苏宁云商OPM战略分析

OPM战略、财务弹性与风险控制摘要：在国家宏观调控和抑制通胀的背景下，OPM战略作为一种创新型的营运资本管理战略得到了各大企业的广泛关注和应用。

本文通过对现有文献的研究成果进行梳理、总结和拓展，以案例研究的方式，基于苏宁云商、国美电器两大家电零售企业巨头对OPM战略的实践，从营运资本结构、营运资本周转、财务弹性等方面进行比较分析，研究实施OPM战略对企业财务弹性与风险产生的影响，丰富OPM战略与财务弹性关系的研究对象，并针对实施OPM 战略的风险，结合企业的经营管理提出改进OPM战略的建议。

下载论文网关键词：苏宁云商；国美电器；OPM战略；财务弹性；风险控制一、案例背景营运资本管理属于企业财务管理的研究范畴，营运资本对企业来说非常重要，一个良好的营运资本管理战略是保障企业生存和发展的必要条件和基础。

我国真正开始兴起营运资本管理是上世纪九十年代，之后我国学者对营运资本的研究日益增多，营运资本管理也取得了重大进步。

随着国内经济的高速发展，营运资本管理的OPM（otherpeople’s money，简称OPM）战略开始出现，近些年来，在国家宏观调控和抑制通胀的背景下，OPM战略越来越受到企业的青睐，得到了各大企业的广泛关注和应用。

OPM战略作为一种创新型的资本运营战略，会对企业产生非常重要的影响。

然而在企业广泛应用OPM战略的同时，学术界对OPM 战略的研究存在不足。

虽有学者对OPM战略、财务弹性、风险控制等进行了一定的研究，但与财务弹性相关的研究对象比较局限，而与风险控制相关的研究也并不全面。

另一方面，企业对OPM战略认识不足。

存在相当一部分的企业只关注实施OPM战略能够提高财务弹性，增加企业盈利，但是却忽视了实施OPM战略会给企业带来的风险。

二、苏宁、国美运用OPM战略的现状在中国经济快速发展期间，苏宁云商和国美电器这两家企业异军突起，以“大卖场”的方式在家电零售业惨烈的价格战中生存，成为中国家用电器新型连锁零售商的两大巨头。

