保险公司迎新早会PPT

代驾服务作为一种新兴行业，日渐被广大市民所接受。在代驾过程中，代驾者收取了代驾 费用，应当承担对车辆安全驾驶的义务。若发生交通事故，代驾者被认定需要承担责任时， 代驾公司也许需要作出赔偿。针对代驾服务所衍生的风险，代驾责任险也应运而生了。
2 早间资讯
进入秋季养生 要注意哪些问题？
随着时时间的推移，我们马上要远离三伏天了，继而迎接真正的秋天了。不过，在这出 伏之际，大家也千万不要忘记做好秋季养生与出伏保健。而若想对自身做好这些养生保 健，大家就应当注意四个事项。下面小编就给大家详细讲讲初秋养生的注意事项，具体 内容介绍如下：
1 司训
保险行业
核心价值理念：
担风险 合规范
守信用 重服务
1 司训
企业愿景 企业使命
核心价值观
企业口号
成为中外合资寿险公司的旗帜 让小康的中国人真正无忧无虑
诚信 责任 尊重 卓越 精彩人生 源自ＸＸ
1 司训
提倡 提倡 提倡 提倡 提倡 提倡
企业共同行动纲领
务实文化 做事文化 容错文化 服务意识 创新进取 责任奉献
通过上述的介绍
大家应该对于这些出伏养生的注意事 项有了较为全面的认识了。那么从现 在开始，我们就一起来做好出伏养生， 然后拥抱凉爽的秋天吧。
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心灵鸡汤
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3 心灵鸡汤
强盗师徒
有一次，一个老强盗带着徒弟去抢劫银行，被警方追捕。 两人狂逃，差点儿连裤子都跑掉了。好不容易甩掉了警察，两 人上气不接下气，瘫倒在地上。
公司历史上的今天
公司历史上X月X日都发生了什么？
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2. 若被保险人因意外首次确诊患轻症疾病，则豁免自确诊首次罹患轻症疾病 之日起合同应交的续期保险费，被豁免的保险费视为已交纳，合同继续有 效。
✓ 本公司在承担本合同约定的保险责任的同时，将从给付的保险金中扣除欠交的保险费。
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目录
产品基本形态 产品投保规则 产品特色解析 产品案例研讨
投保规则
➢ 交费期间要求：1/3/5/10/15/20年交， 且交费期满日需满足下表要求：
2. 合同生效180日后（或效力恢复之日起180日后）至被保险人18周岁前，非 因意外伤害身故或全残，按合同实际交纳保险费的150%给付非意外身故或 全残保险金，合同终止。
3. 合同生效180日后（或效力恢复之日起180日后）且在被保险人18周岁后， 非因意外伤害身故或全残，按合同基本保险金额给付非意外身故或全残保险 金，合同终止。
团队共同行为规范--“十大要”
1、每天出勤、着职业装参加大早会、二早会。请假必须提前通知，一 天以上必须向分公司经理请假； 2、每天填写顾问通，制定拜访计划，坚持每天三访； 3、每天晚上把白天的拜访情况总结出来，将问题带到第二天的二早会 上解决； 4、遵守纪律，开会时不接电话、不说话、不进进出出； 5、在公司不说负面话，有困难找师傅，找主管帮助； 6、养成良好的习惯，月初开单、月中达成任务，下旬为下月做准备 7、认真学习，掌握产品条款； 8、争取早日上岗，两个月内转正； 9、尊敬师傅，爱护团队，维护团队氛围，共建美好家园； 10、每天增员拜访，做好组织发展，做大做强自己的团队，在寿险行 业实现你的梦想和人生价值。
交费期间 趸交、3/5年交 10/15/20年交
交清年龄 交清不得超过70周岁 交清不得超过65周岁
➢ 保费要求：最低600元。
➢ 保险金额要求：最低10000元，且为1000的整数倍。

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消防事关你我他，安全系着千万家。2 1.2.242 1.2.240 9:5809: 58:060 9:58:06 Feb-21
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隐患险于明火，防范胜于救灾，责任 重于泰 山。2021年2月 24日星 期三9时58分6秒 Wednesday, February 24, 2021
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改善职工劳动条件，促进安全文明生 产。21.2.242021年2月 24日星 期三9时58分6秒21.2.24
各位伙伴早上好
新的一天又开始了
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气象
气温
多云转晴 -5~5℃
风向 西北风
风力 3-4级
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今日寄语
• 世界上最快乐的事，莫过于为理想 而奋斗。 —苏格拉底
今日流程
• 敬业时间 • 手舞足蹈 • 专题时间 • 政令宣导
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1。不要为自己和他人寻找借口；
2。了解行业，了解职业，就会找到信心；
3。突破第一次，就会有信心突破下一次；
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完善质量体系、强化工程质量。09:58:0609:58:0609:582/24/2021 9:58:06 AM
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安全生产人人抓，平安幸福你我他。21.2.2409:58:0609:58F eb-2124-Feb- 21

