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市场营销理论与实务说课（工商系-房官建）一、课程目标1、教材定位市场营销实务这门学科具有较强的专业性与应用性的特点，涉及到了较多学科方面的知识。
而这门学科属于公共选修课，内容可以从营销原理、营销策略、营销的发展三个方面去模块：本次教材的学习，主要围绕学生市场营销职业能力形成为主线，技能内容为辅助。
达到理论内容“够用”、“实用“、“服从于能力训练”的原则，技能训练内容将强调专业基础素质训练和专业技能训练结合进行，充分体现理论实训一体化的课程改革思想。
学生通过本次课程的学习，也能够达到对市场营销基础知识的了解，掌握一定的推销技巧与营销观念。
因此，学好本门课程，也可以为学生将来的从事市场营销的相关的工作奠定良好的基础。
教材处理：过多的理论知识分析过程转换成学生自主探究学习的过程。
2、课程教学目标知识目标：通过本课程的教学，使学生全面系统地掌握市场营销的基本理论、知识和方法；培养开阔的现代的市场营销视野及市场营销观念；培养学生既能够了解市场营销发展的重点，又能够掌握现代市场营销的技巧；提升其本身的就业技能奠定扎实的基础。
能力目标：培养学生推销沟通的能力，能做到理论联系实际，将理论知识运用到实际的推销工作或任务中；熟练运用到市场营销过程中采用的各种手段，并对其的使用方法有所了解。
情感目标：鼓励学生积极参与到课堂活动，强调学生在课堂的主人翁意识。
二、课程内容1、课程设计理念以就业为导向，提升学生就业技能，突出学生职业能力的培养；以学生为主体，激励学生学习的自主性、发挥学生的主观能动性；更要区分不同专业学生，做到因材施教。
2、教学内容市场营销理论与实务的课程，围绕学生市场营销职业能力形成为主线，针对学生基本理论及基本技能等职业养成，在繁琐的理论知识中，提炼形成了较为完善适用的营销理论及实践教学体系，主要内容包括了一下章节：第一章、认识市场营销第二章、营销环境分析第三章、消费者行为分析第四章、目标市场营销模式第五章、产品策略第六章、价格策略第七章、渠道策略第八章、促销策略第九章、网络营销第十章、市场营销发展及活动管理三、课程教学进度安排1、教学进度本课程安排在第二期授课，共32学时，两大模块：一是基础理论模块；而是技能运用模块。
市场营销理论与实务授课教案(部分)章节一：市场营销导论教学目标：1. 了解市场营销的基本概念和作用。
2. 掌握市场营销的核心思想和原则。
3. 理解市场营销环境分析的重要性。
教学内容：1. 市场营销的定义和作用。
2. 市场营销的核心思想和原则。
3. 市场营销环境分析的要素。
教学活动：1. 引入市场营销的实例，引发学生对市场营销的兴趣。
2. 讨论市场营销的定义和作用。
3. 分析市场营销的核心思想和原则。
4. 进行市场营销环境分析的案例讨论。
章节二：市场调研与市场分析教学目标：1. 掌握市场调研的流程和方法。
2. 理解市场分析的重要性和内容。
3. 学会使用市场分析工具。
教学内容：1. 市场调研的流程和方法。
2. 市场分析的重要性和内容。
3. 市场分析工具的使用。
教学活动：1. 介绍市场调研的流程和方法。
2. 讨论市场分析的重要性和内容。
3. 练习使用市场分析工具。
章节三：产品策略教学目标：1. 了解产品的基本概念和分类。
2. 掌握产品策略的核心思想和原则。
3. 学会产品组合策略和产品生命周期策略。
教学内容：1. 产品的定义和分类。
2. 产品策略的核心思想和原则。
3. 产品组合策略和产品生命周期策略。
教学活动：1. 介绍产品的定义和分类。
2. 讨论产品策略的核心思想和原则。
3. 练习产品组合策略和产品生命周期策略的应用。
章节四：定价策略教学目标：1. 掌握定价的基本概念和原则。
2. 理解市场需求和成本对定价的影响。
3. 学会竞争定价和心理定价策略。
