第六章收益与分配管理

中级会计师考试辅导《中级财务管理》第六章练习收益与分配管理一、单项选择题1、某企业内部某车间为成本中心，生产甲产品，预算产量为2500件，单位成本400元，实际产量2750件，单位成本360元，则该成本中心的预算成本节约率为（）。

A.20%B.10%C.9.8%D.10.1%2、在确定企业的收益分配政策时，应当考虑相关因素的影响，其中“偿债能力约束”属于（）。

A.股东因素B.公司因素C.法律因素D.债务契约因素3、以下关于利润分配的描述中，正确的是（）。

A.公司在提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损B.法定盈余公积的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的20%C.公司不能从税后利润中提取盈余公积金D.有限责任公司和股份有限公司股东都按照实缴的出资比例分取红利4、下列关于股票回购的说法不正确的是（）。

A.公司可以根据资本运作的需要自主确定是否需要回购股票B.公司在股票的公开交易市场上按照公司股票当前市场价格回购C.公司在特定期间向市场发出以高于股票当前市场价格的某一价格回购既定数量股票的要约D.协议回购是公司以协议价格直接向一个或几个主要股东回购股票5、进行销售预测分析时，趋势预测分析法中在实践中运用较多的产品销售预测方法是（）。

A.算术平均法B.加权平均法C.移动平均法D.指数平滑法6、以下股利分配政策中，最有利于股价稳定的是（）。

A.剩余股利政策B.固定或稳定增长的股利政策C.固定股利支付率政策D.低正常股利加额外股利政策7、下列说法正确的是（）。

A.固定成本是指不直接受业务量变动的影响而保持固定不变的成本B.按销售收入的一定百分比支付的销售佣金属于酌量性变动成本C.延期变动成本通常有一个初始的固定基数，在此基数内与业务量的变化无关，在此基数之上的其余部分，则随着业务量的增加成正比例增加D.递减曲线成本的成本是递减的8、下列销售预测方法中，属于定量分析法的有（）。

A.德尔菲法B.推销员判断法C.因果预测分析法D.产品寿命周期分析法9、京通股份有限公司的盈利水平具有随着经济周期而波动较大的特点，其适用的股利分配政策为（）。

财管内容——收益分配决策收益分配决策是财务管理中的重要环节，它涉及到企业业绩、股东权益及利益关系等多个方面。

在财务管理中，通过合理的收益分配决策，能够充分调动员工和股东的积极性，实现企业的长期稳定发展。

本文将就什么是收益分配决策、收益分配的原则以及对收益分配决策的影响进行详细探讨。

其次，收益分配的原则主要包括公平原则、适度原则和持续经营原则。

公平原则要求企业在收益分配时要按照股东权益比例进行分配，确保每个股东获得公平的回报。

适度原则要求企业在进行收益分配时要根据企业的盈利能力和未来发展需求进行合理安排，既要满足股东的收益要求，又要保证企业的持续经营能力。

持续经营原则则要求企业将一定比例的盈余留作积累，以应对未来可能出现的风险和投资机会。

收益分配决策对企业的影响是多方面的。

首先，合理的收益分配决策能够调动股东和员工的积极性，增强他们的归属感和责任心，进而提升企业的绩效和竞争力。

合理的收益分配决策还能够吸引更多的股东投资和员工留任，有利于企业的融资和人才储备。

其次，收益分配决策对企业的财务状况和未来发展有直接影响。

如果企业过分追求短期利润分配，可能会导致企业的资金紧张、负债率上升，甚至影响到企业的持续经营能力。

因此，企业在进行收益分配决策时要综合考虑企业的长期发展需要和股东的回报要求。

最后，收益分配决策还受到税收政策和法律法规的影响。

政府通过调整税收政策对企业的盈余进行干预，企业需要合理规划收益分配，以最大限度地保护股东利益和遵守相关法律法规。

综上所述，收益分配决策是企业财务管理中至关重要的环节。

企业在进行收益分配决策时需要遵循公平原则、适度原则和持续经营原则，并综合考虑企业的长期发展和股东的回报要求。

合理的收益分配决策能够调动股东和员工的积极性，改善企业的绩效和竞争力，对企业的财务状况和未来发展具有重要影响。

因此，企业应高度重视收益分配决策，合理安排盈余的分配和积累，以实现长期稳定发展。

第六章收益与分配管理一、收入管理：1、销售预测分析：（一）销售预测的定性分析法：推销员判断法（意见汇集法）、专家判断法：（个别专家意见汇集法、专家小组法、德尔菲法（函询调查法））、产品寿命周期分析法。

