微商店加速微博电商化 再次凸显微博营销价值

微淘、微信、微博的三微营销价值深度解析【摘要】微博、微信、微淘的出现与蓬勃发展改变了互联网信息传播的模式，也影响着人们的信息接受行为和生活方式，现今都在强调社会化电商营销，有很多人关注微淘、微信、微博的营销价值，本文通过对三微之间关系的分析，阐述微博、微信、微淘对企业营销的价值，并为企业进行三微营销提出建议。

【关键词】微博微信微淘营销价值微博、微信、微淘之所以人气如此火爆，除了在技术上的优势之外，从传播学的角度分析，也因它体现了普通百姓的情感诉求、彰显了大众文化的平民精神，在很大程度上削弱了新媒体出现时“知沟理论”对社会造成的影响。

微博、微信、微淘的出现恰逢其时，因其短小便捷，门槛低，大多数人都可在这里自由地发表自己的观点，关注自己感兴趣的人和事，并发表意见，引起了公民新闻的热潮。

以微博为例，写作风格的随意，不需要深思熟虑，简单而惬意的表达也降低了大众的心理门槛，得到心灵的放松。

一、微博、微信、微淘三者之间的关系2013年6月5日，在北京的一次公开活动上，微信产品总监曾鸣公布了腾讯内部对公众平台的定位：信息流转、连接用户与服务、实现沟通互动。

而且也首次更明确的表态：微信不是营销平台。

微信是什么？微信对于个人而言，是一个与朋友、私密关系群体交流的工具。

而公众号，对于官方要求而言，是提供信息流转、连接用户与服务、实现沟通互动、服务定制（会员卡绑定、企业客户关系管理、软硬件交互）的工具。

相比微信而言，新浪微博于4年前诞生，从邀请码内测那一刻起，微博注定了她是媒体化平台的重要属性，近期由于国家整治，对于微博的管控也越加严厉，越是如此，我们越是不能忽视微博平台的影响力，但微博真适合做营销吗？这个问题虽然问的有点老土，但却值得我们去仔细探讨。

目前，相比微信、微淘，微博是唯一一个基于PC端和手机端的平台。

而微博也更具有自媒体的特点，这也是媒体的传播属性的体现，但更重要的是，我们不能忽略微博产生传播的一大助力：互动。

电子商务网站微博营销总结微博作为一个新兴的沟通交流平台，发展速度迅猛，优势逐渐凸显。

首先微博的传播范围广，速度快，而且无地域、时间限制，内容简洁、生动、多样化。

做好微博营销在营销中的重要性也逐渐凸显出来。

现我把总结的一些微营销方面的经验分享给大家，欢迎讨论指正！一、微博内容上1、原创微博:每天要坚持发几条原创微博，内容上要具有可读性，图文并茂∩以是网站活动信息、产品信息，内容一定要简洁。

文字+网站链接+，微博内容的可读性是非常重要的，一条没有任何吸引力的微精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 博是提不起大家的兴趣的。

2、转发微博及评论：如何通过转发评论别人微博来提升自己的关注度首先要选择大家关注度比较高的热门话题，这个新浪、腾讯微博个人首页都有最新的热门话题，里面都是及时更新的网友热议，选择那些---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------没有一个评论的微博去评论，或许更能引起对方的注意。

二、数量上原创微博的发布数量每天不宜过多，五条左右，但内容要精致。

如果每天发一百多条，内容却没有可读性的话，久而久之，微博也将会被荒废掉。

因此每精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 天准备五条左右的微博素材，内容格式一致，制作精良，长期坚持下去，肯定会起到出色的效果。

微博营销给电子商务带来的价值昨天的日子特别的巧，2010年11月11日，是传说中的光棍节，正好也是腾讯12岁的生日，先祝贺腾讯生日快乐!昨天下午收到了志斌兄发给我的一封邮件说腾讯的#微博沙龙#本周四晚第一期，话题讨论营销，将在好乐买公司会议室进行，时长1个半到2个小时。

腾讯微博各部门老大也会悄悄到场，并邀请各优秀企业相关负责人。

沙龙将长期聚焦在微博营销、第三方开发、应用等核心领域。

欢迎关注。

现场没有花哨，只白水一杯，伴随第一手数据、经验等。

我一直都看好未来微博的发展潜力，特别是腾讯微博，整合在了QQ的客户端，这种粘性是其他的网络公司不具有的优势，并且他们支持商家和企业注册和认证，这点比新浪的微博更加的有开放性，对企业的品牌建设和知名度的建立将会更加快速。

