社会心理学第四章社会知觉.

自考“社会心理学”各章重点（2）第4章社会动机第1节社会动机的研究在心理学体系中的地位与意义社会动机是推动个体具有某种社会心理和社会行为的原因和力量。

传统的个体心理学把个体理解为自然人、生理的人，即使在谈论人的动机问题时，也多半只从人的生理需要方面来谈论人的动机。

第2节需要、动机和个体的行为需要是个体在生活中缺乏某种东西在人脑中的反映。

需求是客观的，需要则是主观的，是对客观需求的一种主观现象，一种主观意识。

需要是人的活动积极性的基础和根源，动机则是推动个体活动的直接原因。

目的是个体活动所要达到的结果，而动机则是推动个体去达到目的的心理活动。

动机必有目的，而没有动机所引起的和维持的个体活动，也达不到目的。

可以出于不同动机而具有相同目的；也可以出于相同动机而去达到不同目的。

动机和行为的关系：动机推动个体行为，而行为的结果又能使动机得到加强、减弱或消失。

动机是内在的心理，动机的产生与对个体的影响都是个体之外的别人所看不见的，凡能见的只是个体的行为。

但动机与行为密切不可分，所以可据行为来追溯、窥察动机；而对某个个体的动机有相当认识之后，也可据以了解和预测人的行为。

第3节动机的分类动机分类的标准按照四个方面来确定：（1）按照动机的性质来归类，分为自然动机与社会动机。

自然动机：也称为物质性动机，是由人的自然属性引起的，以个体的生理需要为基础。

社会动机：也称为精神性动机，是由人的社会属性引起的，它是人类所特有的，在一定生活条件下形成并发展起来的。

社会动机比自然动机更重要。

美国人本主义心理学家马斯洛提出人类有五种不同层次的需要：生理的、安全的、归属与爱、尊重的、自我实现的需要。

生理需要是基础的自然动机，其它几种为社会动机，满足自我实现的需要是人类最高的社会动机。

（2）按照动机的作用来归类，分为主导动机与一般动机。

最强烈最稳定的动机是主导动机，也可叫优势动机，它对个体行为起着支配的作用；其它对个体行为不起支配作用的动机为一般动机，也称辅助动机，或非主导动机。

考研社会心理学之社会知觉与社会判断我们学过哲学，都知道意识分为两种，自然意识和社会意识;客观存在也分为两种，物质以及社会存在。

作为一个人，我们也分自然意义上的社会意义上的。

由此可见，不同的社会环境会造就不同的人，也会产生不同的社会心理。

这部分内容很庞杂，2017考研心理学的考生要重点记忆。

社会心理(二)1.社会知觉与社会判断(1)社会知觉的含义：个体对他人、群体、自己以及对他人行为原因的知觉。

(2)印象形成：①印象形成的含义。

②印象形成中的效应：首因效应与近因效应;光环效应，又叫晕轮效应;慈悲效应，又称正性偏差;刻板印象。

③印象形成中的信息整合模式：加法模式;平均模式;加权平均模式;中心品质模式(阿希，通过印象实验)。

(3)社会知觉的图示：图示又称基模，是组织信息的方式，帮助人们认知世界和解释世界。

泰勒和克劳克区分了四种图示，即人的图示、自我图示、角色图示和社会事件图示。

(4)影响社会知觉偏差的因素：①认知启发：代表性启发;可得性启发(易得性启发);调整性(锚定性)启发。

②投射作用。

③情感卷入。

④内隐人格理论(门外汉理论)：每个人在成长过程中都发展了自己的人格理论，即一套关乎人格各种特征是怎样相互适应的、未言明的假定，这种理论之所以是隐含的，是因为它很少以正式的词汇表达出来，甚至个人意识不到。

