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奥美广告公司（中国）战略分析报告一、企业背景如今，国民经济运行的良好态势直接推动了广告市场的健康发展。
从当前的国民经济各行业发展态势来看，汽车、房地产、医药医疗器材、旅游、通讯产品等行业的发展具有长足的持续性，这种良好的发展势头是广告市场增长的基本条件。
同时，国际广告公司和本土广告公司的竞争也日益激烈。
奥美广告公司（中国）于1979年率先进入中国，是最本地化的国际机构，最国际化的本地代理商，是世界上最大的市场传播机构之一，与其它代理商相比，他服务于更多名列世界 500 强的客户，遍布 5 个以上的国家。
作为品牌管家，奥美将本地知识与全球网络相结合，为跨国客户打造品牌、策划和实施强有力的营销活动，使客户不但能加强全球统一的品牌形象，亦能同时满足本地市场的需求。
目前，奥美中国已经在北京、上海、广州三个大陆城市开设自己的分公司。
公司最主要的业务是广告代理，另外还有奥美公关、互动、顾客关系行销和海润奥美娱乐行销广告公司这样的分业务。
二、企业目标由于随着经济的开放，越来越多的国际广告公司进入了大陆市场，如盛世长城、智威汤逊、李奥贝纳、麦肯·光明。
这些世界一流的公司进入到大陆市场本身具有很强的竞争力，但如此多的公司同时攻占大陆市场这就会使其竞争激烈。
另外，国际化公司尽管在努力实现本土化，但毕竟想完全适应中国大陆市场还是有一定难度的。
根据上面提到的两个主要问题，我们为奥美广告公司提出的战略目标是：1、提高自身竞争力，进一步扩大市场份鹅。
2、加速加强公司本土化。
三、战略环境分析（一）、行业环境1、行业增长速度：根据全国性的媒介广告行业年度交易会统计，2005年我国广告总收入达到1200亿元。
2006年上半年，中国广告市场与2005年同期21%的增速相比，2006年广告市场呈现增速放缓的趋势。
2007年以后全球广告市场将继续保持增长态势，年增幅在5%左右。
其中新兴市场和互联网广告市场的增长率将达两位数。
一、总则第一条为了规范公司内部管理，提高工作效率，保障公司合法权益，根据国家相关法律法规和公司实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于奥美广告公司全体员工。
第三条公司实行以人为本、制度化管理，确保各项工作有序、高效地进行。
二、组织架构第四条公司设立董事会、监事会、总经理、各部门及各岗位。
第五条董事会负责公司重大决策，监事会负责对公司财务和经营活动的监督。
第六条总经理负责公司日常经营管理，各部门负责人负责本部门工作。
三、员工管理第七条员工招聘：公司根据业务需求，通过公开招聘、内部推荐等方式选拔优秀人才。
第八条员工培训：公司定期组织员工培训，提高员工业务能力和综合素质。
第九条员工考核：公司对员工实行绩效考核，考核结果与薪酬、晋升等挂钩。
第十条员工奖惩：公司设立奖惩制度，对表现优秀者给予奖励，对违反公司规章制度者给予处罚。
四、财务管理第十一条财务制度：公司建立健全财务管理制度，确保财务活动合规、透明。
第十二条资金管理：公司严格执行资金管理制度，确保资金安全、高效。
第十三条成本控制：公司加强成本控制，提高经济效益。
五、业务管理第十四条业务承接：公司对承接的业务进行严格审查，确保业务合规、合法。
第十五条业务执行：公司按照客户要求，保质保量完成业务。
第十六条业务反馈：公司及时向客户反馈业务进展情况，确保客户满意度。
六、知识产权管理第十七条知识产权保护：公司加强对知识产权的保护，维护公司合法权益。
第十八条知识产权使用：公司合理使用知识产权，提高业务竞争力。
七、保密管理第十九条保密制度：公司建立健全保密制度，确保公司信息安全和商业秘密。
第二十条保密责任：员工应严格遵守保密制度，对违反保密规定者进行处罚。
八、附则第二十一条本制度由公司董事会负责解释。
第二十二条本制度自发布之日起施行。
奥美广告公司工作流程流程制作过程简介（目录）：1、流程是什么？2、流程扮演的角色;3、流程的工作内容;4、流程的工作目标5、流程的意义6、流程扮演的角色一、流程好比机场的塔台管制，负责监控代理商的工作进度，时间表和交件期限。
二、流程扮演的角色就像业务人员在客户与代理商之间一样；是协调创意部、制作部与业务部的纽带，使各项工作在规定的期限内顺利进行。
三、流程的工作内容：①开工作卡并分发给相关人员②建立工作卡档案③跟催每项工作进度④成本控制⑤了解并掌握工作报价⑥创意作品复印存档⑦工作进度报告（日报/周报）四、流程的工作目标：①由工作卡开始起，跟进每项工作进度，使各有关部门协力合作，保证每项工作在规定时间内顺利完成。
②在成本控制上掌握外发的费用及时间，确保在整个过程中达到最佳成本效益。
五、流程的意义：①流程工作就是全面的监控工作进度，保证时间和质量，将工作有计划的顺利进行，并掌控一切所产生的成本。
②最重要的是每个部门必须在这个过程中通力合作，否则必定失败！六、工作流程：1、客户部开出工作卡。
2、客户部向创意部BRIEF，创意部相关人员签字确认。
3、客户部将确认的工作卡连同工作袋一起交给流程，流程签发工作卡，编工作卡号并分发给相关人员。
此时工作卡才算生效。
4、工作进行中，流程要随时注意工作进度，提醒执行人严格遵守时间表。
如有变动或特殊情况须创意部及客户部人员一同通知流程。
5、工作完成后，作品须贴有品管贴纸，并要有执行人及CD或GH的签字。
6、创意执行人将作品连同工作卡一起交给流程。
7、流程将作品复印存档交给客户部。
8、客户部只可以从流程处取走工作。
9、如有特殊情况不能经过流程，客户部须将作品复印件留给流程，才可以拿走作品。
10、修正卡同样遵守以上规则。
