我的客户在哪里2
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感谢顾客信任温暖的话范文九篇第1篇: 感谢顾客信任温暖的话 1、一路走来有多少从陌生人变成顾客,从顾客变成朋友,我选择了真诚,你选择了信任。
感恩有你们!2、销售的最好境界就是无需多言,因为信任,所以真心感谢。
你们就是我前行的动力,感恩在我生命中每一位相信我的顾客。
有你们真好!3、不管哪个行业,你做久了!就会发现,有一帮暖心的老顾客,一直追随着你,支持着你,帮你宣传,帮你介绍新顾客,对于这种暖心的顾客,心存感激,向我的新老顾客深鞠一躬。
4、有时感觉很累,心情也会疲惫,有时笑容很僵,强打精神面对。
生活或许狼狈,想开就无所谓,名利过眼云烟,朋友才最珍贵,拾掇拾掇心情,微笑永不作废!5、今天,在遥远的此处,我把你给予我的曾经,折起祝福的纸鹤,飞过千山和万水,只是为了告诉我的恩施你:谢谢你一直的栽培和照顾!6、你是我最关心的人,你是我最爱护的人,你是我最感激的人,你是我最好的朋友,感谢你出现在我生命里,祝你感恩节开心幸福。
7、藉此机会,让我们对您过去珍贵的支持表示感谢,对您今后的订单,我们将保证继续格外关照。
8、在过去的日子里,因为保险让我们有了很多的接触和交流,您的达观与睿智,理解和信任,让我倍受启迪并心存感激。
9、拥有感恩的心,你会更加热爱这个世界,更加热爱生活。
拥有感恩的心,你会懂得,惟有懂得报恩的人生,才是有价值有意义的人生。
10、千里之行,积于跬步;万里之船,成于罗盘;感谢领导平日的指点,才有我今天的成就!11、让我怎样感谢你,当我走向你的时候,我原想收获一缕春风,你却给了我整个春天。
12、其实天很蓝,阴云总要散;其实海不宽,此岸连彼岸;其实泪也甜,当你心如愿。
其实我要你快乐每一天!13、向帮助过我的朋友和我所爱的朋友说声感谢,感谢你走进我的生命,让我的生命丰富而又美丽,我愿以我有生的时光,带给你无限的快乐,祝感恩节快乐!14、思念的话放在心间,关怀的心发在指尖,绮丽的梦带着期盼,祝福的话写在信笺,愿你隔着山水也可体会我的祝愿,隔着时间也把友谊望见。
陌生拓客话术和沟通技巧对于拓展业务非常重要。
下面是一些陌生拓客的话术和沟通技巧,希望能对你有所帮助:
1. 亲切问候:开始时,以友好和亲切的方式问候对方,例如:“您好!我是XXX 公司的销售代表,很高兴认识您。
”
2. 自我介绍:简洁明了地介绍自己和所在公司的背景,突出专业性和可信度。
3. 引起兴趣:用一句话概括你的产品或服务的核心优势,引起对方的兴趣,例如:“我们的产品可以帮助您提高效率并节省成本。
”
4. 提出问题:针对对方的行业或需求提出相关问题,以便了解他们的具体情况和痛点,例如:“您目前是否遇到过什么挑战?”
