教育咨询师薪酬制度

教育咨询师薪酬与激励制度（2014年试行一版）教育咨询师的工资由以下几部分构成：（1）基本工资+（2）岗位工资*KPI系数+（3）长期服务津贴+（4）绩效奖金（月账户充值总金额奖金+单笔账户充值提成奖金+新签人数奖金－退费处罚）1、基本工资：可参考各城市社会保障最低工资。

2、岗位工资*KPI系数（1）岗位工资注：岗位工资按照职级别考核确认，具体详见《职级别考核办法》。

（2）KPI系数：为考核项，包括覆盖达标率、邀约率、上门率、签约率。

1）KPI考核总分值=1，考核项=覆盖达标率+邀约率+上门率+签约率；2）考核权重（100%）=覆盖达标率*30%+邀约率*20%+上门率*30%+签约率*20%；3）覆盖达标率=实际接触的有效资源量/在岗天数*30（咨询师日覆盖量指标不低于30个）；4）邀约率=意向上门总量/实际覆盖量；5）上门率=实际上门总量/意向上门总量；6）签约率=签约总人数/实际上门总量。

注：岗位工资中的“KPI”考核项主要是针对“奠基项目”（数据管理系统）上线的分公司，目前试点分公司可在年底前上线，其他分公司也会陆续在14年上线，在“奠基项目”正式上线之前，各分公司KPI考核值可暂取“1”。

3、长期服务津贴：咨询师入职满一年开始享受长期服务津贴，标准为0－50元/月，司龄每增加一年，长期服务津贴增加0－50元/月，300元/月封顶。

按月折算，年度发放。

4注：1）当月未缴纳全款的新签学员，只享受当月账户充值总金额奖金（当月实收业绩奖金）。

2）月账户充值总金额=新签金额+结课学员续费金额（计入当月实收业绩）；3）如不满足单项考评标准（月账户充值总金额或新签人数），则根据当月的业绩实际完成值，对应的月账户充值总金额或新签人数的最低提成比例计算。

5、单笔账户充值提成奖金：[说明二：分公司业绩总提点为X%，建议单笔账户充值提成奖金占总提点的30%。

]注：1）新签人数奖金采取分段累加的方式核算；2） 咨询师新签续费不享受新签人数奖金；3）咨询师单笔账户充值金额在（不得低于4000）元以下时，不计入新签人头数，享有每单笔奖金；4）坏账学员不计入新签人头数。

