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经济管理学院2010届毕业论文论文题目浅谈OPPO手机营销策略中存在的问题及对策[摘要]随着我国通讯业迅猛发展，我国已成为全球第一大手机市场，也是全球最大的手机生产制造基地。
然而国产手机在市场竞争中存在着缺乏核心技术，售后服务不完善等问题，这将制约着国产手机未来的发展。
通过对国产手机问题的分析，找到合理的解决办法，对国产手机企业有重要的研究意义。
本文从客观的角度来对OPPO手机的营销策略进行分析，对OPPO手机品牌及其当前发展状况进行了简要的介绍，从OPPO手机的核心技术、品牌形象、低端市场、营销渠道等方面存在的问题进行分析，并结合所学的知识提出相应的改进对策，希望能够OPPO手机在今后发展过程中提供积极的借鉴意义，同时也为我国类似的手机企业提供有益的参考。
[关键词] OPPO手机核心技术品牌营销渠道[Abstract] With the development of telecommunications, China has been the biggest market of telephone around the world and the biggest telephone-product base as well .However,some prolems should be tackle for the homemade telephone in competition, such as the lack of core technic and incomplete post-service which confines the further development of homemade telephone. It is of great researful significance for the homemade telephone enterprises to find the reasonable solutions to tackle those problems in the analysis of them.This paper analyse the marketing stratety of Oppo Mobile from the objective perspective and give a brief introduction of the brand and current development of the mobile. We also analyse some problems existed in its core technique, brand image ,low end market ,marketing channel and so on ,combined with the knowledge we learn, and hope it,the future development of Oppo Mobil , at the same time provide profitable reference to the other similer mobile enterprises in our coutry. [Key Words] OPPO Mobile Core Technology Brand Marketing channels目录中文摘要 (Ⅰ)英文摘要 (Ⅱ)目录 (Ⅲ)一、OPPO手机的发展现状 (1)（一）OPPO的品牌介绍 (1)（二）OPPO手机当前发展现状 (2)二、OPPO手机营销策略中的问题 (3)（一）OPPO手机缺乏核心技术 (3)（二）品牌形象不完善 (4)（三）手机低端市场失守 (4)（四）手机销售渠道不够完善 (5)三、OPPO手机营销策略的改进措施（一）加大科技研发，推出个性化设计 (5)（二）提升手机的品牌文化内涵 (6)（三）开展二、三线城市，抢占低端市场 (7)（四）完善手机销售渠道 (8)参考文献 (10)随着国内手机市场竞争日趋激烈，国产品牌手机企业原有的价格、渠道等竞争优势日趋弱化，加上自身核心技术薄弱，使国产手机的市场占有率逐年下降。
《1+X电商数据分析》理论（第1套）测试题测试总时间：60分钟，单选题1.5分/题，多选题2分/题，判断题1分/题1.《中华人民共和国电子商务法》的制定是为了保障O的合法权益，规范电子商务市场，促进电子商务持续健康发展。
A:电子商务各方主体（正确答案）B：消费者C:网络用户D:人民群众2.创新学习是一种以（）为基础，采取创造性方法，积极追求创造性成果的学习。