这次来参加这次沙龙，主要目的是想通过好乐买在腾讯微博上的运用，到底给电子商务公司带来了哪些实惠，如何更好的充分利用。

好乐买位于三里屯SOHO大厦3D栋15层，这里的办公环境很棒，商业气息浓厚，我来的时候，已经聚集了很多业内的很多朋友。

大家落座之后，首先由好乐买的市场部经理罗敏开始介绍好乐买的成长历程，李树友的个人履历，原来好乐买初期只有两个人，一个就是80后的李树友，一位是在传统的鞋子行业经验丰富的70后，2007年10月开始，接着通过他们的数据统计出了腾讯微博给好乐买带来的实际的流量，以及转化率。

让我感觉很惊讶的是短短的时间内，好乐买的收听人数就已经有了54万的量级，每日平均有1500个ip的导入量，订单量有50个左右。

徐志斌发言可以说干货不断，展示了多个数据，通过他们统计的数据可以分析出，腾讯微博的注册账户基数是目前最大的，通过腾讯微博，很多的企业已经建立了很多自己的官方微博，据志斌透漏现在每日有1000万的发微博数量。

通过与志斌本人私下沟通，腾讯微博总结微博营销的以下更加干的干货：1、未来微博开放，已无可阻挡。

引用他本人的话，未来的腾讯的微博将会开放的一塌糊涂。

微博的营销价值及其利用策略分析随着社交媒体的普及和发展，微博作为一种新型的社交媒体平台，开始被越来越多的企业用于营销，其营销价值也越来越受到广泛关注。

本文将对微博的营销价值及其利用策略进行分析。

一、微博的营销价值1.1 品牌推广微博平台集聚了众多用户，通过微博的个性化推荐，用户可以方便地发现和关注品牌。

如果品牌做得不错，受到用户喜爱，通过微博的品牌推广，可以在短时间内吸引更多目标用户，并提升品牌知名度和影响力。

1.2 新品发布与营销新品发布是企业最重要的营销活动之一，而微博平台则提供了一个很好的渠道来传递新品信息。

企业可以通过微博发布新品，并借助微博的互动性，引导用户互动和参与，增加用户对新品的认知和了解。

1.3 社交电商微博可以结合电商模式，将社交和电商相结合，将微博商城作为新的购物模式来推广商品，可以提高消费者购买意愿和购买率。

1.4 事件营销事件营销是一种经常被用于提高品牌曝光量的方式。

根据不同的事件类型，企业可以通过微博实时发布相关信息和互动，提高品牌的关注度和曝光量，增加品牌影响力和美誉度。

1.5 粉丝运营微博是一个有着庞大用户群体的平台，企业可以通过微博平台与用户互动，进行粉丝运营。

通过长期有效的运营，提高粉丝的活跃度和互动性，增加用户互动和品牌用户的黏性。

二、微博的营销策略2.1 精准定位目标用户微博精准定位功能可以帮助企业找到目标用户，定向营销，有效提升推广效果，同时，建立自己的关注者群体是品牌建设的重要基础。

2.2 与用户保持互动微博的互动性是企业与用户之间建立良好关系的一种方式。

通过定期发布相关信息，回复用户的问题和投诉等方式，增加用户对品牌的信任度和好感度。

2.3 创意营销在微博平台中，创意营销是提高用户互动和关注度的重要方式。

通过微信粉丝互动、微博话题、微博橱窗等方式，创新宣传方式，让粉丝自发分享，增加品牌推广。

2.4 定期活动策略定期举行促销活动，增加用户对品牌的关注，并刺激用户消费欲望。

微博营销市场发展现状微博营销作为一种新兴的网络营销方式，已经在中国市场中得到广泛应用。

本文将探讨微博营销市场的发展现状。

1. 微博用户数量的快速增长随着智能手机的普及以及互联网技术的发展，中国的微博用户数量呈现出快速增长的趋势。

截至目前，中国微博用户已经超过八亿人，占到了中国互联网用户的绝大部分。