讲师福利方案背景讲师是教育行业的重要组成部分。

他们承担着培养学生、传播知识的重任。

因此，保障讲师的权益、提高工作满意度、提高课堂教学质量，已经成为教育管理者和讲师们共同关注的问题。

讲师福利方案的意义讲师福利方案不仅可以提高讲师的工作积极性和工作满意度，也可以吸引更多优秀的讲师加入教育行业，提高课堂教学质量，为整个社会培养更多人才。

讲师福利方案的内容1. 薪酬待遇讲师的薪酬待遇是讲师福利方案的核心。

合理、透明的薪酬制度是一种重要的激励机制。

此外，充分体现贡献的绩效考核也是薪酬待遇的关键因素。

2. 健康保障讲师的工作需要长时间站立或坐着，因此身体健康是十分重要的。

提供适当的健康保障包括：定期健康体检、职业病预防、心理咨询等。

3. 带薪休假和福利讲师们需要有充足的休息时间来保持精力充沛的状态，为学生提供更好的教育服务。

带薪休假和福利可以有效减轻讲师工作负担。

其中，包括年假、病假、婚假、产假等一系列福利政策。

4. 职业晋升和培训讲师们需要不断提升自己的教学水平，通过职业晋升和培训，能够获得更好的发展机会。

此外，他们还可以通过学习新的教学技能、了解前沿教育知识等，提高自己的教学能力。

讲师福利方案的实施讲师福利方案的实施需要教育管理者和企业家等相关方面的共同努力。

教育管理者需要积极出台政策，提高讲师的福利待遇；企业家需要注重社会责任，并参与到供给侧结构性改革中。

这样才能在讲师福利方案的实施中不断取得积极的进展。

总结讲师福利方案对于教育行业和整个社会都具有重要的意义。

通过提高讲师的工作满意度、吸引更多的优秀讲师进入教育行业、提升课堂教学质量，可以为社会培养更多的人才，为国家的发展做出重大贡献。

纳博工作室薪酬体系及任务一、区域经理（一）区域经理薪酬体系（标准）1、薪酬结构：基本工资A＋岗位工资B＋绩效工资C＋招生奖金D＋年终奖E。

2、岗位工资可根据员工能力在一定范围内上下浮动，标准由主管领导根据员工表现决定。

3、绩效工资说明（1）岗位月度业绩指标完成情况的综合体现，与月度业绩指标完成率相关。

（2）核算公式：月度实际绩效工资＝C/2＋C/2×(n－80﹪)/20﹪，n为月度业绩指标实际完成率，且n≧80﹪，低于80﹪则绩效全部不予核算。

(3)月度业绩考核共四项指标：招生量（z）、宣讲量（x）、转化率（h）、队伍建设（w）。

具体考核如下：当月四项考核指标除队伍建设外，其余各项月任务指标有一项及以上完成率低于100%，当月发放50%绩效工资；除队伍建设外，其余某一单项指标连续2月完成率低于100%，停发绩效工资，如完成则当月恢复绩效工资；队伍建设月任务完成率低于100%，岗位工资扣发20%，连续两月队伍建设完成率低于100%，岗位工资扣发40%；如招生量任务全部完成，则无论其他指标完成率如何，发放全部岗位和绩效工资。

（4）如全年业绩指标实际完成率≧80﹪，而年度绩效工资累计不足6C,则年底一次性补足；如全年业绩指标实际完成率≧100﹪，而年度绩效工资累计不足12C，则年底一次性补足。

4、基本工资和岗位工资以工资形式发放，绩效工资、招生奖金以费用形式报销。

5、区域经理每月发放交通补助300元，以费用形式报销。

（二）20 年区域经理计划任务表（4月-12月，50人）二、校园主任校园主任（实习生）薪酬体系（标准）1、薪酬结构：绩效工资C＋招生奖金D。

2、绩效工资说明（1）校园主任为实习生，不发放基本工资和岗位工资。

（2）核算公式：月度实际绩效工资＝500＋m（招生绩效)+y（宣讲绩效）。

（3）月度业绩考核共两项指标：招生量（z）、宣讲量（x）。

具体考核如下：①当月招生量（z）为0，则m=0；②当月宣讲量（x）≧15时，y=500，10≤宣讲量（x）＜15时，y=300，当月宣讲量（x）＜10时，y=0。

更多资料请联系领路人商学院咨询师教育辅导机构的教师薪酬参照版1、待遇包括：基本工资(底薪)、课时费、岗位津贴、加班费、绩效奖金、全勤奖、补贴、保险、电话补贴。

2、基本工资：专职教师基本工资1200元/月。

3、课时费：教师的等级不同课时费也不同，可以按人头算也可按所带班级算。

所带学生越多课时费越多。

4、全勤奖：50元/月（当月满勤可发、迟到或请假均不发）。

5、超员奖：每个教学班级基数假设为10人/班，若实际学生数超过10人，每超出一个学生，补贴该任课教师20元/人/月.6、加班费：20元/半天，40元/天，加班具体时长根据工作需要而定，少于5个小时为半天，超过5个小时按一天算。

（由校长审核批准方能计算），如属于布置的任务没有完成者不算加班。

7、餐补：10元/天。

周末上全天班的行政及上课跨中间两个时间段耽误午餐的专职教师及助教享有。

平时值班的行政一天工作时间超过9小时的，也享受10元/天的误餐补助。

8、绩效奖金包括：学生巩固率+学生参加比赛获奖+教师优质课比赛+新生源拓展奖励+优质服务奖励+年度奖励巩固率奖：1．每期培训的最低基本续班率，75％以上的班级有续班奖金，50％—74%不奖不罚，带班巩固率50%以下的老师，给予一个培训周期的观察期，连续两个培训周期巩固率低于50%的老师，学校有权将其辞退或转岗。

