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浅析山寨现象和创新精神郭小康西安惠安中学浅析山寨现象和创新精神山寨现象作为一种社会现象，分析它的根源，有历史、政治、经济、文化等多方面的原因。
山寨现象的政治根源主要就是中国改革开放和市场经济发展，社会重大变革；经济根源是由于社会主义市场经济，经济转轨变型中，定牌加工和三来一补的发展；科学技术发展和互联网的出现也有影响；文化上，广义上很广泛，狭义上是意识形态的一部分。
当前，山寨文化已经广泛深入到社会经济的各个方面。
造成山寨产品、山寨文化繁荣的原因，除了知识产权意识不强，还有诚信意识、法律的缺失、创新能力不强的因素。
但是其缺点于此，优点也不容忽视：山寨产品的显著特点一是廉价，二是实用，三是更新迅速。
在小康社会还没有全面建成的今天，草根阶层、平民阶层虽然收入低微，但对美好生活的向往，对高档时尚产品享受的欲望，仍然时时在萌动。
在不偷不抢不贪的前提下，在无义之财决不取的价值观下，要想使用相对高档的、实用的产品，惟一的“正道”便是购买山寨产品。
山寨产品之所以能够行销于世，用者多多，跟山寨文化产品的草根属性、平民属性密不可分。
正是看准了这样一个庞大的草根平民消费群体，山寨文化产品才有了巨大市场，才对产品形成了严重的冲击和巨大的挑战。
从这个方面来讲，山寨文化产品对于文化产品的价格定位、便民实用、更新速度等，都是很好的刺激和促进。
对于山寨现象不能一刀切处理，而应该因地制宜地引导和扶持。
山寨现象从文化层面说，不能认为它只是一味的模仿，山寨本身具有讽刺的意味。
“模仿与讽刺”是社会文化发达和进步的表现。
从经济层面来讲，山寨是社会生产力发展阶段的必然结果。
同时，劳动力供给方面，巨大的人口数量和经济发展阶段都指明山寨是历史发展的产物。
因此，山寨本身不是单纯的模仿，模仿的本身就具有创造性。
山寨文化在一定程度上可以说是中国人创造力、想象力发挥的一个渠道，利用主流文化进行自身的创造，让草根文化获得活力的一个很好的平台。
山寨文化是站在巨人肩膀上的再创造。
山寨经济论文：山寨产业的经济学分析摘要:山寨产品通过其低廉的价格和效仿主流品牌的手段而拥有大量的市场占有率。
本文从经济学的市场需求及市场供给方面分析了山寨产业广阔市场的形成原因,概括了山寨产品对我国经济及各个产业的利与弊,提出了对山寨产品的整治策略,以期达到既规范山寨产业又降低主流品牌的垄断暴利的目的。
关键词:山寨产品; 主流品牌; 市场机制瓢柔——飘柔、康帅傅——康师傅、金康——金庸、SQNY——SONY、ADIDOS——ADIDAS、周佳牌——雕牌、丑粮液——五粮液、白事可乐——百事可乐……是的,山寨产业正以其优越的价格优势充斥着我们生活的每一个角落,所谓一分价钱一分货,低价格必然源于低质量,那么为什么山寨产品还有如此广阔的市场?下面,让我们站在经济学的角度对其进行分析。
1. 山寨及山寨现象的起因1.1何为山寨“山寨”一词,代表那些占山为王的地盘,有着不被官方管辖的意味。
现在讲到“山寨”是指一种由民间IT力量发展起来的产业。
其主要特点主要表现为仿造性、快速化、平民化。
主要表现形式为通过小作坊起步,快速模仿成名品牌,涉及手机、游戏机等不同领域。
山寨产品包括山寨手机、山寨数码相机、山寨MP3 等。
这些产品如山寨手机多模仿一线品牌,如Nokia、Samsung、Sony-Ericsson 等一线品牌的功能以及外观,甚至有些将品牌名改为Nokir、Samsing、Suny-Ericcsun来求得与模仿原本的相似性。
随着政策门槛和技术门槛的进一步降低,山寨制造正向着IT业的各个领域扩展,山寨的含义也被无限的扩大了,不仅仅局限于模仿,大量具有以较小资本投入、低成本运作、具有敏捷的市场反应速度、产品周期短等特点的中小企业都被划到了山寨的范畴之中。