伯曼等人又把这种理论称作相关偏见。

⑤情绪的泛化。

(5)社会判断的含义：个人对社会性质的自我主观意识，也可以指社会舆论对某人、某事的评论，具有实践性、预见性、稳定性。

(6)社会判断理论：谢里夫和霍夫兰德认为，人们在对它物进行判断时，如果他们自己已经持有某种判断的参照标准，那么在实际的判断过程中，被判断的事物与参照标准相差越大，则人们倾向于将其判断为比实际上相差得更大，即对比效应，如逃课人和摔婴儿的人相比，会得出逃课的人不坏的结论;若被判断的事物与参照标准比较相似，则人们会倾向于将其判断为更加相似的，即同化效应。

社会知觉的名词解释社会知觉是人们对社会环境和他人行为的感知与理解。

它是人类与社会互动的基础，有助于我们理解和解释他人的行为动机、情感和态度。

社会知觉涉及感知、推理和判断等认知过程，是社会心理学的重要研究领域之一。

社会知觉在我们日常生活中无处不在。

当我们走在人群中时，我们会观察他人的面部表情、动作和语言交流，从中获得关于他们内心状态和意图的信息。

通过观察他人的行为，我们可以推断他们的目标、态度和价值观。

社会知觉也影响着我们对他人进行评价，形成我们对他人的印象和观点。

社会知觉的过程是复杂的，涉及多个因素的交互作用。

首先，我们的感知系统会捕捉到他人的外部刺激，包括面部表情、语言语调和身体语言。

这些刺激被传递到大脑的感知中枢，然后进行整合和解码。

大脑会自动识别出一些基本的情绪信号，如愤怒、喜悦和恐惧，并产生相应的情感反应。

然后，推理过程介入社会知觉的形成。

推理是基于刺激和上下文信息进行逻辑分析的过程，它帮助我们理解他人的行为动机和意图。

通过推理，我们可以尝试将他人的行为归因于某些内部特质或外部情境。

例如，如果我们朋友生气了，我们可能会猜测他生气的原因是因为工作压力大或感到被忽视了。

推理有助于我们解释他人的行为，并且在互动中起到重要的作用。

除了感知和推理，社会知觉也依赖于我们的社会经验和文化背景。

我们在社会环境中的经历和观察，以及我们所处的文化背景，会影响我们对他人行为的理解和解读。

不同文化对于情绪的表达和展示也存在差异，因此我们对于他人情绪和意图的解读可能会有所不同。

同时，社会知觉也受到一些认知偏差的影响。

人们在社会知觉过程中可能会受到自我中心偏差的影响，倾向于将他人的行为解释为与自己相关，忽视其他可能的解释。

此外，人们的第一印象也往往会对后续对于他人的认知产生持久影响。

社会知觉的理解对于人际关系和社会互动具有重要意义。

它使我们能够更好地理解他人，建立信任和合作关系。

社会知觉问题也在心理学和社会学等领域引起了广泛的研究兴趣。

第四章社会知觉与印象管理【内容提要】每个人都是社会中的个体，人需要认识、了解自己，也需要在与他人交往的过程中，通过观察他人的行为来认识、理解他人；人会对他人形成印象，人会根据自己对他人的理解对他人作出判断，同时，人也需要管理自己留给他人的印象，以便更好地与他人互动和适应社会。

本章介绍了社会知觉的内涵和印象形成的规则，探讨了知觉他人和知觉自我的过程，以及个体在社会知觉中容易产生的偏差；本章还讨论了社会认知的过程和认知启发，并对内隐社会认知的研究内容和方法进行了简要介绍；最后，本章探讨了印象管理的概念、策略及其与文化的关系。

【学习目标】1．了解社会知觉的概念和印象形成中的信息整合法则。

2．理解知觉他人的过程以及自我知觉理论。

3．了解社会知觉的主要偏差。

4．掌握社会推理的步骤以及三种认知启发。

5．了解内隐社会认知的研究内容和方法。

6．理解印象管理的作用和策略。

【关键词】社会知觉自我知觉理论图式社会知觉偏差认知启发内隐社会认知印象管理个体在与他人交往时，不但要认识、把握对方的心理状态及特征，以便对其作出比较准确的判断，而且还要考察自己的心理特质、动机、态度和情感等，驾驭自己给人的印象，以便较好地与人交往。

