联发科蔡明介：摆脱山寨迈向品牌之路

华商名人堂|联发科技股份有限公司董事长蔡明介从工程师到生意人今年65岁的蔡明介相貌谦和，甚至说是普通，他的员工都说这位董事长是“走在大街上，你也不会多看一眼”的人。

但这位“普通”的人，是台湾赴美引进半导体技术的先驱，亦被誉为“台湾IC 设计之父”，并在IC设计领域名声斐然之时，从工程师摇身成为生意人，用短短十多年时间，打造出一个全球优先企业。

蔡明介说7岁那年，前苏联成功发射世界上第一颗人造卫星，给正在读小学的他很大触动。

他至今仍记得那时老师要求写一篇作文，题目是《我的志愿》，其他同学都立志当医生、老师、县长，甚至有人要当“蒋总统”，而蔡明介希望长大后当科学家或工程师。

遵循着这个志愿，学生时代的他一直勤学苦读，1967年，17岁的蔡明介考入台湾大学化工系。

当时，化工系毕业生有着很好的发展前景，可以到台塑那样的大公司工作。

但入学不久后蔡明介发现，自1958年美国德克萨斯仪器公司发明了IC(集成电路)后，这个新兴产业开始崛起，而他对IC设计有浓厚的兴趣，于是蔡明介转入了电机系。

从台湾大学电机系毕业后，蔡明介还到美国攻读了电机硕士。

念完硕士后，蔡明介有一天无意间在报纸上看到台湾工研院在纽约招聘工程师到全球无线电的先锋RCA(美国无线电公司)受训的新闻，这对蔡明介来说是个绝佳的学习机会，他毫不犹豫地报了名，并幸运地被录取，被分配在IC设计组，成为其中5位专攻IC设计的工程师之一。

受训结束后，蔡明介顺理成章进入到台湾工业研究院工作，负责IC设计。

他儿时的工程师愿望终于可以实现了。

但是在台湾工业研究院这个“产学研”合一的环境中，他逐渐突破了工程师的视角，看到了两个问题：首先，产品只有销售出去才有价值;其次，IC的核心竞争力是研发，总是复制难以持续。

于是1980年5月，当工研院创办了台湾第一家集成电路公司——联华电子时，蔡明介转而进入联华电子，先担任研发主管，后又历任多个业务部门的主管。

这段任职经历极大地锻炼了他，也让他从一个工程师逐渐向一个生意人成长，学习如何将已掌握的技术转化为商品。

联发科:无法延续的胜利作者：金烨来源：《中国经济和信息化》2010年第21期联发科要脱山寨，又要维持最初的创业精神，这才是未来的挑战。

蔡明介以“天气风和日丽”开始了他在台湾联发科技（下称联发科）总部的演讲。

他演讲的题目是《联发科技成长演进之回顾》，这是他一向喜欢的话题。

演讲中他谈到了联发科成长过程的总结和考虑，并且将联发科的成功归结于颠覆性创新。

也正是在他的引导下，成立于1997年的联发科创造了一个个业界的神话。

自2005年起，联发科以破坏性创新Turn-key（从芯片到软件设计）模式席卷内地手机行业，在摧毁一度辉煌的大陆本土品牌手机厂商的同时，也造就了山寨手机产业的崛起。

超过500家手机设计公司，每月出货超过6000万部销往全球的山寨手机，联发科一度成为山寨的代名词，更被业界赋予“山寨之父”的称号，Turn-key模式更帮助联发科以超过90%的市场占有率垄断市场。

但在2010年里，联发科却面临前所未有的窘境：投入巨资开发的MT6253单芯片推广不顺，上半年缺货风波让自己市场份额不断被蚕食的同时也将展讯培育成可怕的竞争对手；经历千辛万苦推出的智能手机芯片刚刚问世便面临出局的危险；花费巨资收购的美国模拟器件公司无线芯片业务则因为联芯推出自主芯片面临分道扬镳，WCDMA更受到了竞争对手高通的重重堵截……不仅如此，根据联发科之前公布的信息，预估其第四季度营收额与上一季度相比将下滑15%至20%。

与竞争对手的价格战将其毛利润率从丰厚的60%拉低到50%以下。

像柳传志之于困境中的联想、郭台铭之于艰局中的富士康，对于联发科而言，淡出后重掌兵权的董事长蔡明介也许意味着转机。

但目前来看蔡明介似乎只能帮联发科暂时止血，联发科手机芯片产品线已陷入新的成长困境，却是不争事实。

爱好研究管理和历史的蔡明介能否力挽狂澜，再次挽救联发科？破坏性的创新1997年，在联华电子呆了13年的工程师蔡明介，领导联电IC设计部门的30多个人独立创业，成立了联发科技股份有限公司。

联发科:推山寨以变产业格局作者：臧海港来源：《商界评论》2010年第07期昔日的草莽开始黄袍加身，联发科以推动山寨席卷市场的方式，改变了产业格局，过去的山寨修起皇家殿堂。

而联发科，也开启了一个台湾科技与大陆市场相结合的新成功时代。

在关于联发科的文章中，大多提到了“没有联发科，每年就没有上亿台山寨机”。

其实，这句话被说反了，应该是——没有大陆市场，就没有台湾地区的联发科。

与其说台湾成就了大陆数以万计的山寨手机厂商甚至是某些靠联发科芯片成长起来的国产手机品牌，倒不如说，是中国大陆市场，造就了一家来自台湾地区的手机芯片国际巨头。

纵观手机产业，众多的山寨手机厂商终将成为沧海一粟，消逝在产业的变迁中，然而，联发科却有机会凭此迈向更远的征程。

大陆市场的力量2004年至2005年，是中国手机市场发生翻天覆地变化的一段时期。

从国产与外资品牌两大阵营来看，2003年的国产手机商们依靠渠道的人海战术，在整体市场份额曾短暂地超过外资品牌，但是手机产品功能与需求升级换代的压力仍然是国产手机们头顶的达摩克利斯之剑。