（二）销售预测的定量分析法：（1）算术平均法：（2）加权平均法（3）移动平均法（4）指数平滑法平滑系数α 权数（1-α）平滑系数通常在0.3-0.7之间（5）因果预测分析法（回归直线法）：二、销售定价管理：产品定价方法1、以成本为基础的定价方法：基本原理：价格＝单位成本＋单位税金＋单位利润＝单位成本＋价格×税率＋单位利润价格×（1－税率）＝单位成本＋单位利润单位成本＝单位固定成本＋单位变动成本单位变动成本＝总成本/ 销售量（1）全部成本费用加成定价法①成本利润率定价：单位利润＝单位成本×成本利润率单位产品价格×（1－税率）＝单位成本＋单位成本×成本利润率＝单位成本×（1＋成本利润率）②销售利润率定价：单位利润＝单位价格×销售利润率单位产品价格×（1－税率）＝单位成本＋价格×销售利润率精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------（2）保本点定价法 利润＝0 价格×（1－税率）＝单位成本＝单位固定成本＋单位变动成本（3）目标利润定价法利润为已知的目标利润。

2011年中级会计职称考试《财务管理》科目第六章收益与分配管理知识点七、成本差异的计算及分析（一）直接材料成本差异的计算和分析直接材料成本差异是指直接材料的实际总成本与实际产量下标准总成本之间的差异。

【提示】凡实际成本大于标准成本的称为超支差异；凡实际成本小于标准成本的则称为节约差异。

（二）直接人工成本差异的计算和分析直接人工成本差异是指直接人工的实际总成本与实际产量下标准总成本之间的差异。

【提示】1.直接人工成本差异（总差异）＝直接人工工资率差异＋直接人工效率差异2.加班或临时工的增减对直接人工工资差异的影响：直接人工工率资差异＝（实际工资率－标准工资率）×实际产量下实际人工工时，其中实际工资率＝实际工资额/实际产量下实际人工工时，加班或临时工的增减会影响实际工资率，从而影响直接人工工资率差异。

（三）变动制造费用成本差异的计算和分析变动制造费用成本差异是指实际发生的变动制造费用总额与实际产量下标准变动费用总额之间的差异。

【提示】1.变动制造费用效率差异的形成原因与直接人工效率差异的形成原因基本相同2.变动制造费用成本差异（总差异）＝变动制造费用效率差异＋变动制造费用耗费差异3.工时既可以是人工工时，也可以是机器工时，这取决于变动制造费用的分配方法4.变动制造费用标准分配率＝变动制造费用预算总额÷预算产量标准总工时【例题·多选题】下列成本差异中，通常不属于生产部门责任的有（）。

A.直接材料价格差异B.直接人工工资率差异C.直接人工效率差异D.变动制造费用效率差异【答案】AB【解析】直接材料的价格差异应由采购部门负责，直接人工工资率差异主要由劳动人事部门负责。

（四）固定制造费用成本差异的计算和分析固定制造费用成本差异是指实际发生的固定制造费用与实际产量下标准固定制造费用的差异。

【提示】1.固定制造费用标准分配率＝固定制造费用预算总额÷预算产量标准总工时2.固定制造费用能量差异=固定制造费用产量差异+固定制造费用效率差异3.固定制造费用成本差异（总差异）与直接材料成本差异、直接人工成本差异和变动制造费用成本差异都可以用以下通用公式表示：总差异＝实际产量下实际成本－实际产量下标准成本。

2012会计职称考试《中级财务管理》复习：成本性态分析2012年会计职称考试《中级财务管理》——第六章收益与分配管理知识点、成本性态分析成本性态，又称成本习性，是指成本的变动与业务量（产量或销售量）之间的依存关系。