它们以模仿或代工起家,通过渠道运作,最终在市场上超越大品牌。
从2007年开始,相继出现了山寨电影、山寨明星、山寨春晚……等等。
1.2山寨现象的起因一是IT企业就业岗位的不足。
《“山寨现象”反思——从知识产权法的角度》篇一山寨现象反思——从知识产权法的角度一、引言随着科技的发展和互联网的普及，山寨现象逐渐成为社会关注的焦点。
山寨产品、山寨文化等在市场上屡见不鲜，其背后涉及的知识产权问题也日益凸显。
本文将从知识产权法的角度，对山寨现象进行深入反思，分析其产生的原因、影响及应对措施。
二、山寨现象概述山寨现象，指的是在市场经济中，一些企业或个人模仿知名品牌、产品或服务，以低廉的价格在市场上销售，从而获取利润。
这种行为不仅侵犯了原创者的知识产权，还扰乱了市场秩序，损害了消费者的权益。
三、山寨现象产生的原因1. 法律制度不完善：知识产权法律制度不够健全，执法力度不够严格，为山寨行为提供了可乘之机。
2. 成本考虑：山寨产品通常采用低成本的生产方式，以低价策略在市场上获取竞争优势。
3. 消费者需求：部分消费者对价格敏感，追求性价比高的产品，为山寨产品提供了市场空间。
四、山寨现象对知识产权的影响1. 侵犯知识产权：山寨行为直接侵犯了原创者的知识产权，破坏了知识产权保护的法律秩序。
2. 损害创新积极性：山寨现象削弱了原创者的创新积极性，阻碍了科技进步和文化创新。
3. 影响市场秩序：山寨产品扰乱了市场秩序，导致市场竞争不公平，损害了其他企业的合法权益。
五、应对山寨现象的措施1. 完善法律法规：加强知识产权法律制度建设，提高执法力度，加大对山寨行为的处罚力度。
2. 提高消费者意识：加强知识产权宣传教育，提高消费者对山寨产品的识别能力和防范意识。
3. 鼓励原创：鼓励企业加强技术创新和品牌建设，提高产品附加值和竞争力。
4. 行业自律：加强行业自律管理，建立行业规范和标准，推动企业自觉遵守知识产权法律法规。
5. 国际合作：加强国际合作，共同打击跨境山寨行为，维护全球知识产权保护秩序。
六、结论山寨现象是当前社会面临的一个严峻问题，其背后涉及的知识产权问题不容忽视。
要有效应对山寨现象，需要从完善法律法规、提高消费者意识、鼓励原创、行业自律和国际合作等方面入手。
山寨手机发展史和现状收集BY 郑亚萍一．山寨手机的特点：1.外观模仿品牌手机，有的机型模仿程度达到1：1。
2.功能繁多。
比如:双卡双待，蓝牙，电子书，移动QQ，跑马灯，无限高速上网，股票，电子导航等。
3.价格低廉。
二．手机市场回顾1）2003年以前。
此阶段主要是国外品牌机主导的阶段。
主要原因是因为中国手机的生产商不具备手机的核心技术，生产成高昂，不具备竞争优势。
因此中国市场成为国外品牌的表演舞台：例如三星，诺基亚，摩托罗拉。
这是国外品牌的蜜月期，一个普通的手机卖价就在1500元以上.2）2003——2005年。
此阶段是国产品开始成长成熟期。
国产品牌做得较好有TCL，波导，夏新等。
在中国市场上TCL表现非凡，曾超过诺基亚，市场占有率第二，紧逼第一的摩托罗拉。
而“赶超摩托罗拉”成为手机狂人万明坚TCL团队每天早上惊天动地的口号。
TCL 的钻石手机一枝独秀，在中国市场成绩斐然。
此时的国产品牌有一定的自主研发能力，再加上政府对国产手机的扶持，国产品牌在土洋大战中取得段战的胜利！3）2006年——2007年。
此阶段是国产品牌的主导的阶段。
国产品牌由于战略失误，导致新苦打下来的江山拱手让人，其中最为典型的就是：TCL收购汤姆逊的战略失误。
李东生的“中国低廉的劳动力+国外的品牌=国际化”理论没有禁得起市场的考验，盲目的国际化导致TCL背上了沉重的债务负担。
而摩托罗拉，诺基亚，相继推出了价值在200元左右的手机，赢得了较大的市场份额。
卓越的质量，低廉的价格在赢得市场的同时，也赢得了传播，为日后高端机的营销打下基础。
