外贸之路

外贸实习收获心得感悟（万能16篇）外贸实习收获心得感悟篇1标题：外贸实习之路——我的成长与收获实习期间，我和我的团队一起工作，负责处理公司的外贸业务。

这段实习经历不仅让我学到了很多实用的职业技能，更让我深刻地理解了外贸行业的运作模式和行业前景。

实习期间，我主要负责跟进公司的外贸订单，包括与供应商的沟通、订单跟踪以及售后服务。

此外，我还参与了公司的市场调研和推广活动，协助完成了一些商务谈判。

这些工作让我对整个外贸流程有了深入的了解，也锻炼了我的沟通协作能力和解决问题的能力。

在实习期间，我遇到了很多挑战和困难。

例如，有一次，由于供应商的问题，我们的产品出现了严重的质量问题。

在这种情况下，我不仅需要与供应商沟通解决问题，还需要安抚客户，确保他们的需求得到满足。

这次经历让我深刻地认识到，工作中遇到问题需要及时采取行动，并具备良好的团队协作能力。

在这个过程中，我也获得了一些宝贵的经验教训。

例如，我学会了更好地与供应商沟通，以避免类似的问题再次发生。

同时，我也明白了在商务谈判中，除了专业知识外，还需要有灵活的思维和优秀的沟通能力。

总的来说，这次实习经历对我来说是一次宝贵的经历。

我不仅学到了很多实用的职业技能，还培养了一些重要的工作能力。

更重要的是，这次实习让我更加清楚地认识到了自己的职业方向，为我的未来发展奠定了坚实的基础。

外贸实习收获心得感悟篇2几个月前我们握手道别，依依不舍地离开了我们的校园，开始了各处的人生生涯，即自找实践的门路，让我们体验踏上社会的艰辛。

尽管生活的道路各不相同，不久的将来事实摆在面前，有的成为学业的骄子，得以深造；有的蹉跎岁月，几经周折，尝尽了生活的艰辛，也有的奋斗多年，终有回报。

近三个月的实习生活是辛苦的，但也是很有意义的，它使我真正体会到做一名单证员的乐趣。

短暂的实习生活，感觉可以说不错，真的很不错，让我领悟了不少同时也学到了许多。

深刻地体会到：理论与实际相结合的重要性。

在大学里我们学到的纯理论知识的好坏并不能代表运用到实践的效果。

我外贸6年的工作感慨2000年毕业，学财政专业的我很难找工作，于是和同学们一起乱投简历，来到了一家大型国有企业。

当时自己想的是干财务，因为和财政相关的只是政府部门，太难进了。

这种情况持续了1年多，后来我们部门的人开始增多，也有了宽带，于是一天到晚的就在B2B等网站上发信息，那是几乎天天上班到晚上11.00，不停地发信息，发传真，可是每一份都如石沉大海，发了几千个信息都没有回的，说实话，那时很沮丧的。

