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第一章总则第一条为加强本培训机构的管理，提高教学质量，确保学员满意度和续费率，特制定本制度。
第二条本制度适用于本培训机构所有学员和工作人员。
第三条本制度旨在通过规范续费流程，提高服务质量，增强学员的满意度和忠诚度。
第二章续费政策第四条续费时间学员应在课程结束前一个月内完成续费，以确保课程的连续性和学习效果。
第五条续费优惠1. 对按时完成续费的学员，可享受一定的折扣优惠。
2. 对于连续续费满一定期限的学员，可享受额外奖励或优惠。
3. 对推荐新学员成功的学员，可获得相应的奖励。
第六条续费流程1. 学员向教务处提出续费申请。
2. 教务处审核学员的续费资格，确认课程安排。
3. 学员选择合适的续费方案，完成缴费。
4. 教务处为学员办理续费手续，更新学员信息。
第三章服务保障第七条教学质量保障1. 本机构承诺提供高质量的教学服务，确保学员学习效果。
2. 定期对教师进行教学质量评估，对教学效果不佳的教师进行整改或调整。
3. 对学员反馈的教学问题，及时进行沟通和解决。
第八条学员权益保障1. 学员有权了解课程安排、教学进度、收费标准等信息。
2. 学员有权对教学质量提出意见和建议。
3. 学员在合法权益受到侵害时，有权向机构提出申诉。
第四章续费奖励与激励第九条续费奖励1. 对完成续费任务的教师，给予一定的奖励。
2. 对推荐新学员成功的教师，给予一定的奖励。
3. 对连续续费满一定期限的学员，给予一定的奖励。
第十条续费激励1. 通过举办各类活动，提高学员的满意度和续费意愿。
2. 定期对学员进行满意度调查，根据调查结果调整教学和服务策略。
3. 对续费率较高的班级或个人，给予一定的表彰和奖励。
第五章附则第十一条本制度由培训机构教务处负责解释。
第十二条本制度自发布之日起施行。
第六章监督与考核第十三条本机构将对续费工作进行定期监督和考核，确保制度的有效执行。
第十四条对违反本制度的行为，将按照相关规定进行处理。
通过以上制度的实施，本机构旨在提高教学质量，增强学员满意度，确保续费率的稳定增长，实现机构的可持续发展。
培训机构续费计划表为了持续为学员提供优质的培训服务，我们制定了以下的续费计划表。
希望通过这份计划表，能够更好地帮助学员规划自己的学习计划，同时也能够促进机构的稳定发展。
第一部分：续费方式1.年度续费计划：学员可以选择一次性购买一年的课程服务，享受折扣优惠。
年度续费的学员将获得特殊的学习计划和课程安排，以及更多的个性化辅导和指导服务。
2.半年续费计划：学员可以选择购买半年的课程服务，享受一定的折扣优惠。
半年续费的学员将获得特定的学习资源和课程支持，更好地帮助学员提升学习成绩。
3.季度续费计划：学员可以选择购买季度的课程服务，享受一定的折扣优惠。
季度续费的学员将获得定制的学习计划和课程推荐，以及更多的学习支持和辅导服务。
第二部分：续费优惠1.团队续费优惠：对于同一个学习群体内的学员，如果一次性购买多份课程，将享受更多的优惠折扣。
2.优秀学员续费奖励：对于成绩优秀、积极参与学习活动的学员，机构将提供额外的续费奖励，鼓励学员继续保持良好的学习状态。
3.长期续费特别优惠：对于选择长期续费的学员，机构将提供特别优惠，包括折扣、额外服务和礼品等。
第三部分：续费服务1.课程包更新：每次续费后，学员将获得与课程内容匹配的最新的学习资源和教材。
2.个性化服务更新：根据学员的学习需求和反馈，对续费学员提供更个性化的学习支持和辅导服务。
3.学习跟进服务：机构将与续费学员建立更密切的联系，对学员的学习情况进行跟进和更新，及时解决学员遇到的学习问题。