4）2007年至今——国产手机出现了“山寨机”风靡了大江南北，为表现低迷的国产手机注入了一剂强心剂。
四．对山寨手机的解读“山寨机”是网络传媒给国产手机起的代号，给人一种霸道，老大江湖感觉。
其实行业术语把国产手机分为：品牌机，三码机，五码机。
我认为称得上品牌机的有：波导，夏新，早期的金立。
像海尔，长虹，康佳是介于五码机和品牌机之间，只不过他们在家点的影响力比较大，知名度较高，往往被认为是品牌机。
OPPO手机的SWOT分析OPPO（欧珀）是中国深圳市一家智能手机制造商，成立于2004年，总部位于中国广东的深圳市。
OPPO是实体零售市场上发展最快的品牌，在全球范围内有着广泛影响力，为消费者提供更加得体可靠的功能和产品服务。
优势：1、良好的产品质量。
OPPO手机的质量一直得到用户的认可，也得到了制造行业的承认，从原材料到生产过程都有严格的把关和监控。
2、新技术应用。
OPPO一直在移动应用领域向前推进，不断推出新技术，比如VOOC闪充技术，越来越多的智能技术，以及国际领先的拍摄技术。
3、口碑传播。
OPPO走出宣传道路后，口碑传播逐渐走热，渐渐形成了一种网络口碑效应，有力促进了OPPO手机的发展壮大。
4、卓越的营销模式。
OPPO的模式不同于传统的手机零售企业，他们采用直接销售模式，不做中间商，以减少成本，向公众提供更加优惠的价格，形成良性的竞争优势。
劣势：1、品牌相对较弱。
OPPO与一些全球知名品牌有较大口碑差距，受这种影响，OPPO被称为“山寨手机”，损害了其形象。
2、技术不足。
OPPO在 products 的开发和技术改进方面尚未取得十分成功，尤其是在 products 的软件技术方面，仍有待进步。
3、营销重心偏重售价优势。
OPPO的营销工作重心偏向于售价优势，忽视了手机的品质上的提升，这会对其形象带来负面影响。
机会：1、市场增长机遇。
OPPO已经开始走出中国市场，进军海外市场，多元市场开拓将给OPPO带来更多的机遇。
2、新型互联网传播机遇。
随着互联网技术不断发展，互联网传播已经成为当今社会最为有效的新型广告手段，OPPO可以借助互联网技术，将其用户体验推广到更多的消费者手中，从而扩大其市场份额。
威胁：1、竞争激烈。
随着OPPO在中国市场的成功，主要竞争对手将加快在中国市场的进程，将带来更激烈的竞争，给OPPO带来更多的挑战。
2、成本压力。
随着OPPO的发展，OPPO 需要大量的原材料，投入和生产成本，这将给OPPO带来更高的经营成本，并影响其盈利能力。
山寨機的藍海戰略戰略與Marketing潘少欽、楊奕編撰什麼是山寨機？•山寨機最早始于標有CECT品牌的雜牌手機，實際只是冒用CECT的品牌或者支付一定的現金給CECT得到使用權。
后來出現了各種各樣的牌子。
有些是打著Sunyericcsun、NCKIA、SAMSING這樣的擦邊球品牌。
•包裝盒上什麼都敢印，除了自己的真實廠址。
•功能極其豐富，價格極其低廉，外觀極其新穎，質量極其不可靠。
•這些年來，山寨手機之中出現了不少獨步世界的技術創新，外觀創新，工藝創新。
很多奇怪的技術和設計被組合在一起，這些組合有時可能是侵權的，卻實現了五花八門的功能。
•現下，山寨機已經成為一種非主流手機文化，野狼性，創新，迎合市場的山寨機精神影響著越來越多的人。
初識山寨機這是一款普通的山寨機。
方方正正，銀色機身，端莊俊秀。
並不如其名所狂野。
對于山寨機來說，這些都是最基本的功能。
現下人買手機不就是圖這些功能嗎？超級震動低音炮兩喇叭帶有震動低音炮效果，放起音樂來震耳欲聾，即使在吵鬧的火車站，您也不會錯過任何來電﹗雙卡超長待機超長待機時間------366天‚一年只有365個日出，我偏要送你366個祝福‛，You Are My這款山寨機售價多少呢？•在擁有了雙卡雙待、MP3、MP4，拍照，藍牙，電子書，超長待機等諸多功能之外，還標配了256TF卡，只售380元，物美價廉。
