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陈列培训手册一 . 陈列意义;一个好的门店销售业绩直接跟陈列挂钩, 所以一个完美的陈列可以带动店铺招来顾客的作用,也能美观店铺形象和促销货品的销量, 把不可能变成可能,把不利变成有利。
二.什么是商品陈列 ,商品陈列展示是指合理布置商品在卖场中的位置, 以达到吸引顾客, 增加销售机会和提高卖场绩效的工作, 同时, 陈列还是店面广告的一个重要形式, 一个优雅别致的卖场布置和商品陈列, 会改变店铺的形象, 起到招来顾客的作用, 此外, 它还能活跃店面的效果, 使店面召显多姿多彩的功能。
三 . 陈列几大要素;1.卖场货柜 ,陈列的话一定要记住那些货柜摆放那些款式, 因为货柜有活角, 有死角, 所以不具定性的调放。
2.行径动线.每个卖场都分有 2-3个行径动线, 最主要的就是要靠营业员怎样去引导顾客。
3.视觉动线;人类的眼睛在不转动的下,垂直方向的视觉范围在 120度-140度左右, 水平方向时一只眼睛的视觉范围是在 150度, 双眼约为 180度-200度。
两侧眼睛所共用的领域,垂直方向约为 60度,水平方向约为 90度左右。
在近距离时,视线先看到腿部并从下往上移动在 3米地方看时,最先看到正面,然后是下面。
在远距离观看时,最先映入眼帘的是上面,然后是下面。
在实际设计中, 我们就是利用视觉的流动来设计我们道具和卖出道具的布局的。
根据上面几个视觉规律我们会把货架进行划分, 并评定出最佳的视觉范围,我们常说的黄金陈列区一般情况之所以在 80CM-160CM 之间, 也就是根据视觉流动规律而得出来的结论,因为在 80CM 以下货品的视觉不是很清晰,也不易触摸,而 160CM 又太高,人在很近时,就得抬起头来,想触摸时也不方便。
根据视觉动线规划排列道具位置。
考虑到顾客的视线,前面的货柜或展柜较低,越接近后面越高, 使走过主要道路的顾客从前到后都能看到货品的方向。
卖场的空间环境对货柜或展柜等展具的排列有着很强的影响力, 达到能够展现卖场前端到最后墙部分,一定要设计货柜或展柜展具的高度。
（店铺管理）巴拉巴拉童装(服装)门店陈列培训手册童装陈列培训手册最近笔者有幸得到B（为避免衣狂为其做广告之嫌，再此不做点名）牌很多有用的文件，该牌子是成人休闲装知名牌子S牌的童装项目，2000~02年用成人休闲装同名牌子操作2年，也走过类似娃哈哈童装的弯路。
B牌产品款式不挑人穿，不标新立异，就定位普通大众款，在这么短短几年发展迅速，其中许多方式方法是值得业内学习的。
笔者将童装市场案例陈列篇的4篇PPT文件转换成PDF，再用工具转换成JPG文件发到本人QQ空间日志（转换成jpg肯定没有PPT幻灯播放格式完美），与大家分享~笔者空间陆续发出B牌值得业内大家都要学习的好东东，很多B牌内部人员都没有看到的！这点衣狂要点破我们行业内很多那些土财老板成天嚷嚷着要学B牌搞法，以为重金挖几个B牌淘汰出来的弃将，就能做的跟人B牌一样好？！B牌你这个系统的不知道其他系统怎么情况，你这个部门不知道其他部门的玩法和套路！不是你挖个把B牌出来的人当宝就能做的跟人家那样的!老板的思路，决定企业出路三分经营七分运作，B的品牌运作真的标新立异！人家不进你的店，再漂亮的衣服也卖不出去的！质量是提高回头率，可要引人入店就得看如何操作作为服饰销售一线的终端店铺导购员，我们不需要在她们面前摆大道理一箩筐，理论东东扯到比天高，她们就是象棋中的服饰陈列知识，提升售卖技巧和能力。