5. 倾听和关注:在对话中,积极倾听对方的回答,并展示出真正的关注和兴趣。
6. 针对性介绍:根据对方的需求和问题,有针对性地介绍你的产品或服务,并强调其解决问题的能力。
7. 价值演示:通过案例、数据或客户反馈等方式,展示你的产品或服务所带来的价值和效果。
8. 适时跟进:如果对方表现出兴趣或有进一步的沟通需求,及时提供更多信息或安排后续的会议或演示。
9. 掌握节奏:注意对方的反应和表达,根据情况调整自己的语速和说话节奏,保持与对方的良好互动。
10. 专业礼貌:在整个拓客过程中,始终保持专业礼貌和诚信,避免使用压力销售或过于侵入性的方式。
记住,陌生拓客是一个建立信任和关系的过程,耐心和持久力是非常重要的。
通过合适的话术和良好的沟通技巧,可以增加成功的机会并与潜在客户建立良好的关系。
1。
客户服务礼仪———言谈及常用语言一、言谈的基本要求1、声音要自然、清晰、柔和、亲切,不要装腔作势。
2、声调要有高有低,适合交谈内容的需要,不得让人感受到冷漠和不在意。
3、声量不要过高或过低,以参与交谈的人都能听得清楚为准.4、交谈时,如有三人或三人以上对话,要使用普通话。
5、不准讲粗话,不得使用蔑视和污辱性的言语,不得模仿他人的语言声调和谈话。
6、不讲过分的玩笑,不得以任何借口顶撞、讽刺和挖苦客人.二、常用对客服务语言1、遇到客户要面带微笑,站立服务。
服务中心人员应先开口,主动打招呼,称呼要得当,问侯语要简单、亲切、热情.对于熟悉的客户要称呼客户姓氏。
2、与客户对话时宜保持1米左右的距离,要注意使用礼貌用语。
3、对客户的话要全神贯注、用心倾听,眼睛要平视客户的面部,要等客户把话说完,不要打断客户的谈话,不要有任何不耐烦的表示,要停下手中的工作,眼望着对方,面带微笑。
对没听清楚的地方要礼貌地请客户重复一遍。
4、说话时,特别是客户要求服务时,从言语中要体现出乐意为客户服务,不要表现出厌烦、冷漠、无关痛痒的神态,应说:“好的,我马上来办”或马上安排人员来办。
客服中心员工应掌握以下文明用语,并切实在工作中运用。
(1)你好!(您好!)(2)上午好/下午好/晚上好!我姓×,请问有什么可以帮助您的?(3)谢谢!对不起!不客气!再见!请稍等!(4)是的,先生/小姐;(5)请问您找谁?请问有什么可以帮助您的吗?(6)请您不要着急!(7)我马上与××部门××先生/小姐联系后答复您。
(8)请留下您的电话号码和姓名,好吗?(9)我们会为您提供帮助!(10)请您填好《投诉单》!(11)谢谢您的批评指下!(12)这是我们应该做的!(13)感谢您的来电!(14)对不起,打扰了!(15)对于您反映的问题我们会马上处理,并尽快给您回复,好吗?三、不同情况下的礼貌用语以下为不同情况下的常用礼貌用语。
服务顾问工作总结怎么写6篇篇1一、引言作为服务顾问,我在过去的一年中致力于为客户提供专业、高效的服务,通过不断努力,取得了一定的工作成果。
在此,我将对过去一年的工作进行详细总结,并反思工作中的不足,明确未来的工作方向。
二、工作内容及成果1. 客户接待与咨询在过去的一年中,我共接待客户数百人次,对客户的问题进行耐心解答,提供专业的咨询服务。
通过与客户深入沟通,了解客户需求,为客户提供了个性化的解决方案。
2. 项目实施与跟进针对客户的需求,我积极参与项目的实施工作,与团队成员紧密合作,确保项目按时按质完成。
在项目跟进过程中,及时发现并解决问题,确保客户满意度。
3. 售后服务与维护为客户提供优质的售后服务,定期回访客户,了解客户需求的变化,及时解答客户的疑问。
通过售后服务,增强了客户对公司的信任,提高了客户满意度。
4. 客户关系管理建立并维护良好的客户关系,对客户进行分类管理,深入了解客户的业务需求。
通过定期的拜访和沟通,加强与客户的联系,提高客户忠诚度。
三、工作亮点与收获1. 提升专业技能通过参与公司的培训和学习,我不断提升自己的专业技能,更好地为客户提供服务。
2. 增强团队协作能力在与团队成员的紧密合作中,我增强了团队协作能力,学会了如何更好地与同事沟通、协作,共同完成任务。
3. 提高客户满意度通过优质的服务和专业的咨询,我成功提高了客户满意度,为公司赢得了良好的口碑。
四、工作不足与反思1. 沟通能力有待提高在面对部分客户的特殊需求时,我的沟通能力还有待提高。
未来,我将更加注意沟通方式和方法,提高沟通效果。
2. 客户服务意识需加强虽然我一直在努力提高客户服务意识,但仍需不断加强。
我将继续关注客户需求,提供更为优质的服务。
五、未来工作计划1. 提升专业技能继续学习专业知识,提高自己的专业技能水平,以更好地为客户提供服务。
2. 加强团队协作能力继续加强与团队成员的沟通与协作,共同完成任务,提高工作效率。
服装销售月工作计划(通用11篇)服装销售月工作计划服装销售月工作计划篇1时光飞逝转眼又到了8月份,回顾即将过去的7月份经历了很多,也感悟到很多。
首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持,自己才能更好的立足于本职工作,再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。
