品牌服装营销案例富贵鸟天高任鸟飞完整版

执著的飞翔者作者：李涛蔡明媚来源：《闽南风》2010年第07期富贵鸟集团在福建商圈是起步最早、规模最大、“飞”得最高的一只“鸟”,有着几十亿固定资产、62.8亿元无形资产的国家一流大型企业,拥有12万平方米的现代化标准厂房和10000名员工,业务涉及皮鞋、皮具、服饰等多个领域,曾连续三年获得中国服装协会“全国百强企业”称号。

然而,就是这样一家大型集团公司,最初却是一个仅有几十名工人、注册资金不足10万元的手工作坊式小厂,而我们的主人公,也就是如今富贵鸟集团的副董事林国强,在那之前,只是石狮制鞋厂一名小小的家属工。

“善观时变,顺势有为,敢冒风险,爱拼会赢,合群团结,豪爽义气,恋祖爱乡,回馈桑梓。

”而林国强,正是用自己的人生故事诠释了这32个字。

从一个小小的制鞋工人到一个拥有一万名工人的大企业老板,林国强的人生之路不可不说颇富传奇色彩。

团结就是力量:一群雏鸟联手起家林国强1957年出生在石狮。

他有一个庞大的家庭,有好几个伯父、叔叔,十几个堂兄弟,其中大部分的叔伯都在制鞋厂工作,而他的父亲林仰梨则是石狮制鞋厂的高级工程师。

林仰梨老爷子做了一辈子的鞋,他用自己那双灵巧的手养活了一家老小几十年。

因此,他对孩子的影响,绝大多数都是关于鞋的。

林国强就在这样的环境中长大,从小就对鞋有着深厚的感情。

因此当他高中毕业之后,没有任何犹豫地进入石狮制鞋厂当一名家属工。

那是1975年,只有十八岁的林国强便迈出校门进入社会,确切地说只是进入鞋厂,天生的商人资质以及他个人爱拼、敢干的性格特征,决定了他的命运不可能永远只是一名小小的家属工。

1979年,是林国强在鞋厂工作的第四个年头。

那一年,改革开放的春风吹遍祖国大地,石狮这块自古以来就重商善贾的土地,也在这场春风中渐渐苏醒。

很多闽南人开始纷纷经商办厂,此时,他的父亲林仰梨已经从石狮制鞋厂退休,林国强曾经有意无意地向父亲提及自己的想法,林仰梨思虑之下,觉得儿子的目光是非常准确的。

陆毅演绎富贵鸟“中国绅士”作者：来源：《纺织服装周刊》2013年第33期超极震撼的舞台效果，绅士优雅的时尚新品，这是富贵鸟男装2014春夏订货会暨品牌战略发布会的现场。

影视红星陆毅亲临发布会，“富贵鸟中国绅士形象大使”的风度，令来自全国的富贵鸟代理商、经销商、合作伙伴及媒体记者共千余人赞叹不已。

发布会上，身着富贵鸟西服的陆毅接过了富贵鸟集团董事长林和平和男装总裁洪辉煌颁发的形象大使证书。

在对外部的消费需求和内部自身优势进行整体梳理和重新认知之后，富贵鸟男装确立了在竞争对手中突围的全新品牌定位——“中国绅士”。

而纵观娱乐、时尚界，富贵鸟男装的形象代言人陆毅，又恰恰是“中国绅士”完美的演绎者。

据悉，以往的批发模式已无法适应现阶段的发展，因此富贵鸟男装提出以战略为导向，市场销售为核心，把所有总代理公司改名为零售公司。

今年以来，富贵鸟男装还投入了大量资金开发ERP软件，并实施与总部联网，加快信息化系统建设，为商企开发提供有效数据，力保开发出更符合终端需求的商品。

（杜育玲）报喜鸟加强原创开发近日，报喜鸟2014春夏订货会在浙江温州举行。

来自全国各地代理商逾1200人齐聚一堂，共享时尚盛会。

商品企划（MD）是报喜鸟2013年的重点工作，此次订货会的主题即确立为“赢在商企，胜在原创”。

新一季，设计师们通过加大服装面料、配件、辅料的原创开发以增强产品个性与竞争力，并强化各大系列产品间的渗透性与搭配性，强调波段上市及组合搭配，从而初步建立以MD为基础的原创开发占主导的开发模式，严格控制SKU数量。

