金立手机企业发展及广告历程介绍

向上的力量—金立ELIFE智能手机广告策划案前言一广告调查1 环境调查 (4)2 消费者调查 (5)3 产品调查 (6)4 竞争对手调查 (8)5 广告主企业调查 (8)二广告战略与决策1 广告定位策略 (10)2 确定广告目标 (10)3 广告诉求策略 (10)4 广告市场策略 (10)5 广告表现策略 (10)6 广告传播信息 (11)7 广告调查问卷 (11)三广告计划书1 商品的问题点与机会点 (12)2 广告目标的确立 (12)3 广告定位 (13)4 诉求对象 (13)5 诉求重点 (13)四广告表现1 影视脚本 (13)2 招贴画 (13)3 媒体选择 (14)五广告测评与评估 (14)六广告预算 (15)伴随着人们追求智能时代的热潮，智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继多功能手机后的市场新宠，对智能手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对高智能手机的关注，在一定程度上催生了高智能手机在市场的繁荣。

金立手机致力于为消费者打造专业级高智能应用手机。

而ELIFE是金立公司推出的一款针对年轻时尚人群的智能手机系列，所有的原配件几乎采用全球顶级供应商提供的最新产品。

大部分供应商与IPHONE和三星重合。

ELIFE的品牌主张是“Enjoy My Life”,针对当前社会越来越多的年轻人压力大，容易被负面情绪影响，ELIFE希望能传递更多的正能量，鼓励大家用积极的态度面对生活、学习和工作；也希望更多的人能知道和喜欢ELIFE品牌。

