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业务洽谈记录表日期：[填写日期]地点：[填写地点]参与人员：1. [填写参与人员姓名]2. [填写参与人员姓名]3. [填写参与人员姓名]4. [填写参与人员姓名]洽谈内容：1. 洽谈目的在本次洽谈中，我们的目的是就[填写具体洽谈目的]进行讨论和达成共识。
2. 洽谈议题2.1 [填写第一个洽谈议题]- [填写相关讨论内容]- [填写相关决策结果]2.2 [填写第二个洽谈议题]- [填写相关讨论内容]- [填写相关决策结果]2.3 [填写第三个洽谈议题]- [填写相关讨论内容]- [填写相关决策结果]3. 洽谈结果根据本次洽谈的讨论和决策，我们得出以下结果：3.1 [填写第一个洽谈议题的结果]- [填写具体决策结果]- [填写相关行动计划]3.2 [填写第二个洽谈议题的结果]- [填写具体决策结果]- [填写相关行动计划]3.3 [填写第三个洽谈议题的结果]- [填写具体决策结果]- [填写相关行动计划]4. 下一步行动计划根据本次洽谈的结果，我们制定了以下下一步行动计划：- [填写第一个行动计划]- [填写第二个行动计划]- [填写第三个行动计划]5. 洽谈总结本次洽谈为我们提供了一个良好的交流平台，使得各方能够充分表达自己的观点和意见。
通过深入的讨论和决策，我们取得了一些重要的成果，并制定了下一步的行动计划。
6. 签字确认参与人员在下方签字确认本次洽谈记录的准确性和完整性。
[参与人员签字栏]- [参与人员姓名]：_____________________- [参与人员姓名]：_____________________- [参与人员姓名]：_____________________- [参与人员姓名]：_____________________备注：本次洽谈记录仅用于内部参考，不得外传或用于其他目的。
以上是本次业务洽谈的记录表，记录了洽谈的目的、议题、结果以及下一步行动计划。
通过这份记录，我们可以及时回顾和总结洽谈过程，确保各方达成共识并推动后续工作的顺利进行。
大客户销售业务评估跟进表执行人员电话计划目标帐目销售?帐目执行人员电话号码位置行政助手通话日期销售人员管理者通话时间通话目的—预计的结果客户方的参与者公司方的参与者(名字/头衔/职务)(名字/头衔/职务)计划的通话议程竞争的观点或障碍所需资源和预先的准备1第页执行人员电话计划目标帐目销售?帐目执行人员销售人员你能潜在地影响什么观点, 你是如何产生这个影响的, 这个观点将给客户提供什么价值,商业价值政治/个人价值2第页执行人员电话计划目标帐目销售?通话介绍你需要知道什么,为什么, 问题3第页通话总结目标帐目销售?帐目执行人员销售人员实际发生的通话事件承担义务/行动4第页支持者的估计/推荐管理者的估计/推荐个人档案目标帐目销售?5第页名字传真电话号码公司/头衔教育程度出生日期地址配偶秘书雇主向谁报告先前的工作/公司/背景个性/风格/兴趣最近的决策/项目/成就最近的责任(按级别排序)决策的标准—产品和技术方面的问题决策的标准—商业方面的问题6第页个人档案目标帐目销售?帐目方案/机会销售人员政治联盟状态日期行为= 认为存在一个需要或者一个问题，同意需要一个解决方案或改变= 提供主要产品和商业方面的信息= 理解并且愿意解释显要的事件= 同意你的公司或者产品是一个潜在的解决方案= 投入时间和精力来了解你的公司或者产品的能力+ 私底下承认你的产品或者公司是最好的方案个人议程 + 愿意与你一起工作来开发一个计划来是采用你的解决方案+ 公开承认你的产品或者公司是最好的方案+ 向你提供竞争对手的计划信息+ 提供个人性格、个人议程和个人政策的信息? 愿意为执行你的解决方案向管理阶层承担责任? 与你分享公司的机密计划，并告诉你你的解决方案对他们的和长期成功起了什么关键作用? 积极地与你工作来开发和测试你的计划，帮助你击败你的竞争对手? 告诉你他/她的成功与你的计划有关系? 当你不在的时候积极和有效地帮你销售政治策略(我们如何使个人站在我们这边,) 7第页演讲计划目标帐目销售?账目演讲日期销售人员演讲目的议程客户方参与者名字/头衔购买角色论点(商业和政治的)8第页演讲目标帐目销售? 组织1、定义行为步骤从结果开始思考。
