“折扣”与“折让”的区别

商业折扣、现金折扣、销售折让和销售退回的区别做分录如下：(1) 商业折扣是指对商品价目单中所列的商品价格，根据批发、零售、特约经销等不同销售对象，给予一定的折扣优惠。

商业折扣通常用百分数来表示，如5%、10%、15%等。

扣减商业折扣后的价格才是商品的实际销售价格。

商业折扣通常作为促销的手段，为扩大销路，增加销量。

一般情况下，商业折扣都直接从商品价目单价格中扣减，购买单位应付的货款和销售单位所应收的货款，都根据直接扣减商业折扣以后的价格来计算。

因此，商业折扣对企业的会计记录没有影响。

【例1】某企业销售某型号电视机，产品价目单上的电视机单价为每台2500元，购买500台，规定给予10%的商业折扣，则该企业销售甲产品的实际销售单价=2500－2500×10%=2250(元)，共计1 125 000元。

在符合收入确认的条件下，企业开出的增值税专用发票上的金额也是根据扣除商业折扣后的金额开具的，编制会计分录如下：借：应收账款(或银行存款) 1 316 250贷：主营业务收入1 125 000应交税费——应交增值税(销项税额) 191 250(2)现金折扣是指企业为了鼓励客户在一定期限内早日偿还货款而给予客户的折扣优惠。

现金折扣对于销售企业来说，称为销货折扣；对于购货企业来说，称为购货折扣。

现金折扣一般表示为“2/10，1/20，n/30”等。

2/10表示如果客户在10天内偿付货款，给予2%的折扣；1/20表示如果客户在20天内偿付货款，给予1%的折扣；n/30表示如果客户在30天内付款，则无折扣。

现金折扣使得企业应收账款的实收数额，随着客户付款的时间不同而有所差异。

这样，就产生了应收账款的现金折扣计价核算问题。

应收账款入账价值应将未扣减现金折扣前的实际售价(即总价)作为应收账款的入账价值，把实际发生的现金折扣视为销货企业为了尽快回笼资金而发生的理财费用(在现金折扣实际发生时计入财务费用)。

即不把可能发生的现金折扣从应收账款中扣除，现金折扣不影响应收账款的入账价值。

折扣销售和销售折让有区别吗？1、折扣销售（商业折扣）：是因购量大而给予的价格折扣，税法规定开在一张票上的折扣额可以扣除，没有开在一张票上的折扣额不可以扣除。

比如：商家规定购进5000元以下没有折扣，5000－10000元打9折，10000－20000元打8折，20000元以上按7折。

2、销售折扣：是为了快速回款而给予的折扣，这实际是现金折扣，税法规定不得扣除。

比如商家货物10000元，规定10天以内付款打8折，即提供现金折扣20%，付款8000元即可；30天以内付款9折，提供现金折扣10%，即付款9000即可；30天以上付款没有现金折扣，即付款10000元。

3、销售折让：是因为品种质量问题给予的价格折扣，如果购买方在税务机关开具了的进货退出或索取折让证明单，销售方据以开具增值税红字发票，可以冲减收入及销项税金，购货方冲减购货金额及进项税金。

比如：原购进货物10000万元，验收入库时发现质量未达到要求水平，与商家联系退货，后与商家达成协议不退货，将货款减少到9000元，即提供折让10%。

会计上，折扣和折让主要区别在于：折让因不符合规定被迫打折，而折扣是主动打折。

（1）销售折让。

销售折让是指购买者由于商品质量或品种不符合规定要求，对这（注：本文所提供的关于行业或项目或个人的一些总结及计划，或策划方案或如何写总结的方法，培训等内容；仅供参考，不作具体使用）部分商品不作退回处理，而只要求在价格上给予某些折让的事项，因而应当将其作为收入的抵减处理。

