学大教育学管师薪资和激励制度-4.7

学管类岗位薪资、任务考核及绩效薪资构成=基本工资+工龄工资+绩效工资（学员管理津贴）+奖励-罚款+其他补贴岗位一：班主任1、基本工资（单位：元）1800～2500元/月备注：试用期为2个月，试用期工资为转正后的80%。

2、工龄工资（单位：元）每满一年，基本工资加100元，公司每季度结束时进行核实、并从下季度第一个月开始实施工龄工资调整。

例如，小杨于2010年4月15日入司，则于2011年4月15日入司满一年，但是公司会在6月30日进行核实，那么该员工则从7月份开始享受增加100元工龄工资的待遇。

3、绩效工资：（单位：元），即学员管理津贴，发放方式：全额与工资同步发放计算方法如下：学员管理津贴=个人管理的所有学员课时消耗费用总额×1%×月绩效考核分数%4、奖励（单位：元），即提成（次月发放70% ，30%年底统一发放）情形一：学员续费：提成计算方法如下：（1）无续费任务时：提成=个人管理学员续费总额×2%（2）有续费任务时：1）当个人续费总额≥个人目标续费额时：提成=个人续费总额×2%（当月计提，发放70%，另30%年底发放）；2）当个人续费总额＜个人目标续费额时：当月不计提，年终分以下两种情形处理：①若个人年度续费总额≥个人年度目标续费额时，年底统一计提；②若个人年度续费总额＜个人年度目标续费额时，该部分提成不予以发放；备注：暂无续费任务，续费任务将根据业务运营情况择时实施。

情形二：老学员介绍新学员：提成计算方法：提成=新学员缴费总额×2%情形三：招生奖励：提成计算方法：提成=缴费总额×4%备注：若学员在缴费后一个月之内退费，与该学员相关的所有提成不予以发放。

5、罚款（单位：元），（一次性扣除罚款，扣除方式：与工资发放同步扣除）情形一：续费学员退费：罚款罚款=已领取奖励—已消耗课时部分奖励=（续费总额×2%×70%）—（续费总额-退费总额）×2%×70%= 退费总额×2%×70%备注：（1）关于以上述情形的“退费罚款”只对“已领取”了相关款项提成者实施，若非领取过相关提成的学员退费，上述罚款不实施。

第一章总则第一条为加强学大教育员工的规范化管理，提高教育教学质量，确保教育教学工作的顺利进行，特制定本制度。

第二条本制度适用于学大教育所有教职工，包括教师、管理人员、教学辅助人员等。

第三条学大教育教职工应严格遵守国家法律法规、教育行政部门的相关规定以及本制度，积极履行岗位职责，为学生提供优质的教育服务。

第二章岗位职责第四条教师职责：1. 严格按照课程计划进行教学，确保教学质量；2. 严格执行学大教育教学大纲，因材施教，关注学生的个体差异；3. 认真备课、批改作业，及时反馈学生的学习情况；4. 积极参与教研活动，提高自身教育教学水平；5. 遵守职业道德，关爱学生，维护学生权益。

第五条管理人员职责：1. 负责学大教育的日常管理工作，确保教育教学秩序；2. 负责教师招聘、培训、考核和激励工作；3. 负责学生管理，维护学生合法权益；4. 负责与家长沟通，及时反馈学生学习情况；5. 负责学大教育品牌形象的维护。

第六条教学辅助人员职责：1. 协助教师进行教学活动，提供教学辅助；2. 负责学生学籍管理、成绩统计等工作；3. 负责教学设施设备的维护与管理；4. 负责学生考勤、请假等工作；5. 负责协助教师处理突发事件。

第三章工作纪律第七条教职工应按时到岗，不迟到、不早退、不旷工。

第八条教职工应保持工作场所整洁，爱护公共财产，不得随意搬动、损坏设施设备。

第九条教职工应遵守保密制度，不得泄露学大教育内部信息。

第十条教职工应遵守职业道德，不得有损害学大教育形象的行为。

第四章培训与考核第十一条学大教育定期对教职工进行岗前培训，提高教育教学水平。

第十二条学大教育实行年度考核制度，考核内容包括师德师风、教育教学能力、工作态度等方面。

第十三条教职工考核不合格者，将根据情况予以调整岗位或解除劳动合同。

第五章奖励与处罚第十四条学大教育对表现突出的教职工给予表彰和奖励。

第十五条教职工有下列行为之一的，将给予相应处罚：1. 违反国家法律法规、教育行政部门的相关规定；2. 违反学大教育规章制度；3. 损害学大教育形象；4. 贪污、受贿、挪用公款等违法行为；5. 其他违反师德师风的行为。

