 端 核 心 技 术 ， 一 方 面 没 有 更 新 的
亿 元 ，全 年肯 定超 过 ２ ０ ０亿 元 ， 市场上一片红火 ， 然而 ， 福 田雷 沃 产 品 ，另 一方面无法保证产 品的 而 农 业 机 械 又 比较 特 殊 ， 照这个 发展 节奏 ， 福 田 雷 沃 重 工 重 工 的 领 导层 ，在 行 业 露 面 的次 稳 定 性 。
激 情地 宣布 ， 公 司 上 半 年 销 售 收 割 机 销 量 更 是 连 续 １ ２年 居 行 业 进 行 战 略 布 局 、资 源 整 合 ， ２ ０ １ １ ０月 投 资 建 立 了 欧 洲 技 术 中 入 突破 １ ０ ０亿 元 ，达 到 １ ０ ８亿 首 位 ， 雷 沃 大 中 型 拖 拉 机 也 连 续 年 １ 元， 同 比增长 ２ ７ ． ７ ５ ％； 产 销 各 类 ９年 市 场 占有 率 行 业 领 先 ， 这 一 心 、 ２ ０ １ ２年 ６月 成 立 了 日本 研
来 自 世 界 品 牌 实 验 室 备 业 务 的 舵 手 ， 王 玉 荣 务 实 求 （ ＷＢ Ｌ） 的 消息 ， 在 一 份 基 于 企 业 新 、 战 略 眼光 独 到 、 资 源 整 合 能 财务 分 析 、 消 费 者 行 为 分 析 和 品 力非 凡 。 而王 玉荣 却是 一个 较为 牌 强 度 分 析 而 获 得 的 中 国 品 牌 低调 的人 ，每 次接 受记 者采 访 ，
预计全 年销售 收入将 突破 ２ ０ ０ 万 名员 工 的心血 和骄傲 ， 更 是 福 力 、成 立 了雷沃 桥箱 事业 部 ， 将
间跨 越 １ ０ ０亿 元大 关 ， 这在 农机 行 业 本 就是 一个 奇 迹 ； 又用 了 ５ 年时间， 只是 半年 就 突 破 了 １ ０ ０
调 结构 ， 彰显 技 术 力 量
公 司业 绩 高 速 增 长 ，产 品在 端 核 心 技 术 ， 一 方 面 没 有 更 新 的
亿 元 ，全 年肯 定超 过 ２ ０ ０亿 元 ， 市场上一片红火 ， 然而 ， 福 田雷 沃 产 品 ，另 一方面无法保证产 品的 而 农 业 机 械 又 比较 特 殊 ， 照这个 发展 节奏 ， 福 田 雷 沃 重 工 重 工 的 领 导层 ，在 行 业 露 面 的次 稳 定 性 。
激 情地 宣布 ， 公 司 上 半 年 销 售 收 割 机 销 量 更 是 连 续 １ ２年 居 行 业 进 行 战 略 布 局 、资 源 整 合 ， ２ ０ １ １ ０月 投 资 建 立 了 欧 洲 技 术 中 入 突破 １ ０ ０亿 元 ，达 到 １ ０ ８亿 首 位 ， 雷 沃 大 中 型 拖 拉 机 也 连 续 年 １ 元， 同 比增长 ２ ７ ． ７ ５ ％； 产 销 各 类 ９年 市 场 占有 率 行 业 领 先 ， 这 一 心 、 ２ ０ １ ２年 ６月 成 立 了 日本 研
来 自 世 界 品 牌 实 验 室 备 业 务 的 舵 手 ， 王 玉 荣 务 实 求 （ ＷＢ Ｌ） 的 消息 ， 在 一 份 基 于 企 业 新 、 战 略 眼光 独 到 、 资 源 整 合 能 财务 分 析 、 消 费 者 行 为 分 析 和 品 力非 凡 。 而王 玉荣 却是 一个 较为 牌 强 度 分 析 而 获 得 的 中 国 品 牌 低调 的人 ，每 次接 受记 者采 访 ，
雷沃携手雷肯欲饮农机具行业“头啖汤”
推 广 四达 发 动 机 ，在东 风公 司新 车 型 开 发 和
平 台产 品开发 时 ，优 先考 虑 采用 四达发 动 机 。四达集 团则承诺 在 产品 开发 、市场 开
拓 、售 后 服 务 、供 货 保 证 等 方 而 ，伞力 以赴
满足尔风 的生产需求和发展规划要求 ，并 以 实际行动来积极配合 、支持东风成为一个专 业 化 、规模化 、国际化的轻 型商用车公 司 。 双方还将充分发挥各 自销售网络优势 ，实现
的 宗 旨 ，充分 利 用 各 自的品 牌 、市 场 、产 品
等优势及 资源 ，通过战略合作 、优势互补取
得 共 赢 。在 ８月 ２ 口新 四 达 成 立 大 会 上 ， ８ 东 风 与 四达 正 式 签 订 了战 略 合 作 协 议 。四 达
雷沃携手雷肯 欲饮农机具行业 鑫 岱 头啖汤＂