2．续班奖每期发一次。

学生巩固率奖励如下表：（G是巩固率的第一个字母）巩固率奖金额75%≦G﹤80% 15元/生80%≦G﹤85% 20元/生85%≦G﹤90% 21元/生90%≦G﹤95% 24元/生95%≦G﹤100% 27元/生G=100% 30元/生学生参加比赛获奖：凡教师辅导学生在国家级竞赛中获奖，奖励150-50元/人；凡教师辅导学生在省级竞赛中获奖，奖励120-40元/人；凡教师辅导学生在市级竞赛中获奖，奖励100-30元/人；其他单项奖：根据学校的具体情况另行设立单项奖。

教学优质课奖：凡在学校组织的教师教学竞赛中获得一等奖的，奖励200元（或等值物品）；凡在学校组织的教师教学竞赛中获得二等奖的，奖励150元（或等值物品）；凡在学校组织的教师教学竞赛中获得三等奖的，奖励100元（或等值物品）。

一、通知背景
为进一步完善我单位教师薪酬管理制度，提高教师待遇，激发教师工作积极性，根据国家相关法律法规及我单位实际情况，特制定本通知。

二、适用范围
本通知适用于我单位全体在编教师。

三、薪酬构成
1. 基本工资：按照国家及地方相关政策执行，根据教师职称、学历等因素确定。

2. 绩效工资：根据教师年度考核结果、教学质量、学生满意度等指标进行评定，
体现多劳多得、优绩优酬的原则。

3. 岗位津贴：针对不同岗位的劳动强度、工作性质等因素，设立相应的岗位津贴。

4. 教龄津贴：根据教师教龄长短，给予相应的教龄津贴。

5. 职称津贴：根据教师职称等级，给予相应的职称津贴。

6. 班主任津贴：设立班主任岗位津贴，以鼓励教师担任班主任工作。

四、薪酬发放
1. 薪酬发放时间为每月的15日，具体发放方式按照我单位财务管理制度执行。

2. 教师如有请假、事假等情况，按照国家及地方相关政策扣除相应工资。

3. 教师如有违纪行为，按照我单位相关规定扣除相应工资。

五、绩效工资评定
1. 绩效工资评定采取年度考核制度，每年评定一次。

2. 绩效工资评定指标包括：教学质量、学生满意度、教研成果、教育科研、教育
教学改革等。

3. 绩效工资评定结果将作为教师职称评定、岗位晋升、评优评先的重要依据。

六、其他事项
1. 本通知自发布之日起施行，原有薪酬管理制度与本通知不一致的，以本通知为准。

2. 本通知由人力资源部负责解释。

3. 教师如有疑问，可向人力资源部咨询。

特此通知。

单位名称
发布日期。

教育培训机构咨询师薪酬制度咨询师薪酬与激励制度为了激发咨询师团队的活力，保持薪资的市场竞争性与内部公平性，激励员工有效实现公司总体战略目标，特制定本制度。

适用范围：本制度适用于公司全体咨询师。

规定细则：咨询师的待遇由以下部分构成：底薪+提成-退费扣罚。

1、底薪：职级别根据公司颁布的《咨询师级别评定标准》进行调整。

职级别底薪（元/月）金牌咨询师 2200精英咨询师 1800咨询师 1600备注：1）新入职咨询师，无经验者可给予2个月底薪保护，总计1800元/月；2）有半年及以上同行经验者可给予2个月底薪保护，总计2000元/月。

2、销售提成：根据咨询师当月新签实收调整。

月个人业绩(万) 提成比例（%）Y＜4 24≤Y＜10 310≤Y＜15 415≤Y＜20 4.520≤Y＜25 6Y≥25 8月个人业绩(万) 25≤Y＜30 30≤Y＜40 40≤Y＜55 55≤Y＜70提成比例（%） 5.5 6.5 7 8注：咨询师凡签约大班推荐资源则拿出签约金额的1%作为大班推荐人员的奖励。

