2012年宁夏回族自治区市场营销策划师试题及答案

市场营销人员考试试题及答案第一题：市场营销的定义是什么？市场营销是指企业根据市场需求，通过制定合理的市场策略，实施产品推广和销售的一种管理活动。

它包括了市场调研、产品定位、目标市场选择、竞争分析、市场营销策略的制定与执行等方面。

第二题：市场调研的目的是什么？市场调研的目的是为了了解目标市场的需求和动态，从而指导企业制定适合的市场营销策略和方案。

通过市场调研，企业可以获取消费者的反馈和意见，掌握竞争对手的情况，预测市场发展的趋势，为产品定位和销售提供依据。

第三题：市场细分的意义是什么？市场细分是将整个市场划分成若干个相对独立、有共同需求和特点的市场细分群体。

市场细分的意义在于满足不同消费群体的需求，提供个性化的产品和服务，实现精准营销。

通过市场细分，企业可以更好地了解消费者，针对性地开展市场营销活动，提高销售效果和市场份额。

第四题：SWOT分析的作用是什么？SWOT分析是指对企业的优势、劣势、机会和威胁进行评估和分析的方法。

它的作用在于帮助企业全面了解自身的优点和不足，发现内外部环境中的机会和威胁，为制定合理的市场营销战略提供依据。

通过SWOT分析，企业可以充分发挥优势、弥补劣势、抓住机会、应对威胁，提高竞争力和市场地位。

第五题：市场营销的4P是指什么？市场营销的4P是指产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place）。

这四个要素是市场营销的核心组成部分。

产品指企业提供的商品或服务，价格是指销售的价格策略，促销是指推广和销售促进的活动，渠道则是指产品的销售渠道和分销方式。

通过合理地操控这四个要素，企业可以实现产品的市场定位和销售目标。

以上是市场营销人员考试试题及答案，希望能对您有所帮助。

市场营销考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是：A. 产品B. 价格C. 顾客满意度D. 交换2. 4P营销理论包括以下哪些要素？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、人员C. 产品、价格、渠道、促销D. 产品、价格、广告、公关3. 以下哪项不属于市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类4. 以下哪个是市场渗透策略的特点？A. 增加产品线B. 增加市场份额C. 增加市场覆盖范围D. 增加市场细分5. 以下哪个不是市场导向型组织的特点？A. 以顾客需求为中心B. 快速响应市场变化C. 强调内部流程效率D. 跨部门协作二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述市场调研的重要性及其基本步骤。

2. 解释SWOT分析在市场营销中的应用。

3. 描述产品生命周期的各个阶段及其营销策略。

三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家新兴健康食品公司的市场营销经理，公司推出了一款新的有机能量棒。

请分析如何进行市场定位，并制定相应的营销组合策略。

2. 某公司的产品在市场上销量下降，公司决定进行一次市场推广活动以提高销量。

请分析可能的原因，并提出一套市场推广方案。

四、论述题（共30分）请论述数字化营销在当前市场营销中的重要性，并举例说明数字化营销策略的应用。

五、答案一、选择题答案：1. D2. C3. D4. B5. C二、简答题答案：1. 市场调研的重要性在于帮助企业了解市场现状、消费者需求、竞争对手情况等，为制定有效的营销策略提供依据。

