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下级向上级汇报材料下级向上级汇报材料篇一：向上级汇报材料上级汇报反映情况让上级了解下情，或请求上级帮助下级解决问题的一种方式。
汇报材料可以是口头汇报的脚本，也可以是供上级阅读的书面材料。
汇报材料写得好不好，不仅会影响领导的决策，也会影响到上级对下级的帮助。
要提高写作“汇报材料”的质量，需要注意“清、重、实”三点要求。
一、清“清”就是思路清晰。
汇报材料不管是供书面交流还是供口头交流，上级组织或领导在看或听汇报材料的时候，也在思索材料所讲述的事实、所分析的问题，同样存在一个思维过程。
如果汇报材料写得不符合思维习惯，就会让人觉得东一榔头，西一棒子，摸不着头脑。
因此，汇报必须理清思路。
理清思路，首先就是要理清汇报的顺序。
《周易》说：“言有序。
”所谓“序”，就是思路有条理而不紊乱。
在汇报材料中的表现，就是谋篇布局，安排层次段落、开头结尾、过渡呼应等合理有序。
汇报顺序既有常规顺序，也有非常规顺序。
英国文学家约翰?巴洛兹说：“一颗宝石跟一块普通石头的区别并不在本质，而在于分子的排列——结晶的方式。
木炭和金刚钻是一样的，但在外观上和效用上，它们的差别可多远啊！珍珠所含的成分，没有一种是不能在最粗糙的蚌壳中找到的。
”这就告诉我们：说同样一件事情，如果顺序安排不同，效果是不一样的。
对常规思维习惯来说，在叙述某一件事情的时候，应在时空立体上展开。
汇报的顺序可以按照事情发展的顺序：开端——发展——结局；介绍某个空间对象的时候，常常是按照由外到里（由里到外），或者由上到下（由下到上）、由左到右（由右到左）等；介绍某个人物的时候，常常是由过去到现在，或者由现在追溯到过去；介绍某个单位事迹的时候，常常要把事迹分成几个方面，在划分事迹类型的时候，常常是先政治，后业务……；论说某个道理常常是在事理的平面展开的，比如，整体与部分、属性与关系、个别与一般、现象与本质、因果与条件、必然与或然等等。
向上级单位汇报工作报告范文(优选4篇)各位委员、同志们：大家可能也都注意到了，今年的全委会议有这样几个新特点：一是时间由过去的一天缩短为半天;二是报告篇幅由过去的30多页精简为现在的16页;三是会议形式以分管领导和重点部门作表态发言代替分组讨论;四是将全委会、经济工作会议以及组织、宣传、_、政法、纪委等7个会议合并为一个会议召开，充分体现了我区转文风、转会风的精神。
刚才，雪书记代表区委会作了一个催人奋进的报告，既符合石拐区的实际情况，又具有很强的针对性、指导性和可操作性。
通过学习雪书记的报告，使我们进一步统一了思想，认清了形势，明确了目标，坚定了信心，达到了大会的预期目的。
主要为：一是更加明确了推动科学发展的目标和任务。
会议进一步深化了“转型发展、富民强区”战略纲领，创造性地提出了推动“一轴三核”联动发展、生态隔离科学转型的奋斗目标，明确了人民群众过上幸福美好生活的重要举措，增添了发展的强大动力。
二是更加明确了发展中存在的不足与差距。
缩小与先进地区差距，全区经济总量需要进一步做大，人民生活需要进一步改善，城乡面貌需要进一步改变，作风建设需要进一步加强，从而使全区各族干部群众进一步增强了时不我待、只争朝夕、不甘落后、奋勇争先的紧迫感、责任感和使命感，进一步激发了干事创业的热情和激情。
三是更加明确了学习贯彻党的精神的现实意义。
通过学习全委会报告，更加明确了贯彻落实党的十八的精神的具体抓手和着力点，更加明确了我区全面建成小康社会的最终目标和落脚点，更加明确了今后的学习内容和重点，将学习贯彻党的精神进一步引向深入。
