C第三课全脑博弈模型讲述

什么是模型? 什么是数学模型? 数学模型从哪里来,到哪里去? 如何去培养数学建模的自觉性?
你想了解数学建模竞赛吗?
——《数学建模教程》 令你耳目一新
本书从若干智力游戏、 历史趣题和一些看似简单 的实用问题入手，循序渐 进地引进数学建模的基本 思想和方法。 在简要介绍了规划模型、 经济数学模型、生物数学 模型等基础数学模型之后， 对全国大学生数学建模竞 赛的若干典型赛题进行了 探讨。
数学独立于自然科学和社会科学
科学和学说是对客观规律的理论解释.
牛顿是在苹果树下顿悟了万有引力定律，牛顿坚信质 量的恒定。 进入上个世纪以后，著名物理学家爱因斯坦推翻了 质量不变的神话。 m0 m v2 1 2 c
经验罗列是学科发展的最初级阶段 科学研究就是寻求事物的公共特征、探索其 公共属性 古罗马建筑的窗户宽长比大多接近0.618 均衡、知识的通用性和严密性 是学科审美的基本依据 数学具有独到的学科美
在地图上，任何两个相邻的国家应该着上不同的颜。人们发现， 每幅地图上不管有多少个国家，只用四种颜色就可以。
这个问题最早是由毕业于伦敦大学的弗南西斯•格思里大约于 1852年提出来的。1872年，伦敦数学学会上提出了这个问题， 于是四色猜想成了世界数学界关注的问题。
恩格斯认为，“数学是研究现实世界的空间形式 和数量关系的科学”。 《九章算术》是我国古代的经典数学名著。 欧几里得的《几何原本》是近代数学公理化的楷模。 十七世纪，由于科学与技术上的要求促使数学家们研 究运动与变化。 十八世纪，解析几何与微积分创立。 十九世纪开始，概率论、拓扑学、运筹学、系统论、 控制论、数理统计学等学科产生并且迅速完善起来。
5 y (20 x) 3 z 2 (100 x) 3

或是在什么地方发生的事情等。 在情景记忆中，人们不仅需要对事件本身的记忆，
更需要对事件相关的背景进行记忆。
5.前瞻性记忆
是指对于将来的计划或意图的记忆。
根据记忆的提示可分为：
基于事件的前瞻性记忆(event-based prospective memory)：指对当某个特定的目标事件出现时去 执行某个行为的记忆。
1.物体失认症 指对呈现于视觉通路中的物体的辨识障碍，而同样的
物体通过其他感觉通路则可以辨识。 有时患者可以正确使用他们不能辨识的物品，却说不
出物品的用途。 2.视觉空间失认症 指患者不能对空间方位进行辨别。 常表现为在以前熟悉的地方迷路，甚至在自己的房间
里也不能辨别方向。
3.人面失认症 患者常表现为看到人时不能立即认出是什么人。 严重者连自己的亲人和密友也认不出来，在镜子里不
河内塔和伦敦塔测验
这两种研究方法考察的是运用规则，制定行动计划以达成目的的能力。
河内塔任务：3个相同大小的底座，几个盘子从大到小、由下至上放置在 其中一个底座上。被试遵守特定的规则（如每次只能移动一个盘子且移 动过程中3个座上都始终保持大盘在下、小盘在上）将盘子从起始座借助 中间座移到目标座。 伦敦塔任务：将河内塔任务中的盘子换成了彩球，要求被试描述他们要 怎样改变彩球的最初排列才能将它们按要求移到目标座上。
取的能力。 短时记忆的完成需要海马和副海马区的正常储存和
提取功能。 最常应用的检查方式检查3个不相关的词在5分钟内
的记忆情况，或早上吃什么饭？
3.长时记忆（远时记忆） 长时记忆是指信息经过充分的加工后，在头脑中保
持很长时间的记忆。 如一个人生长的地方，一个人的第一个老师，祖父
母的名字。著名的人物或事件，如总统的名字等等。 内侧颞叶的损害并不影响长时记忆；长时记忆的提

