新锐经销商20强榜单

长城和他的九个大佬序言：九个经销商，九条非典型轨迹长城的发展离不开大户经销商的支持，大户经销商的层面提升离不开长城的政策扶持，这是个行业共识。

但当我们给这些在长城的庇护下成长、同时对反哺长城做出巨大贡献的经销商分类时，却是一件很困难的事情。

毕竟其中多数人和公司在江湖上都成名已久，同为明星，我们很担心厚此薄彼。

采访之前，我们通过调查了解，试着从销售额、市场半径等层面得出了深圳大水、福建吉马、广州龙程为长城经销商阵营三驾马车的定论，这三位也是中粮酒业金羊奖杯的拥有者。

为了保持一致性，我们将排名靠前的北京朝批、北京紫禁红、北京海富鑫划在了同一个行列，因为他们都立足于以京城为核心的北方区域。

而在2004年左右进入长城经销商体系中的浙江商源、石家庄桥西，虽然进入时间较晚，中粮方面却寄予厚望。

此外，成都武候也因其特点进入到了我们的视野之中。

将上述九位经销商的销售区域在地图上查验，长城葡萄酒的营销全景图便展现在了我们的眼前。

中粮集团总裁助理曲吉吉不止一次在公众场合，表示出中粮对经销商的感激之情：“经销商是宝贵财富，明智的企业都要保护这笔财富，并促进其增值。

只要长城的经销商有能力驾驭市场和开拓市场，中粮酒业永远是他们最可靠的战略伙伴。

”带着先入为主的命题，我们踏上寻访之路，随着采访的深入，我们发现这些经销商各自在运行轨迹上都有着许多本质的不同。

九个经销商，就是九条与厂家共同发展壮大的不同轨迹。

这些轨迹，因为历史原因、经销商本身实力等呈现出非典型的特点。

说其非典型，是因为面对这些大佬，可能其他的经销商难以模仿，但是其中一些闪光的成长过程、运作市场的观念是可以为大家所借鉴的。

曾有好心的朋友觉得“没必要再为这些大佬们建标杆，记录其不同之处”。

但我们还是决定要写出九个经销商的发展路径以及他们处于当前变革时期的思考与变化。

毕竟，从长城与这九个大佬的合作历程中，我们应看到的不仅仅是成功经历、财富故事，更应看到的是他们身上浓缩的整个中国葡萄酒市场十余年的发展进程，以及潜伏在其中的诸如厂商关系、品牌运营、经销商转型等命题，而这些命题，正在深深的影响着酒水流通领域。

80以“聚势·创新·赢未来”为主题的天舒热能12周年及2015全国经销商大会在10月14日开幕，出席年会的有南通市工商联主席、政协副主席徐守铭，南通市科学技术局副局长范昹，南通市经济发展局副局长周爱群，中国节能协会常务副秘书长宋忠奎，金元证券场外市场部总经理尤晟，艾默生环境优化技术公司亚太区副总裁殷光文，上海交通大学博士生导师陆震，上海海事大学博士生导师卢士勋，704研究所耿惠彬以及来自全国的近500名天舒经销商代表们。

随后，江苏天舒电器有限公司董事长王天舒致开幕辞，对各位领导、经销商的到来表示欢迎，并表示这是天舒12年来最盛大的一次年会，将是天舒的历程上浓墨重彩的一笔。

南通市政协副主席及工商联总会徐主席、中国节能协会宋秘书长到会并讲话。

对天舒12年来的成就表示肯定和赞赏，对天舒的未来充满期待。

会议中，江苏天舒电器有限公司董事长王天舒以“聚势、创新、赢未来———天舒的现在与未来”为主题作了精彩演讲，王总从一个站在成功顶端的全国销售冠军转变成如今热泵行业的先锋人物。

