一汽大众奔腾市场营销案例

一汽大众迈腾营销策划方案1.1 产品概述一汽大众迈腾是一汽大众推出的一款中大型豪华轿车。

该车型采用了一汽大众最新的设计理念，拥有动感十足的外观和宽敞舒适的内饰。

迈腾配备了一系列高科技配置，如自动驾驶辅助功能、智能互联系统等，提供了更加便捷舒适的驾驶体验。

1.2 市场概况中国汽车市场持续增长，消费者对豪华轿车的需求也在不断增加。

迈腾作为一款高品质的豪华轿车，具有较大的市场潜力。

目前，迈腾在市场上的竞争对手有奥迪A6、宝马5系等。

1.3 目标市场迈腾的目标市场主要是中高端消费者，他们对汽车的品质和性能要求较高。

这部分消费者拥有较高的购买力，追求豪华、舒适和科技感。

二、目标设定2.1 市场份额目标根据当前市场情况和销售竞争对手状况，我们制定了以下市场份额目标：在一年内，迈腾的市场份额达到10%。

2.2 销售目标根据市场份额目标以及平均销售价格，我们制定了以下销售目标：在一年内，销售迈腾10000辆。

三、目标市场分析3.1 目标市场定义迈腾的目标市场主要是中高端消费者，这部分消费者对汽车品质和性能有较高的要求，追求豪华、舒适和科技感。

3.2 目标市场特征• 消费能力较强，具有较高的购买力；• 对汽车品牌有较高的忠诚度，注重品牌形象和口碑；• 追求豪华、舒适、科技感，注重驾驶体验和乘坐舒适度；• 对汽车安全性能和驾驶辅助系统有较高的要求。

3.3 目标市场细分根据消费者需求和购买意愿，我们将目标市场细分为以下几个群体：1）成功商务人士：这部分人群拥有较高的购买力，追求豪华享受和卓越性能，注重品牌形象和口碑。

2）家庭成长型人群：这部分人群注重舒适度和安全性能，在追求品质的同时也要考虑家庭的实际需求。

3）科技青年一族：这部分人群追求科技感和个性化，对智能互联系统等高科技配置有强烈的兴趣。

4）中高级企事业单位员工：这部分人群对品质要求较高，对价格敏感，但又追求豪华舒适。

四、市场竞争分析4.1 竞争对手分析当前豪华轿车市场竞争激烈，迈腾的竞争对手主要有奥迪A6、宝马5系等品牌。

十佳案例出炉,这是春节汽车营销的最佳打开方式作者：暂无来源：《成功营销》 2019年第1期文/ 本刊记者周瑞华节日向来是品牌传播的重要节点,作为中国最隆重的传统节日,春节对品牌传播而言,其重要性不容置疑。

在忙碌了一年之后,大家都会在春节敞开来“买买买”,以犒劳一年的辛苦,一年的购买力都在这个时候释放出来。

因此春节也是一个购物旺季,同时还是一个出行高峰期,这也给汽车品牌营销很大的发挥空间。

回顾今年春节汽车品牌营销案例,蹭热点也好,上综艺也罢,总之是使出了浑身解数,只求在热闹的春节刷一刷存在感,为新的一年开了个好头。

在这波汽车品牌的竞技中,我们挑选出十大经典案例,从中找到春节营销的正确打开方式。

红旗:把新车发布会开到春晚上案例:2019央视春晚,长春一汽作为春晚的首个企业分会场登陆央视春晚,并呈上了精彩的七分钟——红旗品牌全系产品构成的表演队,20辆解放卡车车头组成的地面舞台,100多辆奔腾T77组成的观众队伍亮相春晚,在春晚的舞台上上演了一场红旗新车发布会,被称为是最牛新车发布会。

点评:“春晚”作为一档全国性的综艺节目,在中国人心目中几乎等同于“除夕”这个概念,也是一个春节超级IP,有广泛的受众基础。

在除夕夜,春晚几乎是每个家庭一家老小都会一起观看的节目,红旗的这波操作,相当于在全国人民面前的一次新车发布会,其曝光力度之大是无可比拟的。

一汽奔腾:蹭“春晚”几亿的曝光案例:借着“春晚”的热度,一汽奔腾不仅上了春晚,在长春分会场以车阵集体亮相给全国人民拜年,还在微博上在大年三十当晚展示“春晚”关键词点赞特效,所有在除夕当晚9点半到10点半提及“春晚”的微博均可以看到此点赞特效。