教学内容：1. 定价的定义和原则。
2. 市场需求和成本对定价的影响。
3. 竞争定价和心理定价策略。
教学活动：1. 介绍定价的定义和原则。
2. 分析市场需求和成本对定价的影响。
3. 讨论竞争定价和心理定价策略的应用。
章节五：促销策略教学目标：1. 了解促销的基本概念和目标。
2. 掌握促销工具的选择和使用。
3. 学会促销组合策略和促销预算的制定。
教学内容：1. 促销的定义和目标。
《市场营销实务》课程说案一、课程的性质与作用1、课程性质《市场营销实务》是我院是高职市场开发与营销专业专业的专业核心课程, 具有较强的理论性和实践性。
它是根据经济活动规律及市场运行规律，研究和指导企业营销活动的理论依据，是企业在激烈的市场竞争中生存和发展的指导科学。
是企业实践经验的总结，来源与实践还要去指导实践。
2、课程作用《市场营销实务》是营销专业学生学好其它专业课程的理论和技能基础，对学生职业能力的提升和职业素质的培养起着重要的作用。
其前续课程是《经济学基础》、《管理学基础》，后学课程是《市场调研》、《销售管理》等。
二、课程设计思路与目标1、课程设计思路由于本课程是从企业大量营销实践中总结出来的经验科学，其一诞生就天然的承担起指导企业营销实践的使命，其理论性和实践性表现的都十分突出，基于这样的学科特点，市场营销的教和学就必须特别的强调理论与实践的紧密融合，以此作为课程设计基本原则，通过“课堂上与课堂下结合”、“理论讲授与动手实践相结合”、“学校课堂与社会相结合”、“模拟演练与企业实战相结合”、“校内教师与企业老师相结合”等实现学生在“学中做、做中学”从而有效培养学生的营销能力和素养。
2、课程教学目标理论方面：要实现学生对“三基”掌握，即营销基本概念、基本原理、基本方法；能力方面：掌握市场分析能力；目标市场的选择和定位能力；营销策略的策划应用能力；整体营销策划能力；素质方面：培养团队合作、社会责任、法律意识、利他精神、自主学习、自我管理、科学评价。
三、教学内容本课程内容主要以市场营销管理的基本工作流程为依据，选择和序化教学内容。
要求学生掌握基本的营销原理，了解营销发展的新趋势，提高学生把握市场和分析市场的能力。
课程围绕营销管理的过程主要介绍四大模块的内容：分析市场营销机会、制定市场营销战略、市场营销组合策略、组织实施与控制市场营销。
四、教学过程设计1、突出理论教学的基础性作用，强化基本理论知识点的实务操作意义，对基本理论知识点的学习与把握是实践运用的必要前提。
《市场营销实务》-教案章节一：市场营销概述教学目标：1. 理解市场营销的概念和重要性。
2. 掌握市场和市场细分的概念。
3. 理解市场营销环境和市场营销组合的基本要素。
教学内容：1. 市场营销的定义和目的。
2. 市场的概念和市场细分的重要性。
3. 市场营销环境分析，包括宏观环境和微观环境。
4. 市场营销组合的四个基本要素：产品、价格、渠道和推广。
教学活动：1. 引入市场营销的定义，引导学生理解市场营销的重要性。
2. 通过案例分析，让学生了解市场细分的概念和作用。
3. 小组讨论，分析市场营销环境的变化和影响因素。
4. 小组活动，设计市场营销组合案例，并进行分享和讨论。
章节二：市场调研教学目标：1. 理解市场调研的概念和重要性。
2. 掌握市场调研的步骤和方法。
3. 了解市场调研在市场营销决策中的作用。
教学内容：1. 市场调研的定义和目的。
2. 市场调研的步骤，包括问题的确定、数据收集和数据分析。
3. 市场调研的方法，包括定性调研和定量调研。
4. 市场调研在市场营销决策中的应用。
教学活动：1. 引入市场调研的定义，引导学生理解市场调研的重要性。
2. 通过案例分析，让学生了解市场调研的步骤和方法。
3. 小组讨论，分析市场调研在市场营销决策中的作用。
4. 小组活动，设计市场调研案例，并进行分享和讨论。