从企业初创期，天舒便以技术领先的形象推向市场，“从无到有、从有到全、从全到强”，天舒的技术一步领先，步步领先，走在行业的最前端。

聚势创新赢未来———天舒热能召开2015全国经销商大会中国节能协会常务副秘书长宋忠奎江苏天舒电器有限公司董事长王天舒南通市科学技术局范昹局长授牌特别报道Sp e c i a l R e p o r t81特别报道S p e c i a l R e p o rt 天舒将继续坚持“高起点，高定位，高标准”的指导思想，以绿色环保为己任。

以技术为先导，以品质为保证，提供各种高效节能热泵产品及节能解决方案。

2016主要生产研发工业特种产品，60%的技术研发人员将投身到泳池机、采暖机等工业特种热泵品研发上去。

预计工业特种热泵产品将达到总产值的90%。

王董表示，天舒的使命是实现全体合作伙伴物质和精神两方面幸福坚持为客户创造价值，推动行业发展，推动社会进步。

案例分析（要求见文后）案例介绍：新锐公司如何走出困境1992年7月，新锐科技发展有限公司由李小宁、李小平兄妹出资10万元在中关村一间简陋的写字间成立，李小平任总经理。

成立之初，公司只有正式员工5人，一辆三轮车。

公司的主要业务是代销、经销各种电子产品，包括电脑，电脑配件、打印机、复印机、传真机等等，可以说是五花八门。

而且主要是从其它商家手里“炒货”，赚取差价，客户问什么就有什么。

这样，从炒货开始，慢慢地发展到小批进货，业务逐渐扩大。

由于从其它商家进货，客户挑选的余地较小，成本较高，因此销售情况并不十分好。

此时，李小平隐约感到，公司要想生存下去，必须在中关村这块市场上有一个立足点，要有一块自己的根据地，否则像现在这样东边一枪，西边一枪，永远不会有大的发展。

然而，这个立足点，这个根据地在哪儿呢？为公司定位：把主要精力放在打印机市场上李小平召集公司全体人员一起商量，然而大家的意见并不统一。

有人说，做电脑整机最赚钱，有人说应该做配件，配件不愁销路；还有人主张做复印机、打印机。

李小平认为，从国外的发展趋势看，办公自动化是大势所趋。

由于中关村做打印机的公司数量较少，而且规模较小，所以，打印机或许可以成为公司发展的一块基石。

同时，为了赢得竞争优势，必须把公司的规模迅速扩大。

经过大家讨论，意见趋于一致。

这样，公司逐步将其他的业务减少，把主要精力放在打印机市场上。

公司向银行贷款20万元，购进一批市场上热销的EPSON1600K打印机。

同时在广告媒体上刊登广告，扩大知名度，公司业务逐渐扩大，月销售额由开始的40万元猛增至180万元，并逐渐在客户中树立起了一定的形象，有了一定的影响，在中关村打印机市场上赢得了一席之地。

谋求借势发展，迈向新的台阶当时新锐公司的业务主要是从其它公司购进打印机进行销售。

由于没有自己的稳定货源，所以每台打印机的利润相对较低，客源也极不稳定，主要是一些机关单位和外地顾客的零星购买。

因此，销售额在经过一段时间的快速增长以后，速度逐渐放慢，基本稳定在每月200万元左右，公司的发展陷入了停顿，李小平意识到公司需要通过某种途径进行扩张来迅速占领尚未成熟的市场，为今后的发展打下基础。