基本步骤包括：确定调研目标、设计调研方案、收集数据、分析数据、撰写报告。

2. SWOT分析是一种战略规划工具，用于评估企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。

在市场营销中，SWOT分析帮助企业识别内外部环境因素，制定相应的营销策略。

市场营销学考试试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的目的是（）A. 提高产品品质B. 降低产品成本C. 满足消费者需求D. 提高企业利润答案：C2. 市场营销的四大基本策略是（）A. 产品、价格、促销、渠道B. 产品、价格、促销、广告C. 产品、价格、渠道、广告D. 产品、价格、渠道、服务答案：A3. 以下哪个不是消费者购买行为的四大要素？（）A. 需求B. 供给C. 价格D. 竞争答案：B4. 市场细分的基础是（）A. 消费者需求B. 产品特性C. 市场规模D. 竞争程度答案：A5. 企业在进行市场定位时，以下哪种定位策略属于避强定位？（）A. 与竞争对手相同的市场定位B. 与竞争对手不同的市场定位C. 与竞争对手相邻的市场定位D. 与竞争对手无关的市场定位答案：B6. 以下哪个不属于产品生命周期中的四个阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D7. 以下哪个不是4P营销理论中的要素？（）A. 产品B. 价格C. 渠道D. 促销答案：D8. 以下哪个属于消费者购买行为的心理过程？（）A. 需求产生B. 信息收集C. 购买决策D. 购后评价答案：D9. 以下哪个不是企业进行市场细分的主要依据？（）A. 地域因素B. 人口因素C. 心理因素D. 产品因素答案：D10. 以下哪个不是企业进行市场调研的方法？（）A. 文献调研B. 实地调研C. 案例分析D. 竞争对手分析答案：C二、简答题（每题10分，共40分）1. 简述市场营销观念的演变过程。

答案：市场营销观念的演变过程主要经历了以下四个阶段：（1）生产导向阶段：企业主要关注生产效率和产品成本，以生产为中心，认为只要生产出产品就能卖出去。

（2）产品导向阶段：企业开始关注产品的品质和功能，以满足消费者的需求，认为产品质量越好，销量越高。

（3）销售导向阶段：企业开始重视销售和促销，以扩大市场份额，认为销售是企业的核心任务。

市场营销学考试题及答案一、选择题1. 市场营销的核心是什么？A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 销售渠道答案：C2. 以下哪项不属于市场细分的依据？A. 地理位置B. 心理特征C. 购买力D. 产品类型答案：D3. SWOT分析中的“S”代表什么？A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁答案：A4. 以下哪个不是市场定位的方法？A. 产品定位B. 价格定位C. 服务定位D. 品牌定位答案：D（品牌定位是市场定位的一种方法）5. 4P营销理论中的“P”代表什么？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）答案：ABCD二、简答题1. 简述市场调研的重要性。

