中国企业奥运营销分析

摘要: 在越来越激烈的商业竞争和市场推广活动中，越来越多的企业倾向于以整合营销传播作为新的营销传播范式。

本文讨论了整合营销传播的理论，阐述了整合营销传播的特征。

接下来本文讨论了如何在将奥运元素与企业的整合营销传播战略匹配起来，最后分析了李宁公司在2008北京奥运会中的整合营销传播应用的成功案例，为我国企业今后整合营销之路提供了借鉴和指导。

关键词：整合营销传播，奥运营销，奥运经济，品牌Abstract:More and more companies tend to use IMC as the marketing model in the competitive market. The article discusses about IMC and its characteristics. Furthermore it discusses how to match IMC with olympic games elements. The last part is the IMC case of Lining brand in the 2008 Olympic Games. The case can provide the good model for our companies.Key word: IMC Olympic Games Marketing Olympic Economy Brand中国企业的整合营销传播之路——从李宁与北京奥运会的整合营销策略说起徐利刚一、 企业运用整合营销的现实背景1.企业面对营销现实随着全球化营销观念的转变，新类型媒体增多，信息技术的推波助澜，大众化市场的非整体性已经发展到微型市场的多元化趋势，企业的营销面临各种各样的新问题。

产品生命周期越来越短命，广告费投入多而效益甚微，顾客对产品的复杂性日益增加，企业生存环境变化越发艰难。

我国进行经济体制改革的初期，消费品的市场供求量不足，企业对市场的还停留在感性阶段。

体育营销谈－中小企业如何做好奥运营销？奥运会指日可待了，各企业都跃跃欲试，希望能借奥运会的东风，好好搞一把奥运营销。

但是，奥运会这样的全球性体育活动，并不一定是中小企业能承载的。

所以，中小企业如何做奥运营销，确实对国内营销界来讲，是一个艰巨的课题。

奥运营销，国内企业都还没有过多的经验，现实的经验，都是国际大公司的。

针对于国内中小企业的还基本是空白。

我们不需要太多的理念，只用简单的小学算术法“加减乘除”来与大家共同探讨如何做奥运营销。

以下为本人在前段时间某媒体举办的奥运营销报告发布会上的发言节选：大家下午好！非常高兴有机会能够参加大XX奥运营销报告发布会。

各位看到没有，我们今天的主办方叫“大XX”杂志，这个论坛也叫“大XX”论坛。

而我所演讲的题目是“中小”企业奥运营销的机会与挑战。

我一看一想还挺难讲的，呵呵，为什么？要在“大”下面讲出“小”来，要以小见大啊！刚才已经有好几位专家已经讲到一些“大”的企业如三星、可口可乐这些公司的奥运营销经验，那么我也从这个地方开始，只是角度完全不同。

因为他们讲大企业如何做奥运营销，我是来分析大企业为什么可以这样做，而我们中小企业又为什么不能这样做，哪些应该与大企业完全不同的方式来做，哪些应该采取自己的方式来做。

我来分析大企业不是为了学，反而是为了避免学，从而找到自己的路。

观点一：奥运营销不是造势营销而是借势营销毕竟，身同感受，我在2000年的时候就进入可口可乐，也部分参与到了可口可乐的奥运营销中。

可口可乐的奥运营销刚才两位专家讲了很多，我们从他们的讲话当中，是否可以发现他们跟中小企业的运作有很大的不同是在于哪里？实际上，这也是我的第一个观点，就是说大的企业，国际一流企业他们在做奥运营销的时候更多的是自己造势。