3、退费扣罚：若学员发生退费，应返还退费金额的提成奖励，从次月工资中扣除。

退费返还＝退费金额×对应提成比例4、岗位说明：入职第一个月为保护期，不进行考核，保护期过后，如连续两个月拿底薪则予以转岗或离职。

5、发放规定：A、日期：次月20日发放上月工资；B、统计周期：以月度为统计单位，当月末日为计算日，以每月自然月为统计周期；C、业绩确认：1）新签类合同签订后，学费全额到款之日起，课时消耗金额达到总合同金额的10%时发放提成奖励；2）销售提成分两部分发放：其中销售提成中预留1.5%随着课耗逐月发放，如三个月内未消耗完，则在达标后第四个月一次性发放剩余提成（如：3月达标预留提成未在4-5月随课耗发放完，则在6月工资中一次性发放）；备注：全额收费学员，学科教师授课完毕，学员在课时确认单签字确认，校长助理填写课耗日报表并上报公司财务部后，为当月已确认课耗业绩。

教辅人员薪酬制度方案模板一、总则第一条为保障教辅人员权益，提高其工作积极性，根据国家相关法律法规，结合我校实际情况，制定本薪酬制度方案。

第二条本方案适用于我校教辅人员，包括实验室管理员、图书管理员、心理咨询师、生涯规划师等。

第三条本方案所称薪酬，包括以货币形式直接支付给教辅人员的工资、奖金、福利等。

二、薪酬体系的构建第四条薪酬体系的构建要遵循以下原则：1. 公平、公开、公正原则：教辅人员的薪酬应与其工作职责、工作量、工作质量等因素相匹配，确保薪酬体系内部公平。

2. 岗位薪酬动态化原则：根据教辅人员的工作表现和学校发展需要，适时调整薪酬水平。

3. 对外具有竞争力原则：教辅人员的薪酬应具有市场竞争力，以吸引和留住优秀人才。

4. 对员工具有激励性原则：通过设置合理的薪酬结构和晋升通道，激发教辅人员的工作积极性和创新精神。

第五条教辅人员薪酬构成：1. 基本工资：根据教辅人员的岗位、职级、工作年限等因素确定。

2. 岗位工资：根据教辅人员的工作职责、工作量、工作质量等因素确定。

3. 绩效奖金：根据教辅人员的工作业绩、学校考核结果等因素发放。

4. 福利：包括五险一金、年终奖、节假日慰问金等。

5. 培训和发展机会：为教辅人员提供职业培训、晋升机会，鼓励其个人发展。

三、薪酬发放与管理第六条教辅人员薪酬发放：1. 工资发放：每月按时足额发放基本工资、岗位工资和绩效奖金。

2. 福利发放：按照国家和学校相关规定，为教辅人员办理五险一金，发放年终奖、节假日慰问金等。

3. 培训和发展机会：定期为教辅人员组织专业培训，提供晋升通道。

第七条薪酬调整：1. 定期对教辅人员薪酬进行市场调研，调整薪酬水平，确保对外具有竞争力。

2. 根据教辅人员的工作表现、学校发展需要，适时调整薪酬结构。

3. 教辅人员晋升后，应及时调整其薪酬水平。

四、监督与反馈第八条建立薪酬监督机制，确保薪酬制度的实施公平、公正、公开。

第九条设立薪酬反馈渠道，教辅人员可通过正当途径提出薪酬方面的意见和建议。

教师薪酬与激励制度教师的工资构成：（1）基本工资+（2）课时费+（3）转介绍奖励+(4)续班奖励+（5）岗位激励一，基本工资：1，“助教”为新入职员工或实习生；应届生根据教师的教学情况在3个月内可以提升到初级。

新入职经验丰富或能力突出者，通过背调和测评，可特批职级别。

（教师职级别评定见《教师评级制度》文件）2，基本工资为有责任工资，包含30小时基础课时，若教师月课时数没有超过30小时只发放基本工资，超过30小时才开始计算课时费。

基础课时30小时为教师较低年级段的课时数。

3，连续三个月平均课时量（含一对一+班组课时量）低于30个小时者，公司有权优化和降级。

（3-5人班组1次课按2个小时核算；6-8人班组1次课按3小时核算）4，每年6月至11月、12月至次年5月为考评期，即6月、12月核定新级别。

二，课时费（超过30小时基础课时开始计算课时费）：课时费=一对一课时费+班组课时费说明：第1页共4页1，一对一课时费=∑（每一个学生月度一对一课时量*教师课时费单价），单价详见下表第2页共4页注：以上仅适合微课的班组课时费核算，其他形式班组课时费另行制定。

