5、目标市场营销战略

《市场营销》第五章第五章目标市场营销战略任何一家企业都无法满足整体市场的全部需求。

因此，细分市场和目标市场营销战略显得至关重要。

●第一节市场细分●第二节目标市场●第三节市场定位案例导引—左撇子工具公司●商店卖的工具都是右手使用的工具。

一德国人分析这个现象:● (1) 有些工具左撇子用不了。

(2)德国人11％是左撇子。

(3)左撇子希望买到合心意的工具。

●于是他开了间左撇子工具公司，生意兴隆。

●这德国人是怎样细分市场的？●该公司的目标市场策略是什么?●该公司怎样进行市场定位的？第一节市场细分●市场细分的含义●消费者市场细分的标准●市场细分的程序一、市场细分的含义●市场细分就是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分不同需求的顾客群体过程。

●对需求不同的消费者进行分类，不是对产品分类。

●一个消费者群就是一个细分市场（子市场）●如：服装市场可细分为：传统、时尚、经济、豪华四个子市场。

互动空间－●细分市场是对企业的产品进行细●分（）●（1）对（2）错互动空间－●企业选择目标市场的前提是进行●市场细分（）●（1）对（2）错互动空间－●市场细分的基础是消费需求的差异性（）●（1）对（2）错同质市场与异质市场●同质市场：消费者对某一产品的要求基本相同或极为相似。

如火柴、白糖等。

●异质市场：消费者对某一产品的要求不尽相同。

●绝大多数的产品市场都是异质市场。

市场细分是对“异质市场”进行细分，分为若干个同质子市场。

互动空间－－同质与异质市场●下列属于异质市场的是（）●●①白糖市场②食盐市场③服装市场④煤炭市场第二节、市场细分及有效市场细分条件一、市场细分标准细分标准具体变量地理环境国别、城乡、气候、交通、地理位置等人口因素年龄、性别、职业、收入、教育程度等心理因素个性、兴趣、爱好、生活方式等购买行为购买动机、追求利益、使用频率、品牌与商标的信赖程度等互动空间－－●划分城镇市场和农村市场，其划分标准是（）●（1）人口因素（2）地理环境●（3）心理因素（4）购买行为互动空间－－●蒙牛公司将“蒙牛酸酸乳”的主要消费●群体确定为14－18的女孩子。

第五章市场营销战略[教学目的与要求]通过本章教学，应使学生掌握市场细分的原理与方法；了解如何选择适当的目标市场；掌握市场定位战略的全然内容；了解市场全然竞争战略以及在市场中处于不同地位的企业竞争战略。

第一节目标市场营销战略市场营销开展过程一般经历以下三个时期：1、大量市场营销：西方国家在工业化初期，由于物资短缺，生产瞧念在企业中颇为流行，纷纷实行大量市场营销，即大量生产某种产品，并通过众多的渠道大量推销产品，试图用这一产品来吸引市场上所有购置者。

采取这种市场营销方式，能够大大落低本钞票、价格，制造最大的潜在市场，获得更多的利润。

2、产品差异市场营销：指企业生产销售多种外瞧、式样、质量型号的产品。

3、目标市场营销：在买方市场形势下的西方企业纷纷同意现代市场营销瞧念，开始实行目标市场营销，即企业识不各个不同的购置者群，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场效劳，满足目标市场需要。

目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分；二是目标市场选择；三是市场定位。

一、市场细分〔一〕市场细分的含义：市场细分是按照顾客的不同需要求，把某一产品的整体市场划分为不同的顾客群的市场分割过程。

市场细分的根底是消费者需求的差异性和同质性。

〔二〕市场细分的利益1、市场细分有利于企业发现最好的市场时机，提高市场占有率。

2、市场细分还能够使企业用最少的经营费用来取得最大的经济效益。

3、市场细分有利于满足“个性化〞消费的需要。

〔三〕消费者市场细分的依据：消费者市场的细分变量要紧有地理变量、人口变量、理变量和行为变量等四类。

1、地理细分所谓地理细分，确实是根基企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量〔包括都市农村、地形气候、交通运输等〕来细分消费者市场。

人必须生活在一定的地域范围，处在不同地理位置的消费者，他们对企业的产品各有不同的需要的偏好，他们对企业所采取的市场营销战略，对企业的产品价格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施也各有不同的反响。

目标市场营销策略优秀范文5篇STP法对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。

下面给大家分享一些关于目标市场营销策略优秀范文5篇，希望能够对大家有所帮助。

目标市场营销策略优秀范文1一)、策划目的。

开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二)、分析当前的营销环境状况。

1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。

对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。

如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。

②另一同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三)、市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。

只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。

一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

?促销方式不务，消费者不了解企业产品。

目标市场营销策略目标市场营销策略（精选5篇）目标市场营销策略篇1一、目标市场营销战略与供应链管理企业对细分市场进行评估后，就要决定采取何种营销战略。

企业选择的目标市场不同，提供的商品和劳务就不同，进占目标市场的营销策略也就不同。

一般来说，有三种目标市场营销战略可供选择：一是无差异市场营销，指企业把整个市场看成一个大的目标市场，不进行市场细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场；二是差异性市场营销，指企业决定同时在几个子市场上进行经营活动，针对不同的目标市场提供不同的商品及营销组合方案，以满足不同消费者的不同需求；三是集中性市场营销，指企业集中所有力量，以一个或少数几个子市场作为目标市场，集中企业的营销力量，实行专业化生产和经营，为的是在较小的市场上拥有较大的市场份额。