和 ｝东风股 份全 面合作 的东风 ，积极调整公 亍
司 发 展 战 略 ，精 心 打 造 新 品 ， 拓 宽 产 品 型
谱 ，完善营销体 系 ，重点实施差异化经营策 略 ，大力实施蓝海 战略，坚持深化改革 ，提 高 经济运 行质量 ，真正实 现思 想观 念 的蜕 变 、经营模 式的优化 和企业发展的质变 ，推 动 四达又好又快发展。
固
据悉 ，此次双方合作 的第一 步将在液压翻转犁技术 ＿ 实 ＿ 卜
． ．
重视拖拉机 主机却不 重视配套农具）的现象极其普遍 。很多 国内农机生产企业并 不重视农 具的开发与创新 ，主机与农具 生产企业各 自为 战的现象 明显 ，缺乏有效的衔接 。在农具领 域还没有一家上规模 的公 司 ，企业 竞争力和抗风险能力明显
坌 塑
圈 涎 毯 皿 麟
提高企业抗风险能力方 而做 了大量努力 ，使 新 四达更加健康可持续发展。 ２０ 年 ７月份以来 ，四达与 国内汽车行 ０８ 业最具竞争力的大 轻型商用 车公 司之一 的 东风汽车股份有限公司进行 了配套联 姻。双 方本着 “ 诚信合作 ，平等互利 ，共筑 双赢”
平 台产 品开发 时 ，优 先考 虑 采用 四达发 动 机 。四达集 团则承诺 在 产品 开发 、市场 开
拓 、售 后 服 务 、供 货 保 证 等 方 而 ，伞力 以赴
满足尔风 的生产需求和发展规划要求 ，并 以 实际行动来积极配合 、支持东风成为一个专 业 化 、规模化 、国际化的轻 型商用车公 司 。 双方还将充分发挥各 自销售网络优势 ，实现
的 宗 旨 ，充分 利 用 各 自的品 牌 、市 场 、产 品
等优势及 资源 ，通过战略合作 、优势互补取
得 共 赢 。在 ８月 ２ 口新 四 达 成 立 大 会 上 ， ８ 东 风 与 四达 正 式 签 订 了战 略 合 作 协 议 。四 达
雷沃携手雷肯 欲饮农机具行业 鑫 岱 头啖汤＂
和 ｝东风股 份全 面合作 的东风 ，积极调整公 亍
司 发 展 战 略 ，精 心 打 造 新 品 ， 拓 宽 产 品 型
谱 ，完善营销体 系 ，重点实施差异化经营策 略 ，大力实施蓝海 战略，坚持深化改革 ，提 高 经济运 行质量 ，真正实 现思 想观 念 的蜕 变 、经营模 式的优化 和企业发展的质变 ，推 动 四达又好又快发展。
固
据悉 ，此次双方合作 的第一 步将在液压翻转犁技术 ＿ 实 ＿ 卜
． ．
重视拖拉机 主机却不 重视配套农具）的现象极其普遍 。很多 国内农机生产企业并 不重视农 具的开发与创新 ，主机与农具 生产企业各 自为 战的现象 明显 ，缺乏有效的衔接 。在农具领 域还没有一家上规模 的公 司 ，企业 竞争力和抗风险能力明显
坌 塑
圈 涎 毯 皿 麟
提高企业抗风险能力方 而做 了大量努力 ，使 新 四达更加健康可持续发展。 ２０ 年 ７月份以来 ，四达与 国内汽车行 ０８ 业最具竞争力的大 轻型商用 车公 司之一 的 东风汽车股份有限公司进行 了配套联 姻。双 方本着 “ 诚信合作 ，平等互利 ，共筑 双赢”
雷沃动力实习心得体会
雷沃动力实习心得体会篇一：福田雷沃实习济南职业学院顶岗实习报告姓名：都明明班级：09机械设计与制造1班学号：XX09021203 实习单位：福田雷沃国际重工顶岗实习总结报告四个月的实习一晃而过，给了我很多感受，很多收获。
福田重工的全称是福田雷沃国际重工股份有限公司。
由福田欧利、福田欧豹、福田谷神、福田五星四种产品。
福田欧利是工程机械，福田欧豹是拖拉机，福田谷神是收割机，福田五星是农用三轮车，每一种产品又有一系列不同的类型。
这次我们实习所在的是拖拉机工厂，我所在的车间是总装一车间，所在班组是总装二班。
总的来说，总装车间给人的感觉就是明亮、整洁和有序。
下面再说一下我在车间一线实习的情况。
在总装车间实习是比较辛苦的，因为是10月份开始的实习，并且正值忙季，工作量很大，不仅要顶住冬季的寒冷，也要消耗大量的体力。
特别在12月份的时候，经常加班加到晚上10点才下班，惟有坚持，坚持，再坚持。
总的来说，一线实习要注意三个问题：安全，质量，效率。
首先是安全问题。
安全第一。
来到一个新岗位先熟悉周围的环境，从中发现安全隐患，时刻提醒自己。
干活之前先掌握安全要领，防止伤到自己，同时也要防止伤到别人。
总之安全必须贯穿岗位作业的全过程。
