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员工出差记录表员工出差记录表日期 | 员工姓名 | 出差地点 | 出差目的 | 出差天数 | 交通方式 | 住宿费用 | 餐饮费用 | 其他费用 | 总费用--- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | ---2021-01-05 | 张三 | 上海 | 客户拜访 | 3 | 飞机 | 800元 | 600元 | 200元 | 1600元2021-01-10 | 李四 | 北京 | 培训会议 | 2 | 高铁 | 600元 | 400元 | 100元 | 1100元2021-01-15 | 王五 | 广州 | 业务洽谈 | 4 | 飞机 | 1000元 | 800元 | 300元 | 2100元2021-01-20 | 赵六 | 成都 | 项目考察 | 5 | 飞机 | 1200元 | 1000元 | 400元 | 2600元以上是员工出差记录表，记录了员工出差的具体情况和费用明细。
该表包含了以下几个字段：1. 日期：出差的日期。
2. 员工姓名：出差的员工姓名。
3. 出差地点：出差的目的地。
4. 出差目的：出差的具体目的，如客户拜访、培训会议、业务洽谈等。
5. 出差天数：出差的天数。
6. 交通方式：出差时使用的交通工具，如飞机、高铁等。
7. 住宿费用：出差期间的住宿费用。
8. 餐饮费用：出差期间的餐饮费用。
9. 其他费用：除住宿费用和餐饮费用之外的其他费用。
10. 总费用：出差期间的总费用，包括住宿费用、餐饮费用和其他费用的总和。
通过这份员工出差记录表，人力资源行政专家可以清楚地了解每位员工的出差情况和费用明细，为公司的财务管理和报销流程提供参考依据。
同时，该表也可以用于分析员工出差的频率、费用分布等信息，为人力资源决策提供数据支持。
业务洽谈记录表日期：[填写日期]地点：[填写地点]参与人员：1. [填写参与人员姓名]2. [填写参与人员姓名]3. [填写参与人员姓名]4. [填写参与人员姓名]洽谈内容：1. 洽谈目的在本次洽谈中，我们的目的是就[填写具体洽谈目的]进行讨论和达成共识。
2. 洽谈议题2.1 [填写第一个洽谈议题]- [填写相关讨论内容]- [填写相关决策结果]2.2 [填写第二个洽谈议题]- [填写相关讨论内容]- [填写相关决策结果]2.3 [填写第三个洽谈议题]- [填写相关讨论内容]- [填写相关决策结果]3. 洽谈结果根据本次洽谈的讨论和决策，我们得出以下结果：3.1 [填写第一个洽谈议题的结果]- [填写具体决策结果]- [填写相关行动计划]3.2 [填写第二个洽谈议题的结果]- [填写具体决策结果]- [填写相关行动计划]3.3 [填写第三个洽谈议题的结果]- [填写具体决策结果]- [填写相关行动计划]4. 下一步行动计划根据本次洽谈的结果，我们制定了以下下一步行动计划：- [填写第一个行动计划]- [填写第二个行动计划]- [填写第三个行动计划]5. 洽谈总结本次洽谈为我们提供了一个良好的交流平台，使得各方能够充分表达自己的观点和意见。
通过深入的讨论和决策，我们取得了一些重要的成果，并制定了下一步的行动计划。
6. 签字确认参与人员在下方签字确认本次洽谈记录的准确性和完整性。
[参与人员签字栏]- [参与人员姓名]：_____________________- [参与人员姓名]：_____________________- [参与人员姓名]：_____________________- [参与人员姓名]：_____________________备注：本次洽谈记录仅用于内部参考，不得外传或用于其他目的。
以上是本次业务洽谈的记录表，记录了洽谈的目的、议题、结果以及下一步行动计划。
通过这份记录，我们可以及时回顾和总结洽谈过程，确保各方达成共识并推动后续工作的顺利进行。