苏宁云商OPM战略分析苏宁云商作为中国领先的零售企业，一直处于业内的领先地位。

但面对电商行业的竞争和互联网整体环境的变化，苏宁云商开始进行多元化战略，其中包括OPM战略，即自有品牌+平台运营+全渠道物流。

在苏宁云商的OPM战略中，自有品牌是其中一个重要的部分。

苏宁云商注重自有品牌的打造与运营，目前已经拥有了多个自主品牌，包括苏泊尔、科苏酷、啄木鸟等。

这些自主品牌不仅在质量和性价比上得到了消费者的认可，还为苏宁云商带来了更多的商业机会。

与此同时，苏宁云商注重平台运营，通过提供优秀的服务和商品，吸引更多的消费者进入苏宁云商的平台。

这不仅可以增加苏宁云商的销售额，还可以通过精准的运营来提高用户转化率。

全渠道物流也是苏宁云商OPM战略中的重要组成部分。

苏宁云商通过建立自己的物流平台和与第三方物流公司的合作来提高物流服务的质量和效率。

不仅仅是在线上购物，苏宁云商正在努力构建一整套以物流为核心的生态圈，涉及到了线下门店和零售业务。

通过物流的整合和协同，苏宁云商可以在全渠道上提供更加强大和完善的服务。

同时，物流服务也可以为苏宁云商带来更多的商机和商业价值。

总体来说，苏宁云商的OPM战略具有以下优势：第一，完整的产业链落地。

通过整合产业链上下游，苏宁云商可以在球全渠道内提供更加全面的服务和提高整体效率。

第二，品牌优势。

苏宁云商在自有品牌领域有深厚的积累和经验，不仅可以提高产品质量和市场话语权，还可以在用户心中树立品牌形象，增强用户对品牌的忠诚度。

第三，物流服务优势。

物流服务对于线上和线下业务都是至关重要的，苏宁云商在物流领域有深厚的基础和经验，不仅可以提高服务质量和效率，还可以将线上和线下的业务协同起来。

综上所述，苏宁云商的OPM战略是具有一定优势的，并且在实施的过程中还存在许多潜力和机会。

苏宁云商可以进一步优化产业链，提高品牌的知名度和影响力，完善物流服务。

通过这些努力，苏宁云商可以在未来的竞争中获得更加稳健的地位。

苏宁云商OPM战略分析作者：关悦来源：《大经贸》 2020年第1期关悦四川大学四川成都【摘要】近年来OPM战略被广泛应用于各个领域。

本文以案例研究的方式，通过苏宁云商对OPM战略的实践的梳理，分析了苏宁云商在这种模式下的盈利模式。

分析表明该模式有助于苏宁云购的营运能力、财务弹性的提升。

另外，本文针对该战略的风险提出合理建议。

【关键词】OPM战略苏宁云商案例分析一、苏宁云商公司简介苏宁云商（原苏宁电器）成立于1990年12月。

公司本是空调专营企业，1999年进入综合电器经营，目前苏宁已成长为一家集家电、消费电子、百货等综合品类为一体的大型连锁销售企业。

于2004年上市，并逐渐成为中国家电连锁零售企业的顶端企业之一。

2013年，“苏宁电器”正式宣布更名为“苏宁云商”，宣布开始进行线上线下渠道融合的“店商+电商+零售服务商”模式。

二、苏宁云商OPM战略应用1.存货的管理苏宁云商目前使用的是一种价值链信息化的存货管理模式，数字化处理存货信息。

它将整个企业的财务、运输、设备、订单、配送等方面都包含在这个存货信息处理系统之中。

苏宁采用SAP信息管理系统对整个企业的数据实施实时监测，既可以全方位掌握企业的存货信息，又可以对其进行优化处理。

目前，苏宁已经部分实现了协同式供应链存货管理模式（CPFR），这依赖于其先进的信息技术的支撑。

2.与供应商议价能力苏宁凭借其完善专业的订单信息管理平台和较大的市场份额，使得其获得了较强的与供应商议价能力。

在与供应商的博弈中，苏宁将自己强大的销售规模，全国性的网点和销售网络转化为自己的独特的优势。

而供应商为了稳定客户，增加销售收入和数量，就必须与苏宁在进货价格、账款支付上给与优惠和折扣。

苏宁为了吸引消费者，抢占市场份额，会降低商品价格，通过这种方式带动销量，进而提高销售收入。

然后，苏宁则会要求供应商按照销售规模，为自己提供优惠、折扣、返利等。

3.应付账款的管理根据资料显示，苏宁对资金规模的扩张主要来自于应付账款、应付票据。

基于OPM战略的苏宁云商营运资金管理效率评价无论是国内还是国外,在企业的创建、经营和发展过程中,营运资金起着周转和输送的作用,是企业自身经营和发展的保证。

营运资金的周转率和使用效率是企业能否获得足够资金维持正常经营活动的重要因素。

然而,由于内生资本的有限性,我国企业的发展壮大存在许多问题,如营运资金短缺、筹资困难、营运资金周转率低等,这些问题制约了企业的运转、成长和可持续发展。

为了保证企业持有充足的营运资金和加速流动资产的周转,很多企业使用OPM战略管理营运资金。

企业将OPM战略运用到日常经营活动中来管理他们的营运资金,希望能够提高营运资金的使用率,解决资金困难、确保经营活动正常运行。

为了更好地研究营运资金管理OPM战略的运用,在阐述了国内外相关文献的研究背景、目的、意义和理论分析的基础上,选取苏宁公司作为研究对象,分析了其如何利用这一战
略进行营运资金的有效管理,并能够满足企业在市场疯狂扩张过程中对资金的巨大需求,以及如何保证公司利润和稳步成长。