第四部分：续费管理1.学员续费档案管理：机构将建立完善的学员续费档案管理系统，记录学员的续费情况和续费奖励，为学员提供更好的服务。
2.续费咨询服务：机构将提供续费咨询服务，帮助学员选择适合自己的续费方式和计划，以及解答学员对续费方面的疑问。
3.续费效果评估：机构将定期对续费计划的效果进行评估和总结，不断完善续费服务，提高学员的续费积极性。
以上就是我们的培训机构续费计划表，希望通过这份计划表，能够更好地促进学员对于学习的积极性和主动性，同时也能够更好地帮助学员规划自己的学习计划和提升学习成绩。
培训机构续费方案为了让培训机构的学员能够顺利完成课程并获得相应的证书，培训机构需要提供续费方案给学员。
一个好的续费方案不仅可以让学员愿意继续学习，还能够提高培训机构的口碑，带来更多的生意。
本文将为您介绍几种常见的培训机构续费方案，一起来看看吧。
方案一：优惠折扣这是最常见的一种续费方案。
培训机构通常会向学员提供一些优惠折扣，例如第二次学习可以享受5%的优惠，第三次学习可享受10%的优惠，以此类推。
这种方案能够激励学员完成更多的课程，并且让他们感受到培训机构的关爱和尊重，从而提高学员的忠诚度。
方案二：免费课程这种方案通常只针对一些高级课程或者VIP学员。
培训机构会向这些学员提供免费的学习机会，比如可以免费参加精品课程等。
这种方案能够让学员更加有动力去完成课程，并且感受到培训机构的尊重，提高他们的归属感和忠诚度。
方案三：礼品赠送这种方案是为了让学员更加满意而设计的。
培训机构可以根据学员的学习进度和表现，向他们赠送一些小礼品，比如文具等。
这种方案不仅能够提高学员的满意度，还可以增进学员和培训机构之间的关系，为未来更多的合作奠定基础。
方案四：精英俱乐部这种方案相对来说比较高端和困难。
培训机构可以设立一个精英俱乐部，只有在某些条件下才能加入，比如学习成绩达到一定水平，参加指定课程等。
加入精英俱乐部的学员可以享受更多的优惠和待遇，例如可以参加排名前几位的学员的见面会等。
这种方案能够更好地激发学员的学习热情，并鼓励他们更加努力地学习。
总结一个好的培训机构续费方案应该能够激励学员完成更多的课程，并且让他们感受到培训机构的关爱和尊重。
通过优惠折扣、免费课程、礼品赠送和精英俱乐部等方式，可以为学员提供更多选择，提高他们的忠诚度和满意度，同时也有利于培训机构的长期发展。
一、方案背景随着社会竞争的加剧，个人技能提升的需求日益增长，各类培训班应运而生。
然而，在众多培训班中，如何提高学员的续费率，成为培训机构关注的焦点。
为了提高培训班续费率，特制定本续费生计划方案。
二、方案目标1. 提高学员对培训班的满意度和忠诚度；2. 增加学员续费率，稳定学员资源；3. 提升培训机构的市场竞争力。
三、方案内容1. 培训班续费政策（1）设置合理的续费价格，确保学员在享受优惠的同时，对续费产生兴趣；（2）针对不同层次的学员，提供差异化的续费方案，满足不同需求；（3）设立续费奖励机制，对续费学员给予一定的物质和精神奖励。
2. 培训班课程设置（1）根据市场需求和学员反馈，不断优化课程内容，提高课程质量；（2）针对不同学员的需求，设置丰富多样的课程，满足学员个性化需求；（3）定期举办特色课程，提高学员的参与度和兴趣。
3. 学员服务与关怀（1）建立完善的学员服务体系，包括课程咨询、学习辅导、就业指导等；（2）定期举办学员活动，增进学员之间的交流，提高学员的归属感；（3）关注学员在学习过程中的困难和需求，及时提供帮助和支持。