现将8月份的计划如下:一、顾客方面:我把进店的顾客分为两种:1、根据公司领导要求,做好店内的陈列及新款的展示,安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。
2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集,第一时间反映到公司总部。
3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪,维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向,及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。
4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存,确保随时有货。
二、销售技巧方面:店员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。
推荐服装可运用下列方法:1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。
对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。
每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。
向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。
对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧,重点销售就是指要有针对性,对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。
在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。
48种销售话术,每种都实用!1.咱们笑颜以对,可顾客却毫无反应,一言不发或冷冷回答:我随意看看。
[过错应对1]不要紧,您随意看看吧。
[过错应对2]好的,那你随意看看吧。
[过错应对3]那好,您先看看,需要帮助的话叫我。
模板演练①:导购:不要紧,您现在买不买无所谓,您能够先了解一下咱们的产品。
来,我先给您介绍一下咱们的新款……请问你喜爱深色仍是淡色?点评:先顺着顾客意思,以轻松的语气来缓解顾客的心思压力,一起简略介绍灯具的特征,然后话锋一转以提问的方法引导顾客回答问题,只需顾客乐意回答咱们的问题,店员就能够深化打开提问,使出售进程得以顺利前行。
②:导购:不要紧,买东西是要多看看!不过小姐,我真的想向您介绍咱们最新开发的这款“牛仔”系列的产品,这几天在咱们卖的十分棒,您能够先了解一下,来,这边请。
点评:首要仍是认同顾客意思,以轻松的语气来舒缓顾客的心思压力,然后话锋一转以真挚而兴奋的语调引导顾客了解某款产品,而且趁便以有力的手势引导顾客与你前往,只需顾客乐意和你一同去了解该产品,导购就能够深化打开提问以了解顾客其他需求,使出售进程得以顺利行进。
观念:导购并非引导购买,而是自动引导顾客朝购买的方向行进2.顾客其实很喜爱,但同行的其他人却不买账,说道:我觉得一般,到别处再看看吧。
[过错应对1]不会呀,我觉得挺好。
[过错应对2]这是咱们这季的主打款。
[过错应对3]这个很有特征呀,怎么会不好看呢?[过错应对4]别管他人怎么说,您自己觉得怎么样?“不会呀,我觉得挺好”及“这个很有特征呀,怎么会不好看呢”纯属店员自己找打的过错应对,这种说法既简略、缺乏说服力,又容易导致店员与伴随者发生对抗心情,不利于营造杰出的出售气氛。
“这是咱们这季的主打款”则牛头不对马嘴。
“别管他人怎么说,您自己觉得怎么样”容易招致伴随者反感,而且顾客必定是站在伴随者一边,出售进程也必将就此终止。
模板演练导购:这位先生,您不仅对服装有共同的见地,而且对朋友也十分用心,能带上您这样的朋友一同来买灯具真好!讨教一下,您觉得还有哪些方面不大适宜呢?咱们能够交流观念,然后一同帮助您的朋友选择到真实合适他的东西,好吗?点评:首要真挚巧妙地赞许陪购买者,然后讨教他对购买服装的主张。
上门拜访客户话术
一、开场白
1、您好!我是XX公司xxx经理,很高兴能与您见面。
2、您好!我是XX公司的xxx经理,很高兴来到您的办公室拜访,我来此有几件事情想与您商讨。
3、您好!我是XX公司xxx经理,收到您的邀请,特意前来拜访,十分感谢。
二、陈诉
1、我们公司是一家从事XXX行业的公司,并在此行业中占据很大的优势。
2、我公司一直致力于不断发展,目前开发了一款XXX产品,其功能及性能在行业内处于领先地位。
3、我们可以为您提供最优质的产品及服务,我相信能够达到您的期望。
三、询问
1、您有什么样的要求吗?
2、您对我们的产品有什么样的看法?
3、有什么方面您有疑问要问?
