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人际交往心理学第一章第一节一、.我国古代的人性学说（1）性善论，代表人物：孔子、孟子等（2）性恶论，代表人物：荀子（3）性无善无恶（代表人物告子）、有善有恶论，（代表人物：世硕）二、人际交往的实质及特点（一）、人际交往的实质人际交往是指人与人之间在心理与行为上的互动，它反映了人与人之间在内心、情感方面的全部交往。
人际关系是指人们在交往中必定会在情感上产生一定的结果和积淀，从而形成相对稳定的情感纽带。
从定义中可以看出：人际交往的主体是个体的人。
人际交往是一个互动的过程。
人际交往强调的是人们在交往中的心理情感和行为。
（二）现代人际交往的特点：1、临时性2、互益性3、不完整性4、短暂性5、选择性三、人际交往的类型（了解）（一）以血缘关系为基础的人际交往这类交往是在具有血缘关系和姻亲关系的家庭和家族内部进行的，血缘性的人际交往是人际交往中最基本、最直接、最普遍的交往。
（二）以地缘关系为基础的人际交往这种交往是在生活于共同地域中的人们之间进行的。
由于共同的地理环境、历史文化和传统习惯，使生活在一起的人们形成共同的感情和性格，交往相对密切。
（三）以业缘关系为基础的人际交往这种交往是在由共同的职业、行业、专业、事业而联系在一起的人们之间进行的。
业缘性的人际交往在整个人际交往中所占的比例最大，对社会的影响也最大。
（四）以趣缘关系为基础的人际交往这种交往起源于两方面原因：一方面是共同的观念，包括人们被此之间相同的人生观、价值观、对事物的一致的看法，这会使人感到能够相互理解而乐于交往。
另一方面是共同的兴趣、爱好，人们由于趣味相投而乐于交往。
四、人际交往的结构（一）静态结构（1）交际主体，是指从事交际活动的人即交际双方。
（2）交际手段，即交际媒介，是指交际过程中运载和传播交际主体的信息的系统。
（3）交际情境，是交际活动发生的主客观条件的总和。
（二）动态结构表现为两个方面：一是个体交际行为产生的心理过程二是交际活动的形成过程第二节一、人类的亲合倾向（一）为什么我们需要和别人在一起1、人类对孤独的反应（沙赫特）2、理想水平说（赫布）3、二因说（沙赫特）4、社会比较说（费斯汀格）人类对孤独的反应长期的孤独会使人感到恐惧、害怕、焦虑、以后这种感觉会消失，接着出现一段平静的适应期。
人际动力学理解和管理人际关系中的动力在人际关系中，动力是推动人们相互交流和互动的力量。
人际动力学是一门研究人际关系中各种动力的学科，它能够帮助我们更好地理解和管理人际关系中的动力。
本文将介绍人际动力学的基本概念，探讨其在人际关系管理中的应用，并提供一些实用的建议。
一、人际动力学的基本概念人际动力学是由美国心理学家弗里德曼于20世纪50年代提出的，它研究了人际关系中的各种力量和动态。
人际动力学认为，人际关系中存在着多种动力，包括亲近和疏远的动力、合作和竞争的动力、批评和支持的动力等。
这些动力相互作用，塑造了我们的人际关系，影响着我们与他人的交往。
二、人际动力学在人际关系管理中的应用1. 了解自己的动力：人际动力学认为，在人际关系中，每个人都有自己独特的动力。
了解自己的动力可以帮助我们更好地理解自己的行为和反应，并且更有效地管理人际关系。
通过反思和自我观察，我们可以发现自己在与他人互动中的优势和劣势，从而更好地适应不同的人际情境。
2. 理解他人的动力：人际动力学强调，每个人的动力不同，我们需要尊重和理解他人的动力才能建立良好的人际关系。
通过观察和倾听，我们可以了解他人的需求和动机，帮助他们实现自身价值，从而建立互信和合作的关系。
3. 管理冲突和紧张：人际关系中难免会出现冲突和紧张。
人际动力学提供了一些方法来管理这些问题。
