泰康人寿早会PPT

爱
与
责任
张艺谋 新作《山楂树之恋》再现纯爱年代——
静秋
老三
•
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必究
静秋是个漂亮的城里姑娘，因为父亲 是地主后代，家庭成份不好，文革时很 受打击，静秋一直很自卑。静秋和一群 学生去西村坪体验生活，编教材。她住 在村长家，认识了“老三”。老三爱上 了静秋，很爱，静秋怕他欺骗她，起初 常常躲避。英俊又有才气的老三是军区 司令员的儿子，却是极重情谊的人，甘 愿为静秋做任何事，给了静秋前所未有 的鼓励。他等着静秋毕业，等着静秋工 作，等着静秋转正。等到静秋所有的心
电影结尾，重病将离世的老三等着见静秋 最后一面。穿着红衣服的静秋泪流满面地在 病床前不停地说：“我是静秋，我是静秋， 你不是说我一喊你就出现了吗？”弥留之际 的老三，流下了最后一滴泪。
静秋：认识你，真好。 静秋、静秋，你可能还没有爱过，所以你不相信这世界上有永远的爱情。等你爱上谁了， 你就会知道世界上有那么一个人，你是宁愿自己死都不会对她出尔反尔的。 从我遇见你的那一天起，我就在心里恳求你，如果生活是一条单行道，就请你从此走在我 的前面，让我时时可以看到你；如果生活是一条双行道，就请你让我牵着你的手，穿行在茫 茫人海里，永远不会走丢。 我其实不怕死，我只是不想死，想天天跟你在一起，你活着，我就不会死；但是如果你死 了，我就真正地死了。 听到这个名字，即便我一只脚踏入了坟墓，我也会拔回脚来看看你，让她知道世界上曾经 有一个人倾其身心的爱过她，让她相信世界上是有永远的爱的。
• 我们的使命何在？我们的工作有何意义？在人 们需要的时候我们能送上温暖给伤者家人送上 保障，我们的工作是光荣的是伟大的！
•
人寿保险是世间最伟大的行业，是人们
生老病死残的唯一呵护者和尊从者，买保险就

1实现自我价值
2提供良好的发展空间 如果上面的7个开场白不足以引起对方的兴趣，那么我们
可以使用以下开场白：
1、假如许多年后您遇到一位老友，你会自豪地告诉他您
的工作情况吗？
2、你不觉得自己也可以尝试做老板吗?
3、当你到了退休年龄,你会很自豪地告诉自己的孙儿辈你
事业很成功吗?
4、您是不是希望您的孩子长大后也做您现在的工作？
3、泰康拥有最先进的业务员和经理训练
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推介人增员法
七、提示启发推介人：那么您向我推荐谁呢?
1、您的朋友 2、您的同学 3、正在寻找工作的人 4、工作境况差的人 5、出差过多的 6、企业富余的人 7、目前收入差的人 8、有进取心,但在工作中得不到发展的人 9、想创业的人 10、其他行业的推销员
注意：及时地递上增员名单卡片
无限风光在险峰，只有在顶峰，你才会领略到“一览众山小”的境 界。
2
《增员旅程》
《增员旅程》（R.J）是一门通过大量话术示范及话 术演练，使学员掌握直接接触增员法和推介人增员法的 课程。通过这门课程，将提高大家的增员技巧，使大家 的组织发展之路更加广阔。 目录： 一、 直接接触增员话术 1 发人深思的开场白……………1 2 继续交谈…………… ……… 3 3 深入交谈…………… ……… 7 二、 推介人增员话术……… 11 三、 成功业务员的自述……… 18 四、拒绝处理话术……… ……23 五、增员信函……… ……… 34 六、增员名单卡片……… ……38
准增员对象（可能回答） ： 1、是的 2、不是 3、你为什么问？ 4、我不想告诉你 5、不关你的事 假设他的回答是“不关你的事”，则
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业务员：当然，您说的很对。我为什么问您这句话呢？