大企业我们都讲大规模，有雄厚的资本，有很厚的实力，有很强的品牌，我们的中小企业为什么叫中小？实际上是我们规模比较小，规模是中等，然后资金、人员、区域都有限。

从这个地方来看，如果我们要跟大家所说的大的国际一流企业去比去做奥运营销，大的企业更多的是造势，我们中小企业更应该是借势。

奥运营销研究报告一、引言奥运会作为世界上规模最大、影响最广的综合性体育盛会之一，不仅是运动员们展示实力的舞台，也是各国企业进行品牌推广和市场拓展的绝佳机会。

本文将对奥运会营销进行研究，探讨奥运会对企业市场推广和品牌建设的影响，并提出相应的建议和策略。

二、奥运会与企业市场推广1. 品牌曝光度的提升奥运会是世界上最受关注的体育盛事之一，在全球范围内吸引了数以亿计的观众。

因此，通过奥运会赞助和推广，企业可以迅速提升品牌的曝光度，增加品牌知名度和美誉度。

例如，宝洁公司在2008年北京奥运会期间成为官方赞助商之一，通过奥运会的平台，宝洁成功推广了多个品牌，例如奥妙洗衣液和海飞丝洗发水。

2. 市场拓展的机会奥运会是一个跨国交流合作的平台，通过与奥运会的合作，企业可以进一步拓展海外市场。

举例来说，德国运动品牌阿迪达斯早在1984年首次将奥运会与其品牌联系在一起，并通过赞助运动员和国家队，成功进入了全球市场。

此后，阿迪达斯在奥运会上的推广不断提升，成为了世界上最知名的体育品牌之一。

三、奥运会与企业品牌建设1. 品牌形象的塑造通过与奥运会的合作，企业可以借助奥运会优秀运动员的形象塑造自己的品牌形象。

例如，耐克在2008年北京奥运会前夕推出了一系列以中国运动员刘翔为代言人的广告，将刘翔的成功形象与耐克品牌联系在一起，进一步树立了耐克作为运动品牌的形象。

2. 品牌故事的讲述奥运会作为一种文化符号，具有很强的故事性和感染力。

通过与奥运会的合作，企业可以通过讲述自己与奥运会的故事来增强品牌的感染力和吸引力。

例如，可口可乐在2012年伦敦奥运会期间推出的广告《可口可乐，一份微笑》，通过讲述奥运选手与观众之间的微笑故事，拉近了与消费者的距离，进一步增强了品牌的亲和力。

四、奥运会营销策略与建议1.选择合适的赞助项目企业在选择奥运会赞助项目时，应根据自身品牌定位与奥运会主题相符，避免投资过多的资源没有带来相应的回报。

例如，运动品牌耐克选择与优秀运动员合作，与体育精神相关的赛事，以凸显自己的品牌理念和竞争优势。

Marketing营销策略1002012年10月 中国企业伦敦奥运会营销策略浅析武汉科技大学城市学院 舒畅摘 要：与2008年北京奥运会上中国企业纷纷出手赞助相比，在刚刚过去的伦敦奥运会上，鲜有国内企业参与伦敦奥运会的赞助。

然而，这并不代表中国企业对于这场全球盛事蕴含的巨大商机无动于衷，奥运赛场内外，仍有很多中国企业采取了适合自身的营销策略，并取得了巨大的成功。

本文主要分析和总结了这些营销策略，希望通过分析和总结为其他中国企业今后参与国际市场营销提供借鉴和参考。

关键词：偷袭营销 云营销 怀旧营销 事件营销 中图分类号：F724 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)10(a)-100-02奥运营销就是借助各种与奥运相关的内容(产品、人物、事件、服务)为载体，使企业和消费者之间建立以奥运文化为核心的品牌文化体系，从而将企业的产品(服务)与奥运精神的内涵进行融合。

奥运会所传达的人文精神会给企业品牌带来附加值，使品牌和奥运之间产生一种积极的联系，无形中提升和延伸了品牌价值。

企业进行奥运营销，最终目的是提升品牌价值，实现品牌飞跃，进而提高品牌忠诚度，达到销售利润的增长和企业的可持续发展。

因此2012年7月在伦敦开幕的第三十届奥运会，必然成为了众多商家暗中比拼的“营销战场”。

1 偷袭营销此次伦敦奥运会赞助商可以大致分为4类：奥运全球合作伙伴(TOP 赞助商)11家、伦敦奥运会合作伙伴7个、伦敦奥运官方赞助商7个和官方供应商28家。

相比2008年北京奥运会，中国公司的赞助热情减弱了许多。

在处于赞助等级最顶端的奥运全球合作伙伴方面，只有一家来自中国台湾的企业——宏，此外没有出现任何大陆企业。

除宏之外，就是出现在官方供应商中的北京水晶石数字科技股份有限公司。

大多中国企业由于各种客观原因未能如愿以偿地成为奥运赞助商，那是否意味着他们不能借奥运之机，顺风扬帆，掘金奥运呢？答案是否定的，“偷袭营销”这次成为了某些国内企业考虑的营销策略之一。