中国灯饰经销商前500强-按省市分类列出(北京北京煌家佐龙照明有限公司北京之江灯饰有限公司北京新特丽灯饰专卖北京恒昌新灯饰经营部北京中天新兴照明科技有限公司金富阳光灯饰北京天海熠特照明电器有限公司北京北方钱江灯具有限公司北京万源恒通电器有限公司北京京华名家商贸有限公司北京金凯丽灯饰北京路易斯水晶灯饰灯之源北京连锁北京盛世钜豪销售中心北京伊诗邦照明有限公司北京泰昌灯饰有限公司北京中隆信佳照明电器有限公司北京雅典灯饰北京住美嘉业经贸有限公司北京宏伟庆科贸有限公司北京高亨灯饰北京力尊灯饰北京西四环其勤灯饰经营部北京北松科技公司宝辉灯饰科创分公司美联天地店北京昱星光照明设计有限公司北京东鹏物资有限公司? 台湾安琪尔照明有限分司(北京)北京德泰亚明电器有限公司北京鑫捷恒科技发展中心天津天津大伊灯饰海格电气有限公司敏华灯饰经营部红日灯饰天津金都灯饰佳美灯饰玉兔灯饰经营部北方灯具超市天津新天地灯饰天津市河西区金鹰灯饰德菲纳有限公司天津正泰实业有限公司松业照明营销中心天津新丽金灯饰天津新兴飞实业有限公司天津富士灯饰盛泰隆灯饰天津联邦照明公司石家庄国泰灯饰石家庄奇辉照明电器有限公司华北特恩灯饰物流中心石家庄万家灯火照明器材有限公司石家庄市鑫宏伟照明石家庄市造明灯具有限公司石家庄奇隆照明电器有限公司石家庄市博伟达工贸有限公司保定三丰灯饰有限公司彤威照明连锁机构石家庄今世缘工贸有限公司石家庄欧亚灯饰石家庄仟佰汇照明电器有限公司石家庄市三实贸易公司石家庄家家亮照明电器有限公司?太原山西省黄河灯饰有限公司太原市泰通灯饰太原市明利灯饰供应站太原晨辉光宝科技有限公司太原市精工灯饰太原敏东精品灯饰太原新华盛灯饰经销部太原水晶宫太原市华强灯具工程有限公司太原市宏安达贸易有限公司太原三宜灯饰太原通利照明电器有限公司太原华星灯饰总汇山西华泰照明太原和牌灯饰呼和浩特明利灯饰银河灯饰光大灯饰众维灯饰生活馆敏华电工上海上海泸江照明电器有限公司上海路易.经典上海嘉援机电设备有限公司上海先一照明电器有限公司上海蓝格赛-华联集团电工照明器材有限公司上海希莉娜灯饰有限公司上海艺晨水晶灯饰有限公司上海夏天照明电器有限公司上海盈之实业有限公司上海澳名照明电器销售有限公司上海万禾灯饰大买场有限公司上海华年工贸有限公司上海立峰灯饰有限公司上海圣信物资有限公司上海市虹口吉豪灯饰经营部上海豪莱灯饰有限公司上海雅典灯饰有限公司上海赛特照明电器有限公司上海伟旭灯饰有限公司上海华源灯具实业有限公司上海冠勋照明工程有限公司上海长明照明电器实业有限公司上海煌室灯饰有限公司上海竞存灯饰有限公司上海九源灯具连锁经营管理有限公司上海居丽灯饰有限公司上海钧发灯饰有限公司杭州杭州华光照明灯饰商行杭州东佳灯饰杭州阿超灯饰连锁有限公司杭州茂泰城市照明工程有限公司杭州鸿星照明装饰工程有限公司杭州灯华灯饰杭州品上照明工程有限公司杭州朗通照明电器有限公司浙江华策照明灯饰有限公司杭州腾飞照明工程有限公司杭州正大灯饰杭州伟阳照明工程有限公司杭州新泰通灯饰有限公司杭州新时代（玛斯特）灯饰杭州远东照明杭州汪伟照明电器有限公司杭州千丽灯饰杭州豪盛特灯饰有限公司杭州森泰灯饰杭州迎宾灯饰杭州浙北照明杭州东豪灯饰温州温州益佳照明温州大明灯饰温州升平灯饰温州市飞鹿照明电器有限公司宁波宁波市江东华强灯饰有限公司宁波华尔盛灯饰宁波新科灯饰宁波雷士照明工程有限公司南京南京市创一佳贸易有限公司（苏明?