2024年外贸业务员每日工作计划表（每日）早晨：8:30-9:00 - 到达办公室，整理工作台，打开电脑，查看邮件，回复重要邮件。
9:00-9:30 - 查看当天的销售数据和订单情况，了解销售目标和进度。
上午：9:30-10:00 - 与客户进行电话和邮件沟通，确认订单细节和出货时间。
10:00-11:00 - 跟进潜在客户，了解他们的需求和意向，提供产品信息和报价。
11:00-11:30 - 参加与供应商的电话会议，确认产品供货情况和价格。
11:30-12:00 - 在公司销售系统中更新销售进展和客户信息。
午饭：12:00-13:00 - 与同事一起享用午餐，放松一下身心，并进行简短的社交交流。
下午：13:00-14:00 - 与仓库人员协调，确认库存和出货时间，确保订单及时发货。
14:00-15:00 - 与海关和物流公司联系，跟踪出货情况，确保货物安全顺利运输。
15:00-16:00 - 继续跟进潜在客户，提供产品信息和报价，争取新的订单。
16:00-16:30 - 与客户进行电话和邮件沟通，解答相关问题，促成销售。
16:30-17:00 - 整理当天的销售记录和订单信息，准备第二天的工作计划。
晚上：17:00-18:00 - 进一步了解市场动态和竞争对手的情况，寻找新的销售机会。
18:00-18:30 - 收拾整理办公室，关闭电脑，离开办公室。
说明：1. 这只是一个例子，实际的工作计划可能因个人情况和公司的要求而有所不同。
2. 外贸业务员的工作涉及到与客户、供应商、物流公司等多方面的沟通和协调，所以需要花费大量时间在沟通和跟进上。
3. 这个工作计划表强调了与客户的沟通，因为客户是外贸业务员最重要的资产，通过与客户的沟通，可以更好地了解他们的需求，提供满意的服务，并促成销售。
4. 外贸业务员还需要关注市场动态和竞争对手的情况，因为了解市场环境可以帮助他们找到新的销售机会和制定更有效的销售策略。
大客户销售业务评估跟进表执行人员电话计划目标帐目销售?帐目执行人员电话号码位置行政助手通话日期销售人员管理者通话时间通话目的—预计的结果客户方的参与者公司方的参与者(名字/头衔/职务)(名字/头衔/职务)计划的通话议程竞争的观点或障碍所需资源和预先的准备1第页执行人员电话计划目标帐目销售?帐目执行人员销售人员你能潜在地影响什么观点, 你是如何产生这个影响的, 这个观点将给客户提供什么价值,商业价值政治/个人价值2第页执行人员电话计划目标帐目销售?通话介绍你需要知道什么,为什么, 问题3第页通话总结目标帐目销售?帐目执行人员销售人员实际发生的通话事件承担义务/行动4第页支持者的估计/推荐管理者的估计/推荐个人档案目标帐目销售?5第页名字传真电话号码公司/头衔教育程度出生日期地址配偶秘书雇主向谁报告先前的工作/公司/背景个性/风格/兴趣最近的决策/项目/成就最近的责任(按级别排序)决策的标准—产品和技术方面的问题决策的标准—商业方面的问题6第页个人档案目标帐目销售?帐目方案/机会销售人员政治联盟状态日期行为= 认为存在一个需要或者一个问题，同意需要一个解决方案或改变= 提供主要产品和商业方面的信息= 理解并且愿意解释显要的事件= 同意你的公司或者产品是一个潜在的解决方案= 投入时间和精力来了解你的公司或者产品的能力+ 私底下承认你的产品或者公司是最好的方案个人议程 + 愿意与你一起工作来开发一个计划来是采用你的解决方案+ 公开承认你的产品或者公司是最好的方案+ 向你提供竞争对手的计划信息+ 提供个人性格、个人议程和个人政策的信息? 愿意为执行你的解决方案向管理阶层承担责任? 与你分享公司的机密计划，并告诉你你的解决方案对他们的和长期成功起了什么关键作用? 积极地与你工作来开发和测试你的计划，帮助你击败你的竞争对手? 告诉你他/她的成功与你的计划有关系? 当你不在的时候积极和有效地帮你销售政治策略(我们如何使个人站在我们这边,) 7第页演讲计划目标帐目销售?账目演讲日期销售人员演讲目的议程客户方参与者名字/头衔购买角色论点(商业和政治的)8第页演讲目标帐目销售? 组织1、定义行为步骤从结果开始思考。