成本性态分析就是对成本与业务量之间的依存关系进行分析，从而在数量上具体掌握成本与业务量之间的规律性关系，以便为企业正确地进行最优管理决策和改善经营管理提供有价值的资料。

它对于及时采取有效措施，挖掘降低成本的潜力，争取实现最大的经济效果，具有重要意义。

按照成本性态，通常可以把成本区分为固定成本、变动成本和混合成本。

（一）固定成本1.固定成本的基本特征固定成本是指其总额在一定时期及一定产量范围内，不直接受业务量变动的影响而保持固定不变的成本。

例如，固定折旧费用、房屋租金、行政管理人员工资、财产保险费、广告费、职工培训费、办公费、产品研究开发费用等，均属于固定成本。

其基本特征是：固定成本总额不因业务量的变动而变动，但单位固定成本（单位业务量负担的固定成本）会与业务量的增减呈反向变动。

固定成本习性模型如图-1所示。

图-1 固定成本习性模型2.固定成本的分类固定成本按其支出额是否可以在一定期间内改变而分为约束性固定成本和酌量性固定成本。

约束性固定成本是指管理当局的短期（经营）决策行动不能改变其具体数额的固定成本。

例如：保险费、房屋租金、管理人员的基本工资等。

这些固定成本是企业的生产能力一经形成就必然要发生的最低支出，即使生产中断也仍然要发生。

由于约束性固定成本一般是由既定的生产能力所决定的，是维护企业正常生产经营必不可少的成本，所以也称为“经营能力成本”，它最能反映固定成本的特性。

降低约束性固定成本的基本途径，只能是合理利用企业现有的生产能力，提高生产效率，以取得更大的经济效益。

酌量性固定成本是指管理当局的短期经营决策行动能改变其数额的固定成本。

例如，广告费、职工培训费、新产品研究开发费用等。

这些费用发生额的大小取决于管理当局的决策行动。

第一章总则第一条为规范投资公司收益分配行为，确保公司收益合理、公平地分配，维护投资者合法权益，根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》等相关法律法规，结合公司实际情况，特制定本制度。

第二条本制度适用于投资公司及其控股子公司、分支机构（以下简称公司）所有收益分配活动。

第三条本制度遵循以下原则：（一）合法性原则：收益分配必须符合国家法律法规和政策规定；（二）公平性原则：收益分配应公平合理，保障投资者权益；（三）透明性原则：收益分配过程公开透明，接受投资者监督；（四）激励性原则：通过收益分配激发员工积极性和创造性。

第二章收益分配范围第四条公司收益分配范围包括：（一）公司净利润；（二）子公司、分支机构经审计后的净利润；（三）其他收益。

第三章收益分配方式第五条公司收益分配方式包括：（一）现金分红：公司将根据公司经营状况、盈利水平和资本公积金状况，决定是否进行现金分红；（二）股票分红：公司可根据实际情况，决定是否进行股票分红；（三）资本公积金转增股本：公司可依据法律法规和公司章程，将资本公积金转增股本。

第六条公司现金分红比例应遵循以下规定：（一）公司连续三年盈利，且累计可供分配利润（即公司累计可供分配利润减去累计未分配利润）为正数时，应当进行现金分红；（二）现金分红比例不得低于当年实现的可分配利润的20%；（三）公司董事会可根据公司实际情况，提出现金分红具体方案，提交股东大会审议。

第四章收益分配程序第七条收益分配程序如下：（一）公司财务部门根据公司年度财务报告，编制收益分配方案；（二）董事会审议通过收益分配方案，并提交股东大会审议；（三）股东大会审议通过收益分配方案；（四）公司财务部门根据股东大会审议通过的方案，进行收益分配。

第五章监督与责任第八条公司董事会、监事会和财务部门对收益分配活动负有监督责任，确保收益分配符合法律法规和公司章程规定。

第九条公司董事、监事和高级管理人员在收益分配过程中，应严格遵守法律法规和公司章程，不得利用职务之便谋取不正当利益。

第六章收益和分配管理练习题答案一、单项选择题1.广义的收益分配是指（）。

A.对企业的收入进行分配B.对企业的净利润进行分配C.对企业的收入和净利润进行分配D.以上三者都不正确【正确答案】C【答案分析】广义的收益分配是指对企业的收入和净利润进行分配，包括两个层次的内容：第一层次是对企业收入的分配；第二层次是对企业净利润的分配。