灯饰连锁）南京市金都灯饰南京市香港圣比德灯饰南京市华丽灯饰南京市任华电器有限责任公司南京市（灯玛特）金点灯饰南京市嘉美灯饰南京市鼎泰灯饰南京市金国灯饰商行南京市金利名品灯饰南京市立通灯饰南京市达美灯饰南京市爱迪欧科技有限公司南京市锦辉灯饰公司南京市时代灯饰常州蓝鸟照明香港东豪灯饰照明有限公司常州市名家汇电器有限公司邹区金鹤灯饰经营部三利灯饰有限公司常州泰通灯饰江苏常州武进邹区裕泰（珠江）灯饰常州市豪天灯饰金太阳灯饰常州三联创业照明电器有限公司常州市同发灯饰常州市武进区邹区罗浮宫灯饰经营部华龙灯饰金门灯饰常州澳达奇灯饰蓝天灯具欧普照明常州办事处梅花灯饰皇朝灯饰金座照明佛山照明常州旗舰店常州开元灯饰邹区永佳灯具经营部苏州市新天利灯饰广场常州伟来灯饰经营部常州市东联灯饰有限公司苏丰灯饰济南济南鸿利灯饰有限公司山东亮美嘉灯饰有限公司济南七星灯饰济南勤上灯饰济南南华五金灯饰有限公司济南林胜照明电器有限公司济南市飞利胜灯饰济南市骏轩光艺灯饰济南大光明灯饰济南欧盛德商贸有限公司济南市四合坊灯饰家居中心济南市振辉灯饰山东东森灯饰电器有限公司济南本邦灯饰总汇济南市美富桦实业有限公司临沂临沂天马灯饰有限公司临沂古镇灯饰有限公司临沂九鼎灯饰有限公司临沂五星灯饰临沂万家灯火艺术灯饰有限公司临沂天宇灯饰电器有限公司临沂朝阳灯饰临沂宏鑫灯饰公司临沂永光灯饰照明电器有限公司临沂星光壹佰灯饰有限公司临沂正大光明灯饰台湾胜阳灯饰山东物流中心临沂广元照明工程有限公司临沂艳阳灯饰有限公司临沂大世界灯具电器有限公司临沂神龙灯饰照明电器有限公司临沂新辉煌灯饰有限公司临沂大光明灯饰电器有限公司临沂通泰照明电器有限公司临沂逸品照明（电器）有限公司临沂双华灯饰电器有限公司临沂世林照明物流中心银河商贸（临沂）有限公司临沂东盛灯饰电器有限公司临沂恒通灯饰合肥合肥阿超灯饰有限公司合肥东方亮灯饰合肥新星灯饰合肥市宏业照明合肥煌室灯饰有限公司合肥市三品灯饰有限公司合肥金鹏灯饰有限公司合肥市天源照明经营部合肥东方商城金辉灯饰合肥福仕灯饰有限公司东南照明合肥物流中心合肥市东方商城盐城灯具经营部合肥市大明灯饰工程有限公司合肥东方商城瑞展照明商行合肥海洋照明电器设备成套有限公司郑州河南德瑞普照明有限公司河南三迪照明电器安装工程有限公司郑州市莱特灯饰郑州澳的利灯饰郑州市华丽灯饰有限公司郑州科彩照明郑州市新家丽灯饰郑州市永利照明电器郑州太极?爱家灯饰河南星辰照明郑州飞天灯饰? 熙元?珍琪灯饰梵尔赛灯饰郑州赛月灯饰商行辉煌世家名灯河南新中飞照明电子有限公司郑州市华泰灯饰希莉娜商行武汉武汉天豪?