换季节陈列傻瓜式的指导才是真正“加盟保姆式服务”本执行规范许多在PPT播放中是动态的指导B牌某系列产品摆放某区域（图中色块位置）转换成jpg就没那个效果。
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商品陈列展示技巧培训商品陈列展示技巧是零售业中非常重要的一部分，它可以帮助增强产品的吸引力，提升销售效果。
以下是一些商品陈列展示技巧培训的重要内容：1. 商品分类：根据商品的功能、用途、品牌或价格等因素进行分类，便于顾客找到自己需要的商品。
分类可以通过区域划分、货架标签或彩色标签等方式呈现。
2. 高效利用空间：合理布局商品，使得店内的空间得到充分利用。
采用适当的陈列架，使商品井然有序地陈列，最大限度地展示商品。
3. 展示商品特色：突出商品的特点和优势，吸引顾客的注意力。
例如，通过标识、照片或口头描述等方式介绍商品的独特之处。
4. 创建主题区域：根据季节、节日或促销活动，打造特定的主题展示区域，吸引顾客的眼球。
通过装饰和照明等方式，营造出特定的氛围，增强购物的乐趣。
5. 考虑顾客观点：从顾客的角度出发，思考商品展示是否能够满足他们的需求。
例如，将常用商品放在易于触摸和拿取的位置，提供试用品或试穿区域等，方便顾客选择和购买。
6. 保持整洁和清晰：定期清理陈列区域，确保商品展示整齐有序。
避免过度堆放，保持空间明亮和通风。
同时，注重商品标签的清晰和易读性，方便顾客获取信息。
7. 不断创新：定期更换商品陈列，给顾客带来新鲜感。
同时，尝试不同的陈列和摆放方式，以吸引不同类型的顾客。
商品陈列展示技巧培训的主要目标是提高店铺的销售效果，吸引更多的顾客。
通过合理分类、高效利用空间、展示商品特点、创建主题区域、考虑顾客观点、保持整洁和清晰，以及不断创新，可以大大提升商品陈列的吸引力和效果。
商品陈列展示技巧是零售业中非常重要的一部分，它可以帮助增强产品的吸引力，提升销售效果。
以下是一些商品陈列展示技巧培训的重要内容：8. 创造品牌形象：在陈列展示中突出品牌的形象和特点。
利用品牌的标志、颜色、字体和形象化元素来塑造品牌的视觉识别系统。
通过一致性的展示方式，使顾客能够更容易地识别并记住品牌。
9. 使用适当的照明：照明是一个非常重要的展示技巧，它可以影响顾客对商品的感知。
饰品专卖店陈列培训手册目录第一章卖场终端陈列总述一陈列的目的和形式二陈列对产品销售的影响三陈列的原则四陈列的主要类型五陈列的方法六陈列的技术七陈列的维护第二章饰品店终端陈列指引一饰品店经营定位二饰品店经营品类三饰品店货柜分类一览表四饰品店货柜终端陈列指引表第一章终端陈列总述一、陈列的目的和形式终端陈列是指以提升品牌形象、拉动产品销售为目的，在终端卖场所做的有关公司产品陈列、品牌形象展示等相关活动。
陈列，就是将适宜的产品以引人注目的方式展示于合适的位置，以满足客户需求，从而增加销售。
这个概念非常清楚地指出了陈列的目的就是：增加销售额和利润，而它的一个手段和方法就是展示。
陈列讲究的是一种产品摆放艺术，好的陈列可以有效利用空间，被利用的空间未必要大，但是一定要有效利用，而且必须跟周围的环境能匹配起来；好的陈列一定要能造成一种视觉冲击力。
简而言之，陈列是一种产品摆放的艺术，是一个有效利用的空间，是一种视觉冲击力。
二、陈列对产品销售的影响1．陈列与消费者购买心态的关系陈列对于产品的销售非常重要，这主要是因为陈列与消费者的购买心态密切相关，它会直接影响到消费者的购买决定。