全面贯彻落实区委十二届七次全委会议精神，是当前和今后一个时期全区上下首要的政治任务。
会后，各部门、各单位要迅速行动起来，认真抓好会议精神的贯彻落实，结合本部门工作实际，进一步理清工作思路，把握工作重点，扎扎实实做好全年各项工作，切实把全区各族干部群众的思想统一到全委会精神上来，把力量凝聚到实现会议确定的各项目标任务上来。
向上级单位汇报材料【篇一：向上级汇报材料】上级汇报反映情况让上级了解下情，或请求上级帮助下级解决问题的一种方式。
汇报材料可以是口头汇报的脚本，也可以是供上级阅读的书面材料。
汇报材料写得好不好，不仅会影响领导的决策，也会影响到上级对下级的帮助。
要提高写作“汇报材料”的质量，需要注意“清、重、实”三点要求。
一、清“清”就是思路清晰。
汇报材料不管是供书面交流还是供口头交流，上级组织或领导在看或听汇报材料的时候，也在思索材料所讲述的事实、所分析的问题，同样存在一个思维过程。
如果汇报材料写得不符合思维习惯，就会让人觉得东一榔头，西一棒子，摸不着头脑。
因此，汇报必须理清思路。
理清思路，首先就是要理清汇报的顺序。
《周易》说：“言有序。
”所谓“序”，就是思路有条理而不紊乱。
在汇报材料中的表现，就是谋篇布局，安排层次段落、开头结尾、过渡呼应等合理有序。
汇报顺序既有常规顺序，也有非常规顺序。
英国文学家约翰?巴洛兹说：“一颗宝石跟一块普通石头的区别并不在本质，而在于分子的排列——结晶的方式。
木炭和金刚钻是一样的，但在外观上和效用上，它们的差别可多远啊！珍珠所含的成分，没有一种是不能在最粗糙的蚌壳中找到的。
”这就告诉我们：说同样一件事情，如果顺序安排不同，效果是不一样的。
对常规思维习惯来说，在叙述某一件事情的时候，应在时空立体上展开。
汇报的顺序可以按照事情发展的顺序：开端——发展——结局；介绍某个空间对象的时候，常常是按照由外到里（由里到外），或者由上到下（由下到上）、由左到右（由右到左）等；介绍某个人物的时候，常常是由过去到现在，或者由现在追溯到过去；介绍某个单位事迹的时候，常常要把事迹分成几个方面，在划分事迹类型的时候，常常是先政治，后业务……；论说某个道理常常是在事理的平面展开的，比如，整体与部分、属性与关系、个别与一般、现象与本质、因果与条件、必然与或然等等。
对非常规思维习惯来说，汇报材料如果要按照非常规的思维过程写，那就需要注意两点：一要了解阅读汇报材料者的思维习惯；二要注意按这种非常规思维习惯来说，是否能够取得更好的汇报效果。
学校向上级汇报发言材料尊敬的领导，尊敬的同事们：大家好！今天，我有幸在这里代表学校，向上级汇报我们近年来的工作情况和未来的发展规划。
在此，我要向大家汇报的是：学校在人才培养、科学研究、社会服务等方面所取得的成绩和面临的挑战，以及我们未来发展的目标和方法。
我想谈谈学校在人才培养方面所做的工作。
我们都知道，人才培养是学校的核心任务，也是学校发展的基石。
为了更好地培养适应社会发展需要的高素质人才，我们近年来进行了一系列的教育改革。
我们坚持以立德树人为根本，强化思想政治教育，注重培养学生的社会责任感和创新精神。
我们通过优化课程设置，强化实践教学，提高学生的动手能力和创新能力。
我们还通过举办各类学术讲座、实践活动，拓宽学生的知识视野，培养学生的综合素质。
我们的努力得到了回报。
近年来，我们的毕业生就业率一直保持在95%以上，许多毕业生在各自的岗位上取得了优异的成绩。
我们相信，通过不断地优化人才培养模式，我们的毕业生将更好地服务于社会，为国家的发展做出更大的贡献。