后来我们开始参加展会，从那时起我有了自己的客户，虽然不可能一下就有实单，但最起码彼此可以商谈了，那个过程是很兴奋的。

在经过了若干天和客户的谈判，包括产品质量，价格，付款以及最终用户的情况，得到一笔小定单，已经让我兴奋的几天睡不着。

我给大家讲个比较窘的事情。

第一次我和英国的客户在上海见面，当时也不知如何准备，记得下了火车发现自己没带梳子，结果很无奈的带着一头乱发就去见客户了（幸亏酒店的服务员没拦我）。

谈判期间，客户说喝杯咖啡，当时我也不懂喝咖啡的规矩（见笑了），只是用小勺喝了几口，结果客户以为我不爱喝呢。

当时口语和听力都比较差（尽管通过了CET6，但和哑巴一样），现在我的一个很好的客户也是朋友说，那时我说的他听不懂，他说的我也听不明白。

为了摆脱哑巴英语，那时坚持每天晚上上海狼英语网站约老外练习口语。

我已经干了6年了，我非常喜欢这个工作，而且满意度也很高。

我的业绩也是蒸蒸日上，客户也都成了朋友。

干了这么多年，我觉得只要你喜欢这个工作，你就一定能干好，因为你会为之努力。

我也希望刚入行的小弟弟，妹妹们能借鉴我的经历来踏上你们的外贸之路。

外 贸 市场 多元化 之 路 非走 不 可
■ 梅 新 育
推掌
景下 ，其意义正 日益突出 。
善
口 战 略— — 这 个 指 导 思 想 已 经 提 出 多
年 ．在 近 年初 级 产 品市 场 的跌 宕 起伏 中 ，在 当前美 国次贷危机席卷全球 的背 推进对外贸 易市场多元化首先是 为 了改善我方 的市 场地位 ，增进我方 的利 益。一个企业 、一个 国家在 国际经 贸利 益分 配 格局 中 的地 位 取 决 于其 议 价能 力 ；在 国际市场上 的议价能力既取决 于 交 易双 方 的实力 ，也取决 于市 场结构 。 买卖双方无论哪一方 竞争对手越多 ，其
失美 国市场 。对 外贸易市场过度集 中同 样体现在进 口贸易方面 ，我们有太多 的
如 ．如果投 资加到长线产业就会加 重未 来 的生产过剩 。我在以前 的文章 中曾一
再论 证过 ．从 中国 目前 的发展 阶段 看 ， 唯一存在 的巨大结构扭曲就是城市化过 于滞后 ，它 带来 了服务产 业 比重过低 、 由于农村人 口比重过大 消费 就上不来 、 金融服务无法与农村 工业 相结合 、交通
原因植根 于现行 的整个 国际货币体系乃 至整个市场机制之 中。在现行国际货币
体系下 ，美欧 同时是最大的 国际货币发
中国 ， 靠什么拉动 内需
重要资源进 口高度集 中在少数几个 国家 和几家跨 国公 司手里 。结果如何？我们 为此付 出的经济代价 已经众所周知 。如
果这种状况不能缓解 。一旦世界政治军
产业发展缺乏城 市化指向 。以及遍及农 村 的工业化污染难 以集中治理等严重 问
题 这些矛盾 只有推 动中 国的城市化才
国大 陆 货 物贸 易 出 口总 额 １ １ ０亿 美 ２８ 元 其 中对欧 盟 出 口 ２ ５ ４ ２亿美 元 ，对