工作卡的基本要求：基本内容填写完整时间、工作背景、内容、要求、执行预算确认签字是否齐全相关资料齐全提案工作卡可以包括多项内容，执行阶段一张工作卡只能包括一项内容。
奥美组织架构奥美是一家全球性的广告公司，成立于1948年，总部位于法国巴黎。
奥美在全球范围内拥有超过130个办公室，员工总数超过13000人。
奥美的组织架构是一个典型的分层式管理结构，由多个部门组成，每个部门都有自己的职责和任务。
奥美的组织架构主要分为以下几个部分：1. 高层管理层高层管理层是奥美的最高领导层，由董事会和执行委员会组成。
董事会是奥美的最高决策机构，由一些著名的商业领袖和行业专家组成。
执行委员会则是负责实施董事会决策的管理层。
2. 区域管理层奥美的区域管理层负责管理公司在不同地区的业务。
奥美将全球分为七个区域，分别是北美、拉丁美洲、欧洲、中东和非洲、亚太地区、中国大陆和台湾地区。
每个区域都有自己的总裁和管理团队，负责监督该区域的所有业务。
3. 业务部门奥美的业务部门是公司的核心部门，负责为客户提供广告和营销服务。
奥美的业务部门分为以下几个部分：创意部门：负责创意和设计，包括广告、品牌设计、数字媒体等。
客户服务部门：负责与客户沟通，了解客户需求，提供解决方案。
媒介部门：负责媒体策划和购买，包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告等。
数字营销部门：负责数字营销和社交媒体营销，包括搜索引擎优化、搜索引擎营销、社交媒体营销等。
公共关系部门：负责公共关系和品牌传播，包括危机管理、媒体关系、事件营销等。
4. 支持部门奥美的支持部门负责为业务部门提供支持和服务。
支持部门包括以下几个部分：财务部门：负责财务管理和会计工作。
人力资源部门：负责招聘、培训、绩效管理等人力资源管理工作。
法务部门：负责法律事务和合规管理。
信息技术部门：负责信息技术和网络管理。
采购部门：负责采购和供应链管理。
总结奥美的组织架构是一个典型的分层式管理结构，由高层管理层、区域管理层、业务部门和支持部门组成。
奥美的业务部门是公司的核心部门，负责为客户提供广告和营销服务。
奥美的支持部门则负责为业务部门提供支持和服务。
奥美的组织架构为公司的发展提供了坚实的基础，使公司能够更好地满足客户需求，实现业务增长。
奥美广告T h e P l精编i n g C y c l e企划循环内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）The Planning Cycle 企划循环?The Planning Cycle企划循环A Continuous Process一个持续不断的过程Planning does not start when the agency is briefed… or when the creative team stroll in to work企划不是当代理商接到简报才开始的，也不是当创意人员进入工作才开始的。
Nor does it end when the advertisementappears in the media企划也不会在广告刊播于媒体之后就结束。
The Cycle循环Recognizes the process is continuous认知到这个过程是持续不断的Prsmpts a re-examination of the questionbefore as you answer each question鼓励在回答每一个问题之前重新检视问题Draws attention to sequence and nature of decisions that have to be made将注意力集中到必须决定的前因、后果以及本质Indicates role and focus of research at each stage在每一阶段指出调研的角色和重点Suggests how research can contrbute effectively to decision making 建议调研如何有效的对决策做出贡献Keeps the brand centre stage,as hero 品牌是舞台的核心和英雄A Brand Has Many Components一个品牌有许多组成要素What Do We Do During The Cycle在循环里我们作些什么？Context来龙去脉What is the state of the matket?市场状况为何？What is the state of our brand vs,the market in inds&behavior of comsumers?在消费者的心智与行为上，我们的品牌相较于市场是何状况？What is the status of each competitive brand?每一竞争品牌的现状为何？Brand Considerations品牌考量Competitive line-up 竞争者排序Market position 市场定位Sales pattern 销售量模式Distribution patterns 铺货模式Brand salience 品牌特色How the brand appeals 品牌如何吸引人Marketing & advertising activity 行销及广告活动Where Could We Be?我们可以到达何处？Market position:what share?Different sector市场定位：什么样的占有率？不同的战场Buyers/users:get current users to use more?购买者/使用者：让现在的使用者用更多？