美家灯饰武汉信谊灯饰武汉红日灯饰武汉佳利灯饰武汉美雅灯饰武汉金达灯饰武汉东方灯饰武汉欧亚特灯饰湖北大丰工贸有限公司武汉保时利灯饰武汉晨光灯饰武汉神龙灯饰武汉明华照明有限公司武汉高士灯饰武汉阳光灯饰长沙湖南宝庆工贸有限公司长沙名至照明中心湖南万家灯照明有限公司长沙经典灯饰长沙亮典成套设备有限公司哑吧灯饰连锁长沙总店湖南万盛照明有限公司长沙玉华照明湖南大林灯饰实业有限公司湖南慧丰工程照明有限公司湖南西欧灯饰长沙八百里灯饰长沙帝豪照明长沙新文行灯饰长沙天天灯饰南昌南昌金鹏灯具有限公司上海拓尔普照明南昌办事处千丽灯饰江西运营中心南昌正大灯具有限公司南昌华丰灯饰有限公司南昌美家乐灯饰(南昌)卖场南昌诚挚灯饰南昌华强照明南昌天鹏灯饰南昌庆洋灯具行南昌伟凡灯饰南昌梅花灯饰南昌宇豪灯饰南昌鹏程灯具实业有限公司南昌桃花灯饰南昌陈蓉居家灯饰南昌天美灯饰南昌彩虹照明电器有限公司南昌市杰普灯饰南昌卫群灯饰广州花都美都装饰工程有限公司广州市福麟灯饰有限公司广州市天河区珠江新城独步灯饰商行广州市天河区珠江新城独步灯饰商行广州雅新灯饰中心广州艺隆照明电器有限公司广州市华强本邦照明有限公司广州市班居照明灯饰有限公司广州汇行通国际照明广州市番禺区胜球灯饰商店广州市粤杰志照明电器有限公司广州市珠江新城金煌灯饰广州花都金鹏灯饰广州市侨隆灯饰照明器具有限公司广州市白云区台湾益源灯饰总汇广州新罗兰灯饰广州市天河区惠源灯饰广州市天河区华祥灯饰广州世邦灯饰广州市白云区新市曼联灯饰行广州市汇能雅典灯饰广州市豪源灯饰有限公司广州市越秀区明之达灯饰冠行灯饰（香港）有限公司广州市越秀区新隆海灯具商行深圳深圳市双星照明电器有限公司深圳市深兴照明有限公司深圳市雷士照明有限公司深圳市广顺五金电器有限公司深圳市福田区嘉美灯饰商店深圳市广田实业有限公司深圳市缤纷灯饰实业有限公司福州福州双福灯饰有限公司福州皇家灯饰家俱城福州万事达照明灯饰福州市启程建材有限公司福州星光灯饰有限公司福州星光大道灯饰有限公司福州现代灯饰福州益源灯饰有限公司福州星辉灯饰家俬有限公司福州东方灯饰福州东松三雄照明电器有限公司福州恒达灯饰福州亿名灯饰有限公司福州超光照明电器有限公司福州倪世建材有限公司南宁东南照明南宁经营部广西南宁潘灯灯饰南宁市全诚辉煌灯饰有限公司广西嘉美总代理南宁金丰山水电有限责任公司南宁世纪前线灯饰雄盾商贸有限公司品志照明厦门厦门新文行灯饰城厦门明轩灯饰厦门铭豪商贸有限公司厦门宜室家居有限公司厦门豪胜灯饰广场厦门宏成灯饰城厦门金品灯饰厦门吉顺源商贸有限公司厦门怡泰照明电器有限公司厦门嘉新照明电器有限公司厦门鑫华东灯饰厦门夏明灯饰照明有限公司长春吉林省铭贵雷士工程有限公司长春海天照明灯饰有限公司长春市长辉灯饰电器有限公司长春非常照明吉林省天力照明设备有限责任公司吉林省通达照明电器有限公司长春为实照明科技有限公司长春市华夏灯饰装潢材料商店吉林省加华北方照明工程有限公司长春市华夏灯饰装潢材料商店新特丽灯饰电器有限公司沈阳沈阳鸿利灯饰有限公司沈阳国泰灯饰沈阳百嘉一灯饰沈阳金碟灯具经销（嘉美运营中心）沈阳凯达灯饰照明有限公司沈阳莉亚(煌室)灯饰沈阳鹏达灯饰经销处沈阳大志·名灯沈阳万家灯火灯饰广场沈阳恩威西电工器材经销有限公司沈阳红日灯饰沈阳金照铭灯饰电器有限公司?