TOP-BOSS实习报告

***的实验报告（营销经理）我们公司主要经营手机，我们根据北，中，南，国外市场的价格弹性，产品的生命周期和营销活动的影响程度来制定战略计划，如下：营销费=北市场仓储分配量*运费（0）+中市场仓储分配量*运费（0.1）+南市场仓储分配量*运费（0.2）+国外市场仓储分配量*运费（0.8）北市场：低成长价格弹性大营销活动影响小中市场：中市场价格弹性中营销活动影响中南市场：高成长价格弹性中营销活动影响大国外市场：高成长价格弹性小营销活动影响大第一期决策：因为国外市场运费较高，所以我们主要把市场转移到北，中，南三个市场，二北市场不要运费，所以我们考虑提高产品价格和行销预算，应考虑到北市场刚开始还有库存，所以适当调整了一下仓储分配额，因为是初期投资，所以研发，维护和设备投资稍微投了一点，购入物料数量跟模拟的第0期相似。

结果：总的市场占有率上升了，达到了12.3%，营业净利负的也少了但从具体分析，可以看出，就如北市场而言，我们价格定的太高，导致销售量不高，但是鼎华通讯跟我们一样的价格，为什么能有如此高的销售量，我认为第一：我们投入的行销费用没有人家之多，仓储分配量大，导致有库存。

第二：研发和设备投资少导致产品质量和形象不高。

第三：又因北市场是低成长，所以投入产品不一定立马获得收益。

第四：北市场价格弹性大，营销活动影响小，投入较高的行销费用对其影响不大。

如图：观之，北市场和国外市场市场潜能相对较小，北市场价格弹性大，营销活动影响小，下期可以考虑减少北市场的行销预算。

各市场营销绩效：第二期决策：北市场价格弹性大，营销活动影响小，这期我们适当减少了行销和仓储分配量，国外市场也适当减少，中市场和南市场基本差不多，为了提高产品的质量和形象，大量投入研发费用和设备投资费用。

结果：市场占有率反而变少了，营业净利负的更多了，但是四个市场都没了库存。

各市场的营销绩效：第三期决策：降低了中，南两个市场的价格，适当提高了国外市场的行销预算，因为国外市场受营销活动的影响大，又加大了研发和设备投资以及维护费用结果：营业净利反而负的更多了，但市场占有率比上期增加了国外市场有库存，市场潜能比上次大：各市场营销绩效：第四期：经过第三期的努力，产品质量大大提升，形象还有待提高营业净利负的少了，但还是负的总的市场占有率比上次增长了虽然每个市场价格都是七块多，但是销售量还可以，幸好每个市场都没有库存量各市场营销绩效：第五期决策：由于提高了研发费用，所以产品的品质得到提高，当时要使盈利增加就必须增加行销预算，由于研发，维护和设备投资的增加，导致现金不够，我们就能打算向银行借款。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==top,boss实习心得体会篇一：TOP- BOSS实习总结TOP- BOSS 实习总结企业营运管理仿真模拟教学软件(简称TOP- BOSS软件),是用于企业管理、市场营销、生产运作、财务管理、战略决策等课程教学的仿真博弈模拟软件。

BOSS软件是由六至八个学生组成企业中总经理、企划、生产、采购、销售、财务经理这样一支经营团队，从事各自的经营与决策，BOSS有BOSS1、BOSS2、BOSS3及BOSS4四个不同难易程度的模型。

TOP- BOSS软件具有仿真性--能创造接近企业真实运营现状的社会经济环境、各类市场环境等;搏弈性--企业之间对抗特征明显，学员获胜心理强烈，且具挑战性；可变性--提供动态学习的环境，每次结果都是随着对手决策、市场、环境的不同和自己决策的改变而改变；激励性--学习成果立即显现，在各队决策输入的一分钟内企业利润、市场占有率、销售量、各部门业绩、业务综合报表等各项指标全部呈现；量化性--强调数字分析、重视理性研判，提供各种业务报表、图形进行分析；创新性-具角色扮演的效果、培养参与战略决策的创新能力；组织性--每个企业团队有六人组成，由总经理领导通过沟通会、研讨会、建立整体团队理念，共同协作完成决策项目，实现企业战略目标。