而且采取了营运资金结构、营运资金周转率和财务能力分析等指标作为为研究方法,最后对企业在OPM战略下管理营运资金提出了一些个人建议。

通过研究和客观评价OPM战略在苏宁的营运资金管理中的应用,我们发现,OPM战略可以帮助企业解决营运资金短缺和融资困难
的问题,使企业能保持行业竞争优势。

然而,企业也应该在选择OPM战略的同时结合自身特点,因材施教。

OPM战略的运用,在某些方面合理有效地对营运资金进行了管理,对企业的良性运转有着
不可忽视的意义。

案例名称：苏宁电器营运资本管理的OPM战略专业领域/方向：财务管理适用课程：《财务管理理论与实务》选用课程：《管理会计理论与实务》编写目的：本案例旨在引导学员关注苏宁电器集团股份有限公司（简称“苏宁电器”）营运资本管理的OPM战略。

根据本案例资料，学员可以从苏宁电器（现名“苏宁云商”）现金转化周期视角，分析其以OPM战略为特色的营运模式，同时熟知现金转化周期指标在营运资金管理中的重要地位及与之对应的风险防范措施，为营运资本管理OPM战略的实施提供实践操作指南。

知识点：营运资本管理、OPM战略关键词：营运资本管理、OPM战略、现金转化周期中文摘要：苏宁电器自成立以来一直保持着较好的发展势头，短时间内成长为家电行业领军品牌，创造了家电行业的销售奇迹，这必然与其良好的营运资金管理模式密不可分。

本案例在素材选择、题目设计都侧重于引导学员关注苏宁电器营运资本管理OPM战略实践及其重要性，并分析其适用性。

英文摘要：Suning Appliance has maintained a good momentum of development since its inception，developed into leading brand of the home applianceindustry in a short period of time，created sales miracle of the homeappliance industry，it is closely linked to the good working capitalmanagement. This case is focused on guiding students further attention toSuning OPM strategy practice of working capital management and itsimportance，and analyzes its applicability in material selections anddesigning topics.提供单位: 安徽工业大学商学院案例作者: 章铁生、王锴编写时间: 2015年8月苏宁电器营运资本管理的OPM战略1苏宁电器在较短的时间内迅速成长为家电销售领军品牌，创造了家电零售行业的奇迹，其中必然与苏宁良好的营运资金管理模式密不可分，苏宁电器的盈利模式到底存在什么奥秘?一、背景简介（一）苏宁电器发展概况苏宁电器股份有限公司成立于1990年12月26日，自成立以来一直保持着快速稳健的发展势头。

案例名称：苏宁电器营运资本管理的OPM战略专业领域/方向：财务管理适用课程：《财务管理理论与实务》选用课程：《管理会计理论与实务》编写目的：本案例旨在引导学员关注苏宁电器集团股份有限公司（简称“苏宁电器”）营运资本管理的OPM战略。

根据本案例资料，学员可以从苏宁电器（现名“苏宁云商”）现金转化周期视角，分析其以OPM战略为特色的营运模式，同时熟知现金转化周期指标在营运资金管理中的重要地位及与之对应的风险防范措施，为营运资本管理OPM战略的实施提供实践操作指南。

知识点：营运资本管理、OPM战略关键词：营运资本管理、OPM战略、现金转化周期中文摘要：苏宁电器自成立以来一直保持着较好的发展势头，短时间内成长为家电行业领军品牌，创造了家电行业的销售奇迹，这必然与其良好的营运资金管理模式密不可分。