2、明确的目标
三个月内： 直接增员2人； 业绩三个月累计FYC3600以上； 保单件数：9件。
BUSINESS UNIVERSITY
泰康人寿TAIKANGLIFE
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个人简介
基本信息
– 姓名 – 年龄 – 现任职级 – 过往的经历
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1、强烈的自信
自信人生二百年 会当击水三千里 ——毛泽东
3、简单 重复 习惯
好的工作习惯是由人们每天不断的重 复劳动所养成的；
良好的工作习惯是成功的保证。
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世上本无难事，方法总比困难多。 你能做到的，我也能做到。

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客户拓展技巧
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周末保险行业培训课程安排：
① 培训概况：课程、目标、培训类别或形式、讲师、时间、地点、受训对象； ② 培训出勤情况：应到学员人数、实到学员人数、缺勤原因等； ③ 培训反馈表的发放及回收情况； ④ 培训反馈表的总结报告； ⑤ 培训纪律情况； ⑥ 培训组织及服务情况； ⑦ 异常情况及改进建议。 ⑧ 现场剪影等。
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第三章
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成功的销售员是怎样炼成的？
在市公司的安排下，九月份我区部组织了200余名伙伴参加xx公司的全套培训，使广大伙伴从全 新的角度得到了思想的升华和技能的提升。先后发动了“狮王争霸”、“五虎争霸”、“精英擂台”等竞赛 活动，都有效地提升了团队士气和工作积极性，为全年冲刺作了有益的拉动。
针对各个层级人员，明确职责定位，强化岗位意识和 工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向， 各司其职。

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2017
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2019
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2020
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2018
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2、士气鼓舞的功能——变电 精神教育，人性激励，荣誉必争、表扬颁奖
3、业务推动的功能——发电 业绩进度，目标管理，业务推动，政令宣导
4、给报告人总结、收尾、会炒作——叫她冒烟
＜三＞精致早会应具备的效果
1. 作为工作出发点的效果——为一天的工作发动引擎功能 2. 作为专业再教导的效果——为同仁的推销增强马力的功用 3. 作为培养好人才的效果——为人才的素质提高、提拔的功
6、轻松时间：笑话比赛、演讲比赛、辩论、歌 唱比赛、服装、演技、庆生会
7、业务推动：业务联系、紧靠主题
8、经理指示：
•早会出勤公约（六要四不)
一、要专业出勤 三、要注意礼节 五、要鼓励新人 七、不迟到早退 九、不交头接耳
二、要精神振作 四、要尊重别人 六、要重点笔记 八、不随便走动 十、不扮演特权
注：平时应注重整体教育，散会后做分类教育；
先规划好一个月或一个周的计划；
日期、时间、内容、讲师
户外早会：一月一次，不要占用正常上班 时间，尽量不要占用公休时间；
《平安报》、《平安行销》中有许多好文章， 每天读一篇，然后找同事发表感想。
5、感性时间： 家事百科 工商快讯 清晨钟声
智慧花絮 行销语录 每日一词
4、看 板 5、海 报 6、配合需要道具 五、参与：1、人人参与共同演出
2、宣导贯彻，充分配合
•精致早会的内容
内容安排设计兼有教育训练、 业务推动、教育宣导、士气鼓舞、 沟通、共识、共行、共成。 1、晨操：方式、地点、注意事项
2、每日一曲：选曲、唱法、注意事项
3、早读：资料的选择、心得报告
4、专题：方式、取材、讲师、教案
早会经营
•精致早会的要素：
早会的满堂 早会的时间 早会的程序 早会的主持 早会的内容