拿件的时候要小心，特别是重件，一定要拿稳，防止摔下来砸到自己，走动的时候要注意周围的危险，件不能对着别人，以免碰撞伤到别人。
装配的时候防止磕，碰和划伤。
这说起来很容易，但做起来就很难，特别是我这个工位，我的主要工作是仪表台装配问题，并且还要接油管，在装配时，要根据车型选择有效的方法处理，有的问题是装配不到位，有的是装配错误，问题很多，有的还要拆了换新的，不小心就会造成碰撞划伤，我们总是小心小心再小心。
一线实习尤其要时刻提醒自己注意车间里的重大安全隐患。
第一不能站在吊挂的重物之下，必须及时避开；第二注意交通安全，注意来往的车辆。
这里重点提一下，站在吊挂的重物之下是非常危险的，车遇到人，司机可以饶过去，但是重物掉下来是不闪人的。
雷沃农业装备在农机展上彰显创新魅力
雷沃重工运用世界先进理念 ， 在需求拉动、 能力驱 动下的产品创造流程，该 系列产 品拥有发明专利
６ 项、 实用新型专利 ３ ２项 、 外观专利 １ ３项 ， 是中 国制造的世界标准产品。目前， 雷沃谷神水稻机新 产品 已经接受全面预定 ，通过各地 的推介演示活
动。 新产 品的定机数量 已经超过数千 台。 一股雷沃 谷 神旋风 已经吹遍 各大 水稻 种植 区。
２ ０ １ ３年 ４月 ２ １日。 ２ ０ １ ３全 国农 业 机 械 展 览 Ｒ Ｅ ４ ０和 雷沃谷 神 Ｒ Ｃ ３ ０ 。它们 的研发 历程 是 福 田
会在郑州 国际会展 中心举行。作为国内规模最大 的农机专业展会之一。其悠久的历史和强大的影 响力 自 然吸引 了来 自国内外众多农机企业的积极 参与。 以科技感和 内涵形象亮相 的福田雷沃重工， 作为国内农业装备制造行业领军企业 ，此次并没 有刻意“ 大张旗鼓” ， 仅携旗下部分代 表 国内顶尖 水平的农业装备产 品参展 。低调展示了其在 国内 农业装备行业的领先优势 ， 沉稳 中蕴含着 自信。 据 了解．本次展会福 田雷沃重工共展 出了 、 包
名牌工程” ，在产 品质量管控模式上主动求变， 开 始全面导入通用汽车质量管理模式，全力着手打
行业 的领军者之一，近年来在 内涵增长方面做 了 大量工作， 企业在核心竞争能力稳步提升的同时，
外在 的表现反而更加稳健 。从企业在展会上 的表 现便能 明显感觉到这种特 点，这种沉稳背后蕴藏 的是 企 业 的 自信 、科 技创 新能 力 的提 升 和持 续跨
第５ ｌ 卷 第６ 期
Ｖ０ 】 ． ５１ຫໍສະໝຸດ Ｎｏ ． ６ 农业装备与车辆工程
Ａ Ｇ Ｒ Ｉ Ｃ Ｕ Ｌ Ｔ Ｕ Ｒ Ａ Ｌ Ｅ Ｑ Ｕ Ｉ Ｐ ＭＥ Ｎ Ｔ＆ Ｖ Ｅ Ｈ Ｉ Ｃ Ｌ Ｅ Ｅ Ｎ Ｇ Ｉ Ｎ Ｅ Ｅ Ｒ Ｉ Ｎ Ｇ
大功率 新境界—雷沃欧豹2654ETX洲际版拖拉机量产
拉机企业值得期待 。 福 田雷 重 笙
我 们 分 析 一 下 国外 企 业 的模 式 可 以发 现 ，世 界 农 机 第 一
企约翰迪 尔在与天拖合资 、 收购宁波 奔野之后 ， 中国市场 的 在
产品布局从 ２ ．９ ８ ． Ｗ。迪尔在 国内仅约 １０家经销商 ， ０ ～ ８２ ｋ ５ ４ ２
个 良好的开端 ” 随后他用不太标 准的中文念出伟大 的中国古 ，
代诗人屈原 “ 漫漫其修远兮 ， 路 吾将上 下而求索 ” 这句诗 来形
容。会场上掌声一片。 堀井先生退休前 为 日本 久保 田资深拖拉机工程师 。他认 为， 雷沃这一机 型拥有完全 自主知识产 权 ， 配置 、 在 性能等方
千万欧元在海外设立 了“ 欧美技术 整合 中心 ”瞄准全球市场 ， ，
积极打造洲际研发平 台。该 中心聘请 了包括 日本 、 意大利 、 德 国等多名世界知名 的专家 ，与欧洲 的产学研 单位机构实 现 了
每年对经销商 还进 行一定的淘 汰整合 ，其最终 目的是要使 中 国的经销商和其在北美 、 加拿 大等 国一样 ， 变为企业 的专营合 作伙伴 ， 从而将经销商 的命运 与企业发 展绑 在一起 。这样 ， 既 有利于提高 自身的业绩 ， 也有利 于更好地 “ 控制” 经销商 。而此
堀井称 ，雷沃欧豹 ２５ Ｅ Ｘ型拖拉机 以世界知名 品牌 的 ６４ Ｔ
圈 高端产品为标杆，同步采用了 欧盟 Ｅ 标准、美国ＳＥ Ｃ Ａ和
维普资讯