本案例在素材选择、题目设计都侧重于引导学员关注苏宁电器营运资本管理OPM战略实践及其重要性，并分析其适用性。

英文摘要：Suning Appliance has maintained a good momentum of development since its inception，developed into leading brand of the home applianceindustry in a short period of time，created sales miracle of the homeappliance industry，it is closely linked to the good working capitalmanagement. This case is focused on guiding students further attention toSuning OPM strategy practice of working capital management and itsimportance，and analyzes its applicability in material selections anddesigning topics.提供单位: 安徽工业大学商学院案例作者: 章铁生、王锴编写时间: 2015年8月苏宁电器营运资本管理的OPM战略1苏宁电器在较短的时间内迅速成长为家电销售领军品牌，创造了家电零售行业的奇迹，其中必然与苏宁良好的营运资金管理模式密不可分，苏宁电器的盈利模式到底存在什么奥秘?一、背景简介（一）苏宁电器发展概况苏宁电器股份有限公司成立于1990年12月26日，自成立以来一直保持着快速稳健的发展势头。

苏宁云商企业战略分析报告书一苏宁云商简介苏宁是中国商业企业的领先者，经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类，线下实体门店1700多家，线上苏宁易购位居国内B2C前三，线上线下的融合发展引领零售发展新趋势。

正品行货、品质服务、便捷购物、舒适体验。

图1：苏宁LOGO新旧对比苏宁云商集团股份有限公司（SUNING COMMERCE GROUP CO., LTD.）原为苏宁电器股份有限公司（SUNING APPLIANCE CO., LTD.），2013年2月19日，公告称由于企业经营形态的变化而拟将更名。