2014报喜鸟经典、商务、新锐、内衣等系列均选择了海洋作为主题灵感来源，展现男人博大广阔与精彩丰富的气质内涵。

手感舒适、材质天然的棉、麻、天丝、桑蚕丝等面料，更增添了穿着者的舒适感；高尔夫、女装、皮具等系列沿袭了一贯的精良材质和精致做工，款式设计上则更趋年轻、时尚，带来耳目一新的视觉体验。

（杨丽）凡客成“中国好声音”唯一授权服装品牌商近日，互联网快时尚品牌凡客诚品宣布与大型励志专业音乐节目“中国好声音”第二季达成战略合作，成为其官方唯一服鞋类授权品牌商。

富贵鸟：天高任鸟飞全中国13亿人口的巨大市场,使得国内数万家服装企业争夺市场占有率的营销活动风起云涌。

众多国外品牌的渗入,更起推波助澜的作用。

创办于1984年,以高级鞋业及服装业为主打产品的富贵鸟集团——意大利FGN服饰国际发展有限公司,经过多年的艰苦创业,现己发展为鞋业、电子和香烟等行业为一体的集团公司。

可在这竞争异常激烈的经营环境中,只有发展才有出路。

为帮助富贵鸟在这风云突变的大市场空间中飞得更高更远,我们凹凸广告人根据与富贵鸟集团高层管理人士的访谈记录以及实地调研和相关资料的了解,对富贵鸟的发展提出我们的整合营销传播策划建议。

一、知己知彼,百战不殆客观地说,像服装、鞋业这样的行业属于低技术行业。

所以,只要有一定资金实力,都可以立项开工,这导致国内服装行业遍地开花,到处亮相,整个行业水平参差不齐,既有大集团、高技术大规模生产的,也有小作坊、小批量生产的。

这样一来,整个行业的竞争的激烈情况就可想而知了。

在经历广告战、价格战、品牌战、质量战等大战的洗礼后,服饰行业的整体格局己经形成。

更为严重的是,随着中国加入WTO,我国对外关税的降低,这会导致更多的国外品牌的渗入,这样整个市场游戏规则就会发生巨大变化。

竞争是这样残酷,如何才能立足,如何才能发展那我们觉得有一个永恒的真理就是知己知彼,百战不殆。

根据富贵鸟高层管理人士的讲述以及对相关资料的搜集了解,我们认为富贵鸟的优势、劣势、机会、威胁如下：一、优势 STRENGTH1. 集团化生产,有技术优势;2. 有前瞩性,经营领导层得力;3. 市场有潜力,开拓空间广阔;4. 进入市场较早,有代理连锁经营管理的经验;5. 有一定的知名度。

二、劣势 WEAK1. 市场整体动作经验欠缺;2. 定价不是太合理;3. 整体政策没有明确方向;4. 产品结构及产品质量有待加强;5. 品牌文化建设,广告力度有待改变;6. 库存较大,资金回笼较慢,欠缺多;7. 市场管理较混乱,经营环境被破坏。

贵人鸟的产生是运动领域有史以来最富创见性的进步，打破了所有传统品牌仅限于本行业的禁锢恩想，它试图通过生产丰富的物质形式来帮助人们获得精神世界的自由释放，一开始它就显示出慑人的勇气和彻底的与众不同，这种超载行业规范来研究整个社会人文环境的指导思想，已成为所有现代企业的标志典范。

带着新世纪的现代意识观念与行为方式，贵人鸟无疑成了这个时代最富创造思想和具有代表性的品牌形象，它在每一个过去的年月里汲取丰富营养，又富有二十一世纪的一切气质，新科技、新人文、新经济、新资讯在这个企业身上互相渗透、互相激发，这个年轻而有巨大潜能的发展性品牌，向人们暗示一种年岩盖的、现代的、永远向前的生活风格。