奥运会赞助企业营销策略的理论与实证研究奥运会赞助企业营销策略的理论与实证研究引言：奥运会作为世界上最大的体育盛事之一，吸引了全球亿万观众的目光。

对于企业来说，成为奥运会的赞助商是一个巨大的商业机会，拥有巨大的市场潜力。

然而，为了在奥运会期间有效地推广品牌和提高市场份额，企业需要制定适合奥运会的营销策略。

本文将探讨奥运会赞助企业营销策略的理论和实证研究。

一、理论框架1.1 奥运会赞助的定义奥运会赞助是企业在奥林匹克运动会期间以资金或者其他资源支持奥林匹克运动会，并与奥运会相关联的一种合作关系。

赞助商可以是各种类型的企业或组织，包括大型跨国公司、国内企业、中小型企业等。

1.2 奥运会赞助的意义通过成为奥运会赞助商，企业可以提高品牌知名度并增加销售。

赞助可以帮助企业与奥运会相关的活动进行整合，与奥运会运动员、官员和其他赞助商建立联系，从而增强声誉和品牌形象。

1.3 奥运会营销策略的研究意义奥运会营销策略的研究对于了解奥运会赞助对企业市场表现的影响以及如何最大化市场收益具有重要意义。

同时，对于完善奥运会赞助政策和营销策略也具有指导意义。

二、奥运会赞助企业营销策略的实证研究2.1 品牌形象的塑造奥运会赞助可以帮助企业树立积极的品牌形象。

通过与奥运会相关的活动整合，企业的品牌形象可以得到有效塑造。

例如，可通过赞助奥运会的运动员，与奥运会相关的慈善活动等方式展示企业的社会责任感。

2.2 品牌知名度的提升成为奥运会赞助商可以通过广泛的媒体宣传和广告投放，提高品牌知名度。

广告和宣传活动可以覆盖大规模的观众群体，并借助奥运会这一大型体育盛事的影响力，增加品牌曝光度，扩大市场份额。

2.3 联合市场推广奥运会赞助商可以与其他赞助商合作，进行联合市场推广。

合作包括联合广告宣传、合作产品推销等，通过共同参与奥运会营销活动，共同受益。

例如，知名运动品牌可以与饮料品牌进行合作，推出联名商品，共同在市场中展示品牌形象。

2.4 与奥运会相关活动的整合赞助商可以与奥运会相关的活动进行整合，通过在奥运会场馆和奥运会城市举办活动，吸引观众和参与者。

奥运营销的方案引言奥运会作为世界上最大的体育盛会之一，具有举世闻名的吸引力和影响力。

作为一项重大的全球性体育盛事，奥运会不仅仅是一场赛事，在商业领域也有着巨大的机遇和影响。

本文将从奥运营销的角度出发，探讨如何将奥运会的影响力和吸引力转化为商业价值，提出一套全面的奥运营销方案。

一、奥运营销概述1.1 奥运营销的概念奥运营销是指通过运用市场营销手段，利用奥运会的品牌价值和影响力，有效地推动商品或服务的销售和品牌形象的提升。

奥运营销不仅是一种方式，更是一种商业战略，是商家将奥运会的影响力和吸引力转化为商业价值的有效手段。