（2）销售折扣。

销售折扣又叫现金折扣。

一般来讲，折扣分为商业折扣和现金折扣。

商业折扣是指企业可以从货品价目单上规定的价格中扣减的一定数额。

此项扣减数通常用百分数来表示，如10%、12%、20%等。

扣减后的净额才是实际销售价格。

由于商业折扣一般在交易发生时即已确定，商业折扣仅仅是确定实际销售价格的一种手段，不在买卖任何一方的账上进行反映。

所以，商业折扣对销售收入的确认并无实质性影响。

商业折扣、现金折扣、销售折让、销售回扣、销售佣金和销售返利等内容的形成原因、发生时间、表现特征、处理和处理等。

商业折扣形成原因：为了促进销售而给予购货方折扣。

发生时间：与销售行为同时发生。

表现特征：在销售业务发生时，按照一定折扣率折扣后的价格对外销售并开具，或采取实物折扣。

会计处理：在发生时将按照一定折扣率计算的折扣额直接从销售收入中扣除后作销售。

税务处理：如销售额和折扣额在同一张发票上注明，则可按照折扣后的净额计算销售收入并缴纳流转税税和所得税，无需进行其他账务处理。

但实物折扣需按视同销售处理。

现金折扣形成原因：为了鼓励债务人在规定期限内提前付款而给予购货方折扣。

发生时间：发生于销售行为之后。

表现特征：付款时间越短折扣越大，超过一定期限则无折扣，如2/10，1/20，N/30（折扣率/回扣天数）。

会计处理：作发生期费用处理，不得减少销售收入。

税务处理：允许计入财务费用并税前扣除，但不得减少销售收入而少缴流转税。

销售折让形成原因：由于货物本身存在问题（如质量、过时或功能落后等问题）而给予购货方折让。

发生时间：发生于销售行为之后。

表现特征：给予购货方在销售总额上一定的减让，减让可能是直接减少对方的购货款，也可能给予一定的实物。

会计处理：发生时直接冲减当期销售收入。

税务处理：凭购货方退回的发票或按购货方主管税务机关开具的“进货退出及索取折让证明单”开具红字发票后冲减当期销售收入，这样不但可以少交流转税，而且也可以合法抵减计算所得税的销售收入。

但用实物减让需按视同销售处理。

销售回扣形成原因：为了吸引购货方，促进销售，而给予购货方或其当事人各种金钱或物资折扣、优惠等利益。

发生时间：可能与销售行为同时发生，也可能滞后于销售行为。

表现特征：在发生销售行为时或发生后销货方按照与购货方的约定而给予购货方一定金钱或物资等利益，但一般发生的回扣均比较混乱。

会计处理：比照销售折扣进行规范和会计处理，但中的处理很不规范。

折扣与折让的区别
简单地说，折扣和折让都是销售方对购买方进行的价格让步，但折扣和折让的原因、形式和对会计的影响都不一样。

折扣在新会计准则中，折扣分为现金折扣和商业折扣。

现金折扣是债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款而向债务人提供的债务扣除，在折扣期限内付款时，债务人可以少付部分货款。

该折扣发生时被计入当期财务费用。

商业折扣是指企业为促进商品销售，如购货方大量采购时，而在商品标价上给予的价格扣除。

该折扣直接从收入中扣除，不需要进行特殊账务处理。

在折扣条件下，销售方的主动性一般要大一些。

在新的《企业财务通则》中，将折扣统称为销售折扣。

折让折让即销售折让，是指企业因售出商品的质量不合格等原因而在售价上给予的减让。

根据新准则的相关规定，折让在发生时一般冲减当期销售商品收入，但如果该销售折让属于资产负债表日后事项的，应该按照资产负债表日后事项的相关规定进行处理。

折让的这种价格让步是一种销售方的被动让步，购买方的主动权一般要大一些，让步的程度由双方根据实际情况进行协商确定。

当协商无果时，往往会发生销售退回。

虽然折扣与折让有诸多不同，但根据《企业财务通则》的规定，都应当签订相关合同，履行内部审批手续。

小编寄语：会计学是一个细节致命的学科，以前总是觉得只要大概知道意思就可以了，但这样是很难达到学习要求的。

因为它是一门技术很强的课程，主要阐述会计核算的基本业务方法。

诚然，困难不能否认，但只要有了正确的学习方法和积极的学习态度，最后加上勤奋，那样必然会赢来成功的曙光。

天道酬勤嘛！。

销售折扣、折让、回扣、佣金及返利的区别及会计处理许多人对各类折扣、折让、回扣、佣金及返利等词意类似容易混淆的概念和实务处理模糊不清。

下面笔者以案例的形式对各种不同的折扣、折让进行了归纳和整理，以加深理解这些概念。

1.销售折扣销售折扣是企业为了促进销售或为了鼓励购货方及时结清货款而给予购货方的折扣优惠。

销售折扣实际上是价格上的减让，折扣的程度就是折扣率，折扣的多少就是折扣额。

销售折扣又分为商业折扣和现金折扣。

2.商业折扣商业折扣又称折扣销售，是指企业在销售货物或应税劳务时，为了促进销售，将货物按照一定折扣率(或折扣额)折扣后的价格对外销售。

例如：某时装公司为了减少库存积压，将原定价为800元/套(不含税价，以下均为不含税价)的西服按照八折的折扣率销售给某百货公司10套，即按640元/套的价格进行销售。