学生在应用TOP- BOSS软件的过程中，可以正确理解企业的基本功能、特性及其相互影响, 了解管理与科学决策对于各功能的重要影响；了解企业会计系统的特征与用途, 能正确的阅读与解释会计三个报表(资产负债表、损益表和现金流量表)并了解其意义；懂得战略计划的重要性，了解好的企业经营战略是企业的执行能力得到提高和避免犯错误的基础条件；了解市场竞争环境的特性与企业有效管理的重要性, 掌握竞争因素的预期、评价和应对策略学会对决定性的经济变数（如产品周期、通货膨胀率的预期、评价）的分析、把握和应对方法；懂得决策微调的分析技巧与价值, 会选择与使用适当的分析技巧；掌握企业经营的基本要求, 学会如何发掘与有效运用所获得的经验；真正懂得企业的利润来源。

TOP-BOSS实习报告范文一：实习时间2022年6月27日——2022年7月8日二：实习地点某某某某某某某某某三：实习目的经过这三年的学习，我们的专业课已经基本学完，已经大概了解了企业的经营管理活动，但很少运用所学的知识。

通过这次企业模拟经营实习，使我们平时所学的知识得以运用，使我们更加了解了企业的运营过程，同时也使我们意识到我们平时所学知识在实际运作中的重要性并巩固了我们平时所学的知识，也使我们在以后的学习中有着重点，更为我们以后的工作做了铺垫。

四：实习经过我们这次进行的是TOP-BOSS实验，实验的第一天，在老师的带领下同学们进入了实验楼的实验室，然后根据之前分好的组坐好位置。

我们小组共有6位成员，大家首先进行了角色分配，有某某担任CEO，某某担任企划经理，某某担任营销经理，某某担任生产经理，某某担任财务经理，我担任采购经理。

角色分配完成后大家开始给我们的公司起名字，经过共同的讨论，大家决定将产品定位在为广大青少年提供的各种饮料，据此为公司起了一个极富青春活力的名字——酷饮公司。

由于在第一期时大家都是在同一起跑线上，在市场占有率，业务状况等完全一样的情况下，我们根据内部信息中所反映的北部市场的市场潜能较大的情况在北部市场上投入了250000元的营销费用，其他市场投入100000元，并将北部市场计划生产量定为250000，而其他市场均为100000，我们的目的是在第一期把市场打开，由于北部市场的市场潜能相对较大，在北市场占用较大的市场占有率将会产生更多的利润，所以尤其要打开北部市场。

同时，我们还向银行贷款1000000元为以后的经营活动做准备。

可是事实与我们所想的差距很远，经过第一期决策，我们的市场占有率从之前的10%下降到了8.14%，而我们重点投入的北部市场的市场占有率仅仅为4.39%，可是我们的定价也并不时很高，后来根据大家讨论分析才明白，原来大家都看重了北部市场，都对其进行了大量的投入，于是本部市场的竞争就变得很激烈，反而是其他市场，在投入不太多的情况下市场占有率还比北部市场大。

企业经营模拟对抗实验报告——中国亿通通信有限公司一、实验简介TopBOSS---boss课程战略规划课模拟了一个动态的自由市场经济体系，在该市场经济体系中，信息是模糊的、不充分的；环境是不确定的、变化的；一切结果均取决于势均力敌的对手的相互竞争状况。

BOSS战略规划课将参加训练人员随机分成多个相互竞争的小组，每小组5～7人，分别担任总经理、生产经理、采购经理、销售经理、财务经理、企划经理，模拟四个产品在四个经济状况不同的地区展开设计、生产与销售的全方位竞争，通过7-8个财务季度的管理运营期，使参与者学会如何在一个动态的、快速变化的全球化商业环境中驾驭企业。

TopBOSS是一系列企业模拟经营实战的软件，它是运用计算机运算技术、模拟运用技术、程序自动控制结合专家知识库和多媒体技术开发出来的计算机仿真模拟系统；它能够真实的再现与现代企业一致的竞争环境；同时把相关的经济理论知识恰如其分的融入其中，让学习者以“做中学”的学习方式进行学习。

二、实验内容在指导老师的带领下，我们各自分组，在本次的学习中，我们以比赛形式进行，共分为十个小组，分别命名！经过我们全组的共同商议，我们公司起名为“中国亿通通信有限公司”。