四、介绍
1、我们公司的产品质量十分稳定,性能也很优异,可以满足您的要求。
2、我们公司有专业的售后服务团队,可以及时解决您在使用过
程中的一切问题。
3、我们可以为您提供优惠的价格,把最合适的产品带给您,以达到您的预期效果。
五、总结
1、我们公司的产品注重质量,性能也很优异,可以满足您的需要。
2、我们公司拥有专业的售后服务团队,可以及时解决您在使用过程中的一切问题。
3、我们可以为您提供优惠的价格,把最合适的产品带给您,以达到您的预期效果。
六、结束语
1、谢谢您的欣赏,希望未来可以继续合作,共同发展。
2、感谢您的耐心倾听,我们更期待着未来能继续合作,共同发展。
3、感谢您对我们的关照,希望未来可以继续合作,实现双赢。
中国电信无线宽带FAQ版本:1.3中国电信股份XX1业务办理1)如何申请无线宽带产品?答:用户可通过电信营业厅、客户经理申请办理无线宽带业务。
〔将来也可通过网上营业厅办理申请,成功后会向用户寄送产品套装。
〕2)有哪几种付费形式?答:无线宽带产品有后付费和预付费两种方式,用户可任意选择一种。
3)我是电信的宽带/小灵通用户,办理无线宽带业务是否有优惠?如何才能有优惠?答:普通的电信宽带用户或小灵通用户,办理无线宽带业务没有优惠。
优惠的方式有三种:a、成为预付6个月以上月费的预付费用户b、“我的e家〞品牌用户c、“商务领航〞品牌中的“通信版〞用户在这三种方式下可享受一定幅度的时长优惠或整体折扣优惠,但两两不能叠加。
同时,b、c方式必需在与相关套餐/效劳合并出帐、付款的根底上方可享受。
4)套装中的XX指什么?答:套装中的XX有两个作用:(1)作为用户申请无线宽带业务的标识号;(2)作为用户接入无线宽带〔Wi-Fi〕网络的认证XX;(3)作为用户使用天翼语音业务的手机。
5)密码信封的密码有什么用?答:该密码为用户接入无线宽带〔Wi-Fi〕网络的认证密码。
6)如何变更我的业务?答:有以下几种变更情况:(1)产品套餐变更:用户可凭有效证件或有效鉴权信息通过电信营业厅、客户经理等自营渠道或其他合作渠道,进展无线宽带产品套餐变更受理。
购置终端补贴套餐的用户或原套餐协议期未到的用户,原那么上不能变更套餐,如用户确需要变更那么变更前必须按原套餐协议约定完成违约处理,如收取违约金、退还数据卡等。
(2)用户信息变更:用户可通过电信营业厅变更用户信息。
(3)用户欠费停顿/恢复业务:用户欠费时停顿无线宽带业务,进入保存期,保存期充值可恢复业务;保存期未充值的进入冷冻期,冷冻期需到电信营业厅办理恢复业务,否那么进展销户处理。
(4)产品退订:用户可凭有效证件或有效鉴权信息通过电信营业厅、客户经理等渠道办理产品退订业务。
购置终端补贴套餐的用户或原套餐协议期未到的用户,原那么上不能退订产品,如用户确需退订,那么退订前必须按原套餐协议约定完成违约处理,如收取违约金、退还数据卡等。
13. 查找客户资料时因系统运行较慢,需要客户等待片刻时:电脑正在运行查找,请您稍等。
或:我们的系统正在执行指令,请您稍等。
14. 客户找其他班次的XXX号客服代表时:(1) 您可以把问题告诉我,我也可以帮您处理。
(2) 客户坚持要找原客服代表,可让客户在其上班时间内拨打(注:实际上客服代表只要语言各方面运用得当,客户是不会坚持找原客服代表的。
而且作为客服代表应尽全力解决好每一个来电。
)15. 客户找本班次的XX号客服代表时:(1) 您可以把问题告诉我,我也可以帮您处理。
(2) 客户坚持找原客服代表:A. 原客服代表空闲:“现在我为您转接电话,请稍等”。
B. 原客服代表正在通话时:“很抱歉,XX号正在通话中,您可以将问题告诉我,我会尽全力来帮您解决的”。
C. 原客服代表请假没有上班,您可以在其上班时间内拨打,告知原客服代表当班时间(在客户再三坚持找原客服代表的情况下可以,尽可能不要让这种情况发生)。
16. 客户提出一些建议时:(1) 您的建议很重要,我们会及时转给相关部门,谢谢您的支持!或:非常感谢您向我们提出这个建议,谢谢您的支持!(2) 如果客户建议未被采纳,十分抱歉,您在建议中提到的内容要求,我们暂时无法向您提供,请谅解!同时,也感谢您对我们公司的信任,我们会考虑您的建议。
希望您以后能够继续关注我们,支持我们。
17. 客户来电骚扰客服人员时:1、客户打进电话,没有业务上的资询,而是开始就张口大骂。
答法一:请您先不要激动,是否有问题需要我们为您处理,(如果客户不听继续骂)请您使用文明用语好么?(如仍在继续) 对不起,您现在的情绪太过激动了,没有办法帮您解决问题,我们可以等您情绪平复后再沟通,谢谢您的来电再见。