商务洽谈会议议程1. 引言1.1 概述商务洽谈会议是一种常见的商业活动，旨在为企业和机构提供一个交流、协商和合作的平台。
通过商务洽谈会议，参与者可以共同探讨业务机会，加强商业关系，并促进合作发展。
有一个明确的议程对于商务洽谈会议的顺利进行非常重要。
1.2 文章结构本文将详细介绍商务洽谈会议的重要性以及如何设计和安排商务洽谈会议的议程。
其中，我们将探讨设置明确目标、确定参与人员及职责以及制定详细计划安排等方面的注意事项。
此外，我们还将介绍商务洽谈会议的具体流程安排，并在最后总结重要内容与成果达成情况评估以及展望未来合作机遇和持续推动措施规划等。
1.3 目的本文的目的是帮助读者了解商务洽谈会议并提供有关设计和安排商务洽谈会议议程的指导。
通过清晰地了解和规划每个环节，各参与方能更好地准备并有效地开展商业交流和协商合作。
同时，本文还旨在提醒读者商务洽谈会议的重要性，并强调对于商务洽谈会议的结论总结和未来合作展望的重要性。
通过充分利用商务洽谈会议，企业和机构将能够拓展业务机会，加强商业关系，并促进合作发展。
2. 商务洽谈会议的重要性商务洽谈会议是现代商业活动中不可忽视的重要环节。
下面我们将详细介绍商务洽谈会议的重要性，并且从提高业务机会、加强商业关系以及促进合作发展三个方面进行阐述。
2.1 提高业务机会商务洽谈会议为各方提供了一个广泛交流和协商的平台，能够扩大各方之间的市场认知和互动，激发潜在的商业机会。
通过会议组织者的精心安排，参与者可以深入了解其他公司或个人所提供的产品或服务，并探讨可能的合作方式。
在这种开放交流的氛围下，企业能够更好地抓住市场趋势，结识新客户，拓宽业务渠道，从而有效提高业务机会。
2.2 加强商业关系商务洽谈会议为各参与方提供了一个更加直接、亲密且有效率地建立商业关系的平台。
与传统沟通方式相比，面对面的交流可以更好地传达信息、理解需求和发现共同利益点。
除此之外，在会议期间还有很多社交活动、茶歇等机会，这些非正式的场合为参与者提供了更多交流和建立关系的机会。
业务洽谈记录表月份美文欣赏1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。
秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。
秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。
清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。
秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。
2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的时候储存了快乐。
聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！3、春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。
让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。
我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。
4、好好享受生活吧，每个人都是幸福的。
人生山一程，水一程，轻握一份懂得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。
5、漂然月色，时光随风远逝，悄然又到雨季，花，依旧美；心，依旧静。