狭义的收益分配则仅仅是指对企业净利润的分配。

2.某企业生产甲产品，本期计划销售量为5000件，目标利润总额为100000元，完全成本总额为256250元，适用的消费税税率为5％，根据上述资料，运用目标利润法测算的单位甲产品的价格应为( )元。

A.71.25 B.75C.80.25 D.81.5 【正确答案】B3.按照边际分析定价法，当收入函数和成本函数均可微时（）。

A.边际利润为0时的价格就是最优售价B.边际利润大于0时的价格就是最优售价C.边际利润最大时的价格就是最优售价D.边际利润为1时的价格就是最优售价【正确答案】A【答案分析】按照微分极值原理，如果利润函数的一阶导数等于零，即边际利润等于零，边际收入等于边际成本，那么，利润将达到最大值。

此时的价格就是最优销售价格。

4.企业在销售某种产品时标明“原价300元，现促销价180元”，这属于（）。

A.折让定价B.双位定价C.尾数定价D.声望定价【正确答案】B【答案分析】双位定价，是指在向市场以挂牌价格销售时，采用两种不同的标价来促销的一种定价方法。

比如：某产品标明“原价158元，现促销价99元”。

5.成本按其性态可划分为( )。

A.约束成本和酌量成本B.固定成本、变动成本和混合成本C.相关成本和无关成本D.付现成本和非付现成本【正确答案】B【答案分析】所谓成本性态是指成本的变动和业务量（产量或销售量）之间的依存关系，成本按其性态通常可以分为固定成本、变动成本和混合成本。

6.下列属于半固定成本的是（）。

A.固定电话座机费B.职工的基本工资C.检验员工资D.累进计件工资【正确答案】C【答案分析】半固定成本也称阶梯式变动成本，这类成本在一定业务量范围内的发生额是固定的，但当业务量增长到一定限度，其发生额就突然跳跃到一个新的水平，然后在业务量增长的一定限度内，发生额又保持不变，直到另一个新的跳跃。

乡村集体资金管理规则制度第一章总则第一条集体经济组织成立的各类公司、企业等是集体经济组织所属的经济实体。

集体经济组织具体负责集体资产的生产、经营工作。

要纳入集体经济组织统一核算、管理之中。

第二条农村集体经济组织是指乡（镇、街）村、村民小组农民以生产资料集体所有的形式组成的独立核算的经济组织。

第三条农村集体经济组织的资产。

集体经济组织全体成员共同所有，其所有权受法律保护。

第四条凡在本行政区域内的农村集体经济组织和使用、占有集体资产份额的单位及个人均应遵守本实施细则。

第五条农村集体资产受法律保护。

禁止任何组织或个人侵占、哄抢、私分、破坏、平调或非法查封、扣押、冻结、没收。

第二章管理机构第六条市农业局是全市农村集体资产管理的主管部门。

制定全市农村集体资产保值、增值的管理制度，指导、监督本实施细则的贯彻落实情况，市农村集体资产管理总站具体负责集体资产管理的日常指导和监督工作。

管理总站职责是宣传、贯彻、落实国家有关集体资产管理的法律、法规、政策，对乡(镇)人民政府、市区街道办事处存在集体资产份额及各行政村的集体资产管理工作进行审计、监督，查处违反法律、法规、规章和本实施细则的行为。

第七条乡（镇）人民政府、市区街道办事处负责本辖区的农村集体资产管理。

:______（一）贯彻落实国家和上级政府关于集体资产的法律、法规、规章；（二）依照本规定监督、检查、考核农村集体资产的管理和使用状况；（三）负责对农村集体资产进行产权登记、年检、产权界定和评估审查。

对净值（所有者权益）进行考核，定期公布经营业绩，保证集体资产的保值、增值；（四）依法管理监督村民委员会或农村集体经济组织签订的各类承包、租赁合同及其他经营性合同；（五）审计和监督集体资产结存运用情况；（六）确认集体经济组织在其他企事业单位中存在集体资产份额。

