史广青老师----《战略管理与经营决策沙盘》课程资料

史广青老师房地产开发全流程沙盘模拟课程管培生版本集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]《房地产开发全流程沙盘模拟》课程【适用学员】:1、房地产公司应届大学生或管培生；2、缺乏完整运作一个项目的经验地产项目人员；3、技术岗到管理岗缺乏经营运作经验地产项目相关；4、缺乏房地产行业基本财务知识人员；5、非房地产项目运营人员；【课程时长】: 2-3天（每天6小时），建议3天或2天1夜【最佳规模】:25-36人左右【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合【问题与困惑】:困惑一：房地产经济特性复杂，关键环节多，行业影响广，如何抓住价值链核心环节，占据行业利润制高点困惑二：宏观政策调整频繁，门槛低、竞争激烈，行业风险居高不下，如何战胜行业周期获取超额利润困惑三：项目定位不清晰，左右摇摆，始终无法形成核心竞争力，如何分析竞争对手如何在同质化竞争中脱颖而出如何在被动的情况下绚丽转身，转危为安困惑四：公司资源紧张，外界威胁并存，如何整合资源抓住机会躲避威胁如何化威胁为机会的能力困惑五：部门本位主义严重，缺乏全局观与系统思考，如何凝聚力量，统一目标与公司战略，达成公司愿景【课程简述】:整个沙盘以房地产开发企业为模拟对象，模拟了房地产开发企业关键的运营环节，兼顾战略与执行两方面，让大家了解到如何从静态角度，房地产沙盘模拟了竞买土地、项目启动、规划设计、施工建造、市场营销、清盘结算等关键运营环节，每组由5—7名学员分角色管理各个环节，分别任总经理、发展部、项目部、营销部、财务部和信息部主管，并与其他组形成同一市场内竞争公司；从动态角度，整个房地产沙盘推演过程呈现了现实房地产开发经营中关键的三种流：土地价值流、资金流和信息流。

土地价值流包括竞买土地、土地储备、土地规划设计、房屋施工建造、商品房，房屋销售等；资金流包括银行贷款、现金、综合费用、资金使用、销售回款等；信息流包括开发环境信息、土地信息、规划信息、融资信息、品牌信息、建造信息、竞争信息、市场信息等。

团队高效决策与执行(沙盘课程)主讲人:史广青老师《吉塔行星》是一个丰富的经过验证的情景模拟沙盘。

你可以用它们来提高参与者对自身(和他人)情感的认知能力，进而改善他们的行为，提高他们对组织的价值。

这个工具同时也可以让人们对自身的情感和自身认知他人情感的方式有更多的自信！一个航天团队有21天的时间来寻找基地的位置，他们在路上还要寻找水源和布兰克。

5名成员中的每个人都掌握着重要的信息(知识卡中给出了)。

团员安德弗画了一张平面图，指示出了降落的位置；团员杜丝贝瑞有21天的日程。

每天他们都可以选择朝东、南、西、北四个方向走，一旦确定了走哪条路，就能得到一张那个区域的地图。

没有人能够只救自己，大家生死与共，没有人可以选择离开，没有人可以把别人扔在困境中不管所有人都要作出贡献。

不想整个团队毁于一旦，他们就必须分享知识和想法，这对他们来说可不容易。

1、 使全体参训学员深刻感知群体决策对组织发展的重要意义，并转变决策观念与行为，以及认真学习群体决策的方法、技巧。

1） 什么是决策？什么是群体决策？2） 个体决策与群体决策的优劣分析3） 决策方法的选择与实施 4） 决策群体中领导的决定性作用5） 决策团队中每个个体的行为规范2、 使全体参训学员深刻理解执行力的重要，把执行的观念、精神，及修正的行为贯彻到实际工作中的方方面面。

透过游戏的体验引导，发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性，理解管理决策过程和决策的方法；对于学员不仅仅可以训练领导能力，更重要的是能够协助公司在管理、决策、沟通等方面，运用团体游戏的方式；使学员深刻体会到以结果为导向做计划的重要性，并明确做计划的威力；使学员意识到要经常去推测“是可能的”，并明确“什么是可能”对计划/行动影响的重要性。