紧接着,一汽奔腾在大年初一在微博上推出话题#春晚车阵帅到炸裂#,引导用户回顾春晚的车阵景象,进一步强化用户品牌认知。

点评:现在看节目,到网上讨论已经成为一种观看习惯,微博作为国内最有影响力的社交平台,也是用户首选的讨论平台。

猪年春晚直播期间,微博活跃用户达到2.34亿,讨论春晚的微博超过1亿条,互动量超3亿;#春晚#新增话题阅读量80亿,己亥除夕当天春晚相关短视频播放量达到16.9亿。

汽车跨界营销经典案例1. 跨界合作案例，一汽大众与苏宁易购合作。

2019年，一汽大众与苏宁易购合作推出了“购车即赠苏宁易购购物卡”的活动。

通过与电商平台的合作，一汽大众实现了线上线下的融合，吸引了更多年轻消费者的关注和购买欲望。

这种跨界合作不仅增加了销量，还提升了品牌的影响力。

2. 跨界推广案例，奔驰与路跑节合作。

奔驰作为豪华汽车品牌，与体育赛事的合作也是一种成功的跨界营销。

例如，奔驰与某城市的路跑节合作，成为赛事的官方合作伙伴，并提供赛事用车。

通过这种方式，奔驰能够将品牌形象与健康、运动等价值观联系在一起，吸引了更多的目标消费者。

3. 跨界创意案例，MINI与时尚合作。

MINI作为一款时尚小型车，与时尚界的合作也是其跨界营销的特点之一。

例如，MINI曾与时尚杂志合作推出特别版车型，还与知名设计师合作推出限量版车型。

这种跨界合作不仅让MINI的产品更具时尚感，也提升了品牌在时尚圈的影响力。

4. 跨界娱乐案例，宝马与电影《碟中谍》合作。

宝马与好莱坞电影《碟中谍》系列合作多次，将宝马汽车植入电影情节中，使得宝马成为电影中的重要角色之一。

这种跨界合作不仅提升了宝马品牌的知名度，还让消费者将宝马与电影中的刺激场景联系在一起，增加了购买的欲望。

5. 跨界体验案例，特斯拉与高端酒店合作。

特斯拉与一些高端酒店合作，在酒店内提供特斯拉充电桩和试驾体验，让客人能够亲身感受特斯拉的驾驶乐趣。

通过这种跨界合作，特斯拉不仅提升了品牌形象，还为潜在消费者提供了便利和独特的体验。

以上是一些汽车跨界营销的经典案例，这些案例展示了汽车品牌如何与其他行业进行合作，通过创意、推广、体验等多种方式吸引消费者的注意力，并提升品牌形象和销量。

这些案例的成功也为其他汽车品牌提供了跨界营销的借鉴和启示。

题目：淄博一汽大众营销策划书系院：会计学院二O一四年十一月十六日目录前言 (2)一．市场调研阶段： (4)二．SWOT分析 (5)(一）优势S： (5)（二）劣势W： (5)（三）机会O: (5)（四）威胁T： (6)三．竞争分析 (7)（一）成本领先战略： (7)（二）差异化战略： (7)(三）聚焦战略： (8)四．STP战略: (8)（一）市场细分S: (8)(二）选择目标市场T ： (8)（三）市场定位P： (9)五．营销策略 (10)（一）产品策略： (10)（二）价格策略： (10)（三)渠道策略: (10)（四）促销策略： (11)前言在经济高速发展的今天，中国的汽车市场也发展迅猛,中国的汽车市场以接近40％的速度增长，汽车行业的竞争日益激烈。