章节三：市场分析教学目标：1. 理解市场分析的概念和重要性。
2. 掌握市场容量、市场潜力和市场份额的概念。
3. 了解目标市场的选择和市场定位的策略。
教学内容：1. 市场分析的定义和目的。
2. 市场容量、市场潜力和市场份额的概念和计算方法。
3. 目标市场的选择和市场定位的策略。
4. 市场分析工具，包括SWOT分析和五力模型。
教学活动：1. 引入市场分析的定义，引导学生理解市场分析的重要性。
2. 通过案例分析，让学生了解市场容量、市场潜力和市场份额的概念。
3. 小组讨论，分析目标市场的选择和市场定位的策略。
4. 小组活动，运用市场分析工具进行案例分析，并进行分享和讨论。
市场营销理论与实务授课教案(部分)一、第1章市场营销导论1.1 教学目标让学生理解市场营销的基本概念和原则。
让学生了解市场营销在企业和经济活动中的重要性。
让学生掌握市场营销的流程和策略。
1.2 教学内容市场营销的基本概念和定义市场营销的特点和作用市场营销的流程和策略市场营销的发展趋势1.3 教学方法讲授法：讲解市场营销的基本概念和原则。
案例分析法：分析市场营销的实际案例，让学生更好地理解市场营销的应用。
二、第2章市场调研与分析2.1 教学目标让学生了解市场调研的重要性。
让学生掌握市场调研的方法和技巧。
让学生能够进行市场分析并制定市场进入策略。
2.2 教学内容市场调研的基本概念和流程市场调研的方法和技巧市场分析的内容和工具市场进入策略的制定2.3 教学方法讲授法：讲解市场调研的基本概念和流程。
实践法：学生分组进行市场调研实践，提高学生的实际操作能力。
三、第3章产品策略3.1 教学目标让学生了解产品的基本概念和分类。
让学生掌握产品策略的制定和实施。
让学生能够根据市场需求和竞争情况制定合适的产品策略。
3.2 教学内容产品的概念和分类产品策略的内容和目标产品策略的制定和实施产品生命周期理论及其应用3.3 教学方法讲授法：讲解产品的基本概念和分类。
案例分析法：分析成功的产品策略案例，让学生更好地理解产品策略的制定和实施。
四、第4章价格策略4.1 教学目标让学生了解价格的基本概念和定价方法。
让学生掌握价格策略的制定和实施。
让学生能够根据市场需求和竞争情况制定合适的价格策略。
4.2 教学内容价格的概念和定价方法价格策略的内容和目标价格策略的制定和实施价格折扣和促销策略4.3 教学方法讲授法：讲解价格的基本概念和定价方法。
案例分析法：分析成功的价格策略案例，让学生更好地理解价格策略的制定和实施。
五、第5章渠道策略5.1 教学目标让学生了解渠道的基本概念和分类。
让学生掌握渠道策略的制定和实施。
让学生能够根据市场需求和竞争情况制定合适的渠道策略。
(完整版)市场营销学说课稿课程设计1、教学内容2、教学方法3、教学评价教学实施1、教材选用2、教学设施3、教学组织教学资源教学效果改革思路本课程的改革思路包括教学内容的更新、教学方法的创新、教学资源的优化等，旨在不断提高教学质量和教学效果，适应时代发展的需求。
同时，教师还将积极开展教学研究和教学创新，不断推进课程改革和教学改革的深入发展。
本课程的教学重点在于学生能够全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和方法，并且能够将所学知识应用于实践中解决实际问题。
教学难点在于如何培养学生的实践能力，尤其是在调查方案的设计、调研报告的撰写、营销策略的制定、营销计划的编写等方面具备初步的能力。
解决办法是通过案例分析、小组讨论、实践操作等多种教学方法，引导学生在实践中不断提高自己的能力，同时还要加强学生的独立思考、群体协作、社交公关等非认知方面的能力培养。
最后，我们将采用任务驱动的教学方法，设定项目促进分析能力的养成。
角色模拟教学法是让学生成立公司管理小组，扮演不同角色，进行教学组织和设计。
训练式教学法旨在培养学生的动手操作能力，其中多媒体教学课件和计算机模拟实验教学是主要教学手段。
