5企业战略和营销战略

市场营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。

市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。

由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对保证企业总体战略实施起关键作用。

企业战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性的谋划。

企业战略对企业利润实现有着最重大影响，抓企业经营就必须抓好企业战略。

企业战略服从和服务于企业经营目的，本质上是保障企业获得最大利润的途径和手段。

市场营销战略和企业战略的传统关系传统的观念认为，市场营销策略只是企业战略的一部分，大多数的营销战略都是根据企业的总体战略来制定的，也就是说，先有了企业的整体战略才有市场营销战略。

很多企业往往都是先由企业的最高领导层为企业描绘出企业的宏伟蓝图，然后再让各职能部门的管理者或事业部的管理者在此基础上制定各事业部或职能部门的战略计划。

由于各层级的战略制定是自上而下的，就导致他们只能通过提案的形式向公司最高领导层提供有关产品、产品线和责任领域的信息以及战略信息;并且自己制定市场营销目标和市场营销战略时也要受战略计划所引导。

但是我们看到，成功的企业在战略上各有各的绝活，而失败的企业却是相似的：它们都从根本上失去了自己的顾客基础或市场基础。

秦池的案例似乎更为明显和特殊，它在正辉煌的时候为自己掘下了失败的陷阱，这是一个典型的自上而下战略失误的案例。

秦池作为山东某县的一家小酒厂，其发家靠的是有针对性的广告促销，其辉煌是中央电视台标版广告的中标。

它的企业战略采取的是用广告取胜，然后从上自下，市场营销战略的全部也是围绕这一战略来制定，但是从企业的长期经营来看，广告并不能构成企业的核心竞争力，广告可以扩大市场容量和市场份额，但并不能达到企业根本上的不同，也就是说它不能创造稳定的顾客价值，因此许多以广告和促销为企业战略导向取得开拓性成功的企业(如巨人、亚细亚、孔府宴、中华鳖精等)后来都陷入了困境，这一不争的教训让我们看到了传统的战略制定方法已经走到了末路。

营销战略和策略是什么营销战略和策略是企业在市场竞争中取得竞争优势和实现目标的重要工具。

营销战略是指企业在长期发展过程中确定的总体指导方针和目标，它涉及到企业产品定位、目标市场选择、市场营销组合策略等方面。

而营销策略则是在实施营销战略的过程中制定的具体的操作计划，它包括市场细分、定位、产品创新、渠道选择、促销活动等方面。

营销战略的核心在于确定企业未来的发展方向和目标市场，从而在市场竞争中获取竞争优势。

通过制定明确的产品定位和目标市场选择，企业能够更好地满足目标市场的需求，提供差异化的产品和服务，从而实现市场份额的增长和销售额的提高。

在制定营销战略时，需要深入了解目标市场的需求、竞争对手的情况，通过SWOT分析等方法找到自身的优势与劣势，建立竞争优势的竞争战略。

而营销策略则是将营销战略转化为具体的操作计划，从而实现战略目标。

营销策略的制定需要综合考虑市场细分、目标市场定位、产品创新、渠道选择、价格策略、促销活动等方面的因素。

通过市场细分，企业可以将市场划分为若干个较小的消费群体，以便更好地满足其需求。

目标市场定位则是确定企业在市场上的位置和形象，以便消费者能够准确地认知和接受企业的产品。

产品创新是不断开发新的产品和服务，以满足市场需求和顾客变化的重要手段。

渠道选择则是确定企业的销售渠道和分销方式，以便将产品传递给最终消费者。

价格策略是根据市场需求和竞争对手情况来确定产品的定价水平，以实现市场份额和利润的最大化。

促销活动是通过广告、促销手段等方式来增加产品销售量和市场份额。

综上所述，营销战略和策略是企业在市场竞争中取得竞争优势和实现目标的重要工具。

营销战略是指企业在长期发展中确定的总体方向和目标，而营销策略则是营销战略的具体操作计划。

通过科学合理地制定营销战略和策略，企业能够更好地满足市场需求，提升竞争实力，实现可持续发展。

1、湖南亚华乳业的战略目标及营销目标的确定（1）企业的战略目标总体战略：公司确立了“以质量为中心的品牌发展战略”，实施全面质量管理，采取一票否决制的质量把关政策。