巨大的市场容量和可观的经济效益,引起汽车行业纷纷加大投资力度，使得汽车行业规模不断扩大。

一汽—大众也为此加大投资,从而可以在汽车市场上占有更大的份额。

本文以市场营销理论为指导，通过对一汽-大众的市场需求分析，营销环境分析，市场竞争分析，STP战略分析以及营销组合策略分析对一汽大众进行营销策划。

使消费者对它有一定的了解。

一汽—大众的产品由大众和奥迪两大品牌构成，有捷达，宝来，高尔夫，开迪，速腾和奥迪A6，新奥迪A4，全新奥迪A6L系列产品。

通过这次的营销策划,让消费者对一汽大众有一个全面的了解。

一．市场调研阶段:根据统计数据显示，一汽—大众大众品牌2011年将完成超过77万辆的产量，终端销售将超过75万辆，13％的增长率大大高于全国乘用车市场平均增速.其中，全新迈腾自7月28日上市以来,已经连续数月创造了月销过万的佳绩，并打破了细分市场多项记录。

今年年内，总销售量将达到45000台。

截至目前，全新迈腾也在国内摘得了超过60项各种媒体和机构年度评选的最高荣誉，成为2011年中国B级车市场无可争议的领导者。

在2011年的A级车市场，一汽-大众仍然是毫无疑问的引领者.继捷达之后,全新宝来的月销量也超过了2万辆，至此,一汽—大众已拥有两款A级车是2万俱乐部的成员。

一汽奔腾“让爱回家”品牌传播案例作者：暂无来源：《国际公关》 2013年第2期项目主体一汽奔腾项目执行>新势整合传播机构一、项目简述一汽奔腾作为中国一汽旗下的轿车品牌，自2006年5月上市至2010年，已经靠“品质、安全、越级”的商品性诉求，在市场上站稳脚跟并取得了_一定的用户基础，需要进一步向成熟品牌晋升，奔腾的品牌传播也需要从“以商品性传播为主”的“车”的传播，进而转向“以车主为主体”的“人”的传播。

临近春节，“春运”等热点话题再次成为全国各大媒体的关注焦点；另—方面，春节属中国传统重大节日，意义重大，受“每逢佳节倍思亲”传统文化所影响，人们有着共同的情怀——回家过年。

与此同时，“常回家看看”拟纳入老年法，“这辈子还能陪父母多长时间”等话题在社会上引起巨大反响……二、核心创意将一汽奔腾品牌塑造的切入点放到“寻找高速发展的中国经济下，被中国人逐渐忽视掉的精神层面的东西”，将这些和汽车生活做连接，与消费者建立情感层面的沟通，进行精神层面的深度心灵接触，使消费者对奔腾的品牌感知从被动，到感动，到主动，到互动的层层递进，最终形成品牌认同。

“好人好车”的理念由此诞生。

“孝”一直是中国人最为看重的优秀品德之_，也是中国家庭的价值基础，然而物质渐渐富足的中国人，也承受着创造财富路上诸多的无奈。

一汽奔腾品牌的塑造从“亲情”的角度出发，聚焦“孝”的真实通感，表现目标受众群真实生活中的平凡小事，讲述思念子女的父母与忙碌无暇顾及父母的子女的故事，并引起消费者的共鸣，最终提炼出“别让父母的爱成为永远的等待，让爱回家”的品牌传播口号，赋予奔腾品牌中国传统文化价值观的品牌内涵，同时表现出奔腾明确的人文主义精神。

创意核心诉求：挖掘发生于两代人之间的最具人性通感的故事，既源于生活，又适当高于生活地展现出冲突与矛盾，激发受众的认同与自省。

创意切入点：父母与儿子的亲情，回家的心理选择与现实的冲突。

故事主角：奔腾车主故事的要求：·真实生活：源自真实生活的平凡故事·平凡事情：你我身边的故事，真实可信·冲突与对比：大城市的灯红酒绿与乡间的安宁平静；儿子的忙碌奔波与父母的期待守望；期望与失望；追悔与宽容；活力与平静三、效果评估为一汽奔腾品牌塑造了新形象、建立了新高度，为汽车行业传播开辟了新丝路1、新形象。