答法二:请先不要激动,是否有问题需要我们为您处理,(如果客户不听继续骂)请您使用文明用语好么?(如仍在继续)对不起,如果您没有业务上的咨询,我要接听下一位客户的电话了。
谢谢您的来电,再见。
服装销售的10个实战话术1.我们笑颜以对,可顾客却毫无反应,一言不发或冷冷回答:我随便看看。
[错误应对1]没关系,您随便看看吧。
[错误应对2]好的,那你随便看看吧。
[错误应对3]那好,您先看看,需要帮助的话叫我。
模板演练①:导购:没关系,您现在买不买无所谓,您可以先了解一下我们的产品.来,我先给您介绍一下我们的新款……请问你喜欢深色还是浅色?点评:先顺着顾客意思,以轻松的语气来缓解顾客的心理压力,同时简单介绍灯具的特点,然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答问题,只要顾客愿意回答我们的问题,店员就可以深入展开发问,使销售过程得以顺利前行.②:导购:没关系,买东西是要多看看!不过小姐,我真的想向您介绍我们最新开发的这款“牛仔”系列的产品,这几天在我们卖的非常棒,您可以先了解一下,来,这边请.点评:首先仍是认同顾客意思,以轻松的语气来舒缓顾客的心理压力,然后话锋一转以真诚而兴奋的语调引导顾客了解某款产品,并且顺便以有力的手势引导顾客与你前往,只要顾客愿意和你一起去了解该商品,导购就可以深入展开发问以了解顾客其他需求,使销售过程得以顺利前进.观点:导购并非引导购买,而是主动引导顾客朝购买的方向前进2.顾客其实很喜欢,但同行的其他人却不买账,说道:我觉得一般,到别处再看看吧.[错误应对1]不会呀,我觉得挺好。
[错误应对2]这是我们这季的主打款.[错误应对3]这个很有特色呀,怎么会不好看呢?[错误应对4]甭管别人怎么说,您自己觉得怎么样?“不会呀,我觉得挺好”及“这个很有特色呀,怎么会不好看呢"纯属店员自己找打的错误应对,这种说法既简单、缺乏说服力,又容易导致店员与陪伴者产生对抗情绪,不利于营造良好的销售氛围.“这是我们这季的主打款”则牛头不对马嘴。
“甭管别人怎么说,您自己觉得怎么样”容易招致陪伴者反感,并且顾客肯定是站在陪伴者一边,销售过程也必将就此终止.模板演练导购:这位先生,您不仅对服装有独特的见解,而且对朋友也非常用心,能带上您这样的朋友一起来买灯具真好!请教一下,您觉得还有哪些方面不大合适呢?我们可以交换看法,然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西,好吗?点评:首先真诚巧妙地赞美陪购买者,然后请教他对购买服装的建议。
我和客户的故事作者:如玉来自苏州的信任2010年11月25日,在网上,我接待了苏州客户——钟先生,他是重庆人,现在苏州工作。
钟先生告诉我,他在杨家坪朱家花园汇景阁有套166平方的房子准备装修。
他说,通过多方了解,感觉格调装饰公司的口碑和信誉都很不错,所以想通过我作具体了解。
初次交流,钟先生阐诉了装修要求,但是装修欲望不强烈,也许是对不曾蒙面的我有疑虑吧。
12月8号日,我拨通了客户的电话,再次询问钟先生装修事宜,钟先生回答我准备春节后装修房子,具体事宜春节回重庆详谈。
春节是阖家团聚的日子,钟先生一年也只回家一次,我不能因为自己做业务去打扰钟先生与家人团聚的喜悦,直到春节过完,钟先生已返苏州上班后的3月初,我再次拨通钟先生的电话。
我为客户着想的真诚、热情、执着感动了钟先生,格调装饰公司的信誉、口碑让钟先生信服,他接受了格调装饰公司为其装修服务。
3月10号,钟先生从苏州通过银行转存了装修定金1500元,随后,设计师上门量房做设计方案。
十多天里设计师在网上与钟先生交流沟通,对设计方案达成了共识,钟先生确定开工时间,签署合同。
3月23日公司行政人员通过网络向钟先生发送电子版施工合同。
当日,钟先生打印、签署,随后用特快专递送达格调装饰公司。
同日也通过银行转入40%的工程装修首付款。
钟先生的充分信任,深深感动了格调的每个员工。
也鞭策每个格调人,要恪守格调信誉,真诚服务好每位客户,优质、环保地完成每个工程。
钟先生的房子竣工验收了,我们回访了钟先生在重庆的母亲和弟弟,他们一致肯定,装得很好,钟先生的弟弟还说的他的南桥寺的150平方的房子接房后就交给我们装修。
还是找格调丰业御景客户,来自忠县的忠厚朴实的杨先生。
3月下旬,杨先生给我来电话,要在4月10号到重庆,要求我们去他的现场交流,因为他还约了其他公司。
客户经理如何与客户沟通三篇篇一:客户经理的沟通话术大全一、开场白您好!我是宜信公司的贷款专员,我姓王。