市场调研是企业了解市场环境、消费者需求、竞争对手状况等信息的重要手段。

它能够帮助企业做出更准确的市场预测，制定更有效的营销策略，提高产品或服务的市场适应性，从而提升企业的竞争力和盈利能力。

2. 描述产品生命周期的四个阶段。

产品生命周期通常包括四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。

在引入期，产品刚刚进入市场，销售增长缓慢；成长期，产品被市场接受，销售迅速增长；成熟期，市场饱和，销售增长放缓；衰退期，产品需求下降，销售开始减少。

三、案例分析题案例：某手机制造商推出了一款新型智能手机，具有创新的摄像头技术，但价格较高。

请分析该制造商可以采取哪些营销策略来推广这款产品。

答案要点：1. 定位策略：将产品定位为高端市场，强调其创新技术和独特价值。

2. 推广策略：通过社交媒体、专业评测和口碑营销来提高产品知名度。

3. 价格策略：可以采取高价值定价策略，同时提供分期付款或优惠套餐来降低消费者的购买门槛。

4. 渠道策略：选择高端电子产品零售商和在线平台作为主要销售渠道。

5. 促销策略：举办产品发布会，提供限时折扣或捆绑销售其他配件。

四、论述题论述如何运用市场细分、目标市场选择和市场定位来制定有效的营销策略。

三、简答题目录1.1．简述市场营销与推销的区别。

1.2．企业为什么要进行市场营销策划?1。

3．简述市场营销策划的特点。

1.4．简述市场营销策划的类型。

1。

5．简述市场营销策划的主要步骤。

1。

6．简述评估市场营销方案的方法.1.7．简述市场营销策划的主要方法.1。

8．进行市场营销策划应注意哪些问题？1.9．简述创造性思维的主要特征及其形式(基本形式和特殊形式）?1。

10．简述市场营销策划与创造性思维的关系.1.11．企业应该如何提高市场营销策划人员的能力? 1。

12.市场营销策划的原则?2。

1．简述确定企业使命的依据。

2.2．简述企业进行市场营销的环境因素。

2。

3．企业应如何编制企业使命书？2.4．简述波士顿咨询集团市场增长矩阵模型.2。

5．企业应如何对新增业务进行规划？2.6．企业获得竞争优势的途径有哪些？2。

7．简述信息反馈的控制方法。

2。

8．简述实施目标市场策略的步骤。

2.9．简述企业总体战略策划的内容。

2.10．简述策划业务单位战略的步骤。

2.11．简述企业业务的主要类型。

3。

1．简述消费者购买行为的特点。

3.2．简述消费者购买行为的类型。

3。

3．简述组织市场的特点。

3.4．简述影响产业购买决策的主要因素.3。

5．简述影响中间商购买行为的主要因素。

3。

6．简述非营利组织的购买特点。

3。

7．简述非营利组织购买方式的类型.3.8．简要说明影响政府购买行为的因素.4。

1．行业竞争结构的主要类型有哪些？4.2．简述对竞争者分析的主要内容。

4。

3．简述竞争者的反应模式.4.4．简述企业的一般竞争战略。

4。

5．采用直接与竞争对手竞争的战略时,必须注意什么问题?4.6．简述市场领导者的竞争战略。

4.7．简述市场挑战者的竞争战略。

4.8．简述市场跟随者的竞争战略。

4。

9．简述市场补缺者专业化营销的主要形式。

4.10．简述紧缩型企业的竞争战略。

4。

11．简述衰退行业企业的竞争战略.5。

1．企业的经营活动包括哪些内容?5。

市场营销考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。

A. 产品B. 顾客C. 价格D. 促销答案：B2. 以下哪项不是市场营销的4P理论中的要素？（）。

A. 产品B. 价格C. 渠道D. 服务答案：D3. 市场细分的依据是（）。

A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者行为D. 所有以上选项答案：D4. 以下哪个不是市场定位的步骤？（）A. 识别目标市场B. 确定竞争优势C. 制定营销组合D. 产品开发答案：D5. 以下哪种类型的市场调研是探索性的？（）A. 描述性调研B. 因果性调研C. 预测性调研D. 探索性调研答案：D6. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁答案：D7. 以下哪种定价策略是基于成本的？（）A. 竞争导向定价B. 成本加成定价C. 价值定价D. 需求导向定价答案：B8. 以下哪个不是产品生命周期的阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D9. 以下哪个不是市场渗透策略？（）A. 增加现有产品的销售B. 提高市场份额C. 增加产品线D. 进入新市场答案：C10. 以下哪个不是市场开发策略？（）A. 增加现有产品的销售B. 进入新市场C. 增加产品线D. 提高市场份额答案：A二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 以下哪些因素会影响消费者购买决策过程？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 文化因素答案：ABCD12. 以下哪些属于市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 行为特征答案：ABCD13. 以下哪些是市场定位的步骤？（）A. 识别目标市场B. 确定竞争优势C. 制定营销组合D. 产品开发答案：ABC14. 以下哪些是市场调研的类型？（）A. 描述性调研B. 因果性调研C. 探索性调研D. 预测性调研答案：ABCD15. 以下哪些是SWOT分析中的要素？（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁答案：ABCD16. 市场营销的目标是满足顾客需求和欲望。

市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。

A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。

A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。

A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。

A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次6、下列组织中，( B )不是营销中介单位。

A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。

A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。

A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。

A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。

A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。

A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。

A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。

A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。

营销策划实践考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品知名度B. 提升品牌形象C. 增加产品销量D. 降低生产成本答案：C2. 下列哪项不是营销策划的基本原则？A. 目标性原则B. 可行性原则C. 创新性原则D. 稳定性原则答案：D3. 营销策划中，SWOT分析法中的“S”代表什么？A. Strengths（优势）B. Weaknesses（劣势）C. Opportunities（机会）D. Threats（威胁）答案：A4. 在进行市场细分时，以下哪个因素不是消费者行为细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品生命周期答案：D5. 营销策划中，4P营销理论的“P”分别代表什么？A. Product（产品）, Price（价格）, Place（地点）, Promotion （促销）B. Product（产品）, Price（价格）, People（人员）, Process （过程）C. Product（产品）, Price（价格）, Place（地点）, Position （定位）D. Product（产品）, Price（价格）, Plan（计划）, Performance （表现）答案：A二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 营销策划的步骤包括以下哪些？A. 市场调研B. 确定目标市场C. 制定营销策略D. 执行与控制答案：ABCD2. 营销策划中，市场调研的方法包括哪些？A. 问卷调查B. 观察法C. 访谈法D. 实验法答案：ABCD3. 营销策划中，促销策略包括以下哪些？A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 人员推销答案：ABCD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述营销策划的一般流程。