介绍竞争对手的情况，讨论应对 策略和市场定位。
风险管理与合规
保险业务风险提示
提醒团队成员保持高度警惕， 关注保险业务中的风险并采 取相应的控制措施。
重要合规政策解读
解读重要合规政策，确保团 队的工作符合监管要求。
内部监管意见反馈
收集团队成员对内部监管的 意见和建议，持续改进内部 监管机制。
晨会总结
问反馈及改进建议
鼓励团队成员提出问题、反馈 和改进建议，以促进团队的学 习和成长。
下一次晨会时间安排
确认下一次晨会的时间和地点， 提醒团队成员提前准备。
公司重大决策通知
宣布关于公司重大决策的最新 消息，并解答团队成员的疑问。
《保险公司晨会》PPT课 件
# 保险公司晨会
晨会开幕
为了增强团队合作和共同追求目标的意识，晨会旨在介绍晨会目的，并向团队成员说明晨会规则。
上周工作回顾
销售业绩汇报
详细报告上周的销售业绩，分享成功案例，并讨 论改进策略。
客户服务满意度反馈
分享客户的馈和对服务的满意度评估，讨论改 善客户体验的措施。
各部门协作安排
协调各部门的工作安 排，确保顺畅的工作 流程和有效的信息共 享。
激励机制推进计划
讨论激励机制的改进 计划，以提高团队的 工作动力和业绩。
市场动态分析
行业新闻分享
分享最新的行业新闻和趋势，帮 助团队了解市场变化。
产品趋势分析
深入分析产品的市场趋势，探讨 如何在竞争中保持竞争优势。
竞争对手情况汇报
理赔业务情况
回顾上周的理赔业务，强调快速反应和高质量服 务的重要性。
团队合作情况总结
总结上周团队合作的情况，表彰杰出的协作和互 助精神。
本周工作安排

胆怯心理。 4、演讲练习演讲一段话，脸上保持笑容，请听众评议，然后加以纠 正。
仪态 — 眼神与视线
三角原则
仪态 — 手势
手势： 如果需要用手指引某种物品 或接待顾客和客人时， 食指向下并拢，拇指向内侧 轻轻弯曲来指示方向。
电话礼仪
• 拔打电话 • 接听电话
拨打电话注意事项
• 语气和缓充满喜悦 • 肢体语言带动音感 • 选择对方方便的时间 • 长话短说：三分钟原则 • 规范内容：事先准备、简明扼要、适可而止 • 随手记下重点 • 注意举止
（二）女士的仪容仪表
• 面部：淡妆（自然、美化、协调） • 发部：长度、发型、色泽适中 • 手部：清洁、不蓄长指甲、不使用醒目的甲彩
仪容仪表——男装
着装的重要原则 • 三色原则 • 三大禁忌 • 三一定律
仪容仪表——女装
• 套装：裙式、裤式 • 装饰品 • 袜子、鞋
• 站姿 • 坐姿 • 行姿
仪姿
仪态
• 微笑 • 眼神与视线 • 手势
仪态 — 微笑
• 微笑是一种国际礼仪，是一种职业道德， 更是魅力的体现！ • 微笑是全世界通用的语言
如何练习你的微笑
1、对着镜子练习使眉、眼、面部肌肉、口形在笑时和谐统一。 2、诱导练习调动感情，发挥想像力或回忆美好的过去\展望美好的未
来，使微笑源自内心，由感而发。 3、众人面前练习当众练习，使微笑规范、自然、大方，克服羞涩和
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
• 讲师指定每组的优秀学员作为关主 • 通关内容有握手礼仪、递名片礼仪、电话接听礼仪

▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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泰康提高早会您的分享家庭免疫力惠 福泰产会34页
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰

《保险公司早会》PPT课 件
欢迎参加本次保险公司早会！本课件将带您了解早会的目的和意义，并给您 带来行业动态、公司业绩、产品介绍、客户案例分享、团队建设和员工管理 等内容。让我们一起探索保险行业的精彩世界吧！
简介
早会概述、目的和意义
行业动态
1 保险市场最新情况
了解当前保险市场的最新动态，洞悉市场变 化。
2 保险行业发展趋势分析
探讨保险行业的发展趋势，为公司制定战略 提供参考。
公司业绩
上月业绩报告
总体业绩情况和各业务线情况分析。
本月计划
设定业务目标，并分解为具体的业务计划。
产品介绍
产品线全面介绍
详细介绍公司的产品线，包含各类保险产品。
产品特点和优势
突出产品的特点和优势，提升客户购买意愿。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
客户案例分享
优质保单案例分享
分享一份突出的优质保单案例，展示公司的保险服务能力。
客户服务经验分享
分享客户服务中的得失，为团队增长经验。
团队建设和员工管理
1
员工绩效考核和管理
2
探讨员工绩效考核和管理的最佳实践。
团队建设和文化建设
强调团队的重要性，并分享有效的文化 建设方法。
其他事项
1 其他重要事项的安排和说明
针对重要事项进行安排和说明，确保顺利推进。
2 问题和建议收集和解决
汇集问题和建议，及时解决潜在的困难和挑战。
结论和展望
通过总结和评估过去的工作，展望未来的发展，为公司的前进方向提供指引。

投资收益率（%） 6.54 6.49 6.12 5.65 5.24 5.20 5.13 4.7866 4.7861 4.63 4.61 4.56 4.44 4.08 -0.85
排位 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
蓝皮书中2011年15家人身险公司的投资竞争力排名
严重肌营养不良症 脊髓灰质炎
关怀全面升级
经输血导致的感染艾滋病病毒或者患艾滋病 严重Ｉ型糖尿病 系统性硬皮病 严重Ｉ型糖尿病 重症肌无力 严重克隆病
严重心肌病
新增 病种
溶血性链球菌引起的坏疽 严重溃疡性结肠炎
持续植物人状态 坏死性筋膜炎
系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害
关怀全面升级
新增：高发病率病种 升级：保障范围更全
金来说，囤积保值是“中国大妈”们的智慧还是无奈？
不过郭田勇教授认为，花费数百万，金项链一买一百条的中国投资客也充满了无奈。
中广网北京5月1日消息（记者苏铃 周羽）据中国之声《新闻纵横》报道，有人猜测，今年全球最红 的词将是“中国大妈”。华尔街大鳄在美联储的授意下举起了做空黄金的屠刀，黑色星期一黄金大 跌20%，世界哗然！不料半路杀出一群“中国大妈”， 1000亿人民币，300吨黄金瞬间被扫，华尔 街卖出多少黄金，大妈们照单全收。多空大战中，世界五百强之一的高盛集团率先举手投降。一场 “金融大鳄”与“中国大妈”之间的黄金阻击战“中国大妈”完胜。
健康终身
同业重疾产品比较：
以30岁男性20年交费为例 公司 险种 国寿 康宁 费率 730元/份 保额 1万 保险期间 终身 是否分红 否
新华
太平洋 泰康
健康福享
福享安康 健康终身
500元/份
1000元/份 600元/份

热烈祝贺金昌收展斩获5010元， 加油！期待收获下一个精彩！
领导训勉
金九赢十大决战 收展将士齐努力 追卓越 攀新高 液晶电视抱回家 嗨！ 嗨！ 嗨！
金昌一营斩获10420元/2件，望再攀新高， 冲刺5000元，液晶电视抱回家！
热烈祝贺金昌一营斩获保费6500元， 愿她扬帆起航，劈波斩浪，强势出击，再获佳绩！
热烈祝贺金昌收展蔺雪青斩获10020元/2件， 加油！期待收获下一个精彩！
请大家调整好自己的手机 调整好自己的心情 早会马上开始。。。。。。
早会即将开始
司歌 司训
求实创新 稳健进取 专业规范 亲和诚信 铸造团队 成就自我 分享成功 奉献社会
突破自我 挑战佳绩 凝心聚力 共铸辉煌 加油！加油！加油！
追求卓越 挑战自我 全力以赴 目标达成 பைடு நூலகம்刺！冲刺！冲刺！