登记卡、客户跟进表详解销售部来电者：1、在登记卡上记下客人的姓名、电话、预定日、婚宴场所、通过何种渠道了解本公司等。
2、按完电话后在电脑上来访客人追踪表中记录（一人一表）。
3、之后根据客人需求在指定的日期内发传真或邮件等，进行追踪并填写客户跟进表按顺序进行一步步的营业步骤。
来店者：1、洽淡：A提供茶水。
B准备物品：登记卡、铅笔、计算机、宣传册（附价目表）、电脑资料。
2、填写登记卡有关内容，并简介价目，按销售策略进行交谈。
3、客人离开后在电脑的来访客人追踪关况表中登记（一人一表）。
4、一周内进行追踪并填写客户跟进表按顺序进行一步步的营业步骤。
备注：登记卡（一式两联），放入文件夹内自己保存，按追踪情况在表格下方填写追踪情况，由销售部主管和客服定期检查（客户跟进表需仔细填写所有内容直至婚礼结束）。
婚礼预约单详解销售部客人有意向由本公司承办1、在客人认可初步费用预算的基础上，告知客人收＿＿元小定金才去看场地，小定金可抵充消费金，但不能退还。
2、填写婚礼预约单，收小定金＿＿元，财务盖章。
3、预约单期限为10天，10天内约客人看场地（如客户有特殊情况可以适当延长保留期）。
4、预约单一式两份，一分客户保留，一份交财务部，再复印一份自己保留（一定要注明担当姓名）。
5、用铅笔在台历上注明婚宴场所、客户姓名、担当姓名、婚礼时间，在电脑里婚礼预定表上加入内容。
6、收了小定金后，应在保留期内联系客人看场地。
营运部营运部要及时安排平面设计和花艺师配合销售在客人指定的时间到酒店述场地布置和花艺色系。
销售部7、看完场地后担当需按客人要求按时给策划书和初步费用预算书。
营运部8、看完场地出会场平面设计图。
备注：销售需将所有的预约单同登记卡和婚礼担当客户跟进表放在一个文件夹内（按月份整理）婚礼申请单详解销售部客户决定由本公司承办来店：1、收大定金之前再次确认预定表，让客户填写婚礼申请单。
2、填写婚礼申请单，客户栏一定要客人自己填写，备注栏由客人和担当双方签字并写确认及其内容，定金不退还。
业务员每日工作总结表_跑业务每日工作总结日期：XXXX年XX月XX日工作内容：1. 拜访客户：今天共拜访了6位客户，其中3位是老客户，3位是新客户。
与老客户交流了关于产品售后服务的问题，做了详细的解答，并查看了他们的订单情况。
与新客户进行了业务洽谈，了解他们的需求和意向，提供了相应的方案。
2. 回访客户：对昨天拜访的3位客户进行了回访，了解他们对产品使用情况的反馈和意见，及时解决他们出现的问题，并给出了相应的建议。
3. 跟进订单：今天收到了2个新订单，对订单进行了处理，核实了客户的信息和要求，及时向仓库和生产部门通知，保证订单及时准确地发货。
4. 销售汇报：对今天的拜访情况和订单情况进行了销售汇报，向上级领导做了详细的介绍，讨论了一些销售策略和问题解决方案。
5. 客户资料整理：对今天拜访和跟进的客户进行了资料整理，包括联系人信息、需求和偏好、订单情况等，方便以后的业务跟进和服务。
6. 公司会议：参加了公司的业务会议，与其他业务员讨论了市场动态、业务发展情况和竞争策略，收到了一定的启发和指导。
心得体会：今天的工作比较紧张和充实，但也收获比较丰富。
我发现，与老客户交流时，不仅要了解他们的需求和问题，还要给出解决方案和建议，让他们感受到公司对他们的关注和服务。
与新客户交流时，要从客户的角度出发，尽量满足他们的需求和要求，在竞争中占据先机。
订单的处理要及时准确，避免延误和出错导致客户不满。
客户资料的整理和记录，对以后的业务跟进和提供满意的服务也非常重要。
在公司会议中，要认真听取其他业务员的思路和经验，学习和借鉴别人的成功经验，不断完善自己的工作方法和理念。
“没问题，找个时间，我们有专业的顾问，可以为您解析”与企业老总谈：1、软件可以让数据分析处理更简单，工作效率更高2、使用管理软件能让管理成本大大降低3、软件可以很好的管理仓库的货品，合理控制存量4、进货价格的控制5、销售价格跟踪6、软件可以控制企业的经营风险7、软件的大量数据报表，为企业老板的决策提供依据与企业财务人员其它相关部门的人洽谈1、省时省力，减轻工作，提高工作效率2、提高收入产品易学、易用、易实施简单灵活的设计风格，导航式的界面，使得速达软件成为市场中最具亲和力的产品。
极高的性价比，使得速达软件成为市场中最具竞争力的产品。
