第七章 营销定位策划

营销策划方案中的功能定位一、功能定位的重要性功能定位是企业或品牌在市场中竞争的基础和核心。

正确的功能定位可以帮助企业或品牌更好地满足消费者的需求，提供更有价值的产品或服务，从而获得更多的市场份额。

功能定位对于企业来说具有以下重要性：1.提升竞争力：功能定位可以使企业或品牌在市场中与其他竞争对手区别开来，形成独特的竞争优势。

通过提供独特的产品或服务，企业可以吸引更多的消费者，从而提升自身的竞争力。

2.满足消费者需求：功能定位的核心是满足消费者的需求。

通过了解消费者的需求和心理，企业可以调整产品或服务的功能，以更好地满足消费者的需求，提供更有价值的产品或服务。

3.差异化定位：功能定位可以帮助企业或品牌在市场中形成独特的定位。

通过功能定位，企业可以与其他竞争对手形成明显的差异，从而在市场中取得竞争优势。

4.提高市场占有率：功能定位可以帮助企业获得更多的市场份额。

通过提供独特的产品或服务，企业可以吸引更多的消费者，从而扩大自身的市场占有率。

二、功能定位的实施方法功能定位的实施涉及多个方面，包括市场调研、竞争分析、目标设定等。

以下是功能定位的实施方法：1.市场调研：市场调研是功能定位的第一步。

通过市场调研，企业可以了解目标消费者的需求、偏好和购买行为，为产品或服务的功能定位提供依据。

2.竞争分析：竞争分析是功能定位的关键步骤。

通过对竞争对手的产品或服务进行分析，企业可以了解市场上存在的差距和机会。

同时，也可以借鉴竞争对手的经验，避免重复造轮子。

3.目标设定：目标设定是功能定位的核心环节。

通过明确产品或服务的目标和定位，企业可以制定合理的策略和行动计划。

目标设定需要考虑产品或服务的核心竞争优势、目标消费者的需求和市场环境等因素。

4.定位策略：定位策略是功能定位的具体实施方案。

通过定位策略，企业可以明确产品或服务的功能特点、目标消费者群体和与竞争对手的差距。

常见的定位策略包括差异化定位、专注定位和细分定位等。

营销定位策略报告营销定位策略报告1. 引言营销定位是企业在市场中确定自己产品或服务的独特性和目标受众的过程。

一个成功的营销定位策略能够帮助企业在市场竞争中脱颖而出，建立自己的品牌形象，并吸引目标客户。

本报告将分析并提出一种营销定位策略，以帮助企业取得市场份额和盈利增长。

2. 市场分析在开始制定营销定位策略之前，必须首先对市场进行分析。

本报告将着重分析该产品在目标市场中的竞争力和消费者需求。

首先，通过竞争对手分析发现，市场上存在许多类似的产品。

这些竞争对手在价格、产品特点和品牌形象上都具有一定的竞争优势。

因此，我们需要找到一种独特的市场定位，使得该产品能够与其他竞争对手区分开来。

其次，在消费者需求方面，通过市场调研我们发现目标客户群体对于该产品存在一些特定需求和偏好。

这些需求包括高质量、可靠性、功能性和创新性。

我们可以根据这些需求来制定我们的营销定位策略。

3. 目标市场基于市场分析的结果，确定目标市场是制定营销定位策略的关键步骤。

在这一步骤中，我们应该明确我们的目标客户并了解他们的特点和需求。

对于该产品，我们的目标市场是25-40岁的白领人群，他们对于高质量和可靠性的产品有一定要求，并且有较高的购买力。

他们注重品牌形象和产品的功能性，愿意为品质和创新付出更高价格。

4. 竞争优势为了在市场中立足并取得竞争优势，我们需要确定我们的产品在竞争对手中的独特性。

首先，我们的产品在质量和可靠性方面有一定的优势。

我们将投入更多的资源来确保产品的质量，并通过技术升级和创新来提高产品的可靠性。

其次，我们的产品在功能性和创新性方面也具有独特优势。

我们将持续推出具有创新功能的产品，并不断改进产品以满足消费者的需求。

最后，我们将注重品牌形象的建设，通过广告、宣传和市场推广来塑造我们产品的独特形象并与目标客户建立良好的关系。

5. 定位策略基于对市场的分析和竞争优势的确定，我们可以制定以下的定位策略：首先，我们的定位将强调产品的高质量和可靠性。

市场营销定位策略1、市场定位概述1.1 定位的含义市场营销学大师菲利普科特勒对定位定义为:公司设计出自己的产品和形象,从而在目标顾客中确定与众不同的有价值的地位。