三、转介绍奖励：1，转介绍定义：教师提供转介绍资源，提前在咨询部做好备案确认2，转介绍奖励标准：教师转介绍拿新签此单咨询师提成的40%。

授课教师发动本班学生转介绍插班的奖励计算：3，已上课学员退费：以申请退费时间为准，学员上课3个月内产生退费，100%扣除该笔转介绍奖励，超过3个月不扣除。

4，新签坏账（未上课退费）学员，发生在签单当月的，不发放针对该生的激励，也不扣款；坏账发生在非签单当月的，扣除该笔退费金额所对应的提成奖金的100%。

五、岗位激励教师岗位激励工资最高为500元/月，具体见《教师岗位激励表》第3页共4页六、薪资发放说明：1，工资于次月15日发放基本工资+课时费+岗位激励，28日发放80%的转介绍奖励和续班奖励，剩余20%的奖励在三个月后发放，作弊的全额扣发。

教育行业薪酬分析报告引言教育行业是国民经济的重要组成部分，是培养人才、传承文化的关键行业。

随着教育的快速发展和人们对教育的重视程度的提高，教育行业的就业需求也日益增长。

然而，教育行业的薪酬状况一直备受关注。

本报告旨在分析教育行业的薪酬情况，为从业者和求职者提供参考。

数据来源本报告的数据来源于教育行业从业人员的薪酬调查，包括教师、教育管理人员和教育咨询师等不同职业岗位。

教师薪酬教师是教育行业的核心人群，他们的工作直接关系到学生的学习成果和教育质量。

根据我们的调查结果显示，教师的薪酬与其工作经验和所在地区密切相关。

工作经验对薪酬的影响工作经验是评估教师薪酬的一个重要指标。

调查结果显示，刚入职的教师通常薪酬较低，随着工作经验的增加，薪酬逐渐提高。

具有5年以上工作经验的教师薪酬普遍高于新入职教师，且随着工作经验的增加，薪酬增幅逐渐减小。

这说明教师的薪酬普遍存在一个相对稳定的增长周期。

地区对薪酬的影响不同地区的经济发展状况和教育资源分配不平衡都会对教师薪酬产生影响。

调查结果显示，一线发达城市的教师薪酬普遍高于二线和三线城市。

这与一线城市的经济发展和教育资源的集中有关。

相比之下，二线和三线城市的教师薪酬相对较低，但由于生活成本较低，真实的薪酬水平也需要与生活成本相适应。

教育管理人员薪酬教育管理人员在教育机构中起到重要的组织和管理作用。

他们负责制定教育政策、组织资源和管理人员。

根据我们的调查结果，教育管理人员的薪酬与其职位级别和所在机构的规模相关。

职位级别对薪酬的影响教育管理人员一般分为高层管理人员和中层管理人员。

高层管理人员负责整个机构的发展规划和决策，中层管理人员负责具体的部门和人员管理。

调查结果显示，高层管理人员的薪酬普遍较高，而中层管理人员的薪酬相对较低。

这与高层管理人员所承担的责任和风险较大有关。

机构规模对薪酬的影响教育管理人员所在机构的规模也会对其薪酬产生影响。

大型机构通常具有更大的经济实力和更高的管理需求，因此对高级管理人员薪酬的投入也相对较高。

培训机构教师薪酬考核制度一、《新薪酬制度》制定目的提供公平的待遇、均等的机会，促进公司及员工快速健康的发展与成长；激励全体同仁工作热情，充分调动各位同仁工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率；有效的配合公司运营体制改革，利于个人及公司在教育培训行业的快速发展；配合公司2017、2018年工作计划的落实。

二、《新薪酬制度》制定原则1.以人为本，按劳分配，多劳多得，促进公司的人才培养和优胜劣汰；2.给予员工最大的晋升发展空间；本制度自2017年1月1日起执行；3.机制灵活，本工资制度为参考工资制度，各分部（分校）根据相应运营模式分以下三类执行：（1）公司统一直营，统筹管理与核算，直接按本薪酬制度执行；（2）公司统一直营，统筹配合管理，内部承包型独立核算，分部参考该薪酬制度，制定分部独立薪酬制度，报公司备案同意，独立执行；公司对外加盟及其他合资共赢方式，分部独立制定薪酬制度，独立执行。