（一）苏宁架构●线上线下两大开放平台，三大经营事业群、28个事业部、60个大区组成了苏宁云商的新架构。

●平台类型上：苏宁云商=连锁店面平台+电子商务平台。

●从服务类型上：苏宁云商=实体产品+内容平台+服务产品。

●在组织架构方面：苏宁云商新增连锁平台经营部、电子商务经营总部，商品经营总部。

●苏电子经营总部下设八大事业部：分别为网购、移动购物、本地生活、商旅、金融产品、数字应用、云产品和物流。

●电子经营总部业务类型包括：实体商品经营、生活服务、云服务和金融服务。

●物流事业部纳入电子商务经营总部，支持小件商品全国快递服务。

（三）更名转型可以看出，经过前期的创新实践和积累铺垫，苏宁将在2013年迎来跨越式的发展。

苏宁董事长张近东在工作部署会议中表示，苏宁要做“店商+电商+零售服务商”的云商苏宁，并将通过新模式服务全行业、全社会。

未来十年苏宁电器将不再是传统家电连锁企业，而要做中国的“沃尔玛+亚马逊”。

[7]据了解，在部署会议召开的同时，苏宁围绕云商模式，从组织架构、年度计划、经营策略、人员任命等方面进行了全面部署，以确保“云商”模式的全面落地。

苏宁电器高调宣布更名苏宁云商，更改标识，大肆调整公司架构。

所谓云商是指“店商+电商+零售服务商”相结合的新零售业模式。

苏宁此次变革，其电商平台苏宁易购地位也得到明显提升和重视，张近东的电商战略已经非常明显。

苏宁云商OPM战略分析随着互联网的迅速发展和电商行业的蓬勃发展，传统的实体零售商不得不适应新的经营环境。

苏宁作为中国主要的零售企业之一，也积极应对市场变化，不断创新和调整发展战略。

苏宁云商OPM战略备受瞩目，成为了苏宁实现转型升级和提升竞争力的关键举措。

本文将对苏宁云商OPM战略进行深入分析，探讨其对苏宁未来发展的影响和意义。

一、OPM战略概述OPM（Online-to-offline plus Market) 是苏宁云商战略的核心概念。

OPM战略的核心目标是将线上与线下融合，借助线上技术和资源优势，通过线下实体零售渠道进行销售和服务，最终实现线上线下的一体化。

这一战略的推出，是苏宁对传统零售业态的一次全新探索和尝试。

OPM战略的实施，将为苏宁带来多方面的业务机会和发展机遇。

在O2O模式的发展浪潮下，OPM战略更有望加速苏宁在线上线下的融合，从而实现更广泛的市场覆盖、更高效的资源整合和更多元化的产品服务，大大增强苏宁的核心竞争力。

二、OPM战略的实施路径苏宁通过多种举措不断推进OPM战略的实施。

苏宁依托自身在线上线下的资源和技术优势，加速推动苏宁易购App和线下苏宁店铺的融合，实现商品信息、订单和会员权益等交叉互通。

苏宁还通过线下实体门店为线上业务提供支持，比如提供同城配送、门店自提等服务。

苏宁还大力发展社区电商，以满足用户线上线下的购物需求。

通过这些举措，苏宁不仅实现了线上线下的无缝连接，还增加了用户的购物便利性和体验度，进一步提高了用户的忠诚度和复购率。

苏宁通过OPM战略，积极拓展线下实体零售渠道。

除了自身的苏宁线下门店外，苏宁还通过并购、合作等模式，积极扩大线下渠道的规模和品类。

苏宁收购了家乐福中国，进一步增强了其在大型综合类超市、生鲜配送等领域的线下业务布局。

这些线下渠道的拓展，有助于苏宁提高用户的线下购物便利性，丰富产品种类和服务内容，同时也有利于提升苏宁的品牌形象和市场竞争力。

苏宁还通过OPM战略，积极拓展社交电商和内容电商等新兴业务模式。

苏宁云商OPM战略分析随着电子商务的蓬勃发展，各大电商平台都在不断寻求创新和突破，以应对激烈的市场竞争。

在这样的大环境下，苏宁云商作为国内领先的电商平台之一，也在不断优化自身的运营模式和战略布局。