如今，金立凭借自己的实力，已经努力在智能手机市场上努力开拓自己的沃土了。

（1）经济环境调查从各大专业网站及杂志发布的数据统计来看，中国经济增长迅速，一季度国内生产总值128213亿元，按可比价格计算，同比增长7.4%。

分产业看，第一产业增加值7776亿元，同比增长3.5%；第二产业增加值57587亿元，增长7.3%；第三产业增加值62850亿元，增长7.8%。

金立手机发展历程金立手机是中国国内的一家知名手机品牌，他的发展历程可以追溯到2002年。

以下是金立手机发展的主要里程碑。

金立手机成立于2002年，创始人是徐进。

起初，金立手机只是一个小型的手机制造商，产品主要销售给国内市场。

然而，金立手机在创办初期就定下了“追求品质，做高端智能手机”的方向。

2004年，金立手机推出了第一款自主研发的手机，名为“金立G99”。

这款手机的发布使得金立手机在国内市场上开始崭露头角，并获得了一定的知名度。

随着市场认可度的提升，金立手机开始加大研发投入，努力提升产品性能和品质。

2006年，金立手机推出了第一款智能手机“金立E8”。

这款手机搭载了当时最新的操作系统，具备多媒体功能和互联网接入能力。

金立E8的发布标志着金立手机正式进军智能手机市场。

2010年，金立手机与英特尔合作，推出了第一款搭载英特尔处理器的智能手机“金立X5”。

这款手机引入了英特尔的先进技术，提供更高的性能和更好的电池续航。

金立X5的推出进一步巩固了金立手机在智能手机市场中的地位。

2014年，金立手机在国内市场推出了第一款支持4G网络的手机“金立E7”。

这款手机结合了金立科技的先进技术和时尚设计，成为当时市场上备受关注的产品之一。

金立E7的推出使得金立手机在国内4G手机市场上占据领先地位。

然而，在接下来的几年里，金立手机面临了一些挑战。

中国手机市场竞争激烈，国际品牌如华为、小米等逐渐崭露头角。

同时，国内市场的消费者需求也在不断变化，对手机品牌提出了更高的要求。

为了应对市场变化，金立手机开始加大研发投入，不断推出新的产品。

2018年，由于资金链出现问题，金立手机正式宣布破产。

尽管金立手机在发展过程中遇到了困难，但仍然留下了不少有价值的经验和技术。

总结而言，金立手机在过去的十几年里取得了诸多的进展。

从最初的小型手机制造商到进军智能手机市场，金立手机在国内市场上取得了一定的成功。

然而，市场的竞争变得越来越激烈，金立手机在之后的发展中遇到了一些挑战。

网络平台推广营销方案自80年末以来,随着中国市场经济的快速发展,营销方案对于企业来说越来越重要。

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网络平台推广营销方案一一、企业概况深圳市金立通信设备有限公司成立于29月16日，注册资金2亿元人民币，是一家专业手机研发、加工生产、内外销售同步进行的民营高科技企业。

25月获得GSM和CDMA手机生产双牌照，并核准许可年生产手机700万台。

公司下属金立(香港)通信设备有限公司、东莞市金铭电子有限公司、东莞市金众电子有限公司、湖南省金维康生物技术有限公司。

公司以100%控股比例投资金铭电子、金众电子两个生产基地，总投资1.8亿元，拥有厂房面积60000多平方米，员工近1800人，未来计划再投资7000万元，最终建成一个年产能800万部的高度自动化现代化手机专业生产基地。

公司深圳总部，现有员工360多人，平均年龄小于30岁，网络媒体营销策划方案以上拥有本科以上文凭，其中硕士学历占20%，硕士以上学历占3%。

是一支年轻、高效、团结的营销管理队伍、研发队伍及优秀的经营管理团队。

公司已在全国建立了强大的销售渠道，20000个销售网点遍布全国各大中城市、城镇和乡村，相关销售就业人员20000多人。

同时，公司秉承“VIP金牌服务”理念，建立了完善高效的客户服务体系，在全国建立了34个省级、400多个地市级客服中心，100余个签约的特约维修网点，售后服务网络覆盖了全国各大中城市和偏远地区，为消费者提供包括售前、售中和售后的全方位专业化服务，将高含金量的服务送到消费者身边。

基于此，金立手机产品被中国保护消费者基金会评为“全国通信市场消费者放心购物可信产品”。

二、网络营销环境分析(一)宏观环境分析金融海啸已经席卷全球，金融形势恶化不仅引起了全球金融市场的动荡，更是影响手机行业的发展。

2下半年以来受全球经济的冲击，以手机为代表的消费类电子产品普遍受到不同程度的影响，手机产品也未能幸免。

金立智能手机营销战略与规划金品质立天下目录一、金立手机公司内部环境分析（一）：金立公司发展概况………（二）立公司开发资源和能力………（三）金立公司营销目标………二、目标市场分析（一）市场细分………（二）细分市场的评估………（三）目标市场范围选择策略………（四）目标市场策略………三、智能手机市场及竞争对手情况分析四、金立智能营销环境分析（一）金立智能营销间接环境分析……（二）金立智能营销直接环境分析……五、金立智能市场存在的问题和建议六、市场定位（一）比附定位………（二）利益定位………（三）质量价格定位………七、4C策略（一）需求策略………（二）成本策略………（三）便利策略………（四）沟通策略………八、方案的可行性分析一、金立手机公司内部环境分析（一）金立公司发展概况金立公司发展概况深圳金立通信设备有限公司成立于2002年、注册资金2亿元，是一家集研发、生产、内外销等业务于一体的民营高科技企业。

奉行“金品质、立天下的宗旨。

到2005年，在全体员工的一致努力下，金立已经成功打造出了一条以自主研发为核心，生产加工为基础，内外销并举的完整产业链。

同年5月，金立成功进入国家发改委公布了第二批通过“牌照”审核的手机厂商名单，并一举拿到G网和C网两张牌照，并获得700万台许可产量。

（二）金立公司开发资源和能力金立通信总部目前拥有员工360多人，平均年龄小于30岁，90％以上拥有本科以上文凭，其中硕士学历占20％，硕士以上学历占3％。

这是一支年轻化、知识化的管理团队，崇尚科学和规范化的企业管理模式，具有强烈的创新意识和追求可持续发展的敬业精神。

金立通信自成立以来，一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品创新和实用的完美结合，稳步进入了移动通信领域的主流阵营。