三、《新薪酬制度》适用范围1.适用公司目前所有部门职工；2.新增不同职别部门及岗位，将根据需要另行制定予以补充。

3.公司特别招聘岗位，以双方面议时协定的工资制度执行。

4.1 考勤：考勤管理按公司考勤制度执行，请假一天（不含星期六日，不影响课程安排）视为全勤，请假超过一日以上扣除全勤工资。

4.2 福利：转正之后课程顾问每月可给予元通50通讯补助和50元交通补助。

工龄工资1年以上100 3年以上200 5年以上300元年终奖5考核结果应用5.1晋升：在达到指定岗位要求时，可申请晋升岗位。

5.2降职或调岗：1、试用期后连续3个月不能很好地完成本职工作者；2、玩忽职守给学校造成恶劣负面影响者；3、严重违反公司制度，不服从管理的。

第一部分：教师薪资结构第一节：教学部教师薪酬结构表一、部门奖：享有所在部门所有成员当月上课金额总和的2%；二、组织奖：享有所有部门成员当月上课金额总和的2%三、在两个月之内，试用期教师能带课，工资照发；若第三个月还不不能胜任，则基本工资当月只发50%，另50%暂存学校，若第四个月能带课再补发，以此类推；四、基层岗位每三个月进行一次考核晋升，中层以上岗位每半年进行一次考核晋升。

教育咨询师工资体系引言教育咨询师是在教育行业中起着重要作用的专业人士。

他们负责为学生和家长提供个性化的教育咨询和指导服务。

教育咨询师的工资体系是一个关键的问题，它直接影响到教育咨询师的薪酬水平、工作积极性以及企业的人才引进和留用。

工资体系的重要性教育咨询师的工资体系对于企业的运营和发展至关重要。

一个科学合理的工资体系可以激发教育咨询师的工作积极性，提高教育咨询服务的质量。

此外，一个有竞争力的工资体系还可以吸引高素质的人才加入教育咨询师团队，为企业持续发展提供源源不断的人才支持。

工资体系的组成要素教育咨询师的工资体系通常由以下几个要素组成：基本工资基本工资是教育咨询师每月固定获得的工资，它与教育咨询师的工作经验、职称、学历等因素相关。

教育咨询师的基本工资应该根据市场行情和企业的实际情况确定，既要保证教育咨询师的生活水平，又要确保企业的可持续发展。

绩效工资绩效工资是根据教育咨询师的工作表现和业绩来确定的。

绩效工资的设定可以激励教育咨询师更加努力地工作，提高工作效率和质量。

同时，绩效工资的设定也要公平公正，避免出现歧视和不当竞争。

奖金与福利除了基本工资和绩效工资，教育咨询师还可以得到一定的奖金和福利待遇。

奖金常常与教育咨询师的表现和业绩相关，而福利则包括社会保险、住房公积金、带薪年假等。

这些奖金和福利既可以激励教育咨询师，也可以提升他们的工作满意度和忠诚度。

职称晋升与培训教育咨询师的职称晋升是一种绩效考核和激励机制。

通过定期的评估和培训，教育咨询师可以获得更高的职称和相应的薪资增长。

职称晋升和培训可以激励教育咨询师不断学习和提升自己的专业水平，为客户提供更好的服务。

工资体系的设定原则教育咨询师的工资体系应该遵循以下原则：公平公正工资体系要公平公正，避免出现任人唯亲、阶层固化和薪酬差距过大等问题。

教育咨询师的工资应该与其工作表现和业绩挂钩，避免歧视和不公平现象的发生。

灵活多样工资体系应该灵活多样，适应不同教育咨询师的需求和发展。

教育咨询师薪酬制度(试行)教育咨询师薪酬=(1)底薪+ (2)新签学员提成+ (3)课时提成+ (4)特别奖+ (5)退费负激励+ (6)其他2、新入职咨询师一律按助理咨询员标准执行；具备充分行业工作经验的咨询人才，经公司咨询总监审核报副总经理、总经理后，可按咨询师标准执行；3、一个季度达到更高层级的业绩任务，升至对应等级；一个季度未达到所规定的业绩任务，降至对应等级。