授课方式：视频观摩+案例研讨，分组式授课，一般分 5-6 组，每组 6-8 人
第1页共7页
课程大纲/要点：
一、 理解人际沟通 理解人际沟通的三个层面 案例：工作任务布置案例——是领导没说清楚，还是下属没听明白？ 案例：一个同事沟通的案例——是客户经理没说清楚，还是产品经理没 听明白？ 视频：余责成和翠萍的冲突与和解 理解沟通的含义 沟通的三个层面有何不同（事情、观点、情感） 沟通的关键要点——心态的把握 案例：不符合规范的单据 视频：李云龙和赵刚的初次见面 三种典型心态（父母心/成人/儿童）的特点及适用范围 人际冲突是如何产生的？——心态的转移 如何迅速终止人际冲突？——A 心态的调整 沟通的关键要点——表达 视频：张仲平的赞美为何有效果？ 视频：如何获得表达的机会？——三次假释 视频：赵刚如何完成教育说服工作？ 陈述事情的基本原则——该讲哪些事情？ 观点交流的基本原则——如何改变对方的固化观点？ 沟通的关键要点——倾听
课程名称： 《高情商人际沟通技Fra bibliotek》课程简介：
主讲： 江磊老师 6 课时
如何与客户沟通，建立良好的客情关系？如何与上司沟通，形成良性的互
动模式？如何与同事沟通，创造和谐的团队氛围？这些是职场人士需要面对和
解决的问题。本课通过视频分享、案例分析、小组讨论等多种学习方式，让学
员理解人际沟通的本质，掌握沟通中的核心技巧，清晰在不同场景下的有效沟
第6页共7页
中国农业银行金华分行：《执行力》 中国工商银行杭州分行：《领导艺术与执行力》 中国邮储银行安徽分行：《中层致胜--中层主管管理能力提升培训》 交通银行上海分行：《管理从心开始》 交通银行黑龙江分行：《执行力》 光大银行太原分行：《领导艺术与执行力》 浙江农信社：《有效沟通与人际关系建立》 六盘水农信社：《打破沟通墙》 嘉兴禾城农商银行：《员工沟通管理》 吴江农商银行：《中层致胜--中层主管管理能力提升培训》 浙商银行：《有效沟通与人际关系建立》 徽商银行：《看电影学管理》 河南新郑农商银行：《执行力》 绍兴银行：《打破沟通墙》 湖北英山农商银行：《有效沟通与人际关系建立》 北仑信用联社：《看电影学管理》 重庆进出口信用担保有限公司：《中层致胜--中层主管管理能力提升培训》 通讯行业服务： 中国电信浙江公司、江苏公司、广东公司、上海公司、河北公司、江西公司、山东、安徽公 司、云南公司、陕西公司、福建公司、湖南公司、湖北公司、天津分公司、黑龙江分公司、吉 林分公司等近 20 家省级电信公司，及中国电信学院、中通服浙江公司等。中国移动浙江公司、 江苏公司、北京公司、山东公司、内蒙古公司、河南公司、贵州公司等十余家省级移动公司及 杭州、台州、绍兴、苏州、信阳、哈尔滨、深圳、广州、佛山等 20 多家地市级移动公司。中国 联通浙江分公司、上海分公司、安徽分公司、山东公司等及联通华盛等 其他行业服务客户： 农夫山泉股份有限公司、杭州娃哈哈集团、浙江日报集团、浙江传化集团、杭州顶益食品有限 公司、杭州知味观、浙江合盛传媒、杭州金海岸、申通快递、圆通快递、杭州丘比食品有限公 司、微贷网、爱玛客江苏公司、秦山核电、江山化工集团、浙能城燃、无锡大明金属、广州中 山阿斯丹顿、无锡大明金属、横店影视城、义乌小商品城、浙江迪佛汽车、中国石化测井公司 （重庆）、重庆力帆集团、重庆西城实业集团、重庆卡贝尔服饰、世纪金源云南分公司、天津 电力公司、浙江电力公司、哈尔滨铁路局、温州苍南国资委

考虑客户是否愿意购买我的产品，害怕客户拒
绝
17
请思考：
过去一年成交的客户中你认为偶然与必然
拿下的客户的比例是多少？ 成交客户从初次接触到最后签约平均拜访 多少次？ 还没有成交的客户到目前为止平均已经拜 访了多少次？ 销售要学什么？
18
人们沟通过程中的问答
当需要你回答问题的时候
眼力好 少见了 价格贵
习惯 价格对价值的映射在头脑中的印象
客户本意

销售原理

右脑控制能力
60
中期处理问价的基本策略
有效同情


面子，关系问题 示弱，无权决定 坚持，商业原则
有进一步意向 核对内心的预期
客户本意

销售原理

由客户的左脑开始向右脑推进
61
后期处理问价的基本策略
5
这是好人还是坏人？
6
外逃贪官杨秀珠
这是好人还是坏人？
7
这个人怎么样？
8
这个人呢？
9
再看这个
10
有什么联想？
11
什么感觉？
12
我们到底是如何判断一个人的？
不认识 感觉？ 分析？ 客户如何看待你的呢？
13
我们又是如何选购产品的呢？
凭印象，还是凭分析？ 对产品的印象，还是对销售人员的印象？ 对产品的分析，还是对销售人员的分析？
针对客户右脑部分，销售顾问应该采用的销售
流程：



1.我是谁，以及我的专业； 2.我为什么知道这些困难以及困难形成的原因； 3.我为什么关注这些困难导致的后果。
41
要点：一句名言
不怕客户没有钱 就怕客户没问题