金立通信注重对卓越品质的追求，将“金品质，立天下”作为公司的使命，全面开展全员、全线、全程的“金品质工程”，公司上下一心，坚持品质就是生命，立志为广大消费者提供金品质产品，打造金品质品牌。

金立老总刘立荣的创业传奇：成功不是偶然！故事为转发自其他媒体，真实性有待考证。

但刘立荣不到30岁，成为企业副总裁，30出头就成功创立金立手机并成为目前中国手机中的中坚力量，背后的故事绝对值得学习。

故事主角刘立荣，湖南益阳人，金立通讯集团董事长兼总裁，身家15亿，手机月均销量45万部，年销售量超500万部，集团年利润超3亿。

李盛，湖南新化人，刘立荣的大学同窗，现为上海一电子公司的技术员，月收入5000元。

同窗好友。

李盛与刘立荣原本是最要好的大学同窗，也是一对当初同闯广东，同住一间宿舍，没钱时一同挨饿的患难兄弟。

然而，10多年过去，这两个兴趣相投、爱好相近的患难兄弟，其命运为什么会产生如此大的落差呢？近日，笔者专访了李盛，从他的反思中找到了一个令人感悟犹深的原因……4年同窗，最烦就是他喜欢“小题大做”李盛曾经十分看不惯大学同学刘立荣在小事上总是太较真，但他万万没有想到，正是这种差别，使得刘立荣如今成了身家15亿的大老板，而自己却仍然是月薪不过5000元的普通职员！李盛是湖南省新化县人。

1990年9月，他考取了校址在长沙市的中南工业大学。

那天办完报到手续回到宿舍时，看到一个同学正埋头独自下围棋，他便说：“兄弟，我们来两盘行吗？”同学答应了，与他一边下棋一边聊天。

通过交谈，李盛得知这位新同学叫刘立荣，来自益阳市农村。

那天下午，他俩共下了3盘，李盛轻松地全赢了。

此后，同宿舍的他俩经常在课余下棋、聊天。

刚开始，李盛棋艺占优，刘立荣从没赢过。

但是，刘立荣每次下棋时都认真思考，李盛却认为下棋就是打发时间，总漫不经心。

这样一个学期下来，刘立荣的棋艺居然反过来比李盛高出一大截，能让他3子了。

李盛很纳闷地问：“你怎么提高得这么快？”刘立荣说：“你下棋根本不思考，怎么能有进步……”大二第二学期，为了赚取生活费用，刘立荣提出利用晚自习后的时间，到各个男生宿舍去卖牛奶和面包。

两人进行了分工，李盛负责去三、四栋男生宿舍推销，刘立荣则负责五、六栋宿舍。

40Review 锐评其实早在2018年初的时候金立就被爆出现了问题，时至今日，金立正式宣布破产。

而这一切的起因就是金立出现的财务危机，作为董事长的刘立荣有着不可推卸的责任。

金立破产，刘立荣这次“赌输了”？从小霸王到金立，刘立荣失败的必然性刘立荣加入小霸王的时候，段永平刚刚离开创立了步步高，带走了不少精英，使得小霸王内部空虚，新上位的杨明贵则看好新入职的刘立荣，并一手将其提拔。

随后杨明贵离开小霸王成立金正，刘立荣也是跟随其一起出走小霸王，也正是这段时间的经历使得刘立荣真正具备了创立金立的资本、实力和资历，从这段时间的经历来看，刘立荣主要从事的就是硬件产品，一个是学习机，一个是DVD播放器，对于智能硬件市场有着足够的了解，才能使得金立在早期的发展中能够利用代理商模式逐渐做大。