这使得微博成为企业进行市场推广和品牌宣传的重要渠道。

2. 微博平台的产品创新与升级为了满足用户和企业的需求，微博平台不断进行产品创新与升级。

微博推出了微博直播、微博小店等功能，提供更多元化的营销方式。

同时，微博平台还在数据分析和精准推送方面不断优化，帮助企业更好地锁定目标用户并精准推送广告内容。

3. 微博红人的崛起和影响力在微博营销中，微博红人成为了一股不可忽视的力量。

微博红人凭借其大量粉丝和影响力，成为了产品宣传的重要推手。

越来越多的企业选择与微博红人合作，通过他们的影响力来提升品牌知名度和销售额。

而微博红人也通过与企业的合作获得了更多的商业机会，实现了商业价值的最大化。

4. 企业的创新营销策略随着微博营销的发展，企业也在不断创新营销策略。

通过与微博平台和微博红人的合作，企业利用各种创意手段进行品牌推广，吸引用户的关注。

如通过在微博上举办线上活动、推出限时优惠等方式，增加用户的参与度，并提升品牌口碑。

5. 微博营销的挑战与问题微博营销市场的发展也面临着一些挑战与问题。

首先，随着竞争的加剧，用户对于广告的免疫能力增强，对广告内容的接受度降低。

其次，一些企业在进行微博营销时过于追求流量，忽视了品牌的长期价值。

此外，结合微博用户的特点，如年龄分布、兴趣爱好等，进行精准营销仍然存在一定的困难。

6. 未来发展趋势尽管微博营销市场面临一些挑战，但其未来的发展前景仍然十分广阔。

随着人工智能和大数据的发展，微博营销将更加精准和个性化。

同时，随着移动互联网的升级，用户对于信息获取和消费趋势的改变，微博营销也将与之相适应，提供更好的用户体验。

“微购物”微博电商协同变现京东商城以新浪微博战略级合作伙伴的方式开启新浪微博“微购物”模式。

新浪微博企业新版为京东商城提供产品展示页面和链接跳转功能，支持微博用户在京东商城企业微博上直接购买京东的商品。

这是中国微博平台与电商紧密结合的一个尝试，虽然之前已经有了大量的电商通过微博平台推介商品，甚至不少已经产生了实际的销售收益，但整个微博平台与电商的深度合作尝试，这还是第一次。

微博平台的火爆让新浪赚足了人气，并因此激发了股市的想象，自从微博诞生以来，新浪的股价始终位居高位，资本市场对新浪微博平台的估值甚至超过除了微博外新浪其他业务的总和。

寄生于新浪微博平台的营销公司、推广公司、明星、电商、各类商业应用都从中掘取了大量的利益，可是新浪微博平台却始终缺乏一个强有力的盈利手段，在财报中尴尬的以成本出现。

现在的新浪微博已经到了一个增速放缓的阶段，尽快实现商业价值是重要的阶段目标，通过微博平台实现在线销售便是一个方向。

电商在微博平台受益，不仅因为微博巨大的人气，而微博片段化的表达方式和裂变式的分享机制很容易快速传播购物过程、购物体验、购物分享。

电子商务以成单为第一要务，至于成单的场所是在独立网店、网店平台还是社会化网络平台并不重要。

电子商务借助微博平台传播，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售，这个过程中由于用户的主动性，成交变得更加直接和可靠，也就是说微博平台的内在逻辑可以推动电子商务在其中的成功，反过来电子商务是微博效果营销的最直接体现。

分享是微博平台的核心关键词，微博用户愿意也乐于分享，用户在微博平台中分享的是与自己相关的内容，这些分享的内涵其实就是“真实”，虽然有很多的分享实际上有很强的商业色彩，但却不会令人反感，其根本原因就是真实。