持续增长的手机用户数，和由黑白手机向彩屏手机、多媒体手机升级的迫切需求，都使国产品牌们焦急不已，市场需求庞大，而手机的设计能力却跟不上。

这段时间，国产手机们大多采用日韩公司的设计方案，但是与国际大品牌相比，是不具竞争力的。

为了弥补手机终端厂商研发能力弱的缺点，联发科推出的手机芯片采用了一种将芯片、软件平台以及第三方应用软件捆绑在一起销售的解决方案。

这个类似于“一站式解决方案”的模式，将原本需要手机终端厂商或者第三方软件方案供应商完成的开发工作全部打包好，大大提高了手机终端企业的开发效率，相当于完成整个研发工作的80%，厂商采用了这个方案，只需要加一个手机外壳即可成品——这大大降低了出货时间。

联发科就是在这种历史背景下登上了大陆手机市场的舞台。

此后的一段时间内，联发科的芯片在大陆手机市场几乎一统江湖。

在今天看来，联发科的传奇式成长经历，尤其值得玩味。

蔡明介扯下山寨机最后一块遮羞布？
联发科董事长蔡明介最近在清华大学组织的活动上对山寨机之父名讳欣然接受。

这种君子坦荡荡出乎业界人士意外，也撕下了联发科的最后一块遮羞布。

以前，媒体把蔡明介称为山寨机之父，联发科公关还出面澄清和否认;现在坦率的态度相比于以前的遮遮掩掩可以算是一种进化了。

或许山寨机无孔不入的猖獗现状，给联发科壮了胆色。

明眼人都明白，联发科努力为山寨机正名，并非为山寨机产业发展着想，而是出于自身利益的考虑。

如果在巫婆开放的裸体上披上一身华美的外衣，是否就可以完成从巫婆到天使的演变?
答案当然是否定的。

蔡明介对山寨机的生存模式找到了堂皇的理论依据，即哈佛大学商学院教授克里斯汀在《创新者的两难》中提出的破坏性创新一词。

在商战中，市场赢家最常掉入这样的陷阱：当他们站稳脚跟后，把资源放在维持现有的事业和顾客，而忽略从边缘冒出来的破坏性竞争者。

破坏者以打开低阶或新顾客群的策略，慢慢掠夺市场，最后吞并市场在位者的顾客与事业版图。

从这里来看，山寨机是貌似神不似，破坏性创新只是蔡明介强加到山寨机身上的一件皇帝的新装。

由此看来，蔡明介是在偷换概念。

破坏性创新是在寻找努力寻找市场空白，以自身差异化方式开辟出一片市场蓝海。

但山寨机却是在为自身短期利益牺牲消费者长远利益和让自己背上不正当竞争的嫌疑，游走于法律和监管之外。

这种生存模式不仅为中国法律所不容，而且为其他很多国家和地区的法律法规所不容。

山寨机在巴基斯坦和印度被禁止销售，在中国。

联发科的黄昏—蔡明介，联发科，企业危机联发科的黄昏2011／4/14/9：56环球企业家一个最简单的问题是,作为联发科营运主力的手机芯片事业群，蔡真的完全放手了吗?答案显然是否定的。

蔡明介经常参加**种的会议，并勤跑，主要目的就是为了与客户见面，否则他尽可以坐镇,将一切交给徐打点.从徐至强的角度，也很容易找出联发科不尽人意之处.尤其在分红配股上,最近就传出他并不满意—徐负责的手机芯片事业群创造了联发科70％以上营收,如以50%的毛利率计算而不计其他运营成本，他们每年替蔡明介赚入３50亿以上的新台币，是一两百家小芯片设计获利之和。

但为顾及整体平衡，即便在如此突出的业绩下,蔡明介也不能让徐至强得到明显高于其他事业群总经理的收入。

另一大问题是，以徐至强这样的功绩和能力，能否上位掌管整个联发科?现任总经理谢清江还是光驱芯片时代的代表人物，深谙“二把手”哲学。

在蔡明介低调的个性下，谢多年来也都是一个“没有声音”的总经理.至于徐至强，个人品牌能见度自然更低，更大格局下的管理能力也未经验证。

这背后真正的问题是，蔡明介之后,谁能？联发科已是全球第四大芯片设计，竞争对手都是高通、AMD和博通这样的世界级强豪.单论技术实力,联发科如今已不会逊色太多，成本上的控管更可谓。

但若论及管理储备的厚度，还相去甚远。

晶圆代台积电董事长张忠谋是全球最了解这个行业的人,尽管已８0高龄，仍无法完全将工作交给后人。

联发科也一样,蔡明介将其打造成亚洲最的芯片设计，如果仅从搜寻人，自然很难。

更重要的是，从蔡对外跑客户、冲业绩,对内处理人事问题的做法看，他在授权方面的功力仍需精进.徐至强的一支独大，也凸显出联发科内部不均衡的问题。

手机芯片与消费端很接近，不仅业内人士熟知联发科众多手机芯片型号，一些稍微狂热一些的手机爱好者也如数家珍。

相比之下，光驱和电视芯片仍属于传统业务,距离一般人很遥远。

以前的联发科只要躲在新竹科技园中，就可以改变全世界光驱供应链而无需对外说一句话。