多媒体教学课件以精美、形象的图文结合，配合案例导入、分析，提高学生的研究兴趣，更好理解教案内容。
计算机模拟实验中，学生以小组形式成立公司模拟一个公司的运作，并分别扮演不同角色，通过分析、判断、做出决策，推动成员之间的协调能力和沟通能力及团队合作精神。
同时，让学生探求解决问题的方法，做出各种不同决策，培养他们的自我研究能力、创新能力和开拓精神。
利用网络资源进行教学，学生可以自主研究、巩固所学知识、拓展知识广度、检查掌握程度。
建立了较完备的练库和试题库，采用综合考核方法，积极探索考试内容、方法改革。
这些教学手段和考核方式都明显提高了教学效果，为学生的研究和成长提供了有力的支持。
《产品及产品组合策略说课稿》一、说教材1 教材的地位和作用本节课选自教育部推荐教材《市场营销学》第六章商品策略中的第二节“产品组合策略”。
第一节为产品的整体性，主要讲述了营销学中产品的概念。
第一节为讲述产品组合策略作了必要的知识准备。
第三节的产品的形象策略，完善了商品策略的内涵。
第四节产品的生命周期，主要讲述了商品由进入市场至推出市场整个寿命周期各阶段中利润和销售量的变化，及各个寿命周期阶段中的营销策略。
第五节的新产品开发策略。
第二节为产品组合策略，主要讲述了产品组合的几个概念、产品组合策略的运用及调整，在知识结构上，不仅是对于产品组合几个概念的理解，更是站在企业的角度根据不同的市场状况决策产品组合计划。
2 、教材的分析和处理教材依次介绍了产品组合的几个概念、产品组合策略的运用、产品组合策略调整等内容。
针对本节课内容比较抽象和难于理解及学生实际知识水平，拟采取讲练一体、案例点缀、图文并茂的教学方法突破重难点：讲述宝洁公司产品组合的案例，着重强调产品组合的作用，引出产品组合的几个概念；作出立足于某大类产品和某企业的产品组合图，直观教学，分析产品组合的实质，并组织学生思考练习，最后举例强调产品组合策略的运用及调整。
整个教学过程采取讲练一体，案例点缀、图文并茂的教学方法，力求顺利突破重难点。
3 、教学目标及其确定依据根据本节课教学内容、特点及其在整个教材中的地位，教材、大纲对学生的要求，并结合学生现有的知识水平和理解水平，从培养学生技能出发，确定本节课的教学目标：⑴知识目标：①理解商品组合的几个概念；②掌握商品组合策略。
⑵能力目标：通过讲练一体、案例点缀、图文并茂的教学方法，要求学生能够依据不用的市场状况决策产品组合计划。
⑶思想目标：通过“上海冠生园”等案例的分析，指出产品生命周期重要性，只要认真探求，就必然能够利用产品生命周期之特点在营销过程中获得成功，激发学生创业精神。
4 、教学重难点及确定依据通过对教材的分析，根据教学目标的要求，结合学生实际情况 , 确定本节课的重点是：产品组合的几个概念、产品组合策略；难点为：产品组合策略的实施。
市场营销之产品和服务策略市场营销是指企业通过运用各种营销手段和策略，以满足消费者需求、促进销售增长和提高企业知名度的活动。
产品和服务策略是市场营销中非常重要的一部分，它涉及到企业如何定位自己的产品和服务、如何设计和定价、如何推广和促销、如何提供售后服务等方面。
以下将详细介绍产品和服务策略的重要性以及如何制定和执行这些策略。
产品和服务策略的重要性：1.定位产品和服务：产品和服务策略帮助企业确定产品和服务的定位，并明确与竞争对手的差异化。
通过了解目标市场的需求和竞争对手的产品和服务定位，企业可以制定出能够满足消费者需求并有竞争力的产品和服务策略。
2.设计和定价：产品和服务策略帮助企业确定产品和服务的设计和定价，以确保它们与目标市场相匹配。
正确的产品设计和定价可以吸引目标消费者，提高产品和服务的竞争力，促使销售增长。
3.推广和促销：产品和服务策略帮助企业确定如何推广和促销产品和服务。