从它的目的出发可将其诠释为:定位是企业确定自身品牌的特定形象与个性,并传递给消费者选择该品牌的理由,使消费者趋向于偏自身品牌,最终占据有效的细分市场空间的一种战略思路和活动。

1.2 市场定位在市场营销中的重要性(1)市场定位能创造差异。

(2)市场定位是制定各种营销策略的前提和依据。

(3)市场定位形成竞争优势。

2、家乐福的市场定位2.1 家乐福的简介家乐福成立于1959年,是大卖场业态的首创者,是欧洲第一大零售商,世界第二大国际化零售连锁集团。

现拥有11,000多家营运零售单位,业务范围遍及世界30个国家和地区。

家乐福于1995年进入中国,已成功地进入了中国的25个城市。

2.2 家乐福的定位策略2.2.1 确定目标市场家乐福大型超市的目标顾客琐定为大中城市的中产阶级家庭。

家乐福在进入中国所作的分析报告指出,中国今天高收入阶层的消费结构类似于法国的20世纪60年代,中国最大的消费群体是新生的中产阶级,人数大约为1.5亿,年收入在1500-3000美元之间,30岁以下的人占中国人口的53%,容易接受新产品,这是家乐福发展的顾客基础。

2.2.2 确定市场定位点(1)家乐福的定位点决策。

家乐福自己制定的形象宣传口号是,确定的经营理念是:一次购足、超低售价、货品新鲜、自选购物和免费停车。

这五个理念中真正比较有优势的是超低售价和货品新鲜的集合,因素是大型超市的共同特征,因此,家乐福确定的定位点是让顾客获得更大价值。

(2)家乐福定位点描述。

家乐福大型超市的属性定位是超低价格,利益定位是使顾客获得更多的价值,价值定位于开心购物。

这一定位点的选择是与目标顾客的购买心理和竞争对手是相吻合的。

从目标顾客方面看,关注的是购买的价值,这可以从两方面实现:一是增加产品价值,二是降低价格。

营销策划方案的定位策略企业在制定营销策划方案时，需要明确产品的定位，即确定产品在市场中的位置和目标受众群体，并制定相应的营销策略。

定位策略是有效推动产品销售的重要手段，能够帮助企业激发消费者的购买欲望，提高产品的市场占有率和收益。

本文将探讨定位策略在营销策划方案中的重要性，并提出一套适用于一家品牌化妆品公司的定位策略。

一、定位策略的重要性1. 有效传达产品价值与优势：定位策略能够明确产品的独特价值和优势，帮助企业巧妙地传达给消费者。

通过精准的定位，企业能够更好地定制产品和服务，满足消费者的需求，赢得消费者的青睐和信任。

2. 辨识竞争对手并突出差异化：市场上往往存在许多竞争对手，产品的定位可以帮助企业辨识竞争对手的优势和劣势，找出自身的差异化竞争点。

通过差异化定位，企业可以在激烈竞争的市场中脱颖而出，吸引消费者的注意力，提高产品的市场份额。

3. 精准定位目标受众群体：定位策略可以帮助企业准确把握目标受众的特点、需求和购买动机，从而制定针对性的营销策略。

精准定位能够有效减少市场推广成本，提高消费者忠诚度，实现目标受众的精准触达和转化。

二、品牌化妆品公司的定位策略品牌化妆品公司是一家以生产和销售化妆品为主的企业。

该公司专注于高端市场，注重产品质量和用户体验，力求打造高品质的化妆品，追求产品与消费者之间的情感共鸣。

1. 产品定位该公司的产品定位为高品质、高科技和高端。

产品线主要包括护肤品、彩妆品和美容工具。

护肤品注重对肌肤的修复和保养，提供专业化、定制化的解决方案。

彩妆品则注重于增强用户的自信心和美感，提供丰富多样的选择。

美容工具则提供便捷、高效的美容解决方案。

2. 目标受众群体该公司的目标受众主要是年龄在25-45岁的女性，他们注重外表形象，追求高品质的生活方式，有较高的购买力和消费能力。

他们对个人护理和美容护肤有一定的认知和需求。

此外，该公司也将针对一些明星和时尚大咖，进行合作推广，以提高品牌的知名度和影响力。

