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培训学校薪酬管理制度与方案（教学部+市场部）1.教师薪酬福利制度方案一2.教师薪酬福利制度方案二3.教师薪酬福利制度方案三4.教师薪酬福利制度方案四5.教师薪酬福利制度方案五6.教师薪酬完美版7.教师工资评级方案一8.教师工资评级方案二9.教师考核方法与星级评定10.教师奖惩规定11.市场部人员岗位职责12.市场部工资方案（3种）13.市场经理岗位职责14.市场部提成方法教师工资、福利制度方案一（正式签约专职教师类）一 .工资学校本着劳资兼顾互助互惠原则，给予员工以合理待遇。
1、待遇包括：基本工资、岗位津贴、课时工资、绩效奖金、全勤奖、补贴、保险等。
2、基本工资：专职教师基本工资3200元/月（含600元课时费）。
3、教师基本课时工资：试用期教师为130元/次（二小时为一次），转正教师的课时工资通过评级后按级别定。
转正不足一年的教师为新老师，初始课任务没有完成者不算加班。
4、证书补贴:有教师资格证加补贴120元/月,过大学六级、PETS-4级加补贴180元/月。
过专八、PETS—5级加补贴280元/月。
5、学历补贴：大专200元；本科300元。
9^保密费：100元/月。
10、餐补：50元/天。
周末上全天班的行政及上课跨中间两个时间段耽误午餐的专职教师及助教享有。
平时值班的行政一天工作时间超过9小时的，也享受50元/天的误餐补助。
11、培训津贴：120T30元/小时12、住房津贴：省外的员工或在郊区上班的老师如有需要，转正后学校可免费提供宿舍。
如员工由于个人原因不服从学校安排的，学校不予考虑，试用期间需提供住宿的，按100元/月收取。
13、关于寒暑假的工资待遇：专职教师寒暑假期间各有一个月享有2650元的基本工资（不扣450元课时）。
二•福利1、学校员工结婚，学校发礼金500元，由办公室安排人员到场祝贺。
2、学校员工生子，发礼金200元，双胞胎400元，计划外生育不发。
3、员工三•保险1、员工与学校签转正合同三个月内，学校按政策办理养老保险，失业保险和医疗保险。
培训机构激励制度篇一：教育培训机构内部奖励制度爱沐佳积分奖励制度爱沐佳教育甪直分校以“教育成就梦想，M+引领飞翔”为理念，以让每一个学员“自主学习，快乐进步”为口号，践行“对每一位学员负责”为原则。
赏识教育是M+的办学特色，为了让更多的孩子享受到学习的快乐、自信与激情，特实行积分奖励制度，激发孩子们学习的兴趣！全期总共积分200分，每一个STICKER为一分，表现最优秀的孩子可以获得200分的积分！积分兑奖如下：200积分可以换大娃娃或大卡通汽车！150积分可以换中娃娃或卡通汽车或帆船！150积分可以换小娃娃或小汽车或小手机模型！100积分可以换卡通圆珠笔一本或M+练习本一个！50积分可以换特色铅笔一支或橡皮擦一个！10积分可以换糖果一块或小气球一个！上海爱沐佳教育甪直分校祝你自主学习，快乐进步！上海爱沐佳教育甪直分校前台行政部20 年月日篇二：培训学校教育咨询师薪酬与激励制度《教育咨询师薪酬与激励制度》（试行稿）教育咨询师的待遇由以下部分构成：（1）固定待遇 +（2）招生奖金 +（3）课时提成+（4）导师奖金+（5）退费责任1、固定待遇：固定待遇中包含基本工资、一定额度的因公业务支出报销。
2、招生奖金：咨询师在其任职期间，对由其新签约的学员所发生的课时(含续费产生课时)收入，按照以下比例核算招生奖金：3、课时提成：咨询师根据其课时量任务完成情况，从其负责维护管理的学员实际产生的课时收入中，按照如下比例核算课时提成：4、导师奖金：处在辅导期的咨询师引导的学员由其导师签单，学员所有权归导师所有，导师一直获得招生奖金；学员的管理维护权归受辅导咨询师所有，受辅导咨询师一直获得课时提成。