例如，通过主动倾听和表达自己的观点来解决冲突，通过积极的沟通来缓解紧张情绪。
此外，了解自己和他人的动力，可以帮助我们更好地处理冲突和紧张情况，以达到双赢的局面。
4. 建立支持网络：人际动力学认为，人际关系中的支持是至关重要的。
通过建立良好的支持网络，我们可以获得他人的帮助和支持，减轻压力，增加自信，更好地应对生活中的挑战。
在人际关系管理中，我们需要主动寻找有共同兴趣和价值观的人，保持联系并提供支持。
三、实用建议1. 提升自我认知：了解自己的动力和需求是管理人际关系的关键。
我们可以通过反思和自我观察来提升自我认知，从而更好地理解自己和他人。
人际交往中的心理学原理人际交往是人类社会生活中最为普遍和重要的活动之一，它具有广泛的应用价值和影响力。
在人际交往中，心理学原理起着至关重要的作用，直接影响着人际关系的质量和成功。
本文就人际交往中的心理学原理展开探讨，让我们一起了解心理学是如何影响着我们的相处。
一、自我认同心理学原理自我认同心理学原理是指每个人都有一种被接受和认同的需要，希望自己的观念、价值和行为得到他人的认同和接受。
因此，在人际交往中，我们需要认真倾听别人的观点和看法，及时给予反馈和鼓励，让他们感觉到自己的存在和价值得到了尊重和肯定。
这样，就能够建立起互相信任和尊重的友好关系。
二、心理共鸣原理心理共鸣原理是指在人际交往中，当我们遇到一些相似的情境或问题时，往往会有一种情感共鸣的体验。
这时候，我们可以通过分享自己的经历、感受和观点，帮助对方缓解情绪、排解疑惑、寻求解决方案。
这种互相共鸣的关系，往往能够拉近彼此的距离，增强情感的连结。
三、社会认知心理学原理社会认知心理学原理是指人们对外部情境和人际关系的认知和理解方式。
在人际交往中，我们需要学会正确地理解和解释别人的行为和意图，用积极的心态和姿态来对待他人，增进相互之间的理解和信任。
同时，我们也需要注意自己的言行举止，避免产生误解和不良印象。
四、社会影响原理社会影响原理是指人们在社交互动中受到其他人言行的影响和诱导。
在人际交往中，我们需要明确自己的价值观和行为标准，不被他人的言语和行为轻易影响。
同时，我们也可以借助社会影响原理来推动社会进步和改革，引导他人朝着更加合理和积极的方向迈进。
五、自我暗示原理自我暗示原理是指人们对自己的话语和想法所产生的自我影响。
在人际交往中，我们需要用积极的话语和想法来影响自己和他人，不断激发自己的内在动力和心理韧性。
同时，我们也需要注意避免负面暗示和消极情绪的传递，给人留下深度的负面印象。
六、情绪传染原理情绪传染原理是指情感和情绪在人际交往中的传递和影响。
人际交往中的心理学原理在人际交往中，心理学原理起着重要的作用。
人类从古至今都是社交动物，我们不断从交往中学习，成长并且成熟。
良好的人际交往能够带给我们快乐与满足感，增强我们的社交技能以及塑造我们的健康人际关系。
而人类作为高等生物，人际交往行为的展现显然也是多样化的，因此心理学理论在交往中也能够更好地诠释我们的行为。
那么，如何利用心理学原理来改善我们的人际交往，让我们来一一探讨。
一、善意是积极交往的推动力人际交往是一个双向过程。
我们通常期望得到别人的关注，同理，别人也会希望我们关注他们。
然而，在当今社会中，许多人经常遇到不友好的反应或者失败。
这可能会导致人们对人际交往产生怀疑和不安全的感觉。
因此，建立一个善意的环境是积极交往的推动力之一。
在交往中，我们要表现出善意，给予他人尊重、理解和支持。
无论是在公共场合还是私人领域，我们都应该尊重别人的权利和尊严。
更进一步，我们应该避免去猜测别人的动机或者行为。
相反，我们应该尽可能地理解和支持他们，这不仅能够改善人际关系，同时也能够让自己的交往得到更高质量的回报。
二、换位思考，多角度看待问题在每一次交往中，我们都可能面对各种挑战和问题。