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面具备 了与 国际知名 品牌 产品抗衡 的实力 ，标志着 中 国拖拉 机企业在大功率农机研制方面实现了新 突破 。 为 了达到与 国外企业 同台竞争 的实力 ，近年来 福 田雷沃 重工大力倡导“ 集成知识 ， 整合创新 ” 发展模式 ，０ ６年投资逾 ２０
感受精彩雷沃 共享财富人生 福田雷沃重工雷沃农业装备2015宜城区域
强对技术的培训， 及 时提供机械操作技术指导， 同时引导 、
和引导 ， 从而有力地改善山区农业机械 作业环境 ， 有利 于 机械操 作； 地方政府及相关部 门应加强和扶 持农机大户 、织的土地
支持和鼓励农业机械维修服务场所的建立。 六要农机与农艺结合 ， 提高机械操 作效率 。 根据近年
区农机化进程是一个渐 进的过程， 也是社会发展 的必然 。 农机化的发展不仅靠的是社会 引领 、 政府的支 持、 部 门的 管理 ，而且也靠 的是 山区人 民智慧 的正确发挥和 自身创 造。 随着社会 的不断进步与发展， 农业机械化水平 也越来 越高 ， 农业现代化与 山区人 民的距 离正逐步缩 小， 农村经 济会越来越好。
来全 国范 围内的实践表 明： 先进的农艺技术要标准化、 大 规模 、 高速度地推广应用 ， 必须 与农机化技术相结合 ， 农业
流转及 稳定发展， 加强对土地 资源 的有效利用 ， 以促进对
农业机械 的应用 。 三要加大农机购置补贴及适宜机具 的推广力度 ， 提高
农业机械使用 率。 因 山区对农机具的需求具有特殊性 ， 应 加大对 小机具 的推广及补贴力度 ， 激 发农民的购机热情 ， 结合实 际操作适用性 ， 偏重 急需农机具 的推广 。比如 ： 插
五要加强农机操作与维修技术培训 ， 提高农机操作质
量。 根据 山区农机作业现状 ， 农 民反映最迫切需要的是购
； ＼！ － 、 、 Ｉ ｌ 、 Ｉ ． １ 、０ 、 ．
感 受 精 彩 雷 沃 共 享 财 富人 生
福 田雷 沃 重 工 雷 沃 农 业 装 备
２ ０ １ ５宜城 区域客户 代表大 会 隆重召 开
“ 福 田雷沃重工” 作为 中国农业装备的领军企业 ， 将不
和引导 ， 从而有力地改善山区农业机械 作业环境 ， 有利 于 机械操 作； 地方政府及相关部 门应加强和扶 持农机大户 、织的土地
支持和鼓励农业机械维修服务场所的建立。 六要农机与农艺结合 ， 提高机械操 作效率 。 根据近年
区农机化进程是一个渐 进的过程， 也是社会发展 的必然 。 农机化的发展不仅靠的是社会 引领 、 政府的支 持、 部 门的 管理 ，而且也靠 的是 山区人 民智慧 的正确发挥和 自身创 造。 随着社会 的不断进步与发展， 农业机械化水平 也越来 越高 ， 农业现代化与 山区人 民的距 离正逐步缩 小， 农村经 济会越来越好。
来全 国范 围内的实践表 明： 先进的农艺技术要标准化、 大 规模 、 高速度地推广应用 ， 必须 与农机化技术相结合 ， 农业
流转及 稳定发展， 加强对土地 资源 的有效利用 ， 以促进对
农业机械 的应用 。 三要加大农机购置补贴及适宜机具 的推广力度 ， 提高
农业机械使用 率。 因 山区对农机具的需求具有特殊性 ， 应 加大对 小机具 的推广及补贴力度 ， 激 发农民的购机热情 ， 结合实 际操作适用性 ， 偏重 急需农机具 的推广 。比如 ： 插
五要加强农机操作与维修技术培训 ， 提高农机操作质
量。 根据 山区农机作业现状 ， 农 民反映最迫切需要的是购
； ＼！ － 、 、 Ｉ ｌ 、 Ｉ ． １ 、０ 、 ．
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福 田雷 沃 重 工 雷 沃 农 业 装 备
２ ０ １ ５宜城 区域客户 代表大 会 隆重召 开
“ 福 田雷沃重工” 作为 中国农业装备的领军企业 ， 将不
雷沃农业装备开足产能援春耕
有心仪 的雷 沃大农 机 ，这 就大 大减轻了用户在购机 时 元 ，满足了市场需 求。
“ 目前，我们雷沃拖拉机 工厂正在满 负荷生产，保 守估计 传统销售区域整体销 量今 年将会 比去年有 １ ％ ０
