具有网络外部性特征的企业多产品定价策略分析

网络时代的产品与定价策略在网络时代，产品与定价策略扮演着至关重要的角色。

随着互联网的普及，消费者的购物方式也在发生着巨大的变化。

为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，并吸引更多的消费者，企业需要灵活地调整产品和定价策略。

首先，网络时代的产品必须具备与消费者需求相匹配的特点。

网络时代的消费者对产品的要求更为多元化和个性化，企业需要根据市场调研和消费者反馈，不断优化产品的功能、设计和品质。

产品的差异化是吸引消费者的关键之一。

举个例子，电商平台上同类型的产品极为丰富，而消费者更倾向于选择口碑好、品质有保障的产品，因此企业需要对产品进行差异化设计，以赢得消费者的青睐。

其次，定价策略在网络时代变得更加灵活。

互联网上的信息传播速度之快意味着消费者迅速了解到市场上各种产品的价格信息。

因此，企业需要根据产品的独特价值、市场竞争态势和消费者需求来制定定价策略。

一种常见的定价策略是市场定价，根据市场供需关系和竞争态势来决定产品的价格。

此外，企业还可以采用差异化定价策略，针对不同的消费群体提供不同价格的产品。

在网络时代，动态定价也变得越来越普遍，企业可以根据外部因素，如节假日、季节性需求等来调整产品的价格。

此外，在网络时代，企业还可以通过促销活动来吸引消费者。

折扣、满减、优惠券等促销手段在网络平台上非常常见，并且能够迅速吸引消费者的眼球。

促销活动不仅可以提升产品的销量，还能够打造品牌形象、增加用户忠诚度。

因此，企业在制定定价策略时，需要考虑如何合理运用促销手段，以提高产品的市场竞争力。

总结来说，网络时代的产品与定价策略需要根据消费者需求、市场竞争态势和企业自身情况来灵活调整。

差异化产品设计、合理定价策略以及促销活动的运用，是企业在网络时代赢得消费者和市场的关键因素。

随着网络技术的不断进步，产品与定价策略的创新将成为企业在市场竞争中取得成功的重要法宝。

在网络时代，产品与定价策略的重要性愈发凸显。

随着互联网的普及，消费者的购物习惯发生了巨大的变革，传统的实体店面逐渐被线上购物所取代。

网络外部性条件下电子商务平台双边定价策略[摘要] 文章分析了电子商务平台中的双边网络外部性，分析了电子商务交易平台在双边客户召集阶段的不同定价策略，给出了电子商务交易平台在稳定发展阶段的最优定价水平和最优网络规模，并据此得出了一些推论。

[关键词] 网络外部性；平台；定价平台是一个新兴的产业经济学概念，最早由它是一种现实或虚拟空间，这种空间以导致或促成双方或多方客户之间的交易为目的。

电子商务交易平台，不仅包括阿里巴巴、eBay这样的电子商务交易网站，还包括基于互联网的各种网络社区、电子留言系统、即时通讯系统、广告链系统等。

在当前的电子商务实践中，电子商务交易平台作为一种促成双方或多方交易的产业组织形式，是由一方或多方提供技术和服务，按照一定的规则，形成导致和促成电子商务交易的现实和虚拟空间的总称。

当前，面对同一细分市场，往往存在着多个电子商务交易平台，他们之间存在复杂的竞争与合作关系，例如，面向中国大陆地区用户的CtoC电子商务网站，就有易趣、淘宝、拍拍等参与竞争，而51nb 这样基于虚拟社区，更加深入细分市场的电子商务网站，既是上述网站的竞争者，又是某种程度上的合作者。

在这些电子商务交易平台的竞争和合作中，核心问题是平台的价值。

网络外部性理论是评价网络价值的有效方法。

网络外部性借用了经济学中的外部性概念，将网络价值的评价从物理网络扩展到虚拟网络，它是指由消费或者使用活动产生的一种外部性。

网络外部性是用户在消费或使用产品中得到的好处，而这个好处并不是由产品本身价值提供的，而是由于别的用户消费或使用同一产品而产生的。

即网络外部性是随着使用同一产品或服务的用户数量的变化，每个用户从消费或使用此产品或服务中所获得的效用的变化。

基于网络外部性理论，互联网电子商务平台的研究不仅包括平台的提供者，也包括通过平台集成的买方和卖方以及他们之间的关系。

在网络外部性条件下，电子商务交易平台的发展可以分为两个阶段：双边客户召集阶段和稳定发展阶段。

网络环境下的定价策略研究共3篇网络环境下的定价策略研究1在互联网快速发展的时代，越来越多的企业将自身业务逐渐转入到虚拟的网络世界中。

不同于传统实体店铺的零售模式，互联网平台的销售方式更加灵活，不仅仅依赖于实物的展示和销售，更加强调数字化、平台化、社交化等特性，拥有了更加强大的销售渠道和更加庞大的客户群体。