为此，个体必须广泛地去搜集关于他人及自己的信息，并对信息进行整理、判断和解释。

这就涉及社会知觉的问题。

第一节社会知觉及印象形成一、社会知觉知觉是人对外界事物的整体反映，是人将感觉获得的信息进行选择、组合，从而形成完整映象的过程。

普通心理学研究的知觉大多是物知觉或一般知觉，即对于自然界各种现象的知觉，而社会心理学所研究的是社会知觉，下面我们将从社会知觉的含义、特征及影响因素三方面来阐述。

（一）社会知觉的含义作用于人的信息有两大类：一类是自然界中的机械、物理、化学和生物等方面的信息，属于非社会性信息；另一类是由人的社会生活实践所构成的社会现象的信息，包括担任社会角色并具有人性的人、人际关系和群体以及各种社会结构和社会事件等，属于社会性信息。

社会心理学第一章：社会心理学与现代社会社会心理学史是在社会学、心理学和文化人类学等母体学科的基础上形成的一门带有边缘性质的独立学科。

是有关人类社会行为研究的一门现代社会科学。

一、本章主要讨论问题1、研究对象与逻辑框架①吴江霖:(提出较早，被人广泛引述)社会心理学是研究个体或若干个体在特定社会生活条件下心理活动的变化发展的科学;②沙莲香:所谓社会心理，是人们在社会生活中自发产生，并相互影响的主题反应.其实研究社会心理的基本过程及其变化发展的条件和规律的具体科学.③王康：(最具有特色）社会心理学是研究社会环境对人的思想、情感、态度、行为产生什么影的学科。

后孙晔、李等人简化：社会心理学额是研究个体和群体的社会心理和社会行为规律的一门科学。

我们认为，社会心理学的研究对象并非是两个独立存在的成分，而是一种从内隐到外显的“连续统"。

④周晓虹:社会心理学应该研究生活在特定的社会生活条件下、具有独特的文化和完整的人格结构的人对各种简单与复杂的社会刺激所作的放映，他研究人的社会后文化ing为U发生、发展、变化的过程及其规律.2、影响社会行为及制约因素的若干因素不同取向的社会心理学家用了来解释人类行为的因素及相应的主要概念有：社会、文化和人格.社会：是通过人们社会生活中所扮演的“角色“实现的；文化：是在一特定群体或社会的生活中形成的并为其成员所共有的生存方式的总和。

P10人格：（个人的面具）人格是在个人的社会化或曰文化濡化过程中形成的包括各种生理、心理及其他具有社会意义的内在特征在内的完整、统一的系统；人格这个网站同意的内在系统为人们在社会文化情景中的行为提供了稳固、一致的放映模式，或者说，社会或曰文化行为是在具体的社会人格结构中形成的；具体的人格既包含了独特的社会成分，也包含了由个人体现但又为某一群体的成员所有的成分,前者是规定一个人区别于其他人的内在因素,后者这是规定一群体区别于他群体的内在因素.3、学科性质行为与社会、文化等因素的天然的制约与被制约关系，不仅决定了社会心理学具有“边缘学科”的性质,事实上也决定了社会心理学的研对象本身就属于可以从各个方向探索的“边缘问题".4、研究取向从20实际出社会心理学诞生之日起，它就分为以罗斯和麦独孤的著作分别代表的两支:罗斯：社会学取向的社会心理学麦独孤:心理学取向的社会心理学二、社会心理学的形成时期始：19实际下半叶到20世纪初，伴随着工业文明的进步后：德国民族心理学的形成，尤其是黑格尔哲学传统法国的群众心理学.英国心理学家威廉麦独孤提出本能心理学。