如何介绍产品我们***软件服务集团公司，面向国内的中小型企业，推出了功能完整，技术先进且容易实施的自有品牌的管理软件，有ERP企业资源计划、SCM供应链管理、DRP分销资源计划，CRM客户关系管理、OA办公自动化、KM知识管理等软件，比如我们的***ERP产品－**，这套产品共有二十几个模块，不但涵盖了企业管理的方方面面，比如财务、采购、销售、仓管、物料控制、生产作业、车间管理、品质管理、人事薪资、考勤、海关贸易、POS等管理子系统。
结束语：强调软件的总体优势，其中操作简单易学易用，安全可靠，功能强大，高度集成等优势，可初步涉及软件实施的效果，以及项目的有效控制等，ERP项目从实施到上线，经常会被问到ERP的价值在哪里，常见的有一些效益指标，举几个例子罗列如下：1.平均库存下降30%;2.库存周转率上升30%;3.减少采购费5%;4.加班时间减少到原来的10%;5.设备可用率上升5%;……ERP项目建设70%是在梳理管理、30%才是做软件，ERP项目的成果70%是管理的改进，30%才是信息技术工具的改进。
那么上了ERP，它的价值在哪里呢，应该主要表现在如下几点：1.管理理念提升价值ERP项目建设有一半的时间在整理流程(BPR梳理)，在配置阶段还要持续地进行流程优化工作，BPR不是把企业现有的工作图纸化，而是把企业的工作先流程化而后再进一步优化，同时融入企业战略规划中期望推进的新管理理念，所以即使ERP这个软件没有投用，BPR的成果(已经优化的企业流程)如在企业中实行起来，其实无所谓再用什么工具，其管理效益都是不可估量的。
商务洽谈会议议程1. 引言1.1 概述商务洽谈会议是一种常见的商业活动，旨在为企业和机构提供一个交流、协商和合作的平台。
通过商务洽谈会议，参与者可以共同探讨业务机会，加强商业关系，并促进合作发展。
有一个明确的议程对于商务洽谈会议的顺利进行非常重要。
1.2 文章结构本文将详细介绍商务洽谈会议的重要性以及如何设计和安排商务洽谈会议的议程。
其中，我们将探讨设置明确目标、确定参与人员及职责以及制定详细计划安排等方面的注意事项。
此外，我们还将介绍商务洽谈会议的具体流程安排，并在最后总结重要内容与成果达成情况评估以及展望未来合作机遇和持续推动措施规划等。
1.3 目的本文的目的是帮助读者了解商务洽谈会议并提供有关设计和安排商务洽谈会议议程的指导。
通过清晰地了解和规划每个环节，各参与方能更好地准备并有效地开展商业交流和协商合作。
同时，本文还旨在提醒读者商务洽谈会议的重要性，并强调对于商务洽谈会议的结论总结和未来合作展望的重要性。
通过充分利用商务洽谈会议，企业和机构将能够拓展业务机会，加强商业关系，并促进合作发展。
2. 商务洽谈会议的重要性商务洽谈会议是现代商业活动中不可忽视的重要环节。
下面我们将详细介绍商务洽谈会议的重要性，并且从提高业务机会、加强商业关系以及促进合作发展三个方面进行阐述。
2.1 提高业务机会商务洽谈会议为各方提供了一个广泛交流和协商的平台，能够扩大各方之间的市场认知和互动，激发潜在的商业机会。
通过会议组织者的精心安排，参与者可以深入了解其他公司或个人所提供的产品或服务，并探讨可能的合作方式。
在这种开放交流的氛围下，企业能够更好地抓住市场趋势，结识新客户，拓宽业务渠道，从而有效提高业务机会。
2.2 加强商业关系商务洽谈会议为各参与方提供了一个更加直接、亲密且有效率地建立商业关系的平台。
与传统沟通方式相比，面对面的交流可以更好地传达信息、理解需求和发现共同利益点。
除此之外，在会议期间还有很多社交活动、茶歇等机会，这些非正式的场合为参与者提供了更多交流和建立关系的机会。
业务管理表格大全
TPMK standardization office TPMK5AB- TPMK08- TPMK2C- TPMK18
业务员周工作总结表姓名：填写日期：年月日星期：
业务员周工作计划表姓名：填写日期：年月日星期：
业务员工作日报表填表人：日期：年月日星期：
促销活动汇报表填表人：填表日期：
说明：1、本报表内容有公司制定(de)领导（非活动主要负责人）负责信息采集和填写.
2、本报表中采用(de)“活动后”(de)数据是指从活动举行当天算起(de)随后(de)一个月
内所采集(de)数据.
客户基本资料卡业务员：建卡日期：
销售费用管理统计表
制表人：起止日期：区域：填表日期：。