Attract new users?regain former users?吸引新的消费者？找回以前的使用者？Responses:could the brand be repositioned?回应：本品牌可以重新定位吗？What differences in responses could we get?我们可以得到哪些不同的回应？What if we re-examine the source of business or target audience? 如果我们重新检视生意的来源或是目标对象会有什么样的结果？What if we narrow the comprtitive frame? Or broaden it?如果我们窄化或放宽竞争范畴，会有什么结果？What if we focus in early adopters within existing users?如果我们将聚焦集中在现有使用者里的先驱者，会有什么样的结果？What if we focus on the purchaser not the user(or vice versa)?如果我们将聚焦集中在购买者而不是使用者，会有什么样的结果？（反之亦然）What if we re-examine the source of business or targetaudience?(cont”t)如果我们重新检视生意的来源或是目标对象会有什么样的结果？What if we focus on former users?如果我们把焦点集中在以前的使用者会有什么样的结果？What if disassociate ourselves from our current users?如果我们不把自己和现有使用者联想在一起会有什么样的结果？What if we re-examine the way in which we treat our proposition?如果重新检视看待我们主张的方式结果会怎样呢？Really exaggerate the benefit or attitude?真正的夸大利益或态度？Flatter our comsumers?献媚我们的消费者？Imagine life without the brand?想象没有本品牌的生活？What if we re-examine the way in which we treat our proposition?如果重新检视看待我们主张的方式结果会怎样呢？Create a radically different kind of product demonstration?创造一种彻底不同的产品示范？Change the tone of voice ? 改变说话的语调？Focus on the solution not the problem?将焦点集中在解决方式而非问题？Focus on a product demonstration in a category where one has nat been used before将焦点集中在以前从未被用过的产品示范？Sources of brand growth品牌成长来源An example举例Four stages of advertising development广告发展的四个阶段Is the intended message executed clearly?想说的讯息说清楚了没有？Is the core advertising idea strong?核心的创意点子够强了吗？What adjustments to the creative execution are needed?创意执行有否需要调整之处？Four stages of advertising development广告发展的四个阶段How impactful is the advertising likely to be?这个广告的冲击力如何？How involving is the advertising likely to be?这个广告的参与力如何？Are any final adjustments apparent?有没有任何最后的调整要作？Does the campaign have any arder effect?整个广告活动的效果有没有顺序性？How confident are we that these results will be replicated in the real world?我们对这个结果实现在真实世界中有多大的信心？Qualitative vs Quantitative质化V.S量化Understanding 了解Investigation审查Why and how为什么/如何Dig deeper into psyche挖掘到心灵深处Emotional and rational感性和理性Motivational动机导向Strategy 策略Creative 创意Pre-testing事前测试Investigative interviewing 有研究性的访问Free fiowing自由的流程Qualitative vs Quantitative 质化V.S量化Understanding 了解Investigation审查Why and how为什么/如何Dig deeper into psyche挖掘到心灵深处Emotional and rational感性和理性Motivational动机导向Strategy 策略Creative 创意Pre-testing事前测试Investigative interviewing 有研究性的访问Free fiowing自由的流程。