供应链管理是在现代科技条件下、产品极其丰富的情况下发展起来的管理理念，它涉及各种企业及企业管理的方方面面，是一种跨行业的管理，企业之间作为贸易伙伴，为追求共同经济利益的最大化而共同努力。

它是利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等并进行计划、组织、协调与控制。

供应链管理对于企业目标市场营销战略的选择和运行具有重要影响，本文试图从供应链管理角度具体分析三种目标市场营销战略的运行效率。

二、目标市场效率改进：供应链视角分析企业目标市场营销战略thldl。

org。

cn的选择要考虑企业资源、产品特点、市场特点、产品寿命期，以及竞争对手的营销战略。

但是，无论选择哪种目标市场营销战略，企业都要结合这些因素来思考目标市场效率的改进问题。

而市场效率的改进就有赖于供应链中的商流、物流、信息流、资金流等的合理规划和运作。

无差异市场营销只注重消费者对某种商品需求的共同点，而不管其差异点。

这样可以节约生产、储存、运输、广告宣传等费用，从而降低成本。

但是，我们知道，这种战略对于商流、物流的要求特别高，企业必须从整个供应链来思考效率改进。

目标市场营销战略目标市场营销战略是为了更好地满足特定市场需求、促进产品销售和企业发展而制定的策略。

下面是一个简单的例子来说明一个目标市场营销战略的要素。

1. 确定目标市场：首先，必须选择一个具体的目标市场，这是指企业要专注于销售产品或服务的特定细分市场。

例如，如果一家公司生产高端旅行箱，他们的目标市场可能是富裕的旅行者，年龄在30至50岁之间。

确定目标市场的关键是了解他们的需求、偏好和行为模式。

2. 定义目标市场需求：了解目标市场的需求是制定市场营销战略的关键。

这需要公司进行市场调研和分析，以确定目标市场对产品或服务的需求。

在上述旅行箱的例子中，研究可能表明，目标市场更关注旅行箱的质量、耐用性和设计。

3. 制定差异化竞争策略：差异化竞争是目标市场营销战略的核心。

这意味着企业要通过提供独特的产品或服务来与竞争对手产生区别，以吸引目标市场的消费者。

在旅行箱的例子中，企业可以设计出独特的旅行箱款式或采用高品质的材料来吸引目标市场。

4. 制定市场传播计划：一旦制定差异化竞争策略，企业需要制定市场传播计划来向目标市场传达其产品或服务的价值。

这可以通过多种方式实现，如广告、公关、营销活动等。

在上述旅行箱的例子中，公司可以通过高品质的广告宣传和在目标市场举办旅行相关的活动来吸引目标市场的关注。

5. 设置销售和分销策略：最后，企业需要制定销售和分销策略，以确保产品或服务可以顺利地进入目标市场并达到销售目标。

这可能涉及选择合适的销售渠道和与零售商建立合作关系，以确保产品或服务能够轻松地被目标市场的消费者获得。

综上所述，一个目标市场营销战略需要确定目标市场，了解其需求，制定差异化竞争策略，制定市场传播计划并设置销售和分销策略。

这些步骤将有助于企业更好地满足目标市场需求、提高销售，并实现可持续发展。

市场营销战略是企业取得市场竞争优势并推动业务增长的关键。

在制定目标市场营销战略时，以下方面的考虑会对战略的成果产生积极影响。

目标市场营销策略有哪些目标市场营销策略指的是企业在进行市场推广时，针对特定的目标客户群体，制定相应的营销策略和计划。

这样做的目的是为了更加有效地吸引和留住目标客户，并最大程度地提高销售额和市场份额。

下面将介绍几种常见的目标市场营销策略。

1. 市场细分策略：将整个市场划分为若干细分市场，根据不同的特征和需求，制定个性化的营销策略。

这样做可以更好地满足目标客户的需求，提高市场的定位度和竞争力。

2. 目标客户定位策略：根据产品或服务的特点，确定目标客户的具体特征和需求，并将市场资源集中用于满足这些目标客户的需求。

这样可以避免资源的浪费，提高市场推广的效果。

3. 产品差异化策略：在竞争激烈的市场中，通过对产品和服务的创新和差异化，吸引目标客户并建立竞争优势。

这可以通过研发新产品、改进现有产品、提供个性化的服务等手段实现。

4. 定价策略：根据目标客户的需求和购买力，制定不同的定价策略。

例如，针对高端客户可以制定高价策略，而对于普通消费者则可以采取中等价位策略。

通过灵活的定价策略，可以更好地满足目标客户的需求，提高销售额和市场份额。

5. 促销策略：通过各种促销活动如折扣、赠品、样品等，吸引目标客户的注意力并刺激其购买欲望。

促销活动可以提高产品的知名度和认可度，吸引更多的目标客户进行购买。

6. 渠道选择策略：根据目标客户的购买渠道和习惯，制定相应的渠道选择策略。

例如，在线购物已经成为一种普遍的购物方式，因此可以选择在线渠道来推广和销售产品。

通过选择合适的渠道，可以更好地接触到目标客户，提高销售额和市场份额。

以上是目标市场营销策略中的一些常见方法，企业可以根据自身的情况和目标客户的需求，选择适合自己的策略组合。