经营战略：公司主打产品为“南山”牌系列乳制品，其中婴幼儿系列奶粉为“国家免检产品”。

南山奶粉严控质量关，逐步成为全国奶粉行业的十大畅销产品，并努力提高自身品牌在消费者中的美誉度和忠诚度。

竞争战略：公司首批通过国家食品质量安全市场准入“QS”认证，并通过ISO9001质量管理体系认证。

“南山”牌先后获得“中国食品安全放心品牌”、“中国农产品市场畅销品牌”等荣誉称号。

2005年3月，国家统计局认定，南山奶粉进入全国市场同类产品销量前五强。

职能战略：公司在全国拥有两大奶源基地和三大工业园区，并建有博士后科研工作站，有着强大的产品研发队伍，雄厚的科研力量和灵活有效的管理体制，确保公司产品紧贴消费者需求，推陈出新，品质卓越。

（2）企业的营销目标1、公司主要借助网络营销手段来提高南山奶粉的市场知名度和品牌忠诚度。

南山奶粉与腾讯网合力打造金牌一级新频道——南山腾讯育儿进行网络宣传，并通过博客营销专家博拉网的博客评论赞助计划将宣传推广的目标投向了博客领域，极大的提升了南山奶粉的品牌价值。

2、公司主打产品为婴幼儿系列奶粉，主要面向高学历、高收入的消费群体。

消费者可以借助网络来搜寻相关知识并交流育儿经验，使得终端用户能够充分了解南山奶粉的优秀品质，从而提升了南山产品的关注度。

同时，公司整合网络社区资源，把南山品牌先进的科学育儿理念迅速普及，受到广大消费者的认同。

2、“真功夫”餐饮的战略目标及营销目标的确定（1）企业的战略目标总体战略：真功夫力争成为中国最具影响力的中式快餐品牌，并不断扩大公司在全国的品牌直营店及营业规模。