然而，在网络环境下，企业面临的定价难题与线下实体店有所不同。

本文将会分析市场环境下的定价策略研究。

一、互联网市场的特点和难点互联网的出现极大方便了人们的生活和消费方式，同时也出现了诸多问题。

在互联网市场，消费主体多选择在移动端进行消费活动。

移动便携性高、便于随时随地安排时间，用户随时可以观察商品价格波动以及相关信息，使消费者有充分的设想，荟萃各种优惠活动，更容易发掘新产品、新商户，在信息的富裕中更容易完成成交。

但这种在虚拟社交平台上买卖的行为增加了商户竞争激烈的难度，因此企业面临着更加强大的市场压力，并面对更加复杂的定价难题。

二、利润分析的重要性在互联网平台中，产品的价格对于消费者的购买行为、商家的利润和市场的竞争力都有十分关键的作用。

因此，市场经营者需要进行定价策略的分析，以确保能够在市场中有更优的定价，从而获得更高的利润。

利润分析是定价策略的首要分析对象之一。

市场经营者在定价的同时需要深入了解市场环境的特点和影响因素，根据市场供求状况、制造成本、竞争程度等因素进行全方位地考虑，制定更加合理的价格定位方案。

三、顾客价值的评估和定价在网络环境下，消费者的购买消费行为和企业的定价策略密切相关。

因此，消费者价值的评估也是定价策略的重要内容之一。

企业需要根据消费者的需求、购买力、消费心理和行为特点等因素进行全面的分析，确定消费者的基础价值以及消费者愿意为商品付出的最高价值。

企业在制定定价时要注意不降低商品的质量和信誉，同时确定合理的价格范围，使得销售价格与制造成本之间达到一个平衡，从而实现合理的利润水平。

网络营销之定价策略分析网络营销的定价策略分析是指在网络营销中制定合理的产品定价策略，以达到提高销售和盈利的目的。

定价策略是网络营销中非常重要的一环，它不仅可以影响产品的销售情况，还可以直接决定企业的利润水平和市场地位。

因此，合理的定价策略对于企业的发展至关重要。

首先，企业在制定定价策略时需要考虑到产品的成本和市场需求。

成本是企业决定定价的一个重要因素，企业需要将产品的成本纳入考虑范围，以确保产品的定价能够覆盖成本并保证企业的利润。

另外，市场需求也是企业制定定价策略时需要考虑的因素，企业需要根据市场对产品的需求程度来确定定价，以获得最大的市场份额和利润。

其次，企业还需要考虑到竞争对手的定价情况。

竞争对手的定价策略是企业制定自己的定价策略时需要参考的重要依据。

企业可以通过调研竞争对手的产品定价情况，以确定自己的产品定价在市场中的竞争力。

如果竞争对手的产品定价较高，企业可以选择降低自己的产品定价，以吸引更多的消费者；如果竞争对手的产品定价较低，企业可以选择提高自己的产品质量或服务水平，以弥补产品定价的差距。

此外，企业还可以考虑采取差异化定价策略。

差异化定价是指根据不同的市场细分，为不同的消费群体制定不同的产品定价。

通过差异化定价，企业可以满足不同消费群体的需求，并提高产品销售和盈利能力。

差异化定价可以有多种形式，如根据功能定价、根据定制要求定价、根据包装或配送服务定价等。

最后，企业还可以考虑采用折扣策略来刺激消费者的购买欲望。

折扣策略是指通过降低产品定价或提供优惠活动来吸引消费者购买产品。

企业可以在营销活动中设定购买满一定数量或满一定金额即可享受折扣的条件，以增加产品销售量和市场份额。

总结起来，网络营销的定价策略分析是企业制定合理的产品定价策略的关键步骤之一。

在制定定价策略时，企业需要考虑到产品成本、市场需求、竞争对手定价情况和差异化定价等因素，并可以适时采用折扣策略来刺激消费者购买欲望。

通过合理的定价策略，企业可以提高产品的销售和盈利能力，获取更大的市场份额和竞争优势。

垄断企业网络外部性产品定价策略的博弈分析摘要：垄断企业网络外部性产品定价策略的博弈分析具有重大理论价值和现实意义。

通过一个两期完全信息动态博弈模型的设定，本文对生产和销售网络外部性产品的垄断企业采取先低后高定价策略的内在机理和福利效果进行了剖析，并在此基础上提出一些观点和建议。