中国外贸转型升级的路径与策略近年来，随着全球经济的不断发展和变化，中国外贸面临着诸多挑战和机遇。

为了适应新形势下的市场需求，中国外贸必须转型升级，推动经济持续增长。

本文将探讨中国外贸转型升级的路径与策略，并提出相应建议。

一、加强品质引领，提升高端制造水平中国作为制造业大国，外贸产品主要以中低端制造业为主。

然而，随着国内劳动力成本的不断上涨和全球供应链的不断优化，中国必须加大技术创新力度，提升高端制造水平。

这就要求中国企业要加强研发投入，提高产品质量和技术含量，提升自主品牌竞争力。

二、优化贸易结构，拓展新兴市场中国外贸目前仍然以发达国家为主要贸易伙伴，而新兴市场的巨大潜力有待挖掘。

因此，中国外贸需要优化贸易结构，加强与新兴市场的合作，拓宽出口市场。

这可以通过推动自贸区建设、加强与沿线国家的经济合作以及开展多边贸易谈判等方式实现。

同时，还应积极鼓励企业开展市场多元化，降低贸易依赖度。

三、加强知识产权保护，提升核心竞争力中国外贸在转型升级过程中还需加大知识产权保护力度，保护自主知识产权和品牌。

目前，中国企业在国际市场上面临着知识产权侵权的问题。

为了维护自己的合法权益，在外贸转型过程中，中国政府需要加强知识产权的监管和执法力度，建立健全知识产权保护体系，提升企业的核心竞争力。

四、提升服务水平，拓展服务贸易中国外贸也应加强服务贸易的发展，提升服务水平，拓展服务出口。

服务贸易是外贸转型升级的重要方向之一，尤其是在信息技术、金融、文化创意等领域具有巨大潜力。

中国企业可以通过提供优质服务，打造自己的独特品牌，进一步拓展海外市场。

五、深化区域合作，推动共同发展在外贸转型升级的过程中，中国应深化与周边国家的经济合作，加快实施“一带一路”倡议。

这既可以帮助中国企业拓展海外市场，也可以推动区域共同发展。

中国还可以积极参与国际经济合作，加强多边贸易体制建设，提升自身在全球经济治理中的话语权和影响力。

六、优化外贸政策，减少贸易壁垒为了促进外贸转型升级，中国政府应进一步优化外贸政策，降低企业的贸易成本。

自己做外贸的基本流程
1. 市场调研：了解目标市场的需求、竞争情况、法律法规等。

2. 产品定位：确定要销售的产品或服务，并进行市场定位。

3. 寻找供应商：与可靠的供应商建立合作关系，确保产品质量和供应稳定。

4. 注册公司：根据当地法律法规，注册自己的外贸公司。

5. 搭建网站：建立一个专业的外贸网站，展示产品信息和公司形象。

6. 确定物流方案：选择合适的物流合作伙伴，确保货物的运输和清关。

7. 定价策略：制定合理的价格策略，考虑成本、竞争和市场需求。

8. 营销推广：通过展会、网络、广告等渠道进行市场推广。

9. 寻找客户：利用各种渠道寻找潜在客户，如 B2B 平台、社交媒体、展会等。

10. 报价与谈判：向客户提供报价，并进行商务谈判。

11. 签订合同：与客户达成合作意向后，签订合同。

12. 生产与发货：根据合同要求，组织生产并安排发货。

13. 收款与结汇：收到客户付款后，进行结汇。

14. 售后服务：提供良好的售后服务，维护客户关系。

以上是自己做外贸的基本流程，具体操作可能因个人情况和业务类型而有所不同。

在开展外贸业务之前，建议进行充分的市场研究和准备工作，并了解相关法律法规和贸易流程。

货物 贸 易 血
发展 战略 ， 利 用本地 资源 优势 来发 展 没有
优 势产 业 ，没有 大 力培 育 本地 出 口产 品 。 外地 公司 一旦 撤 离 ，出 口额 则 随之 下 降 。
利用 “ 健康 岛”品牌 ， 挥海 南 生态 发
发挥资源优势 ， 确立 “ 生态外贸” 之路
得国 家卫 生 注册 证 书 ，其 中 ｌ ０家获 得欧
直 是海 南 省 出 口香 港 的主 要 资源 ， 每年
供 港 ２ ３ 美 元。 ．亿 石 油 化 工 及 下游 产 品— — 我 国南 海 蕴 藏 有 丰富 的石 油 资源 。根 据初 步勘 探 ， 石油 潜 在储 量有 ５ 亿 吨 。目前 中石 化 ８０ ５ ０ 万吨 炼 油项 目已经投 产 ， ０ ６ 万吨 二 甲苯 、
海 南 “ 态外 贸 ”之路越 走 越宽 生
姚 副厅 长 说 ，正 确 的 抉择 使海 南外
前 ， 内的龙 泉 集 团、海 南 罗幸 猪场 海 省
、
南益林 公司 的畜禽产 品都 已通过 不同 的方 式 出 口香港 市场 ，并将 逐步 打 入 ｌ、韩 、 ｅ ｔ 新加 坡 等 国市场 。 天然 气及 下 游 产 业—— 海 南 省 周边 海 域 已探 明 的天 然气 潜 在储 量丰 富 ， 可开 发价 值估 计 超过 ２ 万 亿 立方 米 。 已建成 ０ 的“ 富岛 ” 化肥 项 目一 直 保持 全 国尿 素 出 口量 第 一的 记录 ， 计 “ 预 十一 五”末将 比 “ 五”末增 长 ５６ ； 续建 成 的 ｌ０ 十 ．倍 陆 ２ 万 吨 甲醇 、ｌ 万吨 三聚 氰 胺 、 万 吨聚 甲醛 ２ ６ 等重大 项 目将 逐步形 成 以天然气为 产业链 及上 下游 一 体化 、 源综 合 利用 的化 工产 资 品 出 口格 局 。 然气 作为 清洁 代 用燃 料也 天

外贸老鸟之路（一）从毕业开始就进入外贸行业，在工厂和外贸公司都待过，一晃已经快六个年头了。

一路走来，从外贸业务员到业务经理，见识过形形色色的客户，碰到过各种各样的问题。

我算是个工作狂，每天工作大概14个小时左右吧。

我们这个行业，货值低利润薄产品杂，特别耗费时间和精力。

回想起最初的一两年，已经不记得自己是怎么熬过来的。

那段时间，马云的一句话让我特别受感触。

马云说，你要有这样一个念头：只要你相信你是全世界最想做成这个事情的人，所有的困难将会为你开路。

当时我也是一直保持着这样一个信念，因此当时的几个潜在客户陆陆续续都做了起来。

写此文的原因在于，和我的一个同学聊天，她向我诉说她现在的工作状态：上班时经常都是东一榔头西一棒槌。

感觉每天特忙，可是又不明白自己在忙什么。

经常到离下班还有不到一小时的时候才发现还有几封新的邮件还没有回，还得加小会班。

下班路上反省今天上班的收获和成绩，总是惭愧下决心第二天多注册几个网站，多整理资料，研究客户。

我想这种情况的确存在于一些业务员身上。

瑾以下文给这些朋友一些建议，希望你们有所收获。

正文：有人说：人生最宝贵的两项资产，一个是头脑，一个是时间。

无论你做什么事情，就算不用脑子，也要花费时间。

因此，管理时间的水平，决定你事业乃至生活的成败。

我们可以估摸算算，每个星期有168小时，其中按照平均睡眠一天8小时算（我严重睡眠不足），一周睡觉时间56个小时。

有21个小时用于吃饭和休息，剩下的只有91个小时是我们可以自己掌控的。

那么每天的这13个小时，你如何运用好使得自己保持着最初的目标和方向前进？每天下班前5分钟想一下，今天一天都完成了哪些事情，没有完成哪些事情？在这过程中，你是否保持着清晰的思路？从今年六月份开始，公司陆陆续续来了几个新业务员。

当初他们来的时候，公司搞了一系列的新员工培训，我也给他们培训过业务开发和业务跟进。

上周的某天傍晚，我如往常一样在公司里加班，老板一反常态地拉了把椅子坐到我办公桌边，散了根烟，说还没忙完啊，注意休息身体要紧，别累着。

我的五年外贸销售经历总结--(辛路历程)上个帖子可能铺垫太长,现在在这个帖子里修改,尽量精简,以便阅读方便.背景:5年前进的进这家公司,以前从没做过外贸销售,公司是新的,没有属于自己的客户,两个老板都是80年代,没钱没势,只有激情.在5年的艰辛的开拓之路上总结了一些自认为是比较有价值的经验与大家分享.欢迎交流第一篇：盲目推销两手空空话说到我们计划把产品推销到国外市场，但是没有任何平台，甚至连专业术语都不懂用英语如何表达，这种环境几乎是恶劣到了极点。