贵人鸟是一个经过高度思想整合的、深深扎根在运动领域丰富内涵的企业，它认为惟有保持深遂的远见、超凡的魄力、超前的意识和稳健的作风才可获得巨大的发展潜能，保持走在潮流的前端，积极的将运动文化推向前行，这是一个经过深思熟虑的品牌。

声音从一开始人们就要求自我独立，当他们的民族或国家获是得解放时，他们实际又陷入了严重的其他的机制压抑—它们遗弃了人们，同时又自吹”解救”了人。

（包括行政、管理、商业、警察、司法人员）人们总是埋怨过去现在将来都已经制定好的，我们只不过是重复自己成为某人。

人们期待遵照自已的意愿，不断创造自己发明自己的愉快过程，但随之而来的是个体个性与集体精神的冲突，自然秩序与社会自身的矛盾无不充斥了这个世界。

同样，在运动行业，个体个性与集体精神的充突，个人项目与团队项目的冲突，这些错综复杂的思想围绕着运动用品的经营者，到底运动用品该给人带来什么？态度人们对待事物的态度截然不同，贵人鸟品牌的初步具有运动学意义的理论研究开始于上个世纪八十年代末，那时候他们很自然的被这一课题吸引，他们渴望一种能极大地调动个体积极性和自发性的运动哲学。

然而贵人鸟主张的个性并不等同于他们生产的运动用品所表现的极酷和极时尚，更重要的是，它主张人们内心和思维的极度个性和极度自由，而且这种不随时间流变的个性将永久的成为人们自己独特的时尚。

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贵人鸟产品市场定位策划书学号：************专业：营销与策划101班姓名：王晓微贵人鸟产品市场定位策划书一、前言贵人鸟（中国）有限公司始创于1987年，是一家集运动鞋、服及配套产品研发、生产、营销于一体的综合性企业，是近年成长最为迅速的中国民族运动品牌，先后荣获中国驰名商标、中国名牌产品、国家免检产品、纳税AAA级企业等荣誉称号。

贵人鸟入选2010年度纺织服装行业十大新锐品牌。

所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，推广贵人鸟公司的产品，以赢得更多的市场。

二、目标市场分析1、企业及产品情况分析：弄清企业目前的地位、能力、目标、竞争优势和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。

贵人鸟是中国一家专业生产运动鞋、服装及配套产品的企业，该公司凭借良好的专业度、雄厚的资金、周到的服务，在国内外竞争众多的体育服装、鞋类市场上能占有一定份额。

贵人鸟始终坚持以打造优雅时尚运动第一品牌为目标不断努力。

我们公司的运动快乐的主张，迎合了时下年轻一代对前卫和时尚的追求，不论年龄性别、高矮胖瘦，都可以摒弃所有的偏见，忘却所有的烦恼，通过尽情地挥洒汗水，在运动的世界里享受快乐。

目前，我们各种体育项目后备人才缺乏，是没有很好的群众根基引起的，体育大国是全民运动，必须在各项目体育中有很好的群众基础，有很好的家庭投入。

“韩国的足球，就以快乐为导向，形成很强大的基础后再往上升，到了竞技的层面，开始转为以荣誉、成就、功利、精神为导向。

”贵人鸟“运动快乐”的理念恰恰与我国建设“体育强国”的目标不谋而合。

2、市场细分通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。

市场细分的条件：①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。

②足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。

③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。

④独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。

富贵鸟“折翼”案例分析发布时间：2021-07-27T03:27:00.280Z 来源：《中国经济评论》2021年第3期作者：王聪颖[导读] 本文希望通过对富贵鸟“折翼”案例的分析，找到并分析其失败的原因，并提出部分建议，希望为其他同类型公司提供经验借鉴与警示。

河南科技大学河南洛阳 471000摘要：一代鞋王富贵鸟在经历了停牌三年、复牌失败、负债40多亿之后，最终黯然陨落于资本市场。

6年时间里，富贵鸟从高调上市到最终黯然退市，究其原因无外乎是其经营战略过于盲目的原因，他并不是第一家折戟的鞋企，当然也不会是最后一家，回顾其上市-停牌-破产-退市的过程，不禁令人唏嘘。