社会心理学重点整理引言社会心理学是研究人类在群体环境中的行为、思维和情感等方面的学科。

它关注个体与社会环境之间的相互作用，揭示了个体在社会中的行为和心理现象。

本文将从不同的角度对社会心理学的重点进行整理，以帮助读者更好地理解和应用社会心理学的知识。

社会认知社会认知是社会心理学的核心概念之一，它研究个体对社会世界的认知和理解。

社会认知包括社会知觉、社会记忆和社会思维三个方面。

社会知觉社会知觉是指个体对他人的感知和理解。

它涉及到人们对他人外貌、表情、动作等非语言信息的分析和解读。

社会知觉研究表明，人们在观察他人时往往会从多个方面进行信息收集，并对他人进行判断和评价。

社会记忆社会记忆是个体对社会信息进行存储和再现的过程。

社会记忆包括自我记忆和他人记忆两个方面。

自我记忆研究关注个体对自身经历的回忆和表现，而他人记忆研究则关注个体对他人经历的记忆和表现。

社会记忆研究揭示了人们对他人信息的加工和存储方式。

社会思维社会思维是个体对社会信息进行加工和推理的过程。

社会思维包括归因、模因和心理理论等方面。

归因研究关注人们对他人行为原因的解释和推断，模因研究关注人们对他人观点和行为的学习和模仿，心理理论研究关注人们对他人心理状态的推测和理解。

社会互动社会互动是个体在社会中与他人发生行为和情感交流的过程。

社会互动研究关注个体在不同的社会环境下的互动方式和效果。

社会规范社会规范是社会互动中的一种重要因素，它规定了个体在不同情境下的行为标准。

社会规范研究关注人们如何对待和遵守社会规范，以及社会规范对个体行为的影响。

互惠行为互惠行为指个体在互动过程中，基于相互合作和互惠原则进行的行为。

互惠行为研究关注人们如何进行合作、信任和交流，以及互惠行为对个体与群体之间关系的影响。

群体行为群体行为研究关注个体在群体环境中的行为表现和群体动力学。

群体行为研究揭示了个体在群体中的集体决策、集体行动和集体思维等方面的特点和规律。

社会影响社会影响是个体在社会中接受和受到他人行为、观点和情感的影响。

一、社会知觉的定义社会知觉指人对各种社会性的人或事物形成的直接的整体性印象。

其中主要是指人知觉(person perception)，即对各种担负社会角色并具有个性色彩的人，或对人与人之间的关系，或对群体所建立的最初印象或概念，这种印象通常是关于对象的外表特征的认识。

二、社会知觉的途径1. 面部表情：是个人内心的态度、情感、动机等心理活动的基本线索2. 言语活动：语音、语调、语速以及节奏的变化体现一个人的性格等心理特征3. 体态表现：个体身躯各部位表现于外的状态4. 行为方式：做事待人处世的方式三、社会知觉的内容（一）对他人的认知1．知觉他人的过程（1）寻找意义。

对所获得关于他人的信息赋予一定的意义。

（2）注重显著性信息。

（3）对信息进行类别化。

（4）运用图式。

2.知觉他人的内涵（1）对他人情绪情感的感知了解他人情绪，需要借助一定的线索。

研究发现，面部表情、身体动作和姿势、言语表情是推测、判断他人情绪状态的重要线索。

（2）对他人人格的认知要增强认知准确性，要考虑三方面因素：一是认知者的评价标准；二是行动者：三是认知者与行动者的特殊关系。

（二）对自我的认知1.自我觉知理论代表人物：贝姆。

主要观点：（1）个体对自己的态度、感情和其他内在状态的认知部分是根据对自己的外显行为和该行为发生的环境进行观察而推断出来的（2）内在的线索是微弱的、模糊的，个体要站在外界观察者的位置上依据外部线索去推断个人的内在状态2.自我觉知的内容（1）态度：通过自愿做出的行为来推断自己的态度。

（2）情绪：从生理唤起水平和认知判断两个角度来推断自己的情绪。

3.个体对自我信息的易受暗示性。

人们常常认为一种虚假的、一般的人格描述十分准确的揭示了自己的特性，这种倾向为“巴纳姆效应”四、社会认知启发偏差（一）认知启发1.表征性启发人们根据当前信息或事件与其认为的典型信息或事件的相似程度进行判断。

但是，当个人特征与其所在群体其他成员不一样时，表征性启发会产生基率错误，即个体因忽视事物发生概率而做出错误判断。

第四章社会认知第一节社会知觉一，社会知觉的含义1，感觉和直觉：•感觉：是客观事物作用于人的感官而引起的一种最简单的反应，是对客观事物个别属性的反应或者体验。

•知觉：是当前直接作用于人的感官的整个客观事物在大脑中的反应2，社会知觉的含义•社会知觉是人对社会群体的知觉•社会知觉是主体的一种特殊的社会意识，他影响主题的心理活动。