苏宁云商OPM战略（One Platform Multi-Channel）尤为引人关注。

苏宁云商OPM战略的提出，是基于当前电商行业和市场环境的变化而制定的。

随着新零售时代的到来，传统的电商模式已经不能满足消费者的需求，电商企业需要在多个渠道进行布局，以提升销售和市场份额。

消费者对商品的多样性和个性化需求也在不断增加，苏宁云商OPM战略的提出，旨在满足消费者多渠道购物的需求，提供更加便利和个性化的购物体验。

二、苏宁云商OPM战略的核心理念和目标苏宁云商OPM战略的核心理念是"一平台、多渠道"。

通过整合自身资源，建设统一的电商平台，并在各个渠道上进行多样化的营销和销售，以此来提升销售额和市场份额。

苏宁云商OPM战略的目标是打通线上线下的壁垒，拓展销售渠道，实现多渠道的全面覆盖，为消费者提供全方位的购物体验。

苏宁云商OPM战略的实施方式主要包括以下几个方面：1. 多渠道合作：苏宁云商通过与线下门店、第三方平台等多渠道合作，将线上的商品变现到线下，实现协同营销和销售。

2. 多样化营销：在不同的销售渠道上进行多样化的营销活动，包括折扣促销、秒杀活动等，吸引更多消费者的关注和购买。

3. 供应链整合：通过整合自身的供应链资源，实现商品的高效供应和物流配送，以满足多渠道的销售需求。

4. 数据分析和运营优化：通过对多渠道销售数据的分析，不断优化运营策略，提升销售效率和转化率。

苏宁云商OPM战略的实施，为企业带来了诸多的意义和价值：1. 提升销售额和市场份额：通过多渠道的全面覆盖，提升销售额和市场份额，实现可持续的发展。

2. 提高用户体验：满足消费者多渠道购物的需求，提供更加便利和个性化的购物体验，增强用户粘性。

苏宁云商OPM战略分析随着电子商务的快速发展，线上零售行业变得竞争激烈。

为了在市场上保持竞争优势，苏宁云商采取了OPM（全渠道零售运营商）战略，通过与品牌商合作，将其线下门店和线上平台整合起来，实现线上线下一体化的全渠道零售业务。

苏宁云商的OPM战略具有很强的品牌合作能力。

苏宁云商与各大品牌商建立合作关系，获得了许多优质品牌的授权，这使得苏宁云商能够提供大量的优质商品。

这些合作品牌的影响力和知名度也有助于吸引消费者。

通过与品牌商的合作，苏宁云商能够提供更广泛、更多元化的产品选择，满足消费者的需求。

苏宁云商的OPM战略通过整合线上线下渠道，提供全渠道的购物体验。

苏宁云商拥有大量的线下门店和线上平台，通过OPM战略将其整合起来，实现线上线下的无缝衔接。

消费者可以在苏宁云商的线上平台上购买商品，并选择将商品送至线下门店进行自提，或者在线下门店购买商品后选择配送到家。

这种全渠道的购物体验为消费者提供了更多的选择和便利。

苏宁云商的OPM战略提供了便捷的售后服务。

苏宁云商与品牌商的合作不仅仅是销售商品，还包括了售后服务。

消费者购买的商品在售后服务方面可以直接联系品牌商获得专业的售后支持。

苏宁云商作为OPM运营商，提供了商品的配送、维修等服务，使得消费者能够更便捷地享受到售后服务。

苏宁云商的OPM战略通过大数据分析实现了精准营销。

苏宁云商通过线上线下渠道的整合，可以收集到大量的消费者数据。

通过对这些数据进行分析，苏宁云商可以了解消费者的购物习惯、兴趣偏好等信息，从而进行精准营销。

苏宁云商能够向消费者提供个性化的推荐，增加购买率和用户黏性。

苏宁云商营运资金管理的OPM策略分析营运资本管理的OPM(Other People’s Money)策略,是指公司充分利用行业竞争力优势,增强与供应商的议价能力,并且利用供应商对于公司的依赖,将占用在存货和应收账款上的资金成本转嫁给供应商,同时用供应商的资金推动企业发展,从而谋求公司价值最大化的营运资本管理战略。