我记得当时我的工作就是一不停地发展会带回来名片，这些名片相对于那些免费的资源含金量要高很多。

结果也是很少客人回复，一年多没有谈成的生意。

二搜索国外黄页信息，这些希望就更小了，因为对这部分的客人了解的信息就更少了，而且联系方式都不是直接的，难度就更大了，效果可想而知。

在经过一年的时间之后，我们觉得不能再继续这样下去了，于是就平静下来分析1、产品质量不错，也有市场，但是就是没有定单，原因有很多，但最重要的问题是出在我身上：A 对产品不了解B 对公司的定位不了解C 对客户的需求不了解D 对市场和竞争对手不了解，E 跟踪的方法有问题，没有程序F 和客人的沟通不频繁对于以上这些不足的地方，我改变了我的工作方法：A 疯狂学习公司的产品，熟悉生产流程，了解成本结构B拿公司的产品和别人公司的以及客户的相比，找出共同点和不同点，牢记我们的优势重点推销，对于弱势找对策削减可能影响客人的不利因素C访问客人的网站，逐个了解客人的产品，有网页上产品详细的，就看网页了解，如果没有的尽量要目录这样才能知道客人想要什么。

举个例子：有一个澳大利亚的客户，我用了一周的时间把他们网站上所有的产品都看了，然后和我们的产品比较，列出共同点和不同点，给出我们的报价格。

客人很快回信了，很诚恳地表扬了我一番，说他做这个生意四十多年了，但是从来没有见过一个销售人员能够做得象我这么细致的，我是他见过得最优秀的销售人员。

外贸实战指南如何通过国际贸易拓展业务和增加收入随着全球化的不断深入，国际贸易在全球经济中的地位越来越重要。

对于从事外贸业务的企业来说，合理利用国际贸易的机会，拓展业务和增加收入是至关重要的。

本文将介绍一些外贸实战指南，帮助企业通过国际贸易拓展业务和增加收入。

一、寻找新的市场机会要想拓展业务和增加收入，首先需要寻找新的市场机会。

海外市场的选择取决于企业的产品特性、竞争度以及市场需求等因素。

企业可以通过市场研究、参加国际贸易展览、建立国际合作关系等方式来了解不同市场的情况，并找到适合自己产品的市场机会。

二、培养专业的外贸团队拓展业务和增加收入需要一个专业的外贸团队来支持。

这个团队需要具备国际贸易的专业知识和技能，并能熟练运用英语或其他外语进行沟通。

同时，团队成员也需要具备营销和谈判的能力，能够有效地与客户进行沟通和洽谈。

三、建立稳定的供应链体系一个稳定的供应链体系对于拓展业务和增加收入至关重要。

通过与国际供应商建立长期合作关系，企业能够获得更优质、更有竞争力的产品和服务，并能够更好地把握市场机会。

同时，建立有效的供应链体系还能够降低成本，提高效率，提升企业的竞争力。

四、加强市场营销和品牌建设市场营销和品牌建设是拓展业务和增加收入的重要手段。

企业可以通过建立自己的品牌形象，设立专门的市场营销团队，开展市场推广活动等方式，提升产品的知名度和美誉度，吸引更多的客户。

五、关注国际贸易政策和风险管理国际贸易政策和风险管理是拓展业务和增加收入时需要关注的重要方面。

企业需要密切关注各国的贸易政策和法规，了解相关的准入要求和贸易壁垒。

同时，企业还需要做好风险管理工作，包括对汇率风险、市场风险和信用风险等进行有效控制。

六、利用互联网和电子商务平台互联网和电子商务平台为企业拓展业务和增加收入提供了全新的机会。

企业可以利用互联网和电子商务平台建立线上销售渠道，并通过互联网推广和网络营销获取更多客户。

总结起来，通过寻找新的市场机会、培养专业的外贸团队、建立稳定的供应链体系、加强市场营销和品牌建设、关注国际贸易政策和风险管理以及利用互联网和电子商务平台等方式，企业可以通过国际贸易拓展业务和增加收入。