我们的教师和学生们在各个领域都取得了一系列的重要成果。
例如，我们的生命科学团队在基因编辑技术的研究方面取得了突破性的成果，为疾病的治疗提供了新的可能。
我们的社会科学团队对我国的社会发展进行了深入的研究，为政策制定提供了有力的支持。
我们为这些成果感到骄傲，但我们清楚，这只是开始。
我们将进一步加大科研投入，提升科研能力，为我国的科技创新和社会进步做出更大的贡献。
我想谈谈学校在社会服务方面的工作。
作为一所高校，我们深知自己肩负的社会责任。
我们通过与地方政府、企业合作，推动科技成果的转化，支持地方经济发展。
我们通过开展各类培训、咨询服务，提升社会成员的素质，推动社会进步。
我们将一如既往地做好这些工作，以实际行动回馈社会，履行我们的社会责任。
展望未来，我们将继续坚持以人为本，坚持内涵发展，努力提升教育质量，为我国的教育事业和社会发展做出更大的贡献。
我们相信，在上级部门和社会各界的支持下，我们的学校一定能够实现自己的目标，创造自己的辉煌。
向上级汇报材料范文_个人汇报材料范文汇报材料,是指下级向上级领导机关以书面形式陈述本地区、本部门工作情况。
写好汇报材料对于文字工作者来说是相当重要的。
下面是小编为您整理的关于向上级汇报材料的范文，希望对您有所帮助!向上级汇报材料范文一转眼间已经进入中国邮政银行有限责任公司遂平县支行两个月整了。
在这短短的两个月里我对于中国邮政银行有限责任公司遂平县支行有了更加深入的了解，入行以来，我大部分时间在一线柜面工作，在中国邮政银行有限责任公司的先进管理理念的氛围中，在领导和同事的帮助下，我始终严格要求自己努力学习专业知识，提高专业技能，完善业务素质，在不同的工作岗位上兢兢业业，经验日益丰富，越来越熟练的为客户提供满意的服务。
这两个月来，在中国邮政银行有限责任公司遂平县支行的大家庭里，我已经从懵懂渐渐走向成熟，走在自己选择的人生道路上，勤奋自律，爱岗如家，步伐将更加坚定，更加充满信心。
进入中国邮政银行有限责任公司遂平县支行伊始，我被安排在储蓄前台，刚开始的我,可以说是从零开始,业务不熟、技能薄弱,在处理业务时时常遇到困难，强烈的挫折感让我在心里默默地跟自己“较劲”,要做就要做得最好。
平日积极认真地学习新业务、新知识,遇到不懂的地方虚心向领导及同事请教。
我知道为客户提供优质的服务必须拥有一身过硬的专业知识与操作基本功。
俗话说“业精于勤，荒于嬉”。
为此，我为自己规定了“四个一点”，即：早起一点，晚睡一点，中午少休息一点，平时少玩一点。
班前班后，工作之余我都与电脑、键盘、点钞纸相伴。
每天像海绵吸水那样分秒必争地学习业务和练习基本功。
相对其它技能,点钞是我的弱项,为了尽快提高点钞的速度和准确率,我虚心向行里点钞能手请教点钞的技巧和经验,改正自己的不规范动作。
一遍遍地练习，虽然一天工作下来已经很累了，但凭着对银行工作的热爱和永不服输的拼劲，常常练习到深夜。
功夫不负有心人,经过一段时间地练习,我的整体技能得到了较大的提高。
给上级领导汇报材料(精选多篇)第一篇：ｘｘ县给上级领导的工作汇报尊敬的各位领导，各位同志：值北京荷田南充薯类产业化建设项目、四川七环肉食品深加工项目开工之际，你们不辞辛劳，莅临蓬安视察指导工作，使我们备受关怀和鼓舞。
在此，我谨代表中共蓬安县委、县人大、县政府、县政协及68万蓬安人民，向你们表示热烈的欢迎和崇高的敬意！市委三届三次全委会议以来，我们紧紧围绕建设川东北区域中心城市的奋斗目标，认真实践“产业是支撑、项目是载体”的发展理念，坚持“一手抓产业培育促发展，一手抓解决群众疾苦促和谐”，实现了经济社会的全面、协调、可持续发展。