教育行业的薪酬管理制度范文教育行业薪酬管理制度范文第一章总则第一条为了规范教育行业中各级职员的工资待遇，提高职员的工作积极性和工作效率，制定本薪酬管理制度。

第二条本薪酬管理制度适用于教育行业各级职员，包括教师、教育管理人员等。

第三条职员的工资待遇应根据职位要求、绩效表现和市场竞争力等因素进行综合评定。

第四条本薪酬管理制度的具体实施，由教育行业相关部门负责。

第二章工资基准第五条职员的工资基准按月计算，包括基本工资、绩效工资和福利补贴等，具体标准为：（一）基本工资：根据职位要求和市场竞争力确定，不低于当地最低工资标准。

（二）绩效工资：根据职员的绩效表现进行评定，绩效评定由相关部门负责，评定采用定量和定性相结合的方法。

（三）福利补贴：包括住房补贴、交通补贴、餐补等，根据职员工作地点和工作时间等因素进行评定，具体标准由相关部门负责。

第三章职位分类第六条教育行业职位按照职责和要求进行分类，分为教师类、教育管理人员类等。

第七条教师类职位包括教师、助教、讲师等；教育管理人员类职位包括校长、教务主任、行政人员等。

第八条各类职位的工资待遇根据职位要求和市场竞争力进行评定，评定标准由相关部门负责制定。

第四章绩效评定第九条职员的绩效评定分为定量评定和定性评定两种方法。

（一）定量评定：根据职员的工作量、工作质量、工作效率等因素进行评定。

（二）定性评定：根据职员的工作态度、工作能力、团队合作精神等因素进行评定。

第十条绩效评定采用分级制度，分为A、B、C三个等级，具体评定标准由相关部门制定。

第五章工资调整第十一条职员的工资调整应根据绩效评定结果进行处理。

第十二条绩效评定结果为A级的职员，可以享受工资调整幅度的最高限制。

第十三条工资调整幅度的标准由相关部门制定，并经过职员代表和工会组织的讨论和协商。

第六章福利待遇第十四条职员的福利待遇包括养老保险、医疗保险、失业保险、住房公积金等，具体标准由相关部门制定。

第十五条职员的福利待遇应根据职位要求和市场竞争力进行评定。

学大教育薪酬绩效管理制度2019年11月12日目录第一章总则 (3)第二章薪酬体系 (3)第三章中层管理人员的薪酬绩效分配 (5)第四章中层以下员工的薪酬绩效分配 (7)第五章薪酬调整 (9)第六章绩效管理流程 (11)第五章附则 (12)附件 (12)第一章总则第一条本制度是公司（以下简称“公司”）依据国家法律法规并结合企业自身实际情况订立的薪酬绩效管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的保证，体现了公司效益与员工利益相结合的原则。

第二条本制度旨在奖励先进、督促后进和提高员工工作积极性，以建立起吸引人才、留住人才、充分激励员工的公平的薪酬绩效体系。

第三条本制度适用于公司除高层管理人员以外的所有员工。

第四条本制度适用的人员分类：1．中层管理序列：各部门正（副）经理；2．市场序列：对公司产品销售及市场开拓承担直接责任的各岗位，如市场推广、合作院校拓展、代理商拓展、直接客户开发等部门的员工；3．咨询序列：指对业务运营或管理服务的质量和水平承担直接责任的各岗位。

