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![市场营销学教程第六章[PPT课件]](https://uimg.taocdn.com/16f8208ef524ccbff021840d.webp)
第六章市场竞争战略分析第一节竞争者识别与选择一、影响竞争的5种力量（迈克尔.波特提出）（一）现有企业间的竞争1.众多势均力敌的竞争对手2.行业增长缓慢3.高额的固定成本或库存成本4.缺少差异或转换成本低5.退出障碍高：1.高度专门化资产的清算价值低或转换成本高，2.退出费用高，如劳动违约金，员工安置费等，3.已建立某种战略协同关系，4.情感障碍，5.政府和社会约束（二）潜在进入者的威胁（能否进入某行业取决于进入障碍：规模经济、产品差异化、商标专有、分销渠道、绝对成本优势、政府政策等，和现有企业的反击强度）。
（三）替代产品的威胁替代产品：是指与本企业产品具有相同或相似功能的其他产品（四）★购买者的讨价还价能力（以下情况，购买者具有更强的讨价还价实力：1.相对于卖方的销售量而言，购买是大批量和集中进行的，2.买方购买的产品占卖方成本或销售数额相当大的部分，3.从该行业购买的产品属于标准化或同质化产品，4.买方转换成本很低，5.买方的利润很低，6.买方对销售商后向一体化的现实威胁，7.产品对买方产品的质量及服务无关紧要， 8.购买者掌握充分的信息。
（五）★供应商的讨价还价能力（具有更强的讨价还价实力：1.供方产业由少数几个大企业支配，其产业集中度比买方产业高，2.没有较好的替代品的供应，3.买方并非供方的主要客户，4.供方产品是买方行业的主要投入品，5.供方产品已经差异化或已建立较高的转移成本 6.供方的前向一体化构成现实威胁。
5种力量共同决定了行业竞争的强度和获得能力。
但各种力量的作用是不同的，最强的某个力量或几个力量处于支配地位，起决定性作用。
二、竞争者识别的观念（一）行业竞争观念。
决定行业结构的主要因素包括：1.销售商数量及产品差异程度5种行业结构的类型一个销售商少数销售商许多销售商3.退出与收缩障碍4.成本结构5.纵向一体化程度：纵向一体化是指企业采取的前向或后向一体化策略的总称。
6.全球化程度（二）、市场竞争观念识别竞争者的最佳方是绘制产品－市场竞争形势图，把行业和市场分析结合起来。
小米手机购买决策1.假如你想购买某款手机，在选择机型时，你将考虑哪些因素？选择机型时，一般考虑如下因素：(1)价格、配置和服务。
价格是购机者最为关心的指标。
对于同一种机型，电信营业厅、厂家和一般零售店的价格可能会有所不同。
(2)使用时间和电池。
手机的通话和待机时间越长越好。
这不但需要大容量的电池或采用双电池方式，手机本身也应采用低功耗微芯片技术。
只有两者结合，手机的通话和待机时间才能真正延长。
而且，电池的寿命与充放电的次数有关，使用低功耗微芯片技术的手机由于使用时间长，充放电的次数减少，电池的寿命也相应延长。
(3)售后服务。
只有建立了完善的服务体系，才可以真正解除购机者的后顾之忧。
自购机之日起保修的时限一般应为一年。
维修的周期长短与经销者的维修水平及厂家对其备件和技术支持程度有关。
在选择一款心仪的手机之前，可以大致浏览市面上新出的手机，并按照上面三个主要因素进行分类打分。
然后参考自己的目标，自己看重哪一个指标，其次哪个，最后哪个。
再在第一步排序的手机中按顺序筛选就行。
以学生A为例来说，平时不太玩游戏（处理器要求不高）>喜欢手感好点，尺寸较小的手机（5.5~6.0）> 学生党（重要问题：没多少钱）。
其次还考虑手机的续航，不喜欢成天拿着充电宝跑。
参考市面上的手机，骁龙845的机型直接淘汰，价格是硬伤。
所以，处理器：骁龙710、骁龙660、麒麟710（麒麟659较低了，不考虑）。
骁龙710机型：小米8SE、锤子坚果Pro2S、360N7 Pro、魅族6X骁龙660机型：小米6x，小米8青春版麒麟710：华为荣耀8X学生党的话，魅族6X 有点贵了，同时魅族的续航需要继续优化，接着，屏幕小一点的小米8SE（1549），小米8青春版（1399），小米6x（1399），华为荣耀8X（1399），颜值都不错，去实体店体验了一下手感，觉得小米8SE，华为荣耀8X不错，但是华为荣耀8X屏幕较大，同时小米8SE用的OLED的屏幕，选择了SE。