下面，我就蓬安近段时间的工作向各位领导作一简要汇报，敬请指示。
一、紧紧围绕发展这个第一要务，整合优势兴产业，抢抓机遇上项目，加大开放促招商实现丘陵欠发达地区经济跨越式发展，必须突出产业支撑，强化项目拉动，狠抓招商引资。
今年以来，我们按照市委三届三次全委会精神和近期召开的市委工作会议精神，做强产业升位，大上项目加劲，全力招商提速，助推了县域经济快速发展。
（一）做强产业“升位”，培育县域经济跨越式发展的支撑。
我们将培育产业支撑作为兴县富民的根本，壮大电力、机械冶金、农产品加工三大工业支柱产业，培育生猪、葛业、水果、蚕桑四大农业特色产业，形成了工农互动的产业格局。
一是培育龙头兴产业。
我们主动为巨农实业公司争取生猪品种改良项目资金60万元，新发展四个核心养殖小区。
今年5月，引进四川七环猪种改良有限公司，投资3200万元兴建生猪良繁场，进一步扩大了生猪良繁能力，带动了8个dly肉猪生产基地的建设。
在大力扶持齐祥食品公司的同时，支持四川七环公司投资6000万元在工业园区新建年加工100万头以上的肉食品深加工企业，该企业建成后将年创产值8亿元，提供就业岗位800余个。
经过多方努力，全国知名企业北京荷田生物化工有限公司落户蓬安，将带动薯类产业的快速发展。
目前，我们已规划茶亭、黄坪、骑龙等7个乡镇为首批发展葛业的基地乡镇，计划明年下种5000亩。
第1篇您好！在过去的一段时间里，我本着认真负责、积极进取的态度，紧紧围绕部门工作目标，认真履行岗位职责，努力提高工作效率和质量。
现将我近期工作总结如下，请领导予以审阅。
一、工作回顾1. 紧扣工作目标，明确工作重点自本季度开始，我部门紧紧围绕公司整体发展战略，明确了本季度的工作重点，即提升工作效率、优化工作流程、加强团队协作。
在此基础上，我结合自身工作实际，明确了个人工作目标，确保各项工作有序推进。
2. 提高工作效率，优化工作流程（1）加强内部沟通，提高工作效率。
我积极与同事沟通交流，了解各部门工作进展，及时发现并解决问题，确保各项工作顺利进行。
（2）优化工作流程，减少不必要的环节。
针对工作中存在的问题，我主动与同事商讨，提出改进意见，简化工作流程，提高工作效率。
3. 加强团队协作，提升团队凝聚力（1）组织团队活动，增进同事间的了解。
我组织了多次团队活动，如篮球比赛、户外拓展等，增进了同事间的友谊，提升了团队凝聚力。
（2）开展培训学习，提高团队整体素质。
我组织开展了内部培训，针对工作中遇到的问题进行探讨，提高团队成员的专业技能。
4. 完成上级交办的其他工作（1）按时完成上级领导交办的其他工作，如汇报材料、会议纪要等。
（2）协助其他部门完成相关工作，如协调资源、提供支持等。
二、工作亮点1. 工作效率显著提高。
通过优化工作流程、加强内部沟通，本季度工作效率提高了20%，得到了上级领导的认可。
2. 团队凝聚力显著增强。
通过组织团队活动、开展培训学习，团队凝聚力得到了显著提升，为完成工作目标奠定了坚实基础。
3. 个人能力得到提升。
在完成本职工作的同时，我积极学习新知识、新技能，个人能力得到了进一步提升。
三、工作不足1. 工作中存在一定的拖延现象。
在处理一些紧急任务时，有时会出现拖延现象，影响了工作效率。
2. 与同事的沟通还不够充分。
在团队协作过程中，与部分同事的沟通还不够充分，导致信息传递不够及时。
3. 个人时间管理能力有待提高。
材料：向上级领导汇报公司年度业绩和发展情况一、公司年度业绩总览1. 自公司上一年度的年度报告以来，公司在各项业务指标上取得了显著的增长。