这就是一种典型的商业折扣(或称折扣销售)。

商业折扣仅限于货物价格上的折扣或折让，如果销货方将自产、委托加工和购买的货物用于实物折扣，则该实物折扣不得从销售额中减除，应视同销售计缴流转税。

假如上述案例中，时装公司将按八折折扣优惠的方式改为买十套西服送20件单价为100元的衬衫，则百货公司在购买10套西服时，时装公司同时向百货公司赠送了20件衬衫，上述情形仅需按照8000元计算销售，衬衫属于“捆绑销售”不属于视同销售范畴，因此仅应该按照实际收款金额8000元计算销售收入。

上述案例在开具发票时，应先按照销售西服10件计8000元，销售衬衫20件计2000元分别填列发票，然后在下一栏按照衬衫销售额开具红字2000元，最后填列销售净额8000元。

这样2000元折扣就符合税法“销售额和折扣额在同一张发票上分别注明”的要求。

3.现金折扣现金折扣是销售单位为了鼓励债务人在规定的期限内提前付款，而向债务人提供的债务扣除。

企业为了鼓励客户提前付款，可能与债务人达成协议，债务人在不同的期限内付款可享受不同比例的折扣，付款时间越早，折扣越大。

折让和现金折扣的计算公式折让和现金折扣是商业交易中常见的销售策略，可以帮助企业吸引顾客、促进销售。

在实际操作中，了解折让和现金折扣的计算公式对于商家和消费者都是非常重要的。

本文将介绍折让和现金折扣的计算公式，帮助读者更好地理解和应用这两种销售策略。

一、折让的计算公式。

折让是指商家在销售商品时，为了吸引顾客或者清理库存而对商品价格进行的优惠。

折让的计算公式如下：折让金额 = 商品原价×折让率。

其中，商品原价是指商品的标价，折让率是指商家对商品价格进行的折扣比例。

折让金额即为商品实际的优惠金额，顾客在购买商品时可以享受到这部分优惠。

例如，某商家对一件商品标价为100元，折让率为20%，则折让金额为100元× 20% = 20元。

顾客在购买该商品时，可以享受到20元的折让优惠。

二、现金折扣的计算公式。

现金折扣是指商家在销售商品时，为了促进销售而对商品价格进行的优惠。

现金折扣的计算公式如下：现金折扣金额 = 商品原价×现金折扣率。

其中，商品原价是指商品的标价，现金折扣率是指商家对商品价格进行的折扣比例。

现金折扣金额即为顾客在购买商品时可以直接减去的优惠金额。

例如，某商家对一件商品标价为100元，现金折扣率为10%，则现金折扣金额为100元× 10% = 10元。

顾客在购买该商品时，可以直接减去10元的现金折扣。

三、折让和现金折扣的应用场景。

折让和现金折扣是商家常用的促销手段，可以在各种销售场景中得到应用。

例如，商家可以在节假日或者促销活动中对商品进行折让或者现金折扣，吸引顾客增加销售量；商家也可以在清理库存或者季节更替时对商品进行折让或者现金折扣，促进库存周转。

此外，折让和现金折扣也可以用于吸引新顾客或者回馈老顾客。

商家可以通过发放折让券或者现金折扣券的方式，让顾客在下次购物时享受到优惠，增强顾客的忠诚度。

四、折让和现金折扣的注意事项。

在使用折让和现金折扣时，商家需要注意以下几点：1. 合理定价，折让和现金折扣的优惠幅度应该是合理的，不能过高或者过低。

折让、折扣、回扣、佣金、返利会计及税务处理辩析沈建明〔一〕销售折让1、概念：销售折让是指销售方因售出商品的质量不合格等原因，而在售价上给予购货方的减让。

2、特点：（1〕由于商品质量问题而形成的收入扣减。

（2〕销售折让一般发生在商品售出后。

3、会计处理：销售折让在实际发生时冲减当期销售收入。

4、税务处理：企业发生销售折让，应视购销双方发票入账情况分别进行以下处理：（1〕在购销双方均未进行账务处理时，购货方将发票各联退给销货方，销货方在发票上注明“作废〞字样，再按折让后的金额重新开票，作为入账依据。