决定的时候，需要通过讨论获得小组的共识，因此小组成能很好交流各自以往的领导经验，并促进团队合作。

激发领导者突破现状，提升激励他人的能力，带领团队 全体员工学 标习 目 学 景习 背 学 象 习 对授课形式: 讲授、实战训练、互动及小组讨论吉塔行星课程的特色是休闲训练，而不只是课程；吉塔行星课程的特色是探索、而不只是活动；吉塔行星课程的特色是团队学习，而不只是个人训练吉塔行星课程的特色是50%时间在游戏中，30%时间在学员分享，20%时间在老师引导.1天（每天6个小时）《从决策到执行——阿尔法星球营救行动》这一体验式培训课程的开发完全针对现代企业组织，是为了满足企业管理层在经营过程中需要群体沟通、决策而构建出的沙盘模拟培训项目。

企业经营决策与战略沙盘实战模拟训练课程（内训）目录一、课程介绍（Course） (2)二、讲师介绍（Trainer） (8)三、提交需求（Needs） (9)四、联系我们（Contact） (11)附、淘课介绍（T aoke） (12)附1 淘课商城 (12)附2 培训宝工具 (13)附3 培训人社区 (13)附4 淘课企业学习研究院 (14)一、课程介绍（Course）概要信息课程时长:12小时授课讲师：课程价格：课程编号：7227培训受众各类企事业单位课程收益-课程大纲企业经营决策与战略沙盘实战模拟训练课程（内训）从英国巴林银行、日本的八佰伴百货、韩国的大宇集团到中国的巨人集团、三株集团等企业倒闭无一不是因为企业高层领导的决策失误造成悲剧。

如果把经营管理活动循环看成一串串珍珠项链，那么决策就是项链中的颗颗珍珠。

管理就是由一系列的决策活动构成的。

因此决策能力是经营管理能力的核心。

KJ企业经营决策与战略沙盘实战模拟训练课程就是通过模拟企业经营过程中的重大决策事件来训练高层经理的决策能力。

以训练战略决策能力为主体，同时训练其他各项经营决策能力。

本课程体系是将企业置身于国际化、信息化、瞬息万变的复杂环境中，通过模拟企业的整体运营过程，让学员分析企业内外部环境，制定战略决策、市场及产品决策、生产决策、营销决策、财务决策，体验企业的经营决策过程，从而掌握制定决策的方法，远离决策陷井和误区，达到提高学员决策能力的目的。

本课程体系融案例分析、角色扮演和专家诊断于一体，新颖的参与式教学方式，强烈的竞争环境，能最大限度地激发学员兴趣，保证培训效果。

学员在短短两天的训练过程中，会遇到企业经营决策中经常出现的各种典型问题，他们必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。

他们的决策或许成功、或许失败，学员就是在这种成功和失败的体验中，掌握经营管理技巧，感悟经营决策真谛。

难怪受训企业认为它是一种在犯错误中认识错误、改正错误、提高自己而又不使现实公司蒙受任何实际损失的理想课程。

企业经营决策与战略沙盘实战模拟训练课程内训1. 简介企业经营决策与战略沙盘实战模拟训练是一种基于虚拟仿真的培训模式，可以帮助企业领导和管理人员培养决策能力和团队协作精神。