伴 随着机器 的轰鸣 ，雷 沃拖 拉机生产流水线上 的 左 右的增 长。 ”雷沃农 业 装备 事业部营销 公司副 总经
员工都 在各 自的岗位上井 然有序 的忙碌 着，他们神情 理张吉利介绍。 专注，操作娴熟 。 “ 师傅 ，忙 着呢 ，每台机器 装配 这 四根 提 升压 力 油管 （ 一台拖拉机 四根 ） 需要多长时间啊？ 经 过多年发 展，雷 沃拖 拉机产品已覆 盖 ２ ５～３ ５ ２
公 司总经理 王宾信心十足。
看看生产线上的员工 ，每个人都按部就班 ，一丝 不苟 ，ｎ ｎ当当的声音犹如一首完美的钢琴协奏 曲。 ｙｙ
开足产能 精益制造援春耕
春节过后，临近春耕 备播，雷沃农 业装备业务进
除开足马力生 产制造 出高可靠 性、高适应性 的农
入传统产销 旺季。“ 以满足市场需求为导向，以推 进精 业 装备产品外，为保证先进 大农机 更顺利地 走入寻常 益制造 质量工程为主线 ，不断提 升订单交付 能力及 产 百姓 家 ，助力春耕备 耕，雷 沃农业 装备在 国内农 机行
盖福 田雷沃重 工营销 网络 的金融资源 网络 体系，为福 田雷 沃重工 的客户、代理商提供完善的金融服务支持。
自从雷沃 “ 租赁通 ”金 融业 务推 出后，已有 将近
家农 机购置补贴政策 之外，企业 层面推出的有益补充 千名农 民直接受益 。２ １ ０２年春节后 ，仅 新疆 、东北地 措施 。
马力段 ，产品组合持 续优化和 丰富，产 品线跨度 和技 术储 备做 到了国内领先 、国际同步，最 大 限度 地满足
“ 目前，我们雷沃拖拉机 工厂正在满 负荷生产，保 守估计 传统销售区域整体销 量今 年将会 比去年有 １ ％ ０
伴 随着机器 的轰鸣 ，雷 沃拖 拉机生产流水线上 的 左 右的增 长。 ”雷沃农 业 装备 事业部营销 公司副 总经
员工都 在各 自的岗位上井 然有序 的忙碌 着，他们神情 理张吉利介绍。 专注，操作娴熟 。 “ 师傅 ，忙 着呢 ，每台机器 装配 这 四根 提 升压 力 油管 （ 一台拖拉机 四根 ） 需要多长时间啊？ 经 过多年发 展，雷 沃拖 拉机产品已覆 盖 ２ ５～３ ５ ２
公 司总经理 王宾信心十足。
看看生产线上的员工 ，每个人都按部就班 ，一丝 不苟 ，ｎ ｎ当当的声音犹如一首完美的钢琴协奏 曲。 ｙｙ
开足产能 精益制造援春耕
春节过后，临近春耕 备播，雷沃农 业装备业务进
除开足马力生 产制造 出高可靠 性、高适应性 的农
入传统产销 旺季。“ 以满足市场需求为导向，以推 进精 业 装备产品外，为保证先进 大农机 更顺利地 走入寻常 益制造 质量工程为主线 ，不断提 升订单交付 能力及 产 百姓 家 ，助力春耕备 耕，雷 沃农业 装备在 国内农 机行
盖福 田雷沃重 工营销 网络 的金融资源 网络 体系，为福 田雷 沃重工 的客户、代理商提供完善的金融服务支持。
自从雷沃 “ 租赁通 ”金 融业 务推 出后，已有 将近
家农 机购置补贴政策 之外，企业 层面推出的有益补充 千名农 民直接受益 。２ １ ０２年春节后 ，仅 新疆 、东北地 措施 。
马力段 ，产品组合持 续优化和 丰富，产 品线跨度 和技 术储 备做 到了国内领先 、国际同步，最 大 限度 地满足
福田雷沃被认定为国家4A级企业
福 田雷 沃被 认定 为 国家 ４ 级 企 业 Ａ
近 日，福 田雷沃重工顺利通过 国家标 准化 专家组 益 ，向标 准要生产力 。 目前 ，公 司主持和参与制修 订 的综合评定 ，获得国家最高级别 的 Ａ Ａ Ａ Ａ级 ‘ 准化 标
良好行为企业 ”荣誉 。
国家及行业 标准 ４ ０多项 ，并建 立 、完善 了以技术 标
方 面发挥着越来 越重要 的作用 。加强标 准化 工作 ，建 准组 织生产 ，不断提高产品质量和竞争力 。 立健全企业标准体 系 ，对增 强企业的竞争力具有 重要
意义。
这次福 田雷 沃重工被认 定为 国家 Ａ Ａ Ａ Ａ级标 准化 良好行 为企业 ，对于产 品质量 的稳 步提升 、促进 企业
康发展 。
行通 过其专业 的金融手 段 ，支持企业在结构 调整 、技
此次 ，福 田雷沃重工与光大 银行 的强强合作 ，将 术 创新 和产业升级过程 中的合理信贷需求 ，与企业 建