关键词：垄断企业；网络外部性；定价策略一、引言在现实经济生活中，消费者行为之间的相互影响司空见惯。

而且，这种相互影响往往还表现出所谓的“消费正外部性”，即消费者对某一产品的效用评价随着购买和使用该产品的消费者数量的增加而不断提高。

关于消费正外部性，它最早是由Jeffrey Rohlfs于1974年在对电信服务的研究中提出来的。

但是，在后来的研究中，许多经济学家如Michael Katz、Carl Shapiro、Nicholas Economides等则将消费正外部性概括为网络外部性（network externalities）。

目前，学术界主要是从网络外部性的产生机理对其进行了分类。

具体而言，它被区分为两大类：直接网络外部性和间接网络外部性（Michael. Katz和Carl .Shapiro，1985；Nicholas Economides，1996）。

直接网络外部性与“通讯网络模式”（Communication paradigm）相对应，是指由消费者之间的直接联系而产生的正外部性，其典型例子有传真机、电脑软件、E-mail、数据库、手机等产品的购买和使用。

显而易见，一个消费者从购买和使用一部手机中所得到的效用和拥有手机的消费者的人数成正比。

可以设想，若全世界只有某一个人持有一部手机，那么他从该手机所得到的效用将近似为零。

间接网络外部性与“硬件—软件模式”（Hardware-software paradigm）相对应，是指随着购买和使用某产品的消费者数量的增加，其互补产品的种类增多、供给量增加、价格降低等对该产品消费者产生的正外部性。

中国网络外部性产品定价问题研究——以网络游戏产品为例的开题报告一、选题背景随着互联网的普及，网络游戏成为了人们娱乐消遣的重要方式。

目前，中国网络游戏市场规模逐年增长，已成为全球最大的市场之一。

然而，在网络游戏市场这个大环境下，各家企业如何定价，如何制定定价策略，成为了亟待解决的问题。

网络游戏的特殊性质使其具备了网络外部性。

简单来说，网络外部性是指某种产品或服务的价值不仅取决于个体的个体消费行为，也取决于其他个体的相应消费行为，即产品的使用者对其他人的使用也产生影响。

在网络游戏中，多名玩家一起游戏、互相交流可以产生社交效应和网络效应，使得用户数量是一个非常重要的参考因素，但同时用户数量的增加也可能会导致拥堵、卡顿等问题。

因此，在制定网络游戏产品的定价策略时，需要考虑产品的网络外部性效应，综合考虑用户数量、用户满意度等多方面因素，制定合理的定价策略。

二、研究目的本文旨在研究中国网络游戏市场的外部性效应，分析网络游戏产品定价策略的影响因素，探讨相应的解决方案。

三、研究内容本文拟从以下几个方面展开研究：1.网络游戏市场概况及现状分析，介绍网络游戏的发展历程、市场规模、玩家特征等，以便更好地理解网络游戏市场的现状。

2.网络外部性的概述与分析，探讨网络外部性的概念、特点、影响因素等。

3.网络游戏产品定价策略的分析，分析网络游戏产品定价策略的特点、定价模式、影响因素等。

4.定价策略对玩家行为的影响分析，分析网络游戏产品定价策略对玩家行为的影响，如购买意愿、活跃度、留存度、付费行为的变化等。

5.解决方案及建议，根据以上分析结果，提出网络游戏产品定价策略的相关建议和解决方案，为网络游戏企业的产品定价提供参考。

四、研究方法本文将采用文献调研、案例研究、数据分析等方法，结合网络游戏市场的实际情况，开展深入研究。

五、论文结构第一章绪论第二章网络游戏市场概况及现状分析第三章网络外部性的概述与分析第四章网络游戏产品定价策略的分析第五章定价策略对玩家行为的影响分析第六章解决方案及建议第七章结论与展望以上是本文开题报告的内容，希望能为后续的研究提供思路和方向。