调节主题的社会行为•社会知觉指个人在社会环境中对他人的心理状态，行为动机和意向作出推测与判断的过程。

•社会知觉包括四方面的内容：*对人知觉*人际知觉*角色知觉*因果关系知觉•社会知觉的独特性：*认知对象的独特性*对他人行为的期望会影响社会知觉的过程*社会知觉加工过程的特殊性二，自我知觉以及自我概念的形成自我知觉是社会知觉的原点•自我知觉：就是个体对自己的认识与评价，分为两个基本成分：自我概念和自尊。

•自我概念又叫自我认识，或是自我图式指个体对自己所持有的特征的认识结合。

•自尊是个体对自己的整体评价，反映了个体对自己是否满意。

1，自我概念形成的信息来源•他人的反馈•反射性的评价•根据自己的行为来推测•社会比较：与自己相似的人比较。

2，自我概念的作用•自我概念一旦形成就不会轻易改变，还影响个体的想法，情绪，行为。

•自我表达的动机，即人们试图通过自己的行动来表达与反映自己对自己的认识，及自我概念。

•自我监控是一种人格特征，是指个体对于社会情境的需要及据此采取的相应行动的敏感性及灵活性。

3，自我概念的测量1，田纳西自我概念量表2，自我描述问卷1,2,3三，自尊及其测量1，自尊的构建•生活中的成败经验•社会比较得来的信息•自己的内部标准：人们对自己的评价不一定完全正确。

2，自尊心的测量•罗森伯格自尊量表•德克萨斯社交行为调查表四，自我认同1，认同的含义•认同理论有三大取向：生物取向，心理取向，社会取向•认同在心理学上只认识与情感的一致性，经过认同，帮助形成人的自我概念。

•认同在社会学上泛指个人与其他人有共同的想法，在人们交往的过程中，为他人的情感和经验所同化，或者自己的爱情和经验足以童话他人，彼此间产生内在默契。

社会心理学复习笔记(1—5)第一章，社会心理学概述第一节，社会心理学的概念及研究对象1，￥概念：社会心理学是研究个体和团体在社会互动过程中，社会心理、社会行为发生、发展和变化规律的一门学科2，社会心理学是现代心理学的一门基础性分支学科，其母体是社会学、心理学和文化人类学（1）社会心理社会心理是由社会因素直接或间接引起的个体和团体心理活动它反映了社会事物和社会关系，对社会行为产生了导向作用，并对社会产生一定的影响。

社会心理师社会情境与社会行为之间的中介变量。

社会心理活动不仅与个体所处的即时情境有关，而且与其过去形成的经验以及个体的人格特征有密切关系。

（2）二者的主体都是生活在社会中的人＊*社会行为:外显的、客观存在的比较容易观察＊＊社会心理：内隐的、属于个体的主观世界、不能直接观察3，侧重于心理学的定义（1)F。

H.奥尔波特（1924)社会心理学是“研究个体的社会行为和社会意识的学科"(2)G.W。

奥尔波特（1954）社会心理学试图了解和解释个体的思想、情感和行为怎样受现实的、想象的和隐含的存在所影响4，侧重于社会学的定义（1）艾尔乌德（1925）社会心理学是关于社会互动的科学，以群体生活的心理学为基础。