（七）对集体资产承包或者租赁等合同进行鉴证；（八）对违反本实施细则的行为进行调查处理。

第三章农村集体资产所有权第八条农村集体资产属于集体经济组织全体成员集体所有。

收益管理一种可以提高汽车租赁经营效益的新管理技术效益管理的用途和效果任何一个租赁公司，都不会僵化的执行一成不变的价格标准，好比车辆状况相近的桑塔纳，对客户甲租金是4500元/月，对客户乙租金是4000元/月，对客户丙租金可能是2500元/月。

这种对同一车型实行不同，甚至差别较大的定价办法，十分普遍。

但如何做到“鱼与熊掌兼得”，即保住某些肯付高租金的客户，又可以尽可能的以低租金对某些客户的诱惑，提高出租率增加租金收入，通过不同租金的组合，获得最佳收益哪？这就是收益管理要解决的问题。

上世纪八十年代，收益管理(Revenue Management 或Yield Management) 这种谋求收入最大化的新经营管理技术出现了。

收益管理是一种用于制订最佳定价方针的手段，而最佳定价方针能够使销售或服务产生最大利润。

收益管理亦称“效益管理”或“实时定价”，它主要通过建立实时预测模型和对以市场细分为基础的需求行为分析，确定最佳的销售或服务价格。

收益管理实际上是一个很复杂的系统，它包括了多种管理策略。

收益管理开始是由民航开发，目的是以最大赢利方式分配一趟航班的座位，以达到固定能力来匹配各细分市场的潜在需求。

效益管理在航空业取得了辉煌的成绩，据美国航空公司的统计，1989至1991年期间，效益管理系统的运用给该公司增加了14亿美元的收入，同期的税后利润增加了8.92亿美元。

曾名噪一时的美国人民捷运航空公司的前首席执行官唐纳德伯尔在公司1996年破产后总结原因时说：“1981年到1985年期间我们是一个充满活力和盈利的公司。

随后我们开始从顶峰跌入到每月亏损5千万美元的地步。

我们公司没有任何变化，可是美国航空公司却将他们的效益管理渗透到我们的每一个市场。

当美国民航以终结者的面目出现时，我们盈利的日子就彻底结束了。

我们丧失了防卫能力，我们末路到了，因为他们总能够比我们价格或则即将公布的价格要低。

”效益管理是如此重要的保护利益的战术武器，并且十分有效，在目前高度竞争的环境中在商业领域得到了广泛应用。

第六章收益与分配管理一、单项选择题1.收益分配的基本原则中，（）是正确处理投资者利益关系的关键。

A.依法分配原则B.兼顾各方面利益原则C.分配与积累并重原则D.投资与收益对等原则2.销售预测的非数量分析法不包括（）。

A.函询调查法B.推销员法C.产品寿命周期分析法D.趋势预测分析法3.通常情况下，下列成本不可以作为定价基础的是（）。

A.变动成本B.固定成本C.制造成本D.完全成本4.处于企业成本与费用管理的中心环节，是成本控制重点内容的是（）。

A.厂部的成本费用管理B.班组的成本费用管理C.车间的成本费用管理D.财务部门的成本费用管理5.以下属于变动成本的是（）。

A.广告费用B.职工培训费C.直接材料D.房屋租金6.本月生产甲产品1000件，实际耗用A材料2000公斤，其实际价格为每公斤20元。

该产品A材料的用量标准为2.5公斤，标准价格为每公斤18元，其直接材料数量差异为（）元。

A.－9000B.－10000C.90000D.100007.某企业本月预计生产A产品10400件，实际生产8000件，用工10000小时，实际发生固定制造费用元，其中A产品的固定制造费用标准分配率为12元/小时，工时标准为1.5小时/件，则以下计算不正确的是（）。

A.固定制造费用耗费差异为2800元的超支差异B.固定制造费用能量差异为43200元的超支差异C.固定制造费用成本差异为46000元的超支差异D.固定制造费用耗费差异为43200元的节约差异8.以下不属于流程价值分析与管理的基本内容的是（）。