在这种情况下，想一直自己打破僵局，很可能会使事情变得更加严重。
因此，换位思考是一个有效的解决问题的方法。
通过换位思考，我们可以转变自己的角度去理解别人的动机和应对方式。
同时，也可以让自己接受不同的观点和想法。
与此相似的，多角度看待问题也是一个让我们摆脱困境的方法。
通过多角度看待问题，我们可以发现一些自己未曾想到的办法和解决方案。
当我们遇到人际交往中的问题时，如果我们能够通过换位思考和多角度看待问题的方式来理解，是一种非常好的人际交往技巧。
三、应对不同个性与行为由于每个人的生长环境和文化背景的差异，每个人都有自己独特的个性和行为方式。
因此在人际交往中，我们也要能够应对和接受不同的个性和行为。
要知道，当我们与不同个性和行为的人交往时，我们需要保持开放心态并愿意与他人建立联系。
人际关系的力量人际关系是指个体与他人之间的相互作用和联系。
人际关系的力量体现了人类社会的核心价值，对于个体的成长和发展有着重要的影响。
人际关系的力量体现在各个方面，包括情感支持、知识分享、资源互助等。
一、情感支持的力量人际关系的力量最直接体现在情感支持方面。
人类是社会动物，我们几乎无法离开他人而独立生存。
在人际关系中，亲人、朋友和伴侣等都能给予我们情感上的支持。
当我们遇到挫折和困难时，获得他人的安慰和支持能给予我们勇气和动力，帮助我们度过难关。
情感支持的力量能够增强个体的抗压能力，促进身心健康。
二、知识分享的力量人际关系还能通过知识分享来施展其力量。
每个个体都具备不同的知识和经验，而通过与他人的交流和学习，可以互相分享各自的专长和见解。
知识分享的力量在现代社会中尤为重要。
例如，在工作场所中，同事之间的知识分享能够促进团队合作，提高整体效益。
而在学习中，与同学互相讨论和交流经验，能够帮助我们更好地理解和应用所学知识。
三、资源互助的力量人际关系的力量还体现在资源互助方面。
每个个体都有不同的资源，包括财富、社会关系、信息等。
通过良好的人际关系，可以实现资源的互补和共享。
例如，一个企业家可以通过与合作伙伴建立紧密的关系，获得更多的商机和资源支持。
而一个学生可以通过与老师和同学的良好关系，获得更多的学习机会和资源。
资源互助的力量可以提高个体的生活质量和社会地位。
四、积极影响的力量人际关系的力量还体现在积极影响他人方面。
每个个体都拥有一定的影响力，通过与他人的交往，可以对他们产生积极的影响。
例如，一位领导者可以通过良好的人际关系和正确的引导，影响团队成员的行为和思维方式，从而实现目标的达成。
而一位教师可以通过与学生之间的互动和激励，激发学生的学习热情和创造力。
积极影响的力量能够塑造良好的社会氛围和价值观。
总结：人际关系的力量是多方面的，包括情感支持、知识分享、资源互助和积极影响等。
良好的人际关系有助于推动社会的稳定和进步，对于个体的成长和发展也至关重要。
人际关系的发展动力有
以下是人际关系发展的动力：
1. 互相吸引：人际关系的发展通常开始于彼此之间的吸引力。
这种吸引力可以是外貌、性格、兴趣爱好或其他各种因素。
2. 共同目标：人际关系的发展往往基于共同的目标或利益。
当两个人有共同的目标时，他们更有动力去建立和维持关系。
3. 互相依赖：互相依赖是人际关系发展的重要动力之一。
当两个人相互依赖时，他们会更加努力地维持关系，因为他们知道彼此离开将带来损失。
4. 互相支持：人际关系的发展还需要互相支持。
当两个人能够提供情感支持、物质支持或其他形式的支持时，他们的关系会更加稳固。
5. 互相成长：人际关系的发展也与互相成长密切相关。
当两个人能够共同发展和进步，他们的关系会更有动力去继续发展下去。
6. 交流和沟通：交流和沟通是人际关系发展的关键。