内容摘要：C2B形式被视为供应侧革新的主要手腕和未来电子商务的开展标的目标。

本文对C2B形式下具有收集外部性的特点化定制产品的订价计谋停止了数学剖析和仿真，得出了特点化定制产品的最优价格。

研究发明收集外部性对C2B卖家的总利润有正面影响，并在此基础上提出了响应的建议。

关键词：C2B 特点化定制收集外部性订价基础订价计谋本文剖析特点化定制的一种罕见形式。

这类形式下，特点化定制的产品可以算作由两局部构成。

一局部是通俗产品（产品原型），一局部是特点化的元素。

也就是说，特点化定制的产品是卖家在通俗产品的基础上加上花费者指定的特点化元素而成的。

（一）基础订价模型本订婚义：C2B卖家为通俗产品设定的价格为p1，为特点化定制产品设定的价格为pc。

通俗产品的单位成本为c1，特点化元素的成本为c2，则特点化产品的总成本c=c1+c2。

花费者对通俗产品的感知成效为u1，对特点化元素的感知成效为u2，u1和u2均听从0到1间的平均散布，则花费者对特点化定制产品的总感知成效u=u1+u2。

本文假定花费者的产品需求为线性的。

明显，当花费者的感知成效大年夜于或至少等于产品价格时，购置行动才华够发生。

花费者购置特点化定制产品的条件为：u=u1+u≥ pc；u-pc ≥u1-p1。

后一个表达式表现只要当购置特点化定制产品的花费者残剩大年夜于购置通俗产品的花费者残剩时，花费者才会购置特点化定制的产品。

进一步假定花费者最多只购置一个单位的产品。

因为对特点化定制产品的订价分歧，花费者的需求量会有所分歧，本节分两种情况来评论辩论C2B卖家的订价计谋。

情况一：pc<1。

当特点化定制产品的价格小于1时，花费者的成效、需求量及产品价格的关系如图1所示。

图1中的直线l的方程为：u2=-u1+pc。

位于直线左下方的花费者因为总感知成效u小于pc而不会购置特点化定制的产品。

位于直线右上方的花费者的总感知成效u 大年夜于pc，他们是能够的购置者。

网络外部性条件下电子商务平台双边定价策略平台是一个新兴的产业经济学概念，最早由它是一种现实或虚拟空间，这种空间以导致或促成双方或多方客户之间的交易为目的。

电子商务交易平台，不仅包括阿里巴巴、eBay这样的电子商务交易网站，还包括基于互联网的各种网络社区、电子留言系统、即时通讯系统、广告链系统等。

在当前的电子商务实践中，电子商务交易平台作为一种促成双方或多方交易的产业组织形式，是由一方或多方提供技术和服务，按照一定的规则，形成导致和促成电子商务交易的现实和虚拟空间的总称。

当前，面对同一细分市场，往往存在着多个电子商务交易平台，他们之间存在复杂的竞争与合作关系，例如，面向中国大陆地区用户的CtoC电子商务网站，就有易趣、淘宝、拍拍等参与竞争，而51nb这样基于虚拟社区，更加深入细分市场的电子商务网站，既是上述网站的竞争者，又是某种程度上的合作者。

在这些电子商务交易平台的竞争和合作中，核心问题是平台的价值。

网络外部性理论是评价网络价值的有效方法。

网络外部性借用了经济学中的外部性概念，将网络价值的评价从物理网络扩展到虚拟网络，它是指由消费或者使用活动产生的一种外部性。

网络外部性是用户在消费或使用产品中得到的好处，而这个好处并不是由产品本身价值提供的，而是由于别的用户消费或使用同一产品而产生的。

即网络外部性是随着使用同一产品或服务的用户数量的变化，每个用户从消费或使用此产品或服务中所获得的效用的变化。

基于网络外部性理论，互联网电子商务平台的研究不仅包括平台的提供者，也包括通过平台集成的买方和卖方以及他们之间的关系。

在网络外部性条件下，电子商务交易平台的发展可以分为两个阶段：双边客户召集阶段和稳定发展阶段。

在双边客户召集阶段，平台提供者的目标是要在成本尽可能低的情况下，使卖方和买方用户数量都突破不稳定的关键点，进入大网络均衡区域。

而在稳定发展阶段，平台提供者的目标是追求利润最大化。

平台的利润最大化与卖方和买方的网络规模以及定价水平有关。

网络环境下企业的定价策略分析本文针对网络环境下的企业定价策略，首先分析了网络环境下交易行为的特征，进而分别就企业定价策略以及定价策略的选择上，进行了全面的阐述，对网络环境下企业的定价行为具有一定的参考意义。