营销定位的十大策略一、目标市场定位目标市场定位的核心是确定企业的目标市场，以便企业能够更好地满足市场需求，实现营销目标。

目标市场的选择需要基于消费者的需求、竞争对手的分布、产品的特点等因素进行综合考虑。

在确定目标市场的过程中，需要对市场进行细分，并选择具有潜力的市场作为企业的目标市场。

二、品牌形象定位品牌形象定位是企业通过塑造品牌形象来吸引消费者的一种策略。

品牌形象定位需要基于产品的特点、市场需求、竞争对手的策略等因素进行综合考虑。

通过塑造独特的品牌形象，可以提高消费者对产品的认知度和忠诚度，从而促进销售。

三、产品定位产品定位是指企业根据市场需求和产品特点来确定产品的核心卖点、功能、价格等要素的过程。

产品定位需要考虑市场需求、竞争状况、消费者心理等因素。

通过对产品进行精准的定位，可以更好地满足市场需求，提高产品的竞争力。

四、价格定位价格定位是指企业根据产品的特点、市场需求、成本等因素来确定产品的价格策略的过程。

价格定位需要考虑产品的成本、市场需求、竞争状况等因素。

通过合理的价格定位，可以提高产品的竞争力，促进销售。

五、渠道定位渠道定位是指企业根据产品的特点、市场需求、销售模式等因素来确定产品的销售渠道的过程。

渠道定位需要考虑产品的特点、销售模式、竞争状况等因素。

通过选择合适的销售渠道，可以更好地满足市场需求，提高产品的销售量。

六、销售策略定位销售策略定位是指企业根据产品的特点、市场需求、销售模式等因素来确定产品的销售策略的过程。

销售策略定位需要考虑产品的特点、市场需求、竞争状况等因素。

通过制定合适的销售策略，可以提高产品的销售量，促进企业的发展。

七、宣传策略定位宣传策略定位是指企业根据产品的特点、市场需求、竞争状况等因素来确定产品的宣传策略的过程。

宣传策略定位需要考虑产品的特点、市场需求、竞争状况等因素。

通过制定合适的宣传策略，可以提高产品的知名度和美誉度，促进销售。

八、服务定位服务定位是指企业根据消费者的需求和期望来确定产品的服务内容和标准的过程。

找准“星座”—营销定位的策划6.1营销定位策划的内容营销定位策划是在市场细分的基础上确定目标市场，并通过各种途径，运用各种手段，为企业的产品、品牌及形象确定一个有利的位置，而制定一套详细的方案及措施的过程。

营销定位策划的关键定位概念是20世纪70年代美国的两位关高专家阿尔·里斯和杰克·特劳特提出后而流行的。

他们认为，定位是指要针对潜在顾客的心理采取行动，即要将产品在潜在顾客的心目中定一个适当的位置。

现在营销学之父菲利普·科特勒认为，定位是对企业的产品和形象的策划行为，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置。

营销定位策划内容企业的营销策划主要围绕营销定位展开的，并针对营销组合“4P+4C”策略进行策划活动。

企业的营销策划定位策划可分为产品定位策划、品牌定位策划和企业形象定位策划等。

产品定位策划所谓产品定位，就是指企业的产品要针对当前的和潜在的顾客要求，开展适当的营销活动，以使其在顾客心目中得到一个独特的有价值的位置。

产品定位策划是针对产品开展的，其核心是要指向产品为其服务，实质就是做产品的差异化。

产品定位是基于卓越的产品质量和独特的产品个性而形成的。

其内容包括：①产品的质量定位；②产品的功能定位；③产品的造型定位；④产品的体积定位；⑤产品的色彩定位；⑥产品的价格定位；等等。

品牌定位策划所谓品牌定位，就是指基于顾客的生理和心理需要，寻找产品品牌、企业品牌独特的个性和良好的形象，将其凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。