即使用完就扔，也在所不惜。
•實在是居家旅行，小孩上學，送親訪友，騙錢騙色，附庸風雅，裝腔作勢之必備手機啊﹗•但是，低價不是山寨機的全部內涵山寨機之特別推薦1.香煙？手機？還是香煙手機？2.我的法拉利，不耗一滴油3.我的名字叫轟天雷4.威猛山寨大砲‘狗仔機’5.哎呀，你好壞，敢偷拍人家6.偷拍手錶手機7.橙子手機HiPhone 8.移形換影9.800元的Vertu手機10.PSP手機11.山寨機也迎奧運12.阿彌陀佛，手機也開光13.山寨機的表弟山寨機之特別推薦之香煙？手機？還是香煙手機？香煙？手機？還是香煙手機？手機與香煙完美的結合最牛的是可以插入最多7根煙的無敵煙盒，白沙、萬寶路或中南海都適用，如果你是煙鬼，或者耍酷，聽我說，這個你很需要。
对山寨手机发展战略的分析刘摘要2007年国家取消了长达9年的“手机牌照”制度，手机制造业的行政管制壁垒没有了，也就打破了手机制造业的行业垄断，让处于半隐藏状态的地下手机生产企业，获得了合法生存空间。
然而在山寨手机占据了三成市场份额的中国手机市场，山寨手机行业受到了来自政府的整治，同行业正牌手机的打压，山寨手机要想活下去，就必须与大牌的名牌手机竞争。
目前，山寨手机的力量还无法与正牌手机抗衡。
为此，山寨手机行业要制定科学的发展战略，提高自身的竞争力。
找准自己的位置，确定目标市场，提高手机的质量。
关键词：山寨手机发展战略提高竞争力目标市场绪论山寨手机从出现到发展一直备受争议，在九年的发展过程中，山寨手机面临了挑战和机遇。
最终占据了中国手机市场份额的三成。
在未来，山寨手机会面临更多的挑战，为了战胜挑战山寨手机行业要制定科学的发展战略，提高自身的竞争力。
找准自己的位置，确定目标市场，提高手机的质量。
本文通过收集相关的文献，了解和分析山寨手机面临的危机和机会。
在此基础上，提出解决的措施和发展战略。
一、山寨手机的定义与发展山寨——是对仿冒产品的称谓，山寨手机是指由生产者自己取个品牌名字，或模仿品牌手机的功能和样式所生产的手机。
一些小的手机厂商依靠模仿并加以创新以极低的成本模仿主流手机品牌产品的外观或功能，并加以创新，最终在外观、功能、价格等方面全面超越这个产品的手机。
山寨手机最早是在2004年在中国出现，至今已有九年的历史了。
山寨手机一经问世，迅速在中国流行起来。
在今天的中国手机市场中山寨手机的占有率已达3成。
在2007年中国取消了“手机牌照”，让山寨手机行业浮上了水面。
经过几年的发展，山寨手机行业的规模日益扩大。
在手机市场3成的占有率，让人感觉到山寨手机不再是小打小闹，而是足以与名牌手机相竞争的了。
名牌手机的生产商明显感觉到山寨手机的压力，一方面提高手机的质量，以中低价格打响价格战；另一方面，要求政府加大知识产权的保护力度，制止山寨手机的侵权行为。
在手机产品更新速度越来越快的信息时代，手机的产权保护显得尤为重要。
名牌手机厂商都是以自身的核心技术来赢得顾客和市场地位，面对山寨手机窃取自己的技术的行为感到非常愤怒。
对山寨手机采取的敌对行为，令山寨手机日益走上窘境。
山寨手机为了能够应对各方面的挑战，也为了能够继续在未来的手机市场中占有一席之地，就要明确自己的定位。
人们对山寨手机的看法不一。
有人支持山寨手机，认为山寨手机是值得发展的。
它在价格方面的优惠能够给人们带来好处。
最重要的是，我国目前来说还没有能够与外国手机品牌巨头相抗衡的国产手机品牌。
通过发展山寨手机，让山寨手机中的佼佼者发展成为我国的国产品牌。
金立和天语等手机曾经也是山寨手机，只不过它们在山寨手机行业中的业绩位列前列。
在积累了一定的资金和技术后，山寨手机厂商有能力研发自己的手机。
从而成为有自己牌子的合法生产厂商，从山寨手机中脱离出来。
对大部分的工薪阶层，特别是中低收入群体，在购买手机时山寨手机是他们的重要选择。