由工 程 机械 产 品 、大 型农 业装 备 产 品延伸 至 车辆 产 立 了相互 信任 、相互合作 的信 用关 系 ，通过借助创 新 品 ，实现福 田雷沃重工三 大业 务全系列产 品的全面覆 能力强 ，拥有 自主知识产权 和 良好品牌 的福 田雷 沃重 盖 。据悉 ，协议签署后 ，光 大银 行给予福 田雷 沃重工 工各业 务的快速发展 ，带 动了 自身信贷业务 的稳 步提 的综合授 信将达 ７ 亿元人 民币。 升 ，实现 了银企合作 的共赢 。■ （ 郑纪攀 ）
银企合作新的篇章 。 作为 中国装备 制造行业 的龙头企业 ，福 田雷沃重 工旗下设有农业装备 、工 程机 械 、车辆三大产业 ，并
具备雄厚 的竞争实力 。针对市场 竞争力不断提升 的工 程机械业务 ，福 田雷沃重工通 过推行 ‘ 贷通 ”按 揭 个 销售模式 ，与银行 、代理商联合 ，为购买福 田雷 沃重 工工 程机械产品 的终端用户提供 信贷资金支持 ，有 效
300马力雷沃欧豹拖拉机亮相订货会
大学毕业生ห้องสมุดไป่ตู้■ （ 刘传科 ）
３ ０马力雷 沃 欧豹 拖拉 机 亮相 订货会 ０
０ｋ ０ ４ 动力梭式换 挡 ，并带 ３ ２ ～ ７日，２ ０ 年全 国 （ 月 ５ ２ ０９ 春季 ） 农机产 品订 最大牵引力 １０ Ｎ，采用 ４ ＋ ０ ｑ Ｏ和前悬挂 货交易会在潍坊开幕 。福 田雷沃重工携其最新研制 的 有爬行挡 ，可匹配特种机具 ；可选装前 Ｆ＇ Ｅ ８ 拖拉 ４款 雷沃欧 豹拖拉 机参 展 。展 出 的雷 沃欧 豹 Ｔ ３０ 系统 ，特别适 合重载 工程作业 。雷 沃欧豹 Ｔ ２ ０ Ｎ ０４ ８或 ３ Ｏ马 力 ，最 大 牵 引力 ５２Ｎ， ． ｋ 拖拉机 和雷沃 欧豹 Ｔ ２ ０型大棚王拖拉机 ， “ 大一 机 发动机 功 率为 ２ Ｅ８ 一 ． ． ｍ×１ ｍ，车身小 、轴距短 ，特 ２ ２ ． １ 小 ”的鲜 明对 比，成为展会一大亮点 ，吸引着众 多客 外型尺寸 ２５ ｍＸ１ ２ 商前往观看。 雷沃欧豹 Ｔ ３ ０ Ｎ ０４拖拉机发动机功率为 ３０马力 ， ０
大学——福 田雷沃重工项 目管理工程硕士班开班 ，２ 生 的吸引力 ，促进 了大学生 就业 。据统 计 ，近 年来 ， ０
多名公 司中高层管理人 员参加硕士班学 习。同时 ，福 福 田雷沃重 工先后安 置 了来 自合作 院校 的 １０ ６０多名 田雷沃重工还 与 中国农业大 学 、北京航 天航空 大学 、
断增强企业 的发展后劲 ，福 田雷沃重工十分重视与 国
作 的成果 。合作为企业 的持续健康发展提供 了强有力
的支撑 。
与此同时 ，产 学研合作 的推进 ，进 一步加 深 了这
内大专院校 开展产学研合作 。２ ０ ０ ８年 ５ ，山东科技 些院校学生对福 田雷沃重丁． 月 的了解 ，增强 了企业对学
３ ０马力雷 沃 欧豹 拖拉 机 亮相 订货会 ０
０ｋ ０ ４ 动力梭式换 挡 ，并带 ３ ２ ～ ７日，２ ０ 年全 国 （ 月 ５ ２ ０９ 春季 ） 农机产 品订 最大牵引力 １０ Ｎ，采用 ４ ＋ ０ ｑ Ｏ和前悬挂 货交易会在潍坊开幕 。福 田雷沃重工携其最新研制 的 有爬行挡 ，可匹配特种机具 ；可选装前 Ｆ＇ Ｅ ８ 拖拉 ４款 雷沃欧 豹拖拉 机参 展 。展 出 的雷 沃欧 豹 Ｔ ３０ 系统 ，特别适 合重载 工程作业 。雷 沃欧豹 Ｔ ２ ０ Ｎ ０４ ８或 ３ Ｏ马 力 ，最 大 牵 引力 ５２Ｎ， ． ｋ 拖拉机 和雷沃 欧豹 Ｔ ２ ０型大棚王拖拉机 ， “ 大一 机 发动机 功 率为 ２ Ｅ８ 一 ． ． ｍ×１ ｍ，车身小 、轴距短 ，特 ２ ２ ． １ 小 ”的鲜 明对 比，成为展会一大亮点 ，吸引着众 多客 外型尺寸 ２５ ｍＸ１ ２ 商前往观看。 雷沃欧豹 Ｔ ３ ０ Ｎ ０４拖拉机发动机功率为 ３０马力 ， ０
大学——福 田雷沃重工项 目管理工程硕士班开班 ，２ 生 的吸引力 ，促进 了大学生 就业 。据统 计 ，近 年来 ， ０
多名公 司中高层管理人 员参加硕士班学 习。同时 ，福 福 田雷沃重 工先后安 置 了来 自合作 院校 的 １０ ６０多名 田雷沃重工还 与 中国农业大 学 、北京航 天航空 大学 、
断增强企业 的发展后劲 ，福 田雷沃重工十分重视与 国
作 的成果 。合作为企业 的持续健康发展提供 了强有力