新中国七十年形成的中国特色外贸发展道路自1949年中华人民共和国成立以来，中国在外贸领域走过了七十载的历程。

在这70年的时间里，中国的外贸逐渐从一个贫穷落后的农业国家，逐步发展成为一个全球化程度极高的制造业大国和全球贸易额最高的国家之一。

这背后离不开中国特色的外贸发展道路的形成与实践。

第一阶段：闭关自守期（1949-1978）成立初期，中国处于战争与重建时期，国内经济极其落后，贸易进出口基本靠自给自足。

1950年起，中国开始实行全面的封闭经济政策。

1960年代中期，中国开始疏通外贸大门，经济合作与技术交流等引进政策，逐步扩大了对外开放力度。

尽管这个时期的外贸政策主要集中在技术、资金、设备的引进和外贸关系的建立上，外贸的基础工作打下了培育人才、增强技术能力、掌握核心技术等基础。

1978年，中国改革开放，外贸政策开始向国际化方向转变。

出口贸易成为国计民生事业，输出的商品以轻工为主，并开始对外国投资。

1980年代初期，国家开始实行外汇特权制度，大力扶持出口。

同时，制定《外商投资企业法》吸引外资并逐步开放市场。

1987年起，中国开始落实市场化改革新政策，加速了外贸工作的进程。

这个时期是中国特色外贸发展道路最初步的阶段，通过基础能力的提升和制度性改革的推进，外贸贸易额不断增长，打下了中国外贸发展稳固的基础。

第三阶段：外向型经济崛起期（1992-2000）这个时期的中国非常稳定和平，改革开放的步伐更快，在全球化的背景下，中国的外贸规模和对外开放的国际化程度大大提高。

特别是进入90年代中后期，民营企业迅速崛起，对外贸易成为中国的代表性经济活动。

同时，1992年实行的“东南沿海经济开发计划”成为中国开放的重要组成部分。

2000年之前，中国以出口贸易为主，以劳动密集制造业为主要支撑，逐渐成为世界制造业工厂和全球最大的出口贸易国家。

第四阶段：加入世界贸易组织后快速发展期（2001-2010）2001年，中国加入世界贸易组织，开启了更广域的经济全球化和市场开放。

外贸业务新手必看指南：入门到脱颖而出外贸业务新手必看指南：入门到脱颖而出外贸业务是目前扩展国际市场的最佳途径之一。

但事实上，开拓国际市场是一个大而复杂的过程，需要丰富的经验和科学的方法。

对于一些外贸业务新手来说，如何进入这个市场并取得成功是个重要的问题，本文将为读者介绍外贸业务的入门知识，以及如何脱颖而出的方法。

一、入门指南1. 确定自己的产品首先，新手需要确定自己要销售的产品。

产品的选择是非常重要的，因为这将直接影响到你在市场上的发展。

你需要选择一个深度和广度相对较小、有竞争优势、稳定的生产和供货，同时兼备口碑和利润的产品。

建议选择独一无二的产品，既能掌握自己的利润，也能确保市场的需求。

2. 公司资质其次，新手需要了解有关公司资质和所在国际市场的法律规定。

这是帮助你成功的工作基础。

市场准入和企业法律制度都是非常重要的，必须按照国际市场的标准办理证件和审批，以确保合法性和可信度。

3. 找到合适的贸易伙伴找到可以合作的贸易伙伴是非常必要的，这将帮助新手在国际市场上立足并取得成功。

新手可以通过参加行业展会、使用国际电子商务平台、联系当地中介机构等方式寻找贸易伙伴。

4. 了解海外市场信息了解海外市场的信息是非常重要的，这有助于新手在市场上取得成功。

了解市场需求和供应及其变化很重要，在了解行情的情况下做出相应的决策，帮助新手更好地掌握市场动态，并更好地发展。

5. 了解贸易方式新手应该了解贸易方式及其流程，贸易方式直接影响到贸易中的运营与盈利，建议多了解一些相关政策法规，以提高自己对贸易的认识。

二、如何脱颖而出1. 建立强大的公司品牌公司品牌是新手用来吸引客户并挑战竞争对手的关键。

坚持提供优质产品和服务，并树立公司独一无二的品牌形象，不仅会赢得消费者的信任和认可，同时也可以加强公司的声誉和竞争力。

2. 保持对客户的良好服务新手需要注重对客户的良好服务，进行关系的维护和管理，及时回复客户的问题和反馈，能够促进客户和公司之间的良性互动，从而提高客户满意度，保持良好的公司口碑。

外贸之路--永不言败--纪录我最惨一次与人合作的经历没有上班已经两个月了，也算是SOHO吧，有时候觉得自己真的是很累，可是没有办法，路是自己选择的，唯有坚持下去，所有的事情就像做梦一样，有时感觉特别的迷茫，有时又觉得信心十足，好久一段时间没来看望大家了，MSN也有段时间没开了，其实我也很希望跟大家能有时间交流，过了这几天，我想一切都会好起来的！！我会把这段时间的事情整理一下，然后贴出来！--续不管当事人会不会看到我的帖子，我还是想把那段事情写出来，之前我有一个美国客人，其实那个订单也是跟了很久，大概三个月吧，其实之前都谈的差不多，不知道客人是怎么回事，三个月后才想起了这个订单来。

因为前期都是谈好的。

所以后面就是等钱了。

开始客人突然说不打全款，只打30%的定金，因为没有多少钱，我建议客人是最好打全款，但客人坚持说不行，我说那最少也要打50%，后来客人就同意了，因为三个月后的需求减少了一半的数量。

到了真正打款的时候，我是希望客人可以西联汇款过来，但开始的时候折腾了好几天，才知道他们的公司账号不能对私，因此我没有办法只能借别人的账号。

XX亲戚的账号。

事先都本来说好我和XX是一起来完成这个订单的。

我只要拿到单，后面的采购事情就让XX多操点心。

后来客人打了款后，我便通知了XX，说客人款已经打了，叫XX到时把钱全部转到其帐上去，说实话，我当然是更信任XX 一些，我基本上每天都会打一个电话过去，问生产的状况，并且叮嘱这段时间让XX多费点心，毕竟时间也不是很长，货出完了就都好了。