（2〕销货方已入账，购货方未入账时，销货方可以退回的发票各联为依据，开具等额红字发票，冲减当期收入，再按折让后的金额重新开票入账。

（3〕购销双方均已作财务处理时，销货方凭购货方所在地税务机关出具的?进货退出或索取折让证明单?，开具红字发票，冲减当期销售收入。

总之，企业发生销售折让，可直接冲减销售收入，扣减销项税金、及计税所得额。

〔二〕销售折扣1、概念：销售折扣，又称现金折扣，是指销货方为鼓励购货方在规定的期限内及早付款，而承诺给予购货方的一种折扣优待。

2、特点：（1〕目的是为了及早回笼货款。

（2〕事先已有明确的约定。

（3〕发生在商品销出、货款回笼时。

3、会计处理：会计制度要求企业采用总额法，对现金折扣进行财务处理。

企业在确定销售商品收入金额时不考虑各种预计可能发生的现金折扣，而按合同、协议或购销双方都能接受的价格确定，即按总额局部确认销售商品收入。

现金折扣在实际发生时计入当期财务费用。

4、税务处理：？销货方在支付现金折扣时，？由购货方开具的普通发票，作为财务费用入账，准予在所得税前扣除，但不得冲减商品销售收入及销项税金。

〔三〕折扣销售1、概念：折扣销售，又称商业折扣，是指销货方在销售商品时，因购货方购货数量较大等原因，而给予购货方的价格优惠。

如销货方规定，购置某产品在10 件以上的，可享受10%的价格优惠，某产品的正常价格每件1000 元。

1、销售折让销售折让是指企业因售出商品的质量不合格等原因而在售价上给予的减让。

企业将商品销售给买方后，如买方发现商品在质量、规格等方面不符合要求，可能要求卖方在价格上给予一定的减让。

销售折让如发生在确认销售收入之前，则应在确认销售收入时直接按扣除销售折让后的金额确认；已确认销售收入的售出商品发生销售折让，且不属于资产负债表日后事项的，应在发生时冲减当期销售商品收入，如按规定允许扣减增值税额的，还应冲减已确认的应交增值税销项税额。

2、折扣分为商业折扣和现金折扣1）商业折扣是指对商品价目单中所列的商品价格，根据批发、零售、特约经销等不同销售对象，给予一定的折扣优惠。

商业折扣通常用百分数来表示，如5%、10%、15% 等。

扣减商业折扣后的价格才是商品的实际销售价格。

商业折扣通常作为促销的手段，为扩大销路，增加销量。

一般情况下，商业折扣都直接从商品价目单价格中扣减，购买单位应付的货款和销售单位所应收的货款，都根据直接扣减商业折扣以后的价格来计算。

因此，商业折扣对企业的会计记录没有影响。

2）现金折扣是指企业为了鼓励客户在一定期限内早日偿还货款而给予客户的折扣优惠。

现金折扣对于销售企业来说，称为销货折扣；对于购货企业来说，称为购货折扣。

现金折扣一般表示为“2/10，1/20，n/30”等。

2/10表示如果客户在10天内偿付货款，给予2%的折扣；1/20表示如果客户在20天内偿付货款，给予1%的折扣；n/30表示若客户在30天内付款，则应付全价，无折扣。

现金折扣使得企业应收账款的实收数额，随着客户付款的时间不同而有所差异。

对于应收账款入账价值确定这一问题，我国采用的是总价法，即不把可能发生的现金折扣从应收账款中扣除，现金折扣不影响应收账款的入账价值，当然税法上要求也是按全额计算增值税的，那么现金扣折扣在实际发生时直接作为一项理财费用计入“财务费用”中核算。

会计上的折扣折扣：会计上解释为：销售方根据购货方支付货款的时间或采购量的多少而给予的一种价格优惠。

大致应该有销售折扣，现金折扣，销售折让和销售退回
1、销售折扣即商业折扣，是企业为促进商品销售而给予的价格扣除
例如某公司3月份实现销售商品10000件，商品标价每件20元，每件实际成本为12元，税率17%，并给予购货方10%的销售折扣。