1.2 奥运营销的重要性奥运会作为全球最大的体育盛会之一，具有巨大的传播力和影响力，其举办地每次都会成为全球媒体的焦点，吸引数百万观众和亿万电视观众的关注。

在奥运会期间，商家可以通过市场营销手段，将关注度最高的奥运会资源和赛事转化为商业价值，实现品牌形象的提升和销售业绩的增长。

1.3 奥运营销的机遇与挑战奥运营销虽然有着巨大的商业机遇，但也面临着诸多挑战。

在奥运会期间，众多商家争相竞逐有限的奥运资源和赞助机会，市场竞争既激烈又残酷。

同时，奥运会期间的国际政治和经济形势也会对奥运营销产生一定的影响。

因此，商家需要在充分认识奥运营销机遇的同时，也要对其挑战有清醒的认识和充分的准备。

二、奥运营销策略2.1 品牌赞助奥运会作为全球范围内最大的体育盛会之一，其赛事资源和赛场资源具有举世瞩目的吸引力和影响力。

因此，通过与奥运会的合作赞助，可以有效地提升企业品牌形象和知名度，实现品牌价值的最大化。

品牌赞助不仅可以让企业成为奥运会的官方合作伙伴，还能够获得各种奥运会资源的利用权，如宣传推广、赛事支持和赞助logo展示等。

在奥运会期间，品牌赞助商可以通过赛事资源和赛场资源的利用，进行大规模的品牌宣传和产品推广，吸引更多的目标消费者和增加品牌知名度。

2.2 营销活动在奥运会期间，开展具有奥运主题的营销活动，可以有效提升品牌形象和产品销售。

我国企业在奥运营销中存在的问题及对策虽然北京奥运会距离开幕还有两年时间，但对于我国企业来说，所带来的商机无疑非常大。

但并不是每个企业都能抓住机会，本文在分析奥运体育赞助对企业的作用以及企业在奥运营销中存在问题的基础上提出了相应的对策。

标签：奥运营销体育赞助我国获得2008 年奥运会主办权后，研究奥运会营销问题就具有强烈的现实意义，如何在这届奥运会中“淘得一桶金”是与奥运会相关的每个企业都关心的问题，而体育赞助是我国企业参与奥运的重要途径。

体育赞助是指企业通过赞助某一项体育赛事或活动，并围绕赞助活动展开的一系列营销，从而借助所赞助体育活动的良好社会效应，提高企业的品牌知名度与品牌形象，以获得社会各界广泛的好感与关注，为企业创造出有利的生存和发展环境。

赞助和广告、促销和公关一道，同属企业沟通四大手段，是企业营销的重要组成部分。

相对于其他沟通手段，体育赞助具有隐含性和非商业状态性、受众广泛性、受众针对性、参与性、回报手段丰富性和直观性、依附性、以心理功能和远期功能为主、整合性、领先性、风险性等十大特征。

由于体育赞助的上述特征使得体育赞助对于企业营销具有独特的功能。

主要表现在扩大企业和品牌的知名度、美化企业和品牌形象、使商品差异化而鹤立鸡群、有针对性地与目标顾客沟通、突显赞助者的实力地位、时间长而又省钱、明星效应，威力无穷、展示产品或先进技术、激励本企业的职工、绕过某些沟通障碍等十个方面。