具体表现如下：2. 销售收入：公司年度销售收入较上一年增长20，达到了XX亿元人民币。
这一增长主要得益于公司产品研发和市场推广方面的突出成绩，以及对客户需求的准确把握和及时调整。
3. 利润：公司实现了XX亿元人民币的净利润，同比增长了25。
这一增长主要源自于公司节约开支和提升生产效率的积极推进，以及对财务风险的合理控制。
4. 市场份额：公司在国内外市场都取得了显著突破，产品市场份额有所提升，企业品牌形象得到了进一步打造和树立。
5. 经营规模：公司年度各项指标稳步增长，连续两年保持良好的发展势头。
企业整体经营规模得到进一步扩大，公司在行业内的地位和影响力也进一步提升。
二、公司发展情况汇报1. 产品研发：公司持续加大对研发和创新的投入力度，推出了一系列具有自主知识产权的新产品，增强了市场竞争力。
2. 客户服务：公司积极倾听客户需求，提高了客户满意度，形成了良好的口碑和客户忠诚度。
3. 品牌建设：公司在品牌形象的打造上取得了较大突破，提高了品牌知名度和美誉度，未来可进一步拓展新的销售渠道。
4. 生产管理：公司推进了生产流程再造和管理优化，提高了生产效率和产品质量，降低了生产成本，增强了公司盈利能力。
5. 团队建设：公司注重人才培养和团队建设，搭建了一支专业化、高效化的管理团队和技术团队，为公司未来发展奠定了坚实的人才基础。
三、面临的挑战和未来规划1. 面临的挑战：公司在发展中仍然面临着一些挑战和困难，主要包括市场竞争加剧、原材料价格上涨、人才引进和留住困难等方面的问题。
2. 未来规划：为了应对上述挑战，公司将继续深化改革，增强创新能力，积极推进供给侧结构性改革，进一步提高产品质量和服务水平，不断优化组织架构和管理模式，加大人才引进和培养力度，稳步推进国际化战略，努力实现公司可持续发展。
向上级汇报整改材料尊敬的上级领导：经过深入的调查和反思，针对上次发生的问题，我们制定了相应的整改措施，现将整改情况向您汇报如下：一、问题整改：1.人员调整：经过梳理，我们对相关责任人进行了调整，确保了责任的明确和分工的合理性。
2.流程优化：我们对相关流程进行了重新梳理和精简，消除了存在的繁琐环节并设立了相应的监督机制，以确保程序的顺利进行。
3.加强培训：我们提高了内部培训的频次和内容的针对性，加强了对员工的业务知识和技能的培养，以提高员工的整体素质。
4.完善制度：我们对相关制度进行了完善和修订，明确了各项规定和流程，并加强了制度的执行和监督。
二、整改效果：经过整改措施的实施，我们取得了一些初步成效：1.问题发生频率明显降低：根据统计数据，问题的发生频率有了明显的下降趋势，证明了我们的整改措施是有效的。
2.员工参与度提升：通过加强培训和沟通，员工的参与度和积极性得到了显著提升，他们更加认识到问题的重要性，能够主动配合整改工作。
3.流程效率提高：流程优化使得工作效率有了显著提升，避免了繁琐环节的浪费，使得工作能够更加快捷地完成。
三、下一步计划：为了进一步加强问题整改工作，我们将会：1.继续加强内部培训，提高员工的整体素质。
2.优化流程，不断提高工作效率。
3.加强审查和监督，确保制度的执行。
4.持续关注和分析问题的发生原因，及时做好风险防控工作。
请您放心，我们会坚决贯彻整改方案，严格按照要求落实相关措施，确保问题的彻底解决。
如有需要，我们将配合相关部门进行进一步的深入调查，并做好相关报告。
再次向您致以诚挚的敬意！此致礼！(无标题) (年月日)。