然而，要想取得良好的市场推广效果，企业还需要进行市场调研和分析，了解目标客户的需求和竞争对手的动态，不断优化和调整市场营销策略。

只有不断创新和适应市场的变化，企业才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

目标市场营销策略方案（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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市场营销学选择目标市场的5种基本战略下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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市场营销战略的类型市场营销战略是企业为了实现销售目标而制定的一系列计划和策略。

不同的市场营销战略适用于不同的市场环境和企业目标。

本文将介绍几种常见的市场营销战略类型。

1. 市场细分策略市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，针对不同的市场细分制定不同的营销策略。

企业可以通过细分市场来更好地满足不同消费者的需求，提高市场竞争力。

例如，针对不同年龄段的消费者，企业可以推出针对青少年、中年人和老年人的不同产品和宣传方式。

2. 目标市场策略目标市场策略是确定企业要重点发展的市场群体，并将资源和精力集中在这些市场上。

企业可以通过市场调研和分析，确定哪些市场具有潜力和竞争优势，然后制定相应的营销策略。

例如，某家手机企业确定年轻人群体是其目标市场，因此针对年轻人的产品设计、广告宣传和销售渠道等都会进行相应调整。

3.差异化策略差异化策略是通过产品或服务的差异化来获得竞争优势。

企业可以通过独特的产品特点、品牌形象、服务质量等方面与竞争对手区别开来，吸引消费者并提高市场份额。

例如，某家酒店可以通过提供高端奢华的服务、独特的装修风格以及与众不同的主题活动来吸引高端客户。

4. 价格策略价格策略是企业根据市场需求和竞争情况来制定产品价格的策略。

企业可以通过降低价格来吸引更多的消费者，也可以通过提高价格来塑造高端品牌形象。

此外，还可以通过差异化定价、促销活动等方式来实施价格策略。

例如，某家超市可以通过降低价格来吸引更多的消费者，提高销售额。

5.渠道策略渠道策略是企业选择和管理产品销售渠道的策略。

不同的渠道对于不同产品和市场有不同的适用性。

企业可以选择直销、代理商、分销商等不同的渠道形式，以满足不同市场的需求。

例如，某家电子产品企业可以通过线上渠道和线下实体店渠道来销售产品，以提高产品的市场覆盖率和销售额。

总结起来，市场营销战略的类型包括市场细分策略、目标市场策略、差异化策略、价格策略和渠道策略等。

企业根据自身情况和市场需求选择适合的市场营销战略，以实现销售目标并提高市场竞争力。

目标市场营销策略目标市场营销策略是企业在市场推广中最基本的策略之一。

目标市场就是企业在市场推广中所选择的重点和目标群体。

因此在制定营销策略时，要对目标市场进行全方位的分析和研究。

本文将重点讨论目标市场营销策略，并提供实用的营销策略建议。

一、目标市场的选择在制定目标市场营销策略时，首先要根据所经营的产品或服务特点，明确目标市场的需求和目标群体。

确定目标市场要考虑以下几个方面：1.产品特性：不同的产品特点会影响目标市场的选择，要分析产品或服务的属性、优势、缺点等，推测哪些人更适合使用或购买。

2.市场规模：市场规模越大，竞争压力越大，定位目标市场需要更全面的调研，从中找出优势和机会的市场领域。

3.竞争环境：企业的竞争环境也是目标市场选择的一项重要因素。

如果竞争对手遍布全国，企业也需全力备战，不同的竞争环境所适应的市场定位也是不同的。

二、目标市场的评估企业选择了可行的目标市场后，就需要全面评估目标市场。

评估内容包括市场规模、市场需求、竞争对手情况、市场环境等一系列影响营销策略的因素。

1.市场规模：目标市场的市场规模直接关系到让企业的产品或服务被公众接受的可能性。

对于发展潜力较小的小众市场，企业可以考虑把定位目标市场转向市场规模更大、就业机会多、人口密度高。

2.市场需求：目标市场的需求是营销策略成功的关键。

了解客户的需求，对目标市场的购买决策有更进一步的理解。

3.竞争对手情况：企业要及时了解竞争对手的分析、战略和销售策略，依据攻略制定出自己的营销策略。

三、营销策略的制定目标市场营销策略是营销成功的关键。

要针对目标市场的特点、需求和环境，制定相对应的营销策略。

常用的营销策略包括：1.市场细分策略：企业针对市场的不同细节，狭义地定位靶心市场，加强企业与客户之间的联系，为不同的目标市场制定相对应的战略。

2.差异化策略：企业对自己的产品或服务进行全面的评估，从中了解到与竞争对手不同的优势与劣势，制定出差异化的营销策略。