当两个人能够有效地交流和理解对方的需求和意见时，他们的关系会更加健康和稳固。
7. 信任和尊重：信任和尊重是人际关系发展的基石。
当两个人之间存在信任和尊重，他们会更愿意维持和发展关系。
8. 公平和平等：人际关系的发展还需要公平和平等。
当两个人能够公平地对待对方，并且感受到平等的待遇时，他们的关系会更加稳固。
9. 适应和调整：人际关系的发展也需要适应和调整。
当两个人能够适应对方的需求和变化，并进行调整时，他们的关系会更加健康和持久。
10. 社会影响：人际关系的发展还可能受到社会环境和文化影响。
当两个人所处的社会环境和文化支持和鼓励他们的关系时，他们会更有动力去发展和维持关系。
人际关系的动力如何在关系中保持热情和活力人际关系对于我们的生活来说至关重要，它关系到我们的社交圈子、职场发展以及个人幸福感等方面。
然而，随着时间的推移，人际关系可能会变得平淡乏味，甚至出现疏远的情况。
本文将探讨如何在关系中保持热情和活力，以确保我们的人际关系蓬勃发展。
1. 互相了解并保持沟通在任何一段人际关系中，互相了解是建立起稳固关系的基础。
我们需要了解彼此的兴趣、背景以及价值观。
通过分享和沟通，我们可以更好地理解对方，增进彼此之间的认同感。
保持频繁而有意义的沟通，可以让我们的人际关系得到加强和巩固。
2. 建立共同的兴趣和目标共同的兴趣和目标是保持人际关系热情和活力的重要因素。
通过共同参加活动、讨论问题或共同追求某个目标，我们可以增进彼此之间的默契和合作意愿。
这种共同体验能够激发关系中的乐趣和活力，并且增加了交流和互动的机会。
3. 维护尊重和信任在人际关系中，尊重和信任是至关重要的。
如果我们能够给予他人足够的尊重，并且始终保持诚实和可靠，我们的关系将会更加牢固。
通过建立信任，我们可以迸发出轻松、舒适和开放的交流氛围，从而保持关系的热情和活力。
4. 支持和鼓励对方在人际关系中，支持和鼓励是增强热情和活力的关键。
我们需要学会倾听和理解对方的需求，并提供支持和帮助。
通过积极的反馈和鼓励，我们可以激励对方追求自己的目标，并且相信彼此的能力。
这种相互支持的态度将会促使关系蓬勃发展，并且增加关系的质量和亲密度。
5. 知道何时放松和调整期望在保持人际关系热情和活力的过程中，我们需要学会适时地调整自己的期望和要求。
人际关系是建立在相互尊重和理解的基础上的，而不是单方面的要求和期待。
我们应该接受对方的不足和缺点，并且学会包容和理解。
适度的放松，有助于减少关系中的冲突和压力，保持关系的健康和平衡。
综上所述，人际关系的动力在于我们的努力和关注。
通过互相了解、建立共同兴趣和目标、维护尊重和信任、支持和鼓励对方，以及知道何时放松和调整期望，我们可以在关系中保持热情和活力。
人际交往的内在动力是什么？12心理阮阜森12232103人际交往现象的出现，有其生物学和社会心理方面的原因。
一、人际交往的生物学基础在了解人际交往的形成动因时，我们首先应当看到，生物界也存在着个体对同伴依赖的现象。
（一）“印刻”理论有机体在其生命早期的敏感阶段对最早看到的活动物体产生依附的现象，被称为“印刻”。
人类的生物发展水平虽然比动物要高得多，但人类也有同“印刻”相类似的过程。
人的交往和人际关系的需要，正是在这周最初的依恋关系基础上发展起来的。
（二）“本能”理论一些心理学家认为，对群体的依赖是人的本能或遗传，是人类祖先时代就已经形成的能力。
动物的依附、合群倾向和表现，为人际交往这一人类行为的形成奠定了生物学基础，对我们认识人际交往具有一定的启迪作用。
二、人际交往的社会心理基础人的本质在于社会性。
人的需要是社会性的，药满足这些需要，就必须建立一定的联系。
可以说，人的需要是人际交往产生的推动力。
马斯洛把人的需要从低级到高级划分为五个层次，认为这些层次是依次递进的。
