难回笼！
我们对供应链金融的理解
•传统融资模式中银行与供应链成员关系
供应商
销售
苛刻 很少
B银行贷款
核心企业
销售
优惠 很多
A银行贷款
分销商
苛刻 很少
C银行贷款
•供应链融资模式中银行与供应链成员关系
• 把供应链上的相关企业作为一个整体，根据交易中的链条关系和行业特点设定服务 方案。强调的是1+n，1是核心企业，n是核心企业的上下游企业
应收账款票据化
出口押汇、国际保理
差额回购业务
信用险项下融资
…
…
动产动态质押、动产静态质押
仓单质押
…
我行供应链金融产品体系
• 按现金管理的体系划分
– 企业运营的两条主线是物流、现金流，两者方向相反 – 企业需要在做好物流管理的同时，还要做好现金流管理
结算类 票据置换、代理贴现、传统汇兑
账户管理类 零余额、网上虚拟账户、虚拟账户、名义现金池
• 物流时间为90%,而制造时间仅为10%
– 以麦片粥为例，从工厂到超级市场，途经一连串各有库房的批发商、分销商、集运人， 居然要走104天。
• 资金周转率仅为1.2
– 在英国举办的98‘供应链管理专题会议上，一位与会者提到，在他的欧洲日杂公司，
从渔场码头得到原材料，经过加工、配送到产品的最终销售需要150天时间，而产品
• 火电及煤炭：煤电共赢，商票保贴、票据置换、…
– 地产行业
• 工程保理、票据业务、配套按揭、CMBS、…
– 工商企业
•…
供应链金融方案编写提示
• 方案评比
– 评比形式：周三上午抽签排序，每组一个代表讲 演半小时，最后半小时点评及颁奖
