消费者市场和⽣产者市场的关系： ⽣活资料消费者和⽣产资料的购买者分别构成了两个不同的市场，即消费者市场和⽣产者市场。
消费者市场是指为满⾜消费者个⼈或家庭⽣活需要⽽购买商品或劳务所形成的市场。
⽣产者市场也称⼯业市场、制造者市场、产业市场，是指以购买⽣产资料和劳务进⾏再⽣产并取得利润的⽣产制造者所组成的市场。
运⽤产品⼀市场矩阵分析⽅法，从中发现新的市场机会。
运⽤这种⽅法可以从以下四个⽅⾯去寻找市场机会： ⼀是市场渗透⽅⾯。
⼆是市场开发⽅⾯。
三是产品开发⽅⾯。
产品开发是指企业通过向现有市场提供改良产品、全新产品或增加现有产品的吸引⼒等⽅法去更好地满⾜市场的需要，同时，研究在产品开发中注意发现新的市场机会。
四是多⾓化经营⽅⾯ 散布图的分析⽅法： 散布图作出后，需要从中解读出相应的质量信息。
(1)有⽆相关关系分析。
参见散布图的类型，确认数据分布属于哪⼀种情况，从⽽做出正确的判断。
(2)有⽆异常点的分析。
散布图上的点⼤都集中在⼀起，有个别的点会脱离集中区域，成异常点。
造成异常的原因很多，如测量失误，作业条件的变更等。
这种情况下要追究原因，不要放任⾃流。
(3)对于不相关的情况必要时需做分层分析。
在进⾏散布图相关分析后，当出现不相关的分布时要做分层分析。
有时按原料、机器台别、季节、班组分别绘制散布图后，也许会发现原来的数据分布是⼀种假象，分层后可能会给我们提供新的信息。
分销渠道的模式: 1.传统式分销渠道 传统式分销渠道也称松散式分销渠道。
2.垂直式分销渠道 垂直式分销渠道也称⼀体化分销渠道。
3.⽔平式分销渠道 ⽔平式分销渠道也称横向联合式分销渠道。
它是指由两个或两个以上的企业联合在⼀起所形成的⼀种新型的分销渠道。
其主要特点是成员企业之间可以实现优势互补，以便更快、更经济地去实现产品在更⼤范围内的销售。
⽔平式分销渠道，⽐较适合实⼒相当并能实现营销优势互补的企业之间的联合。
其不⾜是成员企业之间容易产⽣⽭盾和冲突。