它们包括：生理需要、安全需要、爱和归属的需要、尊重的需要和自我实现的需要。
首先，生理需要的满足离不开人们的联系和交往。
人类要获得生存物品，就要借助同伴的协助。
于是，人类逐渐形成人与人之间的交往。
生产劳动从一开始就是社会性、群体性的活动，是人际的相互联系、协作、交往的结果。
其次，安全需要的满足离不开人们的联系和交往。
人类要保护自身，就必须与他人联合结成群体。
越是危险性高的环境中，人们对同伴的依赖要求越强烈。
再次，爱和归属需要的满足离不开人们的联系和交往。
这一层次的需要不是纯粹个体的行为，而是反映了个体和他人之间的联系。
又次，尊重需要的满足，离不开人们的联系和交往。
自我价值的确立，是通过社会比较实现的。
最后，自我实现的需要的满足，也离不开人际的联系和交往。
自我实现并不是我行我素，而是建立在与他人和社会密切联系之上的。
心理学家威廉姆斯·库兹提出，人有三个方面的需求---爱、归属和控制，这些需求推动人们去进行交往。
人际交往中的激励与激励激发他人的潜能与动力人际交往是人们日常生活中不可或缺的一部分，也是人际关系的基础。
在这个过程中，激励与激励激发他人的潜能与动力起到了重要的作用。
通过激励和激发，人们能够更好地理解和发展自己，获得更加良好的人际关系，同时也能够帮助他人实现个人目标和潜能的发挥。
一、激励在人际交往中的作用激励是指通过各种方式来鼓励、推动他人实现自己的目标或者激发他人的积极性和动力。
在人际交往中，激励可以用言语、行动或者其他方式进行，其目的是激发他人的积极性，同时加强人际关系的发展。
激励不仅可以使他人感到受到重视和鼓舞，更能够让人们更好地发掘自己的潜能和动力。
二、激励激发他人的潜能与动力在人际交往中，激励不仅是一种方式，更是一种能力。
通过合适的激励方式，可以激发他人的潜能与动力，帮助他们实现更好的自我发展。
首先，了解他人的兴趣和潜力是激励的前提。
只有通过了解他人的个性、爱好和特长，才能够找到合适的方法来激励他们。
其次，创造积极的环境氛围。
在良好的环境中，人们更容易激发他人的动力和潜能。
再次，给予正向的反馈和肯定。
积极的反馈不仅可以增强他人的自信心，也能够让他们对自己的潜力有更深入的认识。
三、激励激发他人的潜能与动力的实际案例以下是一个实际案例，展示了激励与激励激发他人潜能与动力的过程。
在一个小组项目中，小明是小组的一员。
他在过去的项目中表现平平，缺乏动力和自信心。
但是，小组的负责人通过观察和交流发现，小明对绘画有着浓厚的兴趣，并且有一定的天赋。
于是，负责人决定通过激励来激发小明的潜能与动力。
首先，负责人给小明提供了一个专门绘画的机会，邀请他参与一个绘画项目。
其次，负责人给予小明肯定和正向的反馈，鼓励他积极发挥自己的绘画才能。
同时，负责人还提供了一些绘画技巧和经验，帮助小明提高绘画能力。
随着时间的推移，小明的绘画水平不断提高，并取得了优异的成绩。
他不再对自己的能力产生怀疑，也变得更加自信和积极。
这个案例展示了激励激发他人潜能与动力的重要性和效果。
如何通过人际关系获得成长动力在我们的生活中，人际关系就像一张无形的网，将我们与周围的人紧密相连。
这些关系不仅仅是简单的交流和互动，更是我们获得成长动力的重要源泉。
那么，如何才能通过人际关系实现自我的成长与进步呢？首先，积极的沟通是关键。
与他人保持良好的沟通，意味着我们能够清晰地表达自己的想法和感受，同时也能理解对方的观点。
当我们与朋友、家人或同事交流时，要用心倾听，不急于打断或评判。
通过倾听，我们能获取不同的视角和经验，从而拓宽自己的思维边界。
比如，在工作中与团队成员讨论项目方案时，每个人都可能有独特的见解。
认真聆听他人的建议，可能会让我们发现之前未曾考虑到的问题，进而完善方案，推动工作的顺利进行。