汇报材料开头12例【最新10篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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尊敬的各位领导：“光大联通事业，争做企业功臣。
顽强拼搏进取，脚踏实地做人。
”它既是xxxx联通人共同的座右铭又是xxxx联通人踏实肯干、勇于争胜的真实写照。
今天，登上这个神圣的讲台，我感到无比骄傲，因为我来自一个令人自豪的团队；我也感到无上荣光，因为我来自一个不同寻常的企业：这是一个放飞希望、激情四射的企业；这是一个历经考验、逾压逾强的企业；这是一个引领潮流、永站潮头的企业。
xxxx联通，合着改革的步伐，一路走来；举着打破垄断的大旗，一路走来；带着青春的气息，一路走来。
给消费者带来实惠，给通信行业带来活力，给辽东半岛带来发展的亮点。
数字也许是枯燥的，但它却客观真实地记录了xxxx联通的发展轨迹：xx年收入xxx万元，收支差xxxx万元；xx年收入xxx万元，收支差xxxx万元；xx年收入xxx万元，收支差xxx万元，分别是xx年的1.82倍和1.94倍。
今年省分下达的主营业务收入指标xxx万元，收支差指标xxx万元。
截止9月底，实现收入xxxx万元，收支差xxxx万元。
今年1至8月份，收入增长率同比增长了xxxx%，新增收入市场份额同比增长了24.14%，收入及市场占有率比去年同期提高了0.64个百分点。
三项指标均名列全省前茅，取得了令人瞩目的成绩。
xx年9月15日，国家人事部、国务院国有资产管理委员会联合授予xxxx联通“中央企业先进集体”荣誉称号，成为xxxx市唯一获此殊荣的电信运营企业，也是全国联通系统唯一获此殊荣的公司。
今天，600多名xxxx联通人可以自豪地说：我们实现了辉煌的腾飞，我们实现了成功的超越！在腾飞和超越的背后，是xxxx联通人夸父追日、孜孜以求的信念，是韬光养晦、厚积薄发的行动，是自我加压、创新超越的气魄，是扎扎实实、从基础做起的实干。
xxxx联通人凭借一流的员工素质、一流的通信网络、一流的服务质量，为xxxx市民提供了高品质的通信网络。
典型引路，打造爱岗敬业的企业团队。
先进的企业文化既体现了xxxx联通决策者的战略眼光，同时也彰显出企业团队的丰采。
“火车跑得快，全凭车头带。
”刘守钧，xxxx联通的“领头雁”，xx年8月到xxxx联通以来，以其自身的文化素养和管理智慧，不断为孕育xxxx联通企业文化做出不懈努力，成为xxxx联通企业文化的首席设计者、倡导者、实践者和弘扬者。
为了企业的兴旺和发展，年过半百的刘守军总经理牺牲了太多太多。
是他，率先提出了“军事化管理，规范化服务”的理念，使xxxx联通的各项工作逐步走向正轨。
是他，到任以后，用一周的时间跑遍了xxxx市所有县（市）、区，掌握了大量的第一手资料，明确了今后的营销策略和发展思路；是他，真心实意与代理商交朋友，在联谊会上，以独特的人格魅力感动得代理商集体喊出了“联通万岁”、“死心塌地跟联通走”的口号；是他，全年没有星期天节假日（别说五一、十一，就是春节，也只休息三天），每天工作十几个小时才回家；是他，拖着血糖值20多毫摩的病体，手拿医生要求立即住院的诊断书继续工作；是他，老母亲从千里之外的阜新来连看病，却不能在病床前尽孝。
面对妻儿，面对白发苍苍的老人，他把愧疚埋在心底，无怨无悔地工作在第一线，处理各种棘手的问题。
由于他患有严重的糖尿病，药不离身，食不甘味，但却从未因病而影响工作。
公司员工都曾看到这样的场面，刘总坐在办公室里一边打着点滴，一边处理日常事务。
正象他在述职报告中所说的“俯仰无愧天地，勤勉自慰心田。