A.分析和评价作业B.改进作业C.增加高效率增值作业的比率D.消除非增值作业9.某企业内部某车间为成本中心，生产甲产品，预算产量为4000件，单位成本200元，实际产量4500件，成本160元，则该成本中心的预算成本节约率为（）。

A.20%B.11.1%C.9.8%D.10.1%10.在确定企业的收益分配政策时，应当考虑相关因素的影响，其中“资本保全约束”属于（）。

目录第一章总论
第一节财务管理目标
第二节财务管理环节
第三节财务管理体制
第四节财务管理环境
第二章预算管理
第一节预算管理概述
第二节预算的编制方法与程序
第三节预算编制
第四节预算的执行与考核
第三章筹资管理
第一节筹资管理概述
第二节股权筹资
第三节债务筹资
第四节衍生工具筹资
第五节资金需要量预测
第六节资本成本与资本结构
第四章投资管理
第一节投资管理概述
第二节财务可行性要素的估算
第三节投资项目财务可行性评价指标的测算
第四节项目投资决策方法及应用
第五章营运资金管理
第一节营运资金管理概述
第二节现金管理
第三节应收账款管理
第四节存货管理
第五节流动负债管理
第六章收益与分配管理
第一节收益与分配管理概述
第二节收入管理
第三节成本费用管理
第四节利润分配管理
第七章税务管理
第一节税务管理概述
第二节企业筹资税务管理
第三节企业投资税务管理
第四节企业营运税务管理
第五节企业收益分配税务管理
第六节企业税务风险管理
第八章财务分析与评价
第一节财务分析与评价概述
第二节上市公司基本财务分析
第三节企业综合绩效分析与评价
附录
附表一复利终值系数表
附表二复利现值系数表
附表三年金终值系数表
附表四年金现值系数表。

财务管理第六章利润分配管理一、单选题1.收益不稳定的企业最适宜选择的股利政策是（）。

A剩余股利政策B固定股利或稳定增长股利政策C固定股利支付率政策D低正常股利加额外股利政策2.公司为了稀释流通在外的本公司股票价格，对股东支付股利的形式应选用（）。

A负债股利B财产股利C股票股利D现金股利3.下列各项股利分配利政策中，能保持股利与利润间的一定比例关系，体现风险投资与风险收益对等关系的是（）。

A剩余政策B固定股利政策C固定股利支付率政策D低正常股利加额外股利政策4.不会引起公司资产流出或负债的增加的股利支付形式是（）。

A股票股利形式B财产股利形式C现金股利形式D证券股利形式5.企业最常见的，也最易被投资者接受的股利支付方式是（）。

A现金股利B负债股利C股票股利D财产股利6.非股份制企业投资分红一般采用()（）方式。

A财产B实物C现金D证券7.企业采用剩余股利政策进行收益分配的主要优点是（）。

A有利于稳定股价B获得财务杠杆利益C降低综合资金成本D增强公众投资信心8.关于股份公司利润分配的顺序,下列说法正确的是（）。

A首先弥补以前年度亏损,向投资者分配利润,然后计提盈余公积金和公益金B首先弥补以前年度亏损,提取盈余公积金和公益金,然后向投资者分配利润C首先提取盈余公积金和公益金,然后向投资者分配利润和弥补以前年度的亏损D首先向投资者分配利润,弥补以前年度的亏损,然后计提盈余公积金和公益金9.在公司的()阶段,适合采用固定股利政策（）。

A初创B高速发展C稳定增长D成熟阶段10.股东在决定公司利润分配政策时,考虑的主要因素不包括（）。

A规避风险B稳定股利收入C防止公司控制权旁落D公司未来的投资机会11.某公司于2003年度的净利润为100万元,2004年计划所需50万元的投资,公司的目标结构为自有资金40%,借入资金60%,公司采用剩余股利政策,该公司于2003年可向投资者分红(发放股利)数额为（）万元。

