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汽车营销策划方案范文4篇一家汽车销售企业为了达到更高的终端销能，请了咨询企划公司来进行包装策划。
下面，小编给大家介绍一下关于汽车营销的策划方案范文4篇，欢迎大家阅读。
汽车营销方案1一、汽修厂概况1地理位置2场地面积3服务业务4员工人数和工种5月盈利数额二、目标客户群体三、合作鱼塘1保险公司2饭店或酒店3汽车服务的相关app4汽车装饰品公司5四、营销策略1免费洗车——可能做永久2联盟商家——饭酒店、app，电台，3免费检修——新老客户4抽奖环节——拉横幅，找个理由五、营销的具体方案六、后端价值塑造客流量多了，就不怕没有消费，接下来就是后端追销了。
在厂内建立个汽车产品店广告促销方式如下：1 、凡维修费用达到元，即可获得赠品2 、凡在本厂消费过的，均可获得高价产品的优惠价在厂内建立个招待中心功能如下：1 、让客户有休息的场所2 、让客户更多地了解公司汽车的3 、细心服务客户，让客户感到满意4 、适时让客户提建议5 、适时向客户推销产品，赠送礼品建立会员制度功能如下：1 、稳定客户，促进持续消费2 、提供客户更优质的服务3、提供客户更高的价值4 、可以享受本厂汽车维修和汽车装饰的优惠价最后，塑造自己的品牌——重中之重宣传汽车营销方案2第1种卖法卖产品本身的使用价值，只能卖指导价/辆如果你将他仅仅当一辆普通的商品车，放在普通的4S店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖一辆市场指导价的钱，还可能遭遇同城同品牌老板的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。
第2种卖法卖产品的文化价值，可以加价1000元/辆如果你将它设计成本季度最流行潮装车，每台至少可以加价1000元钱。
同城同品牌老板降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的汽车有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。
第3种卖法卖产品的品牌价值，可以加价3000元/台如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能高价卖2000元-3000元钱。
汽车服务营销策划方案为了确保事情或工作扎实开展，就需要我们事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
那么优秀的方案是什么样的呢？以下是店铺整理的汽车服务营销策划方案（通用5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
汽车服务营销策划方案1一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不梦想。
可是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。
鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。
二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析：①xx汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，xx汽车也将慢慢走近寻常百姓家，xx汽车前景反正大。
②xx汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明xx汽车各方面的性能好，被人们所理解。
③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依靠性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而xx汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，xx汽车市场发展前景广阔。
2、市场影响因素：宏观环境政治环境：20xx年10月新汽车政策的颁布对XX地区的影响不是很大购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。
社会文化：人们对xx汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。