不会占用很长时间。

一直说没问题，所以我真的都没多想。

我一直想着XX做事都是很有条理的，一般说什么实际状况就是如此。

然后我就一直等啊等，因为我都有打电话给XX。

但是临近交货的前几天，我再打电话过去的时候，她没有接我的电话，我不知道出了什么状况，但那时也没有多想，这边客人已经在问货能不能准时交，我说可以。

但实际上第二天还是没接我电话，我就赶快发短信和发邮件。

一女孩外贸9个月的经历、经验（超详细）背景：从事外贸9个月不到，三个单，共不到2万美金，T/T 和L/C都体验过（不过两个客户都比较好）公司：从事电器行业，工厂，报价是老板报，所以在报价方面经验甚少。

公司的每个外贸员自己找客户，自己处理单子的一系列问题，也就是说没有专门的单证员，一路单子下来全部自己搞定1. 刚到公司像个小屁孩什么都不懂，坐在那里还在看大学里的一些教材，过了几天来了电脑日子好过些，开始寻找自己的产品信息，慢慢开始触摸到外贸的气息。

FOB 给了我很大帮助。

当然基础要有。

什么是FOB,CIF,流程虽然模糊可是基本的线路该知道些，这毕竟是基本功。

建议大家下载一个详细的流程图看，我觉得这个很好，当时下的是这个：2. 熟悉了基本流程，渐渐开始接触到英语专有名词，也要非常熟悉，那次记得客户说了一句CC to me, 我就懵了，后来问了才知道原来是抄送给他的意思。

这方面渐渐积累，平时遇到不懂马上查出来记下，免得到时候在客户面前出洋相3. 本子上的前几页全是产品的英文解释，产品技术参数的英文，非常详细，一个产品的三十几个部件自己都花心思注释上了英文，并且标明了部件的材料，很用心，车间就更别提跑了多少趟了。

这样一个月过去了……本子上有一处还记着：8：00－10：00 阿里巴巴，开发信，FOB论坛10：00－11：00 了解产品信息1：30－3：00 车间3：00－5：30 了解产品，背单词，英语，阿里巴巴关于邮箱！当时我设置的MSN邮箱名字很幼稚。

还带自己出生年份的。

唉！大家千万不要犯这些。

算不上错误的错误。

可以设置："公司简称.自己英文名@" 这样也给客户一个很明了的提示作用不过说真的：Hotmail邮箱很不好用，不易于整理，Yahoo的我没用过因为在大学里就见识过他的垃圾邮件泛滥程度，现在基本上都用的是Gmail，非常好用，我建议用Gmail，易于整理，很多人性的处理，让你很惊喜！接下来笔记本上都是些闲散的记录了：1- 如车间一些员工车间长的名字，因为我特别健忘。