据消费者购物心态分析，大约60%的消费者因为店内的一些促销、广告、陈列而影响到他的购物决定，而这些消费者在事前是没有任何决定要去购买的，由此可见，陈列对于商家来说真是非常非常的重要。
2．消费者的基本消费心态消费者之所以会去关心商店内的陈列，主要因为消费者有一些基本消费心态，这些基本的消费心态会在消费者浏览商品时默默地诱导消费者去关心商店内的陈列，从而影响到消费者的消费决定。
比如通常一个人视线的移动速度都是每秒一米，所以如果商店的陈列做得不够醒目，就很可能在转瞬之间使自己商店想要传达的商品信息被忽略掉。
这些基本的消费心态非常有助于做好商品的陈列。
三、陈列的原则为了更好的做到商品展示，终端陈列要遵循以下原则：分区定位原则：根据商品类型及功能将其分类，并确定店面的区域分布，如饰品店的商品可分类六大类，即：护肤品化妆品专区、化妆工具专区、包包公仔专区、礼品专区、饰品专区、针织百货专区。
陈列工作指导手册及技巧汇编引言陈列是商场、展览、博物馆等场所中一种重要的陈述手段。
良好的陈列能够吸引顾客，提升产品或展品的形象和销量。
本手册旨在提供陈列工作的指导和技巧，帮助从事陈列工作的人员更好地完成任务。
1. 陈列的作用和意义陈列是一种通过合理安排商品、展品和布局来吸引顾客，展示产品或展品的特点和优势的手段。
具体而言，陈列有以下几个作用和意义：•吸引顾客注意力：通过精心设计和布置，吸引顾客的注意力，引起兴趣，从而增加顾客的购买欲望。
•展示产品或展品的优势：通过恰当的展示，突出产品或展品的特点和优势，提升其形象和价值。
•增加销售额和利润：良好的陈列能够吸引更多的顾客，提高销售额和利润。
•提升品牌形象：通过精心设计的陈列，加强品牌形象，提升顾客对品牌的认知和认同。
•提供购物体验：合理的陈列布局能够让顾客获得更好的购物体验，增加回头客的数量。
2. 陈列的基本原则良好的陈列工作需要遵循一些基本原则，以确保达到最好的陈列效果。
2.1 简洁性原则陈列布局应简洁明了，避免过于拥挤和杂乱。
每个展示区域应有一定的空间来放置商品或展品，不宜过分堆砌。
同时，陈列应注重整体美感，遵循统一的风格和色彩搭配，以保持整体的一致性。
2.2 展示重点突出原则在陈列设计中，要合理选择并突出展示重点。
通过灯光、显眼的位置和特殊的展示手法等方式，吸引顾客的目光，让其第一时间注意到陈列的重点内容。
展示重点可以是热销产品、新品推广或特别促销活动等。
2.3 层次感原则陈列中的展示区域应该有明确的层次感。
通过使用台阶、展示架的不同高度和倾斜度等手法，使得陈列区域的层次更加丰富和有趣。
同时，适当的层次感可以让顾客更轻松地浏览和选择商品或展品。
2.4 色彩搭配原则色彩搭配在陈列设计中起着重要的作用。
不同的色彩可以传达出不同的情感和理念，对顾客的心理产生不同的影响。
在选择色彩搭配时，应考虑到产品或展品的特点和目标顾客的喜好，以及整体陈列的风格和主题。
陈列的技巧及表现方法手册1. 介绍陈列是展示商品或艺术品的一种手段，通过巧妙的排列和组合，使商品或艺术品更具吸引力和表现力，从而吸引顾客或观众的注意。
本手册将介绍陈列的基本技巧和表现方法，帮助您更好地展示您的商品或作品。
2. 基本原则2.1 合理性原则•陈列物品要符合商品品类和功能，不能过于杂乱。
•商品之间的空间要合理利用，不能显得太拥挤或太空荡。
2.2 醒目原则•使用明亮的灯光和鲜艳的颜色可以吸引顾客的注意。