月的柔情，夜懂；心的清澈，雨懂；你的深情，我懂。
人生没有绝美，曾经习惯漂浮的你我，曾几何时，向往一种平实的安定，风雨共度，淡然在心，凡尘远路，彼此守护着心的旅程。
沧桑不是自然，而是经历；幸福不是状态，而是感受。
6、疏疏篱落，酒意消，惆怅多。
阑珊灯火，映照旧阁。
红粉朱唇，腔板欲与谁歌？画脸粉色，凝眸着世间因果；未央歌舞，轮回着缘起缘落。
舞袖舒广青衣薄，何似院落寂寞。
风起，谁人轻叩我柴扉小门，执我之手，听我戏说？7、经年，未染流殇漠漠清殇。
流年为祭。
琴瑟曲中倦红妆，霓裳舞中残娇靥。
冗长红尘中，一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞，清殇如水。
APQP工程资料清单工程名称：工程编号：工程组长：序号项目文件或记录主导部门责任人方案完成日期备注0概念提出 / 工程开场阶段市场调查表营销0.1顾客的呼声市场调研报告营销产品建议书营销0.2业务 / 营销筹划市场营销方案营销0.3成立工程组立项 - 会议记录①营销/总工程负责人任命书工程组 /总0.4建立 APQP方案工程开发时间进度表工程组长工程组成员职能分配表工程组长1第一阶段：方案和确定工程1.1工作保证方案第一阶段 - 工作保证方案工程组长1.2开发目标产品责任书技术1.3可靠性质量目标可靠性和质量目标 / 环保技术1.4初始材料清单初始材料清单及价格技术 /采购1.5初始零件清单初始零件清单及价格技术 /采购外协件技术协议书技术 /采购1.6外协件试制协议外协件提交批准要求技术 /采购分承包方企业概况调查采购送样通知书采购1.7初始分承包方早期分承包方技术 /采购1.8初始过程流程图初始过程流程图技术 /生产1.9特殊产品和过程初始特殊特性明细表技术/顾客特性初始明细表1.10产品保证方案祥见质量筹划有效性 5.8工程组1.11管理者支持第一阶段 - 审核表工程组 /总2第二阶段：产品设计和开发2.1工作保证方案第二阶段 - 工作保证方案工程组长2.2工程培训工程开发培训方案人事2.3样件制造样件 -CP工程组A-8 样件 -CP检查清单工程组QR-00-0学习参考2.4工程图样顾客样品评审确认技术2.5工程规X顾客技术协议工程规X营销 /技术2.6材料规X材料标准营销 /技术2.7设计信息评审A-2 设计信息检查清单工程组设备需求表技术 /生产工装需求表技术 /生产2.8新设备、工装和新增设备工装配置方案采购设施要求新增设备验收报告新增工装检验报告2.9量具、试验装备量具试验装备清单技术/质量要求新增量具试验装备方案采购2.10新设备、工装和A-3 新设备、工装和试工程组试验装置评审验装置检查清单2.11新产品本钱预算新产品本钱预算报告财务 /技术2.12工程可行性分析工程可行性分析报告技术2.13小组可行性承诺小组可行性承诺工程组报价管理表营销2.14合同评审合同评审记录表营销合同评审会议记录营销2.15管理者的支持第二阶段 - 审核表工程组 /总3第三阶段：过程设计和开发3.1工作保证方案第三阶段 - 工作保证方案工程组长样件 - 制造方案生产3.2样件生产样件 - 过程质量记录生产/质量样件 - 状况确认记录质量样件 - 全尺寸检验报告质量3.3样件测试、检验样件 - 性能测试报告质量样件 - 材质检测报告质量3.4样件提交样品提交顾客认可营销 /技术3.5包装标准 : 顾/ 供产品包装标准 / 规格营销 /技术QR-00-0学习参考3.6产品 / 过程质量A-4 产品 / 过程质量检查体系评审工程组清单过程流程图工程组3.7过程流程图A-6 过程流程图检查单工程组3.8场地平面布置图场地平面布置图工程组A-5 场地平面检查清单工程组3.9失效模式分析PFMEA工程组A-7PFMEA检查清单工程组3.10重要品质特性控制方案特殊特性技术3.11试生产控制方案试生产 -CP工程组A-8 试生产 -CP检查清单工程组3.12过程指导书制订 SOP作业指导书生产/技术制订 SIP检验指导书质量3.13核对 SOP/SIP工程组 - 会议记录②工程组根据 CP,FMEA等资料产品试验清单质量3.14制订试验大纲、产品型式试验规程质量检验大纲产品外观检验规X质量产品出厂检验规X质量3.15检测器具清单测量装置量检具清单质量3.16测量分析方案MSA 方案技术3.17初始能力研方案Ppk 分析方案质量3.18包装规X包装作业指导书技术 /生产3.19管理者支持第三阶段 - 审核表工程组 /总4第四阶段：产品和过程确认4.1工作保证方案第四阶段 - 工作保证方案工程组长试生产 - 制造方案生产4.2试生产试生产 - 过程质量记录生产/质量试生产产品检验试生产 - 状况确认记录质量4.3工时测算工作时间测算表技术QR-00-0学习参考PPAP-尺寸结果报告质量4.4试生产产品测试PPAP- 材料试验报告质量PPAP-性能试验报告质量4.5测量系统评价R&R 、 Linearity 报告质量4.6Ppk 研究Ppk分析报告技术4.7生产件批准祥见 PPAP职责清单工程组长4.8包装评价包装评价验证表工程组4.9生产控制方案生产 -CP工程组A-8 生产 -CP检查清单工程组4.10质量筹划认定产品质量筹划总结认定工程组4.11管理者支持第四阶段 - 审核表工程组 /总5第五阶段：反响、评定和纠正措施5.1工作保证方案第五阶段 - 工作保证方案工程组长5.2批量生产制造过程质量记录生产 /质量5.3过程能力分析Cpk 分析报告生产 /质量5.4减少变差持续的循环改良过程生产顾客质量反响单营销5.5顾客满意顾客满意度调查表营销供货质量 PPM统计表质量5.6更新 PFMEA动态 PFMEA预防措施生产 /技术5.7顾客访问报告营销交付和效劳年度效劳报告营销5.8质量筹划有效性产品品质规划报告书工程组5.9管理者支持第五阶段 - 审核表工程组 /总流①工程组长编制→管理代表审核→总经理批准→工程组长→分发工程组成员;程②表中所列资料须汇总成册( 工程组长 ) →技术部→归档→借阅( 工程组成员 ).编制 / 日期：审核/日期：批准/日期：QR-00-0学习参考市场调查表 - 营销功能填表日期填表部门填表人调查工程〔请贵公司配合营销员填写，谢谢！〕1. 贵公司有无需增加供给商？□有□否2.贵公司所需的原料产品购自□国内 :□华东□华南□华中□华北□东北□西北□其它□国外 :□英国□日本□德国□XX□美国□巴西□其它4. 贵公司去年之全球总营业额为:□ $□￥□ 500 万以下□501-1000万□ 1001-2000万□ 2001-3000万□ 3000万以上5. 过去曾听说过本公司产品吗？□没有□有▲ 使用者是否满意□是□否▲使用者是否有提出改良之处, 如 :□颜色□外表粗糙□阻燃性□耐久性□吸声性□平安性6. 是否有在寻求新的原料供给商?□电子□五金□机械□.□否□是▲ 何种原料及产品□板材□管材□内饰件□.□橡胶□塑料□包装□.7.假设贵公司在寻求新的原料供给商▲ 已有家被列入考虑X围.▲ 产品的需求量为每年套(pcs) ，平均月供货量为套 (pcs).希望最早在年月开场供货。
餐具分装销售合同模板范本合同编号：__________甲方（买方）：_____________________地址：_____________________联系人：_____________________电话：_____________________邮箱：_____________________乙方（卖方）：_____________________地址：_____________________联系人：_____________________电话：_____________________邮箱：_____________________鉴于甲乙双方基于平等自愿的原则，就餐具分装销售事宜达成如下协议：一、产品详情1. 产品名称：__________2. 规格型号：__________3. 材质：__________4. 包装要求：__________5. 卫生标准：__________6. 其他要求：__________二、质量要求及标准乙方应保证所提供的餐具符合国家相关质量标准，无任何质量缺陷，并确保产品的卫生安全符合食品安全法的规定。