详见《咨询师体系职位级别和职业发展管理办法》。
15、退费责任：学员退费考核将纳入咨询师职级别评定，考核方式详见《咨询师体系职位级别和职业发展管理办法》。
6、固定待遇说明：1）处在某个级别的咨询师享受固定的基本工资，于次月15日发放。
《教育机构薪酬与激励制度》学习管理师的待遇由以下部分构成：(1)固定待遇+ (2)课时提成+ (3)同学数津贴+(4)续费奖金[单个考核周期奖金=分公司当考核周期平均课时单价X (课时量档lx 奖金比率1+课时量档∏x 奖金比率∏ +课时量档IHx 奖金比率IH+课时量档IVχ奖金比率IV )]奖金比率(分段相加)：定待遇：固定待遇中包含基本工资、司龄补助和肯定额度的因公业务支出报销。
2、课时奖金：学习管理师从其负责维护管理的大家实际产生的课时中，依据如下算法和比例核算课时奖金。
1. 算法: 奖金=每个考核周期奖金-过往考核周期已发奖金3、同学数津贴（分段相加）：学管师每个月依据其所管理的上课大家（当月发生了课时的大家）的人数依据以下标准领取津贴:4.续费奖金：学管师对由其续费的合同中发生的课时收入依据2%的比例核算续费奖金。
1）处在某个级别的学管师享受固定的基本工资，当月基本工资于次月15日发放。
2）学管师的定级和晋级降级管理，详见《学管师职级别管理方法》。
3）新入职学管师原则上一律按实习生/助理学管员标准执行；具备充分行业工作阅历的教学管理服务人才，经分公司学管负责人审核后，可按学管师标准执行；如需为新入职学管师定在更高级别，须报总教管部审批，总人力资源部备案后方可执行。
4）入职一年以上的助理学管师开头享受司龄补助，标准为50元/月，以后司龄每增加一年月司龄补助增加50元，5）业务费用报销项目包括：交通费、通讯费、书籍费，须严格遵照公司财务管理制度。
费用报销额度经分公司人事部核准后，于次月30日前到分公司财务部报销。
6、课时奖金说明：6）某个考核周期（见名词定义①）的实发奖金,为该考核周期的整期奖金（见名词定义②）减去过往考核周期已发的整期奖金。
7）每个考核周期的整期奖金,等于该考核周期内全部递时量档（见名词定义③）上发生的奖金的总和。
8）某个课时量档的奖金额，等于在该课时量档区间内的课时数，乘以当考核周期的分公司平均课时单价，再乘以该课时量档在当考核周期的奖金比率（见名词定义④X4）名词定义：① 考核周期:每年以季度为单位分为四个考核周期，每个考核周期跨度为1月1日到当季度最终一天，四个考核周期分别为1-3月、1-6月、1-9月和1-12月。
培训学校奖励制度一、奖励制度的目的为了激励全体员工积极投身于培训学校的教学工作，提高教学质量，提升学校整体教育水平，特制定本奖励制度。
本制度旨在表彰在工作中表现突出的教职员工，鼓励大家不断进取，为培训学校的长远发展贡献力量。
二、奖励对象本奖励制度适用于培训学校所有在职教职员工，包括教师、班主任、行政人员等。
三、奖励种类及条件1. 教学奖励：（1）优秀教师奖：教学质量高，学生满意度高，教学成果显著的教师。
（2）教学创新奖：在教学过程中，勇于创新，积极探索，取得良好教学效果的教师。
（3）优秀班主任奖：责任心强，班级管理有序，学生满意度高的班主任。
2. 行政奖励：（1）优秀管理者奖：管理工作到位，部门工作高效，为学校发展作出突出贡献的管理人员。
（2）优秀员工奖：工作态度端正，业务能力突出，绩效表现优秀的员工。
3. 团队奖励：（1）优秀团队奖：团队合作精神良好，共同完成项目任务，取得显著成果的团队。
四、奖励方式1. 精神奖励：颁发荣誉证书、奖杯，在学校内部进行表彰。
2. 物质奖励：给予一定的奖金或礼品。
3. 晋升机会：优先考虑获奖人员在学校内部的晋升。