厂商A 厂商B
2
E C M N B U A
产量 3单位 1.5单位 得益 4.5 2.25
模型） 如果把第二章静态博弈中的古诺模型改为厂商1先选择 ，厂商2后选择，而非同时选择。可以得到：
B选择产量q2
c1 c2 2
先行优势
例6：劳资博弈（Leontief，1946）
该博弈假设工人的工资水平完全由工会决定，但厂商
开发
A
不开发
E C M N B U A
开发 （-1，-1）
B 开发 （0 , 1） B 不开发 （0 , 0）
开发一栋写字楼。由于市场需求有限，如果他们都开 发，则在同一地段会有两栋写字楼，超过了市场对写 字楼的需求，难以完全出售，空置房太多导致各自亏 损1百万。当只有一家开发商在这个地段开发一栋写字 楼时，它可以全部售出，赚得利润1百万。假定A先决 策，B在看见A的决策后再决策是否开发写字楼。
3、后动优势：网球博弈的演绎
DL
李娜
CC
科维托娃
DL DL K CC
E C M N B U A
DL CC
50 , 50 90，10
80，20 20 , 80
DL （50） （10,90）
（50,50）
L CC DL L CC
（80,20）
DL
K CC DL K CC
（90,10）
L
（20,80）
5
100 0 1
100 0 1 0
98 0
0
1Hale Waihona Puke 02E C M N B U A
案例分析： 美国波音和欧盟 空中客车的补贴案之争
课堂小游戏
E C M N B U A

个课程到最后开办仅仅有 ２ 天， Ｏ 在上海竞争高度白热 化的培训市场上，用脑拿订单》 《 的公开课。 以两天４ ０ ８０
元的高价居然招到了听课人数的最高限， 还有一些学员
由于报名晚了而没有机会参加， 只能等以后再次开班时
报 名了。
电影和图书有很多相同之处， 但是它们仍然有很多 的不同。在同一地区市场上， 一部电影总是希望能够有 更多的观众走进影院， 在商业设计上它一定是面向广大 消费群体的。而图书则不然， 每一本图书都有它的不同 读者群， 所以希望每一本书都成为“ 畅销书” 可能本身就 是个错误。也许有些书必定不是大众意义上的 “ 畅销 书”也许有些书正是走了大众路线， ， 而必定不可能成为 “ 畅销书” 。所以， 我更倡导大家多多使用“ 好书” 这个平
以西方商业历程中的销售为蓝图， 勾画中国古老文明现
落在提高 目 标读者的购买比例上。 我们在策划《 用脑拿订单》 这本书的营销活动时， 更
状之脉络。于是 ， 销售丛书几乎都用着同样的西方的原
理、 西方的逻辑、 西方的步骤来规矩中国的文化 。 束缚中 国的习惯， 条框着中国的惯性文明。而《 用脑拿订单》 是
前 ２ 中， Ｏ名 营销销售类 图书前 ３ 在北京 西单 图书大 名。
能体现出版者的真正价值 ， 如果经济管理类出版商没有
一
本销量在几十万册以上的图书， 那么就不能称为真正
的出版大腕 。
厦一致维持着显著位置的书花 （ 负责人说 ， 只要每周可 以走 １０ 就一直维持这个书花。 ０ 本， 截止成稿之时， 书花
少人知道所谓的“ 畅销书” 的概念 ， 一直到一本《 谁动了
我的奶酪》 红遍大江南北 ， 人们才知道经济管理类图书 也有“ 畅销书”虽然“ ， 奶酪” 还并不是一本真正意义上的 经管书。于是， 一石惊起千层浪， 出版界开始出现大量

件可以用记事本打开看看。 点切换为活动工程。
建域： 开始，域管理（此处域代表#1 机，#2 机，脱硫，公共系统等），添加本地域，（域号：1，
名字：D1－－英文和数字），确定。时间服务器：172.101.1/2.200
建站：
5
切换到站管理，点站配置，点 D1。如图所示：
增加站，站类型选 MMI（MMI 站号及 DPU 主备配要修改 dn_rule.ini 文件内的参数， 参考“前期准备”），描述点默认值，MMI 选上操作员站，工程师站等。确定。
组态时要用到的应用程序的快捷方式，如：工程管理器，MIS，Drop Starter 等。
虚拟网卡安装： 我的电脑，控制面板，切换到经典视图，添加硬件，下一步，我已连接了此硬件，下一
步，添加新的硬件设备，下一步，安装我手动从列表选择的硬件，下一步，网络适配器，下 一步，点左侧Ｍicrosoft 然后点右侧的 Microsoft Loopback Adapter ，下一步，下一步，完成。
最终结果图：................................................................................................................. 61
3
第一节 前期准备
软件安装： 给电脑装上 XP，如果系统默认的用户为 Administrator，则以 eng 用户名建一个计算机
2
目录
前言........................................................................................................................................... 1 说明........................................................................................................................................... 2 目录........................................................................................................................................... 3 第一节 前期准备..................................................................................................................... 4 第二节 站配置......................................................................................................................... 5 第三节 简单逻辑示例............................................................................................................. 9 第四节 建立 I/O 卡件............................................................................................................10 第五节 逻辑组态................................................................................................................... 11 第六节 画面组态................................................................................................................... 16 第七节 给水泵 1、2 的投切备用逻辑................................................................................. 19 第八节 给水泵 1、2 的联锁停逻辑：................................................................................. 21 第九节 水位控制逻辑........................................................................................................... 22 第十节 建立仿真逻辑........................................................................................................... 24 第十一节 过程控制画面组态............................................................................................... 29 第十二节 做给水泵 1 的顺控启动逻辑............................................................................... 54 第十三节 杂项....................................................................................................................... 57 附录：..................................................................................................................................... 61