4. 培训班宣传与推广（1）通过线上线下渠道，加大对培训班的宣传力度，提高知名度；（2）利用社交媒体、短视频等新兴媒体，开展多样化的宣传活动；（3）邀请优秀学员分享学习经验，树立良好口碑。
5. 教师队伍建设（1）加强教师培训，提高教师的教学水平和专业素养；（2）建立教师激励机制，激发教师的教学热情；（3）定期组织教师参加各类学术交流活动，拓宽视野。
四、方案实施与监督1. 制定详细的实施计划，明确各部门职责和任务；2. 定期召开续费生计划方案实施会议，跟踪方案执行情况；3. 建立监督机制，对方案实施过程中存在的问题进行及时整改。
五、预期效果通过实施本续费生计划方案，预计可实现以下效果：1. 学员续费率提高，学员资源稳定；2. 培训班口碑提升，市场竞争力增强；3. 培训机构收入稳定增长，实现可持续发展。
培训学校续费管理概述在培训学校中，续费管理是一个必要的环节，能够有效地提高学校的收入和提升学校的信誉度。
本文将介绍培训学校续费管理的流程和注意事项。
流程第一步：制定续费计划在新学期开始前，培训学校需要制定续费计划，明确每个班级的续费目标和时间点，并安排相应的人员负责落实计划。
此外，培训学校还需制定相关的奖惩制度，激励学生和家长按时续费。
第二步：提前提醒学生和家长学校在规定的时间点前，需要通过短信、电话等方式提前提醒学生和家长进行续费。
提醒内容应包括续费截止日期、续费方式、续费优惠等信息，以便学生和家长及时了解续费情况。
第三步：回访和跟进针对已经到达续费时间点的学生和家长，学校需要安排专人进行回访和跟进。
回访和跟进的内容包括了解学生的学习情况、听取家长的反馈意见，并通过解答疑问、提供优惠政策等方式，促进学生和家长的续费决策。
第四步：整理数据、统计分析学校应当及时整理收集到的续费数据，并进行统计分析，以便了解学生和家长对学校的满意度和续费意愿，及时调整续费计划，改善学校的服务质量。
第五步：催缴和退费在规定的续费截止日期后，学校需要安排专人进行催缴工作，以确保学生和家长按时续费。
对于无法按时续费的学生，学校需要及时与家长进行沟通，了解原因，并妥善处理退费事宜。
注意事项1.学校应当充分了解学生和家长的需求和想法，及时提供优质服务，增强学生和家长的续费信心和意愿。
2.学校应当规范续费收费制度，确保收费公正合理，并充分告知学生和家长续费规定和收费标准。
3.学校应当加强学生和家长信息安全保护，保证学生和家长的个人信息不被泄露。
结论续费管理是培训学校里面非常重要的一个环节。
通过合理的续费计划，及时的回访、跟进和整理数据，学校可以提高学生的续费率和家长对学校的认可度，从而提升学校的声誉和收益。
舞蹈培训机构学员续费管理制度
导读：本文是关于舞蹈培训机构学员续费管理制度，希望能帮助到您！
1.全年招收新生，额满为止。
新生报名入学，立即填写新生登记表，
并交纳学费。
2.每学期初应及时缴纳学费，逾期不交者，不保留学籍。
学费标准不
擅自变更，缴费后，不退费。
（特殊情况待定）
3.为了规范教学，学生进入课堂须统一着装，不佩戴任何饰物，女生
需结扎头发。
4．学生上课，家长不准进教室，保证课堂教学，在窗外观看也请不
要讲话，保持安静的学习环境。
5.学生请假应向老师提前请假，请假超过学期的1/4课时，不允许参
加考级。
6.学生报名参加考级，比赛，表演需在规定时间内到任课教师处报名，若过期未报则以自动放弃。
7.考级时间在每年7月，证书颁发在3个月后，成绩不合格的学生将
发给“结业证书”，但不能升级，可以留级。
目录什么是续单.错误!未定义书签。
客户为什么会续单.错误!未定义书签。
准备足够量的理由！错误!未定义书签。
有策略地向客户提供续单理由！错误!未定义书签。