4. 培训机会：优先安排获奖人员参加国内外培训、学术交流活动。
五、奖励评选流程1. 自我推荐：教职员工可根据奖励条件自行申请。
2. 部门初审：各部门负责人对申请人员进行初审，推荐候选人。
3. 评审委员会评审：设立评审委员会，对候选人进行综合评审。
4. 公示：将获奖名单进行公示，接受全校监督。
5. 表彰：举行颁奖仪式，对获奖人员进行表彰。
六、奖励制度的实施与监督1. 本制度由校长室负责解释和组织实施。
2. 各部门应积极配合，确保奖励制度的顺利实施。
3. 奖励评选过程应保持公平、公正、公开，接受全校监督。
4. 获奖人员应珍惜荣誉，继续努力，发挥榜样作用。
5. 学校定期对奖励制度进行修订，以适应学校发展的需要。
七、附则本奖励制度自颁布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
培训机构奖励制度完美版为了激励和奖励培训机构的教师和员工，我们制定了以下完美版的奖励制度。
该制度将根据个人的贡献和团队的成绩，提供公平、透明和有吸引力的奖励机制，以激发员工的积极性和动力。
1. 个人表现奖励我们将根据每个教师的个人表现，提供以下奖励机制：- 教学质量奖：根据学生满意度和评估结果，对教师的教学质量进行评估，并给予相应的奖励。
- 专业发展奖：对于参与培训、进修和证书获得的教师，将提供专业发展奖金和晋升机会。
- 创新贡献奖：对于能提出并实施创学方法和课程的教师，将给予额外的奖励和认可。
- 学员招募奖：对于成功招募新学员并保持学员续费的教师，将给予相应的奖励。
2. 团队合作奖励我们鼓励团队合作和共同努力，因此制定以下团队合作奖励机制：- 优秀团队奖：对于团队在培训质量、学员满意度和业务增长方面表现优秀的，将给予团队奖励和公开表彰。
- 业务增长奖：对于能够突破业务目标并实现较高业绩的团队，将给予相应的奖励和奖金。
- 跨部门合作奖：对于能够积极跨部门合作，并取得良好业绩的团队，将给予额外的奖励和认可。
3. 公司贡献奖励我们对于对公司发展做出重要贡献的员工，将给予以下奖励机制：- 项目贡献奖：对于参与并取得显著成果的项目团队，将给予项目贡献奖和奖金。
- 公司形象奖：对于积极代表公司形象并在公众面前取得良好表现的员工，将给予公司形象奖和额外的奖励。
- 客户满意奖：对于客户满意度得到显著提高的团队和员工，将给予相应的奖励和公开表彰。
此奖励制度将通过公开透明的评选和奖励程序进行操作，确保公平、公正和公开。
我们将定期评估和调整奖励标准，以确保该奖励制度的有效性和合理性。
奖励制度的完美版将为我们的培训机构提供更好的激励机制，促进员工的积极性和工作动力，从而提高整体业绩和客户满意度。
第一章总则第一条为规范培训学校薪酬管理，保障员工的合法权益，提高员工的工作积极性，促进学校稳定发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于培训学校全体员工，包括正式员工、临时员工及兼职人员。
第三条薪酬管理遵循以下原则：1. 公平原则：按照岗位价值、工作业绩、能力素质等因素，公平合理地确定薪酬水平。
2. 竞争原则：薪酬水平应具备一定的竞争力，以吸引和留住优秀人才。
3. 绩效原则：薪酬与员工的工作绩效紧密挂钩，多劳多得，奖优罚劣。
4. 可持续原则：薪酬管理应与学校发展战略相适应，实现长期稳定发展。
第二章薪酬结构第四条薪酬结构包括基本工资、绩效工资、奖金和福利津贴四部分。
第五条基本工资：1. 基本工资为员工提供基本生活保障，按月支付。
2. 基本工资标准参照当地最低工资标准及行业平均水平确定。
第六条绩效工资：1. 绩效工资根据员工的工作绩效、工作态度等因素确定，按月支付。
