李宁的奥运营销

李宁运动品牌营销策略分析近年来，李宁运动品牌在中国市场的竞争激烈，然而他们仍然能够保持其领先地位。

本文将通过对李宁运动品牌营销策略的分析，探讨其成功的原因。

首先，李宁运动品牌的核心竞争力之一是其强大的品牌形象。

李宁作为中国运动产业的领军品牌之一，一直以来都注重品牌形象的建立和维护。

品牌形象是消费者对李宁品牌的知觉和认知，对于李宁来说，品牌形象的塑造就像一道长城，守护着品牌的发展。

在品牌形象塑造方面，李宁注重高品质的产品、全方位的服务和积极向上的形象定位。

他们通过赞助国内外知名运动员和体育赛事来提升品牌形象。

例如，李宁曾经赞助过刘翔、姚明等中国知名运动员，同时也成为奥运会和亚运会的合作伙伴。

通过这些举措，消费者对李宁的认知往往会与“运动、勇气、激情”等积极向上的形象联系在一起。

其次，李宁运动品牌注重互联网和社交媒体的运用。

随着互联网和社交媒体的兴起，传统的营销方式已经不再适应当前的消费趋势。

李宁运动品牌积极利用互联网和社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。

他们通过微博、微信、抖音等平台与消费者进行互动，通过发布运动资讯、赞助活动、产品发布等方式来引起消费者的关注和参与。

此外，李宁还通过电商平台进行线上销售，为消费者提供便利的购物渠道。

通过互联网和社交媒体等渠道，李宁能够更好地与消费者进行沟通，了解消费者需求和反馈，并快速调整策略以适应市场变化。

此外，李宁运动品牌还注重产品创新和科技研发。

在竞争激烈的运动品牌市场，产品创新是吸引消费者的重要因素之一。

李宁通过不断推陈出新的产品设计和科技研发，满足消费者对性能和舒适性的需求。

例如，李宁推出了一系列专为跑步、篮球、羽毛球等运动设计的鞋服产品，以满足不同运动项目的需求。

此外，李宁还与国内外高校和科研机构合作，开展科技研发，以不断提升产品质量和技术含量。

最后，李宁运动品牌注重差异化策略。

李宁运动品牌在市场中有着明显的差异化竞争优势。

他们针对不同消费群体的需求，提供了多样化的产品组合和定价策略。

08奥运营销大战李宁输了阿迪达斯赢了2007年1月3日，这天李宁公司上下的员工神情看上去多少有些落寞，因为李宁“输了”。

围绕着北京2008合作伙伴的竞标大战在这一天有了结果。

李宁公司战斗到了最后一刻，但还是被资金雄厚的阿迪达斯击败，眼睁睁地看着阿迪达斯成为北京奥组委选择的第七家合作伙伴。

与李宁的落寞相对应的是阿迪达斯的微笑，因为从赞助北京奥运中，它拿到了丰厚的回报：向北京2008年奥运会和北京2008年残奥会的所有工作人员、志愿者、技术官员以及参加北京奥运的中国代表团成员提供印有“Adidas”标志的体育服饰；按照协议，所有运动员上台领奖时，都必须穿着阿迪达斯的服装。

毋庸置疑，李宁与阿迪达斯在规模和资金实力上存在较大差距：2006年，李宁的营业额为32亿元，而阿迪达斯这一数字则是1000亿元！但绝对没有人相信李宁公司会放弃奥运会。

作为中国企业的李宁公司迫切需要在家门口举行的奥运会上更充分地展现自己的形象。

2008李宁战略奥运，意味着巨大的商机。

无论是奥运赞助企业还是非奥运赞助企业，都铆足了劲，誓将奥运商机发掘到底。

很多企业巧借奥运东风一炮走红，但也不乏付出巨大代价后，却一无所获的商家。

每次中国队在赛场上捷报频传的时候，人们的视野里总会出现“李宁”的身影，动感的“L”就像一条大道不断地向前延伸，充满了无限活力与激情。

“源于体育，用于体育”，是李宁体育用品有限公司工作的起点。

正是基于这一经营宗旨，从1990年创业起，李宁公司就把奥运营销作为企业的基本策略，积极参与世界尤其是中国的奥运事业。

经过精心准备，李宁公司于2007年11月8日在北京新总部发布了2008年奥运战略。

作为从1992年就开始伴随中国奥运征程的见证者，李宁公司备受期待的奥运战略以“英雄”为主题，并重点公布了“英雄团队”、“英雄手势”、“英雄荣归”三大重要计划。

当天，李宁、郭晶晶、杨凌、邢傲伟等奥运英雄，出席了名为“英雄聚首，剑指2008”的发布会。

李宁的营销策划方案是什么一、背景介绍李宁是中国知名体育用品品牌，成立于1990年，以其创始人李宁的名字命名。

多年来，李宁公司不断致力于推动中国体育事业的发展，通过品牌营销，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。