假设前期没有建立良好的客户关系，且成绩也没提升，我们依然要对家长说：学生需要继续学下去！错误!未定义书签。
对于成绩较好高三、初三年级的学生参考话术错误!未定义书签。
对于成绩中下学生的参考话术错误!未定义书签。
激发初一续费的参考话术错误!未定义书签。
激发初二续费的参考话术错误!未定义书签。
激发初三续费的参考话术错误!未定义书签。
激发高一续费的参考话术错误!未定义书签。
激发高二续费的参考话术错误!未定义书签。
激发高三续费的参考话术〔略：高三了，还不赶紧辅导！〕错误!未定义书签。
合同已经完毕，续单的操作和话术错误!未定义书签。
搞好效劳，是续单成功的唯一关键错误!未定义书签。
续费流程〔一〕错误!未定义书签。
续单流程〔二〕错误!未定义书签。
如何实现续单什么是续单.一般理解，续单是指辅导合同已经或即将完毕，客户重新和名思续约、续费的行为。
实际中，加科目〔扩单〕的情况，也很多，我们也归到续单概念里。
至于续单的时机，较多的是在辅导即将完毕，比方还有20课时左右时，我们可着手开展针对性的续单工作。
加科目，发生在辅导前期、中后期的情况都有可能。
客户为什么会续单.至今没见过客户主动续单的情况，假设有也不会多，客户的续单，需要班主任积极的促成工作。
从续单的难度看，有一类家长，已经倾向续单了，辅导效果较好，学员也比拟喜欢名思的气氛，只要班主任简单促一下，就会续单。
这种情况我们也不多讨论。
有一类家长，辅导效果可能比上一种情况还好，但由于心期望较高，所以，并不倾向继续辅导，但是，也没拿定主意。
我们需要有力度的促进一下，很可能实现续单。
再有，就是不打算续单的，也许已经选择了另家辅导机构，也许已经不打算辅导下去了。
这里，不在名思辅导，不一定是对我们效劳的否认，有可能是认为自己的孩子太顽固、无可救药了，在名思也是浪费时间，所以要了解家长的真实想法。
关于续费的几个策略A续费早期为了更好地升级，教师应把工作放到平时，关注过程，建议做好以下几点：1. 老师不断的灌输持续学习的重要性，及各课程之间的衔接点。
2. 在作业上或课堂上多批鼓励学生的话语，拉近与学生的距离。
3. 面谈、电话及短信沟通几种方法并用的效果更好。
4. 提前对学习的“连续性”做思想教育，让学生一定要坚持学完。
学习是循序渐进的过程，成绩是呈螺旋式上升。
5. 提前3-4个课时开始发续费通知单，并要求学生一定把回执交上来。
等结业考试前要保证本班已经续了80%的学生，剩下的继续跟催，等考完试一定要开续班家长会，保证尽量多的孩子续费。
6. 当本期最后两次课时，宣读未续名单，并告之，如果再不续我们就要开始接收插班生了，到时候可能会没有名额了，因此在给最后一次机会。
8. 下期开班第一次后，点名后如果有学生未交费仍在上课，应让其课间一定去补费。
9. 如果学生未来，则流失的可能性很大，但学校必须打回访电话，向校方说明不学的原因。
10.续费步骤：数据分析量化、课程流向、奖励、跟踪完成、疏导、奖励；B续费日常期1.在日常教学中与家长的有效沟通，最有效做到认知每位学生和家长，（如X X 妈妈你好，最近孩子上课纪律性强进步很大，我在学校对他提出表扬了，希望您也给孩子鼓励，我们共同鼓励孩子，让孩子不但在学习上取得进步，在其他方面又也很好的提升。
）每周表扬三到五个孩子，就重点跟这三个学生家长沟通）关注孩子的日常表现，因为每位家长都想让自己的孩子成为老师的关注对象。
我儿子学校的老师就是这样做的，每天都会电话或者短信通告，个别的会邀你面谈。
2.在离续费还有1个月的时间，教师应做到心中有数，及时跟其他升级较有经验的进行沟通。