A:奇思妙想B:瞬间顿悟C:求真务实（正确答案）D:封闭蛮干3.2019年产品A市场总销量为96万件，其中某企业产品A销量为42万件，该企业产品A的市场占有率为（）。
A:56.25%B:43.75%（正确答案）C:37.5%D: 2.28%4.若单元格B2中的内容是“秋冬儿童加绒围巾”，以下哪种方法可以把“加绒围巾” 提取出来？OB:MID（B2,1,4）C:RIGHT（B2,1,4）D:RIGHT（B2,4）（正确答案）5.Excel描述统计结果中不包括（）指标。
A:峰度、偏度B:平均数、标准差C:加权算术平均数（正确答案）D:最大值、最小值6.Excel中有多个常用的简单函数，其中函数AVERAGE（区域）的功能是（）。
A:求区域内数据的个数B:求区域内所有数字的平均值（正确答案）C:求区域内数字的和D:返回函数的最大值7.仓储费用、库存周转率、残次库存比及售罄率等指标属于O。
A:商品类目指标B:供应链指标（正确答案）C:流量指标D:营销推广指标8.当数据表中存在不连续空格时，可以使用“定位条件”将其一次性全部选中，然后输入内容，按（）快捷键进行批量填充。
A: Ctrl+GB: Alt+EnterC:Shift+EnterD:CtrI+Enter（正确答案）9.当一个企业购入材料时，我们以移动平均法对发出成本进行计算：如原有材料单价为2元，数量为300件，一次购入材料实际单价为3元，数量为200件，那么当发出该材料时，发出成本的单价为（）元。
1、小米产品的五个层次分析核心产品：小米手机作为一款手机，他的核心功能是通讯功能。
基本产品：小米手机包括已下架产品有：小米1、小米1s、小米2小米2a、小米2s、小米3、红米、红米note。
同时，小米还推出其他电子产品，比如说小米电视、小米盒子等等。
期望产品：小米手机MIUI系统是当今中国手机市场上用户交互体验最好的系统之一，并且拥有优秀的软件团队，实时更新；相比其他手机品牌有较高的性价比；有自己独特的理念：为发烧而生，迎合了年青一代的需求。
延伸产品：小米以小米手机为中心，推出一系列相关产品，小米耳机、保护套、移动电源、小米玩偶、小米主题软件等等。
这些产品与小米手机息息相关。
消费者在购买小米手机后可以得到全套的小米产品服务。
同时，小米良好的售后保障也为消费者称道。
潜在产品：小米手机作为“性能怪兽”活跃在中国手机市场，在相同价格的手机中，具有高出同类手机的硬件配置。
小米可以在手机硬件设施上继续扩大优势。
同时，MIUI系统也是国内最好系统之一，值得开发。
2、小米品牌资产分析1）品牌资产标量模型2013品牌数字资产榜：小米居国产手机之首。
所谓品牌数字资产，是指互联网上与品牌相关的活跃内容的集合，是对品牌在互联网上累积的所有信息的量化审计，以一个综合指标的形式评估品牌在数字领域的表现。
①差异度：一个品牌与其他品牌的差异程度品牌强度②相关度：一个品牌诉求的宽度③尊重度：一个品牌受关注和尊敬的程度品牌高度④知识度：顾客对一个品牌的熟悉和亲密程度①小米的看家法宝：miui系统毋庸置疑是当今中国手机市场上用户交互体验最好的系统之一，并且拥有优秀的软件团队，实时更新，凭借这一点摆脱了山寨机的角色；相比其他手机品牌有较高的性价比；有自己独特的理念：为发烧而生，迎合了年青一代的需求；力求打造全小米数字时代（推出电视，小米盒子等产品）；站在手机市场的角度看，小米手机并不是处于高端领域。
②小米从了解市场做起，在安卓系统基础上，结合手机发烧友的需求，开发新系统；细分市场，选出最重要的细分市场，即对智能手机有一定了解的消费群体。
给人改变未来的力量2015浙江事业单位考试之申论热点之另人瞠目结舌的山
寨产品
【背景资料】
2015年3月初,美国苹果公司发布首款智能手表,于4月10日开始预售,在24日正式向9个首轮发售,其中国家和地区包括:香港和中国内地.但在发布会过去的仅仅30分钟后,深圳就已出现山寨版的苹果手表.
【中公解析】
对于深圳出现的"山寨"苹果手表与正品的外形几乎一模一样,包括:表带的字母标识和品牌的英语发音都与正品极为相似,普通消费者对于这样的外观无法辨别.对于几乎一模一样的"山寨版"产品的速度出现,令人瞠目结舌.
对于,中国的小加工厂无法走出山寨的尴尬在于以下两种原因:
第一,缺乏系统性创新
尽管山寨产品在主流厂商漠视的草根用户上一度非常受欢迎,由此也衍生了许多差异化的产品,但是许多小企业却没因此进行管理、技术、人才等一系列的系统创新,而是只将产品定位在只有10%创新的山寨产品上,最终由于销售价格低,使产品一度停留在低廉和不稳定中,难以将已有的创新转化为高额的销售收益.