然而，在激烈竞争的市场环境中，为了保持竞争优势和提升品牌价值，李宁公司需要制定一份全面的营销策划方案。

二、目标市场定位1. 目标消费者群体李宁的目标市场主要是面向年轻人、体育爱好者和运动员，特别是那些对体育有较高热情和积极参与的人群。

2. 品牌定位李宁品牌以运动、活力和创新为核心价值，旨在提供高性能的体育用品，激发消费者的体育热情，推动更多人参与体育运动。

三、市场调研和竞争分析1. 市场调研通过消费者需求调研、市场趋势分析和竞争对手情报收集，了解目标消费者的需求和市场的发展趋势，为制定营销方案提供基础数据和信息。

2. 竞争对手分析分析主要竞争对手的产品特点、定价策略、渠道网络和品牌形象等，找出他们的优势和劣势，为李宁品牌的差异化竞争提供参考。

四、品牌定位和差异化竞争策略1. 品牌定位李宁以国际一流的专业体育用品品牌为目标，通过提供高品质、高性能的产品，满足消费者对体育的需求，打造品牌的权威性和可靠性。

2. 前沿科技和创新李宁通过技术创新和产品研发，不断引领体育用品行业的发展，提供最新的运动装备和专业技术支持，满足消费者对科技含量和性能的需求。

3. 体验式营销通过举办运动赛事、推出线下体验馆和社交媒体等方式，为消费者提供亲身体验和参与感，加强品牌与消费者之间的互动和情感共鸣。

五、产品开发和设计1. 产品线丰富李宁需要根据目标消费者的需求，不断推出具有创新性和独特性的产品，丰富产品线，包括运动鞋、运动服装、运动配饰和运动装备等，满足不同消费者的需求。

2. 设计与科技融合强调产品的外观设计和功能性，将领先的科技与独特的设计相结合，创造出具有辨识度和竞争力的产品。

六、渠道网络建设1. 建立线下实体店在一线和二线城市设立品牌形象店和店中店，为消费者提供线下购物和亲身体验的机会。

奥运营销案例分析，，，xx奥运是如此的受人关注，令人为之狂热，不仅吸引了大批世界一流选手参赛，更加成为品牌争相营销的对象。

为此，下面由我为大家整理相关内容，欢迎参阅。

篇1安踏：押宝体育明星1999 年，安踏签约孔令辉作为形象代言人，随后，孔令辉夺得了悉尼奥运会乒乓球男子单打金牌，而安踏也在这场豪赌中摘得了胜利的果实，孔令辉那句“我选择，我喜欢”，让全国人民记住了安踏。

安踏今年提出了“去打破”这一奥运营销主题，像这个口号一样，安踏也突破了自身的传统营销方式，在营销中加入了更多的参与度和代入感。

“安踏的资源丰富，已经签了四个运动管理中心24支国家队，因此可以讲很多故事，做整合性的推动。

”安踏总裁郑捷说，安踏赞助所有资源和赛事，一方面是推动奥林匹克项目在中国的普及，建立深厚的群众体育基础;另一方，更是携手中国奥委会推动奥林匹克精神在国内的发展和发扬，从而也提升安踏的价值理念和行业影响力。

同时，安踏在线下营销也同时发力。

如线下店铺主题画面的延展，奥运主题商品的售卖、领奖服及比赛装备的展示、店铺形象的包装、围绕奥运会做促销活动等。

篇2搜狐：看奥运上搜狐作为奥运会历史上第一个互联网内容服务赞助商, 并且是北京奥运会唯一的互联网内容服务赞助商, 搜狐在不经意间复制着韩国品牌三星的成功。

自从2005年11月7日搜狐正式成为北京2008年奥运会赞助商以来, 搜狐利用这一强大的平台, 在奥运战略的旗下做了很多献礼奥运的品牌活动, 让人们看到了搜狐的“魅力”。