（校方需有意识的组织专题会议，让各班汇报情况并探讨方法，从而给老师一个压力和比较）（对续费学生拿不准的：先引家长对孩子表现是否满意，可能有些家长对孩子要求高，另外不太想续费的会说进步小，那我们首先肯定学生的进步方面，进行肯定和表扬，如X X近期学习较以前有所提升，在语法积累上，写作角度及字数上,通过这阶段的学习都是有进步的。
续费管理一、续费的类型①延时续费学管师在日常维护过程中要注意挖掘续费资源，捕捉信息，建立信任感，抓住续费时机续费。
②拓科续费学生在辅导过程中，除所报科目外，想在巨人学校辅导其他科目。
续费准备期：即学管师为实现续费进行准备工作的一段时间，时长至少一个月。
二、续费流程①锁定续费资源：从现有学员中挖掘续费资源，找到续费依据。
正常在校的学生，剩余课时不足以消耗两个月的，都可列为续费资源。
②续费资源分类：（即找到续费依据、续费支撑点）⑴学生成绩进步比较明显的学生针对学生每次考试成绩都详细记录，以便后期对比分析。
这类学生续费节点一般在学校考试，包括月考、期中期末考试、模拟考试、会考。
如果学校考试还有巨人学校的月测试。
学生成绩有进步，要抓住这个时机制定下步的辅导计划及提分方案，这个时侯家长满意度较高，一般会认可此方案。
如果学生成绩没有显著提高，就要找到学生的提分点。
加大学生做测试，至少每周一次，及时反映测试结果，让家长感觉到孩子每周都有进步。
如果成绩提高了，家长对辅导效果满意的话，续费就找到突破口了。
案例：省实验学生郭晓燕，从初一在巨人教育辅导数学，原来考试120分，经过两个月辅导，成绩提高到135分，家长很满意，现在巨人学校继续辅导。
文化路一小五年级学生李世民，从五年级开始辅导，成绩不但没有进步，还退步了很多。
刚开始家长很不满意。
在还剩30个课时时大量测试，结果语文成绩提高了，家长态度转变了，又续了210课时。
⑵学生愿意在巨人学校学习学生成绩可能没有提高，甚至可能退步，但学生喜欢巨人学校的环境或者班主任，或者比较喜欢授课老师，愿意在巨人学校继续辅导。
家长一般尊重学生意见，这个时侯要多给家长沟通学生在巨人学校的积极表现以及存在的问题。
邀约家长来校区与老师面谈，分析孩子的学习情况，找到解决办法并制定下部辅导计划和提分方案。
重点是维护与学生之间的感情，平时多尊重学生，对学生多鼓励，多关心。
案例：郑大大附中学生初三贾淑斐和吕静然是同班同学，都比较喜欢巨人学校的环境，平时一下课就往巨人学校跑，愿意给巨人学校的老师说说心里话，虽然成绩没有提高，但愿意留在巨人学校，都续了两次费。
⑶家长和孩子看到了希望学生在成绩上虽然没有明显提高，但孩子在学习态度、学习习惯、性格等方面有好的转变，让家长看到孩子的闪光点，给家长一个希望。
高二学生张家硕寒假想通过辅导报国际班,家长本打算只抱60个课时,等考试结果出来后再做以后的打算.在制定续费方案时,把涉及到国际班考试以及出国的资料准备好,给学生做好规划,家长感觉规划很好,对巨人很信任,于是报了210个课时.初二学生常小涵,基础很薄弱,数学报过很多辅导班都没有及格过,家长对孩子都放弃了.在巨人辅导一个暑假后,虽然成绩没有提高,但家长看见孩子学习态度有了变化,愿意让孩子继续留在巨人辅导,又续了一个学期的课时.⑷巨人优惠活动巨人会在假期推出一些优惠活动,以激励家长续费,尤其是续大单。
文化路二小六年级学生余冀伟,家长原打算续99个课时,但活动规定续198课时,除享受课时累计优惠外,另赠送10个课时.最后家长报了198个课时.③制定续费方案根据学生目前的学习情况制定合理的辅导计划和提分方案,以及课时安排.可请授课老师辅助.方案应该包括辅导前的知识漏洞,经过辅导后的效果反馈,现阶段仍存在的问题及解决方案,老师建议,学管师建议等.针对每一个续费学员,要做三套以上方案:大课时方案（500课时以上），一般课时（300--400课时），小课时方案（100到200课时）。