强调群体行为，以及历史和社会环境的影响5，我国学者有关社会心理学的定义（1）吴江霖（1982）社会心理学是研究个体或若干个体在特定社会条件下心理活动发展和变化规律的科学（2）潘菽（1983）社会心理学是研究人们在一切社会活动中所产生的心理活动的科学（3）沙莲香(1987）社会心理学是研究社会心理的基本过程及其变化发展的条件和规律的具体科学（4）周晓虹（1997)社会心理学是研究生活在特定的社会生活条件下，具有独特文化和完整的人格对各种简单与复杂的社会刺激所作的反应6，两个方面的社会心理学特里安德斯等人：社会心理学是研究社会文化因素对个体心理与行为的影响、调节作用的一门学科7，社会心理学与相邻学科的关系（3）社会心理学和普心的关系*对象、范围普心研究个体心理形成的一般形式、过程及一般规律:社会心理不仅研究个体在社会中的心理,也研究群体心理＊角度与侧重普心注重研究一般形成过程,条件,机制；社会心理学注重社会环境中的地位、角色和影响*研究方法普通心理学强调实验室法：社会心理学则根据具体情况使用多种研究方法（4）社会心理学与人格心理学的关系*共同点＊＊研究对象是共同的,人的心理活动作为研究重点，研究人的微观层面*＊在学科理论研究上，有共同的理论假设＊差异点**人格心理学关注的是个体的内部功能以及个体间的差异，社会心理学研究更关注社会因素对个体心理行为的影响＊*在研究方法上，人格心理学强调观察法、测量法等的运用：社会心理学重视现场实验研究，心理测量法，观察法等实证研究方法的运用（5）社会心理学与社会学的关系*对象、范围社会学研究社会生活中的全部事实极其本质，结构及个现象之间的关系；社会心理学研究个体及群体在相互交往中产生的一些社会知觉、态度、情绪变化，仅是社会生活中的部分事实＊角度与侧重社会侧重宏观分析，探讨一个问题与社会制度、经济基础等的关系；社会心理学侧重微观分析，注重一个问题与社会心理的关系＊研究方法社会学侧重社会调查；社会心理学有多种研究方法8,有关社会心理学定义的若干规律性认知（1）首先,长期以来社会心理学家有其学科对象的争论,焦点并不在是否研究社会行为上，而是在怎样研究社会行为上。

第一章社会心理学导论社会心理学：是一门关于个体的思想、情感和行为如何受真实的和想象的他人存在影响的学科。

（主要研究社会思维、社会影响、社会关系）第二章社会情境中的自我自我概念：就是自己对自己的意识，是自己对自己存在的觉察，即认识自己的各方面的特征. 生理我、社会我、心理我.自我图式:是个体按照特定方式组织与自我有关的信息的概念结构。

社会比较的效应同化效应:当社会比较信息对界定自我提供解释框架时，个体会把信息融入到自我概念中,产生同化效应。

对比效应：当社会比较信息是一种比较标准并对个体的自我评价有伤害时，个体会把信息排除在自我概念之外，产生对比效应。

自我效能：自我效能主要指个体关于自己能够处理不同情境问题的乐观信念。

控制点：人们认识到的致使自己行为结果的原因的可控程度。

认为内在因素具有控制力的人即内控者……对控制力所在位置的稳定认知倾向即控制点.习得性无助:将多系失败无条件地归因于自身因素的个体，会习得一种自我失控感,认为自己的一切努力都是无效的，因此会放弃努力，被动屈从,变得淡漠而毫无激情。

即从自己的行动中习得了无助感.自尊指个体对自己的态度.包括三个含义：整体自尊:个体对自己的积极态度.自我评价:个体对自己能力和特性的评价，为自己骄傲。

自我感受：瞬间的情绪状态和自我体验。

印象管理：指个体通过一定的方式控制别人对自己形成印象的过程。

虚假普遍性效应：在道德方面,当人们行为不佳时，人们会高估自己观点和立场的普遍性。

虚假独特性效应：在能力方面，当人们成功时，人们会把自己的才智和品德看成是超乎寻常的.自我设妨：指人们为自己制造障碍和借口,以便在表现不佳时避免自责的策略。

第三章社会知觉与社会判断社会知觉：指个人在社会环境中检索相应的信息，并对社会性信息赋予意义，从而对他人的心理状态、行为动机和意向做出推测与判断,决定自己的反应的信息加工过程。

图式：指围绕某个中心主题，帮助人们组织社会信息的心理框架。

信念固着：人们关于自己和社会世界的观念会保持下去，即使知道支持这些信念的证据是虚假的,固有的信念也还会继续保持。