乘用车等广汽乘用车编辑／褚昕11月6日，奇瑞汽车在北京新亚运村汽车交易市场隆重举行奇瑞A5实力型上市活动，奇瑞A5实力型以73，800元，确立了奇瑞A5在中级轿车产品中的高配置高性价比的市场标杆地位，成为奇瑞汽车在年终冲击中级轿车市场的又一款实力武器。
11月6日，上海通用汽车宣布全功能超豪华SUV凯迪拉克ESCALADE(凯雷德)在全国凯迪拉克品牌授权销售服务中心正式开始销售，售价108万元人民币。
11月6日～10日，在“2006能源动力高新科技全球巡展”上，通用汽车展示了三款代表通用汽车最新科技的车型。
通用汽车的能源科技专家们通过专题研讨的方式，就汽车行业在未来近、中、远期三个阶段的汽车科技和能源解决方案与中国的专家学者与媒体进行了深入的探讨。
启动仪式上，通用汽车公司董事长兼首席执行官瓦格纳在上海陆家嘴金融中心的城市道路上试驾了代表通用汽车最新能源科技的雪佛兰Sequel氢燃料电池车，成功进行了首次在美国本土以外的试乘试驾活动。
11月7日，东风汽车公布，10月份东风轿车销售39，746辆，比9月减少6000辆以上。
这是东风汽车销量今年来首次环比下降。
11月7日，哈飞赛豹V系正式下线上市。
专家称，这款完全拥有自主知识产权的哈飞汽车打响了中国人首款轿跑车的第一炮，神奇地打造了中级经济型轿车的“中国准星”。
11月8日，继成功推出凸现上海精神的海域、海尚、海迅三款新车型后，上海华普汽车公司“海炫”首先在成都上市。
该车市场售价为63，888元。
“海炫”做工精雕细作，内外色彩艳丽，将31项关爱女性的元素融入产品，其中20项分别获得外观设计和实用新型专利。
11月8日，北京奔驰宣布国产克莱斯勒300C正式上市，售价33．9万～49．9万元。
以300C打头阵，克莱斯勒产品线将逐步引入中国市场。
11月8日，广州本田10月份产销继续保持良好势态，共生产轿车23，930台，同比增长42．3％；销售轿车21，088台，同比增长24．5％。
如果说，博客为互联网用户提供的是会场，SNS提供的是游乐场，微博提供的是茶馆，那么Foursquare则提供了一架高分贝的喇叭，可以同时向会场、游乐场、茶馆大吼一声：I am here！●什么是LBSLBS是基于位置的服务(Location Based Service，LBS)，它是通过电信移动运营商的无线电通讯网络（如GSM网、CDMA网）或外部定位方式(如GPS)获取移动终端用户的位置信息（地理坐标，或大地坐标），在GIS(Geographic Information System，地理信息系统)平台的支持下，为用户提供相应服务的一种增值业务。
●LBS用户行为学《传媒经济参考》2010年31期 2010年11月28日美国4％成年网民使用地理位置服务据皮尤研究中心发布的有关地理位置社交服务使用情况的报告显示，4%的美国成年网民使用Foursquare、Gowalla等地理位置社交服务，1%的每天都使用地理位置社交服务。
地理位置社交服务利用手机的地理位置功能，使用户通过在某地签到，向好友通报其地理位置。
报告还指出，在通过手机上网的成年网民中，7%经常使用地理位置服务；在18至29岁的成年网民中，8%经常使用地理位置服务，远高于其他年龄段。
在所有美国男性成年网民中，6%经常使用地理位置服务；女性成年网民的相应比率为3%。
国外JiWire的调研报告显示：地图及Checkins依然是LBS最受欢迎的操作。
打折信息，优惠券是排名第二的需求，可以看出LBS带来的商业价值和用户需求的对接。
LBS人群特性：男性更喜欢分享（显摆）所在的地方，秘密行动时间除外（情人约会类）；25-34 和 35-44两个年龄段比低于25岁，或大于44岁的群组更喜欢分享LBS地址；LBS 地址定位比较多的地方是家庭居住周围。
调研：你为什么要隐蔽你的Location ？数据：: 为什么你这么喜欢check-in 呢?把人的行为、地理位置再加上时间，可以了解到您的很多信息：例如几点从家里出发，在路上花了多少时间，几点到了公司，几点去餐饮场所吃饭，常去的是那几家，下班后直接回家，还是喜欢去娱乐场所……这些可以把您的行为习惯、收入水平、消费习惯、大致路线都能弄清楚。
车展特色活动策划方案车展特色活动策划方案1汽车是现代社会中时尚的消费品之一，是科技与文化高度结合的产物。
当今时代，汽车已成为现代城市生活不可缺少的重要组成部分。
随着国家积极财政和信贷政策的实施和国民经济的稳步增长，特别是汽车消费环境的逐渐好转，为汽车市场的快速发展打下了坚实的基础，并营造了良好的社会氛围。
新车质量不断提高，价格越来越接近消费者的心里价位，与国际接轨的各项新技术得到采用，售后服务日趋完善，这一切预示着购买汽车的黄金时代已经到来。
因此汽车市场一直不断“井喷”。
汽车消费被许多家庭列入了日常生活消费的五年计划之中。