搜狐, 以其资源称王, 搜狐囊括与奥运有关的网络资源。

搜狐的奥运报道资源是通过其他的一系列合作而获得的。

在“攫取”资源方面, 首先, 搜狐是一系列奥运官方网站的承建者。

此外, 搜狐还与华奥星空达成了奥运战略合作, 在体育报道方面拥有很大的优势。

再者, 搜狐还是2008年中国体育代表团的赞助商,所以在中国体育代表团的信息掌握的资源方面也占有独家优势。

用搜狐体育中心总监敖铭的话来说: 我们做这些网站是因为这些机构对于搜狐资源的优势。

李宁营销策略李宁作为中国领先的运动品牌，一直致力于提供优质的运动产品和服务。

为了提高品牌知名度和市场份额，李宁采取了一系列营销策略。

首先，李宁注重赞助体育赛事和运动员。

通过赞助一些重要的体育赛事，如奥运会、亚洲运动会等，李宁得到了大量的品牌曝光机会。

此外，李宁还签约了一些知名的体育明星作为品牌代言人，如姚明、刘翔等。

这些运动明星的形象和影响力进一步提升了李宁的品牌形象和认可度。

其次，李宁注重产品研发和创新。

品质和功能是消费者选择运动品牌的重要因素之一。

李宁投入大量资源进行产品研发，开发出符合市场需求的运动鞋、运动服装等产品。

同时，李宁也注重创新设计，与时俱进地推出时尚潮流款式，吸引了更多的年轻消费者。

第三，李宁注重线上线下渠道的整合。

李宁通过线下专卖店、商场柜台等传统渠道销售产品，同时也开设了官方网站和在线商城，利用电子商务平台拓展线上销售渠道。

这种线上线下结合的销售模式，既方便了消费者的购物体验，也增加了销售渠道的覆盖范围。

第四，李宁注重营销活动和促销策略。

李宁经常举办各种营销活动，如品牌发布会、时尚秀等，通过这些活动向消费者传递品牌理念和产品信息。

同时，李宁也经常推出促销策略，如打折、满减等，吸引消费者购买产品。

最后，李宁注重社交媒体的运用。

如今，社交媒体成为了消费者获取信息和进行交流的主要平台。

李宁通过在微博、微信等社交媒体上发布品牌资讯和互动活动，与消费者建立起更密切的联系。

同时，李宁也利用社交媒体的传播效应，通过消费者的口碑传播，进一步扩大品牌的影响力。

总之，李宁通过赞助体育赛事和运动员、注重产品研发和创新、整合线上线下渠道、举办营销活动和促销策略、运用社交媒体等一系列营销策略，成功提高了品牌知名度和市场份额，进一步巩固了在体育运动领域的领先地位。

运动服装巨头李宁新营销案例分析在传统运动服饰领域，李宁作为国内体育用品市场的领导者却总被排在耐克、阿迪达斯之后，这使李宁难免有些落寞。

然而，不甘落寞的李宁从传统市场一跃而至互联网，借助新的营销模式实现突围，创造了一片属于自己的天空，在这里，李宁颇有些独孤求败的味道。

运动品牌李宁是运动服装市场上的巨头。

在2008年北京奥运会上，运动员李宁点燃了北京奥运的星星之火；世锦赛上，“李宁”的运动装备套在了世锦赛冠军“西班牙”男篮全体队员的身上；NBA赛场中，纵横联盟近十载的“大鲨鱼”奥尼尔也成为其品牌代言人……即使如此，李宁却并不如意。

在品牌上，李宁总被耐克和阿迪达斯压制；在销量上，又有安踏这样的民族企业紧随其后。

随着市场发展，竞争日趋白热化，李宁面临前有堵截后有追兵的尴尬境地。

加上金融危机的袭击，运动服饰市场的竞争就显得更为“血雨腥风”。

2009年3月，市场霸主耐克关闭了唯一在华自有的太仓工厂，随后减少了给代工企业的订单(甚至终止了向数家合同工厂下单)；阿迪达斯财报也显示，其上半年销售收入下降2%，利润同比下降95%。