经营战略：真功夫创建了中式快餐三大标准运营体系——后勤生产标准化、烹制设备标准化、餐厅操作标准化，在品质、服务、清洁三个方面，全面与国际标准接轨。

论企业营销战略与企业经营战略的关系在当今激烈竞争的商业环境中，企业必须制定并实施有效的战略来保持其竞争优势。

作为企业战略的两个重要组成部分，企业经营战略和企业营销战略在实践中紧密相连。

本文将探讨企业营销战略与企业经营战略之间的关系，并分析其相互作用对企业发展的重要性。

第一部分：企业经营战略的定义及重要性企业经营战略是涉及企业全部经营活动和资源的总体方向和长期规划。

它包括企业的愿景、使命、目标和核心价值观，并以此为基础，确定企业在特定环境下实现其战略目标的方法和策略。

企业经营战略是企业未来发展的蓝图，是企业决策者制定企业目标、发展路径和资源配置的指导，对企业的生存和发展具有至关重要的作用。

企业经营战略的制定需要全面考虑企业内外的因素。

内部因素包括企业的核心竞争力、资源和能力，以及组织结构和文化等。

外部因素包括市场变化、竞争环境和法律法规等。

基于对这些因素的综合分析，企业经营战略将指导企业定位、企业文化建设、组织结构调整以及资源配置等方面的决策。

第二部分：企业营销战略的定义及重要性企业营销战略是企业在市场环境下实现其经营战略目标的方法和策略。

它是与市场需求和竞争环境相适应的，旨在达到企业营销目标的计划和行动。

营销战略包括市场定位、目标市场选择、产品定价、渠道选择、促销活动和品牌建设等方面的决策。

营销战略的制定涉及市场分析、目标市场选择、竞争分析和顾客需求研究等过程。

企业需要了解市场动态、顾客行为和竞争优势，以确定最佳的市场定位和营销策略。

通过正确制定和实施营销战略，企业可以获得市场份额、提高品牌认知度和满足顾客需求，从而实现盈利能力和长期增长。

第三部分：企业营销战略与企业经营战略的关系3.1 企业营销战略是企业经营战略的重要组成部分企业的经营战略是一个广泛的范畴，涉及到企业的方方面面。

在实施经营战略的过程中，营销战略是一个重要的组成部分。

它指导着企业如何根据市场需求和竞争环境制定产品定位、价格策略、渠道选择和促销活动等方面的决策。

营销战略一、1.战略市场营销：指企业在履行交换职能中，对企业在产业和市场领域竞争中的全局性的长远规划，以保证企业核心能力和企业成长的持续优势。

2.战略控制：是将战略执行过程中实际达到目标所取得的成果与预期的战略目标进行比较，评价达标程度，分析其原因，及时采取有力措施纠正偏差，以保证战略目标的实现。

3.战略优势：是指企业在较长时期内，在关系全局经营成败方面拥有强大的实力、丰富的资源和优势地位。

4.价值链：是迈克尔·波特创立的，用来分析竞争优势的“基本工具”。

企业创造的价值产生于一系列的活动中，如设计、采购、生产、销售、服务以及产品开发等等，这些活动的有机联系，就形成了企业的价值链。

5.企业价值链包含的价值形成过程是指：企业产品生产与流通的全过程6.进入壁垒：指产业进入时受到的规模经济，产品歧异性程度，资本需求，替换成本，渠道控制程度，对潜在进入者的报复预期等因素的威胁大小7.进入壁垒的因素（产业的进入障碍有哪些）：规模经济（涵盖企业经济的每一个环节的规模经济）、产品歧异性程度、资本需求、转换成本、渠道控制程度、对潜在进入者的报复预期。

8.企业文化战略：企业文化战略enterprise cultural strategy就是指在正确理解和把握企业现有文化的基础上，结合企业任务和总体战略，分析现有企业文化的差距，提出并建立企业文化的目标模式。

9.标歧立异战略：又称差异化战略，实行标歧立异战略的实质，是企业在产业范围内创造吸引顾客群以及供应方的具有独特性的战略举措，使竞争者难以仿效，从而成为战略优势。

10.成本领先战略：要求企业在战略经营过程中，使自己的总成本不断的低于竞争对手，全力以赴的对成本控制给予高度重视，降低产品价值链全过程各个阶段成本费用，包括研发、制造、销售等方面费用。

11.市场领导者：是指在相关的产品市场上占有率最高的企业，它在价格变动、新产品开发、销售渠道的宽度和促销力量等方面处于主宰地位，也是其他企业的挑战、效仿或回避的对象。