外贸进出口流程12步骤外贸进出口听起来很复杂，但其实就像一场有趣的冒险，让我来给你唠唠这12个步骤哈。

第一个步骤是市场调研。

这就好比你要去一个新地方旅游，得先知道那地方啥样吧。

你得看看国外市场对啥产品需求大，竞争对手都在干啥。

这时候就到处搜集情报，上网查资料，找行业报告，可有意思啦。

接着是寻找客户。

这就像找朋友一起玩似的。

可以通过各种途径，像参加国际展会呀，在网上的外贸平台发布产品信息呀。

有时候运气好，客户就主动来找你啦。

第三步是客户洽谈。

这时候就跟客户聊天，介绍自己的产品有多好，就像夸自己家孩子似的。

要清楚地回答客户的各种问题，价格、质量、交货期啥的，让客户觉得你靠谱。

产品报价也很关键哦。

得算好成本，加上合理的利润，然后给客户一个有吸引力的价格。

不能太高把客户吓跑，也不能太低自己吃亏呀。

得到客户的订单意向后，就是签订合同啦。

这合同就像两个人之间的一个约定，把各种条款都写得明明白白的，省得以后扯皮。

然后是备货。

就像要出门旅行收拾行李一样，把产品准备好，检查质量，包装也要弄得漂漂亮亮的。

订舱也是个重要步骤呢。

联系船公司或者货代，给货物找个合适的“座驾”，让货物能顺利出海或者坐飞机。

货物报关的时候，就像是货物出国要办签证一样。

要把各种文件准备好，向海关申报，海关叔叔检查没问题了，货物才能走。

装船出运这一步，看着货物上船或者上飞机，心里还挺激动的呢，就像送孩子去远方闯荡。

制单结汇也不能马虎。

要制作各种单据，像提单、发票啥的，然后拿着这些单据去银行收钱。

之后就是外汇核销啦，按照国家规定把外汇的事儿处理好。

最后还有出口退税。

这可是个小惊喜呢，国家会把一部分税款退给企业，就像给个小奖励一样。

外贸进出口这12个步骤，每一步都充满了挑战和乐趣，就像一场精彩的旅程，只要认真对待，就能收获满满的成果呢。

外贸行业我的外贸行业经验分享外贸行业——我的外贸行业经验分享在当今全球化的时代背景下，外贸行业在国际经济交流中扮演着重要的角色。

作为一名在外贸行业工作多年的从业者，我积累了一些宝贵的经验和观点，今天我将与大家分享这些经验。

一、了解目标市场在进行国际贸易时，了解目标市场是至关重要的。

首先，我们需要研究目标市场的文化、规模和需求。

例如，我曾经与巴西客户合作，通过了解他们对产品的偏好和敏感度，成功地调整了我们的产品定位。

另外，还需要了解目标市场的法律法规，确保我们的贸易行为合乎规范。

我在与欧洲客户合作时，发现他们对产品质量和环保要求非常严格，因此在合作过程中，我们必须确保产品符合欧洲标准。

二、建立稳定的供应链供应链是外贸行业中至关重要的一环。

在寻找供应商时，我通常会寻找那些具有良好信誉和可靠交货能力的供应商。

此外，与供应商建立长期合作关系也能够带来很多好处。

通过与供应商建立互信的关系，我们可以获得更好的价格优势和优先交货权。

同时，建立稳定的供应链可以降低供应链管理的风险，确保产品的质量和交货时间。

三、发展多元化的客户渠道在外贸行业中，依赖单一的客户渠道是很危险的。

我建议开发多元化的客户渠道，以降低风险并寻求更多的商机。

除了传统的贸易展会和代理商合作外，利用互联网和社交媒体等新兴渠道也是非常有效的方法。

通过打造企业品牌和提供有价值的内容，可以吸引更多潜在客户的关注。

四、重视售后服务良好的售后服务不仅能够保持现有客户的忠诚度，还能够帮助我们获得更多的业务机会。

我曾经与一个来自美国的客户合作，他们的订单数量一直保持很高。

我发现，他们选择与我们长期合作的主要原因是我们提供了快速响应和及时解决问题的售后服务。

因此，我们应该投入更多的资源来提升售后服务，以满足客户的需求。

五、跟进行业变化外贸行业变化迅速，我们需要密切关注其中的最新趋势和政策。

我定期参加行业研讨会和培训课程，了解市场动态和行业变化。

例如，最近国际物流发生了很大的变化，我们面临着由于新冠疫情引发的供应链中断的压力。

而 ０１ ０ ５年 ， 国被 反 倾 销 立 案数 分别 为 ５ 中 ５起 、１ ５ ２ ０ 年 ， 外 贸进 ｍ 口总 额 达 到 １ ２ １亿 荚 元 ， 为 世 起 ， ２０ 到 ２ ０ ０５ 中 ４２ 成 界 上继 美 、 之 后 的 第 三 贸 易 大 曰 。 但 是 ， 于 中 围 的 外 贸 长 起 ４ 德 由 ７起 、３起 和 ５ 起 。我 国 已 经 连续 １ 年 成 为 遭遇 反倾 销 ４ １ １ ０ ０ 期 维 持 粗 放 式 的增 长 方式 ， 然 贸 易 规 模 巨 大 ， 虽 ｆ 易 的 持 续 调 查 最 多 的 国 家 ，每 年约 有 ４ ０亿 至 ５ ０亿 美 元 的 出 口商 品 日贸 健 康 发 展 正 临越来 越 大 的矛 盾 和 困 难 。 我 国 外 贸 发 展面 临 的主 要 问 题
经 验， 一般 经过 ｌ ０年 左 右 ， 国的 经 济 和 贸 易 结 构 就 可 以 发 生 案 件 总 数 的 ６ ％。 四 ， 式 日益 翻新 。 目前 为止 ， 一 ０ 第 形 到 反倾 销 仍 质 的 变 化 。 ｆ ，０多 年来 我 国 经 济 贸 易 结 构 并 末 发 生 质 变 ， 是 对 我 国使 用 最 多 的 贸 易 救 济 手段 。 同 时 ， 分 ＷＴ 成 员 援 Ⅱ是 ２ 部 Ｏ 出 口产 品技 术 水 平 低 ， 乏 自主 知 识 产 权 和 核 心 竞 争 力 ， ｒ 引 我 国 加 入 ＷＴ 议 定 书 第 １ 缺 出 ］ ０ ６条 对 我 国 发 起 的 特 保 调 查 增 产 品 仍 主要 是劳 动 、 源 密集 型产 品制 成 品 多足 质量 低 、 术 多 ， 资 技 发达 国家 越 来 越 多 地 利 用 技 术 贸 易 壁 垒 （ Ｂ ） 技 术 标 准 、 ＴＴ 、 工 艺落 后 、 加 值 低 的 产 品 。资本 和 技 术 密 集 型 的机 电产 品 尤 检 验 检 疫 等 手段 限制 我 国产 品 出 口 第 五 ， 易摩 擦 逐 步 由货 附 贸 其 是 高 科 技 产 品 的 出 口主 要 由外 资 企 业 以 加 工 贸 易 方 式 进 物 贸 易 领 域 扩展 到 服 务 贸易 、 资 、 识 产 权 等 多 个 领 域 ． 投 知 由 行， 不能 真实 地 反 映 我 国 的 比较 优 势 。 ０多 年 来 我 国 出 口 比较 企 业 微 观 层 面 向 宏 观体 制 层 面 延 伸 。特 别 是 在 人 民 币汇 率 、 ２ 知 优 势 实 现 ｒ从 资 源 密 集 型产 品 向劳 动 密 集 型 产 品 的 转 换 ． 但 识 产 权 等 方 面 ， 国面 临 的摩 擦 压 力明 显 增 大 。 我 二、 自主创新是推动我国外贸出口可持续发展的必然要求 从 劳动 密集 型 向 资本 密集 型尤 其 是 技 术 密集 型 的 升 级 则 小 明 显 。按 照 国 内学 者对 “ 比较优 势 陷 阱” 的解 释 ．是 指 一 圉 （ 其 “ 尤 （ ） 一 自主 创 新 是摆 脱 外 贸 出 口“ 比较 优 势 陷 阱 ” 必 由之 的 是 发展 中 国 家 ） 完 按 照 比较 优 势 ， 产 并 出 口初 级 产 品 和 劳 路 。 “ 生 比较 优 势 陷 阱 ” 是我 国 由 于外 贸进 出 口 无法 有 效 带 动 国 动 密集 型 产 品 ，则 在 与技 术 和 资 本 密 集 型 产 品 出 口为 主 的经 内 技 术 进 步 和 产 业 结 构 升级 ， 比 较 优 势 长 期 “ 定 ” 低 成 使 锁 在 济 发 达 国 家 的 国 际 贸 易 中 ， 然 能 获 得 利 益 ． 贸易 结 构 不 稳 本 的 非 熟 练 劳 动 力 基 础 上 ，阻 碍 了 比较 优 势 向 资 本 和 技 术 等 虽 但 定 ， 是 处 于 不 利 地 位 ， 而 落 入 ‘ 较 利 益 陷 阱 …（ 银 兴 ， 高 级 要 素 禀 赋 的 转 移 。要 摆 脱 比较 优 势 陷 阱 必 须 克 服 这 种 低 总 从 比 洪 ｌ９ ）我 国外 贸 发 展 确 实 有 陷入 “ ９ ７， 比较 优势 陷 阱 ” 危 险 。 的 级 要 素 禀 赋 优 势 的 “ 定 ”使 比 较 优 势 转 向 资本 和 技 术 等 要 锁 ， （ ） 二 贸易 条 件 出 现 长 期 恶 化 的 趋 势 ． 临 “ 困 化 增 长 ” 素 。显 然 ， 有 通 过不 断 增 加 人 力 资本 投 资 ， 高 科 学 教 育 、 面 贫 只 提 研 的 风 险 。 贸 易 条 件 是 一 国 出 口商 品 价 格 指 数 与 进 口商 品 价 格 究 开 发 投 入 ，加 强 自主创 新 才 能 打 破 我 国 外 贸 发 展 对 非 熟 练 的 比值 ，它 反 映 了 一 国 一 定数 量 出 口商 品 交 换 进 口商 品 的能 劳 动 力 和 资 源 投 入 的 依 赖 ，才 能 使 外 贸 增 长 与 国 内技 术 进 步