第二,没有进行延续性创新
中国的山寨产品已经获得了部分用户的肯定,如埃及从中国定的假耐克,但是中国的小企业并没有因此而深度挖掘用户需求而进行延续性的创新,进而研发出自己的自主品牌.。
电子商务四级试题库+参考答案一、单选题（共69题，每题1分，共69分）1.童车厂只生产儿童车的目标市场选择模式为()。
A、市场集中化模式B、市场专业化模式C、选择专业化模式D、产品专业化模式正确答案：A2.通过自己观察、访问、实验等方法取得的资料为()资料。
A、实验B、访问C、原始D、现成正确答案：C3.以下属于速卖通平台活动的是( )。
A、聚划算B、天天特价C、俄罗斯团购D、Prime Day正确答案：C4.在目前的 Internet 网络中,IP 地址仍由四个字节组成,为了书写和阅读方便,字节和字节之间采用()符号分隔。
A、。
B、.C、,D、;正确答案：B5.女性字体适用下面那类产品文案设计( )A、家纺B、户外工具C、电子产品D、办公用品正确答案：A6.公司的经营范围由( )规定,并依法登记。
A、合伙协议B、股东会决议C、公司章程D、营业执照正确答案：C7.下面选项中,不属于 B2C 电子商务的主要的模式的是()A、无形商品模式B、有形商品模式C、综合模式D、拍卖平台运作模式正确答案：D8.下述哪个是网页制作的原则()A、网页最好使用尽量多的动画B、网站命名要新颖C、网页能在 IE 浏览就行了D、确保页面导览性好正确答案：D9.防火墙设置的基本原则有哪些①由内到外或由外到内的数据流均经过防火墙②具有足够的透明性,保证正常业务流通③具有抗穿透攻击能力、强化记录、审计和报警。
()A、②③B、①②③C、①③D、①②正确答案：B10.以下哪一个不属于数据工具软件调查法的特点?( )A、准确性高B、使用免费C、及时性好D、针对性强正确答案：B11.下列不是数字证书的类型是()A、企业数字证书B、软件数字证书C、品牌数字证书D、个人数字证书正确答案：C12.以下是网络商品直销的优点,其中说法正确的是()A、. 有效地减少售后服务的技术支持费用B、增加消费者所得到的商品的最终价格C、.大幅度地增加交易成本D、能够有效地增加交易环节正确答案：A13.淘宝直播是阿里巴巴推出的直播平台,定位于直播。
电子商务四级模考试题含参考答案一、单选题（共69题，每题1分，共69分）1.下列是电子商务法的调整范围的是①电子合同关系②网上电子支付关系③网络知识产权关系④网络消费者权益保护关系()A、①③B、①②③④C、①②D、①②③正确答案：B2.下列网络市场调研中,属于网络市场间接调研的是()A、搜索引擎法B、.网上观察法C、在线问卷法D、网上实验法正确答案：A3.下列关于电子商务与传统商务的描述，哪一种说法最不准确（）。
A、电子商务的物流配送方式和传统商务的物流配送方式有所不同B、空间的限制，而传统商务做不到这一点C、电子商务和传统商务的广告模式不同之处在于：电子商务可以根据更精确的个性差别将客户进行分类，并有针对性地分别投放不同的广告信息D、用户购买的任何产品都只能通过人工送达，采用计算机技术用户无法收到其购买的产品正确答案：D4.目前的直播营销默认为基于互联网的直播,从广义上来理解,可以将直播营销看作是以( )为载体进行的营销活动。
A、直播内容B、主播C、直播平台D、粉丝正确答案：C5.公共关系的基本目标是()。
A、获取利润B、追求销售量C、树立企业形象D、扩大市场占用率正确答案：C6.直通车商品标题字数是多少个以内( )A、 15个B、20 个C、25 个D、10 个正确答案：B7.我们在进行网上购物时,银行卡、信用卡、用户名和身份证号被他人知晓,这是破坏了信息的()A、完整性B、保密性C、有效性D、身份的可确定性正确答案：B8.网络营销的企业竞争是一种()的竞争形态。