2. 绩效工资分为岗位绩效工资和项目绩效工资，具体比例由学校根据实际情况确定。
第七条奖金：1. 奖金包括季度奖金、年度奖金等，用于奖励员工在特定时期内的突出表现。
2. 奖金发放标准及评选条件由学校根据实际情况制定。
第八条福利津贴：1. 福利津贴包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等，按月支付。
2. 福利津贴标准参照国家及地方相关政策执行。
第三章薪酬调整第九条薪酬调整包括岗位调整、绩效调整、年资调整等。
第十条岗位调整：1. 员工岗位晋升或降级时，薪酬相应调整。
2. 调整幅度根据岗位价值、工作业绩等因素确定。
第十一条绩效调整：1. 员工年度绩效考核结果为优秀、良好、合格、不合格时，薪酬相应调整。
2. 调整幅度根据绩效考核结果及薪酬结构确定。
第十二条年资调整：1. 员工年资按照工作年限逐年递增。
2. 年资调整幅度参照国家及地方相关政策执行。
第四章薪酬发放第十三条薪酬发放时间：每月5日前发放上月薪酬。
第十四条薪酬发放方式：以银行转账或现金方式发放。
第五章附则第十五条本制度由学校人力资源部门负责解释。
培训机构规章制度奖励办法第一章：总则为规范培训机构的管理工作，完善机构内部制度，提高员工工作效率和积极性，特制订本规章制度及奖励办法。
第二章：培训机构规章制度一、培训机构遵守国家有关法律法规和政策，维护员工合法权益，保障教学资质和教学质量，确保培训机构的稳定运营。
二、培训机构要求员工要遵守公司规章制度，不得擅自违反公司规定，不得私自提取资金，不得泄露公司机密信息。
三、培训机构要求员工要维护公司形象，禁止接受礼品、回扣，不得进行私人交易，不得从事与公司业务无关的活动。
四、培训机构对员工进行各种形式的培训和考核，提高员工综合素质和专业能力，保证员工的职业发展和个人成长。
五、培训机构对员工进行规范管理，建立健全工作考核和绩效评估制度，激励员工积极工作，提高员工工作效率。
第三章：培训机构奖励办法一、培训机构设立奖励制度，根据员工的工作表现和贡献，给予相应的奖励和激励，激发员工工作热情和积极性。
二、培训机构对员工的工作表现进行定期评估，根据评估结果给予奖励，包括荣誉证书、奖金、晋升机会等。
三、培训机构设立优秀员工奖励计划，每月评选出表现突出的员工，给予特别奖励，提高员工的工作积极性和主动性。
四、培训机构设立团队合作奖励计划，每季度评选出表现突出的团队，给予团队奖励，鼓励员工之间的合作和协作。
五、培训机构设立节假日奖励计划，对在重要节假日坚守岗位的员工，给予额外奖励和福利，保障员工的权益。
六、培训机构设立离职员工奖励计划，对离职员工在公司任职期间的贡献给予适当奖励，感谢员工对公司的付出。
七、培训机构设立公益活动奖励计划，对参与公司公益活动的员工，给予表彰和奖励，提高员工的社会责任感和公益意识。
第四章：培训机构执行一、培训机构各部门负责人要落实奖励办法，建立奖励管理制度，确保奖励政策的执行和落实。
二、培训机构要定期评估奖励效果，及时总结经验，不断完善奖励制度，激励员工持续进步和提高。
三、培训机构要加强员工教育和培训，提高员工的综合素质和专业能力，为员工的职业发展和个人成长提供保障。
一、目的为了激发教职工的积极性和创造性，提高教育教学质量，促进学校各项工作的顺利开展，特制定本奖励制度。
二、奖励范围1. 教职工在教育教学、科学研究、社会服务等方面取得突出成绩的；2. 在学校各项活动中表现优秀，为学校争光的；3. 在维护学校利益、解决突发事件中表现突出的；4. 在社会公益活动中积极参与，为学校树立良好形象的。
三、奖励等级及标准1. 一等奖：对在教学、科研、社会服务等方面取得显著成绩的教职工，给予一次性奖金5000元，并颁发荣誉证书。
