商场月度经营分析表excel模板

百货商场月度经营分析及汇报模板店铺经营分析本文旨在分析本月店铺的经营情况。

首先，我们以9月份为例，列出了门店KPI预算完成情况，其中包括销售收入净额、毛利额、费用总额、人事费用、可控费用、水电气费用、宣传促销费用、业务招待费等和其他费用。

我们对KPI预算完成情况进行简要分析。

其次，我们列出了门店各业种销售分析表，包括化妆品、钟表眼镜、黄金珠宝等业种，以及销售净额、去年同比、月度环比、预算完成率等数据。

我们对各业种销售变化进行简要分析。

接着，我们列出了门店主要业种前五名及后五名销售及毛利率分析，包括品牌、销售净额、去年同比、月度业种内环比占比、毛利率、综合贡献率、累计净额、年度目标、累计完成率等数据。

我们针对变化较大的品牌进行简要分析。

然后，我们列出了门店自营商品分析，包括化妆品等业种、库存余额、已过期库存额、三个月内到期库存额、半年内到期库存额等数据。

我们根据当前数据进行简要分析。

接下来，我们列出了门店销售支付方式分析，包括现金、支票、信用卡、赠券、储值卡、其他等消费类别，以及本月占比、上月占比、月度环比、去年同期、去年同比等数据。

我们针对相应数据变化进行简要分析。

最后，我们列出了门店VIP销售占比情况分析，包括1F、2F等部门，以及本月占比、上月占比、月度环比、去年同期、去年同比等数据。

我们针对相应数据变化进行简要分析。

另外，我们还列出了门店分业种销售坪效分析，包括全店平均坪效等数据，并进行了相应数据变化的简要分析。

1.8.9月份门店人均效率与劳动效率分析：本月，我们门店的自营员工数、人均销售贡献、人均毛利贡献和劳动效率等指标都有所变化。

其中，人均销售贡献为含税销售净额（万元）除以自营员工数，人均毛利贡献为销售综合毛利（万元）除以自营员工数，劳动效率为总人工费用（万元）除以含税销售净额（万元）。

我们需要针对这些数据变化进行简要分析。

1.9.9月份门店配套项目租赁情况统计：本月我们门店的配套项目收益情况统计如下表所示。

门店月营运统计分析报表填表人：下面是赠送的广告宣传方案不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！！！广告宣传方案每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼，继而有意或无意的购买、使用广告中的产品和服务。

这是每个厂家所希望的，也是他们做广告的初衷。

当今社会的广告媒体大致分为：电视媒体、、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告媒体，以及最新的网吧桌面媒体。

那么，到底哪种媒体的宣传效果性价比最高呢，我们来做个分析；首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式：电视媒体：优势：将广告直接插播在电视剧当中，是强迫式使受众接受，受众为了能够完整的看完自己所喜欢的节目，不得不浏览其中插播的广告，其二，由于小孩在懵懂的成长时期，易于接受颜色绚丽，变换节奏快的事物，电视广告更容易被小孩子所接受，这是电视广告的高明之处，也是其客户多，利润大的主要原因。

劣势：随着网络的发展，以及年轻人的生活方式的改变，电视广告的优势在日益削减。

当今月来越多的年轻人开始接受速食文化，篇幅过长的电视连续剧的受众逐渐衰减，由于年轻人的思维快捷，逐渐掌握了电视广告的播出时间，往往在广告播出的时间转换频道，避开广告的冲击。

电台媒体和户外广告就不用多做分析，大家想想你记住了几个电台的广告，记住了几个路边的广告就清楚了。

对于报纸报刊的广告，相信只有那些闲了没事的或者找工作的才会刻意去浏览广告。

宣传效果可以想象。

至于网站的广告，相信很多人会在电脑上设置软件直接将其屏蔽掉。

网站的广告过多也会直接影响到受众的心理，进而降低其网站的竞争力。

其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广告费用的名次（受众派名基本和费用排名一致）：电视媒体——户外广告——网站媒体——报纸报刊媒体——电台媒体最后来了解一下最新的网吧桌面媒体。

桌面广告的优势1、目标受众群体针对性强网吧媒体的受众主要是年轻一代，接受其信息的多为在校学生（大学生居多）和有一定经济收入的白领阶层，其主要特征是消费观和价值观趋于统一，追求时尚，消费能力集中，且具有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。

月度销售报表模板
三、销售分析
通过对销售额和销售量的分析，我们可以发现：
产品A和产品B的销售量较大，销售额占比分别为x%和x%；产品C的销售量较小，销售额占比为x%；产品D的销售量最少，销售额占比仅为x%。

这说明该月份的销售以产品A和产品B为主。

从客户信息来看，客户1和客户2是主要的购买客户，其中客户1的购买金额占比达到了x%，客户2的购买金额占比为x%。

这说明该月份的销售主要集中在少数几个客户上。

四、未来销售策略建议
加强产品A和产品B的销售推广，提高销售额占比；同时针对销售量较小的产品C和产品D，加大营销力度，提高销售量。

针对客户信息进行分析，对购买金额较大的客户进行重点维护，提高客户满意度和忠诚度；同时开拓新的客户资源，扩大销售渠道。

商店经营分析报告表
一、简述
本文档旨在对一家商店的经营情况进行分析，从销售额、客流量、商品热度、顾客满意度等多个角度进行评估，为商店经营者提供数据支持。

二、销售额分析
根据数据统计，本月商店总销售额为XXX元，环比上月增长XX%，主要受XX 商品销售量增加的影响。

在销售额中，XX%来自于核心商品销售，XX%来自于非核心商品销售。

三、客流量分析
本月共有XXXX位顾客光顾该商店，较上月略有增长。

通过分析可知，周末客流量明显增加，平均每位顾客消费金额为XX元。

四、商品热度排行
根据销售数据，本月热销商品Top3分别为： 1. 商品A：销售额XXX元，销售数量XXXX件 2. 商品B：销售额XXX元，销售数量XXXX件 3. 商品C：销售额XXX 元，销售数量XXXX件通过对商品热度的分析，商店可以加强库存管理和促销策略。