标签：企业；产品；定价策略；网络环境随着网络时代的到来，互联网成为企业重要的销售渠道，在网络环境下，企业的交易模式已经出现了根本的变化，同类产品的市场价格透明度越来越高，大大增加了企业产品的定价难度。

一、网络环境下的市场交易行为特征分析1.交易活动更加便捷。

在网络环境下，商务交易活动突破了时间和空间上的限制，消费者可以通过网络信息搜索查询商品信息，对商品的价格了解更加直接便捷，可以通过多家比较选择性价比较高的同类产品。

2.市场竞争更加激烈。

网络环境下由于消费者更加容易找到产品的最优价格，因此企业如果扩大自己产品的市场占有额，就必须进一步的通过品牌或者价格优势来获取市场竞争优势，这也是提高企业产品销量的重要手段。

3.消费者之间的联合购买行为更多。

在网络环境下，各种各样的团购等形式的网络平台，为消费者联合购买提供了有利的渠道，这为企业在自身产品销售上采取薄利多销提供了便捷的途径。

4.个性化营销以及差异定价逐步普及。

在网络环境下，一些商品都是基于消费者的偏好以及实际需求来确定，因而在商务交易的行为中更容易实现一对一的个性化产品设计与营销，这为企业实施差异定价策略提供了较好的条件。

二、企业产品的常用定价策略1.议价定价策略。

议价定价策略主要是交易双方根据事先制定的规则以动态商议的方式来确定产品的价格。

在进行议价定价过程中，应该注重考虑到自身企业的性质、品牌、技术独占性、市场份额与市场占有率等，并综合考虑到买方的购买数量、买方掌握的信息量以及买方对品牌的忠诚度等进行最终价格确定。

2.拍卖定价。

拍卖定价主要是以互联网作为平台，通过在互联网上发布商品或者服务的招标信息，吸引竞标者前来竞标，这种方式非常有利于处理企业的积压产品以及新产品上市，促销作用明显。

Vol.52,No.11. 2018·16·DOI ：10.3969/j.issn.2095-1205.2018.11.08网络环境下的企业定价策略分析方 皓（吉林师范大学博达学院 吉林四平 136000）摘 要 文章分析了网络环境下的市场交易行为特点以及企业商品常用定价策略，提出了一些网络环境下的价格策略选择建议。

关键词 定价策略；企业；网络环境 中图分类号:F272文献标识码:C文章编号:2095-1205(2018)11-16-02随着市场经济与网络技术的发展，人们的消费水平与消费渠道发生了人很大的变化，传统的营销策略与定价策略不能很好跟上时代发展脚步，无法充分满足消费者消费需求。

企业只有结合实际情况制定科学合理的定价策略才能够提高商品在市场的竞争力与占有率，保障企业效益的获取。

因此，思考网络环境下的企业定价策略这一问题十分必要。

１ 网络环境下的市场交易行为特点分析1.1 差异定价以及个性化营销渐渐普及随着网络时代的到来，商品的确定更多的需要根据消费者实际消费需求与偏好为基础依据，因此网络环境下的商务交易过程中更容易达到针对性一对一的个性化商品服务、营销与设计，这给企业差异定价策略的实施带来便利的条件。

1.2 消费者联合购买行为增加近年来，各种各样的网络平台相继推出了团购形式，团购成为时下火热的购买行为，这一形式的推出与广泛应用给消费者的联合购买行为带来了更加有利的环境和渠道，一定程度上给企业商品薄利多销促销策略带来了便捷的方式[1]。

1.3 市场竞争愈加激烈在网络环境背景下，商品的繁杂多样与消费渠道的增加给消费者选择最优商品带来了很大便利，企业只有具备良好的价格优势或者品牌优势才能在市场竞争愈加激烈的当代社会占据一定市场竞争优势，有效拓展企业商品在市场中的占有率，提高企业商品销售业绩，促进企业效益的最大化实现。