我们组共6人，角色分配是我担任本公司的总经理，我的职责就是要从整体上制定企业战略，从全局上决定企业的决策问题。

财务经理要密切关注企业各个运行环节的资金流动的情况，处理好银行借贷和股利发放，让公司不至于出现资金短缺和中断的情况。

营销经理要分析市场的需求情况和市场潜能，决定企业北、中、南、外四个市场的价格、仓储分配、营销费用以及公司研发费用的投入。

生产经理则要考虑企业的生产能力，原材料供应和资金情况，制定企业的每季度的生产任务并计算维护费用，使机器设备正常运转。

采购经理就需要考虑企业的资金情况，下期产能，市场预测来考虑企业原材料的订购情况。

企划经理主要负责设备投资，因为增加设备投资可以提高产能。

角色分配的目的就是让所有人做好自己的本职工作，从公司的各个方面来保证企业的正常运行，有条不紊的运作，提高公司运行效率，避免所有人做同一决策，出现意见难以达成一致的混乱局面。

关于top boss的实习心得体会范文Top-BOSS是一套能让使用者以多人同时进行的方式，透过目前无远弗届的Internet 网络环境以及纯粹Web-based的人机接口，进行在线的企业经营模拟竞赛(Business Game)，下面是带来的top boss实习，仅供参考。

top boss实习心得一：企业营运管理仿真模拟教学软件(简称TOP- BOSS软件),是用于企业管理、市场营销、生产运作、财务管理、战略决策等课程教学的仿真博弈模拟软件。

BOSS软件是由六至八个学生组成企业中总经理、企划、生产、采购、销售、财务经理这样一支经营团队，从事各自的经营与决策，BOSS有BOSS1、BOSS2、BOSS3及BOSS4四个不同难易程度的模型。

TOP- BOSS软件具有仿真性--能创造接近企业真实运营现状的社会经济环境、各类市场环境等;搏弈性--企业之间对抗特征明显，学员获胜心理强烈，且具挑战性;可变性--提供动态学习的环境，每次结果都是随着对手决策、市场、环境的不同和自己决策的改变而改变;激励性--学习成果立即显现，在各队决策输入的一分钟内企业利润、市场占有率、销售量、各部门业绩、业务综合报表等各项指标全部呈现;量化性--强调数字分析、重视理性研判，提供各种业务报表、图形进行分析;创新性-具角色扮演的效果、培养参与战略决策的创新能力; 组织性--每个企业团队有六人组成，由总经理领导通过沟通会、研讨会、建立整体团队理念，共同协作完成决策项目，实现企业战略目标。

学生在应用TOP- BOSS软件的过程中，可以正确理解企业的基本功能、特性及其相互影响, 了解管理与科学决策对于各功能的重要影响;了解企业会计系统的特征与用途, 能正确的阅读与解释会计三个报表(资产负债表、损益表和现金流量表)并了解其意义;懂得战略计划的重要性，了解好的企业经营战略是企业的执行能力得到提高和避免犯错误的基础条件;了解市场竞争环境的特性与企业有效管理的重要性, 掌握竞争因素的预期、评价和应对策略学会对决定性的经济变数(如产品周期、通货膨胀率的预期、评价)的分析、把握和应对方法;懂得决策微调的分析技巧与价值, 会选择与使用适当的分析技巧;掌握企业经营的基本要求, 学会如何发掘与有效运用所获得的经验;真正懂得企业的利润来源。

top-boss实验报告企业经营模拟对抗实验报告一．实验简介（一）TOP-BOSS是一个在计算机上模拟企业经营的系统，每组由六名同学组成一个假象企业的管理决策层，在老师设定的仿真宏观经济背景、不同市场环境和产业环境下与其它企业激烈竞争，以追求企业的最大利润为其持续努力的目标。

经过小组讨论仔细分析来自企业内外、所有可能的定量数据资料和定性的环境资料过不断的讨论磋商、会议协调等反复集体决策的过程，获得代表公司现阶段经营方向的一组决策值，将各公司的决策方案投入产业环境，在相互竞争中，市场状况即刻产生变化，各企业盈亏立现，在其力求保有、或改善公司现有市场优、劣势的期望下，于是又进入另一个决策程序，如此周而复始，一共经历四年，最后由教师根据标准（如期末业主权益，或投资报酬率或NPV 净现值）判定企业经营的绩效并决定胜负。