三、交货条款1. 交货时间：自合同签订之日起____天内。
2. 交货地点：___________3. 交货方式：___________4. 运输及费用负担：由_____方负责，费用由_____方承担。
四、价格及支付方式1. 单价：人民币____元/套。
2. 总价：人民币____元（大写：______________________元整）。
3. 付款方式：预付款为总货款的30%，余款在货物交付验收合格后一次性付清。
4. 支付账户信息：___________五、违约责任如一方违反合同约定，需向守约方支付违约金，金额为合同总金额的10%。
若因违约导致的损失超过违约金数额，则违约方还需赔偿超出部分的损失。
六、争议解决因履行本合同所产生的一切争议，双方应通过友好协商解决；协商不成时，可提交甲方所在地人民法院诉讼解决。
销售部门的管理制度销售部管理制度（通用5篇）销售部门的管理制度11、业务员填写的客户洽谈记录表和客户跟踪表是判断业绩归属的唯一依据，客户确认以中断联系不超过7天为限，中断联系超过7天的归续登业务员。
2、在客户确认期内的客户在别的业务员处成交，此单业绩和佣金归有确认权的业务员(即登记该客户的业务员)所有。
3、销售人员所登记的客户，如果在成交时使用的是其直系亲属(夫妻，父母和子女)的名字，均视为同一客户对待。
4、业务员不在现场时，客户由其他业务员代为接待，新成交客户此单业绩和佣金有确认权的业务员所有。
销售经理，行政秘书和其他业务员均有义务替休假业务员签约收款。
5、两个或以上客户欲购买同一套房源，以先交定金或房款者为先。
6、老客户介绍的新客户必须由老客户亲自带来或在行政秘书处先行登记，否则一律按新客户处理。
7、奖金分配的依据：只要客户交纳定金，该业务员即享有佣金分配权。
如客户要退定，不论是开发商或客户自身原因、业务员均具有合同额的提成权。
销售部门的管理制度2总则一、根据公司加强部门内部管理的要求，制定销售部管理制度。
二、本制度制定的原则是：公正、公平、对己对人、对上对下。
三、本制度的内容包括：管理架构、岗位职责、各类管理细则、考核制度等。
四、制度的目的是为了提高工作效率、规范工作流程，使每个人的才能得到充分的发挥。
五、本制度为试行草案，尚有不尽完善与不尽合理之处，在正式的制度出台之前，销售团队成员必须服从和遵守。
六、本制度自制定之日起开始执行。
管理体系□ 指挥系统1. 销售部实行经理负责制。
2. 指挥的原则（1）服从的原则下级须服从上级的指挥，没有服从，就没有管理。
（2）一个上级的原则每个岗位、每个人只有一个上级，只服从一个上级的指挥，只向一个上级报告。
（3）逐级的原则上级对下级可以越级检查，不能越级指挥（特殊情况除外）。
下级对上级可以越级申诉，不能越级报告。
3. 指挥的形式（1）口头指挥（2）书面指挥（3）通过会议指挥不管采取何种形式，指挥的内容必须完整：某人去做、做什么事、完成时间、地点、行动方案、怎样控制和评估。
目录引言 (2)第一章与装修客户洽谈的方法与技巧 (3)第一节业务流程 (3)第二节洽谈方法与技巧 (5)第二章与购买家具客户洽谈的方法与技巧 (28)第一节业务流程 (28)第二节洽谈方法与技巧 (29)第三章招投标的方法与技巧 (45)第一节招投标的原则 (45)第二节招投标的程序 (46)第三节招投标的方法与窍门 (47)第四节如何编制标书 (47)第五节投标时报价优势分析 (48)附件一：导购接待情景模拟 (49)附件二：设计师洽谈情景模拟 (64)引言对于任何一个装饰公司而言：衡量一个签单设计师能力的高低，并不是他的设计水平，而是他的签单率，设计水平再高，签单率上不去仍然等于零；对于一个优秀的签单设计师而言：衡量的标准仍然是签单率，只有实现了签单，才证明你的设计方案、构思被客户认可，你的设计方案才会转化为作品，才能实现你的价值。