品牌定位策划可以产品定位为基础，也可以不以产品定位为基础。

在“品牌定位”时代，即使客观的物质产品是同质的、无差异的、无差异或无明显差异的，企业也可以通过品牌定位超越客观质量的同质化，主动地在顾客心目中构建主观认知的差异，这也正是今天“品牌热”兴起的原因之一。

品牌定位策划是一种更深入的寻求顾客心目中独特地位的方式，包含了更深入和更丰富的内涵。

营销方案定位的方法1. 引言在当今竞争激烈的市场中，营销方案的定位对于企业的成功至关重要。

一个明确的定位可以帮助企业更好地了解自己的目标客户，与竞争对手区别开来，并确保营销策略与企业的整体战略目标相一致。

本文将介绍一些常用的营销方案定位方法，帮助企业制定符合市场需求的营销策略。

2. 目标市场选择在制定营销方案之前，企业首先需要确定目标市场。

目标市场是指企业希望直接销售产品或服务的特定客户群体。

以下是一些常用的目标市场选择方法：•市场细分：通过对整个市场进行细分，将目标客户群体划分为若干个具有相似需求与特征的细分市场。

细分市场可以基于地理位置、行业、人口统计数据等进行划分。

选择适合企业产品或服务的细分市场可以提高目标市场的精确度。

•需求分析：了解目标客户的需求是选择目标市场的关键。

企业可以通过市场调研、问卷调查、竞争对比等方法收集相关数据，分析客户的需求、偏好和行为习惯，以便确定目标市场。

•竞争分析：对竞争对手进行分析可以帮助企业确定目标市场。

通过了解竞争对手的特点、定位和目标市场，企业可以选择与竞争对手有差异化的目标市场，避免直接与竞争对手正面交锋。

3. 定位策略选择在确定目标市场后，企业需要选择合适的定位策略。

定位是指企业在目标市场中与竞争对手区别开来的方式。

以下是常用的定位策略：•产品特点定位：企业可以通过强调产品的特点和功能来进行定位。

这种定位策略适合于产品有明显技术优势或独特功能的情况。

•价值定位：企业可以依靠价格策略进行定位。

通过提供相对较低的价格或高性价比来吸引客户。

•品牌形象定位：企业可以通过塑造强大的品牌形象来进行定位。

通过品牌建设和品牌推广，企业可以树立独特的形象和价值观，与竞争对手区别开来。

•用户体验定位：企业可以通过提供卓越的用户体验来进行定位。

通过优化产品和服务的交互流程，提供卓越的客户服务，以吸引和保留目标客户。

4. 发展策略制定在选择了合适的定位策略后，企业需要制定相应的发展策略来支持营销方案的实施。

如何制定市场营销策划的市场营销定位市场营销策划是企业在市场竞争中取得优势的重要手段之一。

而市场营销定位作为市场营销策划的基础，对于企业的成功至关重要。

本文将介绍如何制定市场营销策划的市场营销定位。

一、市场研究和分析在制定市场营销策划的市场营销定位之前，企业需要进行充分的市场研究和分析。

这包括对目标市场的了解，了解目标客户的需求、喜好和行为习惯等。

同时，还需要对竞争对手进行分析，了解竞争对手的优势和弱势。

二、明确目标客户基于市场研究和分析的结果，企业需要明确目标客户。

目标客户是企业市场营销定位的核心。

通过明确目标客户，企业可以更好地满足他们的需求，并与竞争对手进行差异化竞争。

三、确定差异优势在市场竞争中，企业需要找到自己与竞争对手的差异化优势。

这些差异化优势可以体现在产品或服务的特点、品质、价格等方面。

企业要确定自己的差异化优势，并将其与目标客户的需求进行匹配。

四、制定市场营销策略基于目标客户和差异化优势，企业需要制定相应的市场营销策略。

市场营销策略包括产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略等方面。

企业需要根据目标客户的需求来制定相应的策略，以实现市场营销定位的目标。

五、实施和监控实施市场营销策划的市场营销定位是关键步骤。

企业需要将市场营销策略付诸实践，并进行监控和评估。

通过监控，企业可以对市场营销策略的执行效果进行评估，并及时调整与优化。

六、与顾客建立良好关系市场营销定位不仅仅是定位企业在市场竞争中的位置，更重要的是建立与顾客的良好关系。