A、以产品为焦点B、以人才为焦点C、以顾客为焦点D、以技术为焦点正确答案：C9.数字化商品的 B2C 电子商务模式有: ①网上订阅模式②付费浏览模式③广告支持模式。
()A、②③B、①②③C、①②D、①③正确答案：B10.公共关系以（）为对象。
A、竞争者B、社会公众C、消费者D、企业内部正确答案：B11.下列选项中,属于电子商务系统的基本框架的“电子商务应用的业务是()A、网络购物B、电信网络C、主机D、认证正确答案：A12.下列有关剪映的操作,说法有误的是( )。
正确看待山寨现象正确看待山寨现象近些年来，山寨现象在我国日益突出，无论是山寨手机、山寨电子产品，还是山寨文化产品，都成为了大众关注的热点话题。
然而，对于山寨现象，我们应该如何正确看待呢？首先，需要明确的是，山寨现象并不仅仅存在于中国，它在发展中国家乃至发达国家也同样存在。
正因为全球市场竞争的激烈和创新能力的不同，山寨现象才在某种程度上得以生存和发展。
实际上，山寨现象也是市场需求的产物，尤其是针对某些品牌高昂价格的产品，山寨品的低廉价格和相对接近的功能吸引了一部分消费者。
其次，山寨现象在一定程度上也推动了科技和创新的进步。
山寨产品的出现，催生了一些本土企业的起步和发展，让他们在市场竞争中有更多的机会。
许多山寨企业通过模仿和改进，逐渐掌握了技术，并开始创新自己的产品。
同时，山寨现象也使得品牌企业意识到创新和保护知识产权的重要性，从而加强了自身的研发能力。
然而，山寨现象也存在一些负面影响。
首先，山寨产品的质量无法保障，存在一定的安全隐患。
制造山寨产品往往会忽略品质和安全标准，这对消费者的权益和生命安全构成潜在威胁。
其次，山寨现象侵犯了原创产品的知识产权，不仅损害了原创企业的利益，也对整个社会的创新环境产生了不利影响。
再者，山寨产品的盗版和侵权行为不仅违法，也影响了原创企业的发展。
面对这些问题，我们应该通过正确的态度来看待山寨现象。
首先，要加强法律法规的制定和执行，加大对山寨产品的打击力度，保护知识产权和市场秩序。
同时，要提高公众对山寨产品质量和安全问题的认知，避免盲目购买和使用山寨产品。
其次，政府应加强对创新的支持，提供更好的创新环境和专利保护措施，引导企业走向正规化和创新发展。
品牌企业也应该加强自身的技术研发和创新能力，提高产品的附加值和竞争力。
在个人层面上，我们应该树立正确的消费观念，不仅要追求品牌和质量，也要关注产品背后的创新和研发。
应该尊重原创企业的努力和成果，支持正规渠道购买正版产品，抵制山寨产品的存在。
浅析山寨文化对我国科技发展的影响一、“山寨文化”产生的背景著名唯心主义哲学家黑格尔说过：“凡是现实的都是合理的”。
山寨文化在中国大地的产生并红极一时，有着其历史的必然性，是中国社会市场经济在急速赶超世界信息革命大潮中所必然产生的“畸形儿”，其主要原因在于：要分析“山寨文化”产生的原因，我们必须要明确一点：山寨文化产生的根源在当今社会主义市场经济发展过程中的垄断，这种垄断包括国有及大型企业对资源、市场、国家对传媒以及话语权的垄断性。
因此，简单归纳，山寨文化产生具有以下几个大的原因：第一，山寨文化的产生植根于我国目前的社会大环境。
这种大环境的特征就是社会创新力的下降和缺乏；以及创新意识的淡薄，社会中模仿及模仿思维蔓延。
由于教育及多种因素的影响，一方面当今社会实体商品研发中创新力缺乏，如以手机为代表的电子产品；另一方面虚拟产品如文化产品同样缺乏创新能力。
这种创新能力的缺失以及创新意识的淡薄；模仿心理的盛行，从主观上催生了“山寨文化”的产生以及发展。
第二，社会中思潮中尙利风气的蔓延。
这种尙利风气同样覆盖物质和精神两个方面。