A20B80C100D5012.（）的依据是股利无关论。

收入与分配管理内容1.收入管理收入管理指的是企业或个人通过各种形式获得收益并进行有效管理的过程。

收入管理的主要目标是最大化收益，包括提高收入水平、降低收入成本、增加收入来源等方面。

为了实现收入管理的目标，企业或个人需要采取以下几种管理措施：1.1收入来源多元化收入来源多元化是企业或个人实现收入管理的基础。

只有当收入来源多元化的时候，才能够最大程度地保障收入的稳定性和可持续性。

在实现收入来源多元化的过程中，可以通过开拓新的销售渠道、推出新的产品或服务等方式来实现。

1.2优化营销策略优化营销策略也是实现收入管理的重要步骤。

营销策略的优化可以提高产品或服务的知名度和影响力，从而吸引更多的客户，并提升销售额。

在优化营销策略的过程中，企业或个人需要考虑目标客户、产品或服务特性、市场竞争等因素，设计出最适合的营销策略。

1.3管理收益成本管理收益成本是实现收入管理的另一个关键方面。

人员成本、设备成本、运营成本等都可以影响收入管理的效果。

因此，对于这些成本，企业或个人需要采取有效的管理措施，例如优化人员配置、提高设备使用率、降低运营成本等方式。

2.分配管理分配管理指的是根据一定的规则或原则，管理和分配企业或个人获得的收益或资源。

分配管理是确保正常运营的重要措施，它不仅可以提高员工的积极性和工作效率，还可以促进公司的持续发展。

下面介绍几个措施，可以帮助企业或个人进行分配管理。

2.1优化薪酬体系优化薪酬体系是企业或个人实现分配管理的关键步骤之一。

社会上存在大量企业或个人的薪酬体系不合理的现象，对企业或个人的发展产生恶劣的影响。

优化薪酬体系可以提高员工的工作积极性和工作效率，从而促进企业或个人的发展。

2.2引入绩效考核在实施分配管理的过程中，企业或个人需要引入绩效考核机制。

通过科学的绩效考核，可以及时发现和纠正不足，提高员工的工作效率和绩效。

同时，绩效考核也可以促进员工的进步，激发员工的工作热情和创造力。

2.3制定合理的福利政策制定合理的福利政策可以增加员工的福利待遇，提高员工的满意度和忠诚度。

社区收益分配管理制度范文社区收益分配管理制度范第一章总则第一条为了规范社区收益分配管理，合理满足居民的需求，提高社区的发展水平，本制度依据国家相关法律法规，结合本社区的实际情况制定。