④电话邀约前的准备:电话邀约家长面谈不是一次就能成功的,一定要提前邀约。
在准备邀约家长前三次周回访中,都要涉及到学生的学习情况,尤其是积极方面的信息,为面谈做铺垫,以捕捉合适时机。
先试探家长对孩子学习关注情况以及辅导效果满意度,家长有无意见,家长现阶段期望值,家长的空闲时间,甚至家长目前经济状况也要了解。
在准备邀约家长过来面谈时,一定要把续费需要的资料准备齐全,学生档案袋,现阶段试卷分析,作业完成情况,辅导方案,历年中高考分数线，合同。
有些家长没有预约就会来了解孩子的学习情况,所以要提前做好准备。
在电话里尽量不要提续费或者课时已经消耗完了要交钱的话,一是电话里说不清,二是在电话里只能听见家长的声音和语气,看不见家长的表情变化,不利于随机应变，最好面谈。
邀约话术:...家长好,今天想给您沟通一下孩子的学习情况...孩子现在函数这部分知识点完全掌握了,但还需要多练习.....目前孩子立体几何还不够扎实,这部分知识点在高考中占比例很大...老师说咱孩子还有很大的潜力没有挖掘出来,数学成绩还有很大的提升空间......数学老师给咱孩子制定了一个提分方案并想给您交流一下,到时候还需要咱家长配合...咱孩子明天上午十点有数学课,您和孩子九点到吧,到时候老师也在,咱们一块商量商量下步的辅导计划和提分方案.....那就这样说定了,明天九点见。
...家长好,今天我给孩子聊了学习情况,孩子觉得英语听起来比以前容易多了,也更愿意学习了.老师也反映孩子对英语比以前感兴趣了,孩子接受能力还可以.但英语关键是听说读写,重在平时积累.咱孩子也愿意学习,但缺少监督.孩子毕竟呆在家的时间多一些,老师明天上午想给您说说在家怎么监督孩子每天听听力,每天记单词,又不让孩子感觉有压力.咱明天上午十点见吧,老师正好下课.....老师时间也是很紧的,咱尽量十点之前到吧。
语言规范案例：学管师：曹莹妈妈好,现在接电话方便吧？我想给您沟通一下孩子的学习情况。
家长:方便，您说吧。
学管师：现在孩子整数和平行线这部分知识点完全掌握了,但还需要多练习。
目前孩子三角形这块知识还不够扎实,这部分知识点在中考中占比例很大..老师说咱孩子还有很大的潜力没有挖掘出来,数学成绩还有很大的提升空间...数学老师给咱孩子制定了一个提分方案并想给您交流一下,到时候还需要咱家长配合...咱孩子明天上午十点有数学课,您和孩子九点到吧,到时候老师也在,咱们一块商量商量下步的辅导计划和提分方案。
家长：明天上午我还有事，没时间。
学管师：肖菲菲妈妈，那您周六下午或周日上午呢？家长：我这周都没时间，要不下周吧？学管师：肖菲菲妈妈，我知道您很忙，但咱再忙也得抽时间关注孩子学习。
咱这个提分方案早点执行，孩子成绩就能早点出来。
5月中旬就该期中考试了，如果孩子在这次考试中能取得好成绩，孩子的信心就会增强。
以后对数学更感兴趣了，更努力学习了，这样就形成了一个良性循环。
咱再这辅导的最终目的还是想让孩子在学校主动学习，以后不再依赖课外辅导班。
您说是不是？家长：我尽量抽时间去吧。
学管师：那好，肖菲菲妈妈，明天上午数学老师和我在学校等着您。
那就这样说定了,明天九点见.家长：好吧。
如果家长实在没时间，就约下次见面，最好固定时间。
重复邀约。
⑤有效的现场面谈先拿出档案单,把学生的学习情况,尤其是学生的进步科目以及测试卷分析及老师评价给家长说说,说的同时并观察家长的反应,看看家长对孩子的学习过程认可不认可,对辅导效果满意不满意,并及时解决家长提出的问题。
寻找合适时机推续费方案，并充分利用道具做证明。
现场话术：。