本课程旨在通过模拟企业经营过程以及竞争环境，让学员能够提升自己的管理能力和战略规划能力，从而在实际工作中做出更加明智的决策。

2. 课程内容2.1 经营环境分析首先，本课程将介绍如何进行经营环境分析，包括多方面的因素如政治、经济、社会、技术、环境等，并分析它们对企业的影响。

这样的分析能够帮助学员更好地理解企业所处的环境，预测未来的趋势并做出应对策略。

2.2 战略规划在了解了企业所处的环境之后，接下来本课程将引导学员进行战略规划，包括竞争策略、营销策略、人力资源策略等。

借助虚拟模拟平台，学员可以深入分析企业的优势和劣势，并了解竞争环境中其他企业的动态。

2.3 决策制定与执行本课程还将讲解如何制定和执行决策，包括如何搜集信息、如何评估风险、如何协调各个部门，以及如何实施计划等。

通过参与模拟决策案例的实践，学员可以熟练掌握这些技能并提高决策能力。

2.4 团队合作企业经营决策是一个复杂的过程，需要团队的协作。

在本课程中，学员将参与团队合作活动，并协同应对模拟环境中出现的各种问题。

通过这些活动，学员将学会如何协调团队成员的工作并完成任务。

3. 效果评估为了确保本课程的教学效果，我们会对每个参与学员进行评估，并提供相应的反馈和完善建议。

评估内容包括学员在虚拟环境中所取得的成绩，以及在实际工作中所取得的应用效果。

此外，我们还会评估团队协作的能力和领导力等方面的表现。

4. 总结企业经营决策与战略沙盘实战模拟训练课程内训是一种高效的培训方式，能够帮助学员提高管理能力和决策能力。

通过参与此课程，学员可以提高对企业所处环境的了解，制定符合企业实际的战略规划，并进行决策制定和执行。

此外，学员还可以提高团队协作能力和领导力等方面的素养。

房地产开发与经营沙盘模拟演练课程介绍引言◎中国的城镇化在快速发展中.刚需虽仍存在.但供求形势正在改变.市场出现分化.房地产暴利时代正在成为过去。

◎随着中国经济进入新常态.房地产行业也正在进入新常态。

房地产企业的发展和转型必须适应这种新常态。

◎在城镇化的快速推进中.房地产企业如何遵循房地产市场规律.找准自己的定位.是摆在每一个房企面前的课题！沙盘课程简述沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的管理培训课程。

它是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟管理团队.围绕与培训主题相关的管理活动.完成演练与学习、共同提高管理能力的高端培训模式。

沙盘模拟演练课程先期由欧美知名商学院推出.是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。

欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程。

目前在中国大陆也已推广普及并受到普遍欢迎。

房地产开发与经营沙盘课程概述本课程系旨在中国进入经济新常态后.在快速推进的城镇化和房地产业态愈加多样化的新形势下.为房地产企业找准自身定位.获得可持续发展而开发的沙盘培训课程。

本课程通过模拟房地产行业成长期、调整期以及未来进入成熟期的不同情境.引领各模拟公司在各个不同时期复杂的市场环境下、不同的业态领域中.进行开发与竞争；在模拟房地产项目过程开发周期的基础上.促使参训学员从经济新常态的宏观分析中.认识未来房地产市场发展的规律；在涵盖市场调查、可行性分析、土地竞买、产品定位、投融资计划、项目经营管理、到市场竞争等内容的经营过程中.深刻领会新常态下专业化和精细化管理对于房地产企业获得可持续发展优势的重要作用；通过凸显不同时期的不同市场需求.提高学员面对不同业态、不同市场环境的分析和决策能力；通过高强度的模拟训练.创造出现实中的企业综合竞争力。

本课程对我国既往的房地产行业发展历程进行归并整理后.侧重于当前经济新常态下.市场出现分化后房地产企业的经营模式转型.着眼于未来房地产多样化业态下（例如新增旅游地产、养老地产等）的房地产企业战略构建、市场开拓、市场定位和市场竞争策略的演练。

《房地产战略决策沙盘模拟》课程---培训界首个用房地产语言推演，让学员身临其境的沙盘课程【适用学员】:1、房地产公司的决策层管理者(董事长、总经理、副总等)2、房地产公司中高层管理者（项目总监、工程总监、投资总监，营销总监、设计总监、成本总监等）【课程时长】:2-3天（每天6小时），建议3天或2天1夜【培训讲师】:史广青老师【最佳规模】:25-36人左右【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合【课程背景】:高层管理者是房地产企业的决策核心，他们肩负着“搭班子、定战略、带队伍”的三大任务；三大任务中的最关键任务即是“定战略”；现实房地产企业管理中，众多公司缺少的不是土地资源、社会资源、资金资源、人才资源，而是缺少如何制定并明确切实可行的发展战略。

结合大量标杆地产案例研究告诉您：“当您的企业发展壮大后，您可以不懂工程、不懂营销，但您必须懂战略，因为他是一切经营手段之根本！”【课程目标】:1、战略落地层面-使决策层对房地产企业总体发展战略和经营策略有更好的理解和执行；2、财务意识层面-理解房地产的关键财务决策、关键财务概念,读懂财务报表与经营过程的关联；3、工具方法层面-5分钟看懂三大报表，15分钟掌握数字语言，30分钟思考并落地战略；4、经营管理层面-引发思考，利用BSC工具帮助您将梳理清晰的战略进行分解为可实施计划。