的支撑 。
与此同时 ，产 学研合作 的推进 ，进 一步加 深 了这
内大专院校 开展产学研合作 。２ ０ ０ ８年 ５ ，山东科技 些院校学生对福 田雷沃重丁． 月 的了解 ，增强 了企业对学
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福田雷沃国际重工股份有限公司 (以下简称福田雷沃重工是一家以大型产业装备为主导业务 , 以工程机械、农业装备、车辆三大业务为主体 , 拥有员工近万人的大型现代化行业龙头企业。
提及福田雷沃重工的发展可谓是一个奇迹 :1998年由零起步 , 短短几年即发展成为亚洲最大的联合收割机制造基地和亚洲最大的拖拉机制造基地 , 销售额剧涨至 2006年的 85亿元。
不少关心福田雷沃重工发展的业内朋友和竞争对手都很疑惑和好奇 , 不理解福田雷沃重工为什么能发展那么快 , 不少企业的朋友还就此问题与记者有过多次交谈。
下面以记者对福田雷沃重工的了解和分析 , 谈谈对公司快速发展的认识。
感受一 :机制优势
福田雷沃重工脱胎于北汽福田汽车股份有限公司 , 一开始就建立了在产权明晰基础上的现代化企业管理制度 , 使其在企业决策、管理、人员任用等方面具有其他国有企业不能比拟的优势。
同时 , 由于没有像有些国有企业那样庞大的人员包袱 , 其获取利润的能力就强多了 , 而有了继续“造血”功能的利润 , 就有了追加投资的资本和保障企业继续健康运行所需的现金流 , 从而形成企业经营的良性循环。
福田雷沃重工的这种机制优势既可保证其具有强大的执行力 , 领导者一旦做出某项决策 , 便可以迅速向下贯彻延伸 , 避免了因过度制衡或下级对上级命令的曲解走样 , 导致某项决策往往要经过许多程序才被执行 , 进而错失市场机会现象的发生。
机制优势还使公司具备快速的市场反应能力 , 能够跟随市场前进的脚步进行迅速调整、改变或创新。
感受二 :对顾客价值的深刻追求
福田雷沃重工无论在产品设计、服务 , 还是营销 , 都尽量遵从“一切从用户出发”的理念 , 最终取得了最好的业绩。
福田雷沃重工在进入收获机行业之后 , 深刻意识到服务于机手的重要性 , 便最早在行业内开展了服务取胜的理念 , 开创了“跟机服务”的新模式。
“跟机服务”改变了同业的竞争规则 , 树立了行业新标准 , 促进了整个行业服务水平的提高。
可以这样说 , 福田雷沃重工在某种程度上与国外企业的理念接轨。
比如全球闻名的迪斯尼公司的理念是“经营快乐” 。
福田雷沃重工早就看到服务是产品价值的延伸 , 因此其经营的不仅仅是产品层面 , 而是顾客的满意
度。
后来在服务方面 , 福田雷沃重工一个标志性的举措就是投入巨资建立了 24小时开通的呼叫中心 , 将服务手段前移 , 变“跟机服务”为“亲情服务” , 如今呼叫中心已经与农业部合作成为国家性的寻呼中心。
感受三 :对市场特别是农村市场的深刻洞察能力
业内人士知道 , 无论是做收获机 (小麦收获机、水稻收获机 , 还是大中型拖拉机 , 亦或后来的工程机械 (挖掘机、装载机、旋挖钻机等 , 福田雷沃重工都在很短的时间内取得了自己的竞争优势和不凡的业绩。
凭着对市场消费前瞻性的预测 , 福田雷沃重工每切入某一产品领域 , 便能迅速找到满足消费者需求的产品卖点 , 并迅速扩大规模赢得市场占有率 , 使边际成本达到最低的同时获得最高的盈利能力。
也许 , 从单纯的产品层面这一点看 , 福田雷沃重工的产品质量与一些老牌的制造企业相比并不具备什么独到优势 , 然而正是福田雷沃重工在其他方面和细节方面的超出 , 使得最终体现在销售答卷上的得分就比别的企业要高一些。
感受四 :相对先进的营销理念与管理理念
当国内一些企业还停留在传统的“酒桌营销” 、“关系营销”阶段的时候 , 福田雷沃重工已经成为了一个运用现代化管理理念进行运作和管理的企业。
公司能从消费心理的角度去设计产品 , 从吆喝“消费者请注意”到“请注意消费者” , 由此往往取得良好的市场效果。
他们在管理上借鉴世界汽车之首的丰田生产模式 TPS 生产方式、 SBU (战略管理单元等模式 , 在产品营销上善于运用现代化的整合营销理念和操作手段 , 给□ 本刊特约记者朱礼好
记者观察
对福田雷沃重工的
几点感受