那么如何才能提高签单率呢？应采用什么样的业务流程呢？应掌握什么样的技巧呢？应采用什么样的洽谈方法呢？这就是本课程需要探讨的问题。
掌握正确的洽谈方法是保证签单的前提，它的窍门是通过洽谈和交流，掌握客户对居家装饰的要求，了解并掌握客户的心态，了解居家装饰行业的现状与客户不满意的因素，掌握解决居家装饰中现存问题的方法。
第一章与装修客户洽谈的方法与技巧传统的装饰公司只为客户提供装修服务，与客户洽谈的重点是空间、色彩、结构和材料，而公司为客户提供全案设计服务，包括室内设计、配饰设计、材料工艺设计、庭院设计、环保设计、风水规划、设备系统、智能家居，洽谈时包括上述八个方面的内容。
为客户提供全案设计服务能实现客户轻松家装，更重要的是能实现商品的销售。
第一节业务流程1、主动迎上并说“您好”，“欢迎光临”。
2、主动向客户介绍公司的优势及服务承诺。
接待： 3、客户现场体验DIY自主设计系统。
4、向客户引荐设计师。
1、通过可视化交流了解客户装修的基本信息洽谈： 2、通过与客户的洽谈在基本了解客户装修要求的情况下，提出初步的设计思想及设计初案。
求职人员登记表人才面试记录表面试时间：年月日时面试人：人员外出请假登记表部门物品申购单楼盘调查表家装顾问：_____________楼盘名称所在城区调查日期详细地址乘车路线楼盘性质□新开工楼盘□建设中楼盘□准现房楼盘□已交房楼盘楼盘均价元/m²最高房价元最低房价元/m²/m²房屋性质□纯多层住宅□小高层住宅□多层与高层□别墅与洋房总栋数其中总户数房屋结构□平层□平层及复式□别墅建筑日期开盘日期交房日期开发商负责人销售负责人手机号码销售电话建筑商负责人物业公司负责人现场负责人手机号码物业电话销售状况入住状况销售动态小区动态合作装饰公司小区提前营销计划表小区名称小区户数交房日期提前理由提前时间□半年□四个月□三个月□一个月实施日期工作目标□零的突破□做两到三个样板间□提前建立关系□争取小区广告宣传资源操作人员人员安排完全理由现有资源客户资源开发商资源物业资源其它资源. 操作方法操作步骤投入产出详细分析楼盘交房顺序一览表月份交房日期小区名称交房天数交房地点交房楼号交房户数是否重点攻坚对象□是□否□是□否.□是□否□是□否□是□否□是□否□是□否□是□否□是□否□是□否□是□否□是□否□是□否□是□否□是□否□是□否□是□否□是□否□是□否□是□否□是□否□是□否□是□否□是□否□是□否□是□否□是□否□是□否□是□否□是□否□是□否□是□否交房小区营销计划表小区名称小区户数交房日期营销方式□小区设点□小区设展位□业务人员蹲点□会议营销□业务散跑工作内容.交房前一周内人员安排工作目标交房期间工作内容人员安排工作目标交房后一周工作内容人员安排工作目标交房后2-3个月内工作内容人员安排工作目标激励措施.优惠政策总签单量目标户总签单额目标万元小区排名目标第蹲点小区每周装修动态记录表家装顾问：_____________小区名称交房第几周装修总户数我公司总开工户最高开工公司最高公司开工户公司名称开工户数客户档次占比例其它补充说明小区本周重要动态.家装业务计划记录表______月份姓名____________请将每天和每个客户讲的家装业务计划详细信息，认真填写在下面的表格当中。
实训模拟工单实训项目业务洽谈1. 请描述你所了解到的车主的基本情况。
2. 请描述车主要求评估的目的。
3. 请描述委托评估二手车的基本情况。
①二手车的类别：。
②二手车名称：、型号。
③二手车生产厂家：、生产日期：。
④二手车初次注册登记日期：、行驶里程：。
⑤新车来历：。