不过，在金融危机下李宁并未自乱阵脚，反而在此时寻觅到一片新的市场。

与其在传统市场上与竞争对手缠斗，倒不如自己另辟一片新的天地。

这个新的市场就是互联网购物市场。

数据显示，服装网络是消费金额最高的商品，接近六成的网上购物消费者在网上买过服装，同时，服装占到了全部网购金额的约四分之一。

庞大的交易额得益于中国网民数量的攀升及网络购物群体的增加。

CNNIC报告显示：截至2008年底，中国网民规模达到2.98亿人，网络购物的用户规模达到7400万人，占全部网民的24.8%。

而负责为李宁开拓这片新市场的林砺在2007年的调查也发现，淘宝上销售李宁产品的网店有上千家，一年的销售额超过5000多万元。

这就是李宁的新市场。

从服装行业的网络营销情况来看，李宁的进入算不上早，之前早有PPG这样的“快公司”打开了服装行业网络营销的大门，之后的凡客诚品也在2008年取得了近5亿的不俗业绩。

李宁的品牌营销策略李宁的品牌营销策略主要包括以下几个方面。

首先，李宁通过品牌定位来塑造自己的品牌形象。

李宁以“创造力源自自由，自由来自于个性”为品牌定位，传递出一种积极向上、自由自在的精神，使消费者能够感受到品牌的独特魅力。

其次，李宁通过明星代言人的运营来增强品牌的影响力。

李宁先后签约了许多国内外知名的体育明星，如姚明、刘翔等，他们不仅在竞技场上取得了优异的成绩，也成为了李宁品牌宣传的亮点。

通过明星代言人的形象推广，李宁成功地与体育精神相结合，增强了品牌的认可度和美誉度。

第三，李宁通过参与大众群体喜闻乐见的体育赛事来提高品牌曝光率。

李宁不仅是一家体育用品制造商，也积极参与体育赛事的赞助和合作。

例如，李宁曾赞助过中国国家奥运代表团，在奥运会场馆内的广告牌上展示了品牌的标志和口号。

此外，李宁还赞助过中国篮球超级联赛、中国羽毛球协会等国内体育赛事，提升了品牌的曝光度和知名度。

第四，李宁注重创新，引领时尚潮流，通过设计和技术的创新来提升产品竞争力。

李宁在产品设计上不断探索新的材料、技术和创新理念，开发出许多颇具特色的产品系列。

例如，李宁推出了“轻装上阵”系列，采用轻质材料和创新的鞋底设计，提供更舒适的穿着感受。

在时尚潮流方面，李宁与许多国际知名设计师合作，推出了多款潮流合作款式，吸引了更多年轻消费者的关注。

最后，李宁注重线上线下渠道的融合，通过多渠道营销来提升销售量。

李宁在全国范围内拥有众多实体店和专卖店，通过线下渠道向消费者提供产品和服务。

与此同时，李宁积极拓展线上销售渠道，搭建了官方网上商城和与各大电商平台的合作，并通过社交媒体和移动应用软件等渠道进行品牌宣传和互动，满足消费者多样化的购物需求。

综上所述，李宁的品牌营销策略包括品牌定位、明星代言人运营、参与体育赛事、创新与时尚、线上线下渠道融合等多个方面。

这些策略的有效运用，使李宁得以在竞争激烈的市场中保持竞争优势，并不断提升品牌形象和市场份额。

Marketing营销策略0322012年8月 伦敦奥运会体育产品营销策略研究兰州教育学院 王晓瑛 西北民族大学 王龙摘 要：本文通过对奥运会营销的含义以及奥运会对体育产品相关企业营销的作用进行了简单分析，重点剖析了体育产品类企业对于奥运会营销的认识，然后以体育产品企业——李宁为例，对伦敦奥运会上其营销策略的成功作出详细的解析。

关键词：奥运会 体育产品 营销策略中图分类号：F713 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)08(b)-032-02四年时间，伦敦奥运会踩着北京奥运会的尾巴接踵而至。

不知道是不是因为时差的缘故，2012年的伦敦奥运会与2008年的北京奥运会存在着很大的差异。

四年前的北京奥运会，使得中国的体育产品市场沸腾了，状态几乎透支。

这一次，2012年的伦敦奥运会虽然中国的小部分体育品牌仍然在这项世界瞩目的盛事中得以分一杯羹，但是就强度方面，肯定是无法与2008年的北京奥运会的盛况相提并论的。