通过选择适当的推广渠道、制定吸引消费者的促销活动和制作有吸引力的广告，企业可以增加产品和服务的曝光度，并吸引更多消费者购买。
4.提供售后服务：产品和服务策略还包括如何提供售后服务。
良好的售后服务可以提高客户满意度，增加客户忠诚度，并为企业带来重复购买和口碑传播的机会。
制定和执行产品和服务策略的步骤：1.市场调研：了解目标市场的需求和竞争对手的产品和服务定位，以找到差距和机会。
通过分析市场数据、调查消费者偏好和进行竞争对手分析等方法，确定目标市场的需求和竞争环境。
2.定位策略：根据市场调研结果，确定产品和服务的定位策略。
定位策略可以包括种类定位、优势定位、用户定位等。
通过明确产品和服务的目标市场、核心竞争优势和用户特点，为后续的设计、定价、推广和售后服务做好准备。
3.产品和服务设计：根据定位策略，设计符合目标市场需求的产品和服务。
产品和服务设计要考虑目标市场的消费者特点、使用习惯和偏好，以及竞争对手的产品特点和差异化机会。
4.定价策略：根据目标市场的需求和竞争对手的定价情况，制定合适的定价策略。
杨凌职业技术学院课程教学实施设计（教案）课程名称：市场营销实务任课教师：张学琴授课专业：经济管理、连锁经营管理专业任务1 精品商品推介一、任务分析作为营销人员应该熟悉经销的商品，认识产品属性、特色、结构，针对不同类型的顾客恰当的进行产品演示推介。
理解并掌握商超门店营销过程中商品陈列的艺术、常见的沟通情景、问题及其产生的原因。
二、知识研修（一）产品（product）概念、属性1．整体产品(product)概念整体产品观念(the concept of total product)：从现代营销观念来看，企业销售给顾客的不仅仅是产品本身，而是一个产品体系，它是由核心产品(core product)、形式产品(actual product)和期望产品、延伸产品（stretching product）、潜在产品(product)五个层次构成。
这就是现代市场营销学中的产品整体观念(the concept of total product)。
2．产品属性产品属性包括：性质（工业品、农副产品、信息及各种服务，主要考虑适宜在网上销售的产品）、质量（竞争的基础）、式样（应具有时代特色）、品牌（长远发展的问题）、包装、产品价格（网上用户比较认同网上产品低廉的特性）。
其中，产品的品牌要特别引起重视，后面单独作为一个内容进行学习。
（1）产品质量对企业的重要性：如果把企业比做大树，产品质量是企业的根，是企业间竞争的基础。
（2）包装：是为了便于运输、装卸、储运和销售采用适当的材料制成与商品想适应的容器，并加以标志和装潢的活动和措施。
包装策略：①类似包装策略②等级包装策略③双重用途包装策略④配套包装策略⑤附赠品包装策略⑥分组包装⑦改变包装3．产品的分类不同类型的产品有其各自的属性与特征，宜采取不同的营销策略。
要制定科学有效的营销策略，就必须对产品进行分类。
（1）按消费产品的有形性和耐用性划分①非耐用品（Nondurable Goods）②耐用品（Durable Goods）③劳务（Services）（2）按消费者购买习惯不同划分①便利品②选购品③特殊品④非渴求品(Unsought Goods)（二）产品组合分析1.产品线、产品项目、产品组合产品组合(product mix)也称产品搭配（product assortment），是指一个企业提供给市场的全部产品的结构，即企业的产品线(product line)和产品项目(product item)的有机组合方式，也就是其业务经营范围。
比如：某汽车经营者，某一品牌（奔驰）的轿车是该企业许多产品中的一个产品项目；该企业经营的奔驰、本田、丰田、别克以及国产的包罗、奥托等不同品牌的轿车则称为该企业的产品项目，该企业所有的产品如，轿车、拖拉机、卡车等则称为该企业的产品组合。
产品线(product line)是指企业提供给市场的所有产品中，那些在技术上密切相关、具有相同的使用功能、满足同类需要的一组产品。