随后的金立开始做品牌，并邀请了巨星刘德华拍广告，从而使得金立一炮而红，成为国内第一大手机品牌，将诺基亚、三星斩落于马下，一时风头无两。

可是，巨变也恰恰在这个时候出现，尤其是智能手机开始崛起，各大厂商开始转型，而金立却还希望利用明星效应来带动产品销量，从而忽略了用户的感受，在产品体验度上做得并不够好，因而没能比得过华为、小米们。

2016年，金立走向困境的时候，刘立荣选择的是依然是利用明星大腕来做代言，希望通图阿紫文DoNews过明星来带货，或许这种模式在十年前，甚至于五六年前还能行得通，但肯定不适用于两年前，就这样，本就发展遇阻的金立在战略走向上便出现了较大的问题，明星策略失败了，金立也遭遇了困境。

从最初的小霸王到金立，刘立荣看过太多的产品依靠与明星合作一炮而火，凭借一则广告就能把产品卖几十亿部的，可是在智能手机市场，如果没有一款有竞争力的产品，即便是广告做得再好，也是无济于事。

如今的刘立荣到底是黔驴技穷，还是操作不当，或许早年的经历早已注定了现在的结局。

刘立荣为何要赌?金立赌输会怎么样?刘立荣赌输了金立的未来，同时也把自己的未来搭进去了。

金立回归商务及超级续航作者：暂无来源：《成功营销》 2016年第2期在中国及海外市场，金立2015年的出货量超过3000万台。

从2015年下半年开始，金立多款产品出现供不应求的现象。

2015年，在金立的品牌定位上一个大事件就是：我们明确要以“超级续航”为基础，回归商务定位。

每个品牌都有自己的积淀，2007-2011年期间，金立在功能机的市场占有率仅次于诺基亚和三星，而金立当时的品牌基因则是“商务”、“超长待机”。

现在，我们重新明确了自己的定位，并在2015年推出了M5及M5 plus，以“超级续航+”为卖点，取得了阶段性成功。

以“超级续航”为基础，回归商务定位——这将是我们持续投入、加大投入的一个方向，在2016年暑假前后，关于“超级续航+”这个概念我们还将有新的产品及营销措施出现。

我觉得，目前的确是一种爆品思维，确实也是产品型号越来越集中的一个时代，必须要让消费者去认知你的一个时代，所以我们也会继续针对核心产品，进行大量多方面的营销投入。

2016年，金立的目标是中国市场3000万台保底，争取到4000万台；海外市场1600万台保底，争取突破2000万台。

关于渠道，在这一年，我们将坚持开放市场；我相信，不存在纯粹的运营商品牌，也不存在纯粹的线上品牌，全球开放市场决定品牌生存。

在互联网上，我们更多是将其视作品牌产品推广的阵地——我是信奉“+互联网”，不信奉“互联网+”。

未来，中国手机市场可能只有6-10个品牌能够生存，手机行业品牌会越来越集中，产品会越来越集中。

品牌会越来越少，但是品牌的规模会越来越大。

跟随这种趋势的，是供应商会越来越集中。

会有一批中小品牌及供应商倒闭。

而在变化迅速、竞争激烈、决策、效率、速度、方向、成本、品质、科技，所有的环节都非常复杂的手机行业，企业需要有灵魂人物，将所有方向都拧成一个方向。

金立手机再发力，定义手机新时尚
褚东霞
【期刊名称】《广告主》
【年(卷),期】2014()3
【摘要】管理学大师德鲁克曾说过：“商业的惟一目的就是创造消费者，创造消费者便是在创造利润。

【总页数】2页(P52-53)
【关键词】手机;时尚;定义;创造利润;消费者;德鲁克;管理学;商业
【作者】褚东霞
【作者单位】北京工商大学
【正文语种】中文
【中图分类】F279.23
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5.金立手机发力中高端市场产品更具“匠心” [J], 钱玉娟
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