请问您是否有贷款融资的需求呢?(此处停顿3秒)(没需求,就告知客户为庆祝分公司开业,介绍朋友贷款成功送200元话费的活动)→不好意思,打扰您了,祝您平安!再见!二、引导→我们有两个产品,上班和做生意的,请问您是上班还是做生意呢?(如果两者都有,先问是不是法人代表)→请问您的贷款用途是什么?(一定要问清楚贷款具体是做什么用的)这笔款大概什么时候要呢?想贷多少?这笔贷款打算用多久?1.上班族→X先生,请问您在现在这家单位工作时间多久了?/请问您公司的营业执照注册时间多久了?请问您的工资是银行代发还是发现金呢?最近6个月加起来总金额有多少?→X先生,最近半年办过信用卡吗?最近半年信用卡中心给您打过电话吗?(如果没有,适当赞美客户信用好)→X先生,请问您在其他银行贷过款吗?有没有贷款买过车?有没有贷款买过房子(房子增加贷款的额度)?2.做生意→X先生,请问您是公司的法人代表吗?占股多少?公司的营业执照注册时间多久了?(注册满一年,本地人或有对公流水账或商品房才可以申请,否则要注册满两年)→X先生,请问您对公账户和对私账户最近半年有多少进账?(以此来评估客户的收入,收入又决定客户贷款的额度)→请问您有几张信用卡?总额度有多少钱?目前消费了多少了?最长一张用了多久了?(了解客户的负债,负债太高会影响贷款的额度)→X先生,最近半年办过信用卡吗?最近半年信用卡中心给您打过电话吗?(如果没有,适当赞美客户信用好)→X先生,请问您在其他银行贷过款吗?有没有贷款买过车?有没有贷款买过房子?3.商品房→X先生,您的房子是按揭的还是一次性买断的?是夫妻共有吗(房产证是谁的名字)?多少个平方米?供了多久?月供多少?(一次性买断的,适当赞美一下客户有实力)三、利息高1.我们没有任何抵押和担保的信用贷款,风险很高。
而且我们手续简单快捷,签完合同1-3个工作日放款!2.分析客户的利润,问客户所在行业的毛利是多少:客户赚大头,银行赚零头;他吃肉,银行喝汤。
销售技巧和话术精选(总结5篇)篇1:销售技巧和话术销售技巧一:精心设计开场白,用好的开场白留下成交的期望1.设置悬念式开场白,勾起客户的好奇心。
2.先声夺人式开场白,让客户对你或你的产品产生足够大的关注。
3.别人举荐式开场白,迅速增加客户信任度。
4.陈述利益式开场白,利益最能吸引客户。
5.请教问题式开场白,用虚心的态度拉近双方的间隔。
6.标新立异式开场白,迅速抓住客户的眼球。
销售技巧二:掌握提问的技巧,把东西卖给需要的人7.主动提问,问出客户的真实需求后,成交不难。
8.旁敲侧击,用含蓄的问题问出客户的隐性需求。
9.引导式提问,激发客户的潜在需求和购置欲望。
10.找准关注点,把问题问到客户心里去。
11.擅长用“二选一”提问法,客户怎样答,都有成交的期望。
12.应对客户的抱怨,更要擅长用提问来问清诉求,甚至是将抱怨转化为商机。
销售技巧四:多方位介绍产品和卖点,以“专业”征服客户销售技巧三:施展语言魅力,先把自我“推销”给客户13.热情的问候与应酬,能让客户有如沐春风之感。
14.注意举止和言语的礼貌,满足客户被尊重的需求。
15.真诚赞美客户,人都有被赞美的心理需求。
16.说话坚持谦恭,让客户产生必须的优越感。
17.先攀感情,先交朋友,再谈生意。
18.寻找共同爱好做话题,翻开客户的心门。
19.掌握故事销售法,用讲故事激发客户强烈的兴趣。
销售技巧四:多方位介绍产品和卖点,以“专业”征服客户20.用自信的态度和专业的话术告诉客户,自我的产品最合适客户。
21.强化产品卖点,让客户感觉它的与众不一样。
22.介绍产品时,话术的展开要结合客户的需求,不能自说自话。
23.发挥数据魔力,用精准而不繁琐的数据说服客户;描绘拥有产品后的幸福感和满足感,调动起客户的购置欲。
25.适当地指出产品缺乏,往往更容易赢得客户的信任。
销售技巧五:借助“第三方”力量,让你的话更有说服力销售技巧五:借助“第三方”力量,让你的话更有说服力26.利用“从众心理”,促动客户去“抢”购。
经验分享:我在客户服务中的沟通技巧和心得体会作为一名客户服务代表,我深知沟通是工作中最重要的一环。
随着互联网和移动技术的迅速发展,客户对于服务的要求也越来越高。
在这个竞争激烈的行业中,只有通过优秀的沟通技巧才能够赢得客户的信任和支持。
本文将分享我在客户服务中的沟通技巧和心得体会。
一、倾听是关键在客户服务中,倾听是最重要的技巧之一。
在沟通过程中,客户会表达他们的问题、需求或者抱怨。
倾听客户的意见,不仅能够了解他们的需求,还能够让客户感受到被尊重和被关注。
因此,在和客户交流时,我会清晰地表达我的理解,并确保我理解客户的问题。
此外,当客户在诉说是否有什么不满意时,我会耐心地倾听,了解他们的感受,并提出解决方案。