五、顾客满意度调查
进行了一次顾客满意度调查，结果显示满意度为XX%，其中XX%的顾客表示会推荐该商店给他人，XX%的顾客给出了改进建议，主要包括XX、XX、XX等方面。

结语
综合以上数据分析，商店在销售额、客流量等方面表现良好，但仍存在改进空间。

建议商店继续关注商品热度和顾客满意度，优化产品组合和服务质量，提升竞争力，实现更好的经营业绩。

店月经营分析1．本月经营情况分析1.19月份门店KPI预算完成情况（以9月份为例）：（单位：万元）KPI指标本期实绩去年同比月度环比预算完成率累计实绩累计同比累计预算完成率全年预算年度完成率销售收入净额毛利额费用总额可控费用人事费用水电气费用宣传促销费用业务招待费等其他费用考核利润注：宣传促销费包括广告、宣传促销、陈列等费用；其他费用包括办公费、耗材费等。

针对KPI预算完成情况进行简要分析：1.2 9月份门店各业种销售分析表：（单位：万元）业种销售净额去年同比月度环比预算完成率销售占比累计净额累计同比累计预算完成率全年预算年度完成率化妆品钟表眼镜黄金珠宝……合计针对各业种销售变化进行简要分析：1.39月份门店主要业种前五名及后五名销售及毛利率分析：（单位：万元）业种品牌销售净额去年同比月度环比业种内占比毛利率去年同比综合贡献率累计净额年度目标累计完成率黄金珠宝前五名………………小计后五名………………小计针对变化较大的品牌进行简要分析：1.49月份门店自营商品分析（单位：万元）业种① 9.30库存余额②其中：已过期库存额占比%②∕①③其中：三个月内到期库存额占比%③∕①④其中：半年内到期库存额占比%④∕①化妆品……合计注：“三个月内”为①表述日期次日起3个月内，即本年12月31日前；“半年内”为①表述日期次日起半年内，即次年3月31日前。

根据当前数据进行简要分析：1.5 9月份门店销售支付方式分析：（单位：万元）消费类别本月占比上月占比月度环比去年同期去年同比备注现金支票信用卡赠券储值卡其他针对相应数据变化进行简要分析：1.6 9月份门店VIP销售占比情况分析：部门本月占比上月占比月度环比去年同期去年同比备注1F2F…平均针对相应数据变化进行简要分析：1.7 9月份门店分业种销售坪效分析：（单位：万元）业种坪效(元/平·月)本月实绩上月实绩月度环比去年同期去年同比今年累计平均去年累计平均增减率…全店平均针对相应数据变化进行简要分析：1.8 9月份门店人均效率与劳动效率分析：项目定编人数本月实际上月实际离职率(100%)超/缺编人数(+/-)月度环比去年同期去年同比今年累计平均去年累计平均增减率(100%)自营员工数(人)- - - 人均销售贡献(万元)- - -人均毛利贡献(万元)- - -劳动效率- - -注：人均销售贡献=含税销售净额（万元）/自营员工数；人均毛利贡献=销售综合毛利（万元）/自营员工数；劳动效率=总人工费用（万元）/含税销售净额（万元）；针对相应数据变化进行简要分析：1.9 9月份门店配套项目租赁情况统计: （单位：万元）所在楼层项目名称经营种类本月收益月度环比累计收益平均月收益欠租备注1F冰激凌日用品面包点心餐饮餐饮2F …………针对相应数据变化进行简要分析：1.10 特殊招商品牌综合情况分析：（于双月会前报，每两个月报一次）（单位：万元）品牌本月销售净额去年同期月度环比本月预算本月预算完成率累计销售净额累计预算累计预算完成率特殊条件明细特殊条件实施情况备注注：1、特殊招商品牌是指门店特别引进或条件特别特殊的品牌等；2、特殊条件明细须列明具体情况，如：代垫装修费、代垫流动资金等；3、请详细说明该特殊条件目前的执行情况。

销售月工作总结表格日期：__________________
总结内容：
1. 月度销售目标达成情况：
2. 产品销售情况：
2.1 产品A销售情况：销售数量、销售额、销售增长率
2.2 产品B销售情况：销售数量、销售额、销售增长率
2.3 其他产品销售情况：销售数量、销售额、销售增长率
3. 客户拓展情况：
3.1 新客户开发情况：开发数量、开发进展、开发成果
3.2 老客户维护情况：维护数量、维护进展、维护成果
4.1 市场调研情况：调研主题、调研目的、调研结果
4.2 销售计划执行情况：计划目标、执行进展、执行结果
4.3 销售活动组织情况：活动主题、活动目的、活动效果
5. 团队合作情况：
5.1 与其他销售员的协作情况：协作项目、协作进展、协作效果
5.2 与其他部门的协作情况：协作项目、协作进展、协作效果
6. 个人学习进步情况：
6.1 销售技巧学习情况：学习内容、学习目的、学习效果
6.2 产品知识学习情况：学习内容、学习目的、学习效果
6.3 市场动态学习情况：学习内容、学习目的、学习效果
7. 收获和反思：
7.1 收获：本月销售工作中获得的成就和突破
7.2 反思：本月销售工作中存在的问题和不足之处
7.3 改进措施：针对问题和不足，提出的改进措施和计划
（注：此表格仅供参考，请根据具体情况进行合理调整。

）。