2. 二等奖：对在教学、科研、社会服务等方面取得较好成绩的教职工，给予一次性奖金3000元，并颁发荣誉证书。
3. 三等奖：对在教学、科研、社会服务等方面取得一定成绩的教职工，给予一次性奖金1000元，并颁发荣誉证书。
4. 优秀奖：对在学校各项活动中表现优秀、为学校争光的教职工，给予一次性奖金500元，并颁发荣誉证书。
四、奖励程序1. 教职工本人或所在部门向学校提出奖励申请，并提供相关证明材料。
2. 学校奖励评审委员会对申请材料进行审核，提出初步奖励意见。
3. 学校领导对奖励评审委员会的初步奖励意见进行审批。
4. 学校对获奖教职工进行公示，公示期为3天。
5. 公示期满后，学校对获奖教职工颁发奖金和荣誉证书。
五、奖励资金来源1. 学校年度预算中安排的奖励资金；2. 学校自筹资金；3. 社会捐赠。
六、奖励资金使用1. 严格按照奖励制度规定的标准进行发放；2. 奖励资金不得挪作他用；3. 学校财务部门对奖励资金的使用进行监督。
七、奖励期限本奖励制度自发布之日起施行，有效期五年。
在有效期内，如遇特殊情况，学校可根据实际情况对奖励制度进行修订。
八、附则1. 本奖励制度由学校人力资源部负责解释；2. 本奖励制度未尽事宜，由学校另行规定。
教育培训机构薪酬激励制度参考
薪酬激励策略
教育培训机构的薪酬激励策略应考虑以下因素：
- 教师的教学能力和贡献；
- 公司的营收和盈利状况；
- 行业内的市场薪酬水平。
可能的策略包括：
- 以教师的教学能力和学生满意度为基础，设定绩效指标，并给予相应的绩效奖金；
- 根据公司的营收和盈利状况，设定年度绩效奖金；
- 结合行业内的市场薪酬水平，给予合理的薪资水平和晋升机会，以留住人才。
薪酬激励方案
具体的薪酬激励方案可能包括以下要素：
- 基本工资：根据职位设定相应的基本工资水平；
- 绩效奖金：以教师的教学能力和学生满意度为基础，设定绩
效指标，并给予相应的绩效奖金；
- 年终奖金：根据公司的营收和盈利状况，设定年度绩效奖金；
- 股权激励：按照绩效表现给予一定数量的股票激励；
- 其他福利：例如医疗保险、年假等。
注意事项
教育培训机构的薪酬激励制度设定时需注意以下事项：
- 合理性：薪酬不宜过高或过低，要结合行业内的市场薪酬水
平确定合理的薪资水平；
- 可行性：薪酬制度应该与公司的财务收支情况相匹配；
- 透明度：薪酬激励制度应该公开透明，让员工清楚地了解自
己的薪酬组成和薪酬水平。
总结
教育培训机构的薪酬激励制度是吸引和留住人才的关键，应该结合公司的实际情况和市场薪酬水平，制定科学合理的薪酬激励策略和方案，同时保证透明公开，让员工感到公平公正，增强组织凝聚力。
培训机构奖罚激励制度范本一、总则为了充分调动全体员工的工作积极性，提高工作效率，确保培训机构各项工作的顺利开展，特制定本奖罚激励制度。
本制度本着公平、公正、公开的原则，对员工进行奖励与处罚，以激发员工的工作热情和创造力。
二、奖励制度1. 奖励类别（1）突出贡献奖：对在工作中取得显著成绩，为培训机构带来重大利益的员工给予表彰和奖励。
（2）优秀员工奖：对工作表现突出，业务水平高，具有团队精神的员工给予表彰和奖励。
（3）进步奖：对在工作中取得明显进步，不断提升自身能力的员工给予表彰和奖励。
（4）优秀团队奖：对团队协作良好，共同完成项目任务的部门或小组给予表彰和奖励。
2. 奖励方式（1）精神奖励：颁发荣誉证书、奖杯等，对获奖员工进行公开表彰。
（2）物质奖励：给予奖金、奖品等，具体金额和奖品根据获奖等级确定。
（3）晋升机会：为获奖员工提供晋升和发展的机会，优先考虑参加培训、进修等活动。
（4）福利待遇：为获奖员工提供一定的福利待遇，如加班费、体检、旅游等。
三、处罚制度1. 处罚类别（1）工作失职：对因工作失误给培训机构造成经济损失或信誉损害的员工进行处罚。