我们的目的是为客户提供足够的信息和方案,解决他们的问题,确保他们对我们的服务感到满意。
二、使用积极的语言在与客户交流时,我始终采用积极的语言,而不是消极的语言。
例如,我会告诉客户我所能做的,而不是不能做的。
这样可以增加客户的信任和支持,并以积极的方式解决问题。
有时客户会用不礼貌的语言或者呈现不同意的情绪。
在这种情况下,我始终采用平静和专业的方式来回答客户的问题。
我的态度能够传递到客户,让他们知道我将以积极和专业的方式解决他们的问题。
三、了解行业和产品作为一名客户服务代表,我们需要时刻了解行业和产品的最新动态。
客户需要信任我们,并希望我们对企业或产品知识渊博且了解清晰。
因此,我花费了很多时间研究我们产品的最新动态,并随时了解行业相关新闻。
通过这些研究,我能够更深入和专业地回答客户的问题,提供更好的解决方案。
四、尽力解决问题我们的目标是为客户提供最好的服务。
在我们的工作中,我们必须确保客户的问题得到及时解决和回复。
在处理客户的问题时,我不断尝试不同的解决方案,以确保客户的满意度。
我们努力为每个问题提供独特的解决方案,并确保解决方案是详细的。
随着消费者对于服务的要求越来越高,客户服务团队必须保持专业并提供高质量的服务。
2014工作总结范文2014年就像一场热热闹闹的大戏,现在这戏落幕了,我也该好好总结总结这一年的酸甜苦辣啦。
一、工作内容。
1. 项目执行。
年初的时候,我就像个小战士,一头扎进了公司的[项目名称]项目里。
这个项目就像个超级大拼图,我负责其中好几块关键部分的拼凑。
刚开始的时候,那真叫一个两眼一抹黑,啥都得从头学起。
比如说,和供应商沟通物料的事儿,我得像个老妈子一样,把每个细节都问得清清楚楚,就怕出一点岔子。
有一次,供应商说材料能按时到,结果差点就晚了,我这小心肝儿吓得扑通扑通的,赶紧打电话催,一天恨不得打八个电话,最后材料总算按时到位,项目才没被耽搁。
在项目执行过程中,我还得协调团队里的小伙伴们。
这就像是在指挥一群调皮的小猴子,每个人都有自己的想法和节奏。
我得让大家都朝着一个方向努力,可不容易呢。
不过好在我们这个小团队还是很有爱的,大家互相帮助,遇到问题一起想办法解决。
有个同事在技术上遇到了难题,我就陪着他加班加点地查资料、做测试,最后成功攻克了那个难题,感觉就像一起打赢了一场大仗一样。
2. 客户对接。
除了项目执行,我还得和客户打交道。
这客户啊,那真是形形色色。
有的客户就像春风一样温暖,沟通起来特别顺畅,我提的方案他们几乎都能接受,偶尔有点小修改,也是很客气地和我说。
可有的客户就像暴风雨,一点小事就能大发雷霆。
有一回,客户对我们的初步方案不太满意,打电话过来就是一顿数落,我当时都懵了,不过还是得赶紧调整状态,陪着笑脸听他说完,然后耐心地解释我们的思路,再根据他的要求重新做方案。
经过好几轮的沟通和修改,最后总算是让客户满意了,我这才松了一口气。
为了维护好客户关系,我还经常去拜访客户。
有时候去外地拜访,那旅途也是充满了故事。
有一次坐火车去拜访一个重要客户,结果火车晚点了,我又着急又无奈,下了火车就一路狂奔到客户公司,到的时候整个人像个落汤鸡一样狼狈。
不过客户看到我这么诚意满满,态度也变得特别好,那次拜访也取得了很不错的成果呢。
order by与group by与where的用法**一、WHERE的用法****(一)基本用法**1. WHERE is used to filter rows in a SQL query. It allows you to specify a condition that rows must meet to be included in the result set. For example, if you have a table of students and you only want to see the students who are older than 18, you can use WHERE age > 18.2. In a database query, WHERE acts like a bouncer at a club. Only the data that meets the criteria (like only those who are old enough or on the guest list) gets through.3. WHERE can be used with various comparison operators such as = (equal to), > (greater than), < (less than), >= (greater than or equal to), <= (less than or equal to), and <> or!