•采用突出的展示位置和方式，让关键商品或作品更加突出。
2.3 故事性原则•通过陈列，展示商品或作品的背后故事，让顾客或观众感受到情感共鸣。
•利用视觉语言，诉说商品或作品的设计灵感和创作初衷。
3. 实用技巧3.1 层次感•通过合理的高低远近关系，营造出层次感，使整体陈列更具立体感和层次感。
•可以通过叠放、悬挂、错落等方式来体现层次感。
3.2 色彩搭配•色彩搭配是陈列中至关重要的部分，不同色彩的组合会影响到整体的氛围和表现效果。
•要根据商品或作品的风格和特点，选择适合的色彩搭配，注意冷暖色调的搭配和对比。
3.3 物品组合•将相似或相关的商品或作品放在一起展示，能够增强整体的协调性和统一感。
•可以通过形状、材质、功能等方面进行组合，突出商品或作品的特点和关联性。
4. 创新表现方法4.1 互动体验•利用互动的元素，让顾客或观众参与进来，增强展示的趣味性和吸引力。
•可以设置互动装置、拍照点或体验区域，让观众参与其中，增强记忆和体验感。
4.2 跨界合作•与其他品牌、艺术家或机构合作，进行跨界联动展示，为陈列增加新颖性和创意度。
•可以通过联合陈列、联名设计等方式，扩大观众群体和传播范围。
5. 总结陈列是一门艺术，也是一门学问。
通过本手册所介绍的基本技巧和创新表现方法，相信您可以更好地展示您的商品或作品，吸引更多的顾客或观众的关注。
希望您在陈列中能够发挥想象力和创造力，创造出更具吸引力和表现力的作品。
愿您的陈列成果获得成功！。
1.目的随着公司的发展壮大,为了更好的对终端形象进行管理，加强陈列的执行工作，弥补陈列工作中的不足，拟制定陈列助手工作规范。
2.适用范围泰禾公司全体3职位名称陈列助手（Display an assistant）职位定义经由终端店铺通过一定的标准选拔出来对陈列有浓厚兴趣，具有基本的陈列知识，执行能力、表达能力强、经过培训后协助总部陈列师执行陈列计划和要求，巡查店铺陈列标准执行情况，陈列信息反馈等工作的员工陈列助手工作方式目的是明确陈列助手工作进行的方式。
1陈列助手每个周星期二按照总部安排的《陈列助手巡查计划表》对责任区内店铺进行巡查。
如特殊情况需要提前向总部陈列师申请经批准后再确定时间方可陈列助手工作职责目的是明确陈列助手应该做的工作和事情。
1：对总部陈列师下发分店的各项陈列指引，陈列计划进行执行，监督，检查，效果反馈。
2：对陈列标准的执行情况进行跟踪检查，监督，基础培训。
3：在店铺陈列不符合要求时，经总部陈列师同意进行适当调整。
4：其他关于陈列工作的事项进行跟踪执行。
陈列助手培训管理目的是不断提高陈列助手的工作能力和店铺员工的执行水平。
A：总部对陈列助手的培训1：陈列师制定陈列助手培训计划2：每个月店长会时进行培训。
3：陈列助手培训完之后需要在巡店时对店铺进行培训，并把巡店记录反馈回公司。
4：陈列师要不断的对教材进行更新，及时把握最新时尚资讯并传达给陈列助手。
陈列助手对店铺的培训1:陈列助手负责对店铺员工培训总部陈列师下发的各项陈列指引，标准，计划、2：陈列助手负责传达总部陈列师的培训内容。
3：陈列助手负责向店铺培训最新的时尚陈列资讯。
目的是使陈列助手的工作具有团队，竞争，公平，效率，责任性。
陈列助手在行政及管理上属于营运部门，在业务执行上属于陈列人员负责。
陈列助手考核由陈列师负责，考核由工作考核与店铺反馈构成，最终奖金发放在《月度陈列助手情况反馈考核》终体现，目的是使陈列助手更加清晰的指导怎样去工作。