市场营销战略与企业战略的关系随着市场竞争的日益激烈，越来越多的企业开始意识到市场营销战略与企业战略之间的关系对于企业的发展至关重要。

市场营销战略和企业战略都是企业决策制定过程中非常重要的一部分。

市场营销战略针对的是企业的市场份额和品牌知名度，而企业战略则是从全局考虑如何取得持久竞争优势并实现企业价值的规划。

市场营销战略是企业在推销产品或服务时所采取的具体步骤。

它的主要目的是，以市场为中心的思想，确定如何在目标市场中推销自己的产品或服务，增加市场份额，优化产品定位，提供更好的客户体验并确保企业与竞争对手之间的差异化。

市场营销战略对企业的发展是至关重要的，因为它帮助企业在市场中保持竞争力，以便赚取更多的收益。

与此同时，企业战略则涉及到的方面更加广泛，并涉及到企业经营方向和长期规划。

企业战略的目的是帮助企业制定目标、解决问题、利用机会并实现企业目标。

企业战略是企业规划决策的基础，由高级管理人员在公司中制定，因为它涉及到企业长期的愿景和目标。

在制定企业战略的过程中，企业需要考虑它的内外环境因素，例如客户需求、人口变化、政策法规等因素，以制定适当的战略方案。

也就是说，市场营销战略与企业战略之间存在密切关系。

市场营销战略是企业战略的组成部分，因为成功的市场营销战略可以帮助企业更好地实现其长期目标和价值。

企业战略则有助于指导市场营销战略，因为它提供了一个战略的框架，企业可以围绕其目标制定正确的市场营销策略。

在企业运营过程中，必须要制定符合实际情况的市场营销战略，以确保企业在市场中的竞争地位。

例如，市场营销战略可以包括品牌营销、定价策略、广告宣传等，以帮助企业更好地吸引客户和创造价值。

企业战略则需要考虑市场营销战略如何与其他战略融合，以确保企业能够实现其目标和价值。

总之，市场营销战略和企业战略之间的关系对于企业的长期发展具有重要意义。

市场营销战略是企业战略的组成部分，两者相互依存、相互促进。

因为市场营销战略可以帮助企业实现其战略目标，并创造长期价值。

营销战略与企业战略营销战略和企业战略是现代企业管理中至关重要的组成部分。

营销战略是指企业在市场竞争中通过明确的目标、详细的分析和有效的市场定位来制定的一系列计划和行动。

而企业战略是指企业整体决策，包括目标设定、资源配置和组织设计等方面的规划。

本文将探讨营销战略与企业战略之间的关系，以及如何协同发展，为企业带来更好的业绩和可持续发展。

在众多企业活动中，营销战略和企业战略是紧密联系的。

营销战略应该对企业战略的实施起到支持和促进的作用。

企业战略是企业的长期规划和方向，而营销战略则是通过市场研究和市场定位等手段，将企业战略转化为具体的市场行动计划。

换言之，营销战略是企业战略在市场上的具体体现。

当企业制定了明确的战略目标后，营销战略的制定就成为紧迫的任务。

营销战略的目标是满足消费者需求，促进产品或服务的销售增长，并实现企业战略的长期目标。

因此，营销战略应该与企业战略紧密结合，共同推动企业的发展。

首先，营销战略应该对企业的目标市场进行全面的分析。

了解目标市场的特点、需求和行为是制定营销战略的基础。

通过市场调研和数据分析，企业可以了解目标市场的规模、增长趋势、竞争格局等重要信息，为制定相应的营销策略提供依据。

其次，营销战略应该与企业的核心竞争优势相匹配。

企业的核心竞争优势是企业在市场上脱颖而出并赢得竞争优势的核心要素，包括品牌声誉、技术创新能力、成本优势等。

营销战略应该利用和突出企业的核心竞争优势，以增强企业的市场地位和竞争力。

再次，营销战略应该与企业的资源配置相适应。

企业的资源包括人力资源、资金、物流等方面的资源。

营销战略应该合理利用企业的资源，以确保营销活动的顺利开展。

例如，当企业的核心竞争优势在技术创新方面时，营销战略可以侧重于研发新产品，并通过技术创新来提升产品竞争力。

最后，营销战略应该与企业的组织结构相匹配。

企业的组织结构是企业内部运作和决策的基础，它应该与营销战略相适应。

例如，如果企业的营销策略是以市场细分为基础的差异化营销，那么企业的组织结构应该具备较强的市场研究和市场开发能力，以确保市场细分策略的实施。

企业战略和营销策略的异同企业战略和营销策略是企业发展过程中不可或缺的两个方面。

战略是企业成功的关键，而营销是企业生存的基础。

虽然两者都涉及到企业的长期目标和规划，但是两者之间存在着一些异同。

在企业战略中，企业需要对自身的长期发展目标和未来的市场趋势做出分析和判断，并制定相应的战略方案。

企业战略是企业长远规划的核心，旨在实现企业的使命和愿景，并提供具体的实施方案。

企业战略不仅包括产品、技术和市场等方面的战略，还包括组织结构、管理体系、人才管理等方面的战略。

在营销策略中，企业需要对市场进行深入的调研和分析，并制定出合适的营销策略。

营销策略是针对市场需求和竞争环境制定的具体行动计划，旨在实现企业的销售目标和市场份额。

营销策略涉及到产品定位、市场定位、价值定位、渠道策略等方面的内容。

虽然企业战略和营销策略有着共同点，但是在具体内容和实施过程中也存在着一些区别和异同。