= (not equal to). For instance, WHERE score!= 0 will select all rows where the score is not zero.**(二)固定搭配**1. WHERE is often used with AND and OR operators. When you want to filter based on multiple conditions. For example, WHERE gender = 'female' AND age < 25. It's like saying you wantthe girls and they have to be younger than 25.2. Another common fixed - up is WHERE IN. For example, WHERE country IN ('USA', 'UK', 'Canada'). It's like picking out specific items from a list.3. WHERE EXISTS is also useful. If you have a sub - query and you want to check if certain rows exist that meet a condition in the sub - query. For example, "SELECT * FROM orders WHERE EXISTS (SELECT * FROM order_details WHERE orders.order_id =order_details.order_id AND quantity > 10)". It's like asking if there are any related order details with a quantity more than 10 for each order.**(三)双语例句**1. I want to find all the books in the library where the author is J.K. Rowling. 我想要找出图书馆里所有作者是J.K.罗琳的书。
私募产品回访参考话术一、开头语1、“您好!您现在接听的是兴业证券**营业部的客户回访电话。
请问您是**先生(女士)吗?”若接听电话者性别和客户性别不同,则可以问:“您好!您现在接听的是兴业证券**营业部的的客户回访电话。
请问**先生(女士)在吗?”(1)客户回答是客户本人,转到开头语2;对方表示客户在,则请客户本人接听电话:“好的,请**先生(女士)接听电话好吗?”(2)客户不太明白时,回访人员可以提醒:“这里是兴业证券**营业部,**先生(女士)是我司客户,我们需要做一个简单的回访。
”经提醒客户记起来,则继续回访,如果提醒后,客户回答“不是”,则确认接听电话者身份,A、“您不是**先生/女士是吗?/您不认识**先生/女士吗?”,对方表示打错、不是客户,无法进行回访的,可以结束回访:“很抱歉,打扰您了,祝您生活愉快,再见!”B、对方表示是客户亲属、朋友等认识客户情况,请客户本人接听电话:“请**先生(女士)接听电话,好吗?”a、客户本人接听电话,转入开头语2;b、若客户本人当时不在电话旁,可以再约时间回访或请对方提供客户其他联系电话。
使用其他联系电话回访时,首先需要对客户本人进行提示:“客户联系电话是我司与您联系的重要信息,若您的联系电话有变更,建议您及时至我司更新。
”若仍无法联系客户本人,则需提醒对方:“客户联系电话是我司与客户联系的重要信息,麻烦您代为转告**先生/女士,若联系电话有变更时请及时至我司更新。
感谢您的接听,祝您生活愉快,再见!”2、回访人员客户购买某一产品话术1:“您好,**先生(女士),您在我司申请委托购买了****(金融产品名称),现根据《私募投资基金募集行为管理办法》,需对您做一个投资回访,以确认您的购买委托申请,占用您几分钟的时间可以吗?”客户购买多产品话术2:“您好,**先生(女士),您在我司购买了****产品(金融产品名称)、****产品(金融产品名称)等金融产品,现根据《私募投资基金募集行为管理办法》,需对您做一个投资回访,以确认您的购买委托申请,占用您几分钟的时间可以吗?”(1)客户如果说可以,回访人员可以回应一句“感谢您的配合”,然后开始下面的回访。