因为真实，电子商务在微博平台内避免了自卖自夸，解决了产品及服务效果的信任问题。

有了信任，也有了与个人息息相关的购买行为、分享、针对性服务，电子商务在微博上，不仅降低了用户购买门槛，更提高了用户购买的有效性，当然也多了许多义务的代言人。

微博的营销价值及其利用策略分析随着互联网的飞速发展，社交媒体平台如微博也成为了各种营销手段的重要渠道。

与传统广告宣传方式相比，微博的营销价值在于其具有互动性、精准性、即时性和传播力等特点。

对于企业和品牌来说，利用微博进行营销可以有效地增强品牌知名度、提高产品销售、拓展用户群体等目的。

一、微博的营销价值1.建立品牌形象微博作为一个内容生产和传播平台，允许用户及企业以多种形式发布信息以及与关注者互动。

因此，在微博上展示和体现品牌的形象和价值，对于企业来说具有重要的价值。

通过创新的营销方式和内容策略，企业可以巧妙地将品牌形象和文化展现出来，吸引更多的用户关注，从而提高品牌知名度，增强品牌感召力。

2.精准化营销微博平台具有精准化营销的特点，它可以让企业更加准确地定位和识别用户。

通过微博的搜索、关注和点赞等互动行为，企业可以收集大量用户数据，通过分析用户的兴趣和需求，制定合适的精准营销策略，提高营销效果和转化率。

3.实时传播微博的传播速度快、实时性高，可以使企业在第一时间传递消息，进行品牌宣传和事件应急管理等。

当企业的重要信息或产品发布时，通过微博及时传播能够吸引更多关注者，达到品牌营销的效果。

此外，频繁的发布和更新内容也能够增加用户关注和互动度，对于品牌形象的提高和维护有积极作用。

4.扩大影响力微博的传播力强，因为微博平台用户数量众多，用户覆盖率广泛，可以扩大品牌的影响力。

通过好的营销策略，企业可以引导关注者转发品牌信息，分享推广内容，拉动整个社交网络用户的注意力，扩大品牌受众群体。

二、利用微博进行营销的策略1.互动营销策略在微博上，互动行为是一个非常重要的指标。

通过吸引关注者的互动，可以拉近企业与用户的距离，使用户产生信任感和好感度，增加品牌忠诚度。

在制定互动营销策略时，需要充分考虑用户兴趣和需求，并通过问答、抽奖、有奖互动等方式增加互动性。

2.内容营销策略微博上的内容创作是吸引关注者和传播品牌的关键。

进入2012年，微博营销潮涌而来，在短短不到一个半月的时间里，微博营销的引领者——新浪微博应市场之需求，分别在华南、华东、华北地区连开三场盛大的微博营销大会，就微博营销进行相关的探讨和交流。

从6月12日在北京召开的华北微博营销大会上获悉，微博营销全面进入2.0时代，为企业提供更多的整合营销解决方案，再次推高了微博的商业价值。

新浪商业运营副总裁王雅娟在会上表示：作为中国最受欢迎的社交平台，截至今年3月，新浪微博已经拥有超过3.24亿用户，每日有近1.2亿条微博发出，用户平均停留时间超过60分钟。

微博不仅成为用户随时随地沟通和分享的平台，也改变了企业和消费者的沟通方式，为企业营销创造了无限商机。

众所周知，广义的企业营销已经进入了“大消费、大数据、大品牌”时代。

身处数字化社会的消费者，拥有巨大的消费胃口，但如何在消费者心目中占据重要位置，已经成为众多企业品牌越来越难以解决的课题。

更严峻的是，社交媒体的兴起，让“品牌不再只是一场金钱游戏”，而更多关系于产品与服务本身，品牌口碑正在被数字化、社交化。

鉴于这种态势，微博的重要地位更加突显，因为微博同时集合了社交兴趣图谱和地理位置信息等关键连接点，让合适的人在合适的时间、合适的地点找到合适的内容、商品和服务成为了可能。

这对企业品牌形成良好口碑起到了关键作用。

因此，越来越多的企业使用微博营销，并推动了微博营销的“升级换代”。

微博营销“升级换代” 2.0时代全面到来自从微博广告和企业微博2.0相继推出后，新浪微博引领众多企业参与社会化平台的整合营销实践，微博营销2.0时代全面到来。

新浪销售策略中心总监艾勇在会上表示，1.0与2.0的主要区别在于：1.0时代的企业账户运营主要以140字的微博为核心，通过大账户转发扩大告知，整合传统媒介和活动开展社会化营销。

而2.0时代，账户运营则以应用页面（Page）为核心进行，传播推广使用微博广告（Ads）放大口碑，整合营销利用开放应用接口（Open API）让这些企业与外部商户形成商业上的合作，成功实现社会化商业（social business）。

国内微博的电子商务运用浮出水面
京东商城、麦考林、淘宝、凡客诚品等一批电子商务巨头纷纷在新浪微博开设微商城。

微商城是基于当前很受欢迎的微博这一社会化平台的一种商业运用，微博在当前的火热是一个商机，基于微博的传播速度，及其简便等优点，为商家提供一个平台，在这个更简便的、方便的平台里进行更为现代的电子商务。

同时利用微博这个平台为电商企业在品牌建设、销售促进、客户关系管理等方面起到巨大的推动作用。

下图分别为京东商城、凡客诚品在新浪微博的微商城
一、微商城是一种新的社区购物模式，会带来更多的流量和订单微商城里提供了一个购物的切入口，购买时买家从微博点击进入购物页面。

基于微博庞大的粉丝量建立，大量的转发率形成的网状传播，微商城开通后，必定会带来一定的流量和订单。

二、微商城增加用户粘性和品牌影响力商家通过微博吸引大量活跃用户，并借助微博强大的互动和分享功能，增加用户粘性和品牌忠诚度。

微博粉丝可以直接快速的转化为商城的注册用户，通过微博平台就可以查看信息，直接购买，让买家体验娱乐购物双项乐趣。

从国际市场来看，社会化购物已经从概念进入实践，社交媒体早已成为在线购物的入口。

数据显示，42%的海外买家会通过Facebook、Twitter关注企业品牌；56%的Facebook用户和67%的Twitter用户会通过点击广告访问企业页面；42%的Twitter用户和34%的Facebook 用户每天都会通过手机至少访问一次企业账户。

目前新浪微博为电商企业开设的微商城这一应用，还包含“微卖场”、“促销”等要素的电商服务，提供了团购、活动、促销、优惠券等多种适合电商的营销工具，也许，这正预示着中国社会化购物时代的到来。