1.4 交易活动便捷传统的商务交易活动受空间与时间的局限很大程度上限制了企业商品的销量，影响了销售行为的有效达成。

网络环境下的企业定价策略分析随着科学技术的进步和发展，网络在人们生活当中的作用越来越大。

本文就是从这个角度出发，想要分析网络环境下的企业定价。

首先对目前的网络环境下企业的交易行为特征进行分析，在此基础上，分析企业定价策略和企业定价，从而对网络环境下的企业定价进行系统的阐释，希望通过本文的研究对网络环境的定价行为有一些借鉴意义。

标签：网络环境；企业定价；产品随着经济的发展，网络在世界范围内兴起，在各个领域内都起到非常重要的作用。

尤其是对于企业来说。

只有不断的跟随时代的发展步伐，才能在市场经济竞争当中有所突破和创新。

在网络环境下，企业的交易模式在不断的发生着变化，随着网络的发展，商品在市场上的价格越发的透明，这给企业定价提出了更高的要求。

一、网络环境下的交易行为特征在网络环境下，企业的交易行为特征主要有以下几个方面。

首先，差异定价以及个性化营销模式在逐渐普及。

在企业网络环境的影响之下，很多团购、返现等企业活动都通过网络平台展示出来，通过对这些商品的展示，让顾客得到实惠。

顾客通过比较也能够针对产品进行设计和营销，这些都为企业定价提供良好的便利条件。

其次，网络环境让企业在市场经济竞争当中更加激烈。

在网络环境的影响之下，顾客可以通过网络对不同商品进行比较，从而选择出最喜欢、最适合自己的产品。

因此，企业要想赢得市场，就必须做好网络市场调查，只有这样才能够提高企业商品的销售量和市场的知名度。

最后，商品交易更加的便捷。

在网络环境的影响下，交易活动不仅仅局限于在商场或者实体店当中。

这样就给交易提供的更广阔的交易空间，让消费者在进行购物的时候不受到时间、地点的限制。

二、通常企业产品的定价在正常的情况下，企业产品的定价策略主要有以下几种。

首先，就是议价策略。

这个策略主要的内容就是双方在预先制定好的规则下，通过商量的方式来确定最终产品价格。

在双方商量的过程当中，企业的品牌、企业的市场占有率、企业产品质量等等，都是双方商量的重要内容，消费者在进行选购产品的时候事先都会了解相关方面的情况。

网络外部性产品营销策略分析作者：杨丹琴梅胜男来源：《中国科技纵横》2019年第18期摘要：由于网络外部性效应，网络外部性产品的营销管理变得更为复杂，本文在前人文献总结的基础上，分析了网络外部性对产品营销策略的影响，以期为企业营销管理、政府干预机制设计提供决策参考。

研究发现，网络外部性对产品定价、捆绑、许可、渠道选择、新产品发布策略都产生了不同程度的影响。

企业应该将各种营销手段相结合，利用合同管理网络外部性，提高消费者感知的网络外部性;政府设计相应机制确保网络外部性管理有利于保护消费者利益和提高整个社会福利。

关键词：网络外部性;营销策略;营销管理;政府干预中图分类号：F205 文献标识码：A 文章编号：1671-2064（2019）18-0222-020 引言很多产品，如电话、手机、传真、软件、航空、汽车、信用卡、网络游戏、社交网络平台（如Facebook、Twitter、微博、微信、论坛）等，表现出网络外部性[1]特征，即消费者从产品中获得的效用随着使用人数的增加而增大。

如随着电话、手机、传真用户人数增加，用户之间更方便共享、交换信息从而消费者效用增加;已有用户对求职网站、相亲网站的使用率越高，后来用户的效用越高;汽车用户使用汽车所获得的效用很大程度上与他们所获得的服务（如汽车保养维修、加油、充电、路况等）正相关，而这些服务反过来又和已经使用汽车的用户数量正相关。

网络外部性环境下，产品的营销管理变得十分复杂，本文试图分析网络外部性对产品营销策略的影响，以期为供应链成员企业的营销和运营策略选择、政府对于网络外部性产品的干预机制设计提供决策参考。

1 营销策略分析1.1 网络外部性对产品定价策略的影响实际中，一些产品或服务，如网络游戏（如魔兽世界、第二人生）、社交网络工具与社区（如相亲网站、求职网站等）表现出正的局部网络外部性，表现为用户对于这些产品或者服务质量的评价很大程度上来自于前辈用户的口碑。

为了利用网络外部性提高收益，商家可以通过对消费者进行价格歧视[2]-[3]，这在实际中被广泛应用，如针对小部分顾客的免费试用活动，试图通过这样的活动影响其他顾客的购买行为。