通过与顾客的互动和沟通，企业可以更好地满足顾客的需求，提高顾客的忠诚度，并获得持续的竞争优势。

七、市场营销定位的评估和调整市场营销定位需要不断进行评估和调整。

企业需要定期评估市场营销策划的执行效果，并根据评估结果进行必要的调整。

市场环境的变化可能导致市场营销定位的需要调整，企业需要灵活应对，以保持竞争力。

综上所述，制定市场营销策划的市场营销定位是企业成功的基础。

市场营销策划与市场营销定位市场营销策划与市场营销定位在现代商业环境中起着重要的作用。

市场营销策划是指企业为实现营销目标所制定的一系列方案和活动，而市场营销定位则是确定企业产品或服务在目标市场中的定位和差异化竞争优势。

本文将探讨市场营销策划与市场营销定位的相关概念、方法和实施步骤。

一、市场营销策划市场营销策划是企业为实现市场目标而制定的一系列方案和活动，是市场营销成功的基础。

有效的市场营销策划应该具备以下要素。

1.市场调研与分析：市场调研是了解市场需求、竞争环境和潜在机会的重要手段。

通过调研和分析，企业可以准确地了解目标市场的消费者需求、竞争对手的策略和市场趋势，为制定合理的市场营销策略提供依据。

2.明确市场目标：市场目标应该具有可衡量性和可实现性。

通过明确市场目标，企业可以集中资源，更好地满足消费者需求，并提高市场份额和盈利能力。

3.制定市场营销策略：市场营销策略是规划实施市场营销活动的指导方针。

企业可以通过市场细分、目标市场选择、差异化竞争等策略来实现战略目标。

市场营销策略要与企业整体战略相一致，使得市场活动和企业战略能够协同发展。

4.确定市场营销组合：市场营销组合是指产品、价格、渠道、促销等营销要素的集合。

根据市场调研和市场策略，企业可以确定最佳的产品定位、价格策略、渠道选择和促销活动，以满足消费者需求并获得竞争优势。

二、市场营销定位市场营销定位是企业确定产品或服务在目标市场中的位置和差异化竞争优势。

通过进行有效的市场定位，企业可以使自己的产品与竞争对手区分开来，并满足目标市场的特定需求。

1.市场分析：在进行市场定位之前，企业需要进行全面的市场分析，包括市场规模、需求特征、竞争对手、市场趋势等因素的考察。

只有深入了解市场，企业才能准确把握定位的机会和挑战。

2.明确目标市场：目标市场的选择是市场定位的关键。

企业根据产品特点和消费者需求，确定自己的目标市场，并进一步进行市场细分，以提供个性化的产品和服务。

市场营销的定位策略在定位营销时代，企业竞争不再是竞争者之间的事，而是针对于消费者的攻心之战。

yjbys店铺下面为你整理了市场营销定位的文章，希望对你有所帮助。

一、市场定位理论简介定位最早提出是在广告业，强调广告要在视听者心目中留下一定的位置，而人们往往又喜欢先入为主;如果企业能在目标顾客心中确立一定的位置，给消费者一个购买的理由，企业往往能在竞争中处于有利的地位。

而随着市场的不断发展,营销活动的多样化和成熟化,市场定位也渐渐引入营销概念当中,从而为营销活动创造了更多的机会，为营销理论注入了新的元素。

(一)市场定位理论的含义所谓市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争情况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。

它需要向目标市场说明本企业及产品与现有的及潜在的竞争者有什么区别，使消费者在选择该类产品时，能首先想到你的产品。

市场定位要让顾客能在心里给你的产品留下位置，而且是排在前面的位置，这样的市场定位才算是成功的定位。

(二)为何要定位1、传播过度的社会。

现今的市场环境，广告已不再像过去那般掷地有声。

因为市场有太多的产品和公司，以及无以数计的传播噪音。

为了能在信息爆炸的社会里脱颖而出，你就必须仔细地掂量着自己与竞争者的优势与弱势，找机会潜入消费者的脑子里占据一块适当的位置。

2、信息泛滥的社会。

今天的`社会，信息传播泛滥，据统计，每人每年会接触到10多万条广告，有数千种期刊杂志、几十万种图书，能收看到上百个电视频道，有些报纸的周末版达到80多版，各种商品的印刷宣传物俯拾即是。