【课程内容】:1、沙盘环境（高仿真、真对抗、全流程、深思考、重沉淀）整个沙盘以房地产开发企业为模拟对象，虚拟某城市CBD区域地图，模拟了竞买土地、项目启动、规划设计、施工建造、市场营销、投融资决策等七大关键运营节点；学员被分为若干组，每组由5—6名学员组成一家房地产公司，分别扮演总经理、投资发展总监、项目总监、营销总监、财务总监和计划运营总监等角色，与其他组组建的公司在高仿真市场环境中竞争；通过土地竞买的一系列运营节点，以财年为周期，以财务为竞争语言进行比拼。

2、沙盘知识点3、呈现工具房地产战略地图、盈亏平衡曲线、价值流分析、SWOT分析、波士顿矩阵、麦肯锡业务模型、波特五力模型、房地产战略分解模型、美国帕尔迪战略解析等。

房地产经营视角的财务管理沙盘在竞争日趋激烈的房地产市场，单一的竞争优势并不足以独领风骚！组织发展节奏、治理架构、资产结构及其他内部管理等各方面都非常重要！在“全财务”理念深入人心的今天，尤其要做好财务管理。

财务管理绝不是财务部一个部门的事，科学定位、执行好财务计划，更需要其他部门的配合到位、有序监控。

它必须是基于项目全生命周期的财务管控，财务部需要和前期、规划设计、工程、营销等部门高效协调。

这也决定了财务全员参与的必要性，所有涉及财务的人员都须树立财务理念和节约财务的工作习惯。

在财务实践中，项目全生命周期的财务管控很关键。

本课程基于房地产财务运营视角，以沙盘模拟的形式，从组建团队开始到项目投资决策、经营阶段、实施阶段的财务管理的实际的案例进行研讨，用“提前谋划”的思维将整个财务控制前移。

从真实的情景中学习掌握项目财务管理的流程及关键，确保项目经营目标及管理目标的实现。

【课程价值】了解财务控制过程的管理要点，制定优势的目标财务，避免错、漏、重项了解合约规划的制定方法，实现目标财务有效分解，避免大合同小签了解动态财务回顾机制，准确预测产品动态，降低定价风险学会项目各阶段财务控制的核心方法,采用有效手段达到“降本增效”的目的【课程对象】1、房地产公司的决策层管理人员(董事长、总经理、副总等)2、房地产公司中高层人员（项目总经理、产品研发中心总经理、设计总监、财务总监、总工等）3、其他如工程部、财务部、造价部等骨干人员等【培训大纲】第一部分：房地产财务运营视角的财务管理一：组建团队1、组建公司2、人员分工3、关键岗位业绩指标二：财务管理绩效指标1、财务控制—有利于利润增长项目目标财务达成率项目财务利润率无效财务户均维修财务2、投资决策能力—高效运营，提升能力投资决策阶段，财务测算报告一次通过率3、经营分析能力—高效运营，提升能力经营方案评审阶段，财务测算报告一次通过率4、规范执行—高效运营，提升能力招标率总价包干合同比率内审合格率5、资源整合能力集团战略采购执行率采购集中度供应商满意度供应商合格率三：保本点财务计算1、损益表2、土地增值税3、保本点销售额4、保本点财务5、财务-利润敏感点分析第二部分：房地产项目投资决策的财务管理一：项目财务因素分析1、地块信息2、地块信息条件下财务影响因素分析二：土地拓展推演导入1、物业类型组合确定2、售价假设3、财务计算4、损益表三：拿地推演1、地价-售价敏感性分析2、竞报价格第三部分：房地产项目经营阶段的财务管理一：关于财务测算与目标财务1、财务测算与目标财务的关系2、财务分摊3、财务科目二：目标财务确定的前期准备工作1、项目定位及销售策划2、设计方案理解3、项目销售展示区4、客户敏感点分析5、资源配置三：目标财务确定1、财务测算模型2、技术指标的获取3、经济指标的获取第四部分：房地产项目实施阶段财务管理一：合约规划推演导入1、目标财务管理模式的选择2、总分包界面划分3、合约规划表的形成二：动态财务管理1、动态财务监控表的形成2、无效财务管理3、合同台帐管理4、结算台帐管理。