如电话咨询员、现场咨询员、客户投诉处理等岗位的员工；4．辅助序列：指从事职能或从事后勤服务工作的岗位。

如人力资源管理、财务管理、行政管理等岗位；第五条本制度适用的部门：公司暂时不设部门，以后根据实际情况进行设置。

第二章薪酬体系第六条实行岗位绩效工资制，坚持“以岗位为基础，以业绩为导向”的付薪思路。

第七条薪酬的结构共由以下部分构成：月度工资、季度奖金、年度绩效、福利津贴。

各部分及比例具体参见下表：各部门需参照上表所示比例进行工资发放。

1、岗位工资岗位工资指该岗位员工的工资基准，体现的是该岗位员工对公司的价值贡献度。

每一个岗位均对应于一个岗位级别，每一个岗位级别共分5档。

岗位工资次月5日前发放。

2、月度绩效工资根据月度工作考核结果发放的工资，与岗位工资有一定比例关系，不同类别员工比例不同。

月度绩效工资随月度岗位工资发放。

《2011学习管理师薪酬与激励制度4.7版》（试行稿）学习管理师的待遇由以下部分构成：（1）固定待遇+（2）课时提成+ （3）学生数津贴+（4）续费奖金1、固定待遇：固定待遇中包含基本工资、司龄补助和一定额度的因公业务支出报销。

职级别实习生助理学管师学管师优秀学管师卓越学管师未来规划师基本工资￥800 ￥1200 ￥1500 ￥2000 ￥3000 ￥4200司龄补助无￥50 ￥50 ￥50 ￥50 ￥50业务费用报销无￥50 ￥100 ￥200 ￥400 ￥6002、课时奖金：学习管理师从其负责维护管理的学员实际产生的课时中，按照如下算法和比例核算课时奖金。

算法：奖金= 每个考核周期奖金–过往考核周期已发奖金[ 单个考核周期奖金= 分公司当考核周期平均课时单价×（课时量档I×奖金比率I +课时量档II×奖金比率II +课时量档III×奖金比率III+课时量档IV×奖金比率IV）]奖金比率（分段相加）：考核周期1-3月1-6月1-9月1-12月课时量档I 0 ～1600之间的课时0 ～3200之间的课时0 ～4800之间的课时0 ～6400之间的课时奖金比率I 0.5%课时收入0.5% 课时收入0.5% 课时收入0.8% 课时收入课时量档II 1601～2400之间的课时0 ～4800之间的课时0 ～7200之间的课时6401 ～9600之间的课时奖金比率II 0.8% 课时收入0.8% 课时收入0.8% 课时收入 1.0% 课时收入课时量档III 2401～4800之间的课时4801 ～9600之间的课时7201 ～14400之间的课时9601 ～19200之间的课时奖金比率III 1.0%课时收入 1.0% 课时收入 1.0% 课时收入 1.2% 课时收入课时量档IV 4800以上的课时9600以上的课时14400以上的课时19200以上的课时奖金比率IV 1.2% 课时收入 1.2% 课时收入 1.2% 课时收入 1.5% 课时收入3、学生数津贴（分段相加）：学管师每个月根据其所管理的上课学员（当月发生了课时的学员）的人数按照以下标准领取津贴：当月上课学员人数0 ～50人51 ～80人81 ～100人100以上学生数津贴￥4/人￥6/人￥8/人￥10/人4、续费奖金：学管师对由其续费的合同中发生的课时收入按照2%的比例核算续费奖金。

学大教育学习管理师工作手册第一部分学习管理师工作职责1.对学管师规定:2.必需具有足够亲和力, 跟学生家长老师沟通过程中要一直保持微笑, 注意礼貌用语, 回访工作要准备充足, 注意沟通立场和技巧。

3.对学生上课状况要及时跟踪到位, 每周学生来上课下课必需要跟学生进行充足沟通, 理解学生辅导感受和动向。

4.与讲课老师沟通要及时, 理解学生学习状况, 并根据天材辅导特色提议给讲课老师, 引导老师完毕对学生整个辅导过程。

5.对家长想法和沟通要注意, 理解家长想法和动向, 充足做好回访准备后再跟家长联络, 认真记录家长规定和提议, 及时进行调整, 调整好必需跟家长回访确认。

学生个人请假、调课和调整规定, 一定要跟家长回访确认后再进行调整。

发生任何特殊状况, 必需先向部门主管汇报后根据规定再做调整。

第二部分学管师工作流程1)学习管理师岗位职责定位: 对学生在天材进行辅导整个过程管理者, 他是负责除学科教学之外所有事情。

2)学管师是学生学习管理者, 跟踪学生整个学习过程管理工作；是学生导师, 指导学生学习；是家长顾问, 为家庭教育提供征询；是教师教练, 协助教师进行个性化教育深层次发展；是学生学习设计师, 规划学生某阶段学习课程；是学生心理辅导老师, 协助学生梳理和沟通各个阶段心理上出现问题使学生更健康快乐成长；是学生私人经纪人, 提供应学生在天材最佳服务。