”在员工的眼里，他是病魔压不垮的“铁人”，是一心扑在工作上的“狂人”；在亲属的眼中，他是抛家不顾的“野人”；在客户的心中，他却是值得信赖的“亲人”！什么样的将军带出什么样的兵，什么样的队伍打什么样的仗。
在刘总的带动和感召下，xxxx联通涌现出一批先进个体和群体：刘雄，金州分公司经理，50多岁的老党员，自己定位是联通的“打工仔”，他随身带有“三件宝”：测试仪、综合业务说明书、笔记本。
逢人就演示c网的低幅射，三句话不离联通的综合业务，用户的需求随时记在本子上。
就是靠着这种“软磨硬泡”的功夫，今年预计可以实现6800万元的经营收入。
市区营业部经理徐驰，半年前父亲身患肺癌晚期住院，当他晚上到医院陪护父亲时，老人知道儿子工作忙，不断催促他早点回家休息。
进入9月中旬，可能是老人意识到时日无多，就再也不让儿子离开自己。
即便如此，当太阳升起时，徐驰又精神抖擞地率领同事奔赴市场一线，并没有因此耽误一天工作。
“十一”前老人去世了，徐驰只在家里呆了三天就上班了，又和大家一道出现在“十一”长假促销现场上。
他所在的部门提前完成大干一百天的销售任务，完成c网放号15531户。
还有张海峰、庄德官、战金勇这些郊县分公司的经理们，他们舍小家为大家，扎根县区一心扑在工作上，一个乡镇一个乡镇地奔波，一个村庄一个村庄地宣传，常常是一两个月不回家，家对于他们来说更象是“旅馆”。
表率的作用巨大，榜样的力量无穷。
领导干部以身作则，鼓舞带动着身边的员工以他们为榜样，向他们看齐。
王楠，市场营销部渠道管理中心一名参加工作不久的员工，在银行质押业务开展的关键时期，为了规范他们的经营行为，降低企业风险，硬是用双脚跑遍了市区200多个经营网点。
这期间，他掉了十几肉，脸上的皮晒脱了一层又一层。
公司客服中心一名女话务员，为了将话费详单送到用户手中，三次登门，第一次用户不在家，第二次用户又失约，第三次，她在雨中等了近两个小时，当浑身湿透地她将干爽的话费详单送到用户手中时，一个现代“邮差弗雷德”的形象不自觉地出现在我们面前。
冷漠，数固部员工，在城域网更换设备现场上发烧病倒了，医生诊断肺炎需住院治疗。
他只在医院呆了5天，得到医生可以吃药治疗的许可后，从医院直接赶到施工工地。
他说，时间紧任务重，多一个人就多一份力量。
工程技术人员们，为了抢工期进度，早出晚归，困了睡在农家土炕上，饿了吃一碗方便面，凭着对事业的热爱，出色地完成了建设任务；维护人员为了保证网络的安全畅通，冒着恶劣的天气，顶着用户的指责，连续加班加点，进行网络抢修、测试，把事故造成的影响降到最低点。
在xxxx联通，员工节假日义务奉献是常事，不需要人组织，没有人提加班费，这一切是那样的自然又是那样的真实，是真情的流露，是热爱联通、忠诚企业的告白。
……一桩桩、一件件，充分展示了xxxx联通团队创业求实的风采。
他们构成了求真务实，勇于创新，团结协作，追求卓越的xxxx联通团队。
正是这支团队，创造了xxxx联通骄人的业绩；正是他们，实现了xxxx联通辉煌的腾飞。
他们，是xxxx联通得以蓬勃发展的脊梁。
管理是企业发展的永恒主题。
“严格的规则和秩序未必造就一个成功的企业，但一个成功的企业必须建立起严格的秩序和规则”，这是xxxx联通长期以来形成的共识。
近年来,我们坚持完善管理模式，推行基础管理流程化，人力资源管理标准化，逐步建立激励机制与约束机制，形成人人心情舒畅，个个努力工作的良好局面，努力实现管理能力的突破。
以业绩考核为核心，以岗位职责、职能考核为标准，围绕公司经营战略目标，全面进行指标量化、责任量化、行为量化、时限量化，搭建起以量化为核心的三级考核体系。