（2）违反规章制度：对违反培训机构规章制度、工作纪律的员工进行处罚。
（3）恶意串通、泄露机密：对恶意串通、泄露培训机构机密的员工进行处罚。
（4）其他违规行为：对其他违反法律法规、社会公德的行为进行处罚。
2. 处罚方式（1）警告：对轻微违规行为的员工给予警告，以示警示。
（2）罚款：对严重违规行为的员工给予罚款，具体金额根据违规程度确定。
（3）停职：对严重违反规章制度的员工进行停职处理，期间工资待遇扣除。
（4）解除劳动合同：对恶意串通、泄露机密等严重违规行为的员工解除劳动合同。
四、附则1. 本制度自颁布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
2. 本制度的解释权归培训机构所有，如有争议，培训机构保留最终解释权。
3. 本制度根据实际情况适时进行修订，修订后的制度自颁布之日起生效。
欣阳教育各部门工作流程及薪酬和激励机制（本试用版从2012 年 6 月15 日开始试行，之前的使用原标准计提）一、员工底薪制度：试用期底薪：1200元试用时间：1-3 个月转正期底薪：1500 元（底薪1400+电话补助100）二、员工工作流程及提成制度：1，市场部的工作流程和业务提成（试听量、报名人数等）A:工作流程：1）负责发放宣传资料，主要是学校、社区、广场等地，并介绍学校相关的内容；2）对有时间到学校听试讲的，当时就引领到学校咨询处，对没有时间的可作好相关的登记；3）学习学校相关的资料，包括学校的办学特点、教学模式、教学目的等和一些有关推销的技巧等；4）每周一休息，周二至周四、周六、周日到学校、书店、广场、社区等地，宣传和收集准客户名单。
5）周五集中安排电话回访：主要的对象是在现场作登记和收集来的的相关人员，通过电话预约试听；回访完后，统一把电话名单交给咨询部主管并备案。
6）其他相关的事项；B：业务提成：市场部教育顾问在推广本校特色专业的同时，可通过试听课程的方式让家长及学生更直观的接触和了解到本校师资教育实力，成为我校的潜在客户群体。
进行登记工作后，并且成功引其来访我校进行试听教学，以此作为提成依据。
1）、试听教学提成：（任务根据招生季节制定，任务完成率* 提成标准为为最终提成标准）少儿艺术试听提成：8 元/人文化补习试听提成：15 元/人艺术高考试听提成：50 元/人2）、新生报名提成：提成原则：计算时间以当周时间为限，并在咨询部和信息员初留学员记录备案。
少儿艺术：学生已交学费的，20 元/每人（文化课大课班同样标准）文化补习：学生已交学费的，50 元/每人（一对一、作业托管）艺术高考：学生已交学费的，200 元/每人2、咨询部的工作流程和业务提成：A: 工作流程：1）负责接待来访家长及学生；2）了解学生的基本情况，做好详细记录（包括孩子的姓名、年龄、性别、电话号码等），并了解家里的经济能力；3）与家长沟通，找到孩子的缺点和薄弱环节，然后介绍学校的优势，并提出针对性的措施；4）介绍学校收费的具体事项：包括收费方式、报名年限等；5）对报名已交定金的孩子做好跟踪回访，如有需老师特别关注的孩子提前与老师交流，有利于老师针对具体情况采取相应的教学方式；6）对于课时将完或已完、年限短的在校学生，及时通知家长，与家长沟通，根据不同的情况介绍相应的续费付费方式；7）对已听试讲的学生，有意向报名或者犹豫的学生或家长做好跟踪回访，尽量不要放走任何一个生源；8）负责把当天来咨询、试听的所有人员全部输入电脑，以备查阅；9）把已交费的学生全部输入学生费用统计表，以备以后家长来查阅何时交费、续费；10）负责教材的发放（主要是交定金的和确定报名的学生）收订金问题：票据由咨询部管理（白票）（黄票）11）每天数据统计，包括咨询人数、报名人数、专业、费用等。