高档的名牌手机的价格是他们难以承受的，所以他们会转而购买山寨手机。
山寨手机低廉的价格，吸引了大量的中低收入群体购买。
在中国，中低收入群体是一个庞大的群体，山寨手机如果占领了这个市场，就不用担心被正牌手机打压。
有人反对山寨手机的存在，他们认为山寨手机质量上存在问题，模仿名牌手机无视知识产权，没有自己的牌子，也没有属于自己的核心技术。
以模仿正牌手机起家的山寨手机会带来了不好的社会影响：知识产权不受保护，抄袭，人身安全无法保证等。
山寨手机正处于发展阶段，还没成熟，会出现问题在所难免。
我们这个社会要给与山寨手机更多的支持和鼓励，在它还没长成参天大树前，不要把它摧毁了。
二、山寨手机与名牌手机的优势与劣势（一）优势主要有以下几个方面1．造型时尚价格便宜。
山寨机手很多都是造型新颖，紧跟时尚潮流，这就抓住了许多年轻的消费者的心。
在快节奏的时代，东西的更新速度很快，同样的人们的更换速度也很快。
导致很多人对质量的要求没有对价格的要求高。
即在质量是安全的情况下，人们更多的是关注价格。
相对于花几千块买一部名牌手机，用了几个月或一年就换的人来说，还不如花几百块来买山寨手机划算。
而且对很多中低收入群体而言，几百块钱是在他们的承受范围之内，不用花一两个月的工资去买一部手机。
2．手机功能齐全。
名牌手机有的功能山寨手机有，名牌手机没有的功能山寨手机也有。
而且山寨手机几乎配置了所有的多媒体功能,如MP3、MP4、拍照、摄像等功能,这些功能已经成为山寨手机的标准配置,并且大部分山寨机都具有手写功能。
为了实现差异化,“山寨机”也集成很多第三方应用软件,如股票软件、聊天软件等。
虽被指模仿抄袭，但山寨手机也有其创新之处。
从响亮铃声、大屏幕到各种新奇的外观，样样都是它们的杰作，且不说这些创新的科技含金量高低，就这种创新的意识也是难能可贵。
3．能够根据市场的需求迅速转产，产品更新速度快。
山寨手机的生产厂商属中小型企业，采用灵活的用户定制方式。
根据用户的需求在很短的时间内，生产出符合要求的产品。
这种方式人性化地顾及到人们的不同的需求，也能在短期内捕捉到市场需要的热点。
随着技术的进步，手机的生产技术的成熟，手机的更新速度会越来越快，价格也会越来越便宜，人们更换手机的时间将会缩短。
山寨手机的这种快速反应能力适应了这样的变化。
而名牌手机从研发到投入生产再到在市场上出售需要的时间比山寨手机多得多。
等到名牌手机在市场上销售的时候，市场的需求很有可能就改变了。
4．目标群体明确。
山寨手机所主打的是中低收入群体和青少年群体。
中低收入群体更看重的是手机的价格，对手机的质量没有严格的要求。
山寨手机低廉的价格使得它在中低收入群体中大受欢迎。
青少年追求的是时尚，新颖，齐全，手机的更换也很快。
所以不需要买几千块的名牌手机，山寨手机的特点就能满足他们的要求了。
（二）劣势主要有以下几个方面1. 产品质量无法保证。
山寨手机是由中小型生产商生产的，无法投入大量的资金来进行研发或购买生产设备，也没有能力对工人们进行上岗培训。
最终生产出来的产品内部构件粗糙，无法达到有关的质量要求。
近年来，山寨手机的安全问题经常被报道。
尤其是手机爆炸，在手机充电时或是用手机聊天时，手机突然爆炸，令消费者的人身安全受到极大的威胁。
这对产品的形象造成极大的冲击，产品的质量是山寨手机的一大问题。
2. 无视知识产权，抄袭、剽窃、模仿问题成风。
许多的山寨手机是通过模仿名牌手机的设计、外形、功能等，这些手机一经问世马上受到众多想炫耀，但又没有足够的金钱去购买名牌手机的年轻人。
同时也因为山寨手机厂商没有研发能力去研发新产品，且直接从别人那里窃取最终成果不用花费大量的成本。
但与其同时，山寨手机容易受到正牌手机的打压。
3. 没有掌握核心技术。
表面上山寨手机很强大，对正牌手机造成里冲击。
但山寨手机没有自己的核心技术。