其内容主要是将业绩指标、工作职责、员工行为、过程时限全部分解到各个岗位、落实到每位员工，成为员工自我考核、自我管理的行为准则；贯穿到所有工作流程的各个环节，形成自下而上的、一级管一级的量化考核监督机制，实现以制度管人、指标管人，分层考核、分级管理，一级为一级负责，最终达到自我管理的目的。
xxxx公司在联通系统创造性地提出了“军事化管理”，以业绩论英雄。
注重内部配合，提高跨部门、跨流程协调配合的效率。
强调执行力的重要性，令行禁止，不打折扣。
发扬吃苦、拼搏的精神，少说多做。
倡导“竞争、创新、激情、诚信”的企业理念，发扬“光大联通事业，争做企业功臣，顽强拼搏进取，脚踏实地做人”的奋斗精神，通过建设核心员工队伍，影响、带动全体员工共同致力于企业更大的发展。
去年底和今年初率先进行了全员竞聘，破除了长期以来“论资排辈”的陋习，体现了干部能上能下，人员能进能出的用人机制。
对全体员工的触动很大，使员工的精神面貌有了较大的改观。
在人才的培养和使用上，公司xxxx做到了三个坚持：坚持“英雄不问出处”；坚持以业绩考核为主评估人才价值；坚持多渠道晋升制度。
为优秀员工“出头”提供舞台。
“流水不腐，户枢不蠹”，一批年纪轻、学历高，具有一定工作水平的员工被送到各个层面的负责岗位上，为企业发展提供了人力储备。
正是由于坚持不懈地抓好员工队伍建设，在公司内部营造了“忠诚企业、热受联通”的氛围，形成了上有号召、下有行动的良好氛围。
上有号召下有行动。
公司今年开展了多次全员促销活动，任务下达后，全体员工争先恐后找门路想办法，共同为企业分忧。
综合部员工得知xxxx市党委传输系统要更换通讯工具，立即托关系找到市委办公厅经办人，可当他们赶到时，移动公司的协议书已经摆到了经办人的办公桌上。
他们没有放弃，三番五次上门宣传c网手机的优点，现场演示增值业务的快捷，提供多种套餐组合供用户选择。
精诚所到金石为开，终于以真诚务实的工作作风和对企业的忠诚感动了市委办公厅领导，覆盖全市所有委、办、局、大中型企业的xxxx市党委传输系统250多个用户一次性更换了c网手机。
9月28日省分会议结束后，公司上下迅速贯彻落实苗总关于认清形势，坚定信心，加快发展的指示精神，“十一”七天长假，上至公司领导下到一线员工放弃休息，精神饱满地投入到节日促销活动中。
各分公司、营业部从广告宣传到号源预配等作了充分准备，深入到高校、商场、乡镇集市等人群密集地区现场促销，同时辅以空飘、彩虹门、文艺演出等形式，营造了极佳的人气氛围，现场气氛火爆热烈，又打了竞争对手一个措手不及。
集团业务部设专人密切跟踪大客户话务量变化情况，按需提供服务。
新业务部到各营业厅发放宣传材料，做现场演示。
数固部组织人员加班加点进行城域网设备更换，实施“扫楼”工程，登门拜访楼宇用户，到学校、ip超市促销ip 卡。
这期间，有的员工“轻伤不下火线”，有的员工孩子生病“不管不顾”，公司上下总动员，度过了一个紧张而又丰富的国庆节，以自己的方式庆祝祖国55周年华诞。
我们的劳动也换来了丰硕的成果：“十一”期间，g网放号7000多个，c网放号xx多个。
强化营销管理，狠抓市场开发。
在营销过程中，以发展为第一要务，以效益为第一追求。
按照经济规律办事，规范市场行为，通过细分市场、细分用户，为消费者提供适宜的产品。
认真分析市场情况，加强营销队伍建设；实行全方位营销，进行全员销售；扩大“双赢”合作群体，完善社会化销售体系；推进专业互补促进，市场占有率稳步提高，实现营销能力的新突破。
众所周知，xxxx历来是各家电信运营商的主战场。
如何在硝烟弥漫的市场竞争中杀出一条血路？刘守钧和他的战友们胸中成竹。