Байду номын сангаас
汇源果汁发生爆炸
俄罗斯客机迫降失败 44人身亡
俄罗斯一架图-134客机20日深夜在
俄罗斯西北部的卡累利阿共和国强 行降落导致44人死亡，仅有8人生 还。目前，事故飞机的两个“黑匣 子”已经找到。据初步判断，飞机 事故可能是因当地复杂的天气条件 所致。
资讯收集
每天坚持半小时，
客户沟通无烦忧！

双腿在大腿部位交叠，小腿互相垂直—— 没自信但又独立而且头脑冷静型。他们喜 欢听实际产品条件或建议，不需要太多感 性词句。 双腿在膝盖上方交叠，双手按膝，上面的 腿脚尖轻微上翘——笑里藏刀型。即使在 交递数据时最好也要避免肢体接触，以免 引起他们的不悦。 双腿紧贴平伸——开朗果断领导者。要想 成功、简单一点说服他，先从做朋友开始 吧！
激情早班车
FSC0601
流程 08:30-09:00
1、主持介绍、问好 2、信诚之歌 3、天气预告 4、轻松一刻 4、成功分享 5、新闻播报 6、早会专题 7、行政宣导 8、结束语___2011,我更精彩!

FSC0601
激情早班会
信诚式问好
两声整齐的掌声
一起高唱心中的宏愿

早会时间
消费者投诉汇源果汁发生爆炸 饮料瓶变形


“家里放了4瓶汇源清润桃汁饮料，没想到其中一瓶居然 爆炸了，炸得一屋子都是果汁。”今天零时许，家住洪岗 路与石台路交叉口丁香家园的邵女士向本报打来电话，称 家中的果汁饮料莫名其妙地发生了爆炸。 在丁香花园二期2栋401室，记者看到了果汁爆炸后的场景， 屋子里弥漫着一股桃汁的气味，客厅墙壁、窗户玻璃上全 是点状果汁印记，而木地板上布满了白色泡沫状的果汁。 邵女士说，事发时她一个人在家，正准备到卧室睡觉。突 然听见客厅墙角里传来一阵断断续续的爆裂声：“那个声 音就像爆竹爆炸一样，但声音很闷。”随后，她看见墙角 的一个箱子，正如同喷雾器一样不断从裂缝处向外喷射果 汁。

果都早会
小故事二
听说股市大跌的时候，做父 亲的都不允许子女管他叫 “爹”了么。要叫就叫 “家长”（加涨）
果都早会
可是说到保险呢，还就是犯这个 忌讳。几乎所有的保险都关乎生 老病死的事，尤其有些专业术 语——定期死亡保险，终身死亡 保险。你看看，死就死呗！你还 给人家 “定期”了。再有就是 一些健康险，不可能不谈到一些 重大疾病的问题，恶性肿瘤啦什 么的，中国人不爱听这些，好像 不提这些病，就能不得这些病似 的。
果都早会
其次，中国人大多“短视”， 这也和我们自古以来农业立 国有关。农业社会就会造成 流动性较小，小农意识深入 骨髓，甚至隐藏在基因当中。 三亩地一头牛老婆孩子热炕 头;农妇--山泉—有点田。这 求，儿孙自有儿 孙福，不用忧煎不用愁。短视也有各种成因， 彼此缺乏比较，可能是一种因素，你家有10亩 地，我家有11亩，比你家多。你给老婆买个50 元毛衫，我就买个60元的，还是比你强。眼界 决定了思考范围。 今朝有酒今朝醉，明日没酒现“掂兑
果都早会
八：每个人的风险不同 每个家庭成员的人身风险是不同 的，因此对保障的需求也是不同的。 虽然不是家庭的经济支柱，但患病或 意外发生的概率并不因此而减小。还 应进行风险评估后投保适合自己的险 种。 现今社会竞争激烈，有的家庭虽 然富裕，但模式往往是一个人养活几 个人，这个人就相当于一个拉车的车 夫，而车子上坐的是一家的老小，为 了提高生活质量，车夫要拉车上坡， 万一拉车的绳子断了，那么整个车子 就会滑下坡。仅靠车夫一个人负担全 家压力也是很大的，那么，很有必要 为家庭成员投保分散压力。
果都早会
三：守住家庭财富的底线 有部分富人只要手头有闲置资 金，一定会去买些股票或外汇，以 期达到财富增值的最大化目的。殊 不知，高收益的背后也孕育着高风 险，一旦“失手”，自己很可能失 去未来的生活依靠。 据保险专业人士解释，养老金 本身是一个专款专用的概念。一旦 将用来养老的资金投入到有风险的 市场上用作它途，就不能被称为养 老金了。家庭资金其实也有分类： 有的用来现金支付，有的专管财富 增值，但养老金是万万不能轻易动 用的，是一个家庭应该守住的财富 底线。

泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
第21页
“七步必成”之六：促成
动作点： 1、促成动作（递送投保书让客户签名）是在一讲完 计划书就要做的，而且对于每一位客户至少要递送 投保书5次以上才算是完整。 2、递送投保书同时要送上签字笔。
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“七步必成”之三：接触—话术
业：是啊,王姐你说得很对,每个人都对美好幸福生活都充满着向 望,都希望儿女成才，老有所养，身体健康，财源广进，那我们先 来看一张人生收支图。看看讲得有没有道理……
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
客：是阿
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
第15页
业：人的一生真不客易啊。特别是在现在的金融环境下，我们更要关注我 们以后的养老、子女教育等方面的费用支出，为将来做好准备。
业：其实很多人都是把钱放在银行，但你知道现在银行利息较低，抵御不 了通货膨胀。股票、基金、地产都不太稳定，赚钱的少亏钱的多。所以专 家都说，现在投资最关键是“安全”，您说是吗？
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
第2页
前言
1、财富赢家“七步必成”推销法，沿用了以往的成功销售模式，用意在于使 “七步必成”推销法深入伙伴心中。
2、本次““七步必成”推销法更趋于实战。 “七步必成”推销法流程是一个完整 的销售流程，同时也是一个循环往复的流程，只要能严格按这七步进行训练， 就能让伙伴有好的业绩，源源不断的客户来源。 注：动作点是业务人员应知应会的

该说的要说到， 说到的要做到， 做到的要见到。
营销管理的最 高境界就是标 准化。
—PART 02—
早间资讯
公司历史上的今天
公司历史上X月X日都发生了什么？
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2 早间资讯
历史性的一刻
保险走进中学生课堂
2013年9月1日《保险伴我一生》正式列为 中学生保险教育知识读本，此次初高中课 程中保险知识的纳入是保险行业向前发展 的又一重要举措，使保险知识从娃娃抓起， 开启了保险业的新时代。
2 早间资讯
家庭该选哪类责任险
监护人责任险
为孩子闯祸“埋单”：当孩子因为种种原因造成第三者人身伤亡或财产损失，并需要承担 赔偿责任时，保险公司就会根据合同规定负责赔偿。不满18周岁孩子的父母或其他监护 人，均可投保这一产品，将自己列为被保险人。
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注意调整、增减衣物
潮湿闷热天气渐行渐远，昼夜温差逐渐增大，市民朋友应注 意调整、增减衣物，预防感冒、颈椎病、过敏性鼻炎、过敏 性哮喘等疾病的发作，由于这些疾病很大程度上与贪凉有关。 因此，此时节要记得，通风开窗，注意保暖，不可贪凉。夜 晚入睡时，一定要盖上被子、毛巾被之类的被褥抵御夜凉侵 袭。也要格外注意饮食卫生，养成良好的卫生习惯，切忌暴 饮暴食。
代驾服务作为一种新兴行业，日渐被广大市民所接受。在代驾过程中，代驾者收取了代驾 费用，应当承担对车辆安全驾驶的义务。若发生交通事故，代驾者被认定需要承担责任时， 代驾公司也许需要作出赔偿。针对代驾服务所衍生的风险，代驾责任险也应运而生了。
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进入秋季养生 要注意哪些问题？