备注：1、在咨询部咨询的时间有三种情况：A、如果家长和孩子都在的时候，在做好登记后，在家长和咨询沟通交流的同时，让老师给孩子试讲，达到双方面的沟通；B、如果只有孩子，咨询作好登记后，就可以直接让老师试讲；C只有家长的时候，就由咨询直接和家长沟通，介绍学校；2 、与我校的区别：A、可以免费听试讲，感受学校的教学方法和模式；B、必须交了订金或报名的学生才可以跟班试听，如果感觉不好可以扣除相应的课时费后退还给家长；B: 接待流程：1）、接待来访家长，将他们带至咨询处；2）、作好咨询登记；3）、然后通过和家长的沟通，了解学生的基本情况和家长咨询的重点；J ‘4）、针对学生的薄弱环节，相应的介绍学校相应的优势和特长，以及简单介绍学校其他的各个项目，以及成果；5）、带家长参观学校并作相应的介绍；6）、然后向家长推荐适合该学生的班级和上课时间，和相关的收费事宜；7）、如果家长有意见的可以让孩子试听；C:业务提成：1）、任务考核：每月业绩提成由：每月营销任务、当月学生实际消费金额、提成比例所决定。
其中每月营销任务由营销会议中，按照区域市场情况不同、区域营销人员销售能力情况不同所商议后决定指定营销任务量。
任务根据招生季节制定，任务完成比例* 提成标准为最终的提成标准）2）、发放标准：有意向报读新生为部门主要业务推广群体，业务提成金额根据学生志愿学习专业并且及时缴纳的学费后的每月实际消费金额作为最终提成计算单位。
3）、业务提成比例如下：（当月提成发放70%，剩余30%到该学生学期完成发放）少儿艺术：学生已交学费金额的2%。
文化补习：学生已交学费金额的3%。
艺术高考：学生已交学费金额的4%。
4）、计算方式：最终营销业务提成算法：任务完成比例*销售金额*提成比例=最终业绩提成3、教管部工作流程及业务提成：A:工作流程；1）学籍管理a）学员报名卡管理b）各班级学生名单、暂定学生名单和退学学生名单（书面、电子版本各一份）c)每周统计学生所剩课时的情况，及时交给咨询部门，以便及时催款；2) 考勤管理a)每周一必须核对教师的考勤是否正确，包括未打、打错或不清楚的地方，及时提醒老师修改或更正；b)学生课时记录电子版本须留档，以便查阅；c)教务必须在上课后五到十分钟内对未来上课的学生打电话咨询问家长孩子未来的原因，并与老师交接；3) 课间管理a)课前、课中、课后的纪律和安全管理；b)注意家长的行为，提醒不要影响到家长；c)注意和家长的沟通，搜索家长的意见及建议；4)考核管理a)每期学完后要提醒老师提前一周交考试试卷，电子版留档，以便以后引用；b)提醒老师让学生填写相关表格，包括家长反馈表、学期统计等；5)补课的安排和管理a)安排补课时间、补课教师以及补课内容；b)通知家长补课时间；c)开学前督促个专业老师进行本期教学大纲的制定，统一存档，并于新的学期监督个专业老师的执行及完成情况；6) 教室的管理a)教室的设施(包括椅子、桌子、黑板擦、电灯、时钟等) ；b)有损坏的及时调整和通知维修；7)教材和教具的管理a)注意教具的清理、维护和补足；b)根据教材安排制作与教学相关的教具；c)教材的领用和收回做好相关记录，落实到人(主要准备的是教师的教材以及与教学相关的教学参考资料) ；8)试讲a)教学活动的策划和安排b)制定活动方案；c)参与活动的相关人员，如教师、学生和家长；d)准备相关的活动道具；e)其他与活动相关的内容；9) 收集信息a)搜集相关教学内容、教学方法和一些相关的培训资料；b)搜集相关学校的一些资料，了解同行业的操作方式，并结合学校的实际情况提出相关的建议；10) 衔接工作a) 衔接各部门(包括市场部、咨询部和领导)的工作；b) 与家长电话沟通，了解相关的意见和建议；c)对于家长的投诉，能处理的及时处理，不能处理的及时上报；11) 对于本部门员工工作时间和学生上课时间的安排；上班时间根据寒、暑假和周末和平时的工作情况具体安排12)文件的复印、打印a) 各种表格的制作、设计和排版；b) 打、复印相关的资料如试卷等；C:教师的工作内容：a)教师的第一工作内容就是教学。