一般而言在竞赛的过程中是以利润（净变现值）作为最主要的决定因素，同时各部门经营、管理绩效、各财务比率也是评估依据。

（二）在此次TOP-BOSS竞赛中，老师将我们所有同学分为9组，每组六人分别担任总经理，财务经理，采购经理，生产经理，营销经理，企划经理。

我们组起名为：“119盛气逼人有限公司”，我担任的是采购经理一职，主要计算出公司每一期采购的原材料数量。

二、实验内容（一）第一期1.决策第一期根据背景分析可以看出中市场的价格弹性小，营销活动影响小，产品生产周期中成长，所以我们小组经过分析决定只抢占中市场，因为只有一个市场所以广告费及研发费用投入相对较高，由于是第一期产品定价偏低，北市场和南市场未投入营销费用，所以走高价策略，并少分配产品。

因为一班制生产，产量最大是产能的1.5倍，所以计划生产量是64万，根据材料转换系数计算得出所需原材料是93万，原材料库存为110万，因为本期原材料单价为1.15元，我们分析原材料单价有上涨的趋势所以本期订购原材料100万。

由于最后的胜负的由NPV决定，而NPV由股利及业主权益决定，我们从第一期就开始发放股利。

篇一：top- boss实习总结top- boss实习总结企业营运管理仿真模拟教学软件(简称top- boss软件),是用于企业管理、市场营销、生产运作、财务管理、战略决策等课程教学的仿真博弈模拟软件。

boss软件是由六至八个学生组成企业中总经理、企划、生产、采购、销售、财务经理这样一支经营团队，从事各自的经营与决策，boss有boss1、boss2、boss3及boss4四个不同难易程度的模型。

top- boss软件具有仿真性--能创造接近企业真实运营现状的社会经济环境、各类市场环境等;搏弈性--企业之间对抗特征明显，学员获胜心理强烈，且具挑战性；可变性--提供动态学习的环境，每次结果都是随着对手决策、市场、环境的不同和自己决策的改变而改变；激励性--学习成果立即显现，在各队决策输入的一分钟内企业利润、市场占有率、销售量、各部门业绩、业务综合报表等各项指标全部呈现；量化性--强调数字分析、重视理性研判，提供各种业务报表、图形进行分析；创新性-具角色扮演的效果、培养参与战略决策的创新能力；组织性--每个企业团队有六人组成，由总经理领导通过沟通会、研讨会、建立整体团队理念，共同协作完成决策项目，实现企业战略目标。

学生在应用top- boss软件的过程中，可以正确理解企业的基本功能、特性及其相互影响, 了解管理与科学决策对于各功能的重要影响；了解企业会计系统的特征与用途, 能正确的阅读与解释会计三个报表(资产负债表、损益表和现金流量表)并了解其意义；懂得战略计划的重要性，了解好的企业经营战略是企业的执行能力得到提高和避免犯错误的基础条件；了解市场竞争环境的特性与企业有效管理的重要性, 掌握竞争因素的预期、评价和应对策略学会对决定性的经济变数（如产品周期、通货膨胀率的预期、评价）的分析、把握和应对方法；懂得决策微调的分析技巧与价值, 会选择与使用适当的分析技巧；掌握企业经营的基本要求, 学会如何发掘与有效运用所获得的经验；真正懂得企业的利润来源。

关于topboss的实习心得体会（精选14篇）关于topboss的篇1当我收到通知要进行企业运营模拟实习的时候，我心里面还是有点不情愿。

因为往年这个时候，大四的学生都已经放假，出去实习或者是面试等等了。

而我们还要进行校内实习，时间还长达近2个礼拜。

不过，通过这2周的实习，我受益匪浅，而且，通过实习，实实在在地学到了东西。

并且通过实习再结合回课本看，我对于自己的专业有了更深的理解。

实习期间我在第24组的米莱国际控股有限公司担任生产总监。

生产部的工作主要是进行产品研发管理、编制生产计划、质量体系认证、固定资产投资、管理生产车间、管理成品库存和产品外协，还要与采购部协同调整原料采购计划，以平衡生产能力和保证产品质量。