近些年OPM战略越来越广泛的应用于各个领域,而且随着经营环境的不断变化,如何保证企业在各个时期都能成功运用OPM策略维持营运资金稳定便成了新的课题。

本文基于网络零售业发展对OPM策略影响的视角,以苏宁云商为案例,通过将苏宁的营运资金管理绩效与同行业平均水平以及行业同等地位的国美电器营运资金管理水平相比较。

对比发现随着互联网的普及,以及网络销售的高速发展,以店面拓展为主导的传统零售企业受影响较大。

网络为零售行业带来了新的产业链条,使其原有的店面优势消失,为公司带来的价值在减弱,有的甚至在无形中增加了经营成本。

在这种情况下,传统零售企业使用OPM策略的优势在慢慢褪去,传统零售企业不得不在困境中寻求转型。

在传统大型零售企业中,苏宁云商转型最为及时。

基于OPM策略运营的角度,其转型效果也较为理想。

此外,对于苏宁不同时期OPM策略运用的路径分析,笔者认为当下运用OPM 策略时,以往店面为王的优势不复存在;相对的,消费者成为了零售业产业链上的重点。

因此作为转型中的传统零售企业,应该合理的利用好互联网技术,做到线上线下优势互补,注重消费者角度的价值再创造。

苏宁云商OPM战略分析作者：关悦来源：《大经贸·创业圈》2020年第01期【摘要】近年来OPM战略被广泛应用于各个领域。

本文以案例研究的方式，通过苏宁云商对OPM战略的实践的梳理，分析了苏宁云商在这种模式下的盈利模式。

分析表明该模式有助于苏宁云购的营运能力、财务弹性的提升。

另外，本文针对该战略的风险提出合理建议。

【关键词】OPM战略苏宁云商案例分析一、苏宁云商公司简介苏宁云商（原苏宁电器）成立于1990年12月。

公司本是空调专营企业，1999年进入综合电器经营，目前苏宁已成长为一家集家电、消费电子、百货等综合品类为一体的大型连锁销售企业。

于2004年上市，并逐渐成为中国家电连锁零售企业的顶端企业之一。

2013年，“苏宁电器”正式宣布更名为“苏宁云商”，宣布开始进行线上线下渠道融合的“店商+电商+零售服务商”模式。

二、苏宁云商OPM战略应用1.存货的管理苏宁云商目前使用的是一种价值链信息化的存货管理模式，数字化处理存货信息。

它将整个企业的财务、运输、设备、订单、配送等方面都包含在这个存货信息处理系统之中。

苏宁采用SAP信息管理系统对整个企业的数据实施实时监测，既可以全方位掌握企业的存货信息，又可以对其进行优化处理。

目前，苏宁已经部分实现了协同式供应链存货管理模式（CPFR），这依赖于其先进的信息技术的支撑。

2.与供应商议价能力苏宁凭借其完善专业的订单信息管理平台和较大的市场份额，使得其获得了较强的与供应商议价能力。

在与供应商的博弈中，苏宁将自己强大的销售规模，全国性的网点和销售网络转化为自己的独特的优势。

而供应商为了稳定客户，增加销售收入和数量，就必须与苏宁在进货价格、账款支付上给与优惠和折扣。

苏宁为了吸引消费者，抢占市场份额，会降低商品价格，通过这种方式带动销量，进而提高销售收入。

然后，苏宁则会要求供应商按照销售规模，为自己提供优惠、折扣、返利等。

3.应付账款的管理根据资料显示，苏宁对资金规模的扩张主要来自于应付账款、应付票据。

苏宁云商OPM战略分析苏宁云商OPM战略意味着“自有品牌+渠道优化+供应链管理+B2B2C模式”，即通过自有品牌打造和资源整合、渠道建设与优化、供应链管理优化和B2B2C模式推广等方面，实现更高效、更智能、更广泛的市场覆盖。

首先，苏宁云商OPM战略的核心是自有品牌打造和资源整合。

自有品牌是苏宁云商OPM战略的基础，其能够构建苏宁在不同品类中的核心竞争力，帮助苏宁优化渠道、管理供应链，加快业务发展。

同时，自有品牌也为苏宁提供了更大的盈利空间，提升了苏宁的品牌影响力。

苏宁在自有品牌方面的资源整合能力尤为突出，通过整合外部优质资源，构建有品牌的生态体系，不断延展业务。

其次，苏宁云商OPM战略强调渠道建设和优化。

通过构建多种渠道、提升线下门店能力、深耕社交电商等方式，苏宁云商能够不断提升销售额、拓宽销售渠道和增强用户黏性。

让用户在购买过程中获得更好的服务体验，从而提升消费满意度和忠诚度。

第三，苏宁云商OPM战略重视供应链管理优化。

通过打通供应链体系，实现商品全产业链优化、物流配送的整合和管理等方式，提高了苏宁云商的货流转化效率、降低了成本，同样也为用户提供了更高效的配送体验和更有竞争力的产品价格。