第一，战略和策略的定位不同。

企业战略是企业长远规划的核心，它面向的是企业的整个经营环境，包括内部和外部的因素。

而营销策略是围绕产品、市场和消费者展开的，它的主要目的是提高销售和市场份额。

第二，战略和策略的层次不同。

企业战略是企业的整体规划，它需要考虑整个企业的长远发展和未来的战略定位。

而营销策略是具体的市场行动计划，它需要根据实际情况和市场需求及时调整。

第三，战略和策略的实施过程不同。

企业战略需要经过科学的分析和判断，同时需要整个企业的共同努力来实现。

而营销策略则需要在实际市场中进行测试和调整，在实施过程中需要不断地评估和优化。

第四，战略和策略的目标不同。

企业战略的主要目标是实现企业长远的发展目标和规划，它需要综合考虑内外因素，为企业提供未来可持续的竞争优势。

而营销策略的主要目标是实现产品销售和市场份额的提高，它关注的是市场反应和消费者需求，需要根据市场需求及时进行调整和优化。

总之，企业战略和营销策略虽然有着紧密的联系，但是在实际运作过程中也存在着一些不同。

战略营销与营销战略?的内容，并且在观念层次上有所上所改善。

它把原先认为不可控的环境因素变成了有一定的可控性，把须克服的外部障碍变成了可利用的力量，使企业营销社交活动活动有了更大天地，使营销组合威力的威力更加强大。

战略营销是20世纪90年代以来市场营销学科中的一个重要研究领域，它与企业经营经营资源之间有着密切关系。

战略是企业对未来的选择，也是战略方向营销的出发点。

战略营销是一个体系，也是一个精细化的营销手段模式模式，它包含传统营销传统的所有过程，又是传统整合营销的一次质变。

战略营销的本质是站在竞争战略高度进行营销方案的策划和营销战略的制定，是涉及企业总体发展的立体化营销。

传统营销的展开围绕营销的各个组成基本特征——产品、分销、价格、推广，此四者也就是名闻遐迩的营销要素——4Ps。

战略营销包括这些策略变量，但在某些重要的方面超出了传统营销的范围。

战略营销遵循市场导向的战略发展过程，考虑不断的经营环境和不断传送顾客满意的要求。

战略是管理层为实现组织目标而制订的经营管理行动计划;它反映在由管理层为获得持续性结果而设计的行动与行动模式(Pattern)，关心组织如何完成使命和实现社会团体预期目标。

战略的经营管理观念包括四方面五个五方面：战略是一个计划(plan)，它为一个组织指明从现在走向民间组织未来的方向，指引行动的路线;战略方向是一个行动模式 (pattern)，它强调行动不因时间而改变的稳定性。

例如有的采取措施企业采取名牌战略，选择高档市场，有的民营企业倾向高风险战略;战略是一种态势 (position)，占住战场上为的某个有利位置以赢得顾客。

例如企业开发一种强势产品以攻占某个市场;战略是一种视野(perspective)，它在企业未来的发展前景与企业现有的营运领域之间可行找出的途径;发展战略是一种策略或手法(ploy)，旨在打击死敌。

上述战略观的所有方面的中文英文都以P开头，所以称之为5Ps战略观。

企业的品牌战略和市场营销策略一、引言企业的品牌战略和市场营销策略是企业成功的关键。

品牌战略是企业建立品牌形象、增强品牌竞争力和占据市场份额的重要手段，而市场营销策略则是企业通过创新、营销和销售等手段来提升产品的竞争力，进而在竞争激烈的市场中取得成功。

本文将着重探讨企业的品牌战略和市场营销策略，并分析其在企业发展中的重要性。

二、品牌战略1.品牌定义和作用品牌是企业提供的商品或服务的名称、符号、设计和其他与其相关的特征的总和。

品牌是企业与消费者之间的桥梁，是消费者对企业和产品的印象和信任。

品牌战略的目标是建立和保护企业的品牌形象，提高品牌知名度和忠诚度，从而赢得消费者和市场。

2.品牌战略的阶段品牌战略的建立不是一朝一夕的事情。

一般来说，品牌战略可以分为三个阶段：（1）品牌认知阶段：即企业为了提高品牌知名度和认知度，通过各种广告、促销和公关等手段来打造品牌形象，让消费者知道企业和产品的信息。

（2）品牌发展阶段：即企业将品牌形象提升到更高的层次，建立品牌的核心价值和文化，培养消费者的品牌忠诚度，为品牌的长期发展打下基础。

（3）品牌保护阶段：即企业通过品牌管理和保护来维护品牌的声誉和形象，防止竞争对手的品牌侵权和欺诈等不良行为。

3.品牌战略的要素品牌战略包括品牌定位、品牌扩张和品牌管理三个要素。

（1）品牌定位：品牌定位是企业对自己品牌位置和竞争优势的明确认识。

企业要通过市场调查和分析来确定自己的目标受众、产品竞争力和品牌定位策略。

（2）品牌扩张：品牌扩张是企业利用品牌影响力和资源优势，通过品牌延伸和拓展等方式来拓展市场。

企业可以通过品牌授权、品牌收购、品牌联合等手段来实现品牌扩张目标。

（3）品牌管理：品牌管理是企业为了维护品牌形象和声誉，对品牌进行的管理和保护。

品牌管理包括品牌文化、品牌形象、品牌承诺和品牌保护等方面的内容。

三、市场营销策略1.市场营销定义和作用市场营销是企业通过研究市场需求、竞争对手和消费者的行为，制定适当的销售策略和推广手段，以达到提高销售额和市场占有率的目的。