1 奥运会营销的含义奥运会营销，是指企业通过赞助各种体育活动项目的形式，参与到奥林匹克运动会当中，以此展开一系列的公开性营销宣传，利用奥运会相对优良的社会效应，使得企业自身的品牌知名度以及品牌形象得到很大程度上的提升，从而提高企业的社会认可度，为企业更好地生存、发展开辟道路的一种模式。

2 奥运会对体育企业产品营销的作用从1984年起，奥运会的全球电视观众数量从没有少于10亿，2000年的悉尼奥运会打破了原有的历史纪录。

对于体育品牌企业，通过赞助奥运会上各体育活动项目方式，使得企业自身与奥运会紧密联系起来，很大程度上能提高自身体育品牌知名度、增强品牌的形象。

在各届奥运会的主办城市与国际奥委会组织之间签订的协议中，明确说明：在奥运会开展期间，城市内部的广告是必须受到严格限制的。

所以，在这样的大前提保障下，奥运会就成为了各类产品最为直接性的广告平台。

3 体育产品企业对奥运会营销的认识奥运会的营销实质上是建立一个相对比较复杂的系统，利用奥运会进行整合营销的模式。

李宁的品牌营销策略品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。

为此由店铺为大家分享，欢迎参阅。

李宁的品牌营销策略1，市场推广:与消费者共鸣有人说，通过一句广告语就可以看出一个品牌的内涵。

“一切皆有可能”这句口号，是李宁品牌在过去的15年不断积累和完善的结晶。

从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”到现在的“一切皆有可能”，李宁体育品牌逐步积淀出他品牌独有的内涵。

，“李宁”提供的绝不仅仅是体育用品，而是在传递一种人生信念、生活品质和思想境界。

“一切皆有可能”需要很多的东西来支撑，同时要让更多的消费者去真正感受和体会这句话的内涵，不能只局限于某个群体，当今社会同质化严重，一不小心，就可能被你的竞争对手所替代，要给你的目标受众人群一个理由，让他们知道你的存在，吸引他们的注意力，理解你的品牌所带来的理念，最后选择你的产品，并且心甘情愿地为它们买单。

比如，“李宁”赞助举办的大学生3对3篮球赛，其赛制和“一切皆有可能”的品牌定位十分贴切，提出“不服就单挑”的口号，此项赛事战火燃遍北京、上海、广州、天津、哈尔滨、南京、杭州、成都、武汉全国9大城市，赛事转战120所高校，共有2536支参赛队伍、万余名大学生，进行了超过5300场的较量，受到在校学生的热烈欢迎，毕竟现在大学生是李宁比较重要的消费群体.而这种实实在在的活动比起单纯赞助赛事更有效。

2，体育营销:精心构建的系统工程体育赛事是各大品牌“逐鹿中原”的战场，无论是体育品牌或非体育品牌，都力求利用体育那富于激情、活力、时尚、健康、朝气、勇于拼搏的精神和竞技体育交织在一起的独特魅力来塑造品牌形象。