一汽大众汽车市场营销方案**: *** 31131316专业：汽车营销与技术服务班级：汽营 1 1 3 3组名：女人帮时间： 2012年 12月28日目录1.一汽大众汽车市场的总体分析 (1)1.1一汽大众汽车微观环境分析： (1)1.2一汽大众汽车宏观分析 (2)1.3 一汽大众SWOT分析 (4)2．汽大众4S店2013年度产品营销计划报告 (6)2.1营销计划目标 (6)2.2市场状况分析 (7)2.3企业状况分析 (12)2.4产品营销方案设计 (14)3.一汽大众STP分析报告 (19)3.1大众宝莱汽车市场细分（S） (19)3.2目标市场选择（T） (21)3.3市场定位（P） (23)3.3．4我们对甲壳虫提出意见和建议： (26)4.一汽大众价格分析 (27)4.1汽车价格构成 (27)4.2影响汽车价格制定的因素 (27)4.3各车型定价方案分析 (29)4.4定价策略： (31)4.5汽车心理定价策略 (31)4.6定价目标 (31)5.一汽大众品牌汽车的分销渠道策略报告 (32)5.1大众汽车的兴起和发展 (32)5.2大众汽车由分销渠道产生的问题 (32)5.3大众汽车在华发展------一汽大众 (33)5.4一汽大众汽车制造分销渠道网络 (35)5.5一汽大众营销状况及问题分析 (36)5.6新营销渠道设计设想及策略 (38)6.一汽大众元旦促销方案 (40)6.1活动形式及安排 (40)6.2详细计划及安排 (41)6.3费用预计 (44)6.4活动预计效果 (44)6.5活动效果图 (45)6.6活动方案解释 (45)1.一汽大众汽车市场的总体分析一汽大众汽车公司是一个在全世界许多国家都有生产厂的跨国汽车集团，名列世界十大汽车公司之一。

公司总部曾迁往柏林，现在仍设在沃尔夫斯堡。

目前有雇员26.5万，整个汽车集团产销能力在300万辆左右。

这份报告分析了一汽大众企业的宏观和微观环境对一汽大众汽车市场的影响。

一汽大众营销策划书篇一：一汽大众广告策划书一汽-大众奥迪广告策划书前言在经济高速发展的今天，中国的汽车市场也发展迅猛，中国的汽车市场以接近40%的速度增长，汽车行业的竞争日益激烈。

巨大的市场容量和可观的经济效益，引起汽车行业纷纷加大投资力度，使得汽车行业规模不断扩大。

一汽-大众也为此加大投资，从而可以在汽车市场上占有更大的份额。

本文以市场营销理论为指导，通过对一汽-大众的市场需求分析，营销环境分析，市场竞争分析，STP战略分析以及营销组合策略分析对一汽大众进行营销策划。

使消费者对它有一定的了解。

一汽-大众的产品由大众和奥迪两大品牌构成，有捷达，宝来，高尔夫，开迪，速腾和奥迪A6，新奥迪A4，全新奥迪A6L系列产品。

通过这次的营销策划，让消费者对一汽大众有一个全面的了解。

一．市场调研阶段:根据统计数据显示，一汽-大众大众品牌XX年将完成超过77万辆的产量，终端销售将超过75万辆，13%的增长率大大高于全国乘用车市场平均增速。

其中，全新迈腾自7月28日上市以来，已经连续数月创造了月销过万的佳绩，并打破了细分市场多项记录。

今年年内，总销售量将达到45000台。

截至目前，全新迈腾也在国内摘得了超过60项各种媒体和机构年度评选的最高荣誉，成为XX年中国B级车市场无可争议的领导者。

在XX年的A级车市场，一汽-大众仍然是毫无疑问的引领者。

继捷达之后，全新宝来的月销量也超过了2万辆，至此，一汽-大众已拥有两款A级车是2万俱乐部的成员。

而作为A+级车市的标杆，速腾月销量稳定在万辆以上，在上市5年后用户总量突破50万大关，这将为全新速腾的成功上市奠定良好口碑基础。

而高尔夫和CC，在市场上依然一车难求，虽然需要等待一段时间，但有效订单持续稳定在2万辆以上。

从整个销售比重也可以看出，除捷达外的车型已占据一汽-大众品牌销量的73%，一汽-大众也早已不是依靠捷达单一车型打天下的年代。

高附加值产品的销售不仅为一汽大众赢得了利润，也大大提升了一汽大众科技领先的品牌形象。