家长您好，您先喝点水。
咱今天聊聊孩子这一阶段的学习情况。
这是咱孩子的档案袋，所有关于咱孩子的学习记录都在这里保存着。
这是辅导计划和分析报告。
还有老师写的教案。
（这个时候还可以让老师谈谈学生的学习情况）。
孩子目前还存在哪些困惑和漏洞。
这是咱老师制定的下步辅导计划和辅导方案。
要达到这样的效果，咱就得给孩子规划好，还需要。
课时（算课时的时候授课老师不要在场）。
咱上次报了多少，可以累积到。
，可以享受优惠。
合同都写好了。
那您看有没有疑问？。
要是没有，在这签个字就行了。
家长在现场会提出很多问题：①学生有进步了，家长不承认，还会找出很多巨人学校没有做到位的地方。
这类家长还是想继续辅导，只是想讨价还价，能够得到更多实惠。
可以拿出学生的试卷，用分数证明，对于家长提出的建议，要虚心接受并承诺会向上级领导反应的并尽快解决。
②家长也愿意报，但是不想报太多，课时少。
现场面谈案例：学管师：肖菲菲妈妈好，您来了，先喝点水，稍微休息一下。
家长：好的，谢谢。
学管师：咱先说说孩子这一段的学习情况。
孩子从初一上学期辅导到现在，这是咱孩子的档案袋，所有关于咱孩子的学习记录都在这里保存着。
学生刚来的时候，计算能力不好，小学知识点还有欠缺。
孩子现在整数这部分学的比较好，解题速度也提高了。
这是咱孩子的月测试卷，上面还有老师的试卷分析。
您看看。
家长：看试卷。
学管师：（看家长表情变化）其实咱孩子是很有潜力的，老师都说了，这孩子虽然接受能力慢一些，但比较踏实。
只要在努力一些，提高解题能力，就能拔高。
家长：我感觉孩子进步不大，他们学校上次考试，才考了50多分。
学管师：上次我听您说了，给孩子要卷子，孩子说老师没发。
咱应该针对她考试的试卷分析分析，看看哪些知识点失分了。
再找一下原因，看看是因为知识点老师没有辅导到不会失分的，还是因为孩子学过了但却没掌握住丢分了，还是因为粗心、马虎失分了。
咱只有找到原因了，才能对症下药。
您看这月测试卷老师的分析。
（再观察家长反应）家长：这试卷做的还行吧，不过还是有错误的。
学管师：目前咱孩子还存在一些漏洞，比如概率，三角形。
尤其是全等三角形的性质定理这一块，孩子容易混淆。
这是咱老师给孩子制定的下步辅导方案，您先看看。
家长：（看方案）学管师：（观察家长反应）其实学习实际是一个体系，更要注重过程。
孩子现在还不够成熟，还需要咱家长给孩子规划好。
家长，您说是不是？您看这个方案怎么样？家长：辅导时间太长了，这都到初三了。
学管师：家长，您这样说就不太合适了。
作为父母，恨不能把孩子一辈子的事都给规划好，从小学到大学，甚至结婚以后。
孩子虽然现在才初一，不知道以后的路怎么走。
但咱家长得有这个意识，孩子将来考哪个高中，上哪个大学，至少也得有个模糊的目标。
不能走一步看一步啊，孩子学习的时间就这几年，作为家长，肯定要为孩子规划规划。
孩子以后想上哪个高中，您问过孩子吗?家长：到时候看孩子成绩，成绩好了，当然上好高中；成绩差了，连高中都考不上。
学管师：您这样说也对，但咱不能坐在这等成绩，要主动学习，提高成绩。
咱可以先定个目标，然后朝着这个目标努力，这样不就可以让孩子实现梦想了吗？家长：先看看再说吧学管师：肖菲菲妈妈，其实咱孩子提升空间很大，就是缺少自信，需要老师及家长的认可和鼓励。
咱以后要多鼓励鼓励孩子，让孩子更开朗一些，更自信一些，成绩也会慢慢提上来。
您说呢？家长：要不，先报到这个学期期末吧。
（两个月）学管师：肖菲菲妈妈，刚刚您也看了咱的辅导方案，老师给咱规划的是两年半的学习时间，只有按这样的辅导方案走，才能达到好的辅导效果。
如果仅仅辅导到期末考试，咱没有这个整体的规划，辅导效果就打折了。