学管师接档工作:1.接档要注意如下几种方面:2.对学管主任分派学员要无条件地接受, 不要挑肥捡瘦。

接档后这个孩子在天材学习全过程就由你负责。

3.审核协议上每一种条款和细则以及交款状况, （尤其是总费用要再对应对应年级对应课时, 辅导期限和周课时与否相对应）如出现不符和异常状况将立即找对应征询师协商、处理处理、修改等；4.接档后理解孩子状况, 包括学校、年级、名次、性格、特点、孩子自身目、生活环境等。

5.理解孩子在这辅导科目, 辅导频率, 课时量, 课时完毕时间等等。

《学习管理师薪酬与激励制度》
试用期学管工资体系
1、基本工资：1800元（相关明细参照咨询版）
底薪= 基本工资1800+200全勤+100话补
2、月课时提成每人课耗1% （一对一）0.5%（班课）
（六个月之后启用校区课耗平均值：低于校区平均课耗值，视情况按课时提成的80%发放）
3、接单奖（管理津贴）：咨询签单全款的1%
（六个月前如遇退费情况，每单扣全款金额的1%）
4、1对1续费提点参照咨询签单
班课续费：原班续费2%
转介绍续费4%
5、可随时申请实行转正学管的工资体系（岗位转正，不是人事转正）
薪资发放规定：
当月基本工资于次月15号发放，续费提点，管理津贴，课时提成于次月31号发放；月退费扣罚等其他扣罚在次月15日工资中扣罚；
奖金权益约定：
学习管理师非正常提出辞职或自动离职的，视作自动放弃上季度与本季度季度性工资权益，发生时间
的季度性工资不予发放；因违反公司制度等被劝退或除名的全额扣发奖金。

工资制度一、学管师1.基本工资：实习生1200，学管师1500，学管师主管1700+。

2.个人续费业绩一万以下按1%提成，一万以上按2%提成。

3.个人全勤奖100元。

4.课时奖金：学管师从其负责维护管理的学员产生的课时中提取奖金，奖金比例：学管师1%，学管师主管1.5%.注：如学生当月出现缺课现象超过20%，则取消该学生的该项课时奖金。

5.学管所带学生无故退费的扣所退费用的百分之二。

6. 学生数津贴：学管师每个月根据其所管理的上课学员（当月发生了课时的学员）的人数按照以下标准领取津贴：1~50人：4元/人，51~80人：6元/人，81~100人：8元/人，100人以上：10元/人。

7.以下六项按要求完成，没完成者扣100元：a.对学校试卷错题进行辅导（提前写在纠错本上）；b.批改小班作业；c.最多每一次课同家长沟通一次学生的学习情况（需作记录）；d.最多每一次课后和学生沟通,了解并引导学生学习中存在的问题（需作记录）；e.最多每一次课后和授课老师沟通学生的学习情况（需作记录）；f.周五晚上发作业提醒短信，周六及周日发纠错本订正提醒短信。