特别是去年抗击“非典”疫情，加速了人们追求旅游、健身等高质量生活水平的转变，新的时尚消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的变化。
有人说现在汽车过热、车展过多，其实是中国家庭潜在的需求巨大。
目前中国家庭的汽车占有率还相当低。
业界有种认识，即每百户家庭的汽车拥有量如果在25辆左右，才能证明已经进入汽车时代。
在这一点上，我市与发达国家、发达城市相比有明显的差距。
在中国即使是在轿车最普及的北京和温州，每百户也仅拥有轿车12辆。
而南昌每百户的拥有量只有0.51辆。
这些数字足以说明，江西省和南昌市轿车的市场需求将会有多大。
因此，车展热，有助于汽车价格的下降，是不争的事实。
据统计，今年下半年以来有80多种车型直接或间接降价，使得国产车价平均下挫16.9%，降幅接近28%。
明年进口车的关税将降至25%，专家断言明年的车市大战无疑将会更加激烈。
展会背景江西是我国重要的汽车生产基地之一，拥有江铃、全顺、昌河、富奇、上饶客车等国内知名汽车品牌，江西“十五”规划把汽车产业列为支柱产业加速发展，强劲的产业依托和汽车增长量为南昌的繁荣带来了无限商机。
南昌市作为江西省会城市和区域中心城市，是江西省经济、政治、文化中心。
全市总人口440万人，汽车拥有总量和人均拥有量为全省之冠。
2003年江西省机动机辆保有量为45万辆，比2002年增长151.80%。
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章节项目编号审计项目审计对象1.1.1门店招牌行政人员1.1.2户外标示（标志柱、指示牌）行政人员1.1.3玻璃幕墙行政人员1.1.4所有建筑物外观行政人员1.1.5四周通道行政人员1.1.6客户停车区行政人员1.1.7试乘试驾停车区销售经理1.1.8待售车停车区销售经理章节项目编号审计项目审计对象1.2.1展厅门口行政人员1.2.2接待台接待人员第一章经销商形象1.1 外部标志建筑象1.3.1印刷品行政人员1.3.2平面广告规范市场经理1.3.3吊旗/立牌摆放规范市场经理1.3.4POP使用规范市场经理1.3.5广播广告使用规范市场经理章节项目编号审计项目审计对象2.2.1组织架构图人事行政部2.2.2职能部门人员配备标准人事行政部2.2.3关键岗位的变更人事行政部2.2 组织结构设置2.2.4组织信息变更人事行政部第二章组织结构管理2.2 组织结构设置第一章经销商形象1.3 印刷品和广告模式管理度3.2 经销定5.4.2各部门工作计划表总经理室5.5 营运计划与PDCA 5.5.1PDCA 改善工具各业务部门5.6.1经销商周会制度总经理室5.6.2经销商月会制度总经理室章节项目编号审计项目审计对象6.1.1市场信息收集市场经理6.1.2市场信息分析市场经理6.1.3市场策略制定市场经理6.2.1市场活动目标市场经理6.2.2市场活动计划市场经理6.2.3预算管理市场经理6.3.1活动策划市场经理第六章市场活动管理 6.1 市场信息6.2 市场活动计划6.3 市场活动实施与监控商业计划管理 5.4 工作计划的制定5.6 经销商周/月例会制度6.3 市场公关市场活动管理7.3 客户投诉管理7.3.1客户投诉管理客户关系经理7.4.1售后流失客户管理售后经理7.4.2找回流失客户方法客户关系经理章节项目编号审计项目审计对象8.2.1销售手册销售顾问8.2.2销售人员仪容销售顾问8.2.3雨伞与雨伞架人事行政经理8.2.4展厅饮料人事行政经理8.3.1挖掘需求销售顾问8.3.2潜客级别判定销售顾问8.4 产品介绍8.4.1六方位介绍销售顾问8.5 试乘试驾8.5.1试乘试驾车车况试驾专员第八章销售流程管理8.2 顾客接待8.3 需求咨询第七章客户关系管理7.4 售后流失客户管理管理第八章客源管理销售工作管理10.5 销售礼仪10.5.1仪容仪表销售经理章节项目编号审计项目审计对象11.2.1库存管理销售经理11.2.2定期检查车管员11.3.1入库流程车管员11.3.2出库流程车管员章节项目编号审计项目审计对象12.1.1新车交付前检查表车间经理12.1.2服务顾问参与交车服务顾问12.1.3新车保修注册索赔员第十一章商品车管理11.2 维护标准11.3 管理流程服务流程管理12.1 新车交车服务管理Array务12.8 维修管理第十五章服务场地实施管理回管理第十六章。
美式大气日式细腻--试驾别克“林荫大道” 2007年05月21日 10:38 大洋网-广州日报在通用庞大的轿车家族中，Park Avenue“林荫大道”一直是其重要的成员。