借：应收账款210600
贷：主营业务收入180000（10000*20*0.9为折后的金额）
应交税费-应交增值税（销项税）30600（180000*17%）
借：主营业务成本12000
贷：库存商品120000
2、现金折扣是指债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款而向债务人提供的债务扣除。

例如某公司3月1日份实现销售商品10000件，商品标价每件20元，每件实际成本为12元，税率17%，并规定现金折扣条件为2/10,1/20，N/30。

购货方3月9日付款，假定计算现金折扣时不考虑增值税。

借：应收账款234000
贷：主营业务收入200000
应交税费-应交增值税（销项税）34000
收到货款
借：银行存款194000（200000*80%+34000）
财务费用40000（200000*20%折后的金额计入财务费用）
贷：；应收账款234000
3、销售折让指企业因售出的商品质量不符合要求等原因在售价上给予的减让。

如果销售折让发生在确认销售收入之前，则应在确认销售收入时直接按扣除销售折让后的金额确认，若已确认收入应在发生时冲减氮气销售商品收入，还应按规定冲减已确认的销项税。

4、销售退回指不符合对方产品质量而发生的产品退回。

若未确认收入应当冲减发出商品同时增加库存商品科目，若已确认收入应在发生时冲减当期销售商品收入，同时冲减当期销售商品成本。

甲公司向乙公司销售商品400件，价目表上表面的价格为100件每件，由于是批量销售，甲公司给与乙公司2%的商业折扣，折扣金额为800元，甲公司适用的增值税税率为7%，另外，合同中规定的现金折扣条件是2/10、1/20、N/30（假定计算现金折扣的技术为不含增值税的时间成交价格）。

要求：编制乙公司的会计分录，总价法和净价法都要做
总价法：借：库存商品 400*100*98%=39200
应交税费--应交增值税（进项税额）400*100*98%*7%=2744
贷：应付账款---甲41944
（1）2/10
借：应付账款--- 甲41944
贷：银行存款41105.12
财务费用838.88
（2）1/20
借：应付账款--- 甲41944
贷：银行存款41524.56
财务费用419.44
（3）n/30
借：应付账款--- 甲41944
银行存款41944
净价法：借：库存商品400*100*98%*98%=38416
应交税费--应交增值税（进项税额）400*100*98%*7%=2744 贷：应付账款---甲41160
（1）2/10
借：应付账款---甲41160
贷：银行存款41160
（2）1/10
借：应付账款---甲41160
财务费用392
贷：银行存款41552
（3）n/30
借：应付账款---甲41160
财务费用784
贷：银行存款41944。

销售折扣与折让，是销售方对购买方作出的价格或利益上的让步，常见的有现金折扣、商业折扣、销售折让三种方式，且三种方式下，对增值税的会计处理均有所不同。

一、 现金折扣现金折扣，是指销售方（债权人）为鼓励购货方（债务人）在规定的期限内付款而向购货方（债务人）提供的债务扣除。

现金折扣的表示方式为：2/10，1/20，n/30。

表示10天内付款，货款折扣2%；20天内付款，货款折扣1%；30天内则全额付款。

企业销售涉及现金折扣的，在会计处理上，有两种方法，一是净额法，即按销售总价款扣除现金折扣后的净额确认企业的主营业务收入；二是总额法，就是不扣除现金折扣， 按销售总价款全额确认企业的主营业务收入。

我国《企业会计准则第14号——收入》 中规定 ： “销售商品涉及现金折扣的，应当按照扣除现金折扣前的金额确定销售商品收入金额。

现金折 扣在实际发生时计入当期损益”，也就是我们通常所说的“总额法”。

而对于现金折扣的增值税处理，政策上却并没有单列规定，《国家税务总局关于折扣额抵减增值税应税销售额问题通知》 (国税函[2010]56号)是这样表述的：“纳税人采取折扣方式销售货物，销售额和折扣额在同一张发票上分别注明是指销售额和折扣额在同一张发票上的“金额”栏分别注明的，可按折扣后的销售额征收增值税。

未在同一张发票“金额”栏注明折扣额，而仅在发票的“备注”栏注明折扣额的，折扣额不得从销售额中减除”。

实务中，现金折扣不得从增值税应税销售额中减除，按销售收入全额计征增值税已经形成共识。

【例题】 宜城公司是一家一般纳税人企业， 2018年6月1日向长江公司销售一批商品，开出的增值税专用发票上注明的销售价款为20 000元，增值税税额为3 200元。