通常按产品的品种、类别、型号划分产品线。
产品项目(product item)是指同一产品线中具有不同品种、规格、质量和价格等属性的具体产品。
如雅芳的产品组合包括四条主产品线: 化妆品、珠宝首饰、时装和家常用品。
每条产品线都包含许多单独的产品项目。
如化妆品包括口红、粉饼等。
3.产品组合分析如果把每条产品线看作企业的一个项目，那么可以采用波士顿咨询集团的“市场增长率—相对市场占有率”矩阵或通用电气公司的“行业吸引力—企业竞争力”矩阵，对各条产品线进行评价，以确定哪些产品线应该发展、维持、收割或放弃。
(1)波士顿矩阵波士顿矩阵（又叫BCG矩阵），即"市场成长一市场份额"矩阵图，是美国波士顿咨询公司首创的决策咨询方法和工具，是从二维角度来分析产品结构是否合理，这二维指标是市场增长率和相对市场占有率。
波士顿矩阵的基本内容：波士顿矩阵的问题类、明星类、金牛类和瘦狗类四个象限，根据二维指标形成的四个象限，把业务分别归类研究。
二维指标构成的矩阵形成了问题类、明星类、金牛类和瘦狗类四个象限。
波士顿矩阵正是根据不同象限产品的不同特点来分析某一企业产品结构是否合理。
①问题(幼童)类业务是指高市场成长率、低相对市场份额的业务。
②明星业务是指高市场成长率、高相对市场份额的业务。
③金牛(现金牛)业务指低市场成长率，高相对市场份额的业务。
④瘦狗业务是指低市场成长率、低相对市场份额的业务。
在明确了各项业务单位在公司中的不同地位后，就需要进一步明确战略目标。
通常有四种策略目标分别适用于不同的业务。
发展：继续大量投资，目的是扩大战略业务单位的市场份额。
主要针对有发展前途的问题业务和明星中的恒星业务。
维持：投资维持现状，目标是保持业务单位现有的市场份额，主要针对强大稳定的现金牛业务。
收获：实质上是一种榨取，目标是在短期内尽可能地得到最大限度的现金收入，主要针对处境不佳的现金牛业务及没有发展前途的问题业务和瘦狗业务。
放弃：目标在于出售和清理某些业务，将资源转移到更有利的领域。
这种目标适用于无利可图的瘦狗和问题业务。
因此，得出以下结论：①有发展前途的问题类产品线应增加投资，提高其市场占有率，增强竞争力。
②处境不佳，竞争力小的金牛类产品线和一些问题类、瘦狗类产品线应放弃，减小投资，争取短期收益。
③金牛类产品线要维持其市场份额；④没有前途又不盈利的癞狗类和问题类产品线应收割，进行清理、淘汰，以便把资金转移到有力的产品线上。
（三）产品组合策略1.拓展产品组合策略2.缩减产品组合的宽度3.延伸产品线①向下延伸 (stretching downward)②向上延伸 (stretching upward)③双向延伸 (stretching both ways)（四）产品寿命周期(product life cycle)是指产品从投放市场到被淘汰退出市场的整个生命历程。
图6-4 典型的产品寿命周期曲线1．投入期（又叫介绍期）新产品刚刚投入市场，人们对新产品缺乏了解，销售量少，销售增长缓慢。
产品还有待于进一步完善，产品生产成本和营销费用较高，一般没有利润或只有极少利润。
竞争者很少或没有。
2．成长期新产品逐渐被广大消费者了解和接受，销售量迅速增长。
利润也相应增加，但也因此引得新的竞争者纷纷入。
3．成熟期大部分消费者已购买了此产品，销售增长趋缓，市场趋向饱和，利润在达到顶点后开始下降。
由于要应付激烈的竞争，企业需要投入大量的营销费用。
4．衰退期销售量显著减少，利润大幅度下降，竞争者纷纷退出，原产品被更新的产品所取代。
（二）产品寿命周期各阶段的特点和营销策略1．导入期的市场特点和营销策略（1）特点销售增长率小于10％，销售增长缓慢；产品技术、性能不完善；价格偏高；分销渠道未建立、健全；促销费用高；竞争未出现；利润少，甚至亏损。