只是模仿别人的技术和功能，总有一天会被市场所淘汰。
在山寨手机的发展中最致命的就是没有掌握核心技术，造成的结果就是产品的质量不过硬，也没有自己的生存武器。
在知识产权日益受重视的今天，山寨手机不可能一直靠模仿成活。
在未来，山寨手机必须有属于自己的核心技术。
4. 售后服务无法保障。
山寨手机的售后保修期为一年，其实很多的生产厂商的售后服务只提供三到五个月。
很多山寨手机本身的质量就不好，在出厂时厂商就知道要接受大量的售后问题。
在生产的过程中，由于产品手机的缺陷和销售渠道不好，经常会出现厂商跑路的情况。
售后服务就没有了。
5. 全而不精。
山寨手机的功能庞大是众所周知的，表面上是面面俱到，事实却无法专精于某一方面。
结果是没有自己独一无二的功能，就没有自己的制胜武器。
没有自己的制胜之处的山寨手机，长期下去很难在有众多的大牌手机的市场中继续占有一席之地。
6. 山寨手机消费短期化造成环境的污染。
山寨手机一般的使用期限是一年，一年过后就会报废。
就是说本年销售的手机到明年就不能用了，资源的利用率低下。
废弃的手机造成的环境污染主要是废电池的污染。
废电池要扔在指定的地方，不能随便的丢弃。
电池里面的化学元素会泄露出来，造成污染，特别是对土地的污染尤为严重。
三、山寨手机的发展战略（一）手机厂商1. 要想在竞争激烈的手机市场上拥有自己的位置，首先质量上要过硬，拥有自己的核心技术，这样才能形成自己的手机品牌。
金立和天语等国产手机曾经也是山寨手机的一分子，现在的他们凭借自己的实力，在质量，技术，功能上都有自己的实力在里面。
拥有了核心技术，手机的质量很容易就上去了，手机的品牌更容易形成。
目前，山寨手机受到抨击主要是因为质量过差，对消费者的人生安全构成了威胁。
由于山寨手机是以模仿正牌手机起家的，没有自己的品牌，没有自己的技术，没有自己的研发团队，难以有足够的资本来开发新手机，难以形成品牌。
而且有关山寨手机的安全问题经常被报道，极大的破坏了山寨手机的形象。
山寨手机行业要想挽回形象，赢回消费者的心，就要有良好的质量。
再通过自己的核心技术，赋予手机新的特点或独特的功能。
通过这样，山寨手机才能走出一条不山寨的发展道路。
在未来的发展中，出现在人们的视线范围内。
2. 差异化战略。
正牌手机所主打的是一线城市，因为一线城市的经济发展水平高，人均收入相对较高，消费能力也较高。
几千块的手机在一线城市的手机销售量中所占的比例并不少，对于二三线城市甚至是农村市场不甚关注。
所以说，二三线城市和农村的手机市场是一块开发程度不高的市场。
相对于一线城市，他们的经济发展水平不高，收入一般，消费能力也不高。
山寨手机可以把目标市场定位在这，利用其价格低廉的特点占有目标市场的手机市场的大部分份额。
在那里人们会因收入水平的限制比较注重手机的价钱，对质量的要求不高，符合山寨手机的价格低廉特点。
山寨手机在占有目标市场的手机市场后，有了市场基础，有了客户群体。
企业的盈利来源就有了，在积累了一定的资金后，企业有研发属于自己新产品的能力。
此时，企业拥有资本和正牌的手机企业去争夺一线城市的市场。
3. 重点发展中低收入群体。
市场竞争实际是诸多企业围绕着顾客价值的质量和实现效率展开的角逐。
它在两个层面上展开：首先是顾客价值的质量；其次是顾客价值的实现效率。
明确了消费群体，深入了解顾客对产品的要求，力求用最短的时间满足顾客的要求。
中低收入群体受收入的限制，对价格较敏感，山寨手机便宜的价格对他们的吸引力很大。
中低收入群体们对手机的社会价值不太注意，如是否是身份的象征，是否代表你是一个潮流的人。
在中国中低收入群体是一个庞大的群体，山寨手机要是能占有这个市场，那就没有人能撼动它的地位了。
4. 积极配合国家的政策。
国家对山寨手机是又爱又恨，在为就业做出贡献时，窃取别人的劳动成果众多的正牌手机厂商要求国家严办。