由于模仿具有便利性，暴利性，因此部分生产者为追逐暴利，放弃了生产过程中最核心的部分，产品创意设计和研发，节省大量资金，转而模仿（甚至抄袭）知名品牌的核心设计、产品外观，进而获得高额的利润回报。
这种现象的典型实在电子产品行业的“山寨”。
第三，社会中对“山寨”产品的需求。
从物质层面来看，山寨产品有着大量的需求，这种大量的需求一方面来源于“山寨”产品低廉的价格，以Iphone为例，一台正品的价格在4000远以上，而“山寨”机的价格则在千元以内，这种巨大的就价格差异满足了部分追求新潮但同时经济条件又无法满足其消费的人的双重要求。
从产品更新的角度来看，当今产品的更新换代速度十分快，这种低廉的价格恰好能够满足消费者求新的需求。
另一方面山寨产品还有一个特点：功能齐全，以手机行业为例，在非智能机时代，山寨机往往能讲其他手机中大量的功能加以吸收，融合，在功能上相当完备，这也是其需求量极大的原因之一。
中国电子产品的主流正在从正规品牌向山寨品牌转化
自从2008年由草根参加的山寨版春节晚会通过网络与中央电视台的春节晚会同步演播以来，“山寨”这个词很快就像春风一样吹遍中国大地，并参透到各个领域。
不用过多解释，大家都心知肚明，“山寨”这个词是什么的意思，我认为，“山寨”这个词就是，今天的“小人物”也敢向“大人物”叫板的意思。
在电子行业，以前很多不出名的小企业，他们生产的产品一直都是默默无闻，现在被带上“山寨”这个高帽之后，也自豪了起来。
他们并不是盲目自豪，而是面对未来，他们正充满信心。
你看，被人们冠上山寨之名的手机，现在已经占了半边江山；还有山寨网本，也在开始向正牌笔记本电脑厂商的产品叫板。
估计在不远的将来，中国电子产品的主流将会从正规品牌向山寨品牌转化，因为目前电子产品的市场已经出现饱和，在买方市场上，老百姓对产品越来越挑刺，客户对产品的选择越来越趋于个性化，名品牌产品对用户的吸引力日趋下降，而大企业对于个性化产品生产越来越没有优势，因为大企业，从产品研发立项到产品出厂，整个生产管理线路很长，生产计划需要层层审批，这种生产方式只适用于生产批量大，市场寿命周期长的耐用产品；而个性化产品，一般生产批量都比较小，产品的寿命周期也很短，只有那些，一个人拍板就可以决定公司命运的小企业才能适用这种生产方式。
另外，由于产业链的分工越来越细，产品质量已经普遍提高，使个性化产品的生产变得更加容易和简单；以及消费者的文化水平也在不断提高，他们对产品选择的理性以及主观性也日趋成熟，使他们在选择产品时，不会再迷信名牌，也不会再迷信产品广告。
特别是，近年来，在新兴的技术市场上还诞生出一大批技术开发公司，他们对市场的敏感度远远要比大公司高，他们最清楚老百姓目前需要的是什么，并立刻做出市场反应。
高度细致的社会分工，已经把产品流程中的三个基本环节，即：技术开发和产品生产以及产品销售，由原来一个企业全部包揽的三大业务，现在，已经被三个独立法人的公司进行分离；搞技术开发的公司专门搞技术开发，搞产品生产的公司专门搞产品生产，代理商则专门搞产品销售。
这种灵活的经营机制，使大企业越来越失去优势。
如果，你到深圳华强电子市场游览一下，几百万种琳琅满目的电子产品，几乎都是一些小企业生产的。
几年前，什么企业生产什么产品，都需要经过政府部门批准，先由企业向政府相关部门申报产品生产项目，再经政府部门派专家审查合格后才能生产，不符合国家技术标准的产品就不能生产，有些产品就算你能生产，但还需要政府部门发生产许可证，如手机产品就是这样。
国家采取这种方法管理的目的，一方面是保证产品质量，不符合生产条件的企业或质量达不到国家技术标准的产品，不允
许生产；另一方面是保护国有企业的利益，因为，国有企业在技术和规模上都占有绝对优势。