沈阳光大灯饰有限公司沈阳三利灯饰沈阳尊典灯饰沈阳泰昌灯饰沈阳珠丽灯饰有限公司沈阳向日葵灯饰沈阳灯王水晶灯饰商行沈阳司明达灯饰大连大连鸿利灯饰大连国际灯缘照明大连韵光照明大连雷克照明专卖哈尔滨哈尔滨市道外区集美灯具大世界哈尔滨光辉灯饰哈尔滨金利灯饰千丽照明黑龙江运营中心哈尔滨永明灯饰哈尔滨飞亚灯饰有限公司哈尔滨四通照明电器有限公司哈尔滨王朝灯饰哈尔滨市金星灯饰哈尔滨巨兴灯饰哈尔滨星辉灯饰成都四川雷士照明器材运营有限公司永江灯饰彩宴节能灯四川易威照明器材有限公司成都祥华物资有限公司华泰灯饰木道坊灯饰菲力士照明电器有限责任公司成都伟光灯艺连锁澳克士运营中心大明电器成都联建实业有限公司成都雄伟?好又亮灯饰有限公司双旗照明千丽灯饰天龙灯饰四川事达贸易有限责任公司四川合力博程灯饰中国连锁成都松正照明器材有限公司四川亚泰美居照明有限公司重庆重庆灯玛特重庆凯旋照明电器有限公司重庆三峡灯饰贸易商行重庆泰丰灯饰重庆勇胜照明配送中心重庆帝尔照明器材公司重庆天宇公司贵阳贵州雷士照明电器有限公司贵州玉龙照明贵州乐亭照明器材有限公司亚泰灯饰总汇正源灯饰（大灯汇专业灯饰连锁）贵阳大花灯饰超市本邦国际照明昆明昆明华光灯饰有限公司昆明市华灯世家灯饰有限公司云南鑫鹏工贸有限公司昆明市官渡亮迪照明昆明新飞照明灯饰经营部昆明美灯多灯饰有限公司昆明达美灯饰有限公司昆明亚泰灯饰有限公司昆明市彩虹灯饰昆明市嘉添照明有限公司西安西安市锐光照明工贸有限公司西安市杨明灯饰行西安市雁塔区煌都灯具经营部西安市大雁塔区德尔科技照明西安市雁塔区欧普灯饰西安市罗浮宫灯饰西安市新纪元照明器材商行西安市永安·恒泰电气销售公司西安市未央区华强照明电器灯饰行西安市嘉美时代灯饰商行西安市鹏诚灯饰行西安市恒瑞照明有限公司西安市好伙伴工贸责任有限公司西安市东鑫科技发展有限公司西安市艾文·卡莱灯饰西安市雁塔区飞胜电器经销部兰州甘肃惠鑫灯饰有限责任公司喜利纳名流之家灯饰兰州江南灯饰电器有限公司兰州民百艺族精品灯饰广场欧普照明品上照明西宁西宁市大宇国际灯饰广场西宁市胜球灯饰广场西宁市大田灯饰广场乌鲁木齐乌鲁木齐大鸿运灯城乌鲁木齐市恒永灯饰店海鹏灯饰乌鲁木齐市鑫恒辉商贸有限公司(协和灯城)乌鲁木齐市建光灯饰乌鲁木齐金达照明经销部乌鲁木齐市甬新-米兰灯饰店乌鲁木齐市立峰灯饰城乌鲁木齐市鑫亿联商贸有限公司乌鲁木齐市中友信创工贸有限公司GE照明灯具店银川银川市建龙实业有限公司海口海南玉茂实业有限公司。

Lenovo业务最佳增值分销商奖
Lenovo业务最佳商台分销商奖
大客户服务银奖
服务产品销售银奖
服务铜奖
宁波中瑞信息科技有限公司
杭州今日银通信息科技有限公司
浙江宏远电脑工程有限公司
京津冀大区京津冀大区
北京北纬机电技术有限公司
联合国际商务(天津)有限公司
石家庄盛世通立科技有限公司
天津市科鹏计算机服务有限公司
北京北方联讯科技发展有限公司
北京长得瑞华电子技术有限公司
北京轩洋迅雷科贸有限公司
北京嘉运达科技开发有限公司
北京润成恒信科技有限公司
天津市维恳科技发展有限公司。