第二条社区收益包括但不限于物业费、租金收入、广告收入等。

本制度适用于本社区的所有收益项目。

第三条社区收益分配原则主要包括公平原则、效益原则、可持续发展原则。

第四条社区收益分配委员会是社区内负责收益分配管理的机构，由社区居民代表组成，负责制定收益分配方案、监督执行以及处理相关争议等工作。

第二章收益分配方案制定及调整第五条社区收益分配方案由收益分配委员会制定，并提交社区居民代表大会审议通过后生效。

第六条社区收益分配方案应当合理考虑社区居民的需求，根据各项收益项目的实际情况，合理科学确定分配比例。

第七条社区收益分配方案应当明确收益的分配方式、比例、对象等内容，并进一步明确各项收益项目的具体使用规定。

第八条社区收益分配方案的调整应当征求社区居民代表的意见，经过充分沟通和协商，确保制度变更符合居民的意愿和利益。

第九条社区收益分配方案的调整应当及时公告，并在相关场所进行宣传，确保居民了解最新的收益分配政策。

第三章收益分配的程序和责任第十条收益分配的程序主要包括申报、审核、发放等环节。

第十一条社区居民作为收益的主体，有权利申报收益分配，同时也有义务提供相关证明材料。

第十二条收益分配委员会负责审核社区居民的收益申报，对于符合条件的申报者，及时予以发放。

第十三条社区居民应当如实申报自己的收入情况，不得有意隐瞒或歪曲事实。

第十四条收益分配委员会应当建立健全相关的内部管理机制，确保收益分配的公正性和透明度。

第十五条社区收益分配委员会成员履职期间，不得以任何理由利用职权谋取私利。

第四章收益的使用管理第十六条社区收益应当优先用于社区设施的建设、维护和更新等方面，确保社区居民基本生活需求的满足。

第十七条收益分配委员会应当负责制定收益使用计划，对于不同项目的收益进行分类管理，确保收益的有效利用。

主观题部分【考点一】销售预测【例题93·计算题】某公司2002～2010年的产品销售量资料如下： 年度 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 销售量（吨） 1950 19801890 2010 2070 2100 2040 2260 2110 权数0.03 0.050.070.080.10.130.150.180.21要求：（1）根据以上相关资料，用算术平均法预测公司2011年的销售量； （2）根据上述相关资料，用加权平均法预测公司2011年的销售量； （3）要求分别用移动平均法和修正的移动平均法预测公司2011年的销售量（假设样本期为4期）；（4）若平滑指数a=0.6，要求利用指数平滑法预测公司2011年的销售量(假设移动平均样本期为4期，以移动平均法确定前期预测值)。

【答案】（1）算术平均法下，公司2011年的预测销售量为：（1950+1980+1890+2010+2070+2100+2040+2260+2110）/9=2045.56（吨）（2）加权平均法下，公司2011年预测销售量为：1950×0.03+1980×0.05+1890×0.07+2010×0.08+2070×0.1+2100×0.13+2040×0.15+2260×0.18+2110×0.21=2086.5（吨）（3）移动平均法：①移动平均法下，公司2011年预测销售量为： Y 2011=（2100+2040+2260+2110）÷4=2127.5（吨） ②修正的移动平均法下，公司2011年预测销售量为： Y 2010=（2070+2100+2040+2260）÷4=2117.5（吨）2011年预测销售量=Y 2011+（Y 2011- Y 2010）=2127.5+（2127.5-2117.5）=2137.5（吨） （4）指数平滑法下，公司2011年预测销售量为： Y 2011=0.6×2110+（1-0.6）×2117.5=2113（吨） 【考点二】产品价格确定【例题94·计算题】某企业生产D 产品，设计生产能力为20000件，计划生产15000件，预计单位产品的变动成本为200元，计划期的固定成本费用总额为420000元， 该产品适用的消费税税率为5％， 成本利润率必须达到25％。

投资收益与调配管理制度1. 题要该制度旨在明确公司内部有关投资收益和调配的管理规范，确保投资收益的有效管理和合理调配，提高公司经营效益，保障股东权益。

2. 适用范围适用于公司内全部员工、管理层和股东。

3. 收益监测与分析3.1 投资收益监测3.1.1 每个投资项目应指定一名负责人，负责监测投资收益的情况。

3.1.2 负责人应定期收集、整理和汇报投资项目的收益情况，包含但不限于投资利润、资产升值、股利等。

3.1.3 收益监测报告应在每周二提交给相关部门，并备存档以备查阅。

3.2 投资收益分析3.2.1 公司应设立特地的投资收益分析小组，定期对投资收益情况进行分析和评估。

3.2.2 分析小组应综合考虑市场情形、投资风险和经济预期等因素，提出相应的投资调整建议。

3.2.3 分析报告应在每月第一个工作日提交给高级管理层，并备存档以备查阅。

4. 投资收益调配4.1 调配原则4.1.1 公司的投资收益将依据实际收益情况和公司经营战略进行合理调配。

4.1.2 调配将依照股东权益比例进行，股东权益比例由股东会议决议。

4.1.3 调配应公平合理，不得损害任何股东的利益，确保全部股东共享投资收益的权益。

4.2 调配程序4.2.1 每年投资收益调配由董事会提案，并提交股东大会审议。

4.2.2 股东大会表决通过后，由公司财务部门负责将应调配的投资收益计算并通知股东。

4.2.3 公司财务部门应在十个工作日内将调配款项支出给各股东。

4.3 调配记录4.3.1 公司财务部门应建立完整的调配记录，包含每年的调配方案、计算依据、调配金额等。

4.3.2 调配记录应存档并定期进行备份，至少保管五年，以备查阅。

5. 违规处理5.1 违规行为5.1.1 未按规定时间提交投资收益监测报告或分析报告的，将被视为违规行为。

5.1.2 自行决议投资收益调配，或调配不公平、不合理的，将被视为违规行为。

5.2 处理程序5.2.1 发现违规行为后，应立刻通知相关责任人，责令其进行整改。