体育营销不是“一锤子买卖”，单纯的体育赞助和“体育明星+广告”的营销策略，已经不能满足大众对品牌认知的渴望。

从2003年底开始，李宁公司正式将运营策略调整，重新规划体育营销。

李宁，中国体育用品第一品牌，承载着无数中国人的梦想，伴随中国走上体育强国之路。

“源于体育，用于体育”，是李宁体育用品有限公司工作的起点。

基于这一经营宗旨，从1990年创业起，李宁公司就把奥运营销作为企业的基本策略，积极参与世界尤其是中国的奥运事业。

四年一届的奥运会是商家向世界展示企业与品牌形象的大舞台，蕴藏着无限商机。

赞助奥运投入虽然不菲，回报往往也十分惊人。

正是看到了这一点，李宁公司成立之初，就有着一种深深的奥运情结。

1992年巴塞罗那奥运会、1996年亚特兰大奥运会、1996年残疾人奥运会、2000年悉尼奥运会、2004年雅典奥运会，李宁都是中国代表团获奖装备的提供者。

在奥运赛场上，处处可见穿着“李宁”服装的中国运动员。

通过对奥运赛事的赞助，李宁强化了中国第一运动品牌的认知度与美誉度。

调查公司的数据证明，连续四届奥运会的赞助让李宁罩上荣誉的光环，李宁品牌由此获得的收益不言而喻。

2001年7月13日，北京获得2008年奥运会举办权，举国上下欢欣鼓舞，李宁人同样为之振奋。

此后，李宁开始了其有特色的奥运营销：1、奥运营销：然而，在2007年1月，在竞争北京奥运会官方服装合作伙伴时，“李宁”根据自身实力确定的竞标出价上限为10亿元，而阿迪达斯最后的出价是13亿元。

由于实力悬殊太大，已经赞助过四届中国奥运代表团的李宁，无可奈何的在国门口被阿迪压倒（李宁年销售额只有32亿，而阿迪却有一千亿）。

事实上，李宁面临的困境还不止于此，为了尽量减少竞争对手的奥运隐性营销机会，阿迪达斯实现了在中国赞助奥运的“大三元”：既赞助了2008年北京奥运会和残奥会，同时还赞助了2007年上海特奥会。

另外，NIKE 作为全球体育用品行业的霸主，在中国市场上除了重视一线城市的销售渠道扩张外，也加快了对于二线、三线城市的布局，谋划通过渠道下沉，加强在中国市场的竞争力，同时，耐克在中国共赞助支持了24个体育协会，其中有田径、游泳、篮球等项目，还有刘翔、易建联等著名运动员都被握在手里。

李宁品牌奥运营销及其启示文章释述了李宁品牌的发展历程，分析了李宁品牌奥运营销的三大特点：“倾力打造李宁团队”、“成功借势英雄计划”、“借力打力曲线救国”，文章认为李宁品牌奥运营销对本土体育用品企业有一定的启示和借鉴意义，并提出若干建议。

标签：李宁品牌奥运营销启示李宁不仅是中国最伟大的运动员，同时也是国内知名度最高的品牌之一。

2008年北京奥运会开幕式上，李宁“夸父逐日”般点燃奥运圣火，不仅为李宁公司股票带来近5.6%的单日涨幅，而且李宁品牌附加值在短短数日上涨1.44亿元人民币。

自从2005年失去北京奧运会赞助商资格后，李宁公司一直在思考如何运用奥运营销进行品牌建设。

“审时度势，剑走偏锋”——李宁公司依靠敏锐的判断，过人的胆识，完善的组织，职业的管理，令人惊叹的开发出奥运营销之路。

李宁品牌在奥运营销大战中别具一格，赚足了“眼球效应”。

一、李宁品牌发展历程“李宁”诞生于1990年，凭借北京亚运会而横空出世。

在经历了创业阶段（1990年～1992年）、高速发展阶段（1993年～1996年），特别是经过1994年“股改”后，李宁公司销售额由1994年的2.5亿元人民币增长为1996年的6.7亿元人民币而跃居为国内体育用品市场“老大”。

然而，1997年的“金融危机”以及李宁公司重产品轻品牌的市场策略导致了其长达26个月的销售额负增长的局面。

作为一家“快公司”，“李宁”面临着20世纪80年代的耐克和20世纪90年代初阿迪达斯同样的问题:品牌。

2001年4月由盖洛普公司为“李宁”实施市场调查揭开了李宁品牌重塑的序幕。

2002年在IBM咨询服务团队的帮助下，李宁公司决定实行专业化的企业发展战略。

年底，李宁公司成功导入战略，调整了公司的使命、愿景、价值观和业务发展战略。

从此，李宁公司进入了品牌营销时代。

李宁公司通过组织再造、流程再造，特别是2004年在香港联交所主板成功上市，进一步提升了李宁品牌的附加值。

面对当今日趋同质化的体育用品市场，李宁公司先后与杜邦公司（现英威达公司）、施华洛世奇、米其林公司等建立了战略合作伙伴关系，与NBA、ATP等著名国际赛事建立中国官方市场合作伙伴关系，闯出了“品牌国际化”发展道路，形成了“东方元素”式的“品牌差异化”专业特色。