(二)、绩效说明：1、每月2、通班每月是指每天8:30 — 21: 00均在岗工作，第二天也不补休，每月10次以上通班或者完成5万现金业绩评为满分。

(三)社保补助：二、新签学员提成1、提成标准：2、新签金额指咨询师当月新签学员实到款的累计金额。

咨询师签约时单笔申请价格折扣的，则签约提成对应打折；减免综合服务费的，按9.5折算。

单笔超过七折的，咨询师不享受新签学员提成。

公司统一的打折促销活动除外。

3、学员年级认定标准为新签学员报名缴费时的所在年级。

暑期签约学员以9月1日前所在年级标准签约。

分期付款的，第一笔现金和一个月以内的后付款直接计入业绩，一个月以后的后付款按单笔0.5%算。

4、如果咨询师因内部调动而离开咨询师岗位，发放截止至调岗当日产生的咨询奖金。

5、咨询师离职，即永久失去从其新签的学员在其离职后发生的课时中再获得咨询奖金的资格。

如果咨询师复职，只能从其当次复职之日后新签的学员发生的课时中获得咨询奖金。

6、导师奖金(助单奖金)：处在辅导期的助理咨询师引导的学员由其导师签单，学员所有权归导师所有，导师获得新签提成；学员的管理维护权归受辅导咨询师所有，受辅导咨询师获得课时提成。

三、课时量提成：课时提成说明：五、退费责任：按〈〈退费制度》处理六、1、合同一旦经审核确认后就不得再做任何修改；如果客户在原合同基础上追加课时，必须签署新的续费合同，不允许修改原合同课时数；2、如果发现咨询师在签约操作过程中有任何舞弊行为，扣罚该咨询师在此合同中的所有奖金和提成，已发的奖金要全额追回，同时按照公司相关规定给予相应处罚；3、公司人事行政部拥有对本制度的最终解释权；对于本制度在实际运行过程中遇到的未尽事宜，将继续完善。

一、目的为了规范教育培训咨询师的工作，提高工作效率和服务质量，确保培训咨询师队伍的专业性和稳定性，特制定本制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有教育培训咨询师，包括全职、兼职咨询师。