课前必须备课，准备好相关的教具，教案等。
中途不允许出教室，除特殊情况外，如有什么遗漏可让教务和其他老师代拿；b)相关的教务工作：如协助教务打考勤，记录好学生的课时，以备教务检查；c)搜集相关的教学资料，提出好的教学思路和教学方法；d)教具的制作；e)电话反馈时必须复习所学的内容，电话辅导学生，幷做好反馈电话记录按照规定的时间交给教务；初、高中的每半月打一次，幼少儿的每周一次；f)试讲；D:教务上班前应做的准备工作：a)检查教室的桌、椅是否完好，空气是否清新；b)做好工作所需要物品，包括收据、笔等。
c)上班前调整好自己的情绪，不能情绪化上班。
d）列出当天工作的重点、做等心中有数；E:业务提成：1）、任务考核：每月业绩提成由：每月营销任务、当月学生实际消费金额、提成比例所决定。
其中每月营销任务由营销会议中，按照专业、学员人数、收费金额况不同、以及教管人员销售能力情况不同所商议后决定指定营销任务量。
2）、发放标准：在我校就读过的老生为部门主要业务推广群体，业务提成金额根据学生续缴学费金额作为提成依据，此依据建立在学生已在本校学习和缴纳过学费的条件之下，且业务提成金额根据学生志愿学习专业并且及时缴纳的学费后的实际消费金额作为提成计算单位。
3）、业务提成比例如下：（课时计费+老生续费+转介绍费）a.课时消耗发放：（根据学生的授课率*课时消费提成为最终提成标准）少儿艺术：所有学生课时消耗为每节课0.4 元. 文化补习：所有学生课时消耗为每节课 1 元。
艺术高考：所有学生课时消耗为每节课 1 元。
计算方式：最终授课提成算法：授课完成比例*课时数量*提成比例=最终业绩提成为当月实发50%（学生签字记录必须与教务周课时统计一致），如在月末计算月课时统计时，财务进行核对过程中，与学生不一致情况下（当月此学生课时消耗取消），学生正常结课后再一次性发放所有课时的剩余50%（结课费）不包括续费课时，对不建学生档案或档案中资料不全（包括无教案、无教学计划表等），整理不规范者不予发放结课费。
b.老生续费提成：（根据招生季节定出相应的续费任务，根据续保率*提成标准为老生续费的最终提成标准）少儿艺术：学生已交学费金额的 1.2%文化补习：学生已交学费金额的2%。
艺术高考：学生已交学费金额的 2.5%（试听提成：试听学生满意后，教务占签订合同总学费20%业绩额）计算方式：最终续报业务提成算法：续保率*提成比例* 销售金额=最终业绩提成发放方式为：算出总的提成金额和提成比例。
分三次发放，第一次在报名缴费开始上课后发放40%，在课程进行一半时发放30%，课程结束后发放30%。
c、转介绍业务提成：（任务根据招生季节制定，任务完成比例*提成标准为最终的提成标准）转介绍原则：家长找谁，算谁的业绩！（教务可以自己谈单，签定合同与咨询手续同，合同额按照本部门业绩提成标准提成）。
转介绍教务自己根据收费标准谈单，如果需咨询师助单的，或者所约家长正好被咨询师咨询，此时，教务人员若没有在前台登记到访家长表，则与教务人员无关，相反则可分合同额一半与咨询和教务。
家长直接联系咨询，而并未找到教务老师，与教务老师无关。
（1）转介绍业务提成：（当月提成发放70%,剩余30%到该学生学期完成发放）少儿艺术: 学生已交学费金额的2%文化补习：学生已交学费金额的3%艺术高考: 学生已交学费金额的4%（2）计算方式：最终营销业务提成算法：任务完成比例*提成比例*消费金额二最终业绩提成重庆欣阳文化传播有限公司总经办2012-6-14。