与凯迪拉克车型锐意创新不同，通用一直保留Park Avenue“林荫大道”稳重大气的风格，两个车系的定位和主攻的人群不同，前者主攻年轻人群体，后者则扩大在社会名流中的影响力，一个擅攻，一个擅守，共同撑起通用高档豪华车完善的架构，与宝马、奔驰、雷克萨斯相抗衡，取得不错的销售业绩。
对于“林荫大道”的国产，上海通用显得更加谨慎，他们把Park Avenue原型车交给上海泛亚进行一系列的本土化改进：在保留血统之余，对外观进行了全新设计，改进了发动机和底盘，提升了配置水准，更为重要的是加大国产化率的比例，降低了成本；从而得到一款外观成熟、内饰细腻、符合中国审美标准的豪华车型。
国产后的“林荫大道”有5款车型：3.6L旗舰49.88万元、3.6L精英38.88万元、2.8L豪华45.88万元、2.8L精英36.88万元、2.8L舒适32.88万元。
这次试驾的是2.8L精英型是一款中庸的主力车型。
文/图周伟力外观：和宝马3有很多相似之处美国版的Park Avenue有着强烈的美国风格，长车头，长车尾，加上扁平的车身，看起来就像一艘“船”，正因为风格强烈，所以制约了它在全球市场的发展，如果原原本本地照搬到中国，会和环境格格不入，显得张扬高调，不适合作公务用途，只能以个性车的身份面向高端个人用车市场，消费群明显窄了很多，上海通用明显不愿意看到这种局面，所以国产后的“林荫大道”有了一个全新的外观。
全新的车身设计成为“林荫大道”的焦点所在，宽大的体积、圆润的轮廓、简洁的前后灯组、朴实的前脸、低矮的侧窗以及协调的前后车身比例都是新车鲜明的特征。
这些设计在现代的高档豪华车上比较常见，但在“林荫大道”身上出现颇为不易，表明通用开始放下架子虚心学习竞争对手的优点，特别是从侧面看，短车头短车尾的车身设计不仅让新车极像宝马3，而且增加了运动感，上海泛亚的设计功力可见一斑，这些设计元素的合理使用，使得“林荫大道”成功摆脱传统美国车大大咧咧的感觉，凹凸有致的线条设计大气并富有现代感。
克莱斯勒铂锐2.0L舒适型>车型参数【基本参数】生产厂商:北京奔驰-戴克品牌:铂锐型号(款式):克莱斯勒铂锐2.0L舒适型生产时间(年式):2008驱动形式:前驱最高车速(km/h):202油耗(L/100km):5.9(90km/h)排放标准:欧4燃料种类:刹车距离(米):【主要尺寸与质量】长/宽/高(mm):4842/1808/1498轴距(mm):2765最小离地间隙(mm):153后备箱体积(L):油箱容积(L):整备质量(kg):1525【发动机参数】发动机位置:前置发动机型式:2.0升全铝双-VVT气缸数:4排量(mL):1998点火方式:最大功率(kw):115/6000最大扭矩(N.m):190/40000-100Km/h加速时间(s):11.7【底盘参数】变速器型式:手自一体变速器悬架(前/后):麦弗逊式独立悬挂/多连杆式独立悬挂轮胎类型与规格(km/h):215/65R16 铝合金轮毂制动装置型式(前/后):通风盘/实心盘转向器型式:【车身参数】车门数:4座位数:5最小转弯直径:11.1【其他】购车综合计算器分期付款计算器保险计算指导价(万元人民币):18.20国内参考价格(万元人民币):0.00可选颜色:灰色、黑色、白色、香槟金标准配置镀铬装饰前格栅Chrysler翼形徽标前大灯自动开启+“伴我回家”功能前大灯水平调节系统前大灯高压清洗器电动外后视镜带加热功能高位刹车灯及侧转向灯前后雾灯欧版组合尾灯无骨雨刮器16英寸铝圈车身同色保险杠组合仪表带显示屏行车电脑方向及温度显示模拟时钟遮阳板带照明化妆镜自动防眩目内后视镜真皮方向盘方向盘带巡航和音响控制四方向可调转向管柱自动恒温空调带空气过滤器后排空调出风口点烟器可移式烟灰缸前排可滑动中央扶手前排双杯托12V电源插座挂衣钩礼貌灯/阅读灯迎宾照明系统高级织布座椅驾驶座8向电动调节驾驶座手动腰部支撑副驾驶座折叠平台上下可调式前/后排座椅头枕后排座椅靠背可60/40分离折叠后座椅中央扶手带杯托四门电动窗/前排带防夹功能电动中控门锁行李箱电动开启遥控钥匙/可遥控开启行李箱行李箱灯定速巡航系统Can-Bus数据总线系统金属承载式安全车身结构前端行人保护设计防抱死制动系统ABS电子制动力分配系统EBD 制动辅助系统BAS 牵引力控制系统TCS 电子稳定程序ESP4门硼钢防侧撞横梁新一代前排二级式双安全气囊前座椅侧安全气囊前后排侧帘式安全气囊智能胎压监测系统行李箱内部紧急开启装置后窗除霜儿童座椅固定装置后门儿童安全锁可溃缩式转向管柱前排预紧式安全带(高度可调)前后排三点式安全带安全钥匙防盗系统安全报警装置影音系统AM/FM/CD播放系统4扬声器【选装配置】【本车配置】相比克莱斯勒铂锐2.0L豪华型减少的配置：一键式电动天窗（带防夹功能）、17英寸铝圈、真皮座椅、倒车雷达、6扬声器。