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人耳目一新的感觉。
譬如运用到拖拉机上的 G PS 全球定位系统、年对福田谷神发家自走式小麦联合收获机促销中运用的“非常6+2” 等概念都说明了这一切。
单就谷神金旋风、欧豹这类产品名称来说 , 就比其他一些企业的产品似乎强了许多。
感受五 :对人力资源的任用与开发
福田雷沃重工这几年快速发展 , 与其招到合适的人才不无关系。
韦尔奇说过 , 一个人如果是一位普通员工 , 个人发展只与自己的成长有关 ; 而当你成为领导 , 个人发展则与他人的成长有关。
相信经常去福田雷沃重工的人会发现 , 公司的大多数中层管理岗位不断地有人来轮换。
福田雷沃重工董事长、总经理、党委书记王金富对此的解释是 , 让员工在不同的岗位上得到锻炼 , 这样一方面能挖掘员工个人的潜力 , 另一方面让他们找到最适合的位置。
还有一点也许值得一提 , 这就是福田雷沃重工拥有一位强势而开明、具有责任感的企业领导 , 并形成了一个个梯次不同、凝聚力强的管理团队。
作为企业的“灵魂” , 王金富董事长爱好学习、高度敬业在福田雷沃重工起到了良好的垂范作用。
记者多次听人说起 , 王金富对于自己一手做大的福田雷沃重工就像对自己的孩子一样 , 每天下班即使再晚也要到车间去看看 , 真正把企业当成了家。
很难想象 , 三五年一任的国有企业领导 , 出资者与经营者之间因信息严重不对称造成的博弈 , 因体制原因如政绩心理所造成的短期行为 , 不仅仅是企业内部所能解决的问题了。
与此同时 , 面对激励、任期等因素的影响 , 国有企业领导也很难做到把企业当自己的家。
在王金富的个人魅力和企业凝聚力所形成的企业文化的带动下 , 福田雷沃重工的绝大多数员工能任劳任怨 , 忠诚务实 , 由此推动了企业的快速发展。
任何一家企业都有其不足的方面 , 或者光环背后尚存在着隐忧 , 福田雷沃重工当然也不例外。
希望对致力于打造“百年企业”的福田雷沃重工来说 , 能以“高质量、低成本、全球化”为经营方针 , 整合国内外资源 , 做大做强机械装备水平 , 成为国内最具竞争力和具有国际影响力的机械装备制造商。
记者观察
2007年 1月 6日 , 国内农业装备龙头企业福田雷沃国际重工有限公司 (以下简称福田雷沃重工在广东省东莞市隆重召开 2007年度营销商务年会。
广东省农业厅厅长谢悦新代表中共广东省委副书记欧广源致贺词 , 农业部农机鉴定总站站长焦刚、农业部农机推广总站站长丁翔文、中国农机工业协会理事长高元恩、广东省农业厅副厅长兼农机办主任潘雪芬、山东省农机办主任林建华及其他省市农机管理部门主要领导等到会祝贺。
福田雷沃重工董事长、总经理、党委书记王金富在会上做了以顾客、科技、品牌为主题的演讲 , 称 2007年公司将以顾客为
关注焦点 , 以科技为发展动力 , 以品牌为制胜法宝。
“品牌国际化” 成为福田雷沃重工本次商务年会上的主题词。
王金富认为 , 福田雷沃重工的品牌国际化基于三大需要 :一是国际化大势的需要 ; 二是行业竞争的需要 ; 三是企业自身发展的需要。
2006年 , 福田雷沃重工依托“集成知识 , 整合创新” 的发展模式 , 各项业务保持又快又好的发展势头。
福田雷沃谷神收获机械开发出“发家” 和“致富” 两大新产品线 , 全年销售近 5万台 , 市场占有率连续第 6年领跑行业 ; 福田雷沃欧豹大中型拖拉机业务进一步纵向拓展 , 涵盖了 25~180马力 , 成为行业内产品线最为丰富、辐射区域最为广泛、销售量最大的品牌 , 2006年产销量近 4万台 , 连续两年位居行业榜首。
高手牌农用工程机械、谷神神郎牌水稻插秧机均实现当年研制成功、当年实现销售 , 市场前景一路看好。
会议期间 , 福田雷沃重工展示了全系列小麦、玉米、水稻收获机械 , 其中新研制成功的半喂入水稻收获机尤为令人瞩目 , 预示着福田雷沃重工将在华南水稻收获机械市场上大有作为。
会上 , 福田雷沃重工对评选出的 2006年度优秀经销商、优秀服务商、市场运营标杆和优秀市场开拓者等进行了表彰 , 年度优秀经销商获得价值 8万元的风景快运专用服务车 1辆 , 年度优秀服务商获得价值 5万元的时代轻卡服务专用车 1辆。
福田雷沃重工隆重召开
2007
年度商务年会23。