由于体育赞助具有上述十大功能，只要运用得当，就有可能给企业带来许多大大优于其他沟通手段以及其他赞助种类的效益，因此近年来体育赞助在企业界备受重视。

一、奥运会对企业营销的特殊作用对于参加奥运会赞助的企业，除了在营销上能够获得上述一般体育赞助带给企业的功能外还有其他机会。

1.与奥运会联系在一起，品牌知名度、美誉度都将空前提高体育赞助可以把最大多数的人拉到电视机前，但也存在人数差别，一般比赛达到上亿观众的情况是少见的。

而奥运会在这方面就凸显其魅力了。

奥运背景下我国体育赞助营销策略分析北京成功申办第29届奥运会不仅是举国上下庆祝的喜事，更为我国企业提供了赞助奥运的机会。

奥运赞助会提高我国体育经济与营销事业的发展，也为我国企业迈入国际市场进行全球化战略提供了一次良机。

标签：体育营销;体育赞助;整合营销;赞助战略北京奥运会是举国上下的一件盛事，也是我国企业的一件幸事。

如何利用好这次千载难逢的机会，进行良好的奥运赞助营销进而提高公司品牌形象及销售额就是摆在我国企业面前的一个问题。

1奥运赞助战略的选择营销战略是企业整个营销活动的指南，在整个营销活动中有举足轻重的地位，所以制定一个适应自身企业的营销战略至关重要。

奥运赞助战略是企业营销战略的延伸，所以奥运赞助战略应与企业的营销战略一致。

因此，制定奥运的赞助战略时应以企业的营销战略为基准，紧紧地围绕企业的营销战略。

在此基础之上，奥运的赞助战略类型一定要与企业的营销战略类型相一致。

现今与营销战略相配合的奥运赞助战略的类型有以守为攻型战略、赶超型战略、全面开花型战略和重点出击型战略。

通过以上的分析得知奥运赞助战略是企业整个营销战略的延伸，是企业营销整个环节中重要的组成部分。

奥运赞组战略的选择成功与否，不仅关系到奥运赞助的本身，而且关系到整个营销计划的成败，甚至是决定公司经营的成败。

所以我国企业进行奥运赞助时必须确定合理正确的奥运赞助战略。

根据我国企业的发展现状，笔者认为我国企业适用于赶超型战略，这方面的成功典范是三星。

对于在当今WTO五年过渡期满的大形势下，在我国企业全球化的趋势下，进行正确的奥运赞助策略就更有不同寻常的意义。

2奥运赞助与整合营销相配合整合营销是以客户、以市场为导向的营销理念，其基本目标是通过制定统一的架构来协调营销的推广计划，运用最基本的营销方式达到“一种声音、一种形象（speak with one voice）”的营销效果，以获得营销协同优势，最大限度发挥营销资源的效用。

奥运赞助与整合营销是不可分割的，奥运赞助离开了整合营销就如空中楼阁，不能产生实际及预想中的效果。

我国企业奥运营销的问题分析与对策'\r\n [摘要] 本文分析了我国企业在奥运营销中存在的一些问题，主要表现在认识不足、不足、忽视战略、资金压力等方面；提出了一些奥运营销的解决对策。

[关键词] 奥运营销品牌策略一、我国企业奥运营销存在问题的分析正如其他营销模式一样, 奥运营销并非对每个企业都适用。

在奥运营销史上, 有许多像三星、可口可乐这样的成功经典, 也不乏得不偿失的失败案例。

结合2008年的奥运营销案例，对于成长中的中国企业来说, 奥运营销主要存在几个方面的问题：1.企业赞助奥运会的误区奥运营销是体育营销的一部分。

对于中国企业而言，赞助奥运会积极性很高，但准备不足。

我国企业将要参加奥运会赞助的企业比例高达93%，而真正参加过体育赞助的企业仅占62%，仍有38%的企业不知体育赞助为何物，这说明体育赞助的普及率还不是很高，也说明我国企业对奥运会赞助具有从众，对于奥运会赞助准备不足。

对奥运会赞助金额估计不足。

对于全球赞助商、合作伙伴、赞助商、供应商、许可证的赞助金额都存在不同程度的估计偏差，其偏差的一个明显趋势是估计过低。

2.奥运营销经验明显不足与可口可乐、三星、VISA和通用电气这样的巨头企业的成熟奥运营销经验相比，中国企业在奥运营销方面仍处于探索初期，国内企业明显缺乏体育营销的经验。

一些企业在国内的大型体育赛事上，拿到赞助商的身份后，只是利用体育场所内的几块广告牌或者运动员服装上的LOGO做做广告。

再说到奥运营销经验，中国企业就几乎无从谈起。

3.重战术轻战略任何营销手段都不是一蹴而就的，奥运营销也是一场需要“放长线，钓大鱼”的营销战。

奥运会虽然短暂，但是从事前申办、准备，到正式举办，再到事后奥运效应延续，需要经历很长的阶段。

企业不能只顾短期利益而忽视长远，不能只在奥运期间搞营销，更要为后奥运营销铺路，绝不能一看到前期的投资效果不好而轻言放弃。

单凭在奥运期间做几个广告、赞助几个活动是远远不够的，重要的是把品牌往奥运精神上靠，深入挖掘奥运资源。