因此我的工作十分繁重，尤其是生产计划的制定过程比较复杂，所以要更加留心。

通过这次的实习更深切地体会到创业的艰辛，并对所学的专业知识有了更加深刻的理解。

刚开始的第一周，主要进行ERP沙盘演练，别人说，那是为了让我们好好感受一下这次实习的全过程，了解公司的流程。

对于如何确定公司的投资开发方向，投入多少广告费才能拿到订单。

总之，一切都在紧张地进行着。

尽管这不是和我所学专业的联系非常密切，但我还是对它有了浓厚的兴趣。

然后，很快我们就开始了自己公司的运营，通过开会讨论，我们确定了公司的名称，经营方向，各个成员的职务，应该做的工作，并且明白实习应该按章程准则经营公司。

通过一周的ERP沙盘模拟的实习，我获益良多，不仅开拓了眼界，在沙盘上了解了企业管理决策的基本思想及流程，而且还明白了团队协作精神在一个企业经营过程中的重要性，学到了企业在战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容等方面的运行过程，更重要的是在此过程中，我们还锻炼了发现问题、分析问题、解决问题的能力，为第二周T op-BOSS的熟练操作做好了铺垫。

Top-BOSS是一套能让使用者以多人同时进行的方式，透过目前无远弗届的Internet 网络环境以及纯粹Web-based的人机接口，进行在线的企业经营模拟竞赛(Business Game)，或称管理竞(Management Game)的在线商学教育互动学习软件系统。

关于topboss的实习心得体会10篇关于topboss的实习心得体会1实习目的：通过对酒厂的参观实习，了解我国酒品(白酒)的生产技术规范，酒品的加工技术规范和相关生产卫生安全控制体系，了解酒品的制作原料及酿造和包装流程，对食品生产环节有感性的认识，了解概况等。

五、单位发展史：石家庄市制酒厂建于1948年，是国家大二型国有企业，1997年河北省轻工厅命名为全省轻工“综合评价五十强企业”。

1998年、1999年连续两年被省经贸委评为“河北省食品行业优势企业”。

是“中国酿酒工业协会”理事厂。

1953年，轻工部任命翟树棠为厂长，袁树田为第一副厂长，在厂内各位领导的带领下，石家庄酒厂以其“优质、诚信、发展”的企业宗旨，“优质诚信，铸造第一庄百年品牌”的经营目标以及“坚定信心、科学决策、开拓创新、实干兴企”的工作方针在众多同行中出类拔萃，受到的广大消费者的青睐。

近几年，该厂致力于产品结构调整工作，走“名牌兴企”道路，基本形成了以第一庄牌系列酒、赵州桥牌系列酒，高中低档并有的产品结构格局。

六、实习内容：在场领导高部长的带领下，我们首先进入了该厂的酿酒车间，车间是1953年建造的，当时只有北京、天津和石家庄有类似的车间。

此车间的独特之处在于它的窗户比一般的房屋高，这是因为在酿造过程中，既不能让室内温度过高，也不能过低，房屋的方位、窗户的朝向都有要求，以保证适当的温度与光照。

该厂的品牌酒：1.精品第一庄：该产品的特点是以浓香型为代表泸窖工艺和酱香型为代表茅台工艺完美地结合在一起，酒度高而不烈，不上头，酒质香气持久，口感绵厚甜爽，有“浓头酱尾”之感，别具风格，是我厂精品之精华，故称“精品第一庄酒”。

2.赵州桥牌石家庄大曲：它是70年代初开发的老产品，年生产能力达万吨。

三十年来以其物美价廉、经济实惠的特点而畅销不衰。

为适应消费需求，形成了双防伪新石家庄大曲酒、精制石家庄老窖、精品石家庄酒等高、中、低档并有，包装装潢多样化的系列酒。

-----工管074 高晶轩13T OP-BOSS系统模拟是模拟企业营运的综合系统，通过企划部门，营销部门，生产部门，财务部门，采购部门，经营顾问六个部门的综合经营，策略的制定和各部门的协作，在经历风险和承担责任中，在成功和失败中，体验市场环境的变化以及企业盈亏变化，以至于达到最后的盈利。

一战略意识：作为一名管理者，首先必须有战略意识。

意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。

战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。

二管理能力：管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。

宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。

三知识结构：企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。

当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

四团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。

一个良好的团队能完善企业的经营管理。

管理者应有团队合作的精神。

五企业家素质：企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。

这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。

如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入困境。

经过几个晚上的左思右想，几个晚上的挑灯夜战，几度面临放弃，但最后还是盯住了压力，使公司存活下来。

六创新精神：穷则变，变则通。

创新是企业发展的根本。

无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。