答案：营销策划的一般流程包括市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销策略制定、营销计划实施、效果评估与反馈。

2. 营销策划中，如何进行有效的市场细分？答案：进行有效的市场细分需要考虑地理、人口统计、心理特征和行为因素等细分依据，以确保细分市场具有可识别性、可到达性、可盈利性和稳定性。

《市场营销》第一章市场营销学总论班级姓名一、单项选择1.市场营销的核心是（）。

A.销售B.满足需求和和欲望C.交换D.促销2、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业属于（）企业。

A．生产导向型B．推销导向型C．市场营销导向型D．社会市场营销导向型3、“酒香不怕巷子深”是一种( )观念。

A、生产B、产品C、推销D、社会营销4、生产观念强调的是( )。

A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜5. 某家俱生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼上扔下来都不会摔坏。

该家俱生产企业所奉行的营销管理哲学是（）。

A.生产导向B.推销导向C.产品导向D.营销导向6. 许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，它们所奉行的经营哲学是（）。

A.生产观念B.推销观念C.社会营销观念D.市场营销观念7、( )要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需求的满足和社会利益。

A、推销观念B、社会市场营销观念C、生产观念D、市场营销观念8、某地新建一日化厂，当人们问及该厂厂长如何经营时，该厂长毫不犹豫地说：“努力提高产品质量，降低成本，只要价廉物美，还怕卖不出去？”对该厂长讲话的评价是（）。

Ａ、该厂长奉行了“酒香不怕巷子深”的产品观念。

Ｂ、该厂长的话反映了他的生产导向性，最终会害了这个厂。

Ｃ、该厂长的话反映了他的营销导向性，最终会造福这个厂。

Ｄ、该厂长的话反映了他抓住了问题的要害。

9、市场营销组合的4Ps是指。

A．价格、权力、渠道、促销 B．价格、广告、渠道、产品C．价格、公关、渠道、产品 D．价格、产品、渠道、促销10、在社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）A、企业利益B、消费者利益C、社会利益D、企业、消费者与社会的整体利益11、市场包含三个主要要素：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和( )。

A、购买渠道 B供应产品的厂商C、购买欲望D、购买场所12、企业的市场营销哲学可归纳为五种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和( )。

10商英《市场营销》复习资料一、填空题（每空1分，共16分）1、市场是由( 人口、购买力、购买欲望）有机构成的总和。

2、营销组合是指包括（产品、订价、渠道、促销。

）。

3、产品包装一般包括三个层次：（内包装，中包装，外包装）。

4、新产品定价策略包括（成本定价策略、市场定价策略和心理定价策略）定价和（）定价。

5、产品生命周期包括（介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期）四个阶段。

二、单项选择题(在每小题的备选答案中选出一个正确的答案，并将其号码填在题干后的括号内。

每小题1.5分，共15分)1、认为只要企业产品质量好，价格公道，便会顾客盈门，而不必讲究销售方式。

这种市场观念是（ D ）。

A、生产观念B、市场营销观念C、推销观念D、产品观念2、企业以高价格和低促销费用将新产品投放市场，称为（ D ）策略。

A．快速渗透 B．快速撇脂 C．缓慢渗透 D．缓慢撇脂3、产品的品牌、颜色、款式、特色等属于产品的哪一个层次（ C ）。

A、形式产品层B、期望产品层C、核心利益层D、附加产品层4、产品组合的（ C ）指的是产品大类的数量。

A、深度B、宽度C、关联度D、三维度5、为避免与强大的竞争对手发生正面交锋，将自己的产品定位于远离竞争对手的区域。

这种市场定位策略是（ C ）。

A、避强定位B、针锋相对C、迎头定位D、重新定位6、娃哈哈对其生产的营养口服液、纯净水等产品使用同一个品牌，采用的是（ A ）。

A统一品牌策略 B个别品牌策略 C中间商品牌策略 D无品牌策略7、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的一种减价称为（ B ）。

A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣8、为买卖双方牵线搭桥，协助双方谈判，并向雇佣他的一方收取佣金的中间商类型是（B ）。

A、经销商B、经纪人C、批发商D、零售商9、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用（ B ）包装策略。

A、等级包装B、类似包装C、分类包装D、配套包装10、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（ D ）。