为了尽快收回货款，宜城公司和长江公司约定的现金折扣条件为：2/10，1/20，n/ 30。

宜城公司应作如下账务处理：（1）宜城公司6月1日销售实现时，按销售总价确认收入：借：应收账款 23200贷：主营业务收入 20000（2）如果长江公司在6月8日付清货款，则按照销售总价20000元的2%享受现金折扣4 00元（20000×2%），实际付款22800元（23200-400）：借：银行存款 22800财务费用 400贷：应收账款 23200（3）如果长江公司在6月18日付清货款，则按照销售总价20000元的1%享受现金折扣200元（20000×2%），实际付款23000元（23200-200）：借：银行存款 23000财务费用 200贷：应收账款 23200（4）如果长江公司在7月1日付清货款，则无法享受现金折扣，按全额付款： 借：银行存款 23200贷：应收账款 23200【注释】 根据财税【 2018 】 32 号文件第一条规定，自 2018 年 5 月 1 日起，纳税人发生增值税应税销售行为或者进口货物，原适用 17% 和 11%税率的，税率分别调整为 16% 、 10% 。

利润水平分析表中的折扣与折让
1.折扣
折扣是指销货方根据购货方采购数量、货款支付时间及商品实际情况给予购货方的一种价格优惠。

折扣分为商业折扣和现金折扣。

(1)商业折扣
商业折扣：是指销货方为了促进销售，在商品价目单原定价格的基础上给予购货方的价格扣除。

税法规定，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的销售额征收增值税；如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额。

由于此种折扣是在实现销售时同时发生的，买卖双方都按扣减商业折扣后的价格成交，所以会计上对其不需单独作会计处理。

又因为发票价格就是扣除商业折扣后的实际售价，故可按发票价格计算销项税额。

(2)现金折扣
现金折扣：是指销货方在采用赊销方式销售货物或提供劳务时，为了鼓励购货方及早偿还货款，按协议许诺给予购货方的一种债务扣除。

现金折扣发生在销货之后，是一种融资性质的理财费用，因此计算销项税额时，现金折扣不得从销售额中减除。

对于现金折扣，会计上核算的方法有总价法、净价法等，我国现行会计制度的处理采用总价法。

2.折让
折让即销售折让，是指销货方因售出货物的质量等原因给予购货
方的一种价格减让。

销售折让实质是原销售额的减少。

按税法规定，销货方取得税务机关出具的“企业进货退出及索取折让证明单”，方可开具红字专用发票，据以扣减折让当期的增值税销项税额。

对于收入确认之后发生的销售折让，会计上可以直接冲减发生折让当期的“主营业务收入”；也可设置“销售折让”帐户单独归集后，在利润表上抵减“主营业务收入”项目的金额。

折扣与折让学生姓名于倩倩指导教师周游专业市场营销学院管理学院摘要了解折扣与折让的含义及对折扣和折让进行区分，了解二者在实际生活中应用。

关键词：折扣；折让；折扣与折让区分第1章折扣1.1折扣含义折扣：销售方在商品原有价格基础上按比例扣除一定金额即为折扣1.2折扣分类（1）销售折扣：销售折扣是企业为了促进销售或为了鼓励购货方及时结清货款而给予购货方的折扣优惠。

销售折扣实际上是价格上的减让，折扣的程度就是折扣率，折扣的多少就是折扣额。

销售折扣又分为商业折扣和现金折扣。

（2）商业折扣:商业折扣又称折扣销售，是指企业在销售货物或应税劳务时，为了促进销售，将货物按照一定折扣率（或折扣额）折扣后的价格对外销售。

例如：某时装公司为了减少库存积压，将原定价为800元/套（不含税价，以下均为不含税价）的西服按照八折的折扣率销售给某百货公司10套，即按640元/套的价格进行销售。

这就是一种典型的商业折扣（或称折扣销售）。

商业折扣仅限于货物价格上的折扣或折让，如果销货方将自产、委托加工和购买的货物用于实物折扣，则该实物折扣不得从销售额中减除，应视同销售计缴流转税。

假如上述案例中，时装公司将按八折折扣优惠的方式改为买十套西服送20件单价为100元的衬衫，则百货公司在购买10套西服时，时装公司同时向百货公司赠送了20件衬衫，上述情形仅需按照8000元计算销售，衬衫属于“捆绑销售”不属于视同销售范畴，因此仅应该按照实际收款金额8000元计算销售收入。