三、职责与权限1. 职责（1）负责向客户介绍公司教育培训产品和服务，解答客户疑问，为客户提供专业建议。

（2）负责客户关系的维护，确保客户满意度。

（3）根据客户需求，制定个性化的培训方案。

（4）协助客户完成培训报名、缴费等手续。

（5）参与公司培训活动的策划与执行。

（6）定期向上级汇报工作情况。

2. 权限（1）有权了解公司教育培训产品和服务信息。

（2）有权根据客户需求，调整培训方案。

（3）有权向客户推荐合适的产品和服务。

四、入职与培训1. 入职（1）应聘者需具备相关教育背景、工作经验和沟通能力。

（2）应聘者需通过公司组织的面试、笔试等选拔环节。

（3）新入职的咨询师需参加公司组织的入职培训。

2. 培训（1）公司定期组织专业培训，提高咨询师的专业素养。

（2）咨询师需参加公司组织的业务培训，熟悉公司产品和服务。

（3）咨询师需定期参加行业交流活动，了解行业动态。

五、考核与晋升1. 考核（1）每月对咨询师的工作量、客户满意度、培训报名率等进行考核。

（2）每季度对咨询师的专业知识、沟通能力、团队协作等进行综合考核。

2. 晋升（1）根据考核结果，对表现优秀的咨询师进行晋升。

（2）晋升需满足公司规定的相关条件。

六、薪酬与福利1. 薪酬（1）咨询师薪酬包括基本工资、绩效工资、提成等。

（2）咨询师薪酬与工作量、客户满意度、培训报名率等因素挂钩。

2. 福利（1）咨询师享有国家规定的法定节假日、年假、产假等。

（2）公司为咨询师提供培训、晋升、体检等福利。

七、纪律与要求1. 咨询师应严格遵守国家法律法规、公司规章制度。

2. 咨询师应保守公司商业秘密，不得泄露客户信息。

3. 咨询师应尊重客户，诚实守信，不得虚假宣传。

4. 咨询师应积极参加公司组织的各项活动，提高团队凝聚力。

教育培训机构各岗位薪酬体系标准教育培训机构员工薪酬制度及标准一、薪酬制度及标准一）咨询师：咨询师薪酬奖励标准：咨询师的薪酬=咨询师薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①、咨询师薪酬奖励标准：咨询师薪酬奖励=出勤工资A+签约业绩奖励BA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：初级咨询师：1100元中级咨询师：1300元高级咨询师：1500元B、签约奖励标准：咨询师业绩奖励=∑（月签约到款金额×咨询师提成比率）月签约到款金额5万以下：2%5万（含）-10万（含）：3%10万以上：4%②、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认二）咨询主管：咨询主管薪酬奖励标准：咨询主管的薪酬=咨询主管薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①、咨询主管薪酬奖励标准：咨询主管薪酬奖励=出勤工资A +个人签约业绩奖励B+管理奖励CA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：1800元B、签约业绩奖励标准：咨询主管个人业绩奖励=∑（咨询主管单笔签约到款金额×咨询主管单笔提成比率）月签约到款金额5万以下：2%5万（含）-10万（含）：3%10万以上：4%C、管理提成奖励标准：咨询主管管理奖励=团队销售业绩总额×提成比率咨询主管管理奖励方案（团队销售业绩总额）签约到款金额咨询团队业绩（不含本人签约到款金额）提成比率：0.75%②、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认。

三）教务：教务薪酬奖励标准：教务的薪酬=学管师薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①、教务薪酬奖励标准：教务薪酬奖励=出勤工资A +签约业绩奖励B+课时奖励CA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：初级教务：1300元中级教务：1400元高级教务：1500元B、签约奖励标准：教务业绩奖励=∑（单笔签约到款金额×学管师单笔提成比率）月签约续费到款金额5万以下：2%5万（含）-10万（含）：3%10万以上：4%C、课时奖励标准：当月管理学生消耗总课时数300小时以下：无奖励300小时（含）-600小时（含）：0.5元/课时600小时以上：1元/课时教务主管薪酬奖励标准：教务主管的薪酬由教务主管薪酬奖励减去因退费而产生的扣款计算。

一、总则为规范培训学校咨询师的管理，提高咨询师的专业素养和服务质量，保障学员权益，特制定本制度。

二、咨询师职责1. 咨询师应具备良好的职业道德，严格遵守国家法律法规和学校规章制度。

2. 咨询师应具备扎实的专业知识，熟练掌握心理咨询技术，为学员提供专业、有效的咨询服务。

3. 咨询师应关注学员的心理需求，尊重学员隐私，保护学员个人信息安全。

4. 咨询师应积极参加学校组织的培训、研讨活动，不断提升自身专业水平。

三、咨询师招聘与培训1. 招聘条件：（1）具备心理咨询师资格证书，具有2年以上心理咨询工作经验；（2）热爱心理咨询事业，具有良好的沟通能力和团队合作精神；（3）具备较强的学习能力和适应能力。

2. 培训内容：（1）心理咨询基础知识；（2）心理咨询技能技巧；（3）心理咨询伦理与法规；（4）心理测评与诊断；（5）个案分析与处理。

四、咨询师考核与评价1. 考核内容：（1）专业知识掌握程度；（2）心理咨询技能运用；（3）学员满意度；（4）团队协作与沟通能力。

2. 评价方式：（1）定期考核：每季度进行一次考核，考核结果作为咨询师薪酬、晋升的重要依据；（2）学员满意度调查：每半年进行一次学员满意度调查，调查结果作为咨询师评价的重要依据；（3）领导评价：由学校领导对咨询师进行综合评价。

五、咨询师管理与监督1. 咨询师应遵守学校作息时间，按时参加咨询服务；2. 咨询师应按时完成个案记录，保证咨询质量；3. 咨询师应定期参加心理咨询师继续教育，不断提升自身专业水平；4. 咨询师应主动接受学校管理，配合学校开展各项工作。

六、咨询师薪酬与福利1. 薪酬构成：基本工资+绩效工资+奖金；2. 福利待遇：五险一金、带薪年假、节日福利等。

七、附则1. 本制度由培训学校负责解释；2. 本制度自发布之日起施行。