我是如何顺利从外贸业务员成功走上soho外贸之路的经验总结从半soho开始算起到现在做外贸soho也有2年了，这2年外贸soho的利润大概也就是15万左右，在高手眼中这算是不起眼的了。

难得圣诞节老外都放假有时间写一下我从外贸公司业务员成功走上soho外贸经验总结，希望可以给未来这方面的朋友有些启发。

其实我来这家外贸公司之前也做过半年的全职soho，但是一无所获，最后坚持不下去了只好又出来找工作上班。

这时候做的soho无产品无客户无平台，当时什么也不懂贪图便宜随便就在网上找人做了个几百元的网站，可以说当时算是有个网站了，可以有网站给老外看了。

当时做的产品就是朋友上班工厂的产品led 类的。

基本没什么询盘，主要是自己到处去大海捞针似找客户发开发信，非常累却又没什么效果，也可以是我运气不好吧，所以半年都没单所以生活上坚持不下去了只好又出来工作，因此到了下面的这家外贸公司。

但是我知道我一定会在不久的将来肯定又要自己出来做soho的，等到时机到了，后来真是如此，而且做的算不错的开头。

先说说我这家外贸公司的情况，因为这家外贸公司的询盘情况和成功下单的概率对我后来soho询盘来源工作重点有很大的启发作用，我是在这里上班半年后才了解得这么清楚的。

这家外贸公司的平台就只有一个阿里平台和3个外贸网站(不同类别的产品)有6个外贸业务员，业务员基本不用到处开发客户，因为基本没这个时间，老板追求的是询盘中的成功率而不是数量。

询盘40%主要来源阿里平台和其他的免费B2B平台，而60%的询盘主要是来源于3个外贸网站，而且来源于网站的询盘成功下单的概率非常高，老板也非常重要网站的询盘，因此回复这上面的询盘时候都是大家经过仔细分析讨论后才回复的。

其中一个主要产品的网站好像听说是几万元做的，包括关键词排名推广的，听说是有几十个关键词的排名非常好的。

下面写得是我如何顺利从外贸业务员成功走上soho外贸的经验和做法了。

在这家外贸公司上班半年后我就又开始准备做soho方面的事情的。