最后，苏宁云商OPM战略推广了B2B2C模式。

这是一种基于线下门店物流和线上电商渠道的多层次经营模式，即通过线下门店和线上电商渠道双向营销、双向溯源，构建线上线下渠道的互相促进，提供集成化的全渠道消费服务。

而B2B2C模式恰恰让苏宁云商具备了在全市场深耕的竞争力，抢占更多市场份额，成为家庭消费领域的优秀企业。

总之，苏宁云商OPM战略全面融合了自有品牌打造、渠道建设和优化、供应链管理优化等多元化方面，创造了更多业务增长点，成为“一站式家庭消费服务供应商”的理念标志。

只有积极推进成功落地，才能进一步巩固苏宁在市场上的领先地位，不断壮大自身实力。

苏宁云商OPM战略下的营运资本管理案例研究在国内外企业经营和发展的过程中,营运资金发挥着可用资金周转与运送的作用,它是企业自身经营与发展的保障。

企业营运资金的周转频率和使用效率,对于企业是否能够得到充足的可用资金,用以维持正常的运营活动具有重要作用。

但是,我国企业在发展壮大的过程中,由于内生资金有限,往往存在着营运资金短缺,筹资困难,营运资金周转率低等问题,这些问题都限制了企业的成长和可持续发展。

为了保证企业资金流的充裕,加速流动资产的周转,许多企业运用OPM战略进行营运资本的管理。

伴随着OPM战略在企业营运资本管理中的成功运用,企业自身销售渠道价值得以保持和提升,经营规模逐渐扩大,增强了企业与上游供应商的讨价还价能力,延迟了应付账款的付款期限并无偿占用应付给供应商的资金,在此基础上又继续扩大自身经营规模,进一步保持和提升自身的销售渠道价值优势,获得更加充足的流动资金满足企业经营中的资金需求。

企业运用OPM战略进行营运资本管理,使营运资金得到了高效利用,保证了企业的正常运营和发展空间,同时也为企业的快速发展带来了强大动力。

本文以苏宁云商营运资本管理OPM战略的运用为案例研究背景,分析研究了其如何运用OPM战略进行营运资本管理,满足企业在规模扩张过程中对资金的大量需求,为企业带来利润的快速增长和良好发展,并以营运资本结构、营运资本周转和主要财务能力的对比分析为研究方法,对企业在OPM战略下的营运资本管理进行评价并给出参考建议。

通过对苏宁营运资本管理中OPM战略的运用进行研究和全面客观的评价发现:OPM战略虽然能帮助企业解决筹资困难、营运资金短缺等问题,使得企业在行业竞争中保持优势地位。

但是,企业也应结合自身特点选用OPM战略,更应合理、适度运用OPM战略对企业营运资本进行高效管理,为企业实现良好经营和可持续发展做出贡献。

国际财务管理（二）题目：浅析苏宁电器的OPM战略实践姓名：林枫学号：070801319专业：财务管理浅析苏宁电器的OPM战略实践案例：追求低成本战略的戴尔电脑公司(以下简称戴尔）,堪称个人电脑业的传奇。

自1989年上市以来,戴尔除了在1994会计年度（结束于每年的1月底或2月初）发生4300万美元的亏损外,其他会计年度均连续保持盈利，而其竞争对手IBM的个人电脑业务连年经营亏损，到最后不得不出售给联想集团，康柏电脑也因为经营亏损而被惠普收购，真可谓“冰火两重天”。

表1列示了戴尔过去五个会计年度的主要财务指标,戴尔过去五年的销售收入和净利润呈现高速增长，总资本收益率高得令人难以置信，而且财务弹性也很强。

表2列示了衡量戴尔财务弹性的相关指标，可以看出，除了经营性现金流量对流动负债比率较低外，其他财务指标都非常高,表明戴尔具有异常强的财务弹性。

戴尔超强的财务弹性，主要归功于在运营资本管理中对OPM（Other People’s Money)战略的有效运用。

表3列示了戴尔的现金转化周期。

现金转化周期由2002会计年度的—36天扩大至-44天，这说明戴尔占用在存货和应收账款上的资金不仅完全由供应商解决,而且还无偿占用了供应商提供的资金长达36至44天。

由此可见，OPM战略不仅降低了戴尔公司的利息负担，而且赋予其超强的财务弹性，这也解释了为何戴尔经营性现金流量对流动负债比率偏低的原因。

戴尔的现金转化周期之所以如此神奇,除了归功于其在运营资本管理上成功地运用了OPM战略，也与其奉行的其他低成本战略如定单制造法和战略联盟有关.定单制造法大幅降低了戴尔的存货周转天数，战略联盟的选择使戴尔有机会利用其全世界最大个人电脑制造商的地位，增强其与零部件供应商的讨价还价能力,不断延长零部件采购的付款期限。

这些独特的经营战略,加上在研发支出、广告销售支出和管理费用上的严格控制，是造就戴尔在竞争十分激烈的个人电脑行业中一枝独秀的秘笈。