8.当月业绩最高者（两万以上）奖100元。

9.部门奖励a.部门续费业绩达到3万奖300元。

b.部门续费业绩达到5万奖500元。

注：用于部门娱乐消费。

10.个人续费业绩达两万以上者次月可带薪调休两天（学生上课时间除外，且需提前向主管打招呼）。

二、咨询部注：所有新入校学员提成由校区主管具体分配（提前告之郑老师）。

1.基本工资：实习生1200，咨询师1500，咨询师主管1700+。

2.单笔业绩30次课以下按（4+1）%提成。

注：邀约者提4%，促成者提1%3.单笔业绩30次课或以上按（6+2）%提成。

注：邀约者提6%，促成者提2%4.所有新人第一单按10%提成（为鼓励新人，其他人不分此提成）。

5.个人全勤奖100元。

6.当月业绩最高者（三万以上）或签单人数最多者（4人以上）奖励100元。

教师薪酬管理制度教师薪酬管理制度11.行政后勤与教师教练校龄津贴从员工转正之日起计算，校龄每满6个月可得校龄工资津贴50元/月，校龄工资实行累计，300元封顶。

2.技工工勤及护理员校龄每满12个月可得校龄工资津贴20元/月，累计发放，100元封顶。

3.凡本制度实行之前未单独计算校龄工资的员工，其校龄计算从本制度实行之日起计算。

4.对于本制度实施以前未单独计算校龄工资，但是已经在石竹山学校工作满6年以上的人员，除实行以上规定外，另外给予特别校龄津贴，其中三级以上干部给予200元/月的校龄津贴，员工给予100元/月的校龄津贴。

学科带头人和骨干教师津贴为鼓励学校教学工作，特实行下列骨干教师和学科带头人奖励办法：1.骨干教师给予150元/月的津贴，具体评价办法参见《石竹山文武学校绩效考核制度》2.学科带头人待遇标准和评价办法由学校另行规定星级员工津贴三星级员工给予50元/月津贴四星级员工给予100元/月津贴五星级员工给予150元/月津贴星级员工具体评价办法参见《石竹山文武学校绩效考核制度》特殊津贴。

1.考虑到某些岗位工作性质差异以及员工以前年度收入现状，为激励员工、保持学校管理和教学稳定，对某些特殊岗位给予特殊津贴。

2.员工享受特殊津贴需要经过学校校委会审批通过。

教师薪酬管理制度2一、基本工资基本工资的核定以学历，教龄和现实的教学能力为依据由校长考核确定1、实习或试用期的基本工资1300元2、大专及以上学历1300元—1500元3、基本工资按10%逐年递增（做满一年以上开始计发）4、每月固定500元的住房伙食补贴，（已经提供食宿的`不在此列）。

二、岗位工资1、招生负责人岗位工资500—1000元/月，每学期招生计划完成任务可享受全额，如未完成预定任务按一定比例发放岗位工资。

2、教学负责人岗位工资500—1000元/月，每学期教学计划完成各项任务可享受全额，如未完成预定任务按一定比例发放一学期岗位工资，教学出现失误或其他严重问题，扣发岗位工资。

教育培训机构不同岗位薪资体系规定
1.引言
本文档旨在规定教育培训机构不同岗位的薪资体系，确保公平、透明和合理的薪资分配，激励员工的积极性和工作表现。

2.岗位分类
根据不同职能和层级，我们将教育培训机构的岗位划分为以下
几类：
- 教师类岗位：包括教学主管、教师、助教等。

- 行政管理类岗位：包括行政主管、行政助理、人力资源专员等。

- 运营销售类岗位：包括运营经理、销售主管、市场专员等。

3.薪资等级划分
为了确保薪资的公正和合理性，我们将为每个岗位设立薪资等级。

薪资等级将根据以下因素确定：
- 工作职责和要求：岗位的职责和要求将影响薪资等级的划分。

- 绩效评估：员工的工作表现将作为确定薪资等级的参考依据。

4.薪资结构
我们的薪资体系将包括以下几个组成部分：
- 基本工资：根据薪资等级确定的固定月薪。

- 绩效奖金：根据个人绩效和团队绩效确定的年度奖金。

- 福利待遇：包括五险一金、带薪年假等额外福利。

5.薪资调整
薪资调整将根据公司的财务情况和员工的工作表现进行评估。

定期进行薪资调整，以确保薪资的合理性和竞争力。

6.薪资保密
为了保护员工的隐私和薪资信息的保密性，公司对员工的薪资信息将进行严格保密，除非经过员工同意或法律要求披露。

7.生效日期和变更
本文档自发布之日起生效。

公司保留根据实际情况对本文档进行修改和变更的权利。

以上规定是公司薪资体系的基本原则和规定，希望员工遵守，并与公司共同发展。