上述案例在开具发票时，应先按照销售西服10件计8000元，销售衬衫20件计2000元分别填列发票，然后在下一栏按照衬衫销售额开具红字2000元，最后填列销售净额8000元。

这样2000元折扣就符合税法“销售额和折扣额在同一张发票上分别注明”的要求。

(3) 现金折扣:现金折扣是销售单位为了鼓励债务人在规定的期限内提前付款，而向债务人提供的债务扣除。

企业为了鼓励客户提前付款，可能与债务人达成协议，债务人在不同的期限内付款可享受不同比例的折扣，付款时间越早，折扣越大。

折扣销售与折让销售的选择折扣销售和折让销售是企业常用的两种促销方式。

在市场竞争激烈的环境下，企业必须选择适当的促销方式来提升销售额和市场份额。

但是，企业在使用促销方式时需要根据自身的实际情况和市场需求，权衡折扣销售和折让销售的利弊，以达到最佳的销售效果。

折扣销售是指企业以降低产品价格的方式来吸引消费者。

通过给予消费者一定比例的优惠价格，企业可以在短期内刺激销售量的增长。

在折扣销售中，企业可以选择不同的促销手段，如打折、满减、买一送一等。

折扣销售的优点在于能够迅速吸引消费者的注意力，促使他们做出购买决策。

这种促销方式特别适合于需要快速消化库存、促进销量的情况下使用。

然而，折扣销售也存在一些缺点。

首先，长期过度依赖折扣销售可能会削弱产品的品牌形象。

消费者可能会对产品的价值产生怀疑，认为企业的产品质量或附加价值存在问题。

其次，频繁的折扣销售可能会造成销售渠道中的价值链紊乱。

分销商和零售商可能因此遇到利润下降的问题，从而对企业的合作积极性产生负面影响。

与折扣销售相比，折让销售是指企业在交易过程中减少销售价格，或者让利于交易对方。

折让销售主要通过优惠批发价格、降低销售给零售商的进货价格或提供其他经济利益来实施。

相比于折扣销售，折让销售对于提升经销商和渠道合作伙伴的积极性更为直接。

通过给予经销商一定的折让，企业可以增强合作伙伴的信任，从而获得更大的销售支持和渠道优势。

然而，折让销售也存在一些弊端。

首先，过度频繁的折让销售可能会降低产品的价值。

消费者可能会因为认为产品的实际价值远低于标价而对产品失去兴趣。

其次，折让销售会提高产品的销售成本。

企业在减少价格时需要权衡利润空间，因此可能会面临更大的运营压力。

此外，折让销售还需要更多的谈判和沟通，可能会增加企业的工作强度和成本。

在选择折扣销售和折让销售时，企业应该根据自身的竞争力、品牌形象、市场需求等多重因素进行综合考虑。

例如，在产品刚面世或销售增长较为乏力时，可以采取折扣销售来激发市场需求。

注册会计师知识辨析：贸易折扣、现金折扣与销售折让的区别 ...
注册会计师知识辨析：贸易折扣、现金折扣与销售折让的区别
一、贸易折扣
贸易折扣是指企业为增进商品销售而给予的价格扣除。

企业的贸易折扣在销售时即已发生，其不构成商品终究成交价格的一部份，因此，销售商品收进的金额应是扣除贸易折扣后的净额。

二、现金折扣
现金折扣是企业为尽快回收资金，对顾客提早付款的行为给予的一种优惠。

现金折扣发生时计进财务用度。

在确定
销售商品收进时不考虑预计可能发生的现金折扣。

提示：在计算现金折扣时，还应留意销售方式是按不包括增值税的价款提供现金折扣，还是按包括增值税的价款提供现金折扣，两种情况下购买方享有的折扣金额不同。

三、销售折让
销售折让是企业因售出商品质量分歧格等缘由此在售价上给予的减让。

假如发生销售折让时，企业还没有确认销售商品收进，则应在确认销售商品收进时直接按扣除销售折让后的金额确认。

企业已确认销售商品收进发生销售折让，且不属于资产负债表往后事项的，应在发生时冲减当期的销售商品收进，如按规定答应扣减增值税税额的，还应冲减已确认的应交增值税销项税额。

注册会计师知识辨析：贸易折扣、现金折扣与销售折让的区别 ... 中华会计中华会计注册会计师温习指导。