其次，学会建立互利共赢的关系。
人际关系不是单方面的索取或付出，而是双方都能从中受益。
在与他人交往中，要思考如何为对方创造价值，同时也接受对方给予的帮助和支持。
比如，你擅长市场营销，而你的朋友精通财务知识，你们可以互相分享经验和知识，共同提升能力。
这种互利的关系能够增强彼此之间的信任和默契，为双方的成长提供持续的动力。
再者，与优秀的人为伍也是获得成长动力的重要途径。
优秀的人往往具有积极的心态、良好的习惯和出色的能力。
他们的言行举止会潜移默化地影响我们。
当我们身处一个充满正能量、追求卓越的社交圈子时，会不自觉地受到激励，努力提升自己以适应这个环境。
比如，参加行业内的精英交流会，结识那些在各自领域取得突出成就的人，了解他们的奋斗历程和成功经验，会让我们更加明确自己的目标和努力方向。
另外，要善于从冲突和矛盾中学习。
人际关系中难免会出现分歧和摩擦，这并非坏事。
面对冲突，我们应以平和的心态去分析问题的根源，反思自己的行为。
通过解决矛盾，我们能够学会更好地处理人际关系，提升自己的情绪管理和解决问题的能力。
比如，与同事因为工作方式产生分歧，经过沟通和协商找到双方都能接受的解决方案，这不仅解决了当下的问题，还让我们在今后的工作中更加懂得如何与不同风格的人合作。
交往动机的名词解释人类是社交性的动物，无论是与家人、朋友还是同事、陌生人之间的交往，都扮演着重要的角色。
在每个人的交往过程中，都存在一种动机，这种动机被称为交往动机。
交往动机是指一个人与他人进行交往的背后驱使力量。
它涉及到个体内在的、心理的、社会的因素，以及个体对交往的需求和期望。
人们参与交往的原因和方式各异，并受到多种因素的影响，如自我认同、情感需求、个性特征、文化差异等。
一个人的交往动机通常可以分为两大类：内在动机和外在动机。
内在动机是指个体主观上、内心深处的需求，比如寻求认同、满足归属感、建立亲密关系、实现自我价值等。
而外在动机是指个体在交往中追求的具体目标和利益，比如获取信息、获得资源、增加社会地位等。
每个人的交往动机受到不同因素的影响。
首先，个体的自我认同和情感需求对交往动机起着至关重要的作用。
个体需要在他人中寻找认同感和自我价值的肯定。
通过与他人交往，个体可以获得情感支持、分享快乐和悲伤，满足自我价值的需求。
其次，个体的个性特征也会对交往动机产生影响。
有些人天生更加外向，渴望与他人交往，因为他们喜欢社交和获得他人注意。
而有些人则更内向，更倾向于独处，因此他们的交往动机可能相对较低。
此外，个体对交往的态度和经验也会塑造他们的交往动机。
另外，文化差异也是影响交往动机的重要因素之一。
不同的文化背景会塑造个体的交往模式和价值观，从而影响他们参与交往的原因和方式。
比如，一些文化强调集体利益而非个人需求，这可能会在个体交往动机中产生明显差异。
正如交往动机的定义所揭示的，交往不仅是一种社会行为，更是寄托着每个人内心的期望和需求。
了解交往动机可以帮助我们更好地理解他人的行为和情感体验，有助于建立良好的人际关系。
同时，个体也需要关注自己的交往动机，思考自己参与交往的原因和预期目标，从而更好地满足自己的需求。
总之，交往动机是驱使个体参与交往的力量，它涉及到个体内在的、心理的、社会的因素。
每个人的交往动机各不相同，由个体的自我认同、情感需求、个性特征、文化差异等多种因素所影响。
人际交往的动机探讨所谓人际关系，是指人们在各种具体的社会领域中，通过人与人之间的交往建立起心理上的联系，它反映在群体活动中，人们相互之间的情感距离和相亲密的人际关系都属于良好的人际关系，对于一个人的工作、生活和学习是有益的；相反，不和谐、紧张、消！极、敌对的人际关系则是不良的人际，对一个的工作、生活和学习是有害的，人际交往是思想、情感、态度、信息和学习的交往。