⑥车籍：。
⑦使用性质：。
⑧手续是否齐全（不齐全请记录缺少的相关材料种类）：。
⑨是否进行了年检（如果没进行年检，请记录原因）：。
4. 请记录你还了解到的其他信息。
5.是否达成委托鉴定评估意向？□是、□否。
如果达成委托鉴定评估意向，请记录车主要求的评估时限及期望的价格。
如果没达成委托鉴定评估意向，请记录原因。
6.自我评价（个人技能掌握程度）：□非常熟练□比较熟练□一般熟练□不熟练教师评语：（包括工作单填写情况，语言表达，态度及沟通技巧等方面，并按等级制给出成绩）实训记录成绩教师签字：年月日二手车鉴定评估委托书编号二手车鉴定评估机构：因□交易□转籍□拍卖□置换□抵押□担保□咨询□司法裁决需要，物委托你单位对车辆（号牌号码、车辆类型、发动机号、车架号）进行技术状况鉴定并出具评估报告书。
附：委托评估车辆基本信息备注：填表说明：①若被评估车辆使用用途曾经为营运车辆，需在备注栏中予以说明；②委托方必须对车辆信息的真实性负责，不得隐瞒任何情节，凡由此引起的法律责任及赔偿责任由委托方负责；③本委托书一式两份，委托方、受托方各一份。
委托方：（签字、盖章）经办人：（签字、盖章）年月日年月日教师考核记录表实训项目签订二手车评估委托书总分老师签字：年月日二手车鉴定评估作业方案1.委托方与车辆所有方简介委托方委托方联系人，联系电话。
2.评估目的根据委托方的要求，本项目评估目的(在口处填√)：口交易口拍卖口置换口抵押口担保口咨询口司法裁决3.评估对象评估车辆的厂牌型号：( )；号牌号码：( )。
4.鉴定评估基准日鉴定评估基准日：年月日。
5.拟定评估方法(在口处填√)口重置成本法口现行市价法口收益现值法口其他6.拟定评估人员负责评估师：协助评估人员：7.现场工作计划负责评估师组织相关人员，于年月日时前，参照各项工作的参考时间，完成下列工作。
审价管理办法1目的为规范公司各类采购行为，有效地降低公司生产经营成本，减少费用，保证质量，提高经济效益，根据公司相关规章制度，结合公司实际，制定本办法。
2适用范围以及术语与定义2.1适用范围2.1.1适用于公司及各部门。
2.1.2适用公司对外发生的所有零部件采购以及工程建设、设备物资、咨询服务、广告宣传、委外外包类等采购活动。
2.2术语和定义2.2.1零部件采购：是指公司采购部从供应市场获取产品零部件的经营活动。
2.2.2其他业务采购：除零部件采购以外的工程建设、设备物资、咨询服务、广告宣传、委外外包类以及单项金额在2000元以上的其他经济活动。
2.2.3询价比价：是指采用公开挂网发布询价信息征集供应商或采购部门经过市场调查后向符合资格条件和技术质量保障的供应商发出采购询价通知书等方式，邀请供应商提供正式有效报价函，经谈价后最终确定成交供应商的采购方式。
2.2.4单一来源采购：指采购人与特定供应商就采购货物、工程和服务进行谈价的采购的方式。
2.2.5业务部门是指除采购部以外的其他采购部门。
3职责3.1公司采购部3.1.1负责提供含新产品开发目标成本/年度降本目标成本的零部件价格清单及开发费清单；3.1.2负责对采购需求进行市场调研，并对供应商的供货能力、技术能力、服务能力考察与审核；3.1.3负责零部件采购合同实施过程符合规定的相关程序；3.1.4负责零部件的价格谈判，审核其报价的合理性；3.1.5负责收集采购资料，提交真实完整的相关价格证明文件并提出采购意见。
3.2业务部门3.1.1负责向公司提出采购项目立项和年度预算申请；3.1.2负责编制和申报采购计划；3.1.3负责制定采购方案，包括技术方案；3.1.4负责编制采购文件、谈判文件、询价函；3.1.5负责对采购需求进行市场调研，并对供应商的供货能力、技术能力、服务能力考察与审核；3.1.6负责采购或服务合同实施过程符合规定的相关程序；3.1.7负责采购项目的价格谈判，审核其报价的合理性；3.1.8负责收集采购资料，提交真实完整的相关价格证明文件提出采购意见。