（2）策略在导入期，企业应致力于扩大产品的知名度，促销重点在于介绍产品及其性能，使产品尽快为顾客接受而进入成长期。
①快速掠取策略：即高价格、高促销(双高策略)。
比如1945年，美国雷诺公司花重金从阿根廷引进当时美国还没有的圆珠笔生产技术，公司考虑到该产品首次在美国出现，竞争对手为零，再加上消费者都有好奇心理，因此，公司决定将每支圆珠笔以10美元售给零售商，零售商则按每支20美元出售给消费者。
事实上当时每支圆珠笔的生产成本为0.5美元)。
如我国前几年市场上推出的太空杯，老板杯。
②缓慢掠取策略：即高价格、低促销。
缓慢掠取是指在采用高价格的同时，进行很少的促销活动，高价格可以使企业获取利润，而低促销则降低了促销费用，使企业获得更多的利润。
采用这种策略的市场条件是：大多数消费者已经知道了这种产品；同时需要购买者愿意出高价；而且潜在的竞争者威胁不大③快速渗透策略：即低价格、高促销，目的是为了扩大市场占有率。
快速渗透是指采用低价格和高水平的促销活动来推销新产品，以使产品迅速进入市场，取得尽可能多的市场份额。
采取这种策略，目的是在导入期以最快的速度提高市场占有率，以便在以后的时期获得较多的利润。
实施这一策略的条件：一是该产品市场容量很大；二是潜在顾客对该产品不了解，且对价格十分敏感；三是市场的潜在竞争较为激烈；四是产品的单位生产成本会随生产规模和销量的扩大而迅速下降。
④缓慢渗透策略：即低价格、低促销。
缓慢渗透是指采用低价格和低水平的促销活动来推销某种新产品。
低价格是鼓励消费者迅速接受新产品，促销水平低则可以节省促销费用，增加企业盈利。
采用这种策略的市场条件是：市场容量很大；大多数消费者已了解了这种产品，但对价格反应敏感；存在着相当的潜在竞争者。
如正大集团的饲料销售。
2．成长期的市场特点和营销策略新产品经过市场介绍期以后，消费者对该产品已经熟悉，消费习惯业已形成，销售量迅速增长，这种新产品就进入了成长期（1）特点销量大增，销售增长率大于10％；产品技术成熟；价格趋降；渠道已建立；促销稳定或略有提高；竞争日益激烈；成本下降，利润大增。
（2）策略在成长期，企业应致力于在迅速扩展的市场中最大限度地提高市场占有率。
①提高产品质量，增加产品的花色品种；从质量、性能、式样、包装等方面努力加以改进，产品的改进可以提高产品在市场上的竞争力，满足顾客更新、更高的需求，从而促成顾客更多的购买。
②巩固现有渠道，开辟新渠道。
③改进广告宣传，把重心从建立产品知名度转移到树立产品形象。
④充分利用价格手段，选择适当的时机调整价格，以争取更多顾客。
由于生产成本开始下降，企业可以适当地降低产品的价格。
初期采用高价格者，更可以大幅度地降价，以吸引更多的购买者，排挤竞争者，牺牲目前的短期利润来争取市场占有率的扩大，从而为长期获利打下基础。
3．成熟期的市场特点和营销策略（1)特点销售增长率下降，销售增长率大于0.1％，小于10％；部分顾客转而寻求其他产品或替代品；行业生产能力过剩，竞争达到白热化；利润在缓慢增长达到最大后将有所下降。
为了维持企业的市场地位，企业应该采取进攻性的策略，积极增加具有新的竞争力的因素。
（2)策略在成熟期，企业要致力于维持市场占有率，获取最大限度的利润。
①改进市场：进入新的细分市场；开发新市场。
一是通过发掘现有的产品的新用途，促使消费者增加消费量，如把节日用品推广到日常使用，或为了取得更佳的使用效果，提倡加倍使用或多量使用某种产品；二是开发产品的新市场，把现有产品扩大到其他细分市场上。
如强生公司就曾把婴儿使用的洗发精和爽身粉推广到成年人市场，美国的众多饮料公司则把饮料从国内市场推广到国际市场。
②改进产品：改进包装；增加新特点、新用途。
通过提高产品质量，增加新的功能，改进产品款式，提供新的服务等，以吸引新的用户使用和使现有用户提高使用率。
如电视机、除室内使用的外，现在又推出了可以室外使用的手提式电视机，可供野外活动时观赏电视节目，也能在汽车内使用。