交流思想，一个头脑就有了多种思想。
分享快乐，快乐就会加倍。
分担忧愁，忧愁就会减半。
每个人都是一个独特的生命个体，必然知道一些别的个体所不知不会的东西；而善于从每一个人身上学习自己所不知不会的东西，我们才能不断的进步。
交往动机——是指直接推动人们参与交往活动以达到一定目的的内部动力。
它是受多种条件制约和影响等复杂心理因素构成的人际交往最基本的动机就在于希望能从交往对象那里得到自己需求的满足。
大学生们活动的范围主要是在校园内，其接触的对象主要是同学和老师，主要任务是学习，因而他们之间的交往动机应该比较单纯，如结识朋友、切磋学问、交流信息、沟通感情等，而不是带有浓厚的功利色彩。
但随着社会市场经济的发展与毕业自主择业的要求，当代大学生的人际交往显示出了新变化，越来越多的大学生进行人际交往是为了“结交更多的朋友、丰富大学生活”，还有的大学生把“有利于将来事业发展”作为社交首要目的。
这在一定程度上说明了当代大学生的人际交往中实惠性需求增加的特点，表明当代大学生交往的社会化特征更加有所强化。
而今，如今大学生未进校门先找关系开发人脉，多方打探摸清校园生存规则，也让我们对当代大学生的心理状态多了一份忧虑。
交往动机来源于两大方面：①内部动力：包括需要、兴趣、信念、志向、抱负、价值观等等。
②外部动力：家庭、亲友、老师、同学的期待，必须履行的职责，监督，检查及竞赛等等。
不同的需求，决定了不同类型的交往动机，大致有以下几种主要类型：1.亲和动机人是社会性的动物，是群集的动物，几乎所有的人都是在与其他人密切交往中度过自己的一生，世界上很少有自愿孤立的人，那些载载孑立的人，常常被认为不正常。
人际交往的内在动力是什么？
12心理阮阜森12232103
人际交往现象的出现，有其生物学和社会心理方面的原因。
一、人际交往的生物学基础
在了解人际交往的形成动因时，我们首先应当看到，生物界也存在着个体对同伴依赖的现象。
（一）“印刻”理论
有机体在其生命早期的敏感阶段对最早看到的活动物体产生依附的现象，被称为“印刻”。
人类的生物发展水平虽然比动物要高得多，但人类也有同“印刻”相类似的过程。
人的交往和人际关系的需要，正是在这周最初的依恋关系基础上发展起来的。
（二）“本能”理论
一些心理学家认为，对群体的依赖是人的本能或遗传，是人类祖先时代就已经形成的能力。
动物的依附、合群倾向和表现，为人际交往这一人类行为的形成奠定了生物学基础，对我们认识人际交往具有一定的启迪作用。
二、人际交往的社会心理基础
人的本质在于社会性。
人的需要是社会性的，药满足这些需要，就必须建立一定的联系。
可以说，人的需要是人际交往产生的推动力。
马斯洛把人的需要从低级到高级划分为五个层次，认为这些层次是依次递进的。
它们包括：生理需要、安全需要、爱和归属的需要、尊重的需要和自我实现的需要。
首先，生理需要的满足离不开人们的联系和交往。
人类要获得生存物品，就要借助同伴的协助。
于是，人类逐渐形成人与人之间的交往。
生产劳动从一开始就是社会性、群体性的活动，是人际的相互联系、协作、交往的结果。
其次，安全需要的满足离不开人们的联系和交往。
人类要保护自身，就必须与他人联合结成群体。
越是危险性高的环境中，人们对同伴的依赖要求越强烈。
再次，爱和归属需要的满足离不开人们的联系和交往。
这一层次的需要不是纯粹个体的行为，而是反映了个体和他人之间的联系。
又次，尊重需要的满足，离不开人们的联系和交往。
自我价值的确立，是通
过社会比较实现的。
最后，自我实现的需要的满足，也离不开人际的联系和交往。
自我实现并不是我行我素，而是建立在与他人和社会密切联系之上的。
心理学家威廉姆斯·库兹提出，人有三个方面的需求---爱、归属和控制，这些需求推动人们去进行交往。
这一理论被称为人际需求理论。