有人提出未来“筛选信息的能力”将成为人们的重要能力。

3、竞争激烈的社会。

如今市场上产品同质化相当严重，一个类别的商品可供选择的就可达千万种。

比如，单是洗衣粉就有十多种品牌，尤其是对于这种日用品，其实功能基本一样，但是你怎样让消费者买你的，不买对手的。

营销定位书
营销定位书是一份文件，用于描述公司或产品在市场中的定位策略和目标。

它包括公司或产品的定位目标、目标市场、竞争优势、定位策略、品牌形象、市场推广策略等内容。

一个完整的营销定位书通常包括以下几个部分：
1. 公司或产品概况：介绍公司或产品的背景信息，包括历史、规模、定位、目标等。

2. 目标市场分析：对公司或产品的目标市场进行详细分析，包括市场规模、增长潜力、竞争对手等。

3. 竞争优势分析：分析公司或产品在目标市场中的竞争优势，包括产品特点、价格策略、售后服务等。

4. 定位目标：明确公司或产品在目标市场中的定位目标，例如成为市场领导者、提供高品质产品等。

5. 定位策略：确定公司或产品在目标市场中的定位策略，例如差异化定位、成本领先定位等。

6. 品牌形象：描述公司或产品的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等。

7. 市场推广策略：确定推广策略和渠道，包括广告、促销、展览等。

8. 实施计划：制定详细的实施计划，包括时间表、预算、责任分工等。

营销定位书是制定和实施营销策略的重要工具，它能够帮助企业全面了解市场和竞争环境，明确公司或产品的定位，并制定相应的推广计划，从而提高市场竞争能力，实现营销目标。

营销方案的关键要素如何制定有效的定位策略营销方案成功与否的关键在于是否有一个有效的定位策略。

定位策略是指将产品或服务在目标市场中与竞争对手区分开来，并为其建立独特的市场地位和形象。

本文将介绍营销方案中定位策略的关键要素以及如何制定有效的定位策略。

一、目标市场的明确定义首先，定位策略的关键是明确定义目标市场。

目标市场是指企业希望将产品或服务销售给哪些特定的人群或组织。

明确目标市场有助于确立产品或服务的定位方式以及相应的市场营销策略。

对目标市场的明确定义可以通过市场调研、竞争对手分析和消费者行为研究等手段来实现。

二、产品或服务的差异化其次，有效的定位策略需要建立产品或服务的差异化。

差异化是指将产品或服务相对于竞争对手的特点和优势与目标市场进行沟通，以便消费者可以清楚地了解产品或服务的独特价值。

产品或服务的差异化可以通过提供独特的功能、性能、设计、品质、价格或其他附加价值来实现。

通过差异化，企业可以在竞争激烈的市场中取得竞争优势，并吸引目标市场的注意。

三、明确的品牌形象定位策略的另一个关键要素是明确的品牌形象。

品牌形象是指企业或产品在目标市场中的知名度、声誉和认可度。

建立一个明确的品牌形象有助于消费者对企业或产品产生积极的印象，并使其与竞争对手区分开来。

在制定定位策略时，企业需要考虑如何通过品牌形象来传递产品或服务的核心价值，以及如何在目标市场中建立长期的品牌忠诚度。

四、有效的市场传播最后，定位策略需要有一个有效的市场传播计划。

市场传播是指如何将产品或服务的定位信息传达给目标市场。

这可以通过广告、促销、公关、网络营销等多种手段来实现。

在制定市场传播计划时，企业需要考虑哪些媒体和渠道更适合目标市场，如何有效地传递定位信息，并如何评估传播效果。

总结起来，制定有效的定位策略需要考虑目标市场的明确定义、产品或服务的差异化、明确的品牌形象以及有效的市场传播。

这些要素共同构成了一个成功的定位策略，有助于企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，并吸引目标市场的关注和购买意愿。