技巧五：坚持攻占不乐意型客户的心
• 对于这类客户，独一的方法就是坚持不懈 的索取，只需一接触客户就要自动要求， 五次、六次甚至九次、十次，直到客户资 金觉得不好意思了，能够就九会给他名单 了。当然，这个过程也要懂得察言观色， 一定要适可而止，千万不可强求。
技巧六：愿不情愿都要衷心赞赏
• 对于情愿转引见的客户：
• 2、信任感大于实力。销售的97%都在建立信任感， 3%在成交。
• 3、当他学会了销售和收钱，他不想胜利都难。 • 4、回绝是成交的开场。销售就是零存整取的游戏，顾
客每一次的回绝都是在为他存钱。
• 5、要从信任、观念、故事、利益、损 失、利他六个 方面，发明让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
• 6、销售是自信心的传送，心情的转移，膂力的压服； 谈判是决心的竞赛；成交是意志力的表达。
技巧二：三个问题 索取转引见
• 陈玉婷总是在第一次进展需求分析时就开场向客户要 求转引见，第二次给客户送建议书时，不论成交不成交， 她也都会继续要求转引见。普通她会问三个问题：
• 1、您对我的效力称心吗？ • 2、对我的公司、我设计的建议书和我的专业度是不是
称心？ • 3、是不是赞同好东西跟好朋友分享，能不能把我引见
• 客户：“我妹妹.〞 • 客户普通会选择其中的一个来回答。当然，假设客户说“两个
都很好〞，那就更好了，可以一同开发为转引见名单。
• 业务员：“为什么？〞 • 客户： “由于小时候经常在一同啊。〞假设客户这样回答。
• 不论客户怎样回答这个问题都没有关系，由于这只是 一个过渡性的问题，关键在于引出下面的问题。
• 18、随时随地都在销售，把销售变成一种 习惯。生长永远比胜利重要，他可以不在 销售中成交，但他不可以在销售中不生长。

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• 企业文化展现
• 到会领导的介 师徒签定协议
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• 合影留念
• 新人发言
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客户拓展技巧
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周末保险行业培训课程安排：
① 培训概况：课程、目标、培训类别或形式、讲师、时间、地点、受训对象； ② 培训出勤情况：应到学员人数、实到学员人数、缺勤原因等； ③ 培训反馈表的发放及回收情况； ④ 培训反馈表的总结报告； ⑤ 培训纪律情况； ⑥ 培训组织及服务情况； ⑦ 异常情况及改进建议。 ⑧ 现场剪影等。
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第三章
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成功的销售员是怎样炼成的？
在市公司的安排下，九月份我区部组织了200余名伙伴参加xx公司的全套培训，使广大伙伴从全 新的角度得到了思想的升华和技能的提升。先后发动了“狮王争霸”、“五虎争霸”、“精英擂台”等竞赛 活动，都有效地提升了团队士气和工作积极性，为全年冲刺作了有益的拉动。
针对各个层级人员，明确职责定位，强化岗位意识和 工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向， 各司其职。

续6个月
管控流程：个人报名.-四级机构面谈推荐-中支审核推动2-2分公司报备
行销助力——8-10月人力发展原政策提示
8-10月自愿成为准主任，且在8-10月新增10月前转正，推 荐人按照500元/人获得奖励。
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增员对象来源：
消费对象
朋友
同学 邻居
准面谈 名单
社团 同好
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以前同事 客户 亲戚
合计：5775元+10套大礼包+床上用品四件套
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在职人员：新增新
A
BC
利益演示： A是十月签约的新人，十月招募B、C；A、B、C当月转正；
A收入：2000元（本人A转正）+1800元（底薪政策） +1000元（新增新出勤方案） +350元（增员奖） +1000元（8-10月方案）+600元（4季度方案推荐签约奖） +400元*6个月（准主管津贴）+20套大礼包（方案奖励）+床上用品四件套
管控流程：个人报名.-四级机构面谈推荐-中支审核推动2-1分公司报备
行销助力——准主任增员及晋升专属奖励
准主任增员：准主任2017年10月1日至1月5日直接推荐“正式签约”新人，按照300元/人标准进 行奖励,多增多得。
准主任津贴： 准主任晋升：准主任在2017年10月1日至1月5日直接推荐“正式签约” 新人2人及以上，在2017 400元/月，连 年10月-2018年1月晋升主任，享受新主任晋升奖励。晋升奖励和增员奖励不重复获得，取高档。
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增员对象来源：
消费对象
朋友
同学 邻居
准面谈 名单
社团 同好
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详细描述
通过对员工的业绩、工作态度和能力进行综合评估，确定优 秀员工，并对其进行表彰。表彰形式可以多样化，如颁发奖 杯、证书、奖金等，同时还可以给予优秀员工更多的发展机 会和晋升空间。
集体激励方案
总结词
集体激励方案是通过制定奖励措施，鼓励团队成员共同努力，提高团队整体绩效 和合作精神。
详细描述
根据团队整体绩效和目标达成情况，制定相应的集体激励方案。激励形式可以包 括奖金、旅游、集体活动等，同时还可以根据团队成员的特点和需求，制定个性 化的激励方案，提高团队凝聚力和合作精神。
客户需求变化
分析客户需求的变化趋势 ，如对保障型、理财型等 保险产品的需求。
客户反馈与建议
收集客户反馈和建议，对 产品和服务进行优化。
竞争态势分析
主要竞争对手
分析主要竞争对手的竞争优势和 劣势，如产品特点、价格策略、
渠道优势等。
竞争策略
探讨应对竞争对手的策略，如合作 、创新、差异化等。
市场机会与风险
详细描述：我们的团队成员拥有多样化的专业背 景，包括保险、金融、法律和医学等，这使得我 们能够为客户提供全面、专业的保险服务。
团队业绩表现
总结词：业绩卓越
详细描述：我们的团队在过 去的季度中取得了卓越的业 绩，实现了较高的业务增长 和客户满意度。我们不断努 力提升服务质量，以满足客 户需求和行业标准。
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行业发展趋势
分析保险行业的整体发展 态势，包括市场规模、增 长速度、政策环境等。
行业瓶颈
探讨保险行业目前面临的 瓶颈和挑战，如保险意识 不高、理赔难等问题。
机遇与挑战
分析保险行业的机遇和挑 战，提出应对策略和建议 。
客户群体分析
客户画像