本文希望通过对富贵鸟“折翼”案例的分析，找到并分析其失败的原因，并提出部分建议，希望为其他同类型公司提供经验借鉴与警示。

关键词：债劵风险；战略风险一、富贵鸟公司简介富贵鸟股份有限公司是一家主要鞋类制造、销售商及著名的商务休闲男装销售商，公司成立于1995年11月20日，注册资本为13．37亿元，林和平担任董事长。

其前身为1984年创立的石狮旅游纪念品综合厂，是中国最大的服装产业基地，也是最具影响力的大型企业之一。

富贵鸟公司主营业务收入由男女士皮鞋、男装服饰及相关皮具三大类构成，旗下有“富贵鸟”、“FGN”与“Any Walk”三个自有品牌，覆盖各个年龄段消费人群。

其主营业务收入按产品分类，鞋履营业收入一直占主营收入的绝大部分。

2013年富贵鸟在香港正式上市，2011年至2014年，其营业收入逐年增长，净利润也呈增长态势。

但是从2015年起，其业务开始下滑。

2014-2016年其净利润分别为4.5亿元、3.92亿元、1.63亿元。

2017年上半年业绩净收入约为4.12亿元，同比减少了48.09%，从增长放缓一路跌入亏损境地，其中归属于其所有者的净损失约为1088.7万元。

同时，在上市至今的6年时间里，富贵鸟约有一半时间都在停牌。

据有关公告显示，最终富贵鸟债务总额30.82亿元，债权人多达349家。

凤阳县贵人鸟店市场营销组合策略分析一、贵人鸟的产品策略分析（一）目前的做法众所周知，贵人鸟店主要经营一些运动系列的衣服鞋子,在凤阳县步行街就有那么一家贵人鸟店,一年四季卖着运动服饰和鞋子。

因为品牌效应或是明星效应，确实有部分人光顾。

贵人鸟作为知名品牌，质量是有保障的,所以大部分人是冲着质量去的。

(二）存在的问题1、产品单一。

贵人鸟的产品和相应的技术应当适当的应用在最基础的消费者上面,其次产品类型应该多样化，例如童装,情侣装等，这样还能扩大其销售范围。

因为店面靠近安徽科技学院,可以说它的主要顾客还是学校的学生,但是现在的大学生比较追求时尚，追求个性，追求与众不同，他们更加青睐休闲的,比较能凸显自己的服饰，比如夹克，风衣,皮衣,女生的裙子，休闲装,皮鞋，板鞋。

这些都是贵人鸟店所缺乏的,运动系列学生确实也有需求，但毕竟只是少量的.2、供应链的不稳定.我也有去过这家店，发现有些产品会缺货，因为凤阳不像一些大城市会有一些总代理店,可以及时补货，及时发现市场。

(三）我的建议1、店面目前根据自己本身的实力，核心产品定位于先进的时尚运动装备，并在未来不断改善和改进相关产品,适应消费者不断提高的使用要求，适应各个不同人群对服饰鞋子的功能要求。

可以适量的增加一些休闲服饰，潮流服饰，在有自己主打品牌主打核心的情况下增加新鲜元素我认为是可以的.2、店面的销售人员应该根据市场和上一级保持着不间断的联系，发现产品快要缺货应该及时进货，对于不好销售的产品，也要及时反馈。

二、贵人鸟的价格策略分析(一）目前的做法因为质量售后都有保障，所以贵人鸟的价格还是比较高的,因为步行街附近有好多摆地摊的,买的衣服鞋子都比较低廉,对这种品牌的店面冲击还是很大的,对于有钱的人来说不算什么，但是学生一般都不是很有钱，消费不会很厉害，对于贵人鸟的价格,个人觉得还是有点贵的。

而且现在的衣服鞋子淘汰的快，大家会觉得卖一些便宜的衣服鞋子就可以了,因为来年也许就不穿了，买的太贵不流行了会觉得很不值。