但是，由于现在电子产品更新换代的周期非常短，很难等到国家技术标准出台，很多电子产品还没有等到国家技术标准出台，其生命周期很快就要过去，这使得政府部门对产品质量的管理很难到位，因为企业不知道采用什么样的标准进行生产，政府技术监督部门也不知道采用什么样的标准进行抽查和检测。
在这种情况之下，在短短的几年内，各种功能的技术开发和设计公司、整机生产企业和元器件配套企业应运而生，原来，只有大企业才能生产的产品，现在逐渐被化整为零的山寨企业所取代。
例如，目前山寨手机的产量已经超过正牌企业生产手机的数量；还有山寨笔记本电脑,山寨网本（网络笔记本电脑）的产量也将很快超过正牌笔记本电脑的产量。
除此之外，平板电视和汽车都出现了山寨版本。
产品山寨化一定是未来中国企业发展的方向。
2006年，我在广东省信息产业厅举办的广东省未来信息产业发展的技术讨论会上就提出，政府不好管或管不好的事，最好不要管，如果管了，不但管不好，还会有人要犯错误。
很多人都同意我的观点，所以，这两年，广东省民营企业发展这么快，也得益与政府部门没有对这些山寨企业进行管、卡、压。
其实，当今世界上最大的软件公司美国微软公司，就是走山寨的道路发展起来的。
微软的老板比尔盖茨说过：微软公司生产的产品不是别人想象的高新技术产品，微软生产的这些产品都是很多人都能做，但别人不愿意做，我才去做的，微软之所以取得成功，主要是因为老百姓喜欢他们的产品。
微软公司开始生产产品的时候，基本上就没有什么标准，只要老百姓喜欢他们的东西，他们就做，WINDOWS95刚推出市场的时候，就发现有2000多个错误，他同样照卖，其中给用户赠送补丁就是微软公司的最大发明。
很多人都认为，中国很多加工企业经营困难是因为缺乏核心技术，我并不认可这种观点。
比如，我上面谈到的技术开发、产品生产、产品销售这三个环节，你说谁，最拥有核心技术？是否因为搞技术开发的最拥有核心技术，他就最赚钱？我看不是。
在这三个环节中，应该是，谁最有定价权，谁就最赚钱，一般都是搞产品销售的最有定价权，所以他最赚钱。
我在《为什么卖IC不如卖杂货？》一文中对此就作了很详细的分析。
不过，也不是永远都是这样，有时候因产品滞销和积压，产品销售也会损失惨重。
另外，根据摩尔定律，半导体产品的技术性能，每隔18个月就会翻一番，既然，英特尔的CPU技术已经世界领先，并且技术性能每隔18个月就提高一个层次，但为什么他每年还都要降价。
原因就是定价权还不完全掌握在英特尔手中，而是掌握在消费者手中，或掌握在搞销售的人手中。
再如，中国生产的皮鞋才几十块钱一双，但国外生产的皮鞋可卖到几百块钱一双；我们现在先不谈皮鞋的质量对比问题，如果中国生产的皮鞋质量与外国的一样，也都卖几百块钱一双，你要不要？如果中国人的口袋中只有100元钱，他会去买几百块钱一双的皮鞋吗？之所以中国生产的皮鞋才几十块钱一双，最主要的原因就是中国人的消费水平不高，所以卖不出高价钱。
这就是说，产品的定价权最终还是由消费者来决定，商人只能从价格与产品的生产成本差值中赚取利润，这是一个价值链的问题，现在中国的老百姓只能生活在价值链的最低端，所以山寨品牌的产品才是中国老百姓最喜欢的产品。
最近，中国政府为了解决世界金融危机对中国电子产品出口滑坡的问题，而组织家电下乡，这对解决目前电子产品出口企业的暂时困难有一定的帮助，但从长远来说，这种帮助对家电企业的发展还是属于杯水车薪。
中国家电企业面对的最大困难不是家电该不该下乡，而是因为内需不足，才被迫下乡。
因为老百姓没钱消费，所以企业只能生产技术等次很低的产品（下乡产品）来供老百姓消费；这样将会导致国内电子产品的技术含量越来越低，使得国内企业与国外企业相比，越来越没有竞争力，这相当于慢性自杀。
但我还是相信未来几年，在中国的山寨企业中，一定会涌出一批知名企业。