李宁营销组合‎与促销策略分‎析报告陈强随着2008‎年北京奥运会‎的成功举办，体育营销已成‎为企业关注的‎焦点和重要的‎营销手段。

但现在的中国‎仍然是一个体‎育用品生产大‎国，而不是品牌大‎国，因此熟练运用‎体育营销组合‎策略对于提升‎中国运动企业‎的品牌竞争力‎显得尤为重要‎。

营销组合的制‎定涉及到产品‎、价格、渠道和促销这‎四个要素的最‎优组合。

决策制定过程‎的核心部分是‎获取有关消费‎者、竞争者、公司和外部环‎境的信息并进‎行相关研究。

李宁作为一个‎国内体育产品‎领导品牌，经过多年的探‎索和经验积累‎，在体育营销方‎面，形成了自己完‎善的组合策略‎。

一、产品策略李宁在产品策‎略上走的便是‎一条科技专业‎化的道路，李宁公司把产‎品的研发，看作一个不断‎创造纪录、刷新纪录的赛‎程。

早在1998‎年，李宁公司就率‎先成为自主开‎发的中国体育‎用品公司；经过多年的探‎索，李宁产品已由‎单一的运动服‎装，发展到运动服‎装、运动鞋、运动配件等多‎个系列并驾齐‎驱。

目前李宁公司‎拥有了中国最‎大的体育用品‎分销网络。

同时，李宁公司的海‎外销售网络也‎在不断拓展，目前已进入2‎3个国家和地‎区。

公司未来产品‎以运动为主，更加专业化．比如推出专业‎运动类产品，就像赞助国家‎队这类的专业‎产品；深入细分，扩大产品组合‎，比如开拓产品‎组合宽度和加‎强产品深度，在同类产品分‎为专业型与非‎专业型或高档‎与低档；同时还要提高‎产品的质量，成系统的推出‎新产品，保持系统特色‎．比如选择销量‎较好的200‎0年悉尼奥运‎会的中国龙运‎动服，然后在200‎2年继续推出‎新款龙系列运‎动服，突出龙的标志‎和图案，以后还可以继‎续推出更新的‎龙系列。

二、价格策略李宁将低价格‎作为自己与耐‎克、阿迪达斯竞争‎的有力武器，定价比较合理‎化，适合于各层次‎消费群体的消‎费水平，同时也使得自‎己的产品比较‎大众化，非常适合于中‎国的市场需求‎。

李宁品牌营销策略分析李宁是中国体育用品领域的知名品牌，其品牌营销策略主要包括以下几个方面：首先，李宁品牌注重体育明星代言。

李宁与许多国内外体育明星签约合作，通过体育明星的形象代言来提升品牌的知名度和形象认同度。

例如，李宁与中国篮球巨星姚明签约合作，成功打造了“李宁姚明”系列产品，受到广大消费者的追捧。

其次，李宁品牌注重体育赛事赞助。

李宁积极参与体育赛事的赞助，包括国内外的篮球、田径、羽毛球等赛事，并成为一些重大赛事的指定官方赞助商。

通过体育赛事赞助，李宁品牌能够得到广泛的曝光和传播，提升品牌知名度。

再次，李宁品牌注重科技创新。

李宁不仅在产品设计与研发上不断进行科技创新，推出具有前瞻性设计和功能的产品，还积极推动运动科学的研究和发展。

例如，李宁与中国体育科学研究院合作，共同开发运动生物力学研究项目。

通过科技创新，使李宁品牌更具竞争力，吸引更多消费者选择购买。

同时，李宁品牌注重线上线下的全渠道运营。

李宁通过自有线上商城、合作电商平台等方式开展线上销售，并开设多家线下实体店面，覆盖更广泛的消费人群。

通过线上线下全渠道的运营，使消费者可以更便捷地购买李宁产品，提升消费者购买体验和品牌忠诚度。

最后，李宁品牌注重品牌文化的传播。

李宁品牌以“让世界听见中国”为品牌使命，传播中国文化和体育精神，弘扬国家体育精神和奥运精神。

通过品牌文化的传播，李宁品牌能够与广大消费者建立情感共鸣，加深品牌认同度。

综上所述，李宁品牌营销策略主要包括体育明星代言、体育赛事赞助、科技创新、全渠道运营和品牌文化传播。

通过这些策略的有机组合，李宁成功提升了品牌知名度和形象认同度，成为中国乃至全球体育用品行业的一面旗帜。