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第一讲采购成本管理的核心(总6页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--第一讲采购成本管理的核心1、前言2、控制采购成本的前提3、谈判的成败主要取决于量化第一节前言大家好，欢迎进入时代光华管理课程，我们今天课程的题目是采购成本分析与议价谈判技巧，我们今天的课程其实要掌握四个问题。
1、采购定位分析；2、运用工具和技巧；3、人员的管理；4、业务的分类。
第一个，我们要知道我们在采购谈判里边或者在采购业务中应该处于一个什么样的地位，我们要做一个定位的分析，这是咱们今天要解决的第一个问题。
我们今天解决的第二个问题，就是我们要在分析成本的时候注意运用哪些工具或者哪些技巧。
第二个问题相对来说会麻烦一点，也就是说会复杂一点。
现在很多企业做的业务内容是蛮好的，我记得中国有一个很厉害的管理大师说过这么一句话，他说“在中国这个大的空间里面没有不赚钱的行业，只有不赚钱的公司”。
其实这句话很有意思，我一直把这句话展开了去想，其实这句话不单是在中国适用，在全球的任何一个国家都适用，特别是在一些发展中或者一些欠发达国家里边，这句话有它的特别重要的含义。
有时候去想想这句话的时候，觉得在企业里边做采购蛮辛苦的，中国有这么一句话，叫做一朝天子一朝臣，所以我每次看到我的采购部门，看到我的采购分析员，看到我的采购分析师，还有我的采购工程师，真的替他们捏一把汗，很辛苦，所以在成本分析的时候希望他们根据自己的业务架构，跟据你所买产品的属性，还有产品的定位，企业的定位以及我们毛利润的定位，都要找到最适合这个企业的，最适合这个产品的采购方法，这是第二个问题。
第三个，其实我们要解决的是对人的管理。
在第二个模块里边，我刚刚谈到说一朝天子一朝臣，一个企业做不好，跟企业本身的业务关系并不大，最关键的是跟它的人，每个企业的人是不一样的，人带来的效用和作用和结果也是不相同的。
中国有很多很厉害的企业，我相信世界五百强在中国也有很成功的企业，中国也有杀入世界五百强的企业，它们做得好不好大家是有目共睹的，特别是一些上市公司，我们可以看到它的季报、它的年报，它披露的一些数据对它业务本身所带来的价值及含义，其实很多很多地方是引起大家共鸣的。
采购成本管理制度一、绪论随着全球经济一体化的不断推进和市场经济的深入发展，企业对采购成本的管理越来越重视。
采购成本管理涉及到企业的整体利益，能够直接影响到企业的盈利能力。
因此，建立健全的采购成本管理制度对企业的长远发展具有重要意义。
二、采购成本的概念及影响因素1. 采购成本的概念采购成本是指企业为获取所需的产品或服务所支付的费用。
采购成本主要分为直接成本和间接成本两大类。
直接成本是指直接用于采购产品或服务的费用，包括采购价、运输费、关税等；间接成本是指与采购活动间接相关的费用，如采购人员工资、办公费用等。
2. 影响采购成本的因素采购成本受多种因素的影响，包括供应商的价格、交货周期、产品质量、供应商信誉、采购量等因素。
此外，市场供求关系、原材料价格波动、汇率变动等也会对采购成本产生影响。
三、采购成本管理制度的基本要求1. 保证采购成本最小化采购成本管理的首要目标是保证采购成本的最小化。
企业应该通过谈判、竞价、招标等方式寻求最优的供应商和最优的价格，力求在不影响产品质量的前提下，降低采购成本。
2. 确保采购质量和供货周期除了成本之外，企业还需要确保采购产品或服务的质量和供货周期。
采购管理制度要求企业建立供应商绩效评估机制，对供应商的产品质量、交货能力等进行考核，确保采购方能够获得稳定的供货和优质的产品。
3. 降低采购风险采购过程中存在着种种风险，包括市场风险、货币风险、信用风险等。
采购成本管理制度要求企业通过合理的保险和合同方式，以及风险管理工具等手段，降低采购风险，保护企业的利益。
四、采购成本管理制度的主要内容1. 供应商审查机制建立供应商审查机制，对潜在的供应商进行资质审核和信用调查，确保选择的供应商具有良好的信誉和资质，能够为企业提供优质的产品和服务。
2. 采购规范和程序建立完善的采购规范和程序，包括采购流程、采购权限控制、采购合同的签订和履行等。
通过规范的采购程序，提高采购效率，降低采购风险。
采购管理第四版教学课件(一)采购管理第四版教学课件教学内容1.采购管理的概念和重要性2.采购管理的目标3.采购流程与方法4.供应商选择与评价5.采购成本控制与风险管理6.采购合同管理和绩效评估教学准备1.采购管理第四版教材2.电脑和投影仪3.PPT软件4.讲义和复印机教学目标1.了解采购管理的概念及其在企业中的重要性2.掌握采购管理的核心知识和技能3.能够运用采购管理的理论与方法解决实际问题4.培养学生的团队合作和沟通能力设计说明1.采用理论与实践相结合的教学方法2.引导学生进行案例分析和小组讨论3.提供相关的教学材料和参考书目4.激发学生的学习兴趣和思辨能力教学过程1.介绍采购管理的概念和重要性（15分钟）–采购管理定义和作用–采购管理在企业中的角色和地位2.采购流程与方法（30分钟）–采购需求确认和需求分析–供应商寻找和选择–采购谈判和合同签订–采购执行和供应商管理3.供应商选择与评价（20分钟）–供应商评估和筛选标准–供应商评价指标和方法–供应商绩效管理和提升4.采购成本控制与风险管理（25分钟）–采购成本和风险的分类和评估–采购成本控制策略和方法–采购风险管理与应对措施5.采购合同管理和绩效评估（20分钟）–合同管理的重要性和原则–合同履行过程和风险防范–采购绩效评估和改进措施课后反思本节课内容丰富，学生参与度高，但时间安排略为紧张。
下节课可以适当调整教学进度，增加案例分析的时间，提高学生动手能力和解决实